商场招商计划书(一)
一、市场平面布局简图(略)
二、物业发展建议
1 、市场格局设计
独立收银、市场中部开放式格局,相临铺位间隔板高度 1.1-1.3 米;靠墙四周采取半开放式或封闭式格局。
2 、铺位分割
铺位以标准宽度分割为主,具体招商操作时,根据商家实际需要长度划分。
3 、过道设计
市场布局紧凑,过道适当,不宜过宽,否则不易积聚人气,这是成功市场的 “ 必杀招 ” 。因此,本市场过道设计为:主通道宽度为 2.0 米,视消防要求。其他过道(即次过道)宽度为 1.5 米。这样做既使得购物者觉得市场商品集中,人气鼎旺,又可以提高市场面积使用率。
三、商场卖场设计
1 、背景音乐:刘德华演唱的《马桶》
2 、标识、导示系统:设功能分区、经营品种牌、洗手间指示紧急出口指示等。
3 、休闲设施:于位置较宽松的地方设置休闲椅,或者有专门的休息室,供购物者休息之用
4 、促销气氛营造:几种颜色的彩带装饰,形成色彩缤纷、热闹喜庆的气氛,有利于销售和良好购物心情的培养。
5 、商品做广告:彩旗悬挂,主要介绍德天隆品牌以及加盟商户的品牌。
6 、展板设置:一个介绍德天隆品牌情况,一个为各个商铺示意图。
四、市场经营品种分区设计
市场经营品种主力推荐方案:
A 、洁具 浴室 陶瓷 浴室五金(水龙头、毛巾架)
B 、橱柜 木地板 石材 五金(把手、锁) 防火板 塑钢门窗
C 、涂料油漆 地毯 墙纸 文化石 艺术墙面 布艺
D 、灯具 饰品 铁花 艺术玻璃 艺术天花 装饰公司
五、市场租金价格表制定
1 、最理性租金 — 市场比较法租金
通过对可比市场的租金分析比较,利用市场比较法来确定本市场的最理性租金。
“ 可比 ” 的定义是:规模、经营品种相似的市场或地理位置接近的市场的租金也有一定的参考价值。
本着以下 4 条考虑我们建议本商场的租金为: 10 元 / 平方。
第一条:放水养鱼,培育市场是招租工作的关键,需要给商家以信心,毕竟我们是市场的开拓者,有一定的风险。
第二条:租金偏高即使可以招满并开业,但是商场很难长久兴旺,因为在市场还不成熟的情况下,高租金无疑使商家生意难做,这无异于 “ 杀鸡取蛋 ” 。
第三条:由于租金每年有 6-8 % ,甚至是 10% 的租金递增,因此,第一年广场的租金可以适当定低些,等第二年市场做旺之后,再提租金也不迟。
第四条:如果租金定的高,与其他市场持平,甚至还高于他们,那么,我们的竞争优势在哪儿呢?很可能出现招租周期长,推广难度大等问题,风险大,不宜采取。
上面的建议租金仅为内部认购价,在内部认购期内视市场反应及时做出调整,如果市场不接受,则仍需调低;若市场反应良好,则租金继续执行。
另外,租期建议为 1 年。租约 1 年 1 签的好处是:可以及时、灵活地根据市场变化对租金进行调整,而且对于租客来讲也放心(担心每年的租金递增值太高,承受不起)。
六、主体推广方案及广告推广要点
1 、市场定位
招租客户不仅仅需要发展商对远景所进行的虚幻的承诺,更看重眼前实实在在的利益。即:我为什么到这里来?
来了以后有没有生意,能不能赚到钱?
会不会一年半载有需要离开?
因此,为了吸引租客到来,必须具有实实在在的利益吸引。
我们设定物业招租市场定位如下:
潞城市首家大型专业家居建材装饰市场,
定位释义及租客前来的理由:
( 1 )为什么要去潞城?
随着潞城经济条件的不断改善,潞城市家居用品销售市场的需求潜力越来越大,建立一个专业的家居建材扎市场也是大势所趋。
( 2 )为什么要选我们:
A 潞城市黄金位置,潞城商贸城
B 主要道路旁,昭示力强劲
C 5000 平方米超大规模
D 主题化市场经营
2 、主题推广核心方案
所谓主题推广核心方案,就是从租客户最终做生意的角度出发,以租客的现实需要为前提条件,以租客的消费心理为价值取向,以租客的审美情趣作参照比例,以租客容易接受的方式,采用理性诉求与感性渲染相结合的方式去打动客户的表现核心。该表现核心将直接影响租客是否进场,有的物业包装奢华,讲天讲地就是不讲楼,但消费者会为了那些漂亮的词语而买楼吗?物业推广,漂亮是基础,品味是要点,简洁明了是根本,而最最重要的是讲清楚为客户所带来的利益,并提供相应的证明,以打动客户的心。
A 、区位
主题诉求:是困守市区,还是杀入潞城?
是生存还是发展?
市区亦或潞城?进攻还是防守?
谁不想抢占市场份额?谁不想永续经营?
潞城家居大蛋糕,不容错过。
提供客户利益:潞城近年内经济迅速发展,家居市场潜力巨大。
B 、商圈
主题诉求:潞城家居中心在哪里?当然是德天隆家居建材装饰市场。
提供客户利益:位处潞城开发的核心位置,龙头商家率先出击,生意自然好做。最有发展潜力之地,生意自然长久,永续经营不是梦。
C 、位置及昭示力
主题诉求:出入潞城咽喉要地,物业形象深入民心。
提供客户利益:出入潞城车来车往,临街面,商场将在短时间内树立知名度,吸引客户前来选购,生意机会多。
D 、规模及主题市场
主题诉求: 5000 平方米专业市场设计,规模优势明显
提供客户利益:专业组织、专业营销,形成规模效应,客户家庭装修必到一站。不同于以往装饰市场黑、乱、脏的购物环境,必将吸引客户一而再,再而三的回头光顾,增加生意机会。
E 、完美商业规划,适应时代潮流
主题诉求:新革命,让客户常来看看
提供客户利益:将改变市场商铺格子间的现状 , 全面大市场开放式格局设计,细致的人流规划贯穿全场,令客户逛遍市场每一个角落。客户不累,自然愿意常来看看。
F 、专业商业经营管理
市场比住宅更需要售后服务,住宅没有物业管理,最多会跌价,市场没有专业的商业经营管理,就是甩手掌柜不成事,一定会关门。
主题诉求:市场好管家,是您财源广进的基础
提供客户利益:市场专业经营管理,预留充足宣传广告费用。专设交楼直通车及形象宣传车。潞城每一个新盘入伙,交楼直通车就主动前往迎客上门,为租客接生意广开客源。营业时间从朝 8 : 30 至晚 6 : 30 ,适应潞城客户特点,增加生意机会。提供成本低廉之仓库用地,解决用家后顾之忧。解除顾客后顾之忧:实行三位一体专业化服务体系,塑造德天隆品牌美誉度。
G 、放水养鱼策略,租金 10 元起
主题诉求: 10 元钱,抢占潞城家居市场制高点
提供客户利益:价廉物美是每一个人购物决策的重要一环。
七、 阶段推广计划时间表
阶 段
日 期
工 作 内 容
负责人
方案确定
10 月底之前
确定招商方案
德天隆 / 都市名片 资料准备期
11/1—11/3
报纸整版设计 德天隆
都市名片 11/4—11/5
印刷品设计 人员 10/26
销售经理到位 德天隆 10/27
销售人员到位 10/28—10/29
租金及销售价格表制定 10/30—10/31
招商处布置及气球等
商场招商计划书(二)
一、本项目的招商目的:
根据鑫源服饰商城(以下简称:鑫源商城)市场定位及营销要求,鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务展开,主要达到以下目的。
1、通过主动导向式招商完成项目“华北服饰批发基地”为主题的定位。
2、通过招商完成项目“一站式”的服务理念。
3、通过招商的品牌导入来提升 (鑫源商城) 项目价值。
4、通过招商形成鑫源商城项目的商流,最终来增强商户与投资者的投资信心。
5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城项目的销售。
二、项目概况:
本项目地处繁华中山路《新华集贸市场》,地理位置优势明显,其总占地面积。
1、优势所在
(1)商城内主通道宽 米、次通道宽 米,层高4米左右,宽敞明亮。
(2)东邻南大街,改建后,街宽 米,快车道 米,人行道 米,南大街延长后,北通新华路,南接站前配套服务较其他市场完善,储蓄、邮电、交通等设施是别家没有的。
整改后的东临南大街不仅使广大的商户与消费者在交通行动得到了便利,而且还大大方便了批发商们的货物进出。逐渐形成商业兼游乐观光的步行街在客流方面也属于省城商业中的一大靓丽的风景线。
企业荣誉展示
(1)是省政府商业联合会唯一授权制定的“专业童装批发商城”。
(2)鑫源服饰商城前身是鑫源童装大市场,成立于1994年。该商城历经过十几年的风雨洗礼,现已具有了深厚童装商业品牌文化的沉淀。
(3)管理团队和管理模式。为适应新时期的市场发展需求,公司组建了全新的专业管理团队,并且还逐渐引进了国外的先进商业管理模式。
(4)建筑风格、商铺格局的划分等(国际商场、国际风格)。为商户提供平台,免费为商户及时发布产品信息(高清晰的电子屏、数字电视、商城周边还设计安装了具有国际标准的翻版广告牌。
(5)2006年10月初,被首届河北省经济论坛评为:“二十大最有影响力商城、十大最有影响力市场”。当年12月初,正在改造中的鑫源商城被中国纺织工业协会、中国制衣杂志命名为中国著名纺织服装专业市场。
2、劣势分析:
在众多的商户中大部分没有自己的经营主见和市场分析等,所以对于他们(商户、投资人)来说,我们如何转变他们的商铺投资观点是最关键。
三、项目定位
1、形象定位
(1)品位商业地产(服装商城或购物中心)---------在设计上方面要形成商场或购物中心的概念,并且在创意上一定要有新的想法。
(2)服务概念---------在如今的社会中,服务业的发展是一个城市建设的见证者。为此要在商业服务上,“服务”是众多商家生存中的一个元素。在我们招商期间一定体现出全新的服务概念化。
2、 功能定位
(1) 自由空间、自由组合---------框架结构设计
(2) 投资潜力大---------地处繁华地段,我们全力打造未来的专业化“儿童服饰商城或广场” 。
四、招商谈判的特点
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
在通常的商业地产招商与销售中时间上很有限制,而具体的谈判对象成交条件又是多样的、多变化的。这就要求在招商工作中,招商顾问要围绕本项目的招商范围,广泛收集信息,了解市场行情,并选择适当的方式与广大的商户与投资者要保持广泛的联系和沟通。
2、谈判条件的原则性与灵活性
商业地产项目招商顾问的目标要具体的体现在谈判条件上,条件(优惠政策、)是具有一定的伸缩余地,但其弹性往往不能超越最低界限,界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发,既要不失原则,又要随机应变具有一定的灵活性,以保证实现招商谈判的基本目标和最终目的。
3、谈判口径的一致性
我们的招商工作人员在这次商城招商谈判中,双方谈判的形式可以以口头沟通的方式或可选用书面(市场宣传招商资料)的谈判形式,与对方进行更深层次的沟通。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧,注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力,也要有较强的公关能力。
五、关于商源的选择原则
根据招商谈判的特点,谈判双方要取得共识,促使谈判成功应遵循以下原则:
1、坚持平等互利的原则
2、平等互利原则,要求谈判双方在适应对方需要的情况下,公平交易,互惠互利,这是保证谈判成功的重要前提。
3、坚持信用原则
信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺,但一旦承诺,就应履行,保证言行一致,取信于对方,以体现真诚合作的精神。
4、坚持相容原则
相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达,将原则性和灵活性有机结合起来,以更好地达到谈判的目的。
六、招商谈判的准备
所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作,主要包括:招商宣传是招商成功的先导,招商宣传资料是宣传的重要环节,也关系到鑫源市场的整体形象,市场宣传资料所突出如下关键点:
1、通过钻石地段选择项目选址的正确性,树立基本点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉,突出其在项目所在地的地位。
3、招商顾问和投资者以及即将入住商户的选择关系鑫源商城的成与败,在招商过程中,有必要对每个商户进行分级、分类评价,预测他们的投资经营的前景,作为招商的指导。
4、第一 需要保证商城内的配套设施的完整性。
5、第二 需要保证商城内的品种多样性与专业性。
七、招商工作人员的分配
一般来说,第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才的技能锁定和对团队的整体规划。本人在经过几年实践中得到的经验考虑,从企业的长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才:
1、招商经理1人,需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),,具出色谈判技巧和人格魅力。
2、招商顾问若干,分别负责商城招商的工作:招商顾问应具备一定的招商运作经验,具备说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。
八、应加强招商人员的
一个优秀的合唱想要在参加演出时得到观众的掌声,仅仅靠一个队员的个人能力是远远达不到的,必须加强团队的磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。招商人员一方面通过培训来了解企业的现状和未来的发展前景,同时也是团队进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面:
1、形象的体现
(1)企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
(2)沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。
(3)招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)
(4)招商要旨(招商策略说明及合同解读等)
2、如何提高招商人员的沟通力
(1)有实力。与强者合作才能更强,加盟者希望企业的力量雄厚,解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的 雄心壮志告诉企业。
(2)有决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心,用数字说明企业的力度是最好的方法。
(3)有信誉。一味的夸大其辞根本无法吸引即将入住的商户和商铺投资者。其次,招商人员在与对方交谈中一定要表现出,态度真诚、有理有据,最大限度的为“投资者”考虑 是奠定与商户产生交朋友的基础。
(4)有办法。详细、可行的营销方法对于商户、商铺投资者才有极大的吸引力。
(5)有利益。归根结底,成功的推广应该有丰厚的利润,企业的留给加盟者的利益应该十分可观。
3、如何应对商铺投资者、商户的回应的问题。
在招商过程中,要处理大量的信息和参与大量的谈判、 说服、培训工作,因此工作内容非常细琐,在实际的过程中常常 会遇到一些具体问题,对这些问题的良好解决将使招商工作更完美。对“应招者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
(1)终端的管理和控制方法.
对于终端的管控直接决定了这次招商工作的成与败,因此终端管理的意义也就格外重大 一般来说 终端包括软终端和硬终端。
硬终端主要是指的商场的价位在短时间内会不会有什么浮动? 对于硬终端管理的主要内容是氛围的包装与营造氛围对提高品牌形象和知名度起着非常重要的作用,会使每一个走进鑫源商城对商户、商铺投资人产生深刻的印象。我们应将现有鑫源商城内商铺包装及出售价位向商户做一详细的介绍,让其根据自己的需要按成本价购选。
软终端主要指终端我们的招商工作人员现场的推荐直接影响招商的进度,作好这次招商工作应要注意以下几个方面必须树立与终端长期合作的目标;
以诚待人,待自己兄弟姐妹一样对待他们,对于年长者要像尊重自己的长辈一样尊重他们,真诚向他们请教和学习;以信立人,人无信而不立,在工作当中一定要说到做到。
以情动人,以礼待人,加强彼此的沟通;以利导之,建立平等合作关系,圆满完成公司规定的招商任务,以销售提成形式,增加 招商工作人员的奖金收入,最终达到鑫源商城这次招商的目的。
九、项目推广案(**年 12月30——2007年3月20日)
(1)准备阶段(12月25日前)
(2)形成“项目策划书”报领导审批,校正并通过。(12月28日)
(3)确定招商班子成员,招商经理1名,现场接待1名,市场开拓2名,宣传单发送2名。根据策划书划分任务。(12月24---12月30日)
(4)明确项目特色定位在此基础上做好项目的分布划分(12月25---12月28日)
(5)着手建立宣传鑫源商城的网站等电子媒体,此网站为投资者与入住商户建立俱乐部会员和投资者提供网上服务交流平台,从而建立我公司的原始商户的商铺购买或投资顾客群。为鑫源精品商铺进行网上宣传,为商户和商城整体提供网上宣传。
6在12月25日—12月28日前邀请培训师根据市场的实际情况对招商人员进行短时间的培训;从而达到对市场了解项目的市场定位及功能定位以及商城的发展前景分析。
十、价格策略
(1)“低开高走”策略:即以优惠甚至以震撼价入市,以优质优价的形象打入市场,抢占人份额,获得市场关注,聚集人气。实践证明,这种策略是最为而且容易造成楼盘热销效果的方法。
(2)不宜将好的铺位一窝蜂推出,应结合价格低开高走的策略,先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位,再随着市场的响应推出相对较好的铺位,价格亦做相应提升。
(3)“特价单位”策略:以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售,作为“特价单位”,以超低价造成热销、抢购场面。
(4)消化风险单位促销策略:在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法,以低价限时、限量的形式轰动推出,达到畅销的目的。
十一、行销推广策略:
1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广
关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去,吸引目标客户通过各铺面销售为主。
2、先关系营销,后市场营销
关系招商是针对对鑫源原来的老商户,而市场营销的招商方针则是针对于单个商户与商铺投资人。
3、以卖为主,以租为辅
对于本案的商铺可以采用以卖为主,而以租为辅,当市场旺销时全力销售,而市场反应冷清则可采用租赁为主(应急策略)。
其具体的定价及销售价格策略经公司领导层研究后再决定。
招商计划书模板(一)
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔,处于城市商业中心,与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街,当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前,首先必须对此进行研究分析,以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析,××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
(一)、商街设计“先天不足”
1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处,西邻五星级大酒店,原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台,能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”,而没有考虑广场的商业价值,如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大 型活动的功能。广场热不起来,商街自然冷落。
2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”,既无观赏价值,又横亘在道路中央,事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外,南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符,也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道,从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求,街区内主干道、副通道两侧均应为店面房,以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物,易于催生和聚集客流,而且能把土地资源利用率发挥到极致,如同上海豫园商街那样条条路上有店铺,每寸地皮生银子。遗憾的是,××一期外街通向内街的三个通道,两条是没有任何店铺的“幽巷”,顾客在街口看不到商业气氛,甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道,同样因一期建筑南侧没有设计店面房,走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、××街一侧临街绿化带的设计过长,阻挡店门,不少顾客入店购物因此要绕一大圈,于是放弃了购买动机,导致临街店铺生意清淡。
(二)、商街策划“后天失调”
1、××广场商业街处于核心商圈,在市场竞争特别强调个性化的今天,商街必须有自己的“灵魂”,即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好),后来又定位于“×××”(很好,只是推广很费力),如今准备冠以“××广场步行街”(老土,没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位,关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好,其它问题也就难以解决了。
2、××广场是一处很好的“市民广场”,但要吸引广大市民聚集到这里,还需要有浓郁的“广场文化”,例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外,还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前,由于上述设施没有配套,××广场的“磁场效应”不佳,所以商街难“热”。
3、打造商街,服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理公司去打理,这是开发商业房产的“老皇历”。事实上,经营××广场商业街,“物业管理”代替不了“商业管理”,商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作,此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入,商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”,双方又都缺乏成熟的理性,商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”,这就无法形成火爆的商业氛围。此外,我们对业主购买店铺后的关注程度不够,没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务,例如,商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关,这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。
二、商街定位
××广场商业街的战略定位至关重要,针对其所处的地理位置和商业环境,根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好,我们作如下战略定位:
1、街名:××广场时尚丽人街。
2、概念:××广场 ———— ××街观光旅游的门户,国际品牌汇聚的商街,都市丽人寻梦的×××。
3、广告语:××广场/时尚丽人街 ———— 与××相约,与××同行。
4、商业门类:购物、休闲、餐饮、美容、娱乐。
5、商品:主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6、顾客定位:都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。
7、经营理念:站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。
三、招商策划
××广场时尚丽人街的招商,属于“突破困局”的举措,招商需从下列几个方面入手:
(一)、发布招商公告
我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告,突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机,吸引商户预约登记承租店铺。
(二)、举办招商信息发布会
该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行,出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商,以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是:
1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;
2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况,包括售价、租金、物管的优惠政策。
招商计划书模板(二)
一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况,财务支出结构
2. 企业生产能力,产品质量,生产水平
3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、(员工调查)
4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况,财务支出结构。
2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。
3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。
5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。(提供原则或标准)
1. 产品。
1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略?(长线产品/短线)
2) 符合产品定位?
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告:诉求点
2) 人员推销:
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。
4) 。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分 具体执行&实施(建议方案)
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理
第五部分 结束语
招商计划书(一)
成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节,一方面企业可以通过招商会议,向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息,以吸引客户加盟,使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。
策划招商会首先要确定一个好的主题,然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程,分会前、会中、会后三个阶段,每个阶段又分为许多步骤,环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力,才能使会议达到理想的目的。
主题:**年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药:“xxx“产品招商会
宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单。
程序及具体细节:
一、招商会议时间策略和地点策略
(1)时间策略:招商会议最好在星期天举行,以方便客户的参与。
(2)地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)
二、招商人员及参会工作人员
首先对招商人员作一些必要的培训:
一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面:
a.企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)
d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)
(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分
通过市场细分界定招商对象:通过市场调查,在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。)
四、确定招商宣传渠道
(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。
(三)通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、合同策划:对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作
(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商,激起经销商的竞争心理。
(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员做现场解答,帮助经销商树立经销信心。
(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记。
(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)
(6)邀请已经加盟的经销商,竞争其他地区的经销权,这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力,使他们看到这个市场的可操作性和利润空间,为了自己的市场不被别人占领,他们可能就会现场签单。
(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会经销商说明,具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
(8)会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程
(1)电话跟踪回访
(2)营销人员亲自登门拜访
八、招商会结束后做好善后工作
(1)安排好客户的返程事宜
(2)总结此次招商会的得失
(3)对招商会所获取的各种信息整理存档
会议程序:
顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排
1、致欢迎辞,介绍参会人员主持人5分钟。
2、公司介绍(配合文字及vcd资料投影展示)公司负责人10-15分钟。
3、产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟。
4、营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟。
5、合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟。
6、经销商及广告商代表发言10分钟。
7、产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟。
8、签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时。
9、签约商务代表、营销负责人1天。
具体时间安排:
1.9:00-10:00来宾签到(派发礼品),参观展示(人员陪同讲解)。
2.10:00-10:30领导讲话
3.10:30-11:00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等),
4.11:00-11:20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;
5.11:20-12:00签单会仪式(可安排前期签约者签约),工作人员宣读签约政策,营造气氛,促成签约。
6.12:00-1:30午餐,签约客户抽奖
7.1:30-3:00分组讨论;
8.3:00-5:00公司参观,签约。
九.费用预算(以预计到会人计算)
1.场租费:
2.中餐(桌):
3.交通车:
4.空飘(2-6个)
5.气拱门(1个)
6.花篮(6-8个)
7.礼品(200份)
8.红包:
9.摄影摄像
10.pop(张)
11.展板(2*3米),6块
12.易拉宝:10个
13.邀请函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整个会议过程要注意三个关键方面:
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动,因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避,不能用外交辞令,必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面,要做好如下几个工作:(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致,但就单独个体来说心态较为复杂,目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出,并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖,主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力,对经销商可能提出的问题要准备充分。
3.签约:尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择,但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走,要做好以下两方面的工作:(1)进行有效,有目的的会前沟通,选出有条件,态度积极,合作倾向明确的经销商进行事前确定,同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上,由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。
总之,招商会议是一种特别意义的营销公关工作,也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动,关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。
招商计划书范文(二)
一、公司简介
本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于2000年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
二、公司目标
1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。
2、目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4R策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名(*****和****),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
六、管理:
网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
商业招商计划书(一)
第一部:招商原则和准备过程
招商目标的选择
企业招商的目的是为了吸引知名商家,出租经营场所的使用权,更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定,具体说应考虑以下因素:
(一)项目自身的市场定位;
(二)项目所在地的消费状况;
(三)商和发展商的自身资金情况;
(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。
招商谈判原则的确定
招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的,招商谈判必须针对谈判的特点,确定一些基本原则。
(一)招商谈判的特点
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
商场的交易活动不受时空限制,而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围,广泛收集信息,了解市场行情,并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2、谈判条件的原则性与灵活性
项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地,但其弹性往往不能超越最低界限,界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发,既要不失原则,又要随机应变具有一定的灵活性,以保证实现招商谈判的基本目标。
3、谈判口径的一致性
在招商谈判中,双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的,谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧,注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力,也要有较强的公关能力。
(二)招商谈判的原则
根据招商谈判的特点,谈判双方要取得共识,促使谈判成功应遵循以下原则:
1、坚持平等互利的原则
2、平等互利原则,要求谈判双方在适应对方需要的情况下,公平交易,互惠互利,这是保证谈判成功的重要前提。
3、坚持信用原则
信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺,但一旦承诺,就应履行,保证言行一致,取信于对方,以体现真诚合作的精神。
4、坚持相容原则
相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达,将原则性和灵活性有机结合起来,以更好地达到谈判的目的。
招商谈判的准备
所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作,主要包括:
(一)招商宣传是招商成功的先导,招商手册是宣传的重要环节,是项目招商的基本宣传资料,关系到项目的形象,该手册突出如下关键点:
1、通过钻石地段选择项目选址的正确性,树立基本点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉,突出其在项目所在地的地位。
3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败,在招商过程中,有必要对每个承租户进行分级评价,预测他们的经营前景,作为店面出租的指导。
4、第一承租户的选择确保租金的来源。
5、第二需要保证购物中心的商品种类的完整性。
6、第三需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。
(二)准备谈判的依据
1、明确谈判目标,包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等;
2、规定谈判策略,包括了解谈判对象的状况,谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策;
3、选定谈判方式;
4、确定谈判期限。
(三)组成谈判小组
1、挑选谈判小组的成员;
2、制定谈判计划;
3、确定谈判小组的领导人员。
第二部:确定招商方式与渠道
商业物业项目招商的方式
1、项目洽谈会。
项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目,有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强,易于吸引有兴趣的客商。影响大,实效性好,主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。
2、项目发布会
项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目,阐述招商项目的特点和技术、资金要求,以期吸引客商。
3、经济技术合作交流会
经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高,范围较大。可以是多种行业的招商。
4、投资研讨会
投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活,即是务虚,又重务实,主办单位可以公布一些项目进行招商,可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策,达到宣传的效果。
5、登门拜访
登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余,拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、师行及其他中介机构,宣传投资环境,具体介绍投资项目,探讨佳作事宜。其特点是机动灵活,针对性强,气氛融洽,容易引起被访者的兴趣。
第三部:制订谈判策略
明确谈判目的
招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标,或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中,招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。
在招商洽谈的目的确定以后,就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后,招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。
招商洽谈的目标可以分为三个等级:
第一级的目标是最高等级的目标,如能达到这一级的目标,整个招商洽谈可谓是获得圆满成功;
第二级的目标是基本达到接受的目标,如能达到这一级目标,整个招商洽谈可谓是获得了基本成功;
第三级的目标是最低接受目标,如能达到这一级的目标,整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。
招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。
在确定了招商洽谈目标的同时,还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响,因此,在确定招商洽谈地点时要慎重,应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比,可选择地点的多少和特色,各方的关系及可能发生的费用等。
商业招商计划书(二)
一、招商团队介绍:略
二、为什么要投资:
1、无论你是职场中人,还是生意场上的人,你每天都在做着投资生意。
职场中的人:
间接投资:投入的价值高——高工资;投入的价值低——低收入;生意场上的人: 直接投资者;
2、投资具有升值和贬值的作用;
3、投资是什么:投资是你的伴侣,永远伴随你。投资是你的孩子,有时可以回报,有时可以挥霍;
4、投资和你形影不离,我们要有新的投资观念;
三、什么人可以成为直接投资者:
1、做事业的人:体现人生的价值;
2、自由人:喜欢无拘无束的生活环境;
3、有存款的人:提高生活的质量;
4、下岗职工:为了生存;
四、可投资的行业:
1、股票、证卷市场:高风险、高投入、大部分人在赌博;
2、市场:高投入、回报期长,是一种保障;
3、银行存款:回报极小;
4、实体(公司、工厂、教育等):极高的投入、很高的风险、众多的人员、复杂的社会背景…
5、:高投资、高回报、高风险、复杂的社会关系…
6、商业:
(1)精品百货、购物广场、临街店铺、批发市场、折扣店、餐饮服务;
(2)特点:
精品百货:经营面积大(30平米以上)、投资大(10万以上)、风险高、回报慢(一年以上);
购物广场:经营面积小{5平米左右}、门槛低、投入小(3万左右)、风险低、回报快(当月收回成本);
临街店铺:经营面积大(30平米以上)、投资大(10万以上)、风险高、回报慢(一年以上)、部分消费群体;
批发市场:经营面积中等(10平米左右)、投资大(10万以上)、风险高(进货量达)、特殊购买群体;
折扣店:经营面积大(30平米以上)、投资大(10万以上)、回报慢(一年以上)、过季货品、过时货品;
餐饮服务:面积大、投入高;面积小、风险大、回报慢;
五、成功案例:
说起做生意人们自然会想到投资与风险、做什么生意赚钱、能赚到多少钱!记得朋友告诉我一句话:要想走成功的捷径,就要和成功人士在一起去模仿他们,你就会成功。请大家记住这句话并相信它,因为,你是在做复制成功的事情。
我们先了解一下成功人士的做法:
例一、经营礼品的是一位25岁的大学生,江苏人,大学毕业一时找不到合适的工作,于是就萌发了自己做点什么的念头,通过近一个月对市场的走访,他发现小礼品、装饰性极强的家庭小摆件有着广阔的市场,于是首期投入了30000元(场地租赁费、铺位押金、商品购进资金、装修费、周转资金、其他费用),两个月经营下来,成本费用全部收回。
他介绍说:做这一类生意有几点好处:1:消费的人群广泛,从青年人到中年女性的钟爱2:购买的频率高:追求时尚一族的消费者非常重视生活的质量,他们爱交际,经常购买一些时尚、个性的小礼品赠送亲朋好友,虽然花钱不多但却给生活和工作带来意想不到的好处,而这些小摆件又是营造浪漫、温馨小家庭必不可少的商品,因此经营这类商品不仅可作礼品还很实用,可最大限度满足人们对追求生活品位的需求。3:顺应了市场发展潮流而诞生的:随着人们生活水平的不断提高,越来越多的人购买这类商品,据2006年国家统计局统计,目前全国生产这些的厂家由2004年500多家增加到2005年1000多家,大部分厂家及集中在浙江、上海、广州,2005年河北、天津等地也纷纷建立了生产基地来满足市场日益增长的需求。4、风险小、利润高、收效快:优越的地理位置决定了利润一般在200%左右。例:进价3元的商品可以买到9元左右,进价10元左右的商品可以买到25元至30元左右,由于高利润的特点决定了回报迅速,在很短的时间内可以收回投资,随着市场良好的发展前景,需求量在不断扩大,也大大降低了投资风险。销售额每年都在不同程度的提升,现在月销售平均在10万左右。
例二、艺术香皂
这是一位人到中年的老板赵建辉,他告诉我:他刚刚从台湾回来并发现艺术香皂的经营市场,他说艺术香皂在国外流行了很多年,在台湾正迅速的卷起热潮,目前在香港进入预热阶段,在我国正在进入起步阶段,伴随着市场热点不断涌出,这说明:1、年轻一代越来越追求个性、高品位、体验式的消费需求孕育而生,而艺术香皂正是满足了18—30岁之间的消费群体的需求,2、健康的事业:现在越来越多的人注重身体健康,人们在相互祝福的时候总是把健康放在第一位。艺术香皂融创意、天然艺术、香熏一体,采用天然植物精华(椰子油、棕榈油、橄榄油等)具有滋润保湿、性质温和、平衡体内机能,对于情绪精神及身体健康起到了很好的作用。3、得到了广大消费者的认同:目前艺术香皂已出口澳大利亚、加拿大、日本、法国市场,2004年5月在北京延庆建立了生产基地,品种形成了30多个系列200多个产品,其中近100种皂品广为国内外认同,成为经典畅销产品,目前市场占有率极高,大到精品百货,小到批发市场都可以见到这些商品。4、低投入高回报:经营占地面积3至5平米,首批商品资金投入在3000元左右零售价在3—48元之间,销售利润在200%左右,销售量大,在北京月销售额在8万元左右。
以上两个案例只是一个小的缩影,商机无处不在,就看你能否发现热点并去实现。
六、如何发现投资的热点:
例一: 帽子的启示
90年代初,下海经商成为一个时髦的代名词,一位纺织厂女工厌倦了工厂枯燥、劳累的工作,非常羡慕经商的人,渴望着有一天也下海经商,过着富人的生活。有一天,她的好友因为长长的头发从帽子里掉下来卷进了机器里受了重伤,这给了她一个很大的启发,她想:有一种东西能够把头发固定起来,在戴上帽子不就更安全了吗?没过多长时间,这位女工办了辞职手续做起了头卡生意,特别是头花下面的发网更是风靡一时,小小的发网圆了她经商的梦。
例二:社会在发展,热点会层出不穷,只要你留心观察,在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。1990年以后,全国的申办奥运、亚运、香港回归热等热点不断。对政治家来说:热点是政纪和社会繁荣的象征;对普通市民来说,热点是景象,是热闹,是茶余饭后的话题;而对精明的商人,热点就是商机,就是挣钱的项目和题材。抓住热点掌握题材就能挣钱。同时,也要注意潜在的热点的发现,能发现商机,就能更胜一筹。
让我们把当前的潜在热点列举出来,看一看相关的市场,是否具有现实的、潜在的需求,这就是你挣钱的着眼点。
七、如何发现投资热点:略
八、做什么能赚钱
1、饰品类:目前各地的饰品类商品可谓是琳琅满目,花色品种之多,数量丰满程度堪称在小件商品之首位,由此我们也可窥见饰品的销售之热,饰品类商品装饰性极强,给整体形象起到画龙点睛的作用,而且价格经济实惠,也是最吸引年轻的女孩子们眼球的商品,不同的服饰需要不同的饰品加以修饰,因此购买饰品类商品具有经常性和随意性。
饰品类:饰品包括头饰类、装饰类两大类
头饰类包括:头卡、头花、发圈、发带、假发等大类
头卡目前全国有5000多个品种、头花有3000多个品种、发圈有1000
多个品种、假发有500多个品种
装饰类:项链、手链、脚链、手镯、戒指、胸针、胸花等大类项链、手链、脚链目前全国有8000多个品种、手镯、戒指、目前有5000多个品种、胸针、胸花目前有3000多个品种通过三地图片对比我们不难发现饰品类太原市场的空白点:时尚性、装饰性、流行性强的饰品还很缺乏,商品品类不齐全,缺乏系列化和规模化目标消费群体:适合各种年龄段、适合不同消费需求的消费者实际销售额:3万----5万/月
2、礼品类:目前太原市场的礼品还停留在青少年消费的群体上,我们的目标消费群还远远不够,办公礼品、装饰性礼品还比较匮乏,如今的社会已成为信息时代,人与人的沟通,企业与企业的交往,礼品是必不可少的工具礼品类资源广泛,领域涉及家居礼品、办公礼品、装饰礼品、节日礼品、等。太原市场的空白点:办公礼品、装饰礼品、家居礼品、儿童礼品。
目标消费群:18—50岁广大消费者,不同消费需求的消费者
实际销售额:5万——8万/月
3、玩具类:太原市玩具市场目前的品类有少量的娃娃礼盒、拼装玩具、变形玩具、婴幼儿玩具、车具模型等、毛绒玩具,市场空白点:时尚娃娃、时尚毛绒玩具、3岁以上的电瓶车、可拼装的积木、塑料拼装玩具、智力玩具、拼图等目标消费群体:0—15岁的消费者实际销售额:3万—5万/月
4、钟表类:钟表类包括:时尚挂表、传统挂表、时尚座钟、座表、时尚腕表、普通腕表、儿童手表、等。
太原市的钟表品类极为匮乏,市场空白点:时尚挂表、时尚座钟、座表时尚腕表、儿童手表等
目标消费群体:7—35岁的消费者
实际销售额:5万以上/月
消费热点还有很多,由于时间的关系,我们不能一一列举。
九、投资分析:
1、零风险投资:为什么说是零风险投资?
例:发圈的零售价是5元,而进价在0.5—1元之间,在促销期间我们按1—1.5元销售,恐怕你的门槛就要挤暴了,系列的配套政策即使你成本销售也不会有任何的风险,所以说投资是零风险的。
2、投资分析:大众饰品:
例一:资本投入:假设租用4平米店铺,租金为5元/平米/天。
首期一次性投入:22700元
1、铺位年租金:7200元
2、货品成本:单件商品平均进货价4元,首次进货3000件,共12000元。
3、装修费:1000元
4、其它费用:2500元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
销售分析:
1、平 均 单 价 :15元/件
2、平均日销售量:20-30件
3、平均日销售额:300-450元
月销售额:9000-13500元
月销售开支:
1、铺位月租金:600元
2、其它费用:2500元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
月利润核算:
销售流水-销售成本-销售开支=纯利润3500-6800元。
在以后的经营过程中销售量不变的情况下,平均年经营收入6万元。
例二:化妆用品:
资本投入:假设租用6平米店铺,租金为5元/平米/天。
首期一次性投入:29500元
1、铺位年租金:10800元
2、货品成本:单件商品平均进货价3元,首次进货5000件,共15000元。
3、装修费:1000元
4、其它费用:2700元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
销售分析:
1、平 均 单 价 :10元/件
2、平均日销售量:40-50件
3、平均日销售额:400-500元
月销售额:12000-15000元
销售开支:
1、铺位月租金:900元
2、其它费用:2700元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
月利润核算:
4800-6900元
在以后的经营过程中销售量不变的情况下,平均年经营收入7.02万元。
例三:流行服装:
资本投入:假设租用8平米店铺,租金为5元/平米/天。
首期一次性投入:34100元
1、铺位年租金:14400元
2、货品成本:单件商品平均进货价30元,首次进货500件,共15000元。
3、装修费:1000元
4、其它费用:3700元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
销售分析:
1、平 均 单 价 :50元
2、平均日销售量:15-20件
3、平均日销售额:750-1000元
月销售额:22500-30000元
销售开支:
1、铺位月租金:1200元
2、其它费用:3700元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
月利润核算: 4100-7100元
在以后的经营过程中销售量不变的情况下,平均年经营收入6.72万元
十、投资的快乐:轻松做老板
1、因为经营面积小、投入少、回报又高,还有适合您的投资方案,让您即省时又省力还省心,真可谓嘻嘻哈哈做生意,轻轻松松当老板。
2、眨眼间成就致富梦想:
例:经营一家30平米的品牌服装店投资在25—30万左右,扣除各种费用利润一般在20%—25%左右,试想:日销售在2000元。月销在60000万元可获得12000元的利润,一年半至两年后才将成本收回。
而新的投资模式只需投入30000万元,一个月就可收回成本,年利润也远远超过传统经营模式。
十一、招商形式:
目前相继在北京、上海、浙江成立了招商分公司,招商形势非常喜人,我们即将在太原成立第四家招商分公司,全新打造太原商业新概念。
项目招商计划书(一)
一、招商目的
1、全面启动商业
由于本项目周边商业基础薄弱,原有长江路、越秀路、浦江路、裕安路等商业为社区基本生活配套,尚未形成对外的商业辐射,本项目不具有传统的商业基础和先天的商业氛围。如果实行单一的销售策略,而在没有后期的招商管理和规划跟进的情况下,将使销售形成压力,同时在客观上无法具体执行项目前期定位和业态具体规划。如果在个体者无法进行有效的自主招商和租赁的情况下,将不利于项目的后期销售和市场推广,并将造成不良的项目形象和社会形象。只有通过前期的统一招商和对主力店铺的专向引入,通过合理的业态规划及具体业态的导入,使项目在整体建筑完工后进入开盘阶段能快速形成有效的整体商业市场,并在最大程度上保持项目前期的业态统一规划,培养合理有序的整体商业形象和市场形象,推动项目的全面进展。
2、快速回笼资金,缓解销售压力
芜湖整体商业市场以中山路商圈为核心,商业较为集中。而城北板块地域、居住区、人流、商业据点相对分散,作为城北板块的核心商业项目,近7.4万平方米的商业体量对销售将形成巨大的压力。为了在项目运作过程中能快速回笼资金,在分区销售的同时,对部分大体量、大业态、以及特殊主题区块进行有效的统一招商,通过前期的租金回笼,从而减轻项目的整体销售压力。
3、增加项目卖点,促进销售
项目通过前期的实质招商策略,通过对市场知名商家和具体主力业态的专向导入,将更好地提高项目的整体市场吸引力,进一步促进经营者和投资者对本项目市场的发展前景信心和项目投资价值预期的信心。在项目的运作前期,具体建筑和商业业态尚未完全形成的前提下,同时在城北尚未形成聚集的商业群体,投资者和经营户对商业项目将存有诸多忧虑。在项目的前期推广过程中招商政策可以作为项目的一大卖点进行有效的商业推广,增加本项目的市场竞争力,减弱市场对本项目的地段和交通等不利因素的抗性。
4、增加项目的后期价值和回报价值
商业项目在培养成熟后,开发商可以长期持有项目部分区块产权,通过稳定的租金回报,作为一项长期的投资和资本增长点。同时也可以通过转让产权而销售,在商业价值已经形成的基础上,获得数倍于前期销售价格的利润。
二、招商原则
在进行多元的市场全面招商的过程中,我们必须结合项目本身的相关特点和制约因素,从实际出发,进行有步骤、有计划、有质量、有绩效的招商工作,同时吻合项目的整体利益。根据项目的总体运作思路和项目的总体发展,必须尊重以下原则:
1、吻合项目的市场定位
通过对项目规划区块的全面招商,使项目能在发展的预期内合理推进。同时各项招商工作能吻合项目的前期总体规划,招商内容吻合项目既定的市场定位和相关各项项目的前期规划。
2、执行项目的业态规划
为了形成统一的项目形象和整体商业形象,提升项目整体的商业价值和市场价值,在招商过程中必须以前期的业态规划为基础,在此基础上执行主题业态的集中和多业态的分区,使商业形态满足前期的合理规划,使项目业态规划的优势发挥至最大化。
3、品牌化
在招商工作中,应以相关对应业态的主力品牌作为突破口,以项目的主力店铺结合有市场影响力的品牌商家,形成联动的商业效应。即可促进下一步的招商工作,同时将有效提升项目的商业形象和商业号召力,进而促进销售的有效展开,为投资者和经营户树立市场信心。
4、主题化
在具体业态的招商过程中,应以主题化经营和特色经营的品牌商家为一线范围,从而强化项目的主题化和核心竞争力,而芜湖传统的商业形态形成一定的市场差异。
5、辐射力
作为城北区块的商业核心区,商业在覆盖城北区域的同时,将辐射整个芜湖区域。因此,商业业态需要有效的支撑,只有具有辐射力的业态和商业形式才能形成本项目的整体辐射力,最终形成真正意义上的城北核心商圈。
三、项目招商区块规划
根据最新的规划方案,项目按区域分为沿街商业区、商业街、临湖商业区(休闲、娱乐、餐饮)、综合楼(浴场、大型主题餐饮、主题家居馆)、宾馆、商业办公区(SOHO办公、酒店式公寓)、水岸餐厅。
其中临湖商业区(休闲、娱乐、餐饮)、综合楼(浴场、大型主题餐饮、主题家居馆)、宾馆、水岸餐厅等区块体量较大,单体销售总价较高,在整体商业氛围尚未形成、项目尚未成熟的市场前期,销售具有一定的难度。同时这些区块相对具有独立性和整体性,业态规划执行相对具有现实可行性,容易操作。我们建议把此四大区块作为项目统一招商区块,进行前期的招商运营,和商业街及沿街商铺形成区化互补,力求逐个突破,带动项目其他区块的顺利销售,最终使项目形成成型的商业形态
1、招商业态规划图
2、招商区块具体规划
A区块
临湖休闲风情街
(主要业态:休闲、娱乐、餐饮)
(1)其中东区和西区分别为独立的2层结构,可以作为单体进行整体招商,具体业态初步设计为主题餐饮或小型浴场。
(2)A区块中间三大区块为4层结构,可以考虑1—2层、3—4层分层招商。沿湖区域的1—2层具体业态初步设计为主题西餐厅、咖啡吧、酒吧、演艺吧、茶楼;其中靠商业街区域的1—2层具体业态初步设计为主题酒吧、演艺吧、美容、餐饮等。
(3)A区块中3—4层具体业态初步设计为足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美体、SpA美容中心、棋牌室、健身中心等
可以将芜湖市此类处于市中心的休闲娱乐业态进行洽谈,同时向合肥、南京等地进行招商,向有意进驻芜湖经济技术开发区此类业态进行招商洽谈。
项目休闲娱乐设施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美体、SpA美容中心、棋牌室、健身中心、酒吧、茶楼、咖啡吧、西餐厅等。
此类业态招商主要面对芜湖本地市场及在安徽设立连锁的品牌
店,同时考虑在南京、杭州等地进行相关业态品牌招商,提升整体休闲娱乐设施的档次。
KTV——根据周边消费者特点及消费能力,建议引入量贩式KTV,如泡泡龙、城市花园KTV、银乐迪(如结合银泰百货顶层空间)等量贩式KTV。
B区块
综合楼
(主要业态:家居广场、浴场主题餐饮、办公)
(1)B区块中沿街一楼部分将作为商业街底商进行统一销售,不作具体招商。
(2)其中2层区域具体业态初步设计为主题小型家居广场、主题饮浴场。家居广场业态招商商家以扩展型华东连锁品牌店为主,即可作整体招商,同时可扩大项目的商业影响力。浴场——建议在芜湖、马鞍山、南京、合肥等一带已发展较为成熟的品牌店进行招商,如马鞍山翠林洗浴中心等。
(3)其中3层及以上区域具体业态初步设计为办公、商务空间。可以作为小型公司的积聚地,主要公司形式为:外贸公司、贸易公司、销售公司、企业办事处、咨询公司、广告公司、装潢设计公司、图文公司、网络公司、IT、美体、健身、家政公司、机构、主题店行政区等。
C区块
宾馆
(主要业态:宾馆、餐饮)
D区块
水岸餐厅
(主要业态:主题餐饮)
四、招商市场定位
由于项目现阶段业态规划为中小型业态,单体业态体量较小,同时没有大型主题广场和百货中心等主力店的规划。所以结合项目现有状况和具体业态规划,招商工作将以芜湖为主体市场,进行点对点的专向招商。同时结合局部的个体业态的规划需要,进行异地招商(上海、南京、杭州、广州等城市)
1、休闲业态
具体业态主要为西餐厅、咖啡吧、茶楼、足浴、浴场、桑拿、按摩、美容美体、SpA美容中心、棋牌室、健身中心等,主要招商区域为芜湖市。
主要商家有城市花园酒吧、上岛咖啡、都市花园咖啡馆、风雅老树咖啡、六和村茶馆、雨之林红茶坊、良子足浴、雅室工艺等。
外地商家为(主要为上海地区):两岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。
2、娱乐业态
具体业态主要为酒吧、演艺吧、夜总会、KTV。主要招商区域为芜湖市。
主要商家有城市花园KTV、金壁辉煌KTV、及其他娱乐个体。
3、餐饮业态
具体业态主要为饭店、餐厅、主题餐厅、特色饭店、茶餐厅、中式快餐。主要招商区域为芜湖市。
餐饮招商主要为大型酒楼的招商工作,其招商对象主要面对芜湖本地客户,以在芜湖本地发展的特色餐饮为主,同时考虑外地餐饮连锁品牌的引入,如各色连锁快餐店等。
4、购物业态(综合楼区域)
具体业态主要为小型艺术家居广场,主要内容为居家用品、整体厨房、床上用品、生活用品、家艺等。主要招商区域为芜湖市。
其中入驻商家以强调生活艺术的品牌为首选。参考品牌有“博洋家纺”、“帅康整体厨房”、“大洋窗帘”、“美克美家”、“艺藤居”、“布老虎”等。
5、办公业态(综合楼区域)
主要招商区域为芜湖市。
五、招商方式
商业物业项目招商的方式主要有两种,委托专业招商咨询机构进行项目招商,自己搭建招商团队进行招商工作。
1、委托专业招商咨询机构进行项目招商
对于商业项目来讲,将国际知名零售商或者国内著名的主题百货公司请进来有利于整个项目的招商,通常国内专业的招商咨询机构更具有国际知名零售商和国内著名的主题百货公司的关联度,所以委托专业咨询机构进行商业房地产项目的前期招商更能有效促进项目的进展,同时可以连带后期的商业管理和运营,对项目的市场推广和后期运营更为有利。缺点是成本较高,同时需要前期对当地市场和项目本身进行深度的调查和研究。
2、自己搭建招商团队
作为具有商业项目运营经验的开发商,已经具有一定的招商经验和成熟的招商团队,自己搭建招商团队进行自主招商可以切合项目,对招商工作是非常有利的,同时对项目的把握和当地市场的消费状况及投资需求的研究有充分的优势。但同时容易使开发商分散精力,在项目后期中不易脱身,如果项目招商一旦陷入僵局,将使问题更加复杂化。
本项目如果确定自己搭建招商团队自行招商,就必须组建具有商业运营招商经验的团队,弥补开发商在经验上的不足;同时须具有商业项目后期经营管理的经验,招商团队可以作为项目后期开业经营的管理公司的基本团队。
A、招商团队架构表
B、招商相关工作经营管理架构图
六、招商渠道
1、广告招商
常规招商最常见的就是通过广告招商,它主要是通过各种广告媒体将项目的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料,通过进一步谈判,引导投资者对项目产生兴趣。对于招商团队不健全或者相关经验尚不到位的情况下,这种招商方式是比较合适的,并能快速地开发市场。
广告招商的费用较高,对于商业项目初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于消费者在选择投资项目时往往比较谨慎,对于缺乏品牌知名度的新新项目缺乏信心,因此广告招商的效果不是很明显。广告招商的优点是传播面广,能够找出很多招商人员无法找到的潜在投资者。其缺点是费用高,招商质量低,针对性差。采用此种方式的关键在于,要选择经销商关注的媒体发布招商广告。
在这里我们建议,在项目前期可以通过适量的媒体进行广告的全面推广,在达到直接招商效果的基础上,为后期的点对点招商形成认知的基础。全国性的招商广告发布媒体已经越来越集中,报纸基本集中在《中国经营报》、《南方周末》、《环球时报》;杂志则集中在《销售与市场》、《商界》、《南风窗》。因此这些是大型商业项目首选的全国招商广告媒体。作为本项目将以芜湖市场为基础,适当辐射周边区域巢湖市、马鞍山市、铜陵市、南京市。针对芜湖市场主流媒体基本以《大江晚报》、《芜湖日报》为主;针对周边区域以《金陵晚报》为主流媒体;针对上海区域以《新民晚报》为主流媒体;针对浙江区域以《钱江晚报》为主流媒体。
2、展览会招商
通过芜湖房地产交易会或住宅博览会,以及相关的行业展会进行展览会招商,同时针对外地市场可以参加上海、南京、浙江等地区的专业性展览会。展览会上信息和业内人士比较集中,是招商的大好时机,而且通过这种方式的招商成本最小。
3、项目洽谈会
项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。由招商团队与拟合资、合作或引进的项目,有针对性地与投资者和商家洽谈。其特点是针对性强,易于吸引有兴趣的客商。影响大,实效性好,主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。
4、项目发布会
项目发布会是招商经常采用的方式。它是由主办者在一定的场合公布拟引进投资、合作的项目,阐述本项目的总体情况、发展规划、投资前景、商业前景,以期吸引投资者和客商。
5、专家研讨会
专家研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。可以通过由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会的方式,进行项目的互动、传播和招商。其特点是灵活,即是务虚,又重务实,可以公布一些项目进行招商,可以介绍本地区的投资前景和项目的未来规划,以及相关的优惠政策,达到宣传的效果。
6、点对点招商
根据现有的招商区块规划和具体业态体量现状,进行有针对性、有目标的专向招商。其特点是机动灵活,针对性强,气氛融洽,同时招商效果理想,绩效明显。
7、通过人脉关系招商
开发商可以利用现有的关系网络和人际关系,进行有针对性的招商,虽然圈子和招商面小,但成功率高。
项目招商计划书(二)
一、项目建立背景
**年10月1日,多媒体网旗下的《多媒体电视》十二个频道正式向世界开播。在**年2月预计实现手机浏览,城市居民家用电视上网浏览的目标。《多媒体电视》十二个栏目是全国最具专业化特色,国际化商务与贸易咨询相结合的多媒体电视平台。预备在全国各省市筹建网站运营分支机构,与地方政府、机关、企事业单位、及广告文化公司铿锵连手,通力合作,实现双赢。
二、栏目现状与发展
为了推动IT多煤体综合数字电视传媒业的发展,进一步适应迅速崛起的数字电视传媒产业的发展,特拟《多媒体网项目招商企划书》,旨在寻求战略合作伙伴。
多媒体电视十二个频道以“十二合一”全新运营的理念,全面开发和利用频道资源,发挥效益空间,改变传统电视传媒,依赖广告收入的单一经营模式,变消费者市场需求为核心,将①《搏在中国》②《影视中国》③《易货中国》④《人文中国》⑤《贸易中国》⑥《招商中国》⑦《名牌中国》⑧《IT中国》⑨《健康与中国》⑩《房地产中国》⑾《信息中国》⑿《游戏中国》十二大主体有机结合,更有利的开拓广阔市场空间。
《多媒体电视》十二个频道的发展,紧随着中国IT数字电视的发展与普及,不断的扩大栏目的容量,提高栏目质量,以打造精品栏目为重点,不断开发栏目资源,使《多媒体电视》频道成为中国多媒体综合数字电视传媒业的焦点品牌。
三、栏目优势与平台
根据频道的定位,在今后一段发展中,频道资源内容可分为:①“打造名人”②“影视新秀”③“同城易货”④“人文奇景”⑤“贸易信息”⑥“连锁招商”⑦“名牌产品”⑧“IT产业”⑨“健康咨询”⑩“房地产走势”⑾“信息荟萃”⑿“游戏天堂”。
从目前栏目的经营分类可定义为:
①《搏在中国》②《影视中国》③《易货中国》⑥《招商中国》⑦《名牌中国》⑧《IT中国》⑨《健康与中国》⑩《房地产中国》为八大效益频道;④《人文中国》⑤《贸易中国》⑾《信息中国》⑿《游戏中国》为四大公益频道。
四、联盟模式与条件
(一)建立影视联盟多媒体集团:结合当地传媒业优势,报道名牌企业或产品、各种商务展会、IT产品及游戏、健康行业、房地产行业等最新动态。与当地相关行业:如政府网站,报纸、电台、电视传媒机构、公司、银行、酒店、休闲业、旅游业、房地产业、文化艺术产业等相关行业,建立互动多元化的合作模式,发展为当地最具挑战性的多媒体影视集团。
(二)地方联盟连锁企业主要合作条件:
l、联盟方主要有一定的经济实力,并对数字电视节目有一定的了解,有信心的大中型私营或国营企业及机构。
2、注册成立联盟合作公司,合作经营,联盟方需具备摄制场地、办公场地以及制作《多媒体电视》栏目电视节目的运营资金。
3、《多媒体电视》提供栏目资源,全力支持联盟合作公司,负责电视节目的播出,和编辑制作以及电视节目的运营管理,网上的各种培训等。
4、联盟方负责当地的人力资源、工作机构、、资金统筹等。
5、在频道整体规划下,合作公司负责开展在地区的易货、公关、包装、广告、经纪、招聘、招商、版权转让等相关业务。
6、经营利润及版权可归联盟合作公司所有。
7、建立联盟影视中心:在地方城市成立拥有一流设备,人才制作中心,结合当地传媒业优势,发展成为当地最大的影视人才,打造名人的基地。
(三)地方加盟连锁经营的广告公司主要合作条件:
1、合作方为当地有相当的经济实力以及有业务能力的企业或个人及中型广告公司。
2、合作方负责栏目的电视节目业务的推广包含易货、公关、包装、广告、经纪、招聘、招商、版权转让等。
3、合作方可出资承包或代理销售《多媒体电视》十二个频道的多媒体电视节目时段、自主经营。
4、频道根据合作方完成的业务量给予各种优惠条件。
五、市场效益分析
近年来,我国IT多媒体传媒业连续以25%速度递增,利润率在20%.45%,充分显示出我国多媒体综合数字电视传媒业巨大潜力和发展空间。目前,由于企业有了品牌意识,众多企业开始进军多媒体传媒业。
(一)、《多媒体电视》频道受众定位:年龄结构16——65岁
性别结构男性60%女性40%
职业结构蓝领30%
工薪族40%
青少年15%
打工族10%
农民5%
(二)、《多媒体网》市场利润空间
广告经营市场:主要来源贴片、冠名、字幕、标贴、赞助以及软性广告等(每年可创收50-80万利润)。
发行销售市场:频道成品片,其中20%一30%可销售,版权利润率20%(每年可创收80-100万利润)。
影视培训市场:举办演员、主持、编剧、影视制作、音乐、化妆等培训(每年可创收100-150万利润)。
大赛演出市场:组建文化艺术团体及各大演艺明星,()通过合作方在本地开展各类比赛演出活动,打造本地知名产品及人物的演出品牌(每年可创收40-50万利润)。
本地易货市场:打造多媒体电视本地易货巨大的市场空间(每年可创收20-30万利润)。
联合媒体市场:建立相关网站、报刊、广播媒体的互动平台(每年可创收5-10万利润)。
资本运营市场:组建联盟、加盟连锁、合作体制,吸引资本,有较大的空间(每年可创收40-50万利润)。
网上会展市场:组织各类会议、赛事、评选、以及VIp会员俱乐部等(每年可创收20-30万利润)。
(三)《多媒体电视》频道运营策略:多元化、多栏目专业化经营,个性与本土性结合以及联盟经营发展策略,投资与风险并存,《多媒体电视》栏目应采取各种措施把各类风险降低到最小值。
六:发展前景
截至**年9月底,全球使用cdma20001X和WCDMA等3G技术的用户已经达到了1.40亿人以上,其中cdma20001X用户1.19亿人、EV-DO用户1020万人、WCDMA用户1190万人。
据一份名为《移动电视和家用电视视频业务》的研究报告表明,移动电视和家用电视视频业务将是移动运营商提升其3G网络业务收入的主要业务。
该报告指出,人们耗在电视上的时间远远高于手机。不过针对消费者的调查显示,消费者对这种承载于移动网络的内容开始逐步接受。由于专注于移动电视和视频点播业务,《多媒体电视》十二个频道的市场前景无可估量。该报告还指出,由于支持视频流和视频内容下载,3G最终使运营商将移动电视推向大众市场成为可能。移动电视和家用电视视频业务的前景就像当前互联网业务一样前景无量。
项目招商计划书(三)
一、项目名称
3000亩藕塘综合开发
二、项目概况
1、交通便利:山东东营市机场、港口、火车、汽车运输线路发达。
2、资源丰富:位于黄河口自然保护区内,气候、土质、地理优势明显,水、电力齐全,开发潜力巨大。
三、项目准备进展情况
已做好总体规划设计等有关开发的各项工作
四、建设规模和内容
1、瞄准政策,争取融资60万元改造藕塘3000亩。
2、投资240万元进行藕苗、虾苗、肥料、人工、生活区建设,预计年产莲藕2250吨,虾75吨;两项合计300万元。
五、项目可行性分析
莲藕是居民日常生活的主要蔬菜之一,以其物美价廉深受消费者青睐,市场销量逐年递增。莲藕还可加工成藕粉、藕片,莲子可用作药品和食用补品。藕虾混养是生态养殖新模式,已试验养殖两年均成功,市场前景相当广阔。
六、投资效益分析
在黄河口自然保护区内,投资300万建占地3000亩的莲藕种植基地。年产莲藕2250吨,出塘价按1元/斤计算,年可创产值450万元,年利润额300万元,利润率66.7%。年产白对虾75吨,批发价格10元/斤,可创产值150万元,利润90万元,利润率60%。年可创总纯利润390万元。投资回收期为1年。
七、风险和对策
1、自然灾害风险:如有少见的冰雹、干旱时导致产量下降,但不绝产。
2、预防措施:冰雹预警由本地武装部高炮预防,一般十年不遇;干旱仅在1983年黄河断流一次。藕塘附近有备用水库5000亩;必要时可应急调剂使用。
八、效益分配可与投资方协商确定。
九、项目优惠条件
土地承包费价格优惠,仅130元/亩/年,水资源免费使用。
联系地址:东营市河口区孤岛镇
招商计划书怎么写
一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点:
1、提升自己的业务水平,多学习,多与本部门人员交流,探讨相关的招商知识及部门工作;
2、与同行业人员多交流,探讨摸索,创新招商知识;
3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通,大家一起探讨,从而结合本部门实际工作进一步改进;
二、尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。
2、到台商聚集的城市收集客户资源,学习别人的成功招商案例,吸取别人失败的教训,从而成就自己的工作。
3、通过与客户间经常性的联络互动,及时了解行业的相关动态。
三、稳固目前现有台商,同时引进其他主流品牌厂家
1、眼睛不能仅仅放在新的上,也要服务好已有企业厂商,逢年过节为他们送去我们的问候,积极解决他们的企业实际问题,让他们有到家一般的感觉。
2、结合部门实际情况,更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商,尽可能稳定目前现有的企业厂商,同时形成稳定的发展态势。
3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通,确保工作无误。
四、积极的去推广本市开发区,使其能被更多的台商所熟知
1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会,让他们了解德州经济开发区,向他们介绍现行的多项优惠政策。
2、市里或区里有什么活动项目,及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商,邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里,积极主动的开展招商工作,使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升,也使自己的工作能有更多的优秀成绩。
通过的实施,切实的提高工作效率,发挥个人的主观能动性,高标准要求自己,争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。
招商计划书(一)
一、招商原则(略)
根据本次招商的策略制定相关谈判原则及操作规程。
二、招商策略
依靠原有品牌在市场的造成的强大势能,轻松赢得经销商的信赖。
楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则,进行局部科学规律整合。
严格控制招商品牌的层次,利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。
店铺采取定价租赁制,并采取高端价位。
店铺招商策略打破以往只是招商为目的的墨守成规的局面。
与政府有关部门合作,打出公益事业牌,并与此同时设立定期的文化艺演活动。
三、品牌形象定位
鉴于本商圈潜在消费层面颇高,本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略,打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化,个性化模式为先导,以迅速的宣传手段提升天河城广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。
四、基本实施方案
定位的基本依据
①品牌形象决定原则
天河城在历年的经营模式与商业策略中形成了固有的品牌形象,这是其它商场所不能轻易改变的事实,但在稳定的形象地位中,还要善于挖掘与改变,随着社会的前进,潮流的更新,不断调整经营方式,使其始终保留“年轻化、时尚化、高档化”的定位,做现代购物中心的楷模。
②互补原则
在现有的天河城购物中心内,已有的产品以高质量、高服务标准来稳定顾客;不断推陈出新,打造购物商城新概念,为广州人打造高质量的生活方式。
③业态演变原则
传统的商场只是购物的场所,随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变,休闲购物成为主流,休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求,并且其规模也将赶超购物的规模。
④商圈扩大原则
因为高端的商业市场定位,在我们的消费群定位上就要充分考虑整个天河城附近区域,扩大服务半径和商圈,吸引更多的优质消费群,实现商场的持续繁荣。
商业活动(略)
五、商城布局
天河城MALL定位为高档商业中心,招商客户群为:1、国际知名品牌,国内知名品牌厂商;2、国际连锁集团。
1、主营项目
地下一层:高档超市休闲系列。
一、二层:进口化妆品(CD、姿生堂、娇兰等)、高档珠宝(谢瑞琳等)、世界极品服装(阿玛尼杰尼亚等)、高档手表、高档皮具(路易威登等)、高档工艺品、高档笔。
高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。
高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、领带。
儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。
三、四层:手机、家电及高科技产品。
五层:餐饮。
六层:娱乐休闲。
2、配套项目
A、家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。
B、肯德基、日本寿司、茶叶店、酒吧。
六、人员配备计划:
1、招商经理1人,需对本项目所在行业的有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、区域协销经理若干,主要职责是协助开发市场,完成销售。协销经理需人品正直,勤恳敬业,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。
4、商务助理若干,主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后,必须进行。一方面,通过培训是团队了解项目的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面:
1、项目及产品知识,以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。
3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。
4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作,在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等,必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通,把握“求租者”的洽谈与管控技巧,招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广告发布下去,接到第一个咨询电话开始,招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议,进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分,直接决定着招商的质量和数量,也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来,共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟,有效的沟通显得非常重要。
招商中与“求租者”接触的整个程序,一般如下:
第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。
在这过程中,首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择,好的招商广告发布后,招商总部将面对大量的反馈信息,对于第一次来电或来函,主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类,对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录,同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排),同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注,用以综合的研究。在这过程中,不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明,对于“求租者”提出的问题也不必急着回答(主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全,自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程,招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息,并根据“求租者”表现的诚意,发去部分“该求租者”重点关注的内容资料,并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“求租者”,招商部门要有专人负责接待和谈判,带领来访者参观项目、了解运作方案等,以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式,招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前,一些细节的准备十分重要,如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待,这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中,应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力:与强者合作才能更强,加盟者希望企业的力量雄厚,解除后顾之忧。
2、有决心:坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心,用数字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉:一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商,态度真诚、有理有据,最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法:详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、有利益:归根结底,成功的推广应该有丰厚的利润,项目留给加盟者的利益应该十分可观。
与“求租者”签定合同,收取租金和保证金,则全面招商工作告以段落,后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量,而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商过程中,要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作,工作内容非常细琐,实际的过程中会遇到一些具体问题,对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
七、招商人员岗位职责
副总经理/兼招商部经理
主要职责:
根据购物中心经营方针与要求,制定招商部计划,并组织实施。
负责购物中心整体商场策划,布局,商品组合及与厂商协调,公司整体企划,促销等,确保商厦经营指标达成。
组织,管理招商,企划团队,培训及辅导招商人员。
对招商部门厂商引进,人员招聘,促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。
招商主管(4人)
主要职责:
负责整个楼层招商,布局,商品组合及与厂商协调,确保招商品100%达成。
配合公司整体布局,完成公司下达指标。
入租设备工程安装管理,电气管理(2人)(人员由开发商提供)
主要职责:
入租设备工程安装管理,电气管理,维护管理商场的整体工程运行,同时满足正常开业。
协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。
负责租户单位日常管理工作,督促租户单位认真履行招商合同。
企划主管(1人)
主要职责:
贯彻执行本企业经营发展战略方针,配合招商,经营需求,结合实际制定本公司广告策划并组织实施。
负责对商场宣传布署总体规划工作,作出建设性的意见,统筹安排促销,成列,美工工作。
八、商场租金预测(略)
周边租金调查(略)
后续:商场招商管理
招商管理原则(略)
招商计划书(二)
近日,中国室内装饰协会环境监测中心发出警告:厨房污染正在成为危害人类健康的又一“隐形杀手”。
厨房中产生的油烟废气中含有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有强烈致癌性的苯并芘等许多对人体有严重危害的物质。食油加热到270度左右产生的油雾与液化气燃烧产生的废气的聚合物,可导致人类细胞染色体的损伤变异,成为人类容易衰老和致病的“隐形杀手”之一。
女性长期在厨房做饭时接触高温油烟,会使其患肺癌的危险性增加2-3倍。同济大学肿瘤研究所所长周彩存教授领衔的肺癌课题组研究表明,厨房油烟产生有毒烟雾,使厨房局部环境恶化,有毒烟雾长期刺激眼睛和咽喉,损伤呼吸系统细胞组织,很容易引发肺癌的发生。上海市疾病预防控制中心公布的恶性肿瘤发病率调查数据显示,肺癌已成为本市人群发病率和死亡率均占第一位的恶性肿瘤,女性肿瘤患者中肺癌发病率仅次于乳腺癌占第二位,死亡率占第一位。近几年上海女性肺癌的发病率上升很快。在非吸烟女性肺癌危险因素中,超过60%的女性因长期接触厨房油烟废气所致。
人们不禁要问:用了油烟机,厨房为什么还会有油烟废气?
现在使用的所有油烟机因受诸多因素限制,只能排除大部份的厨房油烟废气,油烟废气排放量不到总烟雾量的70%,还有相当量的油烟废气由于超出了油烟机的吸风范围而漂浮残留在空气中,油烟机的吸风有一定的吸风范围,超出了范围,它就无法吸除,不管它功率大小,也不管它档次多高,都存在不能彻底吸除油烟废气这个问题,这是它的缺陷。
任何产品只要不能彻底解决根本问题,它就不是完整的产品,为了力求尽善尽美,现发明的油烟机配套装置彻底解决了这一难题。花上几千元买得的不能彻底解决根本问题的油烟机,只要再花二百来元购置配套产品就能彻底地从根本上解决厨房油烟废气,它的存在价值远远超出购买油烟机的费用。
中国生命科学健康产品发明家、江苏省著名企业家、南通市永乐久好生物医药科技有限公司创始人严平先生,以保护人类健康为己任,秉承“追求健康,造福人类”为宗旨,在拥有多项保护生命健康发明产品的基础上,经过多年潜心研究、反复论证试验,以严谨的科学原理,精密的结构构思,实用美观的造型设计,综合空气流动力学、生命健康学、高分子化学、材料等多学科综合原理,结合厨房文化,发明和隆重推出了又一项保护生命科学健康产品——油烟机健康裙罩。
本油烟机配套产品的问世,迎来了又一次的厨房革命,它为人类的健康又增加了一位保护神。在人类历史上,首次对厨房二次污染这一“隐形杀手”开战。
追求健康是人类的终极目标,一个保护生命健康产品的出世,必然会受到人们的喜爱,市场的追捧,谁拥有了这样的产品,谁就在拥有了健康的同时,也拥有了财富。
为了将这一保护人类生命健康的发明创造产品尽快的推向市场,尽快的造福于人类,现面向全球诚邀战略合作伙伴。
合作伙伴值得考虑的几个问题:
1、所投资项目的产品有没有市场?
本款产品的生产成本约每套百元左右,零售价二百元左右,全国有3.5亿多个家庭,拥有油烟机的家庭和每增加市场一个百分点的销售量是几何可以自已算帐。
2、所投资项目的产品市场竞争力?
因为是专利产品,拥有自己的知识产权,是垄断经营,没有竞争对手,同时还具备完整的运营方案。
3、所投资项目产品的生命力和售后服务?
本产品生产和使用过程中无污染,消费者购回都可随便自行安装,没有任何后顾之忧。
国际新产品权威研究机构专家指出,一个热门的产品或服务必须具备以下特征:
1、机构简单,使用方便。
2、具有鲜明的个性。
3、除本来的功能外还具有附加功能。
4、能满足人们的某种心理和生活需求。
5、能满足人们喜欢正宗货、手工货的心情。
6、能使人感到亲切和关心。
7、能满足人们的求知欲好奇心。
8、商品中含有以健康长寿为目标的因素。
油烟机健康裙罩的发明,完全符合以上特征,因此,该发明专利产品是一个极具市场潜力,具有广阔发展前景的产品。
有远见卓识,独具慧眼者只要具有一定的资金实力(战略储备金5000万元以上),就可来共同开发这一极具市场潜力的健康产品。
另在国内每个省寻求一名营运总经理,需具有一定的经济实力(项目运作资金300万元上),按公司方案操作,轻松做老板,轻松赚大钱
项目情况:
发明专利号:*******,油烟机配套装置,油烟排放能力100%。每套产品的制造成本百元左右,市场零售价每套二百元以上,为避免不必要的知识产权泄密和纠纷,暂时不提供详细信息,在面谈合作后可提供详细的知识产权文件,并可以向国家专利局咨询核实。
区域招商计划:
以每个省设立一个分销公司,总经理负责制,向下面地市级招收一、二级代理商,每个地市级代理商收取专利产品市场保证金30万元。地市级代理商在该省无省级代理商之前也可直接洽谈。
产品价格:本产品生产成本在100元左右,市场销售价格可以在200元以上,每台净利润在100元以上,比照油烟机1000--6000元以上的价格,该产品的价格只是毛毛雨,完全可以被市场接受,问题不在于价格,而在于价值。
效益分析:以每个省十个地级市计算,每个城市最少可销售产品5万套以上,每个省即可以最少销售50万套以上,以每级代理或分销商每套利润20--30元计算,每个省代理每年毛利润可达1000--1500万元以上,每个地市级代理每年毛利润可达100---150万元以上。
市场销售计划:具有详细完整的市场运作销售计划,因涉及商业秘密,暂不提供,需面谈合作后提供。
联系方式:
联系人:严总
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