面对很多机构招生难的情况,为便于机构招生,实现相互配合。下面小编为你整理了招生工作策划书模板,希望能帮到你!
招生策划书模板(1)一、目的
为了向目标群体进行有效的宣传,使其选择我们的高考补习班,结合老师免费试讲、学生免费试听活动,组织此次宣传招生活动。
二、目标对象
普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。
三、形式
1、请名师进行免费试讲;
2、组织学生免费试听;
3、以问卷调查的形式进行宣传、招生;
4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”;
5、跟进招生报名。
四、具体实施方案
1、公司组织“免费试听活动”。
公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲,并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内,为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多,要有选择——最好是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。
2、组织实施问卷调查,进行宣传招生。
问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节,之所以采取这种宣传方式,主要是因为它可以使每一个学生参与进来,从而锁定他们,使宣传更直接、有效;并且,采用这种方式,不会引起学生反感,使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键,应该做好以下几个工作:
⑴、根据试听学生人数,提前印好调查问卷;
⑵、老师试讲完后迅速下发问卷,组织学生认真填写;学生填写时间以15分钟为宜;
⑶、15分钟后,组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。这两名学生要有典型性:要么成绩提高的幅度比较大,要么来自于重点中学等等,但都要有热情,愿意做这样的“现身说法”。时间最好控制在10-20分钟之间。也可以视现场情况,让这两名学生和现场学生互动,解答一些学生提问。
⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传,叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息,然后收回调查问卷。视现场情况,最后也可组织学生现场报名。
3、跟进招生报名。
根据学生留下的联系方式,进行电话联系,通知其报名和开课事宜,做好宣传鼓动,争取每一名学生;尽量采用利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式,做好跟进招生报名工作。
我们保证,如果你参加我们举办的高考补习班,我们会在短时间内提高你的成绩的,让你尽快的赶上学习成绩优良的同学,如果你相信的话,你可以来我们这里试听几天,如果感觉有效果的话,你再来我们这里报名。
同学们,时间已经不多了,高考就在眼前,必须要抓紧时间了,这才是我们要做的事情,将你的成绩提高时多有人的愿望,不能辜负他们的期望,那你就来我们这里吧,高考复习班欢迎你的到来!
招生策划书模板(2)一、招生计划背景概述:
xx学院是一所具有60余年建校历史的学校,是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区,与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院,负责普通高等教育外的成人高等教育,培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历,学生毕业,颁发由国家教育部统一印制的毕业证书,符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍,并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践,学院形成了具有成教特点的教材体系,为国内美术教育的先声。
二、招生生源背景分析概述:
对往届入校学生进行调查研究,结果显示:
1、求学动机表现:77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造,总体上“掌握技能”占较大比例 60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%;继续深造占48%根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;2、招生目标群:招生当以应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员宣传为主。
3、生源了解学校的现状:
学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高,但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷,而且学生及学生家长对我校的认识还不够,比如毕业证是否被国家承认,学生能否学到想学的知识等。
学生生源趋于低龄化发展,食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解的机会和理由。
三、分析市场困难挖掘机会点:
(一)市场困难分析1、行业内竞争激烈,僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳,市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源的竞争上。同时,鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流,致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈,以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任。走出圈内,避免内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。
3、年度招生宣传,如火如荼。如何提高招生命中率,已成为学校的一大困惑。
(二)市场机会点分析:
1、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现,xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作,借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。
2、各个学校的终端推广环节薄弱,利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手。
另外,时下正是家长考虑待业子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很容易受到外界宣传的影响,待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求。
四、招生策划建议案:
(一)招生策划目的通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破困难地区的生源招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长。
(二)策略主题导向重点地区,刺激就读需求,实施终端拦截,扩大生源招生,塑造学校品牌。
(三)招生试点地区以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点(根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难,考虑沈阳地区的战略地位比较特殊,故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围,甚至在全省内进行推广)
(四)目标群体沈阳市应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员。
(五)招生活动推广时间201x/7/15~201x/9/20(招生宣传活动)201x/8/29~201x/8/30(长跑活动)
(六) 筹备内容:
·优秀和获奖作品(25-40件):绘画、书法、摄影、电脑制作作品(为主)等;
·组织参与人员:学校负责人(5人),在校生(100人),宣传员(10人);
沿途发放招生简章,学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美五、招生活动推广主题和主要内容·推广主题“鲁美成教院——成功之行长跑活动”,提倡“与你携手迈向成功”的传播理念,并将该理念贯穿整个活动当中。
·活动创新此次活动不同于一般的招生宣传,创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注,树立鲁美成教院的知名度和亲和力,让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接,以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。
·主要内容第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传,形式以活动展板(宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容)为主,发放DM及宣传品,现场解答学生及家长的疑问,让鲁美成教院走近千家万户,为鲁美成教院的招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”,通过“与你携手迈向成功” 鲁美成教院——成功之行长跑活动,用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意,最大限度地刺激目标消费者的消费需求,引爆流行;第三阶段为“收获”,长跑活动结束后,立刻(当日或次日)开展“鲁美成教院——成功之行”,将有就读意愿的生源(学生和家长)带入校园,进行生源的最终过滤,同时也意味着学生将走近鲁美成教院,体味鲁美成教院的成功,渴求成功于鲁美成教院,亦是一个成功招生时期。
活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象,而且有效地推动招生活动开展和延伸,必定生源广进,同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
六、前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行制定策略,规划流程,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。
(一)筹备时间:201x/7/15~201x/8/25)
(二) 筹备内容:
1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌。
·优秀和获奖作品(25-40件):摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等;
·组织参与人员(4人):学校负责人(2个),在校学生(2-4人),宣传人员(2人);
·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美。
2、DM宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况,筹备学校招生的DM。
·DM设计:设计简单的学校招生的宣传单页,内容包括鲁美成教院招生活动安排,学校介绍,(同时刊印长跑活动的时间和地点)3、组建咨询团。根据活动需要,咨询团至少包括三方人员:
·校方代表(1人)。宣传学校,宣传活动,解惑释疑;
·学生及家长代表(3人)。现身说法,实事求是,声情并茂,诚信有加。
4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生(以及其家长),通过报媒宣传相关活动事宜。
·解说人员(2名),终端介绍学校,参观学校的优雅的艺术氛围,先进教学设备,良好的教学环境,争取现场说服学生及其家长。
5、活动流程的制定。通过前期调研,制定活动开展地点和流程路线(由旧校址至新校址)。
6、引起媒体关注,让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。
七、效果预测
1、鲁美成教院得到空前强势的传播,迅速展示学校的办学实力和规模,极大提升品牌的美誉度和信誉度,有效得力地发挥了品牌区域终端的张力,形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌,舍我其谁的良好社会形象。
2、培育市场,生源广进,稳固鲁美成教院生源的后备江山。
沈阳市是辽宁省内重要城市,其招生推广的成功经验可以快速复制,重点突破几个重要城市,即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势,有利于鲁美成教院树立行业老大地位,带动整个艺术学院的快速发展。
系列活动之后的边际效应巨大,引起各个媒体关注,树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象,固化消费者对学校的新认识新观念,并形成良好的口碑宣传,定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时,区域品牌形象的绝对确立,可以形成良好的舆论传播参照,引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。
总结:
这次课程的学习,深知自己在逻辑思维上匮乏,表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目,不仅要有理论基础,还要有社会实践能力,让我学会了从全局出发,更细致更全面的处理问题。
招生宣传策划书(一)
虽然说圣诞,元旦刚过去不久,“双蛋”好像离我们还很远,但是作为专业的辅导学校的招生人,应该对于全年的招生宣传活动做一系列详细的策划,下面633英语单词速记济南中心专门给大家设计了“双蛋”的招生策划案,亲们可以先囤货哦!
活动时间:12月全月招生季;1月1日9:00-12:00
活动对象:学校所有在读学生(初中阶段,高中阶段);在读学生邀请的好朋友;招生老师邀请的意向学员。
活动形式:师生互动英语游戏\唱歌\表演\教学等大联欢。
活动预算和规模:
规模:济南地区鼓励所有学员参加,实在不能参加的学员须提前请假。泰安地区所有内部学员建议采取提前报名的办法,可提前一周下发活动通知!人数控制在最大教室能容纳的范围,如果报名人数较多,可以分班进行!
场地要求:最大教室
人员要求:所有任课老师和教务老师
成本预算及奖品设置:
1、校内装饰(气球+新年海报+彩带100元)
2、圣诞帽10个(50元)
3、幸运抽奖奖品1000元(一等奖,奖品300代金卡;二等奖,奖品文具礼盒套装;三等奖,奖品笔袋;四等奖,奖品彩色橡皮;纪念奖,奖品铅笔或各种一元左右的小礼品)
4、活动宣传单3000张(500元)
5、抽奖用乒乓球100个(100元)
6、兼职宣传人员3-5人,工资预计1000元
活动实施流程:
一、活动开始前三周安排老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。
二、抽奖形式为:用50个乒乓球放在一个抽奖盒里,上面标注好1-5的数字,参与抽奖即可100%中奖。
三、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话,,家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品。
四、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子,可以有机会参加元旦当天新年联欢会,并可参加联欢会当天的再次抽奖!鼓励孩子能够参加联欢会的排练,并最好跟随合适的班听课,从而达到招生的目的!
五、元旦大联欢的活动流程:
1、组织学员及家长入场就座,观看学校课程设置介绍ppT,633宣传片的播放。
2、各班选送节目表演(每个节目控制时间在10-15分钟),由校长对节目进行打分!
3、集体英文游戏,公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的。
4、集体抽奖。
5、校长讲话,,颁发奖品,给得分最高的班颁发奖状!
每个教育机构可以根据自己机构的不同情况进行细节的调整,同时也欢迎大家各抒己见,使得咱们的招生策划更加完备!
招生宣传策划书(二)
一、活动:20**年1月17日晚8点
二、活动地点
FeelingHouse
三、主办
国际合作部
四、活动目的
一次化妆晚会,让外教与海归老师与同学切身交流,让同学对斯威本科技大学出国留学的有更深的。届时,晚会将邀数名外教与留学回国人士等晚会的特邀嘉宾。晚会招生项目的次活动,会的活动前,将紧扣“文化无国界,放眼看世界”主题,力求把晚会办出,办出水准,力。
五、活动流程:
1、主持人介绍到场及嘉宾,宣布晚会正式开始;
2、晚会活动正式开始,播放录制MV
3、由6位嘉宾选6位自带面具最炫的人员面对面交流。
4、cosplay表演
5、游戏一:才艺比赛。(英文翻译、歌曲、对白)
6、魔术堡垒表演。
7、由6位上场人员,抽名片。然后猜人,请名片里面的人上台并交流。
8、游戏二:现场互动游戏(收集随身物品)
9、请宾盛装出席或自创个性服饰,评选最出位、最惊艳个性服饰奖;
10、悄悄话:“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”;
11、经典英文歌曲大合唱。
12、播放活动结尾曲-《友谊天长地久》英文版。
六、工作:
(1)提交书面申请(并附经费预算)。
(2)出两位合适的晚会主持人。在筛选上会考虑英文和台风问题。并通知提前作好主持本晚会的;
(3)由大一新生表演的节目:COSpLAY(动漫真人show)与魔术堡垒出的奇幻魔术世界(未定)
(4)作好本次晚会的宣传工作。将校园广播台、海报的,在晚会前宣传,使被邀请的老师、同学都并本次晚会;
(5)制作晚会专用邀请函(大约学生30,教师15),写好请柬,并派工作一一送达诚邀嘉宾的和同学;录制关于海归老师留学感想的DV制作MV当晚播放;制作迎宾牌VIp卡;制作来宾登记表格;齐全的招生项目的资料。
(6)购买面具、彩灯、蜡烛、礼物、气球、彩带、拉花等晚会会场布置用品。将当晚所用的音乐刻碟,并备一份,以防音乐临时故障。并预先去餐厅预定当晚的食物,()以备餐厅不。
(7)4位礼仪小姐接待项目安排(签到、派发面具、鲜花、活动时派发礼物、迎送贵宾。
(8)布置会场;
1、提早去考察会场,桌子等场地摆放,当晚工作人员将7点去活动现场布置。
2、安排到人员会场的管理和服务事宜,例如礼仪、音响设备、内部人员的等;
(9)分派任务
晚会策划:寒苇烙夕
主持人:06电脑艺术
现场拍摄:06电脑艺术
邀请函、工作表格、迎宾牌制作:06多媒体
DV前期制作:05信管
会场布置、礼品购买:06电脑艺术
音响、灯光:06网络技术
的礼仪事务(书房门口、上台礼物派送):**电脑艺术
舞台道具的迎宾登记、派发面具、鲜花、撤离等:06电脑艺术
七、经费申请:
包场:1500元
场地布置:200元
奖品:100元
宣传费用:100元
不可预计费用200元
注意了,好的策划书不一定按某种格式,或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。以上《招生策划书》一文能帮助您解决策划书的撰写需求,如果还想阅读关于“方案策划书”相关内容,请访问“方案策划书”专题!
展开全文