酒店计划书范文

只有做好充分的准备我们才能掌握项目的主动权,为了更好地完成工作进度,免不了制作一些方案。方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件,关于方案你知道什么呢?以下由小编收集整理的《酒店计划书范文》,仅供参考,希望能为你提供参考!

***酒店计划书

目录

第一章 市场调研

一、***酒店餐饮市场的发展趋势

二、竞争对手的优劣势分析

第二章 做好定位

一、经营定位

二、风格定位

三、菜肴定位

第三章 实施要点

一、特色环境

二、特色产品

三、特色服务

第四章 营销策略

一、卖点整合

二、广告宣传

第五章 劳动合同书及厨房各项

一、“外聘厨师团体劳动合同协议书”

二、“厨房员工管理制度”

三、“厨房收尾工作中的卫生要求”

四、“厨房食品卫生制度”

第一章 市场调研

一、随着市场经济的发展,外来连锁餐饮企业不断进入,本地特色餐饮逐渐繁荣,武汉餐饮业的竞争愈发地激烈了,目前,餐饮市场的主要发展趋势如下:

1.通过规模效应来提高酒店的经营效益和竞争力,同时提升酒店的品牌,餐饮企业的经营面积一般在1000-3000平方米。

2.武汉餐饮业的规模在逐渐扩大,装修的趋势是时尚化,竞争的趋势是先在投资规模、硬件上和竞争对手拉开差距,再在菜品及服务上做足功夫,在***现有的资源开发上面下功夫。提高品牌影响力度。最终通过品牌来带动酒店的发展。

3.武汉餐饮市场具有良好的投资环境,近年来,外来餐饮连锁企业陆续进入武汉市场,带动了餐饮品牌的竞争。

4.郊区***生态酒店备受食客欢迎,酒店的硬件环境有较大提升,从酒店资源的开发我们也可以看出,安全、绿色的天然食品将是未来餐饮业消费的一大热点。

5.菜品创新能力在餐饮企业中的重要性日益增强,对于菜品创新的要求是:不断地有新品推出,同时新品要结合文化进行创新,卖菜品的同时更卖文化概念。就是说,只有不断地发展菜品质量,融合地方特色来进行菜品创新,才能够保障酒店的经营。

6.消费者的理性以及行业竞争的激烈促使餐饮业全面进入微利时代。

7.单一的餐饮业态向餐娱结合或休闲餐饮发展。

二、:

1.高档酒店各大宾馆:其优势在于酒店档次高;其劣势在于消费群体小,菜品档次优势不突出,营业成本高。

2.中高档宴席酒店:其优势在于酒店档次高,大厅方便办大型宴席;其劣势在于中高档次宴席的消费群体较小,传统宴席的利润低。

3.中档宴席酒店:其优势在于方便办大型宴席,宴席氛围好;其劣势在于零点餐消费群体少,传统宴席利润低

4.海鲜酒楼(:其优势在于酒店档次高;其劣势在于中高档海鲜消费群体小。

5.大众酒楼:其优势在于大众化消费;其劣势在于消费群体分散,生意不稳定,竞争力强、菜品利润低。

6.中西餐厅:其优势在于西式环境舒适优雅;其劣势在于中高档次消费群体少,菜品竞争力弱。第二章 做好定位

一、经营定位

针对以上调研,我们欲将酒店定位为一个充满吉祥、富有文化的专业接待宴席的喜宴餐厅,向顾客提供高档次的政务宴席、公司聚会、生日聚会、朋友聚会、满月宴,及大中型婚宴。在释放传统喜庆文化风采的同时,引导外地以及本地文化喜宴聚会的高消费新潮流。

酒店的吉祥与文化体现在酒店为客人提供的超值服务中-

1.对客人的礼仪服务之中

2.高雅的用餐环境之中

3.设计各种不同主题宴席的菜品;设计不同主题宴席场地的风格布置;准备各种宴会的主持人;定制或购买各种特色宴席礼品;提供儿童休闲场地-为客人提供真正的一站式服务。

二、风格定位

二楼为特色宴席厅,提供各类中式零餐,及举办大中型酒席;三楼包厢设置风格各异的主题包厢。

包厢的设计定位是将大气、自然、传统吉祥文化与现代风格相结合,使整个包厢在具有一定文化品位的同时,能够营造欢乐的气氛。

包厢要求:服务员身着与包厢风格匹配的服装;布置具有浓厚***生态酒店的画册、装饰物、记录光盘等;备有金卡等礼品赠予客人,增加宴席的附加值。

三、菜肴定位

菜肴以湖北菜为主,再配已自身开发的菜肴,并以体现***生态酒店文化的名字来为菜品命名。

第三章 实施要点

从以下三个方面进行大量创新工作,打造***生态酒店特色产品,以创立行业领先的优势:

一、特色环境

在装修前请专业人员进行文化创作,以淋漓尽致地表达喜庆、欢乐、吉祥的文化氛围,提升整个***生态酒店的文化等作为主题,进行创作、包装。

在硬件的投入上,要求舞台灯光、音箱要保证不落后,要安装小型分体式中央空调系统,以及视频直播系统。

二、特色产品

特色产品的设置:对各类喜宴按类型的不同,进行喜宴主题菜品创新,例如***生态酒文化主题可设中州火鸡宴。中州孔雀宴。甲鱼宴,全羊宴等;寿宴可设蟠桃宴(豪华)、万寿宴(高档)、婚宴可设百年好合宴、佳偶天成宴、天长地久宴等;生日宴可设龙腾四海宴(豪华),小型生日宴还可设翠竹宴、、菌王宴等以及外卖***自己开发的美食食品,以及盆景花木名人字画。

特色盛器的设置:可用各种特色盛器来烘托各种喜宴的氛围,如蟠桃宴,可以定做一批外型类似蟠桃的大小盛器,作为这一桌菜的盛器,这样一来,无形间增加了该宴席的附加值。

三、特色服务

灯光对于气氛的营造十分关键,要请专业人员对舞台进行灯光设计,保证舞台的灯光效果,并根据大厅的不同,尽力打造符合大厅主题的特色舞台。

购买特制主桌系列产品,并对主桌进行包装,以利于突出主桌的重要性及营造文化氛围。

通过完善配套设施,向顾客提供一条龙服务,如鲜花、蛋糕、礼品、儿童娱乐设施,以及主持服务。对于后者,按喜宴类型的不同,对主持流程、游戏内容、台词、电子显示屏进行全方位创新-比如,在生日宴的操作上,可以制作个人访谈的DV播放,及家人合影的滚动播放;比如,在婚宴的操作上,可提供订日子、化妆、礼服、摄影、花车、晚宴的一条龙服务。

还可以根据顾客具体的要求,对各种宴席进行策划、包装,比如举办高档的紫色婚礼、兰色婚礼、红色婚礼等等。

设计或购买一些能展现***文化并具有收藏价值的画册、记录光盘、花木等赠送品。

第四章 营销策略

一、卖点整合

● ***生态酒店-新概念,新环境,新体验

● ***生态酒店-贵族身份宴会的首选

● ***生态酒店首家主题宴会酒店

● ***生态酒店-提供主题包厢、主题喜宴、主题菜品

● ***生态酒店-湖北文化的展览,湖北人的骄傲

●***生态酒店 -公司聚会欢乐又体面

●***生态酒店 -提供一流聚会策划、***生态酒店-你想要的我全有,轻轻松松一站拥有

二、广告宣传

广告宣传的目的就是要顺利地将***生态酒店这个产品销售出去,酒店形象与品牌的推广应该在开业前一个月进行。采用电视广告宣传,及携广告画册登门拜访预期大客户等,以便让目标客户在开业前尽快完成从了解到接受的过程。最终应得到这样的效果-“***生态酒店顶级宴席餐饮”的形象和“政务聚会、商务聚会、生日聚会、朋友聚会、公司聚会、高中档喜宴以及休闲娱乐垂钓首选之地并在同时制作现场广告。

第五章 劳动合同书及厨房各项规章制度

一、“外聘厨师团体劳动合同协议书”

甲方:用人酒店(以下简称甲方)

地点:

法人代表:

身份证号:

联系电话:

乙方:应聘厨师团体(以下简称乙方)

身份证号:

联系电话:

双方经过相互信任、自愿、平等的原则协商达成以下内容:

1.甲方将本酒店的厨房出品部交给乙方统一管理,管理期限定于 年

月 日至 年 月 日(试用期为三个月,如甲方未满三个月解聘乙方,应赔偿乙方一个月工资)。

2.甲方将厨房出品部的劳务工资承包给乙方,聘用厨师的报酬由双方协商确定,甲方每月支付人民币 元给乙方。工资发放日为每月的 日,甲方不得以任何理由拖欠,如甲方拖欠工资 3日,乙方无须遵守本协议,甲方应支付乙方全部工资,并补回程的车费。如协议未果,乙方可以通过劳动仲裁机关申请仲裁执行。共计厨师 人,其中大厨师 人,蒸菜 人,配菜 人,荷台 人,凉菜 人,水台 人。如果生意蒸蒸日上,达到厨师满负荷操作,需另外增加厨师的话,工资需另计。

3.为了防止厨房浪费,确保毛利在 %,每低于一个百分点,扣乙方200元。乙方每月主动推出10个新菜(第一个月除外),如未完成,则按50元/菜在工资中扣除。菜的出品如果是因为厨师的原因遭到退菜,经厨师长确认后,按出品价的50%由厨师买单。

4.甲方负责乙方的工作餐和住宿,以及暂住证等相关证件的办理,费用由甲方负责。

5.甲方的权利和义务如下:

● 甲方应提供乙方所需要的设备和良好的工作环境。

● 甲方如对乙方骨干厨师技术不满意,有权要求乙方及时更换。

● 乙方应接受甲方的领导和监督,如果乙方违反相关店规,甲方有权做出正当的处罚。

6.乙方的权利和义务如下:

● 在保证酒店正常运转的情况下,乙方可自行安排人员休息、请假事宜。

● 乙方应该遵守和执行酒店指定的各项指标和制度,如卫生要求、安全操作要求、杜绝人为浪费要求、设备设施保管维护要求等,如有严重违反或者不合作者,甲方可按规定给予乙方处罚。

7.工伤事故的处理方法:乙方在厨房工作期间,如在正当操作的情况下出现受伤事故,应视为工伤,由甲乙双方参照相关法律进行工伤事故的处理。 .乙方在甲方工作期间,因外在因素危及乙方的人身安全,应由甲方负责。

9.如甲方想终止协议,必须提前15天通知乙方负责人,否则,应补偿乙方15天的工资,并负责乙方的回程车费;如乙方想终止协议,也必须提前15天通知甲方,并等甲方找到满意的厨师方可离开,甲方可不负责乙方回程车费。

10.对违约的处理

● 欠发工资和奖金3天以上,视为违约。

● 双方遇事未按协议处理,视为违约。

● 工伤事故未按协议处理,视为违约。

● 双方刻意刁难,视为违约。

● 任何一方违约,将赔偿对方5000元,在工作中不执行以上协议内容,应由双方协商解决。

11.协议在执行当中经过双方协商一致,可以修改条款,但在未修改前,应按原条款执行。详细的厨房管理合同将在乙方人员到位后签定。

12.本协议书一式两份,经甲乙双方签字盖章生效。

甲方代表签字:

签定日期:

年 月 日

乙方代表签字:

签定日期: 年 月 日

二、“厨房员工管理制度”

1.劳动纪律

● 不服从上级安排,顶撞上级,每次扣5-10分;

● 迟到、早退、串岗、离岗等,一次扣5分;

● 旷工一天扣20分,旷工半天扣10分(加扣当天工资);

● 浪费原料、损坏公物,每次扣2-20分;

● 休假未经同意,病假没有诊单或证明,扣5分;

● 在厨房内吸烟、吃零食等,扣2分;

● 在厨房打架、斗殴等,扣20-50分。

2.工作作风

● 态度恶劣,个人主义强,不与人合作,每次扣2分;

● 因为工作懒散、责任心不强,导致工作质量不符合要求,每次扣2-10分;

● 情绪不稳定,常发脾气,影响团结和工作标准,每次扣2分;

● 故意教他人不规范的操作和工作标准,每次扣5分;

● 不虚心接受师傅的指导和,每次扣2分……工作效率和质量

● 炒菜师傅因炒错或炒坏菜受到客人的投诉,或者职能部门的投诉,每次扣1-5分;

● 配菜员配错菜或配坏菜,每次扣1-5分;

● 打荷员报错菜,导致炒错菜或者带错上菜夹子,每次扣1-3分;

● 水台岗位的半成品加工不符合要求,每次扣1-3分;

● 出品不及时(包括加工半成品)导致上菜速度慢,妨碍下道工序操作,每次扣2-5分;

● 下一道环节对上一道环节的工作质量不满意,投诉一次扣上一道环节操作者1分

4.成本控制

● 不爱惜公物,乱丢、乱踢或不按规定保养用具、餐具,每次扣2分;

● 炒菜师傅用料不按标准、随意性强,每次扣1-5分;

● 配菜师傅配份不准确,造成多配或少配,每次扣1分;

● 乱吃、乱用、乱扔原材料,每次扣5分;

● 原材料不合理使用、不合理保管、不合理回收,每次扣1-5分。

5.食品卫生

● 衣帽不整、不戴帽子、脏污,留长发、长指甲,每发现一次扣3分;

● 岗位区域(责任区)卫生不清洁,一次扣1-5分;

● 菜肴中发现毛发或杂物,每次对相关责任人扣1-10分,引起客人投诉,后果严重者,对相关责任人另行处理。

6.以上处罚扣分标准自宣布之日起实行;1分按1元人民币计算

三、“厨房收尾工作中的卫生要求”

由当日值班师傅负责收尾工作,检查当日卫生情况,违规者按厨房处罚条例执行。

1.冰箱卫生要求

● 不得将变质、变味的食品放入冰箱;

● 不得将带有血水的食品及未加工的食品直接放入冰箱;

● 冰箱内所有的物品必须摆放整齐。

2.案板卫生要求

● 不得有明显的油污、水迹、杂物遗留在案板上;

● 不得存放未清理、易变质的食品,所存放食品应加以防护遮盖;

● 所有刀具、砧板等必须清洗干净,摆放整齐。

3.荷台卫生要求

● 荷台调味台必须清理摆放整齐,并加以防护遮盖;

● 不得存放未清理、易变质的半成品食品;

● 不得有明显油污、水迹、杂物遗留在荷台;

● 尽量把下一餐所需的餐具备齐,摆放整齐、有序、保洁。

4.灶台卫生要求

● 不得有明显的油污、杂物遗留在灶台、地面、顶棚、墙面;

● 所有的锅、勺必须清理干净,摆放整齐。

5.配菜架卫生要求

● 不得存放未清理、易变质的食品;

● 所有物品必须摆放整齐,并加以防护遮盖;

● 所有小菜必须清理干净才能上架保存,架上不得存放其他杂物。

6.储存架的卫生要求

● 不得存放未清理、易变质的食品;

● 所有开封的物品必须加以相应的防护遮盖;

● 架上不得有明显的油污、杂物等。

7.调味架卫生要求

● 所有物品必须摆放整齐,并加以防护遮盖;

● 不得存放“三无”(无保质期、无生产日期、无生产厂家)食品及过期食品。

8.小菜架卫生要求

● 各岗位所需架位应清理摆放得整齐有序;

● 小菜架上不得有油污、水迹、杂物等。

9.蒸菜区卫生要求

● 不得有明显的油污、杂物遗留在蒸柜、地面、顶棚、墙面;

● 夏季时蒸菜柜内不能存放食品过夜。

10.水台、前炸区卫生要求

● 不得有明显的油污、水迹、杂物遗留在地面、墙面、台面等;

● 所有的刀具、砧板、锅等用具必须清洗干净,摆放整齐。

11.地面、水沟卫生要求

● 地面、水沟不允许有油污、杂物等;

● 不得直接存放食品。

四、厨房食品卫生制度

1.厨房工作人员必须认真遵守食品卫生法规,各岗位负责人负责管理食品卫生工作,并做到定时检查。

2.厨房工作人员有责任和义务生产出符合食品卫生要求的各类出品,保证客人的健康和安全。

3.厨房购进原料时,在进行质量检验的同时,要首先对其卫生情况进行检查,确保进入厨房使用的原料新鲜卫生,对无商标、无生产日期、无保质期的原料拒绝购进。

4.厨房必须做到四勤,即勤洗手、剪指甲;勤洗澡、理发;勤洗衣服;勤换工作服。上班时必须穿戴整洁的工作服。上班时不吸烟,不戴饰物,不吃零食等。

5.餐具消毒要做到一洗二刷三冲四消毒五保洁,使用的餐具要做到无污、无不洁物。

6.厨房在对原料进行加工生产的过程中,必须严格按照生产规格、厨房食品、原料库存制度和厨房卫生规定的要求进行,准确把握菜品的成熟度,保证各出品符合卫生标准及其它质量要求。

7.在服务销售的过程中,必须对出品进行卫生防护,杜绝受到苍蝇、蚂蚁、老鼠、蟑螂、虫类等污物的污染,确保客人食用的菜品营养卫生。

8.厨房用剩的各种原料及食品要随时进行相应的保藏,保证再次生产、销售的卫生和安全请各位大师指点谢谢,本人程魁

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计划书范文


计划书(一)

一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事,在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

20xx年我们进一步强调采购工作透明,在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购,都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧,任务重的时候,也始终坚持这个原则,邀请审计部相关人员一起询比价,采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明,同时保证了工程进度。

1、完善制度,职责明确,按章办事。

20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明,实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标,邀标单位都在三家以上,有的多达十余家,并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与,增加阳光采购透明度,真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后,同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了,东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金,直观有效地降低了材料设备采购成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作,价格必须经采供部和审计部,技术必须经工程部和总工办,形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率,提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标,要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序,增加了采购复核环节,采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核,再由采供部经理进一步复核,实行了“采购部的两级价格复核机制”,然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本,为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

20xx年采供部进一步加强了对供应商管理,本着对每一位来访的供应商负责的态度,制定了《采购供应部供方信息表》,对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录,在进行邀标报价之前,对商家进行评价和分析,合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维,公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来,甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度,供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。和建设行业是个相对特殊、独立的行业,供应商圈子相对独立,比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策,又能更好的为公司营造良好的外部合作环境,使供应商能真正全心全意的为东和服务,抛弃双方的短期利益,谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如:达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点,为公司的持续健康发展奠定基础。

四、步加强对材料、设备价格信息的管理

20xx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理,每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底,保持了信息资料的完整,同时输入电脑保存,建立采供部材料、设备信息库,以备随时查阅、对比。

五、提高部门工作员工的业务素质和责任感

20xx年采供部特别注重,除组织部门人员进行外,还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质,同时反复强调采购人员的责任感,强调每个人对自己采购的材料设备负责到底,保证了对材料、设备有效的追踪。

六、08年将具体从以下几方面予以改进:

1、公司推行流程管理的契机,细化采购管理流程(10个)

房地产水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异,流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志,公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机,细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、制定采购预算与估计成本。(采购管理招聘 )

制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测,是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发,还同时建立了一个资金的使用标准,以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制,确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束,能提高项目资金的使用效率,优化项目采购管理中资源的调配,查找资金使用过程中的一些例外情况,有效的控制项目资金的流向和流量,从而达到控制采购成本的目的。

3、改进供应商的选择。

在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源,寻求多家供应,同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足,以获取供应商的优惠政策,降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量,又能有力的控制采购支出。根据我们的规模,供应商的数量以1

4、建立重要货物供应商信息的数据库。

以便在需要时候能随时找到相应的供应商,以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一类货物的价格目录。

以便采购者能进行比较和选择,充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

6、采购员根据图纸提前介入询价。

设计 图纸出来后,采供部提前介入,争取赢得时间,降低采购成本。

在20xx年的工作中,我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验,借鉴好的工作方法,努力学习业务理论知识,不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神,增强责任意识,提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法,并不断的大胆尝试,取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

计划书范文(二)

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套,较2007年度增长11.4%.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个,到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。2007年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:

1、 销售业绩

根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

2、 K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、 品牌及产品推广

品牌及产品推广在2007年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的宣传活动,提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、 终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、 促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

6、 团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行:

第一阶段:8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-2007年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师< 促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日:进行四节的

心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

2007年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训

2007年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。

第三阶段:2007年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段:2007年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。

第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。

第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。

第六:每月进行量化考核

第七:对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。

第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。

第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

计划书范文(三)

一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析:

推销对象 :西北工业大学**级本科新生

对象总人数 :预计本科新生在3600人左右

对象需求分析:(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销:

宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!

推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!

前期准备:

(1) 人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。

(2)人员培训及:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作:

(1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员,鼓舞士气!

六、宣传推销阶段:

(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。

七、推销技巧:重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉,很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。交谈时要面带微笑,拉近彼此间的距离,言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性,快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提升,更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做些准备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。

八、推销进行阶段

(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。

(2)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。

(3)每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!

九、后期杂志的发送:

(1)基于前面对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞,给新生客户造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的发送服务一定要及时、周到,据此建立读者反馈机制:根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督,客户对杂志发送方面的问题,如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映,由校园主管处理解决,通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

(3)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和发展。

餐饮酒店经营管理计划书


现今阶段,xx酒店业竞争日益激烈,消费者也变的越来越成熟,这就对我们饭店经营提出了更高的要求。在2006年来临之际,我计划对我们xx大酒店经营管理作出一系列的调整,吸引消费者到我们店消费,提高我店经营效益。
一、 市场环境分析
我店经营中存在的问题:
1、 目标顾客群定位不太准确,过于狭窄。主要特征是等顾客上门,依靠政府部门为主顾客群,缺乏开展民间消费群体。没有充分体现出本店的特色,定位偏高,另外部分酒店服务质量还存在一定问题,影响了消费者到酒店消费的信心。去年的经营状况不佳,我们应当反思,目标市场定位。应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场,合理巩固已现有企业单位消费体,进行改关拉笼。完善其消费者档案。我店所在的是一个消费水平较低的xx城,居民大部分是普通消费者,而我店是以经营x菜以海鲜为主,山货及本地菜系偏少,多数居民的收入长期是不能接受。但我们店的硬件水平和服务是本地区最好,因此要分档接收各层次的消费,要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理念。同时,旅游团队接待方面还有待开发与加强。
2、 新闻宣传力度不够,没能让X城人民了解我店,也没能在XX地区充分宣传。建议用投入较少的资金进行宣传或企业人脉的宣传,其次要求对外围省级或X级主干道设立广告牌。
3、 竞争对手分析:我店周围没有与我店类似档次酒店,只有不少的小餐馆或旅馆,虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力,但其以低档案物美价廉较吸引部分消费群。周边有部分较为高档次酒店,主要分布在旅游区,对我们有影响是政府部门接待,因此本年度要引起重视,在服务质量或其它方面进行争取。做好会议接待市场破突口。要做到休闲观光在景区、商务会谈、吃住在“XX”经营策略。
二、 目标市场分析
目标市场即最有希望的消费者组合群体。
目标市场的明确既可以避免影响力的浪费,也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点:
既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者,也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场,对目标顾客做详尽的分析,以更好地利用这些信息所代表的机会,以便使顾客更加满意,最终增加销售额。(黄金顾客档案效益)。顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可预测,服务成本也要相应随淡旺季而变,不能按照百分百编制,要让80%人员创造100%工作,还余20%人员是纯利润。同时要维护顾客忠诚度,这是最好免费口碑宣传,也使竞争对手无法争这部分市场份额。
因此,融汇顾客关系营销,维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处:
1、 从现在顾客中获取更多顾客份额
忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务,忠诚顾客的消费,其支出是随意消费者支出的两到四倍,而且随着忠诚顾客年龄的增长,经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长,其需求量也将进一步增长。(如:谢师宴市场的开拓与巩固)。
2、 减少销售成本
新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉,饭店也十分清楚顾客的特殊需求,所需的关系维护费用就变得十分有限了,我们要做是进行合理的日常拜访与沟通,(2006年营销手段之一)。
3、 赢得口碑宣传
具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用,他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样,饭店既节省了吸引新顾客的销售成本又增加了销售收入,从而饭店利润又有了提高。根据目前我们XX人民消费心理,还欠缺稳定。跟“新”、跟“风”的消费心态。口碑是起到较大的催化剂。(口碑操作也是市场运作手段)。
4、 员工忠诚的提高
加大力度培养新生力量同时巩固员工流失,这是顾客关于营销的间接效果,员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高,使之顾客的满意提高,形成一个良性循环。(2006年要求引进部分在校实践生来补充人力资源)。
三、 总策略
“百姓的高档酒店”-商务会议为日常基础接待(因目前非我店莫属),扩大百姓市场的收容争取。我们在文化上进行定位,力争婚宴、寿宴、谢师宴及节日宣传上炒作,以引起“轰动”。对于每年中秋节月饼,圣诞自助歌舞晚宴还有待全面拓展。
四、 2006年行动计划和执行方案
(一)销售方法和策略
1、 改变经营的菜系。我们以经营X菜和海鲜为主,本年度

我们要独创本店特色山菜及本地菜为辅。根据不同区域或消费提供口味菜系,建议引进部分粤菜,可以在各菜系中择其“精华”,把其代表菜选入菜谱。
2、 根据季节淡旺季制定菜肴滑动价。
3、 重新签发顾客协议,进行有原则“选择”。
4、 推出房间“周末特价”。
5、 面向附近居民提供婚宴、寿宴服务,成立酒席公关小组。
6、 明确各年、节开展促销活动。
(二)管理方法的改革
创收是根基,是酒店的生存之本;创收是酒店管理的重中之重。
1、 转变观念,打好创收思想基础
实抓成本,不影响酒店运作的情况下为酒店增收“隐形收入”控制好可控成本,如:采购成本(采取不同时期估价)。水、电、燃料成本(细化分析进行有效节能),人力成本按淡旺季编制(3—7)月份拟订135人,(8—10)月份拟订140人,(11、12、1、2)月份拟订165人,其利润占酒店总利的1/4之多。
“管理”表面上与盈利无关。但从本质上看,管理是创收的基础和前提。没有好的管理就没有效益。“没有不合格的员工,只有不合格的‘管理者’”,便是这个道理。
2、“以人为本”,找到创收盈利之源
人,是创收最根本、最活跃的因素。“人本思想”,是创收的保证。让员工的“心”留在店里面,留在岗位上。把内藏的工作热情转化为优质服务的行动和活力。
3、疏通营销渠道,狠抓营业利润
根据分析2006年度营业,拟订预算2006年营业指标
2006年营业额 (仅供参考)
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12













2006年预算指标(仅供参考)
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12













要求抓专业营销队伍,并同时倡导全员促销,增强团队意识,使全店上下个个都宣传酒店,推销酒店产品。
4、优质服务,实现客我共赢
(1)优质服务,是酒店的本份
定好标准,规范技能操作,严抓。标准,是行动的准则、指南。明确了标准,才能规范为顾客提供优质服务。优质服务的惟一标准,即顾客满意,也只有通过培训才实现最终顾客满意要求。
(2)抓好落实
这是我们管理者的“通病”,经常还是停留在找“借口”弊病问题。一定要贯彻“办法总比问题多”管理心态。抓好

落实,每件事情都落处有声。
(3)抓好检查
在酒店、部门、班组三级组织中,自下而上地提高检查力度,不走过场其做到“创收有奖、损利受罚”。
酒店的整体形象是通过细节来体现的,而细节则是无穷尽的。因此,要使酒店的管理真正做到“无差错”,就必须脚踏实地地推行细节管理。高水平的酒店面对是高要求的客人,高要求的客人通常都有着非常细致,甚至有些苛刻的眼光,管理中的每一个细微的环节都会引起他们的注意。所以,要真正做到高水平的管理,就必须有一种“钻牛角尖”的精神。
2006112

活动计划书范文


活动计划书(一)

一、活动主题

激发无限潜能,展示策划风采

二、活动宗旨:

(1)丰富广东商学院的校园生活,建设校园文化,激发本校学生策划创意潜能,为本校学生提供商务策划学习及实践的机会;

(2)加强广东商学院和外界广大企业的交流与合作,通过这次活动宣传并提高赞助企业的品牌知名度及美誉度,深化消费者心目中的品牌形象;

(3)为企业提供具有参考价值的各类策划方案和创意;

(4)为企业在商学院发掘专业人才提供良好机会。

三、活动倡导的思想:

(1)活动倡导文明、健康、公平竞争的氛围;

(2)活动以双赢为原则,与商家充分合作,并结合竞赛为商家展开有效的宣传攻势;

(3)策划方案以满足赞助企业的实际需求为主导;

(4)策划倡导专业与创新相结合,实用性与效益性相结合。

四、活动时间:

11月13日---12月中旬

五、活动举办单位:

主办单位:广东商学院共青团团委

承办单位:广东商学院南方策划社

协办单位:

六、活动概述:

1、环节简介

本次活动由赞助商独家冠名,由民意调查、宣传发动、咨询报名、两轮比赛、颁奖到成果展示等一系列环节组成的面向全校大学生的策划大赛,根据赞助商的需要附加体育类等比赛(见附录二)并进行为期一个多月的全程海报及广播宣传,为企业营造了一个广泛深入的品牌推广平台。

2、为商家而设的内容

(1)大赛主题将由商家据自身情况提出。商家在找到符合自身需要的策划方案的同时,亦可利用此机会提高自身品牌形象;

(2)活动的各环节都可根据商家的合理要求进行产品宣传;

(3)由商家派出人员作评委,可进一步了解大学市场,同时为公司选拔高校优秀策划人才提供一个直接的机会;

(4)大赛奖品可由商家的服务或产品充当;

(5)大赛设有的附加活动如校内越野赛、商学院排球赛可以商家冠名协办,进一步提供多方面和深层次的宣传,让品牌定位深入人心。

七、活动主要流程

第一阶段前期筹备

1、11月8、9日,针对全校各院系学生对此次比赛活动的兴趣、意见进行民意调查,形式为问卷调查(400份)和访问调查(100位),并进行调查统计与分析。

2、11月14、15日,校道人流量大的两个宣传栏以海报宣传本次比赛的简介(活动各有关单位、比赛要则、参赛办法等),并通过校园广播台黄金时段滚动播放通讯稿。

第二阶段开幕式及报名

1、11月16日当天,在校内派发及教室粘贴活动宣传单500份(重点突出宣传活动的卖点、亮点),把大家吸引到开幕式现场进行报名咨询。

2、11月16日下午,实验楼门前举办广商社团文化节开幕式,届时露天表演将吸引众多学生,并在南方策划社展位进行策划大赛的现场咨询和报名,通过宣传板和工作人员进行公司及品牌宣传介绍和比赛细则公布,公司和观众互动游戏,拉近品牌与消费者的距离。

3、11月15—18日,设定点接受咨询报名。

第三阶段初赛及前期宣传

1、11月18日后两个宣传栏换上公司海报宣传。

2、11月27日晚上(19:30—21:30)举办策划比赛交流会,老师、公司专业人士及参赛者进行面对面的交流,公司代表进一步针对参赛者介绍公司及品牌发展等情况。

3、12月2日晚上办公室专人收集作品。

4、12月4日评审团评审出进入决赛的作品。

5、12月6日在两个宣传栏张贴海报,公布进入决赛的人员名单,并做关于品牌和决赛的宣传。

第四阶段决赛安排

1、地方:实验楼209室(可容纳400人观众)

2、时间:12月9日

3、参会人员:

评委:宋太庆、邱建卫、老师1-2位(待定)

嘉宾:公司领导,罗玉燕老师、校团委书记(拟邀)

观众:商学院师生

参赛者及其朋友、主持人、礼仪、工作人员等

4、决赛流程(决赛主要分为两部分,详细时间安排见附录三)

第一部分:参赛者15分钟内,配合pOWERpOINT等多媒体演示,阐述创意;专家提问与作答。

第二部分:评委会老师和公司代表评点。

会场布置及所需物资:(见附录四)

第四阶段闭幕式及后期宣传

1、闭幕式上公司代表为获奖者颁奖,与相关人员合影留念。

2、12月20—24日,把整理好的本次策划大赛的有关资料和成果向全校师生展示,全力推动本次活动对商家宣传的最后一波。

八、参赛办法

1、比赛内容:创意策划作品(待定)

2、参赛者

南方策划社组委会外成员

广东商学院在校相关专业大学生

广东商学院在校策划爱好者

3、参赛方式

个人或小组报名参赛。

根据商家提出的策划主题,参赛者对该主题做出策划方案。

上交作品包括文字版(一式三份)和电子版。

4、报名办法(公布咨询电话,负责人及其联系方式)

11月16日下午社团文化节开幕式现场南方策划社展台

11月15—18日,晚上办公室接受咨询报名;或于11月16日下午,实验楼门前在南方策划社展位将进行策划大赛现场咨询报名。

九、评分规则

1、由评委会按打分评选出进入决赛的作品和各奖项,以海报公告、广播台和校记者团跟踪报道赛果。(评分表见附录六)

2、奖项设置

(1)本次策划比赛共设置4个奖项,分别为一、二、三等奖和最佳创意奖。各奖项人数视实际参赛成果而定,暂定一等奖1名,二等奖1名,三等奖2名,最佳创意奖1名

(2)奖品:

一等奖:奖励300元,证书一本,企业赞助奖品

二等奖、最佳创意奖:各奖励100元,证书一本,企业赞助奖品

三等奖:奖励专业类书籍2本,证书一本,企业赞助奖品

十、组织结构

为使活动更具科学性和效益性,活动拟成立三个组织机构:

1、组委会:由广东商学院团委、宋太庆教授与邱建卫教授指导,南方策划社的骨干组成。组委会负责整个活动的领导、决策和组织工作。

2、评委会:由宋太庆教授与邱建卫教授,1-2位专业老师(待定)及赞助商家的领导和策划人才组成。评委会主要任务是评选初、决赛作品及评选出各个奖项。

3、执委会:由南方策划社得力社员及校内相关单位成员组成。执行小组负责执行组委会安排具体的活动工作。

(机构具体名单见附录五)

十一、经费预算:

1、冠名:1800元

2、活动筹备费用

调查费用:调查问卷500份50元

3、宣传费用

宣传单张(大赛和商家信息):500份100元

横幅:2幅200元

展板(开幕式):300元

胶卷,冲洗相片:80元

海报:喷墨海报4份600元

自绘海报2份100元

4、场地费用

开幕式展位布置:150元

决赛场地:150元

5、决赛布置及物资

音频线、插座、麦克风租用70元

嘉宾胸卡及席牌80元

字幕:200元

请柬:15份45元

6、奖品费用

奖金:500元

证书:30元

书籍:100元

7、办公费用

资料打印:50元

资料复印:50元

咨询点场地租用:100元

8、劳务费用20人600元

9、其他费用及不可预知费用300元

总计5655元

我们真心希望贵公司和策划社携手共进,创造美好未来。

谢谢您的支持!

联系人:肖颖

活动计划书范文(二)

一、活动背景

据资料统计中国有500万孩子沉迷网络,孩子自己苦于不能自拔,学习成绩日益下降,家长痛苦不堪.再继续下去,将毁了每一个沉迷于网络孩子的前途.毁了每一个家庭父母育子成才的初衷.从而影响到培育下一代,影响到承前启后与继往开来推进精神文明和物质文明建设.

二、活动目的

1、帮助青少年健康上网、拒绝网络沉迷。

2、同时在活动过程中积极吸纳新的成员(只包括成年人),调动群众的积极性。

三、活动准备

1、统一服装,每人着一件印有先锋·汉沽漂亮标志的T恤。

2、不能迟到早退

四、活动过程

1、活动时间:某周六或周日中午11:00-14:00下午16:00-18:00

2、活动地点:学校门口,()社区.具体地址待定。

3、活动内容:帮助未成年人戒除网瘾。

4、活动:帮助未成年人戒除网瘾大行动

五、活动方法

围绕着“五要五不”开展宣传,即:要善于网上学习,不浏览不良信息;要诚实友好交流,不侮辱欺诈他人;要增强保护意识,不随意约见

网友;要维护网络安全,不破坏网络秩序;要有益身心健康,不沉溺虚拟空间。努力创造干净、健康、文明、有序的网络环境。

六、活动后续

总结活动不足,为下一次的活动作准备。

活动计划书范文(三)

一、目的及意义:

十周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来。而且借此契机提升企业知名度,大力打造企业和品牌形象,可谓师出有名,机遇难得;借助活动平台,宣传XX总经理荣获“中国MBA英雄”,塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流,为即将成立的俱乐部奠定基石,对俱乐部的传播和推广大有裨益;为XX现代城网罗人气和客户资源,以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动,历来为高端人士所推崇,举办高尔夫球比赛能够充分彰显XX公司和XX城的不凡品位。

二、主题和口号:

主:网聚现代商务英雄——采用的标语与XX现代城推广主题语相互呼应,突现与会者在现代商界的尊贵地位,同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语:

1、商务英雄 聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、时间:200X年7月25日(有待最后确定);

地点:XX高尔夫球场,XX宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

四、活动对象和规模:

本次活动的主要对象是在XX商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用,邀请一定数量的新闻记者和原XX公司所开发项目的业主(如XX湾、XX花园、XX等)。

1、XX商界领袖人物(人数)

2、意向大客户(人数)

3、XX湾业主(人数)

4、新闻媒介记者(人数)

5、XX公司企业员工(人数)

6、代理商工作人员(人数)

总计:若干人

五、活动组织及内容:

活动安排大致分为三个部分,即上午举行新闻发布会,下午高尔夫比赛,晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑,建议本次活动中的高尔夫球赛由XX企业家协会作为主办单位,XX公司作为承办单位。

2、本次活动面向XX商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行:

A、新闻发布会:邀请XX企业家协会领导致辞,由开发商代表回顾企业十年成就,并对XX项目和XX俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

B、高尔夫球赛:高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质,能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中,深化友谊,促进交流,览尽XX山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛,此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

C、联谊宴会:宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖,推荐XX项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

4、活动大体流程如下:

参与人员报到(XX宾馆)新闻发布会(XX企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部,XX宾馆)中午作息(XX宾馆)高尔夫比赛(XX高尔夫球场)联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢,以上活动中穿插颁奖和项目推荐,XX宾馆)全天活动结束。

六、组织渠道:

XX企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径,除此之外,补充采用其它方式。

1、以XX企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、XX湾客户。

七、宣传方式:

本次活动主要选择XX界著名杂志《XX》,和XX发行量最大影响力最大的报纸《XX早报》两大平面媒体,结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

1、活动前期宣传:

A、《XX》发布活动预告,采取软文形式全面介绍XX公司、公司总经理“中国MBA英雄”XXX、XX俱乐部,重点提及XXX现代城。

B、结合项目形象宣传,《XX早报》底版发布预告,图文结合简介XXX总经理、XXX现代城。

C、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广:

A、新闻发布会:陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。,现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟,与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

B、高尔夫竞赛:球赛场地通过拱门,悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告,重点投放,少而精,避免喧宾夺主,重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;

C、联谊宴会:发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛,象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩,预示活动的顺利圆满。

3、活动后期宣传:

A、《XX》报道活动开展情况,公布获奖名单。

B、《XX早报》底版整版文章结合图片报道活动情况,公布名单,介绍XX现代城。

D、XXX高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目,节目中引导观众关注XXX现代城。

八、物料筹备

项目 内容 要求及说明 完成时间 执行和跟踪 负责人 备注

1 新闻发布会 邀请函

场地布置 拱门、横幅、背景等

2 高尔夫球赛 接送车

场地布置 拱门、双叶易拉宝等

奖品 奖章、证书

茶点

3 联谊会 场地布置 背景、横幅等

4 其他物料 折页

海报

楼书

俱乐部资料 (具体操作时间和数量视情况而定)

九、费用预算

项目 内容 单价 数量 金额 备注

总计:——

(具体金额视操作实施待定)

十、效果评估:

1、新闻发布会是新闻抄作的有力手段,能体现号召力和权威性,易制造声势、吸聚眼球,而且依托这一平台,广交传媒介的朋友,能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。

2、高尔夫球赛时尚高雅,采用竞赛形式更添加了趣味性,相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务,参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调,以及组织活动的卓越能力。

3、联谊会气氛轻松愉悦,最易培养情谊、挖掘客户,更进一步深化前面两项活动的效果。

本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象,拉动潜在客户从而达到推广XXX现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期,“良好的开始是成功的一半”,我们务必群策群力,使之顺利举行。

策划方案,是策划成果的表现形态,通常以文字或图文为载体,策划方案源自于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高效地指导实践行动。《酒店计划书范文》如果还没解决您的需求,请访问我们为您2024准备的“酒店销售工作计划书”专题!

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