根据xx啤酒20xx在四川地区销售额100亿元,销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、市场分析
一、竞争对手分析
1、在四川地区,人口众多,生活水平较高,因此啤酒销售量大,所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点
a、保证产品质量。
c、在xx啤酒的统牌影响下,做好xx啤酒的销售,
b、本地产品,长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
策划时间:20xx-6-24
d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
e、努力提升干部素养,提高整个团队凝聚力
f、增强业务员的能力,努力与大消费地域取得销售权利
2、有关xx啤酒的广告效果调查,表明了以下数据:
a、传达率。看过xx啤酒广告的人
占调查总数的72.8%
没看过的占28.2%
b、喜好度。
喜欢xx啤酒广告的占50%
一般的占48%
喜欢的占2%
c、信息来源:
电视。通过四川电视台广告的占67%,其它各台均在25%以内。
报纸。有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告。
数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。
二、潜在市场展望
l、四川作为内陆最重要的地区,当地给我们提供了最优良的销售环境
2、四川是全国的富庶地区,人均收入高,消费能力强。
3、四川的夏季高温期持续时间长,啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。
4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主,但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。
三、开拓四川市场的重要性
l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场,具有很大的经济开发价值。
2、四川推销xx啤酒,能够更有利于啤酒行业的有力发展。
四、广告定位
一、市场定位
以成都市为主,以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅,向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。
二、商品定位
高品质、低中高的酒饮品。
一、广告目的
经过今年的广告攻势,在省市消费者心目中,初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟,与其他生产商分割市常
二、广告分期
l、扩销期(20xx年4—6月),主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意;培养零售店主的推荐率,初步树立产品形象,引导消费者使之了解xx啤酒,在去年的基础上扩大市常
2、强销期(7一10月),深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感,分割市常
3、补充期(11一春节),以各种软性活动,在淡季维持产品的热度,为来年的再次销售高潮作准备,树立完整的产品形象。
五、策略建议
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告,以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品,常年刊播。
a、从商品角度切入
真正的实力派。
因为太好喝,它常被冷落。
多出来的“时间”,就来xx啤酒吧?
b、从世界杯角度切入
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒,就是兄弟、朋友的。
告别枯燥、无聊时代,你有xx啤酒。
4、重视广告歌曲的效果。在四川,电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众,而且媒体价格便宜。所以,委托专业词、曲作家,设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌,长期播放,将易于进入千家万户。
5、促销活动。
1、以活动为主,可以以“世界杯”为主题,与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。
2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动,例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。
3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。
六、资金流动
1、提高优秀推销员的待遇,增加技术创新资金。
2、增加活动所需费用,增加活动开展点。
3、加大广告宣传的资金投入,以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。
4、做好活动经费预算,并给出此次活动评估方案。
七、策划目的
以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额,并有效的打开内陆城市的市常
八、后备方案
如果活动因其他原因暂时不能开展,都等待上部通知。
一、活动背景:xx年8月29日为省警校新生开学日期,为了把我们创业协会宣传好,让新生了解创业协会,相信创业协会,依靠创业协会,经协会领导决定全体参加人员于xx年8月28日下午到达省警校。
二、活动主题:方便新生 锻炼自己---新生开学推销活动
三、活动时间:xx年8月29日
活动地点:山西警官高等专科学校(省警校)
四、参加人员:郝瑞斌、崔倩、崔俊范、卫琪琪、李白林、路丽丽、段斌斌、 付雁军,等
五、活动准备情况:
1、 筹集资金 负责人:郝瑞斌(本次采取分投分配原则,投资平均,利润平分,在批货之前把此项工作做好)
2、去尖草坪批货(xx年8月28日下午)组长:郝瑞斌 组员:
崔俊范,卫琪琪
3、开会(8月28日晚上,安排活动具体情况)
会议主持:申俊杰 副主持:郝瑞斌
4、安排住宿 负责人:海瑞斌 组长:崔倩
(意见:必须保证每个人住宿安全,确保健康,不能出现任何问题)
5、清理各人所带的包包
组长:崔倩 副组长:崔俊范
6、做名片
崔倩和郝瑞斌必须做彩板的名片(个人投资) 参加人员每人做纸名片(8月28日晚上落实)
7、着装
所有参加人员着警服,带创业协会的工作证,戴白手套
(原因:穿警服能表示是警校的,有亲切感,戴工作证能表示是创业协会的,有感染力,同时宣传创业协会,戴白手套能显示咱们的个性,让新生容易认识咱们。)
8、语言交流(参见“经验之谈”)
六、活动推销东西:
衣服架、插板、水杯、(如需添加,有待讨论){参见经验之谈}
七、活动方式 1、宣传创业协会
2、当移动业务员,办理移动卡
3、推销生活用品
(详见活动具体安排)
八、活动具体安排:
1、参加人员不论是协会会员还是其余人员,必须在xx年8月28日下午到达省警校,一律平等对待,到达后开会安排
2、所有参加人员必须在8月29日上午七点到位,身着规定的服装。(崔倩负责检查)
3、前期全体人员去迎接新生,给他们搬东西,有俩人留下办理移动卡。最后利润平分,在迎接新生方面,男生给女生搬,女生给男生搬,这样有利于创业协会的宣传,迎接新生顺便给他们自己的名片,告诉他们咱们是干什么的,以后有事联系咱们。和新生先建立友谊,以一个学长的身份,以后便于开展工作。
4、后期全体出动继续卖咱们的东西,顺便宣传创业协会,和他们谈心,告他们一些学校的情况(只允许说积极的方面)并且可能的情况下给他们叠被子。
5、为了和其余人区别开来,所有参加人员佩带工作证,白手套。身着警服,这样既可以代表创业协会,也可以代表省警校。
6、省警校活动结束后参加人员不能离开,第二天早上八点开结束会,核对资金、利润等等系列情况,并且由郝瑞斌安排大家在其余学校搞活动。
7、对于这次活动有七分成功的把握,三分风险,任何生意都是有风险的,大家要团结一致,艰苦创业,对于这次活动表现良好的开学后让其负责项目,意思是当项目负责人,这也是给你们的一份奖励,对于非协会会员表现良好的以后可以免费加入协会,享受会员待遇。
8、该安排有不详之处,待开会讨论后补充,不妥之处要随机应变,但总的方针和原则不能动摇。
2
策划人:郝瑞斌
附: xx年度“新生开学推销活动”经验之谈
1、 去年新生于8月28日开学,我于8月27日上午到校,和韩同学准备合作卖插板、水杯。 并且和中医学院的哥们卖《英语周刊》,因为插板、水杯是韩独立投资的,于是我只卖《英语周刊》但卖下的钱都被负责人拿走了,我被骗了,骗了警校的同学。我一毛没赚下。
2、 那天开学警校就像过会一样,尤其是移动在校园啥也乱挂,太阳蓬搭的随处可见,办卡的同学更是多如蚂蚁,因为办卡是一项很不错的业务。
3、 同学及家长们对这所学校充满希望,看到他们的一幕幕就有点心酸,咱们穿上那神圣的的警服,他们会尊敬你,向您问声:“同志,请问一下,哪哪咋走。我们应该用尊敬的眼神和话语告他:“请您跟我来”
4、 在开学那天卖东西的(也算商家)多如牛毛。地下超市会倾嘈出动,摆在道路俩旁,还有外边的商户开的蛋蛋车拉进来的,有不少人给他们干,他们卖的生活用品很全,还有咱们学校的女生拿的塑料袋子卖的,竞争十分强烈。最为疯狂的是卖英语报纸的一个宿舍一个小时内就有二十来趟进进出出的,家长和新生对他们很反感,但也有不少买的了。
5、 新生来到学校就是想尽快认识上一届的学长,学点经验,当咱们去他们宿舍卖东西时,他们会问关于咱们学校的一些情况,你的热心解读,并且给他们自己的名片,这样有利于宣传创业协会,打一个比喻:就像刚出生的鸭子,猫动也会认猫当做自己的亲妈妈。
6、 在下午后,他们估计就安顿好了,那时他们心灵是最孤独的时候,因为这时亲人离开,和舍友还不习惯,在这种情况下,他们很愿意和一个学校的人交朋友,这个时候去和他们谈心,顺便宣传创业协会卖东西。
7、 别怕宿舍的人群体而攻击,那时的他们并不习惯,各有各的想法,不要当一个人的想法为全部的想法,那就错了,在卖东西时进去宿舍说:“有人需要衣服架吗?”肯定里面的人有俩三个会说:“不需要,我们已经买了。”但剩余的人就的看眼神了,他们有的正在打电话,有的正专注于某件事,所以你就得挨个问。碰到说看看吧,说明他还没有买,他能否买你的就看你的本事了。
8、 对于发出去的名片,新生当天肯定不会给你打电话,但过后肯定打,不要嫌烦,这个人相处好了就是你以后的客户,也是你的朋友,要珍惜,说不定以后对你有啥帮助,三人行,必有我师。
9、 当遇到新生给你打电话,问些消极的内容,你尽量不要回答,或者往好的方面转。
10、 当碰到别的做小买卖的人,不管是本校的还是外校的,要尊重他们,和气生财,如果他不尊重咱们,尽量不要发生矛盾,以免损坏协会的形象。
(这些是我去年的一些经验,只作参考)
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