时间:5月28日上午。
地点:世家华庭客户服务中心现场。
人员:工作人员、客户、礼仪、演员等。
拟邀政府贵宾:某地政府有关主管领导、常州某地劳动局有关领导、某地总工会领导。
特别嘉宾:本年度常州某地的全国劳动模范(或全国五一劳动奖章获得者)。
拟邀媒体:常州电视台、武进电视台、常州日报、扬子晚报、常州晚报、现代快报、常州广播电台。
人数:100人左右。
预定目标:对外传达世家华庭开盘典礼的信息、显示企业实力扩大世家华庭的社会知名度和美誉度,体现世家华庭的美好前景促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立德世地产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
会场布置:会场布置以实际效果为准,但会按照不同区域的不同划分。
主席台区:主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内,主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台(透明有机玻璃,上有精美插花),右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。
嘉宾区:可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处:来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。
签到处设置签到处背景。
礼品发放区: 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区:可放在世家华庭客户服务中心现场,设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区:可放在世家华庭客户服务中心现场。
创意表现一:
鲜花立柱剪彩仪式:采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式,每个礼仪柱上摆放精美插花,更具高雅喜庆的气氛。
创意表现二:
揭幕启动仪式(建议案1):由嘉宾揭幕世家华庭的logo 仪式。
在主席台的中心位置,我们将放置一个精雕玉龙(本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上,四周用红绸缎扎成彩结,并且事先用幔布遮盖,之后由嘉宾徐徐揭幕)在仪式进行同时,领导与嘉宾上台,为项目开盘剪彩,活动也在此时达到高潮,吉庆礼花开始升放,以烘托热烈的气氛。
创意表现三:在工地现场布置大型气拱门和热气球,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
室内外表现(建议):
1、户外路牌
路牌是一种版面的媒体,按传播原理来说,面积是和效果成正比的,面积越大, 效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说,路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。(某地区其他主要交通路口也需要适当采用,形成开盘信息的传播网络)
2、指示牌
两种功能,一种是引导买家路向,二是塑造世家华庭的物业形象。
楼盘销售策划方案
楼盘销售策划方案(一)
一、开盘背景
1、近几个月,全国楼市普遍升温,局部城市呈房价爆发状态,可以这样说,国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安,由于楼市多年来已持续个性发展,受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大,会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后,渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后,着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标,说明六安消费者对区域价格已基本认同,区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因,一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看,这是不利的。
4、二期预约以来,截止目前,约已有70余组客户小订,计二期180余套的占35%,若按140套计(可售房源),则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期,预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中,若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略
针对本期开盘的条件背景,我们现制订具有针对性二期推盘策略,力求既取得良好的销售,又取得最佳的开发效益。
1、价位策略
建议后面部分二期房源,以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益,若匆忙倾盘推出,对追求最佳效益不利,亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源,具体看二期首推情况、价格拉升效益,但不迟于三期开盘。如遇特殊情况,价格持续上升,楼市趋热,且开发资金回笼,则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略
无论从大、小环境看,楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气,售价相对迎合市场,走势平淡。但二期价格必须拉升,在迎合市场基础上,取得主动性。我们应坚信:在目前背景下,此房子不愁卖。因此,我们建议本期销售均价为2400元/平方米,除掉折扣及优惠后,销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下:
a、大市趋上,影响消费心理;
b、华府一期高开,已确立区域房价标杆;
c、一期工程已亮相,新销售部已迁入,形象加分;
d、本期为园区最佳位置,物有所值
3、效益目标
二期价位目标应与一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同时,更要强调效益,即经济效益。我们必须具有这样的共识:二期价位不单独追求效益,即使市场稍显迟缓,我们的效益目标也不变化。操盘须耐心,耐心即机会,机会即效益。应该看到,这种机会已经开始形成。
三、开盘活动方案
1、活动目的
为正式上市扩大市场影响力;
将产品正式推向市场,树立企业与产品的新形象;
以产品本身的特色扩大品牌知名度,吸引更多市场目光;
为产品后续内容的推出作前期酝酿,加快口碑传播,争取更多关注。
2、活动意义
吸引客户,形成良好的市场口碑效应
一个项目的前期客户来源,除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外,很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时,还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。
达到传播目的
虽然本项目前期形象整体推进良好,但本项目建筑外立面出来后,还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式,可以迅速达到向公众传播的效果。
成交客户
通过展示企业开发实力等相关活动的衬托,前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质,增加社会亲和力,在强化立身和升值潜力意识的同时,进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象,促进销售的良性发展,形成销售热潮,从而吸引更多的购房者。
3、活动时间
20**年8月5日星期日8:00~12:00
4、活动地点
现场销售部和销售门前空地
楼盘销售策划方案(二)
一、开盘主题:
对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度,体现**房产的五大优势:公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,展示美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立**房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间:20**年11月28日(暂预定)
三、活动地点:**房产有限公司
四、剪彩嘉宾:贵公司确定
五、拟邀媒体:**电视台、**广告公司
六、活动方案
(一) 前期准备
1、 到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、 购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、 剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、 请柬的准备
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、 其他准备工作
****楼盘销售策划案
****楼盘销售策划案一、项目简介
1、项目基本情况:总建筑面积:28798.94㎡
住宅面积:18835.80㎡
商铺面积:5470.49㎡
可销售机动车位:地下113个(4054.33㎡)
建筑密度:29.75
绿地面积:2985.52㎡
绿地率:30.49
容积率:2.61
总户数:320户
主力面积:39-59㎡
占地14.69亩,地块呈条状弧形
2、项目其他情况:
本项目位于贝森路与东顺路交汇处,三环路苏坡立交桥内侧,处于目前房地产开发较火爆的金沙和光华片区。项目西北面临三环路10000平米市政绿化带,周边现状除部分拆迁安置房外,空置土地目前已相继开发(上成生活馆、瑞通凯域、大庆皇冠花园、凯旋城)。
交通
靠三环路交通方便,一公里范围内有八条公交线路:13、17、32、35、78、84、309、512路。
治安状况
项目紧临苏坡乡派出所,治安状况良好。
购物与娱乐
项目500米内有大型农贸市场和北京西单超市,2000米范围内有红旗超市、互惠超市、麦德隆以及欧倍德建材市场;
海斯凯体育公园、天鹅湖公园、西郊艺术公园、贝森运动休闲广场。
医疗卫生
满地可医院、青羊区第三人民医院、成都市疗养院。
学校教育
四川师范大学舞蹈学院、四川行政学院、西南财经大学、四川烹专、青羊区实验中学、树德中学分校、青苏职中、贝森小学。
金融服务
项目一公里范围内有中国工商银行、建设银行、中国银行、成都市商业银行、城郊信用联社等。
结论:本项目位置属于成都市上风上水区域,空气质量好,利于居住。两面临路,未来的餐饮一条街,具有较强的商业价值。目前成都市房地产业所处宏观市场背景是近年来最为有利的;同时,随着城市发展进程的推进,小户型房地产作为一种新的房地产类型正面临着空前的市场机遇与开发前景。成都小户型房地产将面临巨大的市场机会。
二、市场定位
住宅:
1、自住型消费群:(90)
年龄结构:25-30岁的单身贵族;(30)
25-35岁的二人世界;(60)
退休的二人世界;(10)
职业结构:企业中、低层工作人员;
购买用途:短期过渡;
购买状况:一二次置业;
习惯描述:对户型设计和交通状况有较高要求,对小区环境无较高要求,习惯在本区域工作、生活;
注重条件重要性排序为:价格水平、户型设计、配套设施及场所、物业管理、居住氛围。
2、投资型消费群:(10)
年龄结构:35岁以上;
职业结构:企业白领及个体户、中层公务员及退市股民;
购买用途:偶尔居住,主要用于投资;
购买状况:二次置业;
习惯描述:注重位置、周边配套及发展状况,
注重条件重要性排序:投资总额、升值潜力、收益的稳定性。
3、基本数据测算
(1)以39㎡户型为例:
若选择7成20年银行按揭贷款,
年利率5.508;
单价3850元/㎡;
总价款150150元;
首付款45150元;
按揭贷款105000元;
月供款722.715元。
(2)以64㎡户型为例:
若选择7成20年银行按揭贷款,
年利率5.508;
单价3600元/㎡;
总价款230400元;
首付款69400元;
按揭贷款161000元;
月供款1108.163元。
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商铺
1、定位分析
项目定位为“内光华酒吧,餐饮,娱乐一条街”,建筑从外观形态设计体现出现代都市时尚气息.一二楼铺面为4.2米层高,面积50—289平方米不等,可随意组合适合。
商铺投资者目标客户定位:选择定位在中小客户,因为社区未来客流量大、现状商业较少,而周边房地产发展空间很大,并且该住宅底商的售价尚有效处在住宅售价的2-3倍。住宅底商作为市场基础最成熟的商业房地产类型,很适合个人投资者。一方面,只要售价合理,投资风险相对比较低,空租率比较低,租金收益可以得到保证;另一方面,如果住宅项目规模大,居住人口消费能力强,其投资收益可以很好得到保证。
2、投资分析
以50㎡一层铺面为例:
若选择5成10年银行按揭贷款,
年利率6.12;
单价8000元/㎡;
总价款400000元;
首付款200000元;
按揭贷款200000元;
月供款2232.4元;
租金40元/㎡;(目前该片区底商租金价)
投资回报率:约6。
三、销售计划
1、价格制订策略:
①低开高走;
②平稳增长;
③扫尾期做盘;
④力争短平快。
阶段
计划销售(套)
所占百分比
()
住宅橱卫装修均价(元/㎡)
优惠
第一阶段
内部认购期
32
10
3600
一次性2
按揭1
第二阶段
公开发售期
96
30
3650
一次性3
按揭2
第三阶段
强销期
96
30
3700
一次性3
按揭2
第四阶段
持销期
64
20
3600
一次性2
按揭1
第五阶段
扫尾期
32
10
3600
一次性2
按揭1
合计
320
100
铺面销售进度和住宅尽量相同。
需根据以上销售计划及策略制定资金回笼计划及进度,预计销售期限为5-7个月。
四、广告宣传
1.报纸广告
优点:报纸媒体传播的信息理性全面,可以传播较复杂的信息;发行量大,覆盖面宽;时间性强,信息传递迅速;灵活性高,它可以根据广告整体策略的要求,选择不同的地域进行促销宣传,而且版面大小可按要求选择,可用整版、半版、1/4版或通栏版面;享有信誉,报纸由于新闻报道的客观性,因而记事准确、真实,受到社会的普遍信赖,报纸便于受众收藏。缺点:宣传费用高,有效时间短;报纸覆盖面虽大,但读者的不确定因素使市场目标不明确。
鉴于报纸的特点,在报纸上投放广告最好采用重拳出击的方式。即周期性的上主流报纸广告,且遇到重大事件可抓住机会,推出软文小新闻。
本地一些主流杂志的广告宣传,如《居》周刊的封面的形象宣传,内页配合详尽项目软文分析报道。
采用夹报的形式成本相对较低,但宣传效果弱于报纸版面。
2.公交站台广告
目前大多数销售成功的楼盘项目都借助了这一广告宣传形式,它的广告覆盖面大,持续周期长,能够使客户脑中产生深刻印象,吸引客户上门咨询,也能做到人们相互的口碑宣传,拓宽项目的影响力。
3.工地围墙宣传画
主要以楼盘工地围墙墙面作为广告画面载体,不仅美化工地周边环境而且也能吸引路人的注意。建议美丽朋城项目工地围墙广告宣传设计布围,应突出美丽朋城的整体VI特点,加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击。
4.条幅广告
悬挂在楼盘脚手架或现房建筑物墙壁上的横幅或直幅,且幅面较大,此类条幅面积可达100平方米以上,以电脑喷绘为主。特别是美丽朋城靠三环外墙的条幅展示宣传,能够清楚展示给三环开车路过的客户同时也辐射到对面苏坡的居民。
5.网络宣传
申请空间建立项目网站,也可与一些知名的专业网站联系,通过其平台推广产品,如搜房网、焦点网等,其资金投入相对较低。但网络有一定局限性,它限制了不上网的客户。
6.楼书设计
楼书又称售楼书或房地产样本。它指多页装订的整体反映楼盘情况的广告画册。
从目前房地产公司销售宣传楼书来看,不论从纸张的选用、内容的详实都具有较高规格,同时好的楼书也能使客户对产品有更客观的认识了解,也能做到多个客户传阅的效果,使资料的的使用寿命更长。
五、销售策略
1.传统销售模式
即坐销的形式,通过广告的宣传吸引客户电话来访、上门来访,销售员通过讲解介绍促使下单。销售员应认真对待每一位来现场的客户,为其介绍项目的基本信息情况,并突出项目卖点,对项目同类产品进行举例对比;针对投资的客户应引导其投资分析,为客户分析投资前景、本区域的发展规划、产品的优势、回报率,消除客户异议,建立信任关系最终成交。
2.直销模式
印制DM单,通过二种形式发送:第一,对筛选目标客户如茶楼、写字楼、洗车场、会所等,以直投或邮寄的形式发送宣传资料。销售员对有把握的目标客户还应该进行上门拜访进行深入沟通。第二,销售员可自行领取资料定点发送宣传资料,如在以项目为中心半径1000M的周遍辐射区域,在这一区域人口密集的位置进行资料发送(苏坡乡、132厂、财大片区)。
3.好邻居模式
通过客户途径促使新客户购房,即老客户每介绍一位新客户下单,既给予老客户已购房款1的返点优惠,老客户多介绍则多优惠。
4.买房中空调
通过广告媒体宣传买房中空调的有奖促销活动,吸引客户上门看房并促使下单。本活动计划每月召集已购房客户30户进行抽空调活动,中空调奖名额为10户,另外20户送纪念奖;抽奖当天现场安排促销活动及文艺表演,营造购房气氛,促使当天新来客户下单。
四、销售监控
1.对每月阶段销售量进行监控
2.目标客户群的跟踪分析:定位是否准确、变化
3.对付款方式监控分析
对广告效果,包括创意、认知率、来访客户量进行监控
4.对广告创意、广告题材的反映进行监控
5.对价格进行监控,分析目标客户价格评价反映
6.对市场走势进行分析
7.对周围竞争楼盘进行分析,采取适度对策。
五、具体工作实施内容及要求
1.市场调查及研究
①派出调研人员进行市场调查和问卷访问
②组织人员调查同类市场,进行同类物业比较分析
③数据汇编整理,分析
④撰写市场调查报告
2.市场定位
①项目概况书:由开发商提供
②产品定位:建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、会所、商铺等
③产品文化定位:产品品质、建筑风格
④市场目标定位:客户群定位
⑤价格定位:成本因素、市场因素、环境因素
3.销售关系准备及建立
①销售面积确定
②按揭银行洽谈
③选定广告公司:实施策划思路,表现楼盘卖点
④选定礼仪公司:配合地盘包装、宣传
⑤选定装饰公司:售楼处及样板房装饰
⑥选定宣传媒体
⑦预售许可证
4.项目包装工作
①项目VI设计(建议采用美丽朋城,终爱一生标语)
②地盘外墙
③售楼处(建议采用在临近地段租用铺面装修或者钢构售楼处,成本预计,另行安排)
④地盘看板
售楼资料准备
①售楼书
②买卖合同
③价格表
④销售流程及买房须知
⑤买房认购书
⑥投资置业指南
⑦物业管理及装修标准
5.销售物料准备
①楼盘模型
②全景喷绘图
③展板
④售楼办公用品
⑤售楼处保安选聘:代表日后物管形象
6.策划操作及人员培训
①新闻炒做:视市场动态进行宣传
②房地产展销会
③开盘典礼:开盘前一周内的包装活动
④人员培训:自我培训(周边市场感性认识)
讲座培训(售楼知识及方法)
话术培训(项目知识问答)
操作培训(模拟交易)
上岗考虑(口试及笔试)
7.公开发售
①开盘典礼:展示物业形象,吸引客户,入市
②报纸广告:介绍物业卖点,制造轰动效应
③售楼处管理:控制现场气氛,处理紧急事件
④工作总结及调整:确保销售符合市场实际
⑤展销会:集中销售,刺激购买
⑥咨询处开展:客户登记,沉积客户
a)项目强销
①报纸广告:发布物业及时信息,艺术推介项目
②媒体评论:见解推介本项目
③客户酒会:进行客户酒会,树立口碑
④组织看房团:有效组织,制造利用团购效应
⑤媒体炒作:为促销活动推波助澜
⑥银行现场按揭会:壮大售楼处气势,利于炒作
⑦售楼处管理:控制售楼气氛,处理紧急事件
⑧工作总结及调整:确保销售符合市场及项目实际
8.项目持销
①看房团组织:群体看房,专家讲解
②保留单位推出:介绍物业卖点,展示物业形象
③售楼处管理:控制气氛、处理事故
④封顶仪式:渲染声势,增强信心
⑤新闻炒作:配合项目封顶炒作
⑥报纸广告:保持项目的时常持续性
⑦银行按揭会:刺激观望客户的购买情绪
⑧工作总结与调整:确保销售不与市场脱节
9.项目扫尾
①售楼处管理:控制售楼气氛,处理紧急事件
②交房典礼:广告宣传,树立品牌,以利剩余单位销售
③工作总结及调整
④项目销售总结
⑤项目开发总结
****楼盘销售策划案 楼盘销售目标计划文案策划
楼盘销售目标计划文案策划
楼盘销售目标计划文案策划一、销售阶段设计内容
本案工程贵司暂定销售周期最长不超过16个月,因而根据现在市场实际情况,未来市场发展方向,我们把项目的整个营销周期化分为以下几个阶段。筹备期:通过营销推广策划,明确营销推广的总体思路和策略,对营销推广实施组强,作出初步安排和计划,通过售楼中心和工地现场的建设包装,树立楼盘初步信息,反馈市场信息。
引销期:(分为内部认购期和开盘期)通过对楼盘综合形象的树立和推广,提高楼盘市场知名度,向公众灌输项目的主题思想,了解市场反应,市场实际需求,检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求,以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分,针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。
强销期:针对已对楼盘形成初步认同的消费者。通过样板房参观活动,业主联谊活动,通过对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传,进一步强化消费者的认同感,促使消费者购买行为的完成。
续销期:针对消费者对楼盘认为存在的问题,通过各种促销活动,作针对性的宣传销售。
清盘期:在楼盘销售尾期,对楼盘的环境实景加以报导宣传,对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理,扩大物业管理公司宣传力度,最终完成项目清盘。
二、销售阶段划分
20xx.4.1-20xx.5.30筹备期
20xx.6.1-20xx.7.1内部认购期
20xx.7.2-20xx.10.30开盘期
20xx.11.1-20xx.3.30强销期
20xx.4.1-20xx.6.30续销期
20xx.7.1-20xx.9.30清盘期
20xx.4.1-20xx.5.30筹备期
任务:入市策略拟定,相关资料准备,办理入市手续
工作重点:
1、建筑设计定案
2、园林景观定案
3、会所项目定案
4、艺术大堂定案
5、行销策略定案
6、研究市场实时情况
7、召开动脑会议
8、拟定公开(pR)或促销()计划
9、确定产品推广的造势活动
10、售楼资料(户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表等)准备齐备
11、公关活动筹备定案及实施
12、接待中心及样板房设计制作
13、炒作项目特色
14、广播搞制作
15、电视广告制作
16、报纸广告制作
17、销售人员招聘与培训
18、现场pOp设计
19、确定销售组织架构
20、工地围墙设计制作
21、路牌广告制作发布,引起注意,吸引客户
22、车身广告制作发布
23、模型厂家定案制作
20xx.6.1-20xx.7.1内部认购期
任务:
1、散布扩大知名度
2、告知业界与媒体造成耳语传播
3、拦截其他竞争物业客源
4、极力塑造产品形象,引发消费者一窥究竟的欲望
工作重点:
1、对来客散播耳语,使客户介绍客户,以酝酿待购客户群体
2、公开前的引导,以使目标客户停止购买周边同质楼盘
3、预收订金,而于公开发售当日于现场补足首期款,签定购房合同,形成公开当日购买热潮
4、报纸广告定案刊出
5、电视、电台广告定案播出
6、先期海报散发
7、商品房预售许可证办理完成
8、售楼现场制作完成
9、销售人员进场
10、公关活动具体实施
20xx.7.2-20xx.10.30开盘期
任务:
1、一举丰收前期酝酿成果,造成现场购买人气旺盛的局面
2、将销售成绩迅速公布于众,震撼目标客户,诱发其购买欲望
3、配合公关活动聚积人气
工作重点:
1、收集客户资料及联络以往记载客户,营造现场气氛,并检讨客户反应以修正销售及广告路线
2、模型进场,备齐各种销售资料
3、反复讲习销售教材及答客问
4、所有广告媒体量达到高峰,隆重公开本项目
5、通知已缴订金的客户到售楼现场补足首期款,签购房合同
6、价格表上市
7、样板房制作完成(根据售楼部面积大小决定是否制作)
20xx.11.1-20xx.3.30强销期
任务:
1、加强客户介绍
2、举办各种业主活动,利用客户耳语推广
工作重点:
1、客户追踪
2、户外媒体再加强
3、电台、电视广告频数加大
4、加强现场销控及炒作
5、针对所有客户,大量使用各种媒体
6、针对销售情形,分析市场,修正广告
7、利用已订客户介绍客户,并积极追踪,促成成交
8、报纸广告更具针对性,卖点更为突出
9、
楼盘销售目标计划文案策划第2页
举行封顶仪式,增加客户信心及公司声誉
20xx.4.146-20xx.6.30续销期
任务:
1、针对目标客户集中区域加强海报派夹
2、电话追踪有望客户
3、加强补足,签约工作
工作重点:
1、延续销售气势
2、过滤客户资料,追踪客户,掌握回笼客户
3、持续跟催补足及签约
4、研讨未售出户型的原因,调整广告媒体战略
5、举行会所及空中花园落成仪式,加大环境宣传
6、继续发动客户介绍客户
7、举办质量促销活动
20xx.7.1-20xx.9.30清盘期
任务:
1、清理尾盘
2、安排物业管理公司进场
3、做好交房工作
工作重点:
1、开动脑会议,研究滞销楼盘对策
2、调整媒体宣传方式,重点攻击
3、加大项目实景形象,公司品牌形象的宣传力度
4、在会所内举办大型社区文化活动,引导物业公司进场
5、加强补足,签约工作
6、准备交房资料,确定交房具体时间
7、核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处
8、做好交房工作,并加大宣传力度,让未买房者坚定信心
9、做好与物业公司的交接准备
10、做好与物业公司的交接工作
帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题,就是好的策划书。《楼盘销售策划书》如果还没解决您的需求,请访问我们为您2024准备的“楼盘销售策划方案”专题!
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