江苏亚邦生缘药业有限公司安全工作计划

想掌握事情的主动权，我们就应做好充分的准备，为了下一项任务能顺利开展，我们应学着提前做好相应的方案。方案的构成，一定有先后顺序，必须先是“纵向”，然后才是“横向”。您知道方案里什么内容对我们帮助最大呢？以下是由小编为大家整理的“江苏亚邦生缘药业有限公司安全工作计划”，欢迎大家参考阅读。

江苏亚邦生缘药业有限公司二00六年度安全


一、指导思想：

以“”重要思想为指导，以公司全体员工的生命安全和人民群众用药安全、有效为目标，以确保公司生产经营活动的顺利开展为出发点，以提高广大员工安全意识及广泛开展安全教育活动为途径，认真贯彻落实上级有关文件精神，进一步加强公司的各方面安全工作，深入进行安全教育及检查，做到防患于未然。小编，全国公务员公同的天地www wmxz.cn

二、工作目标：

通过安全教育活动，在广大员工中牢固竖立起安全观念。明确责任，强化安全管理意识，增强安全防范意识和能力，及时消除事故隐患，杜绝各类事故的发生，力争在本年度不发生安全事故，为确保公司的稳定发展作出贡献。

三、强化领导，明确责任。

1、成立领导小组：

组长：刘军（总经理）

副组长：王开松（副总经理）、朱礼祥（副总经理）

成员：杨洪、王新彬、张学军、尹登国、汪学标、贺菊香、张敬璞、陈立军、陈刚、王晓柳

2、明确责任。

每位员工都应该清醒的认识到安全工作是公司的重点工作之一，是确保生产经营活动正常有序进行的基础和保障。因此，全体员工必须提高认识，认真履行自己的职责。领导小组成员必须做好公司安全教育活动的组织和实施。公司和各部门负责人签定年度安全责任状，哪里有问题，哪里负责。使职责明确，如发生安全事故，将视情节追究责任人、当事人的责任。

四、加强教育宣传和。

公司通过会议发动、板报宣传等形式对员工进行安全教育，使员工提高全安生产责任意识；通过定期的培训和学习进一步规范职工岗位操作，使员工严格按GMp规范要求操作，确保生产的安全。

五、加强检查、严格管理

1、针对目前公司现状，健全公司各项安全工作管理制度。加强公司各个环节的安全工作力度，实行公司责任制，并层层落实，明确责任到个人。做好各部门安全防范工作，确保公司稳定发展。

2、实行GMp督查管理制度。公司成立GMp督查小组，每周定期对各部门、车间进行GMp检查，对检查中发现的问题立即予以纠正并及时解决，同时做好每次的检查记录并在公司公告栏对检查结果进行公布，使员工对工作中存在的安全隐患能够做到防患于未然，确保实现安全生产无事故。

3、加强车间的机械设备安全。公司明确专人负责车间设备的检修、保养和维护工作。按时进行设备检修，发现安全隐患及时处理，确保安全生产。

4、对食堂制定严格的操作规程和卫生管理制度，并坚持常抓不懈，以确保职工的饮食安全。

5、加强职工安全意识教育，利用班前会、班后会时间，对职工进行安全教育，并规定每个骑电动车的员工必需戴安全帽，并形成处罚措施。

6、加强对公司内的用电、燃煤、防火等方面的检查。不定期对各种电器、线路进行检修，发现问题及时上报，并安排人员立即解决。

7、认真进行回顾总结。

定期召开安全生产工作会议，对以前的安全工作进行回顾、总结，对发生的问题要认真分析原因、吸取教训，避免以后同类问题的出现；对以后的安全工作进行细致的安排、布署，以减少杜绝安全事故的发生。

总之，我们会在实践中不断加强企业的安全工作，确保建立、健全安全工作网络体系，做到警钟长鸣。时刻绷紧企业全安生产这根弦，坚决杜绝安全事故的发生，创建一个良好的内部环境，确保企业快速、健康的发展。





二00六年六月十日

F132.com精选阅读

保险有限公司年会活动策划

一、活动主题

主题文案：

绽放是一种态度，让我们尽情领略醉美。

梦想是一首诗歌，让我们纵情吟唱生活。

今天，在这里，解放昔日的僵化和正襟，去迎接属于你自己的荣誉和梦想

领略中宏的绽放之美。

二、现场布置

【签到环节】

现场设置LOGO背景板，将中宏LOGO呈现于上，来宾在签到后于LOGO背景板前合影留念。

来宾签到的同时由礼仪小姐发放抽奖号牌，以便后期活动的抽奖环节。

现场所有的礼仪人员均穿着晚礼服，浓郁的欧洲风情凸显企业的标杆境界。

签到台附近安排弦乐进行迎宾工作，提升活动调性，强化欧洲风情。

【企业展示墙】

展板以黑色为基调，并配合集团以往案例信息及图片，使来宾进入会场区域后就能感受到集团的的企业实力及项目厚度，加深企业品牌影响力。

现场布置以欧洲宫廷元素为基调，体现点主要以宫廷油画为主。

三、演艺推荐

【开场演艺-踢踏舞】

踢踏舞表演中，表演者穿着特别的踢踏舞鞋，用脚的各个部位，在地板上摩擦拍击，发出各种踢踏声，加上舞者的各种优美舞姿，形成踢踏舞特有的幽默、诙谐和表现力非常丰富的一种魅力。

【开场演艺-竖琴开场】

全场灯光全灭，一束追光直追演员，整个活动在一种恬静的氛围之中缓缓的拉开序幕。

资产管理有限公司揭牌仪式草案

资产管理有限公司揭牌仪式草案

***资产管理有限公司揭牌仪式草案

一、时间：20xx年1月5日9：30

二、海港大厦二楼大会议室

三、主办单位：

四、邀请领导和嘉宾：

1、**市人民政府副市长

2、**市人民政府国有资产监督管理委员会

3、**天地（集团）股份有限公司

4、**市地方税务局

5、**市房产管理局

6、**电视台

五、仪式流程：

（一）迎宾
9：00由4名礼仪小姐分别在会场入口两旁，引领嘉宾签名留念及佩带胸花。礼仪小姐引领嘉宾到会场指定位置就坐。现场持续播放迎宾音乐，欢迎来宾，营造气氛。

（二）启动仪式
1、仪式拟邀请**电视台主持人主持

2、9：30主持人出场宣布仪式开始，介绍庆典仪式内容，到会的领导、嘉宾和致贺单位。

3、**大兴资产经营管理有限公司董事长讲话（由礼仪小姐迎送领导）

4、**天地（集团）股份有限公司讲话（由礼仪小姐迎送领导）

5、**市人民政府国有资产监督管理委员会讲话（由礼仪小姐迎送领导）

6、**市人民政府副市长讲话（由礼仪小姐迎送领导）

7、**市人民政府副市长和**市国资委领导（礼仪小姐引领）为**大兴资产管理有限公司揭牌。4名礼仪小姐同时发射发射礼炮。

8、主持人宣布仪式结束。嘉宾退场。

（以上草案仅供参考）

纺织有限公司专题片稿件

纺织有限公司专题片稿件

纺织有限公司专题片稿件
专题片稿件

涪江，宛如一条绚丽的彩带环绕在四川盆地，汇集着千山万水，浩然东去。从古到今，它以丰富的水利资源灌溉着两岸的土地，哺育着勤劳的人们。在三台城南，涪江与凯江之间，坐落着一家至今已有30多年历史的全市最大的最具实力的纺织企业，她就是四川省棉麻集团绵阳纺织有限公司。
四川省棉麻集团绵阳纺织有限公司是绵阳市20户重点企业之一，员工2800余人，占地250余亩。主要生产棉、麻、桑细丝、化纤四大类纯纺、混纺纱和各种平纹、斜纹、府稠、提花等纯、混纺织物产品，年产棉纱120xx吨，布4000万米。她的前身绵阳市第一纺织厂，1966年作为国家三线项目之一开工建设，1975年验收投产。30多年来，无论是纺织行业的辉煌时期还是艰难时期，企业一路稳步发展，创下了建厂至今亏损为零的记录。公司生产规模已由1996年的3万纱锭发展到目前的6万纱锭，年产值由过去的几千万发展到现在的2亿多元，税利由几百万元增加到现在的1000多万元。产品品种发展到纱36个、布25个。
公司具有自营出口权并通过了ISO9001:20xx国际质量体系认证。产品远销西欧、美国、日本及港、澳等国际国内市场，年产值达3个亿，年出口交货值5000万元以上。公司曾荣获全国纺织总会先进企业、四川省优秀企业、绵阳市优秀企业、连续多年获四川省“重合同、守信用”企业称号，企业各项经济指标名列全省纺织行业前茅。
良好的经济效益来源于灵活的经营机制。近年来，公司本着"优质、高效、多能、精简"的原则，深化三项制度改革。打破传统工资分配模式，实行同工同酬、薪随岗变的工资制度；全面推行竞争上岗、中层管理人员末尾淘汰，形成了员工能进能出、管理人员能上能下的用工激励机制。1996年以来，公司先后剥离了机修、车队、职工医院等非生产性部门。20xx年企业成功地加入了四川省棉麻集团，并借助其资金优势和原料优势，进一步扩大生产能力，增强自身竞争力。公司先后收购了北坝开发区破产后的西湖印染厂和三台县线织厂。
为增强企业的市场竞争力，20xx年公司以贯彻ISO9001:20xx国际质量标准为契机，将企业所有的规章制度进行了认真修改、整理，形成了以产品为中心的质量管理，以岗位责任制为中心的制度管理，以人为中心的素质管理等一套完整、全面、科学的管理体系。同时，公司还获得了自营出口经营权。公司始终坚持质量分析会制度、走访用户制度、质量报警制度、质量索赔等制度，棉纱一等一级品率一直保持在100，棉布一等一级品率稳定在98.2以上。
公司在抓好生产经营的同时，牢固树立既要生存更要发展的观念。年年投入资金实行“短、平、快”的技术改造，先后引进了日本村田自动络筒机、意大利萨维奥自动络筒机、德国赐来福气流纺纱机、仿瑞士贝林格整经机、韩国箭杆织机以及国产高速并条机、高速粗纱机、等具有90年代先进水平的新设备，配备了精密的条干均匀分析仪和蜂窝除尘设备。20xx年公司再次投入1700余万元，完成了1.8万纱锭的扩能安装。20xx年，公司又在北坝开发区新建起了一座现代化新型织造厂房，目前300台布机已陆续投入生产，预计明年将新增产值万元。版权所有
面对原料市场的巨大压力，该公司坚持以市场为导向，以顾客为中心，做到信息捕捉快、品种调整快、机台翻改快，根据市场生产适销对路产品，通过开发新品、翻改品种来满足各类用户的需求，争得产品的市场主动，拓展了销售渠道。20xx年先后在山东、安徽、东北、江浙等地发展新客户98家，巩固老客户234家，通过网络结识潜在客户50余家，并与韩国ACE有限公司、南美洲的特立尼达岛和多巴哥等国的企业直接建立了业务关系，全年出口交货值5000万元。
公司坚持以人为本，制定了一套完整的、比较科学的人才激励机制。同时，公司坚持把爱国主义教育与"四职"教育、法纪教育、厂情教育、形势教育有机结合起来，以文体活动为载体，以先进典型作示范。在重大节日期间举行丰富多彩的健康、文明、向上的文体活动。对先进人物的先进事迹利用闭路电视、橱窗、黑板报等宣传工具进行大力宣传，激发员工的爱岗敬业意识，在全公司营造出了一种学先进、赶先进积极向上的氛围。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。如今的四川省棉麻集团绵阳纺织有限公司正迈着强劲的步伐，以矫健的身躯在市场经济的大潮中搏浪奋进！当旭日东升之际，我们坚信：必将是天空中那朵最灿烂的云霞。
撰稿：刘曦

饮品有限公司饮品招商企划书

饮品有限公司饮品招商企划书

饮品有限公司饮品招商企划书

精诚合作世纪共赢

A饮品有限公司20xx年饮品招商企划方案

集团企划部20xx.6

第一部分饮品招商策略分析

饮料营销永恒不变的主题：音乐、偶像、体育。
饮料品牌打造原理：1/贵——（价格地位诉求高点）
2/快——（从产品到商品反映速
度必须快，占尽市场先机，先机
是谁占稳的，这块市场就是谁
的）
3/多——必须有足够的产品数
量和品种支撑市场。
4/久——不是昙花一现，经过
长久的市场考验，生命周期长。
一、招商原则
招商行为的成立依赖三个方面：
1.希望值高的产品；
2.经销成型的样板市场；
3.相应的政策支持。

有一点很重要：整个招商活动，必须有统一的整体策划、前提策划（活动进行前准备）和一定的媒体操作。这些能帮我们很好地圈到代理商的钱。

A：产品分析：
⑴由于纯净水和饮料的市场需求的不同，做市场的概念及及经营策略也有所偏差；重要的是降低成本（压缩空间有余），现在我们产品要是按照哈市市场价格规律1.3元，除去成本，利润所剩无几。饮料最佳的销售渠道效应是“超市的货架”。
⑵瓶装水销售网络初成规模，无论生产还是销售数产品成型期，招商产品的支持点稳定；
⑶现阶段我们公司的饮品生产和销售还没良好的和成型产品经营接轨，又许
多产品正在研发阶段，一但投产，生产销售的准备工作排期应合理安排；
⑷水，所有消费群体都适合；而饮料是年轻人的主控专利；老年人和儿童的购买力极低；其中占据消费比重较大的是学生，对偶像的崇拜、对体育的热爱、对流行音乐的痴迷都是他们购买相关商品的百分百理由。在产品的宣传、销售上必须抓住主要消费群体的心理需求。
⑸现在，冰红茶、鲜橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金银花茶饮料进入封样待产阶段；玉米肽饮料（暂定名称）属特殊独家开发的明星类产品。

（附注：）值得一提的“玉米肽”的几点建议：

⒈产品卖点分析：现阶段国际上开发的肽产品大致有四种：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽类产品具有改善胃肠功能、抗疲劳、延缓衰老、防止和修护肝损伤的功效。肽类制品目前在市场上已成为研发和生产经营的热点；随着人们对健康的越来越完善的认识，市场潜能空间巨大。
2.消费目标群分析：由于肽产品在市场上的卖点所致；消费目标锁定中老年人群；理想目标是喝酒一族，（但经市场调查，喝酒的人追求酒醉的感觉，大多不喜欢破坏这种醉酒的感觉，健康饮酒的意识建立困难）产品定位风险与利益共存。
改善胃肠功能可作主要卖点，针对此项卖点的潜力最大的可开发群体是儿童饮料产品，“喝了.....，强胃健脾，健康成长”！
年轻一族的市场需求，市场空间相对于其它的人群要差一些。
3.产品定型分析：现阶段，应以饮料开发为主，产品制剂的定型必须以饮料特点为依据；待肽饮料产品达到了一定的成熟阶段，再进行延伸产品（现在只能做产品开发的资源储备）的经营销售，例如：中药口味重的可制成解酒、健身的片剂；软胶囊形式的保健品等。
研发中心开发的产品形态包括：
玉米肽奶——营养丰富，口感粘稠，味觉倾向不明显，饮品上市名称鉴定归属奶饮料。饮品热销季节产品优势不明显，不适合现销售渠道密集型小网点销售；最适合进驻超市。

玉米肽——口感爽滑，解渴、剂型属汁类饮品（现阶段酸甜度应稍降，防止饮后余留口感酸度过大，对消费者再次购买的潜在欲望有干扰。）适合现有网络销售，购买点分布饱和。（为更长远更好地推动我公司独家开发研制的特产成功打入市场，成功运作，产品包装——瓶型要经过策划），这样，我们的钱才不会白花。

片剂肽——根据市场同类产品同剂型的情况分析，主要用
于解酒护肝，提高免疫力中等保健品的生产。

软胶囊——用于保健品铝箔板的大众装、礼品包装。

4.产品命名分析：东北地区是玉米高产区，在人们眼里，玉米是一种低附加值农产品，若想将其延伸产品很好地变为高附加值的商品，“名称”至关重要；最好能将“玉米”两字用近意词（创新）或想近读音的名称来代替，读起来轻松上口，无形中提高产品附加值含量，使我们独家开发研制的产品更好地为我们创造利润金点
“肽”是个什么东西普通大众并不十分了解，产品名称力求简单上口，（例如：索性我们就将“肽”用“TAI”来代替，给人新鲜感，时尚感，）避免“玉米”这个低附加值概念的出现，良好的附和消费目标群——年轻人的消费理念，利用人的猎奇心理给中老年，儿童注入新概念，扩大消费群。（建议，仅供参考）
B：样板市场的建立

饮品有限公司饮品招商企划书第2页

：
代理商构成代理行为成立的重要心理依据是所代理的产品有比较成熟的市场基础。根据公司的现实状况，急需建立一个小规模的样板市场。（瓶装水现有的销售渠道可做样板，饮料样板市场急待开发。）
C：支持政策：
广告投入——由于资金投入问题，核算出一个最经济、效果相应可以的广告投入的支持；
例如：1.哈市区内公交车体，效果好（资金投入相对较大。）
2.对于外辐市、县，主攻公交车的司机，用车载广告，每月给其100-200元好处费，给他VCD光盘（小品、电影穿插润通饮料产品广告）每天播放。（投入相对较小，而且水和饮料可兼做）。
3.卖点区一定量的海报支持。
4.利用校园做活动是最佳品牌切入点，活动现场的效果之好若非亲眼所见，令人难以相信；
例如：我们可以请“初出茅庐”正在闯荡乐坛江湖而又小有名气的摇滚乐队（“孽子”或“功夫”），他们在演出现场的互动特别到位，对产品的宣传销售太重要了；经费很少广告宣传又有针对性。
方法是——和他们签约形象代言合约（半年或一年），只要有活动他们就参加演出，用他们的形象印制宣传海报等。对我们产品品牌和销售之路铺好坚固的基石。
维护——为了将市场做活、做久，稳固现有的市场，代理商的维护（公关维护、利益维护）相当重要。

二、招商渠道分析
对于哈尔滨饮料市场的情况，适合润通的招商基本可分为两个渠道：

A：坚持做品牌——1.资金投入大，品牌势建立迅速，后期市场操作掌控自如。
2.市区内不放代理，防止代理商盲目追求利润，阻碍润通品牌策略进行；
3.市区外招代理商（加盟费适当减免），产品销售大方向、策略公司掌握。
★自营为主大包为辅（原则：低投入相对高效力可迅速膨胀式品牌战略），另外，根据哈尔滨不同区域消费者不同层次的需求及其他品牌竞争力进行合理的铺货网络分配——
（例如：1.南岗普遍需求品牌，并不十分重视价格，加上其它大品牌挤压市场，布网相对应减少力度；
2.动力区及其它非繁华区，普遍消费追求价格相对较低，其它强势品牌市场投放力度小，给我们提供了市场空间。）

★模式——有计划的广告支持推动有组织有控制的铺货超市、散点配合（业务员分区负责制）对经销商优惠政策推进（例如反点）针对消费者的优惠（将购买力拉回）提高销量。

需要注意：1.市内价格统一原则；
2.售后服务、培训支持原则；
3.产品宣传统一原则；
4.广告推，促销政策与促销活动拉，动态支持原则。

B.低调进军，步步为营——资金投入小，无须广告投入（或少量投入），直接利用现有小瓶水网络饮料捆绑销售（经销商要想经销水需配多少饮料），但需要促销活动支持；由于没有广告支持，消费者认知度差，形成购买力低，促销活动（优惠政策刺激）拉进消费购买力，虽资金投入小但效果与广告强势支持比较相去甚远。

注——降低成本功及千代，1.3元的成本做市场利润极低，饮料在现有成本的基础上还有压缩空间（瓶料、人工、生产效率），这样，无论是哪种招商渠道，我们都有帐可算！（由于我公司产品成本普遍较高，成本核算型企业特质不明显，压缩系列产品的成本成为提高利润的首要关键的举措。）
三、消费者心理分析
购买行为心理模式：注意兴趣欲望行动
注意——
年轻群体对饮料的重视除了重力广告的投放，多数情况下是在超市的货架上，所以这就决定产品的货架效应必须醒目；年轻一族时尚、猎奇、标榜自我、个性的张扬，只要产品包装体现了这些消费心理元素，引起注意并不难；通过各种信息的旁敲侧击也至关重要：
信息类型影响力排序是：见证者的口碑权威的评价广告宣传
兴趣：
引起注意之后的兴趣培养除了买点的宣传外，各种身临其境的活动促销对消费目标兴趣的产生直接有效，例如：“音乐”和“偶像”的战略——在大学校内举行“孽子”乐队的互动演出的同时让年轻人的偶像使用将我们的产品，同时在互动中向热烈的人群抛洒我们的饮品，激烈的兴趣呼应！随着偶像在心中的蔓延，购买跟自己偶像贴近的产品的欲望会随之产生。
消费者的习惯购买地点：超市、繁华街道、旅游休闲区、直销。
根据我们润通饮品现有营销的特点，应根据不同区域投放力度的不同合理分配消费者习惯购买的地点。
欲望：
由于饮料消费群体追求生活个性的一些特点，只要我们产品的包装、产品概念针对性的有效导入，再通过各种促销形式的刺激（音乐、偶像、体育），我们销售目标对我们产品的购买欲望至少充值70。
行动：
既然有了购买欲望，行动这个结果势在必行，保护好这个阶段，产品铺货的合理和完整是消费行为是否延续的关键；我们这个时期的工作重点就是保证让消费者这个“行动”随时随地有着落点。
三、价格分析
哈市大品牌饮品价格概况（举例）：
种类普通饮料（康师傅）功能型饮料（脉动、激活）
发包底价（元/瓶）1.7-1.82.3
零售价（元/瓶）2.1-3（普通2.5）3-3.5
品种润通鲜橙汁润通冰红茶润通葡萄系列润通金银花茶饮料（草本茶）润通蜂蜜绿茶润通玉米肽饮料润通纯净水
建议零售价（元/瓶）222223-3.51
发包底价（元/瓶）1.33-1.51.33-1.51.33-1.51.33-1.51.33-1.520.5

润通饮品价目表：
四、招商形式
A、广告招商：在一定的媒介发布招商广告；
B、发函招商：对现有销售渠道商致函进行招商；
C、拜访招商：业务人员上门讲解润通饮料推广方案进行招商；
D、开会招商：将目标人群集中一处进行方案讲解招商；
2、公司支持：
A、宣传支持：区域广告、宣传资料、软体广告、促销支持等；
B、市场操作指导：公司派专业人员对经销商及代理商进行市场操作指导；
C、售后全程服务：包括配送服务、销售优惠政策的技术支持、货品的合理调换等；
D、培训光碟的发放。

注：为了增加市场运做成功几率，饮品市场招商启动可分期进行。先做部分市场启动（哈市小瓶水现有经销商），成功后再扩展，做大市场辐射运做。
好处——1.资金、人力、物力投入小；
2.营销环境熟悉，市场掌控容易，成功几率大；
3.样板市场得来容易，为今后更大范围内的招商提供先决条件；
4.如果运做不理想，较易及时修整和改变策略，损失小，有市场回旋余地。

第二部分润通饮品招商指导书

第一篇企业篇
一.哈尔滨润通集团
哈尔滨润通集团有限公司一家注册资金8000多万元,拥有员工600余人的大型民营企业集团.
集团下辖黑龙江省润通生物药业股份有限公司、哈尔滨润通饮品有限公司、黑龙江省润通生物超强吸水剂有限公司、哈尔滨润通装饰有限公司、哈尔滨润通家电、哈尔滨润通文化传播有限公司等十几家子公司,是一个涉足生物药业、饮品业、生物农业、广告业、家电业、房地产等多项领域的经济实体。
位于哈尔滨南岗区哈平路160号的润通生物科技园，使集团在科技领域更进一步，成为哈尔滨民营企业中一颗璀璨的明星。
二.哈尔滨润通润通饮品公司
润通集团下设的哈尔滨润通饮品有限公司位于哈平路160号润通生物科技园区内，用于生产纯净水的厂区占地40000平方米，是哈尔滨地区最大的饮料生产厂家之一。园区与哈尔滨植物园、苗圃为邻；四周环绕大面积绿地、草坪、耕地，为生产饮品提供了理想的环境。经检测，该处水源的各项指标均明显优于地表的江水、喝水及其它原水。厂区生产基地严格按照国家《药品生产质量管理条例》和国际ISO9001标准进行规划和设计，纯净水生产线采用国际上最先进的反渗透装置，分割膜选用美国著名品牌——海德能膜。公司参照国家纯净水GB17323——1998标准，制定了高于国家标准的企业内控标准。公司生产的纯净水已通过了市技术监督局、省卫生厅防疫站的检测，购置的水桶通过了北京卫生防疫站的检测，实现了“无毒水桶”，使用户“买的舒心，用的放心”。
哈尔滨润通饮品有限公司成立以来，始终坚持“以市场为导向、以用户为中心”的经营原则，全心全意为用户提供优质服务，让消费者放心，让项费者满意。20xx年4月15日，中国人民保险公司哈尔滨分公司与哈尔滨润通饮品公司签署承保协议，这是中保在我省迄今为止第一家承保的纯净水产品。
现在，随着食品开发科技力量的不断加盟，润通饮品公司科研开发中心研制开发了6种饮品，储备升级换代产品达五余种；其中，我公司与黑龙江省轻工研究所饮料开发部、黑龙江省饮料协会副会长白超教授；东北农业大学食品工程系孙波教授合作开发的玉米肽类产品的开发与储备已完成。
我公司正以“科技引领时代产品，服务创造一流品牌”的经营理念，致力于食品产品的生产和品牌经营；公司始终坚信诚信做人，塌实做事的人生信条，将其应用于产品的生产与经营管理上，我们的目标：润通的、品牌的！

第二篇招商篇

一．产品介绍（附产品包装小样）

A.瓶装润通纯净水
1.市场占有率高，在哈市市区内仅次于纯中纯，位居第二；良好的样板市场基础，为扩展市场的经营销售提供了坚实的保障；
2.美国设备技术领先
采用国际上最先进的二级反渗透装置和美国著名品牌－海德能膜。生产车间完全按照《药品生产质量管理规范》和ISO9001标准设计。
3.四大权威保障
⑴省内首家由pICC中国人民保险公司承保
⑵纯净水经省卫生防疫站检测合格，
⑶纯净水经市质量技术监督局检测合格，
⑷纯净水水桶通过了中国包装科研测试中心的检测。
4.绿色水源，口感清新
生产源水取自地下百米深层水，水味纯正，口感清新，在源头上避免了日趋严峻的水质污染。

B.润通鲜橙汁
1.配方考究、口感超鲜，和市场大品牌相比不相上下，包装时尚、设计精美，货架效应突出；
2.采用世界知名果汁制造商巴西“嘉吉”进口的浓缩橙汁为原汁制成，经过对比实验：口味的纯正，果汁稳定性比普通品牌的高出很多，回味绵香；和有些顶级品牌相比无沉淀性好。
3.稳定的品牌支持，市场开发容易；

C.润通冰红茶
1.采用国内知名品牌深宝华城茶粉制造商提供的红茶粉为主料，加入VC等辅料精心勾对，口感纯正，回香不绝。
2.经过一定氛围内样板市场销售，需求量可喜。
3.包装紧跟流行趋势，是饮料的功能性和时尚性的完美结合。

D.润通葡萄饮品系列
分为润通水晶葡萄（白葡萄）和葡萄汁（红葡萄）两个系列
采用国内知名品牌山东佳美浓缩葡萄汁，加入白砂糖、柠檬酸、VC等辅料；口味纯正，具有理想的饮料市场空间。

E.润通金银花茶饮料（草本茶）
主要原料为金银花提取物、罗汉果辅以绿茶粉、VC等；金银花具有清热解毒功效，对痈肿疔疥、喉痹、风热感冒、瘟病发热等有很好的疗效；罗汉果被成为“神仙果”，清音润喉，具有防治高血压、高血脂、驻颜、减肥功效。
在热销季节不但能解渴，同时本品强大的保健功能不容忽视，有巨大的市场需求空间。

F.蜂蜜绿茶
1.采用上好的椴树蜂蜜和高品质绿茶茶叶提取物，加入VC等辅料，.口味纯正，清除疲劳，抗病毒、提神醒脑之功效。
2.口感清凉，余后爽口不腻。
3.市场需求量大，包装精美、时尚。
G.润通玉米肽饮料
2.主要成分是：玉米多肽、柠檬酸、维生素C、果胶、β胡萝卜素、白砂糖等按比例制成；
3.口感爽滑，质感通透，浓厚的玉米香味久久回味，深受人们喜爱；
4.主要成分“玉米肽”对高血压、肥胖症、肠胃疾病、糖尿病、肝炎、降低胆固醇等有良好的疗效；
5.本产品由黑龙江省轻工研究所饮料开发部、黑龙江省饮料协会副会长-白超教授；东北农业大学食品工程系-孙波教授和润通饮品公司研法中心合作开发，是通过高科技手段利用生物酶分解技术制成饮品的主要成分——玉米多肽；
6.润通独家研制开发，作为新兴的独特的功能性饮料，市场前景十分好。
7.相关系列产品开发及应用十分广泛，目前润通饮品研法中心已储备了用于解酒护肝的片剂，用于高血压、肥胖症、肠胃疾病、糖尿病、肝炎等症辅助治疗的软胶囊制剂等多个玉米肽的延伸产品。

二．润通饮品推广优势分析
1.“润通”强大的品牌支持优势；
2.已初具规模的市场营销渠道与网络支持优势；
3.润通纯净水成功的市场运做模式及经验支持优势；
4.饮品开发的科研力量雄厚的高科技支持优势；
5.先进设备，强大的供货系统，即时满足各经销商随时之需。

三．经营模式
1.地区代理制：
⑴在一定范围内竟公司生产的系列饮品的经营权授予代理商；
⑵由代理商负责该辖区内的一切销售活动。

2.连锁经营模式：
⑴代理商在本地区招商建立二级经销商；
⑵由二级经销商负责对该辖区内的消费者实现销售。
注：关于产品形象宣传的应用，无论一级还是二级都要以公司发放的VCD培训光碟为准。违者公司将追究其一定的责任。

3.营销方案的支持：
⑴公司针对润通饮品的产品特点和消费对象，指定整套市场营销方案提供给一级代理商及二级经销商。
⑵整合强有力的市场促销方法，并因地制宜地进行促销活动支持，让市场在最短的时间内达到预期的目标。

4.人员支持：
⑴公司对各级经销商进行商品的技术支持，形象维护培训，对产品出现的非人为的问题，保留解释权。
⑵公司将配备专职业务人员为经销商服务。

5.共同的利益基础：
⑴根据目前哈尔滨市乃至全国对饮料的需求数据表明，我公司开发生产的系列普通及功能性饮料存在着巨大市场潜力和发展空间。
⑵公司、代理商、经销商三方共同的利益基础，本着和协、友好、相互支持的关系精诚合作，共同开发市场，互利互惠。

6.低成本、低风险：
⑴公司对自己相关饮品先期市场开发所做的大量费用，精益求精的产品质量所需费用及营销费用，公司追求的是哈尔滨市区内及周边市县经销商及代理商网络建成后的规模效益。
⑵代理商及经销商所承担的风险很小，而且能够快速获利；有润通集团坚强实力做后盾，代理商及经销商只需要投入基本日常经营费用。

四．市场机会
⑴良好的市场环境
我国饮用水行业是食品行业中发展最快的产业之一。瓶装水比重达到了37.1，而碳酸饮料为31。饮用水的品种层出不穷，太空水、蒸馏水、生态水等在市场中已经占据了一定的地位。
就我们产品而言，以往至今润通纯净水最高日输送量达1500桶左右，水户已达13000多户，在哈尔滨的市场份额已初具规模，在具备实力地方品牌水的市场上位居前列，就品牌实力和生产能力而言我们具备竞争实力，在这个基础上启动同品牌的系列饮料市场容易而快速。
由于劣质奶粉造成严重后果现象的出现使国家对食品卫生的特别重视，对食品卫生严格的管理成为了国家食品监督局的工作重点；我们可以利用政策的有利形式，因为我们是高质量的产品，我们的水不但完全符合卫生质量标准而且还保留了水中对人体有利的营养成分，我们可适当的宣传自己这个特点；我们就喜欢这样的政策机会。
目标消费群体追求个性、时尚的生活，对代表时尚、个性的载体之一的饮料关注日益增强。对多样的价位、不同的品牌、不同口味和结构的饮品需求越来越强烈。
人们在饮用饮料的同时现在更重视营养的补充和均衡，这业为我们新开发的功能性饮料提供了广阔的市场空间。

⑵市场空间巨大
哈尔滨市行政区下辖6区、12县(市)。市区有：道里区、道外区、南岗区、香坊区、动力区以及平房区。县(市)有：五常市、双城市、阿城市、尚志市、巴彦县、呼兰县、宾县、依兰县、延寿县、木兰县、通河县、方正县。这些地方的网络潜量针对水的直销和分销有待科学的开发。
哈尔滨市人口为946.23万，市区人口329.86万。
哈尔滨市区人口329.86万，现阶段按现有销售网络计算，我公司水户为1.3万，除去其它品牌市场占有率，按市场份额的1/4算，保守的待开发润通饮品用户为15.193万户；现阶段仅为市场份额的11，加上其它散点销售点，市场空间大。

⑶符合消费者追求质优价廉的价格优势
润通系列饮品和同等口味的大鳄类品牌相比，口味的纯正和质量标准的掌握不相上下，价格却较之要低。

哈市大品牌饮品价格概况（举例）：
种类普通饮料（康师傅）功能型饮料（脉动、激活）
零售价（元/瓶）2.1-3（普通2.5）3-3.5

润通饮品价格概况
品种润通鲜橙汁润通冰红茶润通葡萄系列润通金银花茶饮料（草本茶）润通蜂蜜绿茶润通玉米肽饮料润通纯净水
建议零售价（元/瓶）222223-3.51

五.．经销商利益分析
1.利益点
A.持续的获利能力：经销商可长期享受公司提供的反点等优惠政策；
B.后续新产品收入：公司科研开发中心新产品储备丰富，开发能力雄厚，向经销商不断推出适合市场需求的新系列，经销商可从中不断获取商机，实现利润的扩大增长。
2.优惠的价格
针对市场价格规律，公司给予经销商有利的利润空间：

品种润通鲜橙汁润通冰红茶润通葡萄系列润通金银花茶饮料（草本茶）润通蜂蜜绿茶润通玉米肽饮料润通纯净水
建议零售价（元/瓶）222223-3.51
发包底价（元/瓶）1.51.51.51.51.520.5

3.经销商利润预测
利润点及盈亏平衡点分析（非功能性饮料）：

售出数量（每天）年收入（元）成本（元）毛利润（元）
600瓶438000324000114000
360瓶26280019710065700
180瓶1314009855032850

六．公司支持

1.贯穿全年的促销和广告支持
公司根据具体不同的销售阶段开展系列宣传支持，如：
A.促销活动
选择适合的居民小区、大学校园、市区或重点经销商所在的繁华地区造势；
B.媒体投放
地方广播电台、合理的路牌广告、车载电视等；
C.地面宣传
条幅，宣传单等。
2.免费培训
由公司企划部对经销商进行润通品牌文化及产品形象维护知识培训，由销售部定期进行销售优惠政策的传递和适时销售知识的培训。
3.人员支持
公司派专职负责经销商市场开发的协助，通过负责的业务人员得到润通饮品甚至润通集团的鼎力协助。
4.后续产品支持
公司强大的产品及市场的高科技研发能力，可为经销商提供各个方位新的盈利机会。

七．加盟方式方法

一、加盟申请表
姓名年龄身份证号
性别文化程度毕业院校
籍贯婚否联系电话
政治面貌民族职称
经营实体详细地址
所属市所属区（县）街道（村）街路号

楼层面积朝向常住人口构成

学生简历

工作简历

个人专长

性格特征及自我评价

人生信条及座右铭

主要亲属关系及社会关系

申请人意向表达：
编号：填写日期：年月日

二、考察项目记录表
姓名年龄身份证号
性别文化程度毕业院校
籍贯婚否联系电话
政治面貌民族职称
经营实体详细地址
所属市所属区（县）街道（村）街路号

楼层面积朝向常住人口构成

经营实体所在位置图

加盟店平面图

评价

加盟申请表编号：考察业务员签字：考察日期：年月日

三、面谈内容纲要
1.了解对方意见；
2.表达考察意见；
3.解答未知事宜；
4.沟通合作意向；
5.确定合作障碍；
6.约定下一步事宜。

广州先来服饰有限公司杂志投放方案

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2、业务发展
为配合意式诗全面推行之代销合作计划，本公司欢迎各方友好客户与我司联系。详情请传真或电邮向本公司刘先生联系。意式诗产品的种种独特性能源自于五大保证：
1)优质原料-柔光T恤采用科技含量极高、绝难仿造的进口顶级锦丝；纯羊毛T恤则精选了意大利美丽诺羊毛EXTRA-FINEMERINOWOOL制作。
2)昂贵稀有的进口设备-电脑高纱支细幼针织花自动控制系统。
3)精工制作-手工无缝连接，针针细致。
4)立体贴身裁剪-修身定造，时刻尽显最佳姿态。
5)潮流设计-欧陆最流行款式，最佳颜色搭配，立体图案动感强烈。
广州先来服饰有限公司杂志投放方案
《完全电影手册》随凤铝铝业华影南方院线有限公司旗下广东省内62家电影院售票窗口派送，除此，还有广州市内20所大学校园以及260个特选派送点（包括西餐厅、清吧、报摊、写字楼、白领俱乐部）分配比例如下：
主流电影院/厅《完全电影手册》派发数量一览表
地名
广州
中山
佛山
江门
新会
湛江
清远
汕头
惠州
惠阳
东莞
珠海
顺德
肇庆
深圳
小计
院/厅数（家）
23
2
15
4
1
3
1
1
2
1
9
5
5
2
7
81
派发数量（份）
23000
20xx
10200
320xx
600
1800
600
1000
20xx
1000
6600
3400
3400
20xx
420xx
65000
其他通道《完全电影手册》派发数量一览表
通道名称
通道数量（家
派发数量（份/家）
派发数量（份）
大型报摊、书亭
60
500
30000
大学校园
20
500
10000
西餐厅、清吧
200
25
5000
写字楼、俱乐部
/
/
10000
小计
55000
《完全电影手册》的广告价格
1、封面广告：与《封面电影》海报同时出现，之间采取最柔和的画面处理，海报和广告合二为一，美妙绝伦。
要求广告画面精致。单价：￥42800元
2、封二广告：整版（21cm×28.5cm）单价：￥35800元
半版（21cm×14.5cm）单价：￥19800元
3、封三广告：整版（21cm×28.5cm）单价：￥35800元
半版（21cm×14.5cm）单价：￥19800元
4、封底广告：整版（21cm×28.5cm）单价：￥42800元
半版（21cm×14.5cm）单价：￥27600元
5、内页广告：全版广告（42cm×28.5cm）单价：￥28800元
1/2版广告（21cm×14.5cm）单价：￥15800元
1/4版广告（10.5cm×14.5cm）单价：￥9280元
广告宣传计划：
①广告目的：提高品牌知名度，促进销售，提升品牌形象。
②广告范围：广东省内
③广告方式：杂志封面
④广告发布：次数：1次/月，合计三次；
⑤广告刊例价：42800元
⑥广告优惠折扣：4.8折
⑦广告发布总额：61632元

科技发展有限公司建设实施方案

科技发展有限公司建设实施方案为进一步推动我区科技进步和社会发展，加速区域科技创新体系的形成，为实现高新技术产业化提供有力支撑，全面促进高新技术成果转化。经与驻区中国民用航空学院多次协商后决定双方共同投资组建＃＃区科技企业孵化器并定名为：天津市**科技发展有限公司。（以下简称**公司）
[找文章到☆第1 --范文资讯网！]双方遵循“合理整合区域科技资源，充分发挥各自特色优势”的原则，充分利用＃＃区鼓励科技企业发展的各项优惠政策及在科技资金、科研立项、科技奖励、高新技术企业认定、科技成果登记、技术合同认定、科技职能服务的优势和民航学院科技人才资源雄厚、科研开发能力强、科技成果集中及具有鲜明专业特色的优势，实现优势互补，共同发展。**公司的创建宗旨是：优化、整合＃＃区的区域科技创新资源，发挥集约优势，为全区高新技术产业的发展搭建一个创业平台，通过为新创办的科技型中小企业提供物理空间和基础设施并提供一系列的服务支持，降低创业者的创业风险和创业成本，提高创业成功率，同时根据民航产业特点，重点孵化具有民航特色的科技型中小企业，集成、培育具有创新、创业精神的科技人才，通过场地孵化、政策孵化及企业发展服务等多种形式扶持其快速发展，促进科技成果转化，推动全区高新技术产业化、产学研一体化先进体系的尽快形成，为改善＃＃区区域科技创新服务体系和产业结构发挥重要作用。**公司将实行企业化运作、官产学研金有机结合并独立运行的经营模式，经过创建初期的区、校扶持和自身积极开展“有偿、务实、优质、高效”的各项服务，不断壮大服务实力，逐步形成“自收自支、自主经营、自我约束、自我发展”的经营机制，争取在5至10年内发展成为我区和中国民航产业高水平科研项目的研发基地，高新技术成果的转化基地，高新技术企业和企业家的孵化基地，最终形成在天津市具有鲜明专业特色、有重要影响力的科技创业中心，为我区的科技进步和经济建设作出重要的贡献。一、目前已经具备的基础条件1、区委区政府、国家民航总局的高度重视为进一步推动＃＃区科技工作三个体系的建设（区域科技创新体系、科技创业服务体系、科技组织管理体系），2003年＃＃区国民经济和社会发展计划中提出了“要建成＃＃区科技企业孵化器，力争在短期内为我区培育孵化成功具有高品质的科技企业，并在孵化器内建成＃＃区技术交易市场”的发展目标。为实现这一目标，区政府主要领导和主管领导多次组织专题研讨会，并对区科委和民航学院联合提出的“筹建天津市**科技发展有限公司的实施方案”中的关键问题多次做出过重要指示。经与民航学院多次研究、协商，并对合建实施方案、相关配套文件的不断充实、完善，保证了合建**公司的科学性、可行性。国家民航总局对于“天津市**科技发展有限公司”的建设给予了高度的关注，总局科技司的有关领导亲临现场就创业中心的建设进行指导并提出了多项建设性意见。最近，国家民航总局主管科技工作的主要领导同志亲自参加了创业中心一期工程告竣的揭幕仪式。指示要抓紧创业中心建设方案的实施，为“中国民航科技园”落户天津奠定良好基础。2、区域产业现状和发展态势目前，＃＃区全区470多平方公里的土地面积已经有380多平方公里纳入了各种开发区和产业园区开发计划，在我市“工业东移”和天津港保税区、天津泰达开发区西进的大好局势下，我区正处于一个飞速发展的良好机遇。在改革开放的浪潮中，＃＃区积极开展产业结构调整，努力创造一切有利于外资和内资企业发展的有利条件，已经逐步形成了以电子、汽车（配件）、服装、机械和现代物流等主导产业为支撑的新型经济体系。为高新技术产业的发展提供了广阔的空间。天津保税区正在＃＃区开发建设42平方公里的现代物流加工区，天津开发区也即将在＃＃区启动开发建设39平方公里的新开发区，＃＃开发区、＃＃湖旅游开发区、天津软件园—＃＃园和＃＃区各乡镇的产业园区也正在积极开发建设，一大批现代化大中型企业正在进驻这些开发区中，成为＃＃区区域经济中最具活力和成长品质的重要组成部分。3、人才、资源、地理位置优势从区域经济和社会发展的角度看，＃＃区内各开发区的开发和建设必然带动区域人才和资源结构的积极变化，＃＃区正在日益成为商业、工业和服务业各种人才的聚集地。中国民航学院是坐落在＃＃区唯一的高等院校，又是中国民航系统唯一的综合性大学，是中国民航的高新技术产业化的重要力量。中国民航总局提出了在2020年基本实现民航设备维修和服务业国产化的宏伟目标，中国民航学院积极响应中国民航设备维修和服务业“国产化”趋势，正科技发展有限公司建设实施方案

科技发展有限公司建设实施方案在积极谋划在当地政府的支持下建立具有民航专业特色的科技企业孵化器。中国民航设备维修和服务业“国产化”趋势和中国民航学院谋求当地政府合作建立科技企业孵化器的努力为我区科技企业孵化器的创建和发展提供了千载难逢的机遇，中国民航设备维修和服务业进程在其相对垄断的产业背景下将为我区科技企业孵化器提供良好的项目源和市场前景，而且非常可能获得相关专业的雄厚资金支撑和巨大盈利空间。＃＃区蕴藏着充裕的民间资本亟待科技项目的利用，自发、主动与区科委联系、咨询、渴望得到高科技项目的民间资本达数千万之多。＃＃区科技企业孵化器以及孵化器内含的技术交易市场将为高科技项目和民间资本的结合提供一个开放的平台，对整合优化和开发利用我区的科技资源可望产生深远的影响。＃＃区区域内陆空交通网络交叉纵横，京津塘高速公路、津滨高速公路、唐津高速公路、津塘公路、津汉公路、京山线铁路构成了区域内高密度的公路网，天津滨海国际机场坐落在本区中心地段，天津海港也在邻近地区，可以快速到达。海陆空交通便利，地理位置得天独厚，便利高科技人才和科技企业家的交通流动，便利于产品的市场流通，因而也成为对筹建和发展＃＃区科技企业孵化器非常有利的外部条件。4、天津市重点科技工作的要求党的“十六大”明确提出要“走新兴工业化道路，大力实施科教兴国战略和可持续发展战略”，国家科技部和天津市科委高度重视建立和完善科技创新服务体系的工作，并将其作为最紧要的重点工作积极组织研讨和实施，市科委正在将科技专项资金支持的重点从单独的科技项目转向公共平台的建设，目前、各区县都把建设科技企业孵化器的工作纳入重要工作议程。今年上半年天津市科委曾就科技创新服务体系建设专题征求市区两级科技行政管理部门的意见，并特别就科技企业孵化器的建设征求过红桥区、＃＃区、塘沽区等区科委的意见。天津市科委全部正副主任和职能处室负责人还于日前专门集中起来研讨和布置科技创新服务体系建设等问题，对此表现出了前所未有的高度重视。针对科技企业孵化器的建设，天津市科委强调要重点加大力度支持有鲜明专业特色和良好成长前景的区县科技企业孵化器。区科委向市科委提交的依靠中国民航学院科技研发优势、借中国民航设备维修和服务业国产化大势与中国民航学院合作共建专业化科技企业孵化器的设想得到了市科委的肯定和高度重视，市科委有关部门也表示了对我区科技企业孵化器进行重点支持的意向。充分利用并有效依托中国民航学院的学科优势，使＃＃区科技企业孵化器具备雄厚的科技人才和科技资源优势，将十分有利于快速培育区域内的高新技术项目和高新科技企业以及其他各种具有高成长品质的科技企业，十分有利于培育和催化具有显著产业特点的高新技术产业群，带动＃＃区乃至天津市经济建设的新发展。二、“天津市**科技发展有限公司”的建设主体天津市**科技发展有限公司的建设主体是＃＃区人民政府与中国民用航空学院，具体筹建由＃＃区科学技术委员会与民航学院技术开发总公司实施，建成后的“**公司”是为促进＃＃区高新技术成果商品化、产业化和中国民航产业设备维修和服务“国产化”的非赢利性科技服务机构。**公司坐落在民航学院（民航小学原址）占地30亩，建筑面积5500平方米。基本符合《天津市科技产业孵化基地管理办法》中对科技孵化基地的要求。三、“天津市**科技发展有限公司”的主要职能1、协调工商、税务、审计、技术监督、司法、开发区、区人才交流中心等职能部门为在孵企业办理相关事宜；2、提供科技方针、政策、法律、法规，企业经营、管理等方面的咨询和培训；3、协助在孵企业申报科技创新基金、农业转化资金、区科技发展专项资金及各类科技计划、知识产权、科技成果登记等；4、积极与金融机构、风险投资机构协调，协助在孵企业得到资金支持；5、定期邀请有关中介服务机构为在孵企业提供经营管理、财务审计、政策法规咨询、技术信息、财产评估、人力资源培训等方面的中介服务；6、定期邀请本市及外省市的大专院校、科研院所到**公司开展下列活动：(1)以技术开发、技术转让、技术服务、技术咨询、技术中介为主要内容的技术市场经营活动；(2)定期举办新技术、新项目、新产品、信息发布和洽谈活动；(3)围绕特定技术、工艺、产品开展专项技术培训；(4)提供科技、经济、管理、信息等方面的咨询服务活动。7、为在孵企业提供低价甚至零价的场地、通讯设备。零价租赁场地和通讯设备，主要面对的是科技含量高、产业发展优势明显的企业，程序上需经过可行性论证，并需要产品订单或明确的产品销售意向证明，零价租赁场地和通讯设备的时间一般不超过两年。四、＃＃区政府对**公司实行的优惠政策1、＃＃区对**公司自成立之日起上缴的税金（所得税、增值税、营业税）区留部分前五年100，五至十年50，十年以外20奖励给**公司，由**公司每年将80奖励给入驻企业；2、进驻**公司的企业，凡符合市、区对科技产业各类优惠政策享受条件的，可按规定享受相应的财税政策；3、对获得区级科技奖励的企业，其科技因素新增税收部分二年内返还其所缴增值税区留成部分的40；三年内返还其所缴纳营业税的40；企业所得税的50。对获得市级以上科技奖励的企业，其科技因素新增税收部分二年内返还其所缴纳增值税区留成部分的50；三年内返还其所缴纳营业税、企业所得税各60。（＃＃区人民政府〈1996〉津丽政发8号）。五、天津**科技发展有限公司机构设置**公司由区、校双方共同出资1000万元（区政府出资400万元、民航学院出资600万元）注册成立天津市**科技发展有限责任公司，公司实行董事会领导下的总经理负责制（董事会由7人组成，双方各3名董事，通过社会招聘产生另外1名专职董事，由民航学院3名董事中产生董事长，＃＃区3名董事中产生副董事长）公司机构设置如下：董事会
**科技发展公司

综合办公室
企业发展部
物业管理部
六、企业进驻程序1、企业发展部向拟进驻企业介绍公司基本情况、政策，洽谈进驻意向；2、进驻企业向企业发展部提交进驻申报材料；3、企业发展部对进驻企业提交的申报材料进行初审并提出是否准入的意见；4、企业发展部组织有3至5名专家组成的专家组对初审合格的申报材料进行评估、审查并提出是否准入意见后由企业发展部上报公司经理办公会；5、由公司经理办公会最后决定是否准入；6、由企业发展部通知获批准进驻企业办理进驻手续；7、进驻企业到物业管理部签订房屋租赁协议、公共契约；8、进驻企业到综合办公室办理房租、押金等款项；9、物业管理部向进驻企业交钥匙；10、进驻企业到工商、税务等部门办理注册登记或变更登记手续；11、进驻企业将营业执照、验资报告、法人代表身份证明等复印件交企业发展部归档，并与企业发展部签订孵化协议七、入驻企业需要提交的材料1、入驻申请书，载明申请到**公司的愿望及理由，要求的孵化面积和孵化条件等；2、入驻企业或拟办企业的概况，包括企业股东及股权结构、成立时间及拟成立时间、注册资金、类型、经营范围、组织结构等；3、孵化项目的商业计划书，包括公司介绍、市场分析、竞争性分析、产品与服务、市场与销售、财务分析等；4、创业团队成员名单、主要经历以及在创业过程中将发挥的作用；5、资金数量及来源，资金筹措计划；6、环保措施；7、其他有关证明材料。八、天津市**科技发展有限公司入驻标准1、具有企业法人资格，为享受我区扶持政策，进驻企业的工商税务登记注册应在＃＃区；2、入驻时已成立公司的，应当产权清晰、能够自主经营、自负盈亏；入驻前没有成立公司的，应具备公司法等法律法规规定的相应条件；3、主要从事与民航产业有关的高新技术产品的研制开发和生产。4、有较强的技术开发队伍和技术开发条件，有实施孵化项目的技术能力和后续开发能力；5、有开办企业和实施孵化项目所需要的基本资金；6、有自我发展能力和良好的发展前景，经营的产品满足市场需要并具有较强的市场竞争力；7、有一支素质较高、结构合理、对技术、市场、经营、管理有驾驭能力和开拓创新精神的创业团队，8、进驻企业应具有完善的内部管理制度和财务制度。9、申请进入**公司的科技型中小企业应是新创办或技工贸总收入200万元以下、运营时间不到一年的企业。九、入孵企业毕业条件1、企业人均年销售收入已达10万元，企业年销售总收入达500万元，孵化项目或高新技术主导产品的销售收入占企业技工贸总收入的50以上；2、连续两年企业产品销售收入年平均增长率超过30；3、研究开发人员占职工总数的比例超过30，研究开发经费占企业年总支出5以上；4、企业创办人或负责人接受了企业管理、知识产权保护、有关法律法规的培训，具有了较高的经营管理水平和较强的市场开拓能力；5、企业合法经营，产权明晰，建立了符合现代企业制度要求的公司法人治理结构，建立健全了知识产权保护，财务、行政等管理制度；6、企业核心技术骨干和经营管理骨干相对稳定；7、孵化时间在1年以上；8、经市科委认定为高新技术企业的视为符合毕业条件。在孵期超过三年未达到上述标准且没有达到上述标准前景的企业应该停止孵化并从**公司迁出。在孵期超过三年未达到上述标准，但有达到上述标准前景的企业应该在入孵停止期满三年时提出延长孵化期的申请。十、进驻企业毕业程序1、企业孵化期满或企业发展需更大办公场所，应提前一个月向企业发展部提出迁出要求；2、企业向企业发展部提交申报材料；3、企业发展部审查企业是否达到毕业条件，提出毕业审查意见；4、公司经理办公会审批后，由企业发展部通知企业；5、企业发展部终止孵化协议，并准备毕业证书，资料归档；6、企业与物业管理部终止房屋租赁协议，核算房租和物业管理费等费用；7、企业到综合办公室缴清各项费用，领取押金；8、物业管理部开出放行单，企业向物业管理部交钥匙。十一、企业毕业（迁出）需提交的申报材料1、由企业向企业发展部提出毕业或延长孵化申请书，需载明毕业或延长孵化的愿望与理由；2、上一个月的会计报表，包括资产负债表、损益表等；3、在孵企业申报表；4、在孵企业的经营管理情况说明；5、其他证明材料。十二、**公司的发展目标1、充分利用原民航子弟小学的所有占地与用房，在2004年6月之前，建成以孵化功能为主的“天津市**科技发展有限责任公司”；主要孵化若干与民航产业相关的、具有良好成长性的高新科技项目和企业；通过市场化和企业化运作，并于2004年底之前使入驻企业达8家；2005年之前，争取孵化出20家具有良好成长性的企业，年产值达到1亿元，实现利税600万元；在此基础上，以“天津市**科技科技发展有限责任公司”为平台，整合全区科技资源和民航产业资源，为第二步申请建成的以民航学院为主导地位的“天津＃＃中国民航科技园”打下坚实的入驻企业和项目基础。2、以“天津市**科技发展有限责任公司”为平台，以民航设备维修、民航服务为主要专业特色，在2017年前为＃＃区孵化成功20家以上具有高成长品质的规模以上科技企业。争取在2004年使在孵企业达到8家，并在年内实现技工贸总收入达到2千万元人民币。到2017年实现在孵企业和毕业企业总数达35家，在孵企业和毕业企业实现年技工贸总收入达3亿元人民币。到2020年实现在孵企业和毕业企业总数达60家，在孵企业和毕业企业实现年技工贸总收入达6亿元人民币。3、以中国民航学院为技术依托，将民航产业发展为＃＃区的支柱产业之一，为拓展＃＃区的税收来源做出重要贡献。十三、时间进度安排1、2004年4月上旬区科委民航学院共同完成有关“天津市**科技发展有限公司”工作文件的编撰和初步论证，征得主管区长意见后上报区政府审批。2、经区政府批准后，由区科委运作，争取在2004年5月底以前和中国民航学院达成合作意向。3、经区政府批准，在2004年6月中旬以前完成“天津市**科技发展有限公司”的建制和投入运营。5、“天津市**科技发展有限公司”在2004年7月1日开始挂牌运营。天津市＃＃区科学技术委员会2004年3月25日科技发展有限公司建设实施方案

电力集团有限公司安全生产管理年活动实施方案

电力集团有限公司安全生产管理年活动实施方案为了贯彻2016年全省安全生产工作会议精神，切实加强安全生产监督管理工作，提升安全管理水平，确保安全生产形势持续稳定和进一步好转，提高公司核心竞争能力。根据全省安全生产工作会议确定的有关安全生产管理年的要求，集团公司决定于2016年开展“安全生产管理年”活动，为使活动能有效开展，特制定本实施方案：
一、指导思想
按照“排除隐患、巩固提高、以人为本、安全发展”要求，全面开展“安全生产管理年”活动。以“三标一体化”、“先进发电企业标准”和“安健环五星管理体系”为核心，坚持“以人为本，安全发展”的生产经营理念和“安全第一、预防为主”的基本方针，全面深入开展企业安全管理体系建设。以排查和整改安全隐患、落实安全生产责任制、建立健全安全监督机制、完善各项安全规章制度和应急救援预案为手段，全面提升公司的安全生产管理水平。以“安全生产管理年”活动为契机，逐步构建电力系统安全文化，建立安全生产长效机制，为集团公司“做强做大”筑牢坚实基础。
二、总体目标
认真贯彻“零事故不是安全，零缺陷、零隐患、零违章才是安全”的安全理念，大力开展隐患、缺陷、违章的排查整治工作，[找文章到☆第1 -范文资讯网！第1 =站注：去掉中间符号在*搜索第一个网站]有效遏制事故的发生。建立健全安全生产管理体系，夯实安全基础，使集团公司安全生产水平再上一个新的台阶。努力实现“零事故、零隐患、零缺陷、零违章、促安全”的总体目标。
三、活动内容
（一）进一步完善安全管理规章制度，规范安全工作行为2016年，集团公司将在逐步出台安全生产管理制度、标准的基础上，进行优化整合，形成具有行业先进水平、电力集团安全管理特色安全管理体系，实现从标准化管理向体系化管理过渡，引导安全管理从复杂繁琐走向简单有效，实现本质安全，以适应新时期新形势下的安全生产工作。各单位要根据集团公司的有关制度标准，建立和修编完善适合本单位管理特点的安全生产管理体系，规范安全工作行为。（二）抓好安全工作的落实，实现安全隐患的超前预防控制近期发生的障碍，多数是因制度、行业标准、技术规程和反措的落实不到位所至，教训深刻。各单位要严格按照2016年安全生产工作会议提出的“十个坚决落实到位”，开展“安全工作落实情况”的监督检查，弘扬扎实工作的作风。同时，要有针对性的开展制度、标准、技术规程和反措的落实情况对照检查，未落实到位的要立即整改，整改条件不具备的，要制定详细的整改计划。请各单位将检查情况及整改计划随活动总结一同上报集团公司。（三）广泛开展以岗位责任制为中心的安全教育，牢固树立“安全生产责任重于泰山”的思想观念各单位要广泛开展以岗位责任制为中心的安全教育，使职工牢固树立“安全生产，责任重于泰山”的思想观念，充分认识做好安全生产工作的重要性和紧迫性，正视安全生产工作中存在的薄弱环节和问题。要利用各种宣传工具广泛宣传贯彻国家和___省有关法律法规、标准规范和规章制度，要根据生产状况和施工安全管理特点，对员工强化以岗位责任制为中心的安全生产教育，重点进行安全生产知识、规章制度、操作规程、技术标准规范、危险源识别、风险管理、应急预案、重大事故案例、劳动纪律等方面的教育，努力培植岗位责任心意识，真正落实岗位责任制，不断提高安全管理水平。（四）突出重点，开展事故隐患排查整改，进一步深化安全生产专项整治工作，全力预防重特大事故各企业要把安全生产专项整治作为一项长期重要任务来抓，要坚持把遏制防范重特大事故作为安全生产工作的中心环节，建立健全重大危险源安全管理制度，坚决清查及消除重大安全隐患。要以安全检查为契机，全面普查重大危险源，认真清查重要单位、重要部位，特别是特种设备和基建项目工地的安全隐患，全力预防人身伤亡和设备事故的发生。隐患排查与整改要突出重点，深化专项整治，组织专家逐项进行论证，提出切实可行的整改方案，纳入工作计划之中。所有列入重大事故隐患整改项目的，今年要全部整改完毕。（五）进一步完善事故预警和应急救援体系各单位要制定各类事故应急预案，逐步建立和完善安全生产应急救援体系，建立起监测预警联络机制，保障安全生产事故应急救援工作高效、有序进行，提高应对和处置事故的能力，降低事故所造成的损失。要认真落实应急预案的演练计划，按照事故预案等级，分层次组织培训和演练。对演练效果要进行评价，做到及时、熟练、有效，一旦发生险情或事故，能够科学应对，妥善处置。（六）加强安全生产技术培训，提升职工技术素质各单位要遵循“以人为本”的原则，针对自身特点和生产需要，突出重点，强化安全生电力集团有限公司安全生产管理年活动实施方案

电力集团有限公司安全生产管理年活动实施方案产技术培训工作。整合培训资源，完善培训网络，加大培训力度，提高培训质量。利用灵活教育培训方式，使职工熟练掌握技术、工艺、设备性能，确保机组安全稳定发电。（七）巩固贯标成果，完善安全管理体系，建立安全管理长效机制各单位要按照集团公司的部署，在“三标”的基础上全面推行实施“安健环五星安全管理系统”，引进先进管理理念，从传统的经验型安全生产管理向现代化管理转变，促进企业建立安全生产自我约束和激励机制，建立完善安全生产长效机制。以制度、标准、规程来规范安全生产行为，使员工有章可依，有章必依，按章办事，杜绝违章现象，将规范变成习惯，习惯成为自然，进一步提高安全生产管理水平，努力实现“零事故、零缺陷、零违章、零意外”的安全管理目标。（八）紧紧围绕安全生产中心任务，推进安全文化建设要牢固树立“以人为本”的安全管理理念，并将这种理念渗透到安全管理的各个环节，紧紧围绕安全生产中心任务，推进安全文化建设，营造浓厚的安全文化氛围。首先，要加强安全文化理念的宣传，使员工在心理、思想和行为上形成自我安全意识和环境氛围。其次，要加强安全知识、遵章意识和法制观念的宣传，使“严守规程”成为全体员工的基本素养，让制度深入人心，让制度指导人的行为，让安全意识在人们心中潜移默化，使职工安全意识从“要我安全”到“我要安全”的转化，最终实现“自主安全”，使安全成为大家的自主行为需求。并且，要在安全理念、安全管理哲学、安全宗旨、安全价值、安全目标等方面进行理论引导，不断延伸安全文化宣传深度和广度，从根本上激励职工重视安全、健康与环保，在一个全面安全文化的氛围中，不仅对自身的安全有责任感，而且对同伴的安全也有责任感。（九）推行“安全标准化班组”建设，夯实基层管理大力推行“安全标准化班组”建设，从整体上提高班组的生产效率，把班组建设成为落实安全生产目标的阵地。从抓基础管理标准化和现场管理标准化入手，夯实安全生产基础工作。建立及完善安全标准化班组管理标准、考核标准、岗位责任制、安全操作规程、交接班制和巡回检查制等管理体系，开展以“定置管理”为主的文明生产管理，从而形成工作有标准，管理有制度，考核有依据。调动、激发班组员工做好本职工作的积极性、主动性和创造性，提高班组的创新能力。通过组织开展岗位练兵、技术比武和技术创新等活动，引导员工立足岗位学习新知识、掌握新技术、使班组成为企业自主创新的细胞。进一步强化班长的管理意识培训，努力提高班长“想干事、会干事、干成事、不出事”的能力。（十）精心组织电力集团公司基建“质量安全年”活动。各基建项目公司要根据集团公司的部署，围绕“抓质量、保安全、促进度、出效益”的活动主题，精心策划，全面开展基建“质量安全年”活动。围绕“今天的工程质量是明天安全生产的基础”的安全理念，积极开展质量、安全教育活动，进一步唤起全体员工对质量、安全的广泛关心和高度重视，充分发挥建设者在质量、安全工作中的积极作用。努力建立质量、安全保证体系和监督体系，明确各参建单位的质量安全职责，落实质量安全责任制，做到质量安全工作处处有人管，事事有人抓，件件有人落实。不定期地深入现场了解工程质量，开展专项质量、安全工作大检查，推广质量、安全活动先进经验，及时披露典型事故和违章行为，进一步推动基建工程的质量、安全工作落到实处，确保基建工程项目优质、安全、高效建设，开创质量、安全工作新局面。（十一）大力开展安全月活动，以月促年根据中共中央宣传部、国家安全生产监督管理局、国家广播电影电视总局、中华全国总工会、共青团中央《关于开展2016年安全生产月活动的通知》（安监总政法〔2016〕39号），各单位要大力开展2016年“安全生产月”活动。围绕“安全发展，国泰民安”的活动主题，以党的十六届五中全会和全国安全生产工作会议精神为指导，以科学发展观统领全局，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以深化重点领域安全专项整治、倡导安全文化、健全安全法制、落实安全责任、加大源头治理、改善安全生产状况、实现本质安全为目标，认真谋划、精心部署“安全生产月”活动，把“安全生产月”活动作为安全生产工作的重要内容抓紧抓好，推动安全生产各项工作的落实。主要活动内容如下：1．参加国家、省、市(地区)“安全月活动”办公室组织开展的统一活动。2．组织第一届“电力杯”安全知识竞赛和参加第三届___省安全知识选拔赛。3．大力开展形式多样、内容丰富的安全宣教活动及普法教育活动，教育职工群众树立安全文化理念，倡导安全的生产、生活方式，营造良好的学法、知法、懂法的氛围。4．开展以“安全[范文为◇第1 作者原创作品-转载请加*第1 外部链接！注：去掉中间符号在*搜索第一个网站]发展，国泰民安”为主题的演讲活动，或组织职工自编、自导、自演安全文艺节目。5．举办电力企业班组长安全学习班、“两票”学习班、“三种人”学习班、特种作业安全讲座等；观看电力安全教育系列VCD或录像带；召开安全生产经验交流会、座谈会。6．组织有关人员进行《电业安全工作规程》、《运行规程》、《检修规程》的考试；组织学习集团公司《电力生产事故调查规程》。7．组织开展企业消防演习、安全自救演习和应急救援演练，进行电力生产现场紧急救护培训，提高应急救援能力。8．开展专项安全大检查，重点检查：安全思想、安全责任、安全管理、规程制度、事故隐患以及查防火、防汛、防风、交通安全、防止人身伤亡事故措施等。9．举办安全签名活动，增强职工对安全意识的认识，加大“安全生产月”的宣传力度。10．组织开展安全质量标准化活动，推行“安全管理标准化班组”建设，推广标准工作票、标准操作票制度和检修作业文件包制度。11．组织开展各类技术技能知识培训和岗位技术练兵活动，提高职工知识技能及安全技能。12．出版第三期电力集团《安全专刊》。四、组织机构（一）集团公司安全生产委员会为整个“安全生产管理年”和“安全生产月”活动的领导机构。活动领导小组组成如下：主任：11副主任：222、333委员：444、555、666、777、888、999活动领导小组下设办公室，成员如下：办公室主任：1010办公室副主任：1011成员：1012、1013（二）各单位要成立“安全生产管理年”活动领导小组，单位第一责任人任活动小组组长，抽出专人组成办事机构，具体负责组织“安全生产管理年”活动。（三）各单位要根据集团公司安排要求，结合本企业实际，做出具体的活动安排，做到精心组织，周密安排，充分发挥宣传媒体的作用，以求真务实的精神，抓好落实。五、活动安排“安全生产管理年”活动的开展和实施是一个系统工程，是为安全生产管理工作打下良好基础，其涉及的内容相当广泛，实施过程也较复杂，尤其要注重过程管理，逐步推进。“安全生产管理年活动”整个过程分为五个阶段进行：（一）动员布署阶段（4月20日至30日）各单位要根据本方案的要求，明确目标、任务和要求，制定实施方案和计划，并根据方案部署实施。通过加大宣传力度，使每一位职工认识到安全管理年活动的重大意义，主动投身到安全生产管理年活动中去。（二）查找问题阶段（5月1日至5月31日）要按照本方案的要求，全面查找在设备隐患、安全监管、工作落实和安全管理等层面存在的问题和漏洞，通过日常巡查和专项检查，设立职工举报投诉和信访等形式，发动全员参与监督，及时查找与安全生产有关的问题，做到边查边改。（三）实施推进阶段（6月1日至10月30日）针对上阶段发现的问题与漏洞，组织专家研究，制定整改措施和计划，全面消除隐患与漏洞，扎实提升安全管理水平。（四）整改验收阶段（11月1日至11月30日）对整改结果进行跟踪反馈，检验整改效果，如整改措施不能有效解决存在的问题或效果不佳，重新研究整改方案并实施。整改效果明显，全面推广到其它领域。（五）总结提高阶段（12月1日至12月15日）各单位要认真总结“安全生产管理年”各项工作落实情况，总结经验，查找问题，制定整改措施。结合检查考核情况，召开总结表彰大会，对成绩突出、效果明显的部门和个人予以通报表彰，对工作不落实有关责任人予以通报批评。六、活动要求（一）统一思想，提高认识。各单位要从讲政治的高度，充分认识加强安全生产工作、开展“安全生产管理年”活动的重要性和必要性，增强做好安全生产工作的责任感和使命感，切实把安全生产工作摆上重要议事日程。要采取各种形式加强宣传教育，加大对安全生产年活动的宣传力度，形成“以人为本、关注安全”的舆论氛围。（二）加强领导，严密组织。各单位要围绕集团公司安全生产工作总目标，结合各自实际，认真制定“安全生产管理年”实施方案，加强对安全生产管理年活动的组织领导，认真贯彻执行本实施方案，确保活动方案的落实和各项配套活动的顺利开展。（三）突出重点，注重实效。要始终突出安全生产责任制、安全体系建设和隐患排查三个重点，在强化安全生产责任制上下功夫。通过落实各项安全生产规章制度，建立健全安全生产责任制，排除重大隐患，夯实安全生产基础。（四）边整边改，全面推进。对活动开展情况实行动态管理，遵循“边检查、边整改”的原则，全力排查及消除管理体系、设备管理和人员管理上存在的漏洞，确保“安全生产管理年”各项措施落到实处、各项目标顺利实现，切实提高安全生产管理水平。（五）各单位在7月10日前上报“安全生产月”活动总结，12月15日前，将开展安全生产管理年活动的情况，书面上报集团公司。电力集团有限公司安全生产管理年活动实施方案

生物科技有限公司公司营销策划书

一、公司简介

湖南省新智文生物科技有限公司充分发挥雄厚的资金力量和新化的自然与资源等优势，在湖南省新化县的农业产业开发已取得了一定成果，以公司+基地+农户的生产模式进行香菇.有机特色红米.辣椒.苦瓜等高山反季节蔬菜和花菇的产业开发，现已有有机红色大米为主打产品面向市场推广!

二:公司文化:在红色革命老区宏扬红色革命精神,用绿色食品打造中国健康旗舰

三:公司目标

1公司目标今年（2009年），力争红色有机大米销售量20万斤，并力争以每年十倍的产量而投放市场 .成为全世界的知名红米大王.

2．市场营销目标市场覆盖面从全国的大中城市开始扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。和礼品市场.

2．产品定位质量最佳和多品种(小包装为单产品包装与附加产品{指地方特色产品}包装,大包装可以做公司产品全家福和地方特产全家福,借用本地特色产品提升商品的品牌价值)，外包装采用国旗红色(红绿相间---用红色革命来衬绿色保健)注重革命老区宣传包装。

3．价格高于同类有机产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色保健”为主题。

5．销售人员先借用别人的销售网铺开市场，并按计划组织自已的销售团队建立自己的培训中心，对销售促销人员实行培训上岗，。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化(每一小包装产品都有自己的身份证信息,上网则可查询到编号和产地及技术员姓名)。

7．在产品投入市场后再到湖南卫视做一段专题软广告,并以红色大米和红色老区为前题开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．全国统一定价,促销人员在超市场进行产品促销，特别的节假日由公司指导全国统一进行价格优惠，用包装上的销售标签累积方法为促销人员计算奖金,来激励促销人员的工作较能.

9．研究开发绿色资源，着重开发无公害、保健型产品。发掘自己产品特色并和已有成熟型市场产品联盟做其促销礼品.

10.营销部门研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的特色改进方案。

四、网络营销战略

建立自己的网站并在网站中全面介绍公司的销售产品业务和售后服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视和广播，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、管理：各大城市的专职营销人员对商场的销量做有日报表,市场部综合后分析市场动态,并延伸产品的定位和调整营销策略.组建四人左右的营销宣传小分队,在各大型商场进行产品宣传.

好的产品需要好的销售方式来完成其销售过程,而好的方式却来源于市场的反馈和信息的采集.此营销计划只能是个初步的构想,而实行却需要两个月以上的市场调查和分析.以上意见,供参考.

国际大酒店有限公司奠基仪式策划方案

国际大酒店有限公司奠基仪式策划方案

邹城龙都国际大酒店有限公司奠基仪式策划方案
一、时间：20xx年11月11日（十月十八、星期二）上午11：00二、地点：邹城市开发区
三、活动名称：邹城龙都国际大酒店有限公司奠基仪式
四、主办单位：中国·山东·邹城市北宿镇党委、政府、美国龙都集团、香港百盛集团公司
五、承办单位：邹城市北宿镇经贸委、济宁市金月亮礼仪庆典有限公司
六、活动主题、宗旨及原则：
（－）突现招商引资、中外合资丰硕成果；
（二）烘托邹城龙都国际大酒店筹建喜庆、热烈氛围；
（三）提高龙都国际大酒店有限公司社会知名度；
（四）展示龙都国际大酒店有限公司实力；
（五）整个活动原则要求内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈。
七、现场布置：
（一）奠基现场设置彩虹门一只，上书“热烈庆祝邹城龙都国际大酒店有限公司奠基”字样。
（二）搭设50平方主席台，后侧设8×3.88米背景板，上方两侧绘制“二龙戏珠”图样，寓示龙的传人，巨龙腾飞，龙都兴盛。中上方书挂“邹城龙都国际大酒店有限公司奠基仪式”横幅会标，下书两行主办单位：中国、山东、邹城市北宿镇党委、政府、美国龙都集团、香港百盛集团公司”字样，主席台前两侧对称设置宫灯立柱两支；主席台前侧摆放7－10人桌椅及坐席牌；主席台前方两侧站有靓丽、标志统一、盘头化妆礼仪小姐10名；主席台两角放置音响设备；主席台前放置18盆（大盆）鲜花；主席台及彩虹门处下铺大红地毯。
（三）主席台两侧，搭建各18米长三层楼高祝贺条幅悬挂钢架；
（四）主席台前方，对称排列世纪礼炮18门，震天雷6门；
（五）主席台前右侧军乐队，左侧腰鼓队奏乐迎宾，激情演绎；
（六）彩虹门前龙灯队伍一支，舞狮两对或高跷若干演出；
（七）奠基现场，挖造方圆直径18米奠基坑，中间放置高1.6米、宽1.0米、厚0.26米奠基石，上覆盖彩红布，周围放置10张彩锨；
（八）8－10人剪彩带，金剪银盘一套；
（九）庆典气球6支，贵宾胸花若干；
（十）祝贺条幅提前制作若干，纪念品若干；
八、仪式流程：
（一）活动前三天召开好筹备工作会议，作好人员分工、下好请柬，责任到人，分工合作，抓好落实；
（二）活动头天下午，主席台、彩虹门、背景板、宫灯、立柱、电器设备、奠基坑布置完毕；祝贺条幅悬挂完毕，同时办理广告宣传审批手续；
（三）活动当天上午九时前，奠基石、大盆鲜花、彩锨到位；
（四）活动当天上午八时，音响、军乐队、腰鼓队、龙灯、舞狮、高跷队、礼仪小姐、礼炮、地毯剪彩用品安排完毕；
（五）当天早八时，会务资料、领导坐席牌、贵宾胸花、签到处等一应准备完毕；
（六）十时三十分，仪式总指挥组织与会人员入场；
（七）十时五十分，主持人邀请由礼仪小姐引导领导入席，贵宾同时到位；
（八）十一时零八分，主持人宣布仪式开始：
1、介绍主席台领导
2、宣读祝贺单位名单
3、宣布仪式正式开始，鸣炮奏乐
4、镇领导致辞
5、龙都国际大酒店公司董事长讲话
6、施工单位领导发言
7、市领导讲话
8、剪彩、奠基由礼仪小姐引领市、镇领导、公司领导为龙都国际大酒店奠基仪式剪彩及奠基培土，鸣炮奏乐、释放庆典礼炮，仪式气氛达到高潮。
9、奠基仪式结束，领导及嘉宾到大酒店联欢。
九、费用概算：
名称数量价格　
1.彩虹门
2.背景板
3、主席台
4、彩幅钢架
5、宫灯立柱
6、庆典礼炮
7、震天雷
8、军乐队
9、腰鼓队
10、舞龙、舞狮、高跷队
11、礼仪小姐
12、地毯
13、剪彩用品
14、贵宾胸花
15、大盆鲜花
16、条幅
17、纪念品
18、电缆设备及电费
19、气球
20、奠基石、铁锨
21、音响
22、交通费
23、其他
总合计约造价万元。
二0xx年十一月
邹城龙都国际大酒店有限公司
奠　基　仪　式
(征求意见稿)

邹城市北宿镇经贸委
策划人：顾克著

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