“网络E时代 创业我最行”网店经营大赛活动策划

计划比目标更重要，计划不完善，就等于目标失败。为了让活动能够顺利开展，一份优秀的方案是非常有必要的，方案可以消除工作中的不确定性。好的方案该怎么做你知道吗？小编推荐你不妨读一下“网络E时代 创业我最行”网店经营大赛活动策划，更多相关内容请继续关注本网站。

活动名称：“网络e时代，创业我最行”网店经营大赛

一、活动背景

按照学校指示，学校团委的领导和联合会的大力支持和鼓励各社团深入开展生动活泼的社团活动，丰富校园文化生活，为校园文化建设贡献自己的力量。通过丰富的活动引导学生向往积极向上的生活，体味青春的花季，追求美丽的人生。为学生创造一个有意义的锻炼机会。

现在就业的压力越来越大，就业问题成了大学里每个学生都担心的问题。面对前景，克服恐惧，勇敢迎接挑战，解决问题的最好办法，就是努力提高自己的综合能力和提前掌握相关的择业知识，不断武装自己。在我们华南农业大学这个历史悠久，有着雄厚师资力量的学校，我们的同学在理论上已经得到充分的武装，但是面对社会上严峻的考验，有丰富的知识理论固然重要但实践的经验更是重要，理论联系实际，把知识应用到实践当中再经过实践的考验不断提高才是我们华南农业大学的同学出众之处。

互联网的出现，标志着一个新时代的诞生。网络现在已经普及到人类社会的每一个角落。网络办公、电子商务、远程教育、电子竞技、网络休闲已经成为一种非常普及的东西，也成为了时代的潮流，新兴科技是属于年轻人的东西，在校学生成为这些朝阳产业的主要承载体。网络企业也在迅速崛起，作为信息时代的现代大学生应该掌握并且会熟悉运用相关的电子计算机技术。在校的学生希望有个平台可以使他们有激情也学会这门技术，并且有个展示自己才华的舞台。

网上开店是一个最贴近社会的实践平台。能让广大学生更好地学习电子商务知识，并理论与实践相结合，提供了一个锻炼的好机会。

二、大赛目的

1、 响应学校领导的指导，大力开展积极上向的学生活动，丰富大学生活，尽力为学生服务。迎合社团发展宗旨，为广大会员服务，为会员着想，为会员提供兴趣所向的知识理论学习与研究的同时更为会员提供一个实践的机会一个应用的舞台。

2、 电子商务本来就是半电子半商务结合，也就是说电子应用技术和商务技能相结合的综合学科。本次活动引导大学生学习相关的计算机技术，通过应用学会规划大学人生和未来人生，立足现在，勇于面对未来。

3、 通过网上开店，了解现实社会的商业运作理念，同时体会电子商务的一些相关运作，得以从实践中领会。

4、 通过实践，进一步认识网络这个世界，学会一些实用的网络技术，在这个e时代中用网络去武装自己，与时俱进。

5、 通过亲身的实践提高同学的实际操作能力，增强就业竞争力，提高就业率。

6、 为同学提供一个锻炼能力和展现才华的舞台，享受青春活泼的校园生活。

7、 增强同学对未来的自信与希望。

三、比赛指导思想

1、 本次活动的主题为“网络e时代，创业我最行”

2、 创建一流校风、学风，丰富学生的校园生活，发挥当代大学生的创造力，提高广大学生的电脑技术水平和设计能力。

3、 内容健康，能体现当代大学生求实进取、博学创新、积极向上的精神。

4、 坚持大赛的公正、公平、公开的原则。

5、 诚信经营，严禁弄虚作假的非正当经营手段和破坏大赛规则。

6、 本次大赛旨在通过网络凝聚最广大的青年学生群体，挖掘校园电子商务和网络人才。

四、活动步骤与安排策划

（一）宣传阶段

时间： 3月21日——4月13日

过程：（1）3月21日开始线上宣传，持续到4月13日（包括微博，q群，博客等）

（2） 3月29,30日摆摊宣传

（二）报名阶段

1、 报名时间：3月24日——4月13日；

2、 地点：咨询点和指定地点（在宣传期间设现场咨询报名点：指定的摆摊地点、宣传现场和工作人员的宿舍）；

3、 形式：可在摆摊点拿报名表或到协会论坛下载报名表，在4月13日晚上12点前提交电子版报名表到指定邮箱，同时在4月13日中午12：00-13:00，下午18:30-19:30到架空层底层提交纸质版报名表和摘要给相关工作人员；

4、 交表注意事项：再次检查是否把必要的内容填完整。

（三） 启动仪式

时间：4月6日 晚上7:30-9:00

地点：华农大第四教学楼103

（四）比赛阶段

1、初赛

（1）4月13号，上交报名表及参赛方案摘要（包括电子版和纸质版）

（2）4月15号，筛选出60支队伍进入初赛，并在公告栏和大赛q群公布进入初赛的名单（视具体参赛队伍数量而定）

（3）4月15号，分发网店账号

（4）4月15号-5月25号，所有参赛队伍可以开始进入大赛提供的平台进行策划经营网店。

（5）5月11号，所有参赛队伍成员需参加一次相关知识考核测试。

2、 决赛

（1）时间：5月25日，上交具体的策划书和ppt。

5月27日，会在公告栏及大赛q群公布进入决赛的8支队伍。

6月2日，决赛答辩。

（2）地点：华农大第四教学楼103

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E图设计大赛活动策划书

一、活动背景

e图设计大赛是由创新实验学院主办，e图协会协办的校级创意设计比赛。第二届e图设计大赛，在全校范围里征集会声会影、photoshop、pro/e、inventor、cad各方面的作品，其中photoshop及会声会影获奖作品将直接在大学生广告艺术大赛（大广赛）大工分赛区获优秀奖并参加省级和国家级大赛，希望同学们能够踊跃参加。本次比赛共分五组：会声会影视频组；photoshop图像设计组；pro/e三维立体设计组；inventor三维立体设计组；cad二维设计组。为保证比赛公正性，届时将有专门负责老师莅临评选作品。

二、活动对象

全校在校预科生、本科生、研究生（在职研究生除外）留学生

三、参赛须知

1、参赛者请不要在网上直接下载别人的作品进行上交或使用其他比赛中已经提交的作品，我们会对参赛作品进行严格审查，一经发现参赛作品为从相关网站下载的作品则取消参赛者所有作品的参赛权。

2、参赛者须在5月1日前提交联系方式及参赛作品初步创意表明参赛意向，参赛作品须在5月20日前通过邮件上交到[email protected]邮箱，各比赛组的主题及参赛作品具体格式也会在4月20日晚6点的基础部315的宣讲会上通知。未能参加宣讲会的同学可联系第六项中相关负责人员。

3、参赛者需同作品一同提交作品名称和作品简介（简介不得少于40字），创作人名字、院系班级、联系电话以方便我们统计和通知。所有文件需打包成压缩文件上传。

4、奖项评定以作品为单位，不限定个人的参赛作品数量，每个作品最多可以是两个人合作。

四、大赛分组

1、会声会影视频组；

2、photoshop图像设计组；

3、pro/e三维立体设计组；

4、inventor三维立体设计组；

5、cad二维设计组。

五、参赛作品主题及要求

1、 会声会影部

1） 建议主题

准备参加大学生广告艺术大赛的作品请注明，具体主题及要求见大广赛要求。

公益广告视频。主题如回报父母，反腐倡廉等。

2） 作品要求

作品素材来源可以是自己拍摄，也可从网上下载，但不允许仅仅是图像与声音的简单拼凑。

请附制作作品所用素材及阐明作品创意的word文档，打包上传。

作品视频时长2分钟之内，画面宽不小于600像素。

3） 作品负责人 綦建伟 13342278890

2、photoshop部

1）建议主题

准备参加大学生广告艺术大赛的作品请注明，具体主题及要求见大广赛要求。

体现大学生生活主题的作品，个人、班级的生活照处理作品。

体现社会倡导的优良作风例如反腐倡廉，光盘行动等的公益性作品。

体现大学生理想抱负的作品。

其他体现作品新意和技术功底的作品。

2）作品要求

作品需上交psd文件，jpg文件，制作作品的素材及简要介绍作品的word文档，打包上传。

3）作品负责人 王雪

3、inventor部

1）作品主题：

生活中任何实物的三维模型如：茶杯，台灯，水龙头，鼠标等曲面结构较复杂的实物；

游戏中或自己设计的卡通形象，如：qq企鹅，豌豆射手等；

机械零部件或机构，如发动机，减速器，自行车等；

自己设计或发明的物品，可以将其转化为三维模型。

【注意：】以上主题仅供参考，可以发挥想象。最后会根据作品创意和对软件使用熟练度进行评定。

2）作品要求：

要提交inventor软件创建的源文件（包含工程、零件(.prt)、装配(.asm)等），如果作品是组合体必须将零件和装配体一同打包提交；

附word文档，阐明建模思路。创意型作品要阐明作品的用途和创意之处；

写明院系、班级、姓名和学号；

如果作品为生活实物，要提交实物的电子图片（多角度，能体现模型结构外形）；

作品需独立完成，不得抄袭。

3）作品负责人 杨光

4、pro/e部

1）作品主题

生活中的美。

例如你的茶杯，玩具形状的小台灯（曲面构建），门把手，水龙头，鼠标，手机等等生活物品的建模。这一类主题需要提供实物照片以对作品进行评定。

机械零部件。可以是自己设计的机构或机械，也可以是对已有机械零部件的三维造型。如减速器的建模或者设计等。

以上主题供参考用，我们会根据作品的创意和对软件的使用熟练程度进行评定。

2）作品要求

要提交pro/engineer软件创建的源文件（包含零件、装配体等，通过打包上传）。文件版本wildfire 5.0及以下。创意型作品要附word文档以阐明作品的用途和创意之处。非创意型作品要提交建模模型的图片（多方位，以比较完整的体现模型）

3）作品负责人 颜培亮

5、cad部

1）作品主题

我心中的家

房屋平面设计图。房价越来越高了，买房子越来越难，想不想给自己设计一个房子？

围墙栅栏图案设计。房子设计好了，自己设计一个栅栏吧。

2）作品要求

版本要求auto cad xx及以下，以dwg文件附word文档简介后打包上传。

3）作品负责人 赵春宇

六、赛程安排策划

4月17号，西山现场宣传，同时发放宣传单；

4月20日晚6点在基础部315进行设计大赛宣讲会；

5月1日前提交参赛意向；

作品征集截止时间5月20日。

七、大赛负责人员

创新实验学院：姚翠莉老师

e图协会会长： 曹治赫

创新实验学院

e图协会

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网店经营策划书

网店经营策划书（一）

一、课题概要

（1）课题来源

课本《网店经营与管理》与网上素材

（2）技术要点

开店前设备准备（来自网站经营与管理p48）

1、联系电话、手机

2、身份证（满18岁）

3、网上银行卡

4、上网的电脑

5、数码相机

6、相对应的聊天软件（如：阿里旺旺）

7、保证金1000元

开店流程：会员注册→支付宝实名认证→开店考试→我要开店→店铺装修→市场定位→客户分析→进货、拍图→编辑、发布宝贝→售后服务

（3）能力训练目标

1、熟悉运用photoshop、Fiashcs5等软件。

2、会网上开店并取得一定的信誉，掌握主流的网络营销推广方法。（例如：软文，搜索引擎，网络推广等）。

3、学会编辑宝贝，上传宝贝以及宝贝图片处理。

4、熟练地掌握淘宝上的营销活动。（例如：天天特价，直通车等）

5、更好的与客户交流做最好的售后服务。

二一、课题概要

（1）课题来源

课本《网店经营与管理》与网上素材

（2）技术要点

开店前设备准备（来自网站经营与管理p48）

1、联系电话、手机

2、身份证（满18岁）

3、网上银行卡

4、上网的电脑

5、数码相机

6、相对应的聊天软件（如：阿里旺旺）

7、保证金1000元

开店流程：会员注册→支付宝实名认证→开店考试→我要开店→店铺装修→市场定位→客户分析→进货、拍图→编辑、发布宝贝→售后服务

（3）能力训练目标

1、熟悉运用photoshop、Fiashcs5等软件。

2、会网上开店并取得一定的信誉，掌握主流的网络营销推广方法。（例如：软文，搜索引擎，网络推广等）。

3、学会编辑宝贝，上传宝贝以及宝贝图片处理。

4、熟练地掌握淘宝上的营销活动。（例如：天天特价，直通车等）

5、更好的与客户交流做最好的售后服务。

二、设计任务与要求

（1）任务

1、建立属于自己的个人店铺。

2、对店铺进行一定的装修以及宝贝图片处理与美化。

3、对店铺进行有利的推广。

4、加强自己的服务技巧做好店铺的售后服务。

5、通过活动以及推广将自己的网店经营到一钻以上。

（2）要求

1、必须拥有自己的网店。

2、熟悉操作photoshop、flash等软件。

3、知道一些网络推广知识以及淘宝优站活动。（例如：微博推广、软文、天天特价等）

4、设计独特的装修风格，店铺名也要取好，并将网店经营到一钻以上。

三、附件及参考资料

基础与应用网店经营与管理SEO兵书搜索引擎优化手册电商运营

客户服务与管理photoshopcs5标准教程

电子商务案例分析教程Flashcs5平面动画设计与制作案例教程设计任务与要求

（1）任务

1、建立属于自己的个人店铺。

2、对店铺进行一定的装修以及宝贝图片处理与美化。

3、对店铺进行有利的推广。

4、加强自己的服务技巧做好店铺的售后服务。

5、通过活动以及推广将自己的网店经营到一钻以上。

（2）要求

1、必须拥有自己的网店。

2、熟悉操作photoshop、flash等软件。

3、知道一些网络推广知识以及淘宝优站活动。（例如：微博推广、软文、天天特价等）

4、设计独特的装修风格，店铺名也要取好，并将网店经营到一钻以上。

三、附件及参考资料

电子商务基础与应用网店经营与管理SEO兵书搜索引擎优化手册电商运营。

客户服务与管理photoshopcs5标准培训教程。

电子商务案例分析教程Flashcs5平面动画设计与制作案例教程。

网店经营策划书（二）

一、基本情况：

1、网店名：网游充值店

2、行业类型：零售

3、组织形式：个人

主要经营范围：网络群体

4、经营地点：淘宝网

面积：占地0平方米

选择该地点的理由：根据《CNNIC2004中国互联网热点报告》整理发现：

（1）平均每次购物金额在 500元以下这一区间的人群比例高达 87、2％，其中 39％的用户在101 元～500元之间，32、9％的用户在50元～100元之间，而在50元以下的只占15、3％，约为501元～1000元区间的2倍。

（2）在购物同民中，分别有超过15％的人购买过服装和生活家居用品，表明中国的B2C市场己经从书刊、影像制品及电脑数码产品为主向一个多样化的消费者市场发展。()另外，据相关媒体调查总结出的目前适宜在网上销售的前10个商品品类是：首饰、数码产品、电脑、手机、服装、男士用品、成人用品、化妆品、保健品、体育和旅游用品。

（3）在对网民选择网络购物原因的调查中，有近半数选择了“购买到本地没有的商品”。

（4）对网民购买目标商品方法的调查表明，一般就是：“搜索——比较——咨询”。

（5）通过对目前国内知名购物同站支付方式的调查来看，目前己经有超过一半的购物网民选择网上支付方式。

5、创业者个人情况：

姓名：武浩男

性别：男

年龄：21

文化程度：大专

二、具体规划

1、宗旨及商业模式

宗旨就是以诚信为宗旨，热忱为广大网民服务。商业模式是通过网络游戏充值卡来赚钱。

2、产品概述

网络游戏充值卡就是一款虚拟的游戏费用充值卡片，有了它对自己的游戏账户进行充值，便可以去玩网络游戏。

3、市场分析

网游充值卡的市场前景还是不错的，目前进行游戏账号充值的从小学生到大学生，甚至是一些30-35岁年龄段的这些人都喜欢玩那些网络，所以感觉上这些卡还是卖的比较块的。

4、竞争分析

目前在淘宝上有很多这样的店铺，竞争还是比较大的，怎样能从中脱颖而出，关键看自己的经营方式和经营价格，最重要的应该就是经营价格了。谁的充值卡卖的比较便宜，卖的人自然就会增多。

5、财务预测

经营网游充值卡不用投入太多，只是做个代理商，从中收取中介费。就像婚姻介绍所一样，从中赚取的是介绍的费用。

6、资金需求及筹措方法

资金方面投入应该不会多，只是帮人代理而已。

7、网店简介

本店主要经营各类型的网游充值卡，现冲现用，保证不会耽误大家时间。希望我们合作愉快。

8、网店管理

网店管理方面，就有个人进行管理，保证手机登陆时时在线。随时进行交易。

9、目标市场

目标市场就定位在小学生到大学生，这部分人消耗的网游充值卡是最多的。

10、价格定位

价格就定位在10-30元之间的网游充值卡，这个价格的网游充值卡，适合目标市场各个阶层的人消费。

11、产品定位

网易的充值卡，以及目前一些比较火爆的游戏充值卡。这样网店的消费量就会提高。

12、销售策略

销售策略就依靠广大的网游用户，以及身边一些玩网游的朋友。

13、促销策略

通过在BBS论坛以及同学，朋友之间进行网上传播。

通过淘宝进行自己方案的实施，具体情况要依据网络销售来进行调整。

网店创业策划案

第一部分 项目简介

如今，我们对“礼物”这个名词已不再陌生，然而，普普通通的礼物是不能满足消费者的需求的。越来越多的年轻人开始讲究送礼的方式和送出的礼品是否让他人喜出望外。基于此趋势，我们决定成立"惊喜点儿"网店，以“给我们您的需要，还您一个满意的惊喜”为经营理念，为顾客策划令人惊喜的活动。客户可以从我们的网店直接购买模块惊喜，也可以定制惊喜。该网店后台管理设有总经理和五个事务部门。网店成立初期采用直线制的组织结构，中期采用直线型组织机构。该网店以顾客满意为核心，新颖创新为灵魂。 第二部分 项目背景 2.1 产业背景 如今随着经济的飞速发展，人本的生活水平不断提高，但随之而来的还有快节奏的生活方式和工作生活上的巨大压力，静下心来的时候是不是想去好好的品味一下生活？这时你是不是发现还欠一个对父母的承诺已久的慰藉；还欠朋友一个意外的惊喜；还欠另一半一个久违的感动；还欠对自己生活上的绚烂的一笔……不用花费你多少的时间，只要你有心，我们都会帮你实现，让你的生活丰富多彩，惊喜连连！ 2.2 网店优势 本网店与其他点子公司和其他惊喜店相比具有很多优势，首先，我们的网店买的是服务——提供制造惊喜的方案，可以购买模块惊喜，也可以根据顾客的要求和特点量身定制，而且我们的惊喜不是局限于给他人送惊喜，可以是给自己送惊喜；不是局限于礼物，更重要的是呈现礼物的方式和要表达的情感。其次，针对本学校的师生，我们还能负责实施，为不知道如何去实施或者很难抽出时间去做但又很想去创造一个惊喜和感动的朋友们提供了很大方便，随着本网店的逐渐成熟，我们实施所面向的人群以后也将会从本学校转向全国甚至全世界的顾客。最后，本网店提供的服务很个性，对年轻人很有吸引力，定价低廉，符合大众购买力。 2.3同类网店的现状及趋势 经过大量的调查，在国内并未发现相同的网店或网店，稍有类似的就是一些创意礼品和惊喜低价的商品的店铺，现在处于平稳阶段，并无很强烈的发展态势。 我们的店铺可以说是国内首创，而且现在服务行业越来越受到重视，我们提供的是个性服务，因此有很大的市场潜力。虽然初期会投入大量的精力和财力，但随着技术和管理的逐渐成熟，我们相信这个产业会很快的发展起来并得到很多企业的关注，发展趋势很是乐观。 2.3经营战略 ①短期战略：从身边的亲朋好友搜集需要的点子和创意，通过网络向浏览者征集好的点子，积极扩大宣传，尽快打出网店的名气。（惊喜实施服务仅限制在本校师生，但除此之外面向的是全国的顾客。） ②中期战略：随着管理能力的不断增强，优化模式，使服务更加便利，增加功能和模块，比如，从提供惊喜服务延伸到提供其他类别的服务，发展“惊喜点”网店的姐妹网店“孝顺点儿” ，替那些忙碌的人们送去他们对父母的关爱。 ③长期战略：本网店的实施站点扩大至全国范围，全国的顾客只要有需要就可以得到我们的服务，此时网店已经有相当的名气，开始通过为其他商家做广告来盈利。 第三部分 项目方案 3.1项目内容 我们的网店是一个服务的平台，销售的是智力和体力服务。同样是开店，但我们卖的是惊喜，这其中可以包含惊讶，感动，温馨，浪漫……只要你想要惊喜，我们团队都会尽力帮你去实现。我们的网店有三种方式可供选择，分别是提供实施惊喜的方案、提供惊喜方案和方案中所需物品、提供惊喜的方案和所需物品在加上方案实施，但第三种暂时只面向燕山大学本校范围。 若采取第一种方式，我们会根据顾客的要求提供所需的服务并收取相应的费用；若采取第二种方式，除了需要为方案付费外还需要支付所需物品的费用，这些物品我们会负责联系卖家并邮寄到顾客手上，无需顾客自己去亲自采购；第三种方式因为我们的团队要负责去实施，多了一项人力成本，所以费用就更高一些，具体价钱根据具体情况而定。 3.2技术方案 网店申请：上淘宝申请网店 网页设计：根据所需要的内容设计相应的网页样式 图片处理：利用各种图片处理软件对相应的图片进行处理 视频制作：利用视频软件制作所需的视频 flash制作 ：发布一些flash动画，扩大知名度。 安全技术：防火墙技术、加密技术 第四部分 网店组织结构 4.1网店性质 c 2 c 模式 4.2组织结构图 网店初期采用直线制组织架构（图4-1）；中期采用直线职能型组织结构（图4-2）。 图4-1 直线制组织架构图 图4-2 直线职能型组织结构图 4.3部门及职位职责 总经理：负责公司日常事务的运作管理，协调部门关系，需要定期向上层汇报工作情况。 法律顾问： 解决网店在经营管理所遇到的法律问题。 客服中心： 负责网店日常经营服务，调配相关人员工作。 人力资源部： 负责网店人员分工安排 信 息 部： 负责收集市场信息 市场策划部： 负责产品的广告，促销，营销计划的制定及实施。制定网店活动扩展计划。 培 训 部： 负责相关技术人员招收、培训等。 财 务 部： 负责网店日常经济业务核算，决策。 客户服务部： 负责接待客户、处理客户意见，反馈客户信息 4.4网店职位安排 网店实行定员制和临时招聘制相结合的方式，网店固定总职工人数35人，临时招募人员不进行定员安排，由人事部对每年业绩进行预测和评估。 中级管理层 部门经理五名，发展后期增至六名，总经理一名。 员工层（只对发展初期进行预测） 表4-1 员工一览表 客服室

网店创业策划书

第一部分 项目简介

如今，我们对“礼物”这个名词已不再陌生，然而，普普通通的礼物是不能满足消费者的需求的。越来越多的年轻人开始讲究送礼的方式和送出的礼品是否让他人喜出望外。基于此趋势，我们决定成立"惊喜点儿"网店，以“给我们您的需要，还您一个满意的惊喜”为经营理念，为顾客策划令人惊喜的活动。客户可以从我们的网店直接购买模块惊喜，也可以定制惊喜。该网店后台管理设有总经理和五个事务部门。网店成立初期采用直线制的组织结构，中期采用直线型组织机构。该网店以顾客满意为核心，新颖创新为灵魂。 第二部分 项目背景 2.1 产业背景 如今随着经济的飞速发展，人本的生活水平不断提高，但随之而来的还有快节奏的生活方式和工作生活上的巨大压力，静下心来的时候是不是想去好好的品味一下生活？这时你是不是发现还欠一个对父母的承诺已久的慰藉；还欠朋友一个意外的惊喜；还欠另一半一个久违的感动；还欠对自己生活上的绚烂的一笔……不用花费你多少的时间，只要你有心，我们都会帮你实现，让你的生活丰富多彩，惊喜连连！ 2.2 网店优势 本网店与其他点子公司和其他惊喜店相比具有很多优势，首先，我们的网店买的是服务——提供制造惊喜的方案，可以购买模块惊喜，也可以根据顾客的要求和特点量身定制，而且我们的惊喜不是局限于给他人送惊喜，可以是给自己送惊喜；不是局限于礼物，更重要的是呈现礼物的方式和要表达的情感。其次，针对本学校的师生，我们还能负责实施，为不知道如何去实施或者很难抽出时间去做但又很想去创造一个惊喜和感动的朋友们提供了很大方便，随着本网店的逐渐成熟，我们实施所面向的人群以后也将会从本学校转向全国甚至全世界的顾客。最后，本网店提供的服务很个性，对年轻人很有吸引力，定价低廉，符合大众购买力。 2.3同类网店的现状及趋势 经过大量的调查，在国内并未发现相同的网店或网店，稍有类似的就是一些创意礼品和惊喜低价的商品的店铺，现在处于平稳阶段，并无很强烈的发展态势。 我们的店铺可以说是国内首创，而且现在服务行业越来越受到重视，我们提供的是个性服务，因此有很大的市场潜力。虽然初期会投入大量的精力和财力，但随着技术和管理的逐渐成熟，我们相信这个产业会很快的发展起来并得到很多企业的关注，发展趋势很是乐观。 2.3经营战略 ①短期战略：从身边的亲朋好友搜集需要的点子和创意，通过网络向浏览者征集好的点子，积极扩大宣传，尽快打出网店的名气。（惊喜实施服务仅限制在本校师生，但除此之外面向的是全国的顾客。） ②中期战略：随着管理能力的不断增强，优化模式，使服务更加便利，增加功能和模块，比如，从提供惊喜服务延伸到提供其他类别的服务，发展“惊喜点”网店的姐妹网店“孝顺点儿” ，替那些忙碌的人们送去他们对父母的关爱。 ③长期战略：本网店的实施站点扩大至全国范围，全国的顾客只要有需要就可以得到我们的服务，此时网店已经有相当的名气，开始通过为其他商家做广告来盈利。 第三部分 项目方案 3.1项目内容 我们的网店是一个服务的平台，销售的是智力和体力服务。同样是开店，但我们卖的是惊喜，这其中可以包含惊讶，感动，温馨，浪漫……只要你想要惊喜，我们团队都会尽力帮你去实现。我们的网店有三种方式可供选择，分别是提供实施惊喜的方案、提供惊喜方案和方案中所需物品、提供惊喜的方案和所需物品在加上方案实施，但第三种暂时只面向燕山大学本校范围。 若采取第一种方式，我们会根据顾客的要求提供所需的服务并收取相应的费用；若采取第二种方式，除了需要为方案付费外还需要支付所需物品的费用，这些物品我们会负责联系卖家并邮寄到顾客手上，无需顾客自己去亲自采购；第三种方式因为我们的团队要负责去实施，多了一项人力成本，所以费用就更高一些，具体价钱根据具体情况而定。 3.2技术方案 网店申请：上淘宝申请网店 网页设计：根据所需要的内容设计相应的网页样式 图片处理：利用各种图片处理软件对相应的图片进行处理 视频制作：利用视频软件制作所需的视频 flash制作 ：发布一些flash动画，扩大知名度。 安全技术：防火墙技术、加密技术 第四部分 网店组织结构 4.1网店性质 c 2 c 模式 4.2组织结构图 网店初期采用直线制组织架构（图4-1）；中期采用直线职能型组织结构（图4-2）。 图4-1 直线制组织架构图 图4-2 直线职能型组织结构图 4.3部门及职位职责 总经理：负责公司日常事务的运作管理，协调部门关系，需要定期向上层汇报工作情况。 法律顾问： 解决网店在经营管理所遇到的法律问题。 客服中心： 负责网店日常经营服务，调配相关人员工作。 人力资源部： 负责网店人员分工安排 信 息 部： 负责收集市场信息 市场策划部： 负责产品的广告，促销，营销计划的制定及实施。制定网店活动扩展计划。 培 训 部： 负责相关技术人员招收、培训等。 财 务 部： 负责网店日常经济业务核算，决策。 客户服务部： 负责接待客户、处理客户意见，反馈客户信息 4.4网店职位安排 网店实行定员制和临时招聘制相结合的方式，网店固定总职工人数35人，临时招募人员不进行定员安排，由人事部对每年业绩进行预测和评估。 中级管理层 部门经理五名，发展后期增至六名，总经理一名。 员工层（只对发展初期进行预测） 表4-1 员工一览表 客服室

协调室业务1室业务2室产品及网店形象宣传网店技术团队建设总人数备注市场部121 5各部、各室中，一人任主管协调部22 1 5宣传部 6511企划部22人事部11财务部22

第五部分 市场环境分析

5.1宏观环境分析

1.网店法律环境分析

我国的电子商务立法现状：《中华人民共和国合同法》已于XX年3月15日由全国人大通过，并将在10月1日开始实施，它首次明确了电子合同的合法地位，为我国电子商务的发展奠定了法律基础。《电子签名法》的出台是我国电子商务发展的里程碑，它的颁布和实施必将扫除电子签名在电子商务、电子政务和其他领域中应用的法律障碍，极大地改善我国电子签名应用的法制环境，从而大力推动我国信息化的发展。

2经济环境分析：

从整体来看，我国的gdp一直在保持高速增长，我国居民的消费价格指数（cpi）也在增长，并且就业率的不断增加及消费者支出的支出也在逐年增长等趋势都是有利于“惊喜点”网店的建立的。

3.科学技术分析

我们会建立安全的规章制度来加强我们的安全管理，构建网络安全保障体系和信息安全保证体系来增强顾客的安全使用。网店的建立还需要专门的技术及网店的维护等技术。

5.2微观环境分析：

5.2.1波特五力分析及应对策略：

1)现有竞争者的分析

在商品行业中有很多竞争者，各种商品琳琅满目，市场细分已经很全面。如果进入商品市场会有很多竞争者，而且需要大量的资金支持，面临的风险很大。正基于次，我们避开了直接卖礼品转向卖惊喜服务这一营销模式，避实就虚，打开新的市场，减少企业间的竞争，还可以根据客户需求，定制服务，满客户追求个性的心理需求。目前，我国没有类似的服务，所以我们有很大的市场可以开拓，并且先占领市场，培养客户忠诚度。而且卖惊喜需要脑力劳动，投入的资本小，需要的资金不用特别多。当发展到一定程度后，在提供全方位的实施服务。

2）新进入者的分析：服务行业的进入门槛低，需要成本低，所以如果此网店成功，会有很多模仿者。但后来者要迅速占领市场很难，所以我们店要再进入者还没有进入市场前，先占领市场，培养客户的忠诚度，不断的优化服务，创新产品，增加网店的功能，吸引新老顾客，并进一步强化与规模无关的成本优势。

3）替代品威胁

我们店里卖的是惊喜方案，这种方案在不断的变化中，只要我们有好点子，我们的产品就具有优势。我们店里的定制惊喜因消费者不同而不同，实现了产品差异化，所以替代品的威胁在方案的好与坏，在于消费者对本店的喜爱程度，在于竞争者的创新能力及其价格高低。提高现有服务的吸引力和创新力是我们应对该威胁最有效措施，及合作和多元化也是我们网店发展到一定阶段要实施的策略。

4）供应商的威胁

我们主要是向顾客提供惊喜服务，为了让服务更周到，如果客户需要我们提供礼品等物质，这些物资需要也供应商联系。供应商的物品的质量和价位直接影响到我们的服务价位和质量。对此，我们可以采取与供应商合作，做供应商的代理，收取卖服务的提成，但一定要寻找合适的供应商 。

5）消费者的威胁

顾客期望花最少的钱来或得最满意的点子及服务。对此威胁，我们会推出购买我产品的重要性和个性化，也会适当的给消费者一些优惠来满足顾客”占便宜“的心理需求。

5.2.3经营环境分析

1.市场分析：

1.）目前状况：在美国有一家由创业者:塔尼娅·露娜(tania luna)、卡特·杜迪

娜(kat dudina)、马雅·吉尔伯特(maya gilbert)创立surprise industries。该纽约公司可为个人及公司策划一些令人惊喜的活动。杂技课程、私人品酒会,以及僵尸化妆舞会等让人眼花缭乱的项目,这家公司都可以为客户量身定做。但目前中国只有一些卖个性礼品的网店，如礼乐网等，没有卖惊喜点子的网店。

2.）需求预测及发展趋势：生活中,谁不盼望着一些奇迹的发生?谁不希望给自己心爱的ta或身边的亲朋好友制造惊喜？但现在越来越多人被工作绊住了手脚，拼命于工作中。没有时间或精力来筹划这个惊喜，也有很大一部分顾客，有送礼物的心思，但不知选什么样地与众不同的礼物去感动ta,给ta带来快乐和惊喜。

2.网店后台服务：

我们设有24小时客服，采取8小时工作制，即三班倒的体制。客服人员会秉承“用心、细心、耐心”的三心原则为顾客答题和交流。客服后我们会自动弹出对此次服务态度、时长是否满意等项目的打分，并对每月、季度、年评分最高的客服人员进行奖励，时刻警醒客服人员以饱满的热情投入到工作中去。我们还设有专门投诉区以便及时解决顾客与我们之间不愉快的合作，提高该网店的信誉。

第六部分 产品策略

6.1产品与服务

1）产品

产品描述：本网店销售的是服务，为消费者提供制造惊喜方案的服务。通过这种定制服务，将快乐以惊喜的方式带给顾客。可以将惊喜送给自己、朋友、心上人、亲人、老师、同学；可以送生日惊喜、节日惊喜、表白惊喜、求婚惊喜等，各种惊喜，只要您想要，我们就满足您的需求。

目标人群：面向所有人，以年轻人为主体

服务分类：①模块惊喜：将惊喜分为不同的种类，每一个种类中包含若干固定的模块惊喜，不需要客服，根据描述顾客直接点击购买就可以。

购买流程：客户选择客户购买给出惊喜方案（如不满意需要再次交费购买惊喜方案，不可退款）

②定制惊喜：分为超辣惊喜、麻辣惊喜、微辣惊喜、点点惊喜四个等级。这四个等级的惊喜方案复杂程度依次降低，顾客可以根据需求选择。

购买流程：客户选择等级客户购买顾客向客服提出要求客服给出顾客方案顾客不满意要求客服改方案(方案最多更改3次，不能退款)服务结束

③应急惊喜：突来情况，送个惊喜来解围，此时点击应急惊喜吧，根据您的需求我们以最快的速度制定出可以马上实施的方案，为您解围。

购买流程：客户选择客户购买顾客向客服提出要求客服给出顾客方案顾客不满意要求客服改方案(方案最多更改3次，不能退款)服务结束

2）产品组合

产品组合分为三种方式，如下

1.只提供制造惊喜的方案

2.不仅提供方案，还提供方案中的物资。物资费用不包含在点子的费用中，需要另付费。

3.提供2中的服务，同时要提供方案实施的全过程的准备工作。人力费用另收，根据方案的复杂程度收费。

方案中使用的礼物的种类：1.实物礼品，如，创意杯子

2.电子化礼品，如flash 、视频、图片等

6.2品牌策略

网店要传达青春、爱心、关怀、时尚等主题。将这种理念融入到产品和产品宣传中，让人们在情感上认同本店提供的服务。设计一个本网店的形象代言人——卡通人物，其效果类似与讯腾qq。当浏览者看到那个卡通人物就联想到本店。

6.2定价策略

①低定价策略：选择模块惊喜后，顾客根据自己的需求在既定分类中选择购买。每个惊喜一元钱，以低价吸引消费者，以好奇心吸引消费者尝试。

②定制策略：顾客选择不同价位的惊喜，根据惊喜的程度，为顾客定制惊喜，满足其需求。应急惊喜50元、超辣惊喜30元、麻辣惊喜20元、微辣惊喜10元、点点惊喜5元。

6.3渠道策略

在淘宝网上建立一个店铺，利用淘宝的知名度和高访问量，提升本店的知名。在淘宝网上有提供服务的区域，如网上钟点工，但是买惊喜的网店没有。

6.4推广策略

1在*上注册本网店：有关键字为“惊喜网”，采用普通型注册

2交换链接：惊喜的策划书中有可能使用到礼品，所以可以和礼品店友情链接。也可以和婚恋网友情链接。我们为情侣们提供送惊喜的方案，给他们的爱情增添浪漫。婚恋网中的会员可以免费享用一个惊喜。

3.病毒式营销：通过qq、人人网、贴吧、微博、、大学生精英论坛、邮箱等工具，利用自己的人脉，以人们乐意接受的方式推广此网店，不要让人感到厌烦。最好达到自愿转发的效果。比如，制作一系类可以在聊天工具中使用的惊喜表情（可爱，萌，雷人），在图片中植入本店的名称或网址。

4.视频投放：①在自己的网店里放一个很感人的送人惊喜的视频，让人感动，让人印象深刻。再放一个很青春活力有创意的送人惊喜的视频，让人心动。

②在各大视频网店上上传上述视频，同时发布大量的以店里形象卡通为主角的视频，视频内容可以是搞笑的或是给人惊喜的，但要传达出青春、活力、爱心、关怀、时尚主题。在视频上标出本网店的地址或店名。或者把视频的内容拍摄成本店经营中遇到的困难和快乐（以幽默的方式表达出来）

5.校园推广：本网店的主力消费人群是青年大学生。他们追求时尚，对新事物的接受能力强，并且本产品提供的服务在大学生中是有市场需求的。打开大学市场很重要。在情人节那天送惊喜，大学生提前报名，将本网店的网址或视频转发同学就可以得到参与抽奖的机会，每个学校抽出一个幸运者，送出的惊喜一定要浪漫，能有吸引人群，这也是一种间接的宣传本网店的机会。

6公益事件：给特殊人群送惊喜献爱心，引起社会媒体的注意。

7.会员：每一个注册成本网店的会员就可以得到一个免费惊喜。

8.制造事件：拍摄一个难以区分是惊喜还是惊吓的视频，引起大家争议起到宣传的效果。

6.5方案收集方法

①在网页中设立一个招聘惊喜师的模块。任何人都可以申请加入成为惊喜师。当惊喜师要任务时，我们给予任务，惊喜师在一定时间内按要求完成任务，便可以得到工资（工资的多少根据其方案的出色程度有上下浮动）， 如果达不到要求则无法得到工资。惊喜师分为不同等级，工资越高等级越高，等级达到一定程度就可以成为我们的惊喜大师，如果愿意可以成为我们网店的一名员工。

备注：这个招聘惊喜师的模块可以收集各色个样的惊喜，集思广益，为我们的惊喜方案储备原始资料，同时，可以成为我们分析人们对惊喜认识度的研究提供资料。此外，这个模块增加了互动性和趣味性，不想买惊喜的人，可以卖惊喜，即得到了工资，自我价值又得到了肯定。

②店内聘请固定员工制定惊喜方案。

第七部分 投资规模筹资方案

7.1公司出资情况

本网店的建立主要是通过满足客户在繁忙的工作之余或没有新颖的想法之余通过销售新颖的点子来满足顾客需求并进行盈利的一种服务。销售的是想法是思路，卖的是智慧，使用一些技术将服务卖给顾客，因此不需要过多的资本，但拥有一定的资本金也是必须的。所以出资的形式可以是资金，可以是技术，也可以是点子。

7.2筹资计划说明

1融资（1）拉赞助商

（2）自身承担一部分

2筹资贷款

第八部分 财务分析

8.1成本费用

1工人工资（客服人员、提供方案的人、实施方案的人、惊喜师等）

2宣传费用（制作视频、设计网店卡通人物、设计flash等）

3网店推广的费用（*注册排名使用的费用、在校园做活动的费用等）

4网店的维护费用

5网店中需要制服的技术费用

6产生的推广费及宣传费及市场调研费用等。

7本网店在进行实地操作时，产生的场地布置等费用

8.2盈利模式

1.买方案

2.买方案中使用的物品

3实施方案的费用

3.广告收入

第九部分 项目风险分析及对策

9.1市场机遇（市场分析中提及部分）

9.11 政策支持

国家对于网络的发展采取扶植的政策，例如XX-12-13新闻发布，下一代互联网明年投入商用投资规模可达XX亿，目前，包括三大运营商，华为、中兴等电信设备制造商，以及腾讯、淘宝网等互联网公司，都已经完成了前期的测试工作，明年将悉数投入正式商用进程中。随着下一代互联网明年正式商用，与之相关的投资新机会将率先开启。申银万国研报认为，下一代互联网的商用涉及运营商基础网络、业务平台以及终端的全面改造。因此，数据通信设备供应商、服务器提供商、业务平台及it支撑系统供应商都将因此受益。而本网店纯属服务器提供商，必会从中获利

9.12消费者支持

生活中,谁不盼望着一些奇迹的发生?谁不希望给自己心爱的ta或身边的亲朋好友制造惊喜？但现在越来越多人被工作绊住了手脚，拼命于工作中。没有时间或精力来筹划这个惊喜，也有很大一部分顾客，有送礼物的心思，但不知选什么样地与众不同的礼物去感动ta,给ta带来快乐和惊喜。人们肯定热衷于一种服务来满足他们的需求。

9.2关键风险

1 市场风险

（1）由于本行业属于市场的一个缺口，利用网络技术向传统商品市场传播想法这一服务形式尚未得到社会各界的普遍认同。首先进入市场者必须承担开发市场的投入。（初期）

（2）大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，当人们发现这一行业的潜力之后必定会有更多新企业的产生，业内竞争将激烈异常。因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。（中期）

2经营风险

①行业周期风险:每个行业都要经历一个由成长到衰退的发展演变过程。一般地，行业的生命周期可分为四个阶段，即幼稚期、成长期、成熟期和衰退期。网络业具有较大的不确定，更加剧了这种风险的程度.

②产品周期风险：开发/介绍/成长/成熟/衰退期中主要是产品开发期和成长期的风险。根据公司产品----点子，公司当前的主要经营活动是建立起具有解决人们实际需求的点子，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能。（开发期） 此外让人们普遍接受你的点子，增加营业利润，更是成长期面临的另一个风险（成长期）

③经营生产费用上升的风险：企业经营生产费用主要涉及企业运营费用，其上升有可能降低利润。

④技术安全性风险：本网店是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对资金支付系统的安全构成了威胁。因此，当系统受到攻击时，有可能造成重大损失。

以上所述对本网店的生产经营产生一定影响。

9.3风险对策

针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。

1、经营风险对策：针对行业周期风险，采取试制一种产品（交易平台）的方式进行分期投入，本网店主要销售的是想法。针对产品周期风险，尽快建立起安全的交易系统，占领该行业的交易市场及信息情报市场。针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发新颖的点子同时，搞好技术服务，例如本网店经营时增加了礼品销售这一项目等其它辅助性业务。针对费用上升风险，企业会加强核算，控制成本。针对安全性风险，技术部会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。

2、市场风险对策：针对开发市场风险，本网店将一如既往加强相关工作的管理力度，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。针对市场竞争风险，本企业将在行业的经济情报的独占上下功夫。

3、政策风险对策：针对政策风险，将加强与同业的联系，加强本行业服务社会服务国家服务民族的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的指责。针对项目投资风险，在本次募集资金到位后，本企业将抽调具有合格素质的人才各司其职。

创业大赛活动策划方案

这篇《创业大赛活动策划方案》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！

一、活动主题

激情创造梦想，创业赢得未来

二、活动目的

进一步促进我校创业、就业教育，增强学生对社会的感知和体验，使学生具备创业意识，发散创新思维，创造更多就业与创业的机会，旨在培养复合型、创新型人才，促进学校产学研结合，让学生不仅在未来的创业道路上有所准备，更对毕业后的社会就业有深刻体验。

三、参赛对象

我校在籍有创业意向的学生

四、主办单位：学工处、就业办

五、策划承办单位：院学生会、“xxx”创业协会

六、组织机构

1、成立大赛组委会

组长：

副组长：

成员：

2、大赛决赛评委

xxx、xxx、xxx、xxx、 xxx.....

七、活动内容

(一)参赛要求：参赛者可以个人或团队形式参加，团队人数原则上不超过*人。每名参赛者必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、身份证号、所在系、年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消其参赛资格。

(二)参赛方式

1、报名阶段：*月8日至*月1*日，参赛选手根据参赛选题在本系分团委处报名，也可自行选择参赛项目;*月1*日至*月2*日，由相关负责老师对所有报名参赛选手集中进行培训;*月27日前，各系指导参赛选手完成报名确认并提交创业项目计划书。

2、初赛：*月30日，工作小组组织评委对参赛选手所提交的创业项目计划书进行评比，评出10个团队进入决赛，并对项目计划书提出建设性建议。

3、总决赛：*月*日，由评委根据选手现场表现评出各类奖项。

(三)参赛项目选题

1、人物形象工作室

2、校对工作室

3、速录工作室

4、摄影摄像工作室

*、动漫工作室

*、设计小组(打印、平面设计等)

网店创业策划书范文

网店创业策划书

一、网店概要

1 、安排

资金需求量： 5 万元 相应权益：无

2 、网店基本情况

网店名称： SHOES LOVE

网店地址：淘宝网

网点注册人：

电话：

E-MAIL ：

地址：

网店性质：个体经营

网店的主营产品：鞋子

3 、网店的宗旨

4 、网点资料简介

浪漫的生活，不一定是在特定的场合特定的节日才营造出来的。只要感觉到了，一双平平凡凡的白色布鞋也会充满艺术性和浪漫色彩。生活中的每一个细节，都是可以用心来传递的。我们的网店意义在于将你的那份真心、情意与孝心用手绘画诠释到洁白的鞋面上。一件简单的单品，是用心来调和色彩，能让你的爱人你的亲人以及你的朋友感触到那贴心的温暖。我们网店立足做到客户最大满意度，网店为你提供各类创意手绘鞋，这个创意可以说我们网点自己的设计，但我们更希望通过你的来表现那一幅幅生动的情感绘画，有故事才有灵气。 SHOE 得你的 LOVE ， SHOW 出你的 LOVE 。

二、网店管理

1、 负责人：

2、 经营团队：

3、 外部支持：（指导老师）

三、市场调研概况分析

1 、目标市场的设定：着重与年轻的消费者群体，年龄在 14 —至 40 岁之间的朋友，这些消费者是我们 “ shoe love show love ”网店最大的客户群。

2、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素：随着网络的发展、的扩大，大多数年轻人越来越喜欢网上购物，因为网上购物不仅时尚，还可以节约大量时间，并且网上大量的商品足以满足消费者需求。

3、产品现状：市场状况良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有着很大的发展壮大空间。

4、市场趋势预测和市场机会：经过我们的市场调查，追求个性化服务的需求十分强烈。个性化的独一无二在今后的需求中依然会是呈现持续上涨的趋势。我们的的商品成为潮流前线的趋势势不可挡。

四、竞争者分析（ SWOT 分析）

劣势：周期长问题多，保密性差；从制作、拍照、上传、发货再到售后花费的精力太多；网络安全问题，网络的黑客、病毒以及木马网银等不安全因素；信誉的评价，这是买家购物的很大标准之一。

优势：鞋子DIY有助于吸引顾客眼球，加之我们的手绘画是根据客户自己的故事绘制的，极具个性化且价格合理，我们承诺将产品做到客户满意为止；没有市场竞争者。

机会：网上购物的消费者市场巨大，商品推出面相对人群广；网上商品种类多种多样，可以找到更好的货源提供者；提高商店知名度，利于商品的销售。

威胁：网店的运营依附于大的交易平台，受交易平台的约束力强；我国的电子商务法和支付体系不完全，在很大程度上制约了网点的发展扩大。

五、网店的主要发展战略和阶段目标

1、战略目标：一直以来，我们都是追求并执着于一个目标——只为你的爱而创业，只为你的爱而存在！shoe love…show love ！

2、阶段目标：进入市场，开发客户。为提高店铺人气，在开店长期进行一定的营销推广。

3、进度安排：第一阶段：市场调研，分析问卷

第二阶段：淘宝网开店，维护

第三阶段：宣传推广

第四阶段：金融业正式运营轨道

六、项目技术独特性

1、做个性：根据马斯洛的需求层次来看，但人嘛的温饱得到满足之后，便开始注重生活的品位了。追求潮流、个性、时尚，我们所放在网上的鞋子，全部都是来源于生活情感，保证是独家首创。

2、做创意：“如有雷同，回家跪键盘”，这是我们“SHOE LOVE SHOW LOVE”网店前进的方向，在QQ群里，*贴吧，天涯论坛，猫扑网等潜在客户聚集地挖掘客户。

七、已投入资金的用途

1、进货：主要资金使用出

2、盈余资金使用方向：

八、网店目前产品及主要介绍

1、产品生产：

资源及原材料供应：厂家

产品标准、质检及生产成本控制：绝对做到以客户为中心，发现损坏的物品，坚决不予出售。

包装与储运：通过快递或邮政投送，保证产品没有污损。

2、产品价格介绍及方案：

1*定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，对产品的需求程度及喜爱程度给出适当的定价。一般情况下为一物一价。

2*影响价格变化的因素和对策：

3*服务介绍：为客户提供个性、时尚并附有自己感情的手绘鞋，创意来源于我们生活中对亲友爱人感情的表达方式。在我们的货柜里陈列了许多谢，如果没有你中意的，我们将根据你自己的情感故事为你定绘属于你的那双鞋。我们会在接到订单的第一时间和客户取得联系。

九、网店优势说明

（网店首页截图）

我们做的是集舒适性、实穿性、观赏性为一体的商品。

我们的价格合理，商品质量绝对保障，杜绝假冒伪劣商品。

十、

1、销售政策的制定：创意营销：我们卖的不是鞋，我们卖的是创意，是你的情感。

2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售，第三方物流，专注服务

从前期店面设计，从地域、季节、消费者习惯、经济水平差异等方面进行考虑，保证全方位的服务。

3、主要业务状况：网站属于零售商，支持团购，方式另议。

付款方式：支付宝、财付通、网银、货到付款、邮政汇款。

运货方式：快递 EMS

折扣策略：VIp 秒杀 买够一定金额进行返还 不定期推出特价商品 送礼品 送积分 免运费

1、销售队伍情况及销售福利分配：除工资外，按销售额分配奖金

2、促销和市场渗透：

① 主要促销方式：送积分，送小礼品，买够一定金额返还相对金额

② 广告/公关策略：在*贴吧、天涯论坛、腾讯QQ以及猫扑网等大性网站进行宣传

宣传策划案：

网店初步定位：把根据感情故事制作手绘鞋的网店当做一个营销平台，而非企业公司的简单推广式网站。我们给顾客的是述说着他们心灵故事的实体物，我们将他们内心抽象的想法生动的活现在鞋面上。

营销模式结构：

创意情感手绘鞋电子商务网店+网站（淘宝、易趣、拍拍、当当）+博（新浪、网易、搜狐）

核心营销运营模式。

用户会员制：

会员制度可以说是营销网店的核心模式，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制的好处主要包括：

1、客户主要性 客户可以很自由、很自然的浏览商品，并做出自己的判断。

2、客户互动性 网店下方的买家评论可以作为客户间购买商品的参考，并向商家推荐一些富有创意的绘画。

3、客户激励性 网点上的积分制度是其网上行为的评价，积分多的客户我们可以在假日或者店庆的时候给予特别优惠。

产品结构优化：

1、首页展示：首页的商品展示区将分为三个板块，“我们的热销商品”，“他们的故事感动你了吗”（那些有故事的买家做的鞋） “你的故事也能让他们感动”（一双纯白的鞋，正等待着顾客说出他们的故事）

网店根据感情的分类将产品也归类来超链接，链接版块包括：爱情、友情、亲情以及其他，在这些大标签下还设小的搜索条件，包括颜色，面料等，以方便顾客搜索。

2、产品展示及说明：把所有的鞋都拆开，上传鞋子给角度观看的图片，并详细说明鞋子的面料，鞋码，以及颜色等，让顾客在第一时间了解他们看中的产品。

3、产品制作流程：通过顾客叙说的故事绘制图片，让后以电脑合成的方式做出效果预览图片，当客户满意时我们便实际操作，从拍下到收到货物，我们保证不超过七天。

口碑营销：

利用客户的宣传，推广我们的网站和产品，口碑是营销最好的方式。我们可以通过客户把我们的网址或店名发送到QQ上，贴吧里来推广，或者口头上向朋友推荐，我们会相应的给顾客一些折上折的优惠。

网店营销模式：

掌握网店交易技巧，充分利用好网站，从网上获得最直接的买家，并把他们带到自己的主网店上来。充分利用各大门户网站宣传自己的产品和网店。

网店目的及优势：

树立网店形象：我们是做创意情感的网店，店的品牌形象至关重要。特别是在网络极其发达，信息传播极其快速的今天，通过网络来了解产品形象及网点实力的人是特别多的。因此，网店一定要树立一个积极正面的形象，这往往决定了客户对企业产品的信心。

优化网点内部管理：网店的实施可以使资源损耗、成本降低，加强员工间的联系和沟通，大家信息共享，可以使得网店的经验和运作达到最优化。

增强销售力：将我们的产品具有的个性、时尚、以及富含情感等优势充分传播出去，使得市场细分的优势得以在销售额上体现。

提高附加值：让顾客认为购买我们的商品，不仅是买到了那双看得见的鞋，更重要的是绘制在那鞋面上的那份情感，当然还包括我们店承诺的售后服务。我们为顾客提供便捷的、有效地、即时的244小时网上那个服务，我们在任意时候接受客户提出的问题，并及时给出答复。

网店商品的宣传策略：

1、折扣促销 由于网上销售本身的局限，顾客在购买鞋子时不能直观、全面的看到，也不可以试穿、触摸，再加上配送成本和付款方式的复杂性，可能会导致网上购物和订货的积极性下降，我们会适时的做一些大的折扣，以此促使客户网购。

2、赠品促销 赠品促销不仅能达到折扣促销的目的，还能提升网点的知名度，可以鼓励消费者经常访问网店，一伙得销售机会。我们店鄙视以假货、劣质品作为赠品发放。

3、限期供应 “限期供应”对消费者具有极大的诱惑，有促使消费者抓紧时间购买的作用。我们还会推出一些诸如秒杀之类的活动，以增加网店知名度。

4、与其他网站建立一些友情链接：我们可以和那些买衣服饰品的商家交换店铺链接，当别人的店铺上了首页我们也可以获得收揽客户的机会。

5、利用身边的关系网：网店成员都印制名片，上面包括简单的网店信息、主营商品信息等内容。去校友网、QQ空间留言，让你的亲友们没事去逛逛吧。

6、市场开发规划： 通过情感来绘制鞋子，这自然需要强有力的创意以及精湛的绘画艺术，我们的DIY鞋子将与其结合，形成一套独具特色的盈利手段和营销模式。我们的商品，不跟着潮流，我们要青春，积极向上，我们要创造潮流，让潮流跟着我们走。

十一、风险分析

1、资源（供应商）风险

我们店本着提供最实惠、最新颖、最富感情的理念在做商品，但是由于各种原因，货品供应出现偏差，将会给网店的运行带来一定的风险。

2、进货的风险

①供应商发出的货出现质量问题，而无法进行退换

②进货人员工作失误

③采购预算不准，超出预测

④货物运送过程中不可预测的意外

3、市场不确定性风险

电子商务网站的大部分资金都用于商品的采购和库存，商品的需求量完全是根据订单来做的。在运营的过程中可能出现的不确定因素导致的风险。

4、研发风险

我们对客户的故事诠释出来的画作客户不喜欢，造成人力物力上的耽搁。使网店的运行速度减慢。

5、成本控制风险

主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，以及负债等过程中产生。

6、资金链的风险

商品在短时间内销售量较少，而初期的投入长久没有收回。

7、竞争的风险

互补品或者市场追随者的加入降低市场份额。

8、交易安全的风险

网络的信息数据传输被窃取或者破坏；运输途中由于第三方物流的失误造成的损失。

9、政策风险

政府在应对各种经济状况下采取的决策，如：政府对网上交易实行税收等，也会降低店铺的收入。

10、财务风险

网店创办时产生的负债，在一段经营时间之后，网点是否有能力偿还。固定成本在销售收入中所占的比重是否合理，我们要做到最近结构的最优化，维持适当的负债水平，充分利用资金获取财务收益，提高网点的盈利能力。

11、管理风险

这里主要涉及人员的流失，对关键人员的依赖，以及员工的不忠诚。

12、关店风险

由于市场竞争过于激烈，网店缺乏管理，经营方式不当，市场不完全接受我们的产品等各因素导致网店关门大吉。

十二、应对风险采取的措施

1、和供应商建立良好的合作关系，保证供应商方面不出现问题，即使供应商自身出现问题也会提前告知详情。

2、利用网店的优势或者地域时空的差价来获取足够的利润。

3、接到订单发货后，双方及时联系，并对货物实施时时监控。

4、通过向校园网、粉丝网站发帖，专业制作班服、吧服等。

5、建立良好的顾客关系，将顾客的肯定意见广为宣传。

6、利用网络定期向客户发送相关产品的介绍以及上架的新品。

7、不断探索，不断创新，不断改进。

十三、需要技能

1、对商品进行市场定价以及消费者心理定价，锁定目标消费群。

2、不断摸索，不断积累经验。

3、价值上的创新，用赚到的钱扩大项目或者开发新项目。

4、熟悉网络交易平台的规则。

5、销售技巧的把握和顾客关系维持，以及诚信经营。

十四.网店版块简图和说明

1. Shoeslove 图片

2、花有花语,鸟有鸟语,鞋子也有属于它的语言哦,作为主人的您想让它开口吗?

网店创业策划书模板

第一部分 项目简介

如今，我们对“礼物”这个名词已不再陌生，然而，普普通通的礼物是不能满足消费者的需求的。越来越多的年轻人开始讲究送礼的方式和送出的礼品是否让他人喜出望外。基于此趋势，我们决定成立"惊喜点儿"网店，以“给我们您的需要，还您一个满意的惊喜”为经营理念，为顾客策划令人惊喜的活动。客户可以从我们的网店直接购买模块惊喜，也可以定制惊喜。该网店后台管理设有总经理和五个事务部门。网店成立初期采用直线制的组织结构，中期采用直线型组织机构。该网店以顾客满意为核心，新颖创新为灵魂。 第二部分 项目背景 2.1 产业背景 如今随着经济的飞速发展，人本的生活水平不断提高，但随之而来的还有快节奏的生活方式和工作生活上的巨大压力，静下心来的时候是不是想去好好的品味一下生活？这时你是不是发现还欠一个对父母的承诺已久的慰藉；还欠朋友一个意外的惊喜；还欠另一半一个久违的感动；还欠对自己生活上的绚烂的一笔……不用花费你多少的时间，只要你有心，我们都会帮你实现，让你的生活丰富多彩，惊喜连连！ 2.2 网店优势 本网店与其他点子公司和其他惊喜店相比具有很多优势，首先，我们的网店买的是服务——提供制造惊喜的方案，可以购买模块惊喜，也可以根据顾客的要求和特点量身定制，而且我们的惊喜不是局限于给他人送惊喜，可以是给自己送惊喜；不是局限于礼物，更重要的是呈现礼物的方式和要表达的情感。其次，针对本学校的师生，我们还能负责实施，为不知道如何去实施或者很难抽出时间去做但又很想去创造一个惊喜和感动的朋友们提供了很大方便，随着本网店的逐渐成熟，我们实施所面向的人群以后也将会从本学校转向全国甚至全世界的顾客。最后，本网店提供的服务很个性，对年轻人很有吸引力，定价低廉，符合大众购买力。 2.3同类网店的现状及趋势 经过大量的调查，在国内并未发现相同的网店或网店，稍有类似的就是一些创意礼品和惊喜低价的商品的店铺，现在处于平稳阶段，并无很强烈的发展态势。 我们的店铺可以说是国内首创，而且现在服务行业越来越受到重视，我们提供的是个性服务，因此有很大的市场潜力。虽然初期会投入大量的精力和财力，但随着技术和管理的逐渐成熟，我们相信这个产业会很快的发展起来并得到很多企业的关注，发展趋势很是乐观。 2.3经营战略 ①短期战略：从身边的亲朋好友搜集需要的点子和创意，通过网络向浏览者征集好的点子，积极扩大宣传，尽快打出网店的名气。（惊喜实施服务仅限制在本校师生，但除此之外面向的是全国的顾客。） ②中期战略：随着管理能力的不断增强，优化模式，使服务更加便利，增加功能和模块，比如，从提供惊喜服务延伸到提供其他类别的服务，发展“惊喜点”网店的姐妹网店“孝顺点儿” ，替那些忙碌的人们送去他们对父母的关爱。 ③长期战略：本网店的实施站点扩大至全国范围，全国的顾客只要有需要就可以得到我们的服务，此时网店已经有相当的名气，开始通过为其他商家做广告来盈利。 第三部分 项目方案 3.1项目内容 我们的网店是一个服务的平台，销售的是智力和体力服务。同样是开店，但我们卖的是惊喜，这其中可以包含惊讶，感动，温馨，浪漫……只要你想要惊喜，我们团队都会尽力帮你去实现。我们的网店有三种方式可供选择，分别是提供实施惊喜的方案、提供惊喜方案和方案中所需物品、提供惊喜的方案和所需物品在加上方案实施，但第三种暂时只面向燕山大学本校范围。 若采取第一种方式，我们会根据顾客的要求提供所需的服务并收取相应的费用；若采取第二种方式，除了需要为方案付费外还需要支付所需物品的费用，这些物品我们会负责联系卖家并邮寄到顾客手上，无需顾客自己去亲自采购；第三种方式因为我们的团队要负责去实施，多了一项人力成本，所以费用就更高一些，具体价钱根据具体情况而定。 3.2技术方案 网店申请：上淘宝申请网店 网页设计：根据所需要的内容设计相应的网页样式 图片处理：利用各种图片处理软件对相应的图片进行处理 视频制作：利用视频软件制作所需的视频 flash制作 ：发布一些flash动画，扩大知名度。 安全技术：防火墙技术、加密技术 第四部分 网店组织结构 4.1网店性质 c 2 c 模式 4.2组织结构图 网店初期采用直线制组织架构（图4-1）；中期采用直线职能型组织结构（图4-2）。 图4-1 直线制组织架构图 图4-2 直线职能型组织结构图 4.3部门及职位职责 总经理：负责公司日常事务的运作管理，协调部门关系，需要定期向上层汇报工作情况。 法律顾问： 解决网店在经营管理所遇到的法律问题。 客服中心： 负责网店日常经营服务，调配相关人员工作。 人力资源部： 负责网店人员分工安排 信 息 部： 负责收集市场信息 市场策划部： 负责产品的广告，促销，营销计划的制定及实施。制定网店活动扩展计划。 培 训 部： 负责相关技术人员招收、培训等。 财 务 部： 负责网店日常经济业务核算，决策。 客户服务部： 负责接待客户、处理客户意见，反馈客户信息 4.4网店职位安排 网店实行定员制和临时招聘制相结合的方式，网店固定总职工人数35人，临时招募人员不进行定员安排，由人事部对每年业绩进行预测和评估。 中级管理层 部门经理五名，发展后期增至六名，总经理一名。 员工层（只对发展初期进行预测） 表4-1 员工一览表 客服室

策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。《“网络E时代 创业我最行”网店经营大赛活动策划》如果还没解决您的需求，请访问我们为您2024准备的“技能大赛活动策划方案”专题！