美即面膜校园销售策划书

我们无法想象，没有方案的计划会能成功。根据企业一个阶段的工作任务，我们要编写好几套用以应对的方案。方案给了我们一定的工作执行范围，怎样让自己的方案看起来清晰易懂呢？小编特别整理来自网络的美即面膜校园销售策划书，仅供参考，希望能为你提供参考！

一、方案目的

美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。

二、校内销售环境分析

宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。

微观环境分析 清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。

swot分析

优势-s

劣势-w

1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。

2.价钱大多数人能够接受。

3.国人比较青睐日韩化妆品。

1.知道美即面膜的人群较少。

2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。

3.在我国的实体店较少，网购较多。

机会-o

so战略

wo战略

1.知道的人少，产品质量好，利于销售。

2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。

3.清远还没有美即产品，市场空白。

1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。

2.价钱适中，适合清远市民的消费。

3.韩国化妆品安全问题很好。

1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。

2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。

威胁-t

st战略

wt战略

1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。

2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。

1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。

2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。

1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。

2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。

三、市场需求分析

1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1XX多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。

3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。

四、目标客户

1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。

2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。

五、具体的行销策划方案

1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。

2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。

a、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；

b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；

c、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传；

d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。

最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。

美即队

xx.11.11

淸职院化妆品调查问卷

1.您的性别？

a.男 b.女

2.您的年级？

a.大一 b.大二

3.您一个月的消费情况？

a.500元 b.800元 c.1000元

4.您每月购买化妆品的消费？

a.50元-100元 b.100-200元 c.200元以上

5.您对面膜产品的选择？

a.中国 b.欧美 c.日韩

6.您购买方式？

a,专卖店 b.网购 c.地摊

7.您能接受的面膜价钱（元/片）?

a.5元 b.10元 c.10以上

8.您使用面膜的频率？

a.每天一次 b.两天一次 c.及以上

感谢您的参与，谢谢您！相信美即面膜终会有一款适合您。

“营销之星”美即队祝您学业有成！

F132.com精选阅读

校园美寝大赛策划书

一、活动背景：寝室作为大学生活的最基本组成单位，作为丰富大学生活，营造互助互爱、积极愉悦的学习、生活氛围的基本工具，对我校学风的完善、文化的深化、“求是、明德、卓越”精神的传承显得尤为重要。社会经济的发展大家都有目共睹，但是人心的变化却让距离一再拉大，佛山小悦悦事件再次警醒了人们那日益冷漠的心，两车碾过小女童的身体后扬长而去，十八个路人经过却都“默契”的闭上了双眼，这个世界是怎么了?!我们呼吁——“拒绝冷漠，传递温暖!”这不是单纯的口号，它需要我们大家用最真诚的心，最及时地行动!因此，通过美化寝室大赛更好的动员全校师生，以传递温暖营造一个良好的寝室生活环境。
二、活动主题：美化生活传递温暖
三、活动目的：学生寝室阵地是我校学生工作一直非常重视的一个环节，随着以人为本、和谐校园建设的不断深入探索与发展，学生寝室乃至学生生活园区成为学生在学习、生活、娱乐、开展第二课堂的重要窗口，因而我们在学生寝室进行学生自我管理、自我服务、自我教育。寝室建设已不再是单纯意义上的卫生评比，而是上升到了以大学生思想教育建设为指导的一种文化高度。爱老扶弱、助人为乐本是社会美德，然而爱老被“老”欺，扶弱被“弱”讹，当助人者反被诬告陷害、受伤倒地之时，谁又去对他们伸出扶助之手呢?小悦悦事件中18个冷漠的路人，是我们整个民族道德沦丧的牺牲品。真是他们冷血无情，还是太多的前车之鉴让他们对弱者望而却步?这值得让我们警惕，更需要我们沉思。
而今，“美化家园，传递温暖”作为本次美寝大赛主题登上校园的舞台，它呼唤我们，助人为乐需要被人理解与感恩，不要让冷漠在这个世界上滋生和蔓延。寝室是每一位同学温馨的小家，心灵的归属，美化寝室的同时也是在美化自己的心灵。让我们点亮内心深处的蜡烛，照亮和温暖我们的生活，一起用行动“美化家园，传递温暖”，我们一直在行动。
四、活动对象：西华大学全体学生
五、活动时间：2011年11月7日——2011年12月1日
1、初赛时间：11月7日——11月16日
2、复赛时间：11月19日——11月26日
3、表彰时间：12月1日
六、组织机构：
为更好的促进西华大学第九届学生美化寝室大赛的顺利进行，特成立大赛组委会，负责此次活动的策划、组织和安排工作。大赛组委会下设办公室，负责第九届学生美化寝室大奖赛的具体事务(具体工作人员安排略)
七、宣传工作：
1、前期宣传：
(11月7日——11月13日)学生管理委员会、学生公寓团委以海报、展板、横幅、网页和公寓电子显示屏等方式对此次活动作全方位的宣传;协调广播台、西华社、信息中心等做联合宣传，如：利用广播、校报形式进行宣传等。
学生工作部(处)以文件形式下发通知到各个学院，由学院配合宣传，以便在全校学生中形成“人人关注美寝”的共识，更大程度上促进全校精神文明建设;以后根据各环节活动的安排和需要适时组织宣传活动，各学院团委学生会自行根据各学院实际情况自行组织海报、展板、横幅、网页和美寝宣传活动等。组织系列宣传活动为美寝大赛造势，如：历届美寝大赛图片展;印发美寝宣传单等。
2、中期宣传：
(11月19日——11月25日)学生管理委员会、学生公寓团委持续进行各种活动的展板、海报、宣传单等的宣传，同时对组委会网页即时更新活动的报道，新闻组跟进各项活动的即时采访报道，并对各学院参评寝室进行随机采访等。各学院继续积极通过各种形式的宣传活动进行造势。
保持和广播台站、信息中心的联系，广播站连续广播各种活动进展，最新信息等。
3、后期宣传：
(11月下旬至12月上旬)组委会在第一时间整理活动资料和各种文件，做好工作简报。并在学校新闻中心、《馨苑》，学工部(处)及组委会相关网页等报道，同时西华公寓团委以《公寓生活报》的形式为美寝大赛做最后的宣传。
八、大赛内容：本次比赛包括“寝室风格美化设计”、“寝室环境卫生评比”、“附加分”三部分。
1、寝室风格美化设计：第4页共20页西华大学第九届学生美化寝室大赛策划书各参赛寝室须确定自己寝室的风格，如环保、文雅、温馨、活泼等。充分发挥同学们的想象力，可通过装饰地面、墙壁、天花板或悬挂健康向上的书画作品或摆放富有特色的饰物或利用照片、彩带等装饰。
2、寝室环境卫生评比：
寝室环境卫生评比主要依据美寝期间的卫生状况，公寓团委将在美寝期间对参赛寝室做定期检查，以作为评比依据。
3、附加分评比：
各寝室自主设计制作附加分内容评选内容包括：书画与手工艺术作品、大学生宿舍公益广告语、寝室妙语或寝室故事、原创寝室生活照ppt或DV。
九、资格审查：
1.凡使用烧水棒、电饭锅等违规电器以致被通报批评或受到纪律处分的寝室取消其参赛资格;
2.凡私拉乱接电线、电脑网线、电视信号线等以致被通报批评或受到纪律处分的寝室取消其参赛资格。
十、检评方法：
本次活动分初赛和复赛两个阶段：
1、初赛阶段：
由学院组织院级评定小组对本学院寝室进行检查和评比，按照本院学生寝室数目的8%上报，并按优良排序以作参考。
2、复赛阶段：
①初选出来的寝室由室长作寝室介绍和展示。
②由大赛组委会按照评分标准由学工部组织评选检查，确定获奖寝室名单。第5页共20页西华大学第九届学生美化寝室大赛策划书
十一、检评标准：
1、寝室评分规定：各寝室总分为210分。
(1)寝室内务卫生“三有”、“五整齐”、“六净”100分
(2)美化寝室设计100分(3)附加分10分2、各寝室的实得分按附录《评分标准》规定计算各项得分之和。
十二、奖项设置：
1、集体奖：先进集体奖10名(一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖4名);(注：集体奖评分办法详见附件三)
2、优秀寝室一等奖15名
3、优秀寝室二等奖25名
4、优秀寝室三等奖50名
5、优秀奖80名颁发奖状、奖品等颁发奖状、奖品等颁发奖状、奖品等颁发奖状、奖品等
6、最缤纷寝室、最温馨寝室、最艺术寝室、最活力寝室、创意寝室各一名(“五最”从一等奖中产生，先评出20名一等奖，然后自愿参加“五最”评选，从中选出“五最”，剩下的15名为一等奖)品等。
十三、表彰大会：检评结束后，将在四教报告厅举行表彰大会，对活动的先进集体和优秀寝室进行颁奖。

校园美寝大赛策划书模板

一、活动背景：寝室作为大学生活的最基本组成单位，作为丰富大学生活，营造互助互爱、积极愉悦的学习、生活氛围的基本工具，对我校学风的完善、文化的深化、“求是、明德、卓越”精神的传承显得尤为重要。社会经济的发展大家都有目共睹，但是人心的变化却让距离一再拉大，佛山小悦悦事件再次警醒了人们那日益冷漠的心，两车碾过小女童的身体后扬长而去，十八个路人经过却都“默契”的闭上了双眼，这个世界是怎么了?!我们呼吁——“拒绝冷漠，传递温暖!”这不是单纯的口号，它需要我们大家用最真诚的心，最及时地行动!因此，通过美化寝室大赛更好的动员全校师生，以传递温暖营造一个良好的寝室生活环境。
二、活动主题：美化生活传递温暖
三、活动目的：学生寝室阵地是我校学生工作一直非常重视的一个环节，随着以人为本、和谐校园建设的不断深入探索与发展，学生寝室乃至学生生活园区成为学生在学习、生活、娱乐、开展第二课堂的重要窗口，因而我们在学生寝室进行学生自我管理、自我服务、自我教育。寝室建设已不再是单纯意义上的卫生评比，而是上升到了以大学生思想教育建设为指导的一种文化高度。爱老扶弱、助人为乐本是社会美德，然而爱老被“老”欺，扶弱被“弱”讹，当助人者反被诬告陷害、受伤倒地之时，谁又去对他们伸出扶助之手呢?小悦悦事件中18个冷漠的路人，是我们整个民族道德沦丧的牺牲品。真是他们冷血无情，还是太多的前车之鉴让他们对弱者望而却步?这值得让我们警惕，更需要我们沉思。
而今，“美化家园，传递温暖”作为本次美寝大赛主题登上校园的舞台，它呼唤我们，助人为乐需要被人理解与感恩，不要让冷漠在这个世界上滋生和蔓延。寝室是每一位同学温馨的小家，心灵的归属，美化寝室的同时也是在美化自己的心灵。让我们点亮内心深处的蜡烛，照亮和温暖我们的生活，一起用行动“美化家园，传递温暖”，我们一直在行动。
四、活动对象：西华大学全体学生
五、活动时间：2011年11月7日——2011年12月1日
1、初赛时间：11月7日——11月16日
2、复赛时间：11月19日——11月26日
3、表彰时间：12月1日
六、组织机构：
为更好的促进西华大学第九届学生美化寝室大赛的顺利进行，特成立大赛组委会，负责此次活动的策划、组织和安排工作。大赛组委会下设办公室，负责第九届学生美化寝室大奖赛的具体事务(具体工作人员安排略)
七、宣传工作：
1、前期宣传：
(11月7日——11月13日)学生管理委员会、学生公寓团委以海报、展板、横幅、网页和公寓电子显示屏等方式对此次活动作全方位的宣传;协调广播台、西华社、信息中心等做联合宣传，如：利用广播、校报形式进行宣传等。
学生工作部(处)以文件形式下发通知到各个学院，由学院配合宣传，以便在全校学生中形成“人人关注美寝”的共识，更大程度上促进全校精神文明建设;以后根据各环节活动的安排和需要适时组织宣传活动，各学院团委学生会自行根据各学院实际情况自行组织海报、展板、横幅、网页和美寝宣传活动等。组织系列宣传活动为美寝大赛造势，如：历届美寝大赛图片展;印发美寝宣传单等。
2、中期宣传：
(11月19日——11月25日)学生管理委员会、学生公寓团委持续进行各种活动的展板、海报、宣传单等的宣传，同时对组委会网页即时更新活动的报道，新闻组跟进各项活动的即时采访报道，并对各学院参评寝室进行随机采访等。各学院继续积极通过各种形式的宣传活动进行造势。
保持和广播台站、信息中心的联系，广播站连续广播各种活动进展，最新信息等。
3、后期宣传：
(11月下旬至12月上旬)组委会在第一时间整理活动资料和各种文件，做好工作简报。并在学校新闻中心、《馨苑》，学工部(处)及组委会相关网页等报道，同时西华公寓团委以《公寓生活报》的形式为美寝大赛做最后的宣传。
八、大赛内容：本次比赛包括“寝室风格美化设计”、“寝室环境卫生评比”、“附加分”三部分。
1、寝室风格美化设计：第4页共20页西华大学第九届学生美化寝室大赛策划书各参赛寝室须确定自己寝室的风格，如环保、文雅、温馨、活泼等。充分发挥同学们的想象力，可通过装饰地面、墙壁、天花板或悬挂健康向上的书画作品或摆放富有特色的饰物或利用照片、彩带等装饰。
2、寝室环境卫生评比：
寝室环境卫生评比主要依据美寝期间的卫生状况，公寓团委将在美寝期间对参赛寝室做定期检查，以作为评比依据。
3、附加分评比：
各寝室自主设计制作附加分内容评选内容包括：书画与手工艺术作品、大学生宿舍公益广告语、寝室妙语或寝室故事、原创寝室生活照ppt或DV。
九、资格审查：
1.凡使用烧水棒、电饭锅等违规电器以致被通报批评或受到纪律处分的寝室取消其参赛资格;
2.凡私拉乱接电线、电脑网线、电视信号线等以致被通报批评或受到纪律处分的寝室取消其参赛资格。
十、检评方法：
本次活动分初赛和复赛两个阶段：
1、初赛阶段：
由学院组织院级评定小组对本学院寝室进行检查和评比，按照本院学生寝室数目的8%上报，并按优良排序以作参考。
2、复赛阶段：
①初选出来的寝室由室长作寝室介绍和展示。
②由大赛组委会按照评分标准由学工部组织评选检查，确定获奖寝室名单。第5页共20页西华大学第九届学生美化寝室大赛策划书
十一、检评标准：
1、寝室评分规定：各寝室总分为210分。
(1)寝室内务卫生“三有”、“五整齐”、“六净”100分
(2)美化寝室设计100分(3)附加分10分2、各寝室的实得分按附录《评分标准》规定计算各项得分之和。
十二、奖项设置：
1、集体奖：先进集体奖10名(一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖4名);(注：集体奖评分办法详见附件三)
2、优秀寝室一等奖15名
3、优秀寝室二等奖25名
4、优秀寝室三等奖50名
5、优秀奖80名颁发奖状、奖品等颁发奖状、奖品等颁发奖状、奖品等颁发奖状、奖品等
6、最缤纷寝室、最温馨寝室、最艺术寝室、最活力寝室、创意寝室各一名(“五最”从一等奖中产生，先评出20名一等奖，然后自愿参加“五最”评选，从中选出“五最”，剩下的15名为一等奖)品等。
十三、表彰大会：检评结束后，将在四教报告厅举行表彰大会，对活动的先进集体和优秀寝室进行颁奖。

校园美寝大赛策划书范文

一、活动背景：寝室作为大学生活的最基本组成单位，作为丰富大学生活，营造互助互爱、积极愉悦的学习、生活氛围的基本工具，对我校学风的完善、文化的深化、“求是、明德、卓越”精神的传承显得尤为重要。社会经济的发展大家都有目共睹，但是人心的变化却让距离一再拉大，佛山小悦悦事件再次警醒了人们那日益冷漠的心，两车碾过小女童的身体后扬长而去，十八个路人经过却都“默契”的闭上了双眼，这个世界是怎么了?!我们呼吁——“拒绝冷漠，传递温暖!”这不是单纯的口号，它需要我们大家用最真诚的心，最及时地行动!因此，通过美化寝室大赛更好的动员全校师生，以传递温暖营造一个良好的寝室生活环境。
二、活动主题：美化生活传递温暖
三、活动目的：学生寝室阵地是我校学生工作一直非常重视的一个环节，随着以人为本、和谐校园建设的不断深入探索与发展，学生寝室乃至学生生活园区成为学生在学习、生活、娱乐、开展第二课堂的重要窗口，因而我们在学生寝室进行学生自我管理、自我服务、自我教育。寝室建设已不再是单纯意义上的卫生评比，而是上升到了以大学生思想教育建设为指导的一种文化高度。爱老扶弱、助人为乐本是社会美德，然而爱老被“老”欺，扶弱被“弱”讹，当助人者反被诬告陷害、受伤倒地之时，谁又去对他们伸出扶助之手呢?小悦悦事件中18个冷漠的路人，是我们整个民族道德沦丧的牺牲品。真是他们冷血无情，还是太多的前车之鉴让他们对弱者望而却步?这值得让我们警惕，更需要我们沉思。
而今，“美化家园，传递温暖”作为本次美寝大赛主题登上校园的舞台，它呼唤我们，助人为乐需要被人理解与感恩，不要让冷漠在这个世界上滋生和蔓延。寝室是每一位同学温馨的小家，心灵的归属，美化寝室的同时也是在美化自己的心灵。让我们点亮内心深处的蜡烛，照亮和温暖我们的生活，一起用行动“美化家园，传递温暖”，我们一直在行动。
四、活动对象：西华大学全体学生
五、活动时间：2011年11月7日——2011年12月1日
1、初赛时间：11月7日——11月16日
2、复赛时间：11月19日——11月26日
3、表彰时间：12月1日
六、组织机构：
为更好的促进西华大学第九届学生美化寝室大赛的顺利进行，特成立大赛组委会，负责此次活动的策划、组织和安排工作。大赛组委会下设办公室，负责第九届学生美化寝室大奖赛的具体事务(具体工作人员安排略)
七、宣传工作：
1、前期宣传：
(11月7日——11月13日)学生管理委员会、学生公寓团委以海报、展板、横幅、网页和公寓电子显示屏等方式对此次活动作全方位的宣传;协调广播台、西华社、信息中心等做联合宣传，如：利用广播、校报形式进行宣传等。
学生工作部(处)以文件形式下发通知到各个学院，由学院配合宣传，以便在全校学生中形成“人人关注美寝”的共识，更大程度上促进全校精神文明建设;以后根据各环节活动的安排和需要适时组织宣传活动，各学院团委学生会自行根据各学院实际情况自行组织海报、展板、横幅、网页和美寝宣传活动等。组织系列宣传活动为美寝大赛造势，如：历届美寝大赛图片展;印发美寝宣传单等。
2、中期宣传：
(11月19日——11月25日)学生管理委员会、学生公寓团委持续进行各种活动的展板、海报、宣传单等的宣传，同时对组委会网页即时更新活动的报道，新闻组跟进各项活动的即时采访报道，并对各学院参评寝室进行随机采访等。各学院继续积极通过各种形式的宣传活动进行造势。
保持和广播台站、信息中心的联系，广播站连续广播各种活动进展，最新信息等。
3、后期宣传：
(11月下旬至12月上旬)组委会在第一时间整理活动资料和各种文件，做好工作简报。并在学校新闻中心、《馨苑》，学工部(处)及组委会相关网页等报道，同时西华公寓团委以《公寓生活报》的形式为美寝大赛做最后的宣传。
八、大赛内容：本次比赛包括“寝室风格美化设计”、“寝室环境卫生评比”、“附加分”三部分。
1、寝室风格美化设计：第4页共20页西华大学第九届学生美化寝室大赛策划书各参赛寝室须确定自己寝室的风格，如环保、文雅、温馨、活泼等。充分发挥同学们的想象力，可通过装饰地面、墙壁、天花板或悬挂健康向上的书画作品或摆放富有特色的饰物或利用照片、彩带等装饰。
2、寝室环境卫生评比：
寝室环境卫生评比主要依据美寝期间的卫生状况，公寓团委将在美寝期间对参赛寝室做定期检查，以作为评比依据。
3、附加分评比：
各寝室自主设计制作附加分内容评选内容包括：书画与手工艺术作品、大学生宿舍公益广告语、寝室妙语或寝室故事、原创寝室生活照ppt或DV。
九、资格审查：
1.凡使用烧水棒、电饭锅等违规电器以致被通报批评或受到纪律处分的寝室取消其参赛资格;
2.凡私拉乱接电线、电脑网线、电视信号线等以致被通报批评或受到纪律处分的寝室取消其参赛资格。
十、检评方法：
本次活动分初赛和复赛两个阶段：
1、初赛阶段：
由学院组织院级评定小组对本学院寝室进行检查和评比，按照本院学生寝室数目的8%上报，并按优良排序以作参考。
2、复赛阶段：
①初选出来的寝室由室长作寝室介绍和展示。
②由大赛组委会按照评分标准由学工部组织评选检查，确定获奖寝室名单。第5页共20页西华大学第九届学生美化寝室大赛策划书
十一、检评标准：
1、寝室评分规定：各寝室总分为210分。
(1)寝室内务卫生“三有”、“五整齐”、“六净”100分
(2)美化寝室设计100分(3)附加分10分2、各寝室的实得分按附录《评分标准》规定计算各项得分之和。
十二、奖项设置：
1、集体奖：先进集体奖10名(一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖4名);(注：集体奖评分办法详见附件三)
2、优秀寝室一等奖15名
3、优秀寝室二等奖25名
4、优秀寝室三等奖50名
5、优秀奖80名颁发奖状、奖品等颁发奖状、奖品等颁发奖状、奖品等颁发奖状、奖品等
6、最缤纷寝室、最温馨寝室、最艺术寝室、最活力寝室、创意寝室各一名(“五最”从一等奖中产生，先评出20名一等奖，然后自愿参加“五最”评选，从中选出“五最”，剩下的15名为一等奖)品等。
十三、表彰大会：检评结束后，将在四教报告厅举行表彰大会，对活动的先进集体和优秀寝室进行颁奖。

面膜市场营销策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。本文是小编精心编辑的，面膜市场营销策划书希望能帮助到你！

面膜市场营销策划书篇一

一、企业背景：

丝宝集团中国总部位于湖北省武汉市，1989年进入中国大陆发展实业，现已进入洗涤用品、卫生用品、药业、房地产、酒店、美容服务业、影视文化等多个经营领域，拥有舒蕾、美涛、风影、顺爽、洁婷等品牌。在广东、湖北等地建立了三个生产基地，并拥有覆盖全国的营销网络。**年，丝宝集团不仅位列国内化妆品行业十强之列，拥有遍布全国的营销网络，五年内达到年回款收入2.4亿元，而且赢得了行业老大“宝洁”的赞誉洁的最后的评价是：“在中国，市场做得最好的是宝洁，而终端做得最好的是丝宝”。丝宝集团最早的出发点是看准了洗发水这块大蛋糕在膨胀，可以分一杯羹，但后来“舒蕾”的发展，挟大江东去浪淘尽的潮涌气势，不仅搞得宝洁头疼，也大大超出丝宝集团自己的预？

1996年，丝宝集团以舒蕾为品牌冲击洗发水市场，短短几年，它凭着独特的终特的终端渠道模式迅速崛起，25000年以年销20亿元的市场占有率坐上了中国洗发水市场第二把交椅，创造了宝洁，舒蕾，联合利华三足鼎立的局面。

。它扛起了中国民族品牌挑战宝洁等跨国巨头的大旗，引起了一场：终端为王：的革命，成为中国市场洗发水市场的一朵奇葩。

二、企业营销现状；

热情奔放红色旋风卷中国。舒蕾品牌采用热情似火的红色包装进行产品形象导入在众多的洗发水品牌中独树一帜，红色本身比较抢眼，富有眩目的吸引力，这对于刚上市的品牌确实具有不可抵估的品牌效应，也形成一定的品牌资产。

战术层面执行方案精准细腻，对品牌形象提升有良好的作用。为推动舒蕾成功入市，当时丝宝集团策划推出了四件套方案，一是终端路线，用软性（人员促销）与硬性（售点展示）直接推动销售；其二是盈利拓展计划的制订；其三是销售与广告良性互动，其四是队伍建设。四件套是针对中国市场而度身定做的方案，在拉动市场业绩迅速提升的同时对品牌形象的塑造具有积极的影响。

公关活动对品牌塑造具有强大的推动作用。**年舒蕾在全国部分大中城市推出大型攻关活动：舒蕾世纪星评比活动，尽管这项活动有复制“飘柔之星”的嫌疑，但却并不影响其对品牌良好的塑造作用，其后推出的系列赞助时尚类活动的策划对提升舒蕾品牌的作用不容小觑。

系统的促销活动对拉动品牌建设具有积极的正面影响。

因此，舒蕾目前是一

个个性鲜明的洗发水强势品牌，舒蕾的明快，清晰，健康的品牌形象已初具雏形，只要对舒蕾现有资源进行适当的整合提高，一个立体丰满的舒蕾品牌形象便会立起来！

由国家质检总局主办的“**年中国名牌产品暨中国世界名牌产品表彰大会”在北京人民大会堂隆重举行。经中国名牌战略推进委员会的认真研究和严格审核，舒蕾品牌顺利通过复审，并再次被授予“中国名牌”荣誉称号。继3年前舒蕾品牌首次获得“中国名牌”荣誉称号以来，丝宝集团把质量作为品牌的生命，进一步加强了对舒蕾产品质量的管理，更好地完善了各项管理标准、技术标准、工作标准和质量记录文件，严格生产过程控制，从而确保舒蕾产品质量达到了更高水平。

据悉，此次参与“中国名牌”评审的洗发露品牌竞争更加激烈。舒蕾品牌因上缴的国税地税、主要技术指标、企业研发情况、企业参加国家、行业标准制修订等方面均占有较大优势，成为唯一参加最终评审并获得通过的洗发水品牌。

三、舒蕾终端营销的成功

观点一：终端拦截要具备大的产品利差

舒蕾模式的营销费用比肯定高于大多数快速消费品如啤酒、饮料、食品等，而且在2000—20**年间丝宝旗下洗发水的电视广告投放量也高于行业平均水平。这个疑团在刘先生的书里得到

解答：舒蕾预算的终端运作的销售费用比例是45%！不知这45%的费用比里是否包括媒体广告？

观点二：舒蕾成功是抢先打在竞争对手的“空白地带”

作为当年丝宝集团策划总公司总经理，刘先生对“终端”的书名或“中国终端教父”的称谓表示谦逊，但给自己加冕为“挑起中国终端战争”第一人的头衔。本人以为，这又是对舒蕾模式另一个误导或误释。

在梁董事长及刘先生策划舒蕾洗发水“终端营销”的思路时，有两个因素是决定性的：首先丝宝原本就是一个注重百货商场终端的企业，舒蕾模式其实就是将化妆品的运作方法应用到洗发水市场，对丝宝经营者来说这是具有逻辑宿命的选择；其次，当时的主流营销运作观念是宝洁示范的大广告、大媒体传播的品牌影响力模式，丝宝经营者以对大型或高级终端的认识及化妆品销售的经验发现，柜台或货架前与消费者的最后1米可以改变消费者进店前电视广告“轰炸”形成的所谓“品牌阶梯”（前三位的预期购买品牌），而这个“最后1米”恰恰是强大对手留出的一块空白地带！

观点三：执行力是舒蕾成功的另一个核心因素

湖北样板市场建设、广东战役、上海战役、北京战役，这些舒蕾品牌成长路上的标志性销售战役，包括97年3个月内“拿下”4000家全国大型零售店的“

直供”换防、向城市小终端（零售店、发廊、浴室等）的全面铺货及标准（省会城市6000家、地级城市400家）等，都是真实可信的文字，比一些流行的误导言论或以讹传讹，刘先生此书可以称得上是“信史”了！

观点四：终端拦截不是未来营销运作的普遍道路

这种局限性的核心是：终端已经变成为各类厂家“扎堆促销”的场所，由于太多的品牌、太多的人员直接争夺顾客，妨碍或曰侵犯了消费者的自主选择权及中国人将逛商场作为休闲行为的购物心理，“硬推销”已经在达到了消费者对的“容忍底线”，同时也在损害大卖场的生意环境。

四、竞争力分析

（一）环境

宝洁的“帝国反击战”

首先是通路转型，宝洁深知现有的经销商由于优越的生活过得太久是很难贯彻执行终端战术的，但宝洁又不可能象舒蕾一样踢开经销商自建分销网络。宝洁走了高明的两步棋。第一步提出整合经销商的“**分销商计划”，要求代理商最终要向储运商转型，当然经销商的利润也要随职责简化而降低（这引起了相当的不满，但终被解决），把节省下来的费用转移向终端。第二步推出“全程助销方案”，宝洁在全国范围扩充营销队伍，要求经销商组建“宝洁产品专营小组”，分为大中型零售店、批发市场、深度分销三个层次，

每个组员将是一个独立的“终端经理”（相信在不久的将来，“终端经理”将与“产品经理”同样显赫），宝洁通过设立“厂方代表领导制”的方式在控制“宝洁产品专营小组”同时基本掌控了终端网络。

其次是试探性反击，宝洁就是宝洁，他不是一开始就全面反击，逐步反击有几点好处，一是不暴露全盘意图保留主动权，二是通过“神经战”慢慢折磨对手，三是看看终端推广到底有多大效果和提高途径在哪里，四是观察对手的应对从而盘算自己“应对的应对”。**年宝洁把北京、上海、广州、大连和南京作为终端促销的五大试点城市，到了20**年初宝洁对丝宝根据地中南、华南市场发起“大店风暴行动”和“美发店中店”的反扑，**年的“洗发水终端胜利计划”更将宝洁的“帝国反击战”推向高潮，宝洁不仅针对全国重点城市3100多家大型卖场推出了宣传陈列促销的一揽子方案，同时又通过大量支付陈列费在中小店里购买货架的方式发动侧翼进攻。

最后是配合价格战，在终端决战期间，宝洁史无前例地进行了部分产品的重新包装或多种方式的降价行动，主要的“攻击部队”飘柔先后三次降价以求彻底出清对手。

终端的成本越来越高新进入者的“背后一刀”

前面谈到过避免两线作战是舒蕾崛起的重要原因，然而当

舒蕾取得阶段性成功之后这种格局发生了超乎想像的逆转，在舒蕾的示范效应下，洗发水行业就象一锅沸水躁动不安，拉芳、蒂花之秀等众多新兴日化品牌迅速崛起，一系列以前“名不见经传”的品牌迅速升温的势头甚至压过了许多老牌强势企业，而且毫无例外地把舒蕾而不是宝洁作为“必欲置之死地”的对手。下面几组数据能够说明舒蕾面临的压力，20**年日化行业全年的广告花费高达107.78亿元人民币（是所有广告投放中增长势头最猛的一个行业），前20大品牌在电视上的投放超过95%，75%以上的广告投放都属于新推出品牌。

事情常常会走向自身的反面，舒蕾当年主推终端的重要原因是能够“低成本开拓市场”，然而随着在其他日化厂家纷纷模仿“舒蕾模式”的形势下，现在的终端成本也水涨船高，不但一点也不低而且有赶超大众传播成本之势，已经有人提出“不做终端等死，做终端找死”的说法，极言终端吞噬资金的“黑洞能力”。现在终端运作者已经没有人笑得出来了，唯一能够“偷着乐”据悉，现在丝宝的一次大型推广会的费用竟多达500万元，在长春舒蕾的促销活动竟然达到这样的程度：商场的四周40多面挂旗，商场前广场上方4条横幅，商场主楼墙体上240平米的巨幅广告，商场入口1米多高的堆头，通道周围从二楼垂下的50多面广告

旗。在惊叹于“红色舒蕾海洋”的同时，我们也不能不怀疑这样的终端营销到底还能走多久的是公关公司和卖场。

（二）对手

1、洗发水品牌教父——宝洁

从某种意义上来说，宝洁不仅是中国洗发水的品牌“教父”，也是中国众多行业的品牌“教父”。宝洁带给国人的显然不只是飘柔、海飞丝几瓶洗发水那么简单，宝洁带来的跨国公司对于品牌、对于市场的先进管理、运作经验和营销手段，使得中国企业获益匪钱，并由此成就了第一批真正意义上的中国营销人。

宝洁登陆中国

成立于1873年的宝洁（p&G）公司，在一百多年后的1988年8月，终于投资1000万美元成立广州宝洁有限公司。年底推出海飞丝洗发水，虽然定价是国产洗发水的4倍多，但其高品质的形象、新颖的包装加上国内前所未有铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心，1989年销售额就突破1亿元，1990年又相继推出了“飘柔”和“潘婷”两大洗发水品牌。

在中国尚无敌手的时候，宝洁用多品牌战略一方面加速蚕食市场，一方面内部引入竞争机制，三大品牌互相促进，各展所长。而且每个品牌又延伸出4-6个品种，令用惯了单一品种洗发水的中国老百姓有了从容选择的空间。

宝洁洗发水品牌结构

宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、

海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有润妍品牌，但已经被雪藏。其品牌结构图如下：

自20**年5月22日，宝洁（全球）斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水产品链已经几尽完美：“飘柔”重“柔顺”；“潘婷”重“健康”；“海飞丝”重“去屑”；“沙宣”做“护发专家”；“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化产品，一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。

销售情况：潘婷、飘柔和海飞丝互为支撑；飘柔和潘婷销量稳定，海飞丝销量下降；

2、利华公司

销售渠道：批发为主，兼顾专柜与小店促销；价格、大批价与零售价价差为25%，实际批价为8.8折，实际批零价差为50%。

专柜：各大商场均设有力士洗发水专柜。

广告：电视广告以产品形象广告为主，同时突出专柜形象及小店招贴画，三者内容统一；

销售情况：仅次于宝洁公司，销量稳定；

3、重庆奥妮

销售渠道，批发为主；

专柜：数量较少

广告：电视广告份量大，在各地电视台每天至少播出4-5次；商场中设立宣传牌；终端招贴画少，不突出；

销售情况：各地差异大，内地好于沿海，销量列力士和诗芬之后。

4、上海花王

销售渠道：批发为主

专柜：各大商场多设有诗芬专柜

广告

：电视广告为主，但数量不多，终端促销以专柜为主，购买洗发水满40元者赠花王香皂一块；其他宣传攻势未跟上；

销售情况：销量稳定，低于力士。

五、存在的问题

然而“天有不测风云”，就在本土企业纷纷模仿“舒蕾模式”，终端费用在营销预算中所占比重越来越大，甚至连卖场、商场内外都标配了固定促销场地的时候，我们却发现曾经是制胜法宝的终端营销模式出了问题，而且是出乎模式设计者意料之外、越来越严重的问题。据业内人士透露，一路高歌凯奏、神采飞扬的丝宝集团目前已经进入了发展瓶颈，形成了有促销有销量，没促销没销量的“囚徒困境”，使得其销售额和市场占有率在徘徊不前中有所下降。“历史上颇多惊人的相似之处”，中国本土营销实践再次面临和“广告失效”有着相同的窘境的“终端失效”，终端的做与不做成了摆在本土企业面前的两难选择上。

要解开这个两难选择，最好的办法就是以丝宝这个“终端第一品牌”为解剖样本，首先弄清楚其过去的成功是建立在什么产业和策略基础上的，再看看这些产业和策略基础对现在的适用性又如何，最后自然真相昭然世人。

首先在产品策略上，现在的舒蕾与宝洁相比在包装上已明显呈现老化的趋势，但这还不是最为严重的问题

。最为严重的是，在阶段性成功的鼓励下丝宝集团已经开始全面实施自己的“多品牌战略”，在洗发水上有舒蕾、风影，在化妆品有丽花丝宝、柏兰、美涛，在卫生用品有洁婷。我们认为“多品牌陷阱”可能是舒蕾包括其终端面临的最大威胁，对于宝洁而言，最高兴的事莫过于看到自己最大的竞争对手“以彼之短攻己之长”，老实说，宝洁以前的竞争对手大多是由于模仿宝洁的“多品牌模式”而被击败的，幸存下来的往往只是坚持“单一品牌”的对手（如高露洁、强生）。因为多品牌策略对资源和管理的要求极高（宝洁近百年的品牌管理经验根本无法复制），连GM这样的超级企业都顾此失彼，目前的丝宝只具备在单一品牌上对宝洁的抗衡能力，战线延长的结果必然是被拖垮。我们建议舒蕾现在应学习强生而非宝洁，学习在单一品牌下的市场扩张和产品扩张，学习用产品为品牌做加法的能力，只有把所有的期望、资源、能力集中于一点，才可能持续地“与狼共舞”。

其次在价格上，随着宝洁的降价，舒蕾在价格上的本来不大的优势已经丧失殆尽，这使得舒蕾既有的“形象相当价格略低”的策略不复存在。但一般人想不到的是，最大的问题存在于通路，舒蕾的终端优势离不开其直接分销的渠道系统，然而在今天，自建分

公司的通路策略使得舒蕾的销售组织极为庞大，销售费用极为高昂，终端管理极为困难，从同样以终端着称的波导手机和TCL彩电同样也被组织臃肿所困我们就能知道这个问题的严重性和急迫性。另外，舒蕾绕过经销商的通路策略只能强化对大中型零售店的控制力，但各级批发市场肯定只能是鞭长莫及，所以就产生了舒蕾在批发市场上由于缺乏经销商的协助比宝洁的出货量差得很远的现象，“大分销、大流通”难以实现。今天已经看得很清楚了，舒蕾终端策略的本质是在不得不放弃一部分市场前提下集中强化一部分终端的策略，然而今非昔比，现在放弃大于所得。

正是因为过去的成功基础现在不复存在，过去掩盖的问题现在逐渐暴露，舒蕾的终端光芒日渐黯淡，但是我们不希望因此而否定终端营销的价值，即便未来舒蕾真的会失败，那也绝不是因为终端而失败，而是失败显露于终端。

面膜市场营销策划书篇二

一、产品定位

对于任何一个企业来讲，产品永远是企业生存和发展的基本要素。对于照明品牌而言，要成功实现产品的市场启动，就必须站在市场层面仔细对自身产品进行严格研究和界定。考虑从以下四个方面着手：

（1）产品包装

包括：产品宣传物料的准备、企业形象传播等

（2）产品组合

根据产品型号、价格等情况，将产品分为三类：

A、利润产品（30%）

目的：带来利润空间，树立产品市场形象；

B、销售产品（60%）

目的：提升市场占有空间，扩大市场份额和销量；

C、冲市场产品（10%）

目的：无利润产品，一定阶段内冲击市场、占领市场使用。

（3）产品价格

1、制定产品出货价

价格包含：厂家的供应价 运输费用 市场宣传费用 经销商返利 公司利润。

2、制定市场销售政策

A、采取多让利经销商的原则。即：供给经销商价格高，但返利也高。

B、对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售！

（4）产品渠道

根据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道：一级市场、二级市场或者三级市场。哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进行有效细分。

一级市场：以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策；

二级市场：以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策；

三级市场：选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。

二、渠道开发

在界定了产品之后，就要利用产品本身的特性运作市场，实现渠道开发和占领的过程了。

（1）渠道选择

山西市场传统的划分晋中、晋南、晋北三大块。

前期通过一个月左右的市场调研，了解各个区域的产品接纳情况，从而制定市场渠道开发顺序，哪个是重点市场、次重点市场和非重点市场。对重点市场，倾注60%的精力来优先大力开发、次重点市场倾注30%的力量来开发，非重点市场10%的精力进行简单开发。在单个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点三级市场，进行有针对性的市场开发活动。

（注：渠道调研工作，可以招聘专职人员来进行，也可以通过支付一定的费用借助其它公司业务人员进行，务必讲求调研资料的详细、准确、完备）

（2）渠道招商

打破传统的业务人员上门推销的模式，以“反向招商”进行区域市场的启动！

需要掌握的资源包括：区域内各个经销商的手机联系方式、报纸和电视台！

1、手机短信

有针对性的进行招商广告的发布工作。

2、报纸广告

可以借助《山西晚报》或者各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的发布；

3、电视广告

在当地电视台（主要是县级电视台）进行招商广告的发布。

（3）渠道市场开发

1、促销方案制定

根据各地的实际情况，协助经销商制定前期市场启动的促销活动！

①、实施目的：竞争对手纷纷包装出各种周末促销机型，吸引消费者；我们必须策划更为灵活、更具竞争

力的应对措施，针锋相对，全力抢占市场份额。

②、实施范围

渠道：全省特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场。

时间：**年6月1日至**年8月31日

③、实施策略

限时：仅限周六、周日、店庆、节庆等特殊时段输出，禁止全面性铺开。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场中实施，合理控制实施商场数量，着力烘托“特价特殊购买”氛围，充分制造轰动效应。

品种控制：出于产品差异化、效果最优化考虑。

限量：单个卖场每个促销型号每日终端出货量不得超过一定数量，分公司月度促销产品总量必须严格控制在总部下发额度范围内

分公司可联合商业单位，策划诸如让利、返现、大送礼等形式多样、灵活多变的促销活动，充分凝聚人气，最大限度的发挥促销产品的狙击、上量作用。

各分公司必须根据本部规定，充分结合区域实际情况，研究制定切实有效的实施方案，尽快完成业务、导购、科室等层面人员培训，作好终端攻坚的一切准备工作。

在具体实施过程中，各分公司必须引导导购人员充分发挥“周末特价”的特价吸引作用，全力带动其他型号产品销售，追求整个产品线的全面上量。

2、有效落实实施

公司派驻专人进行促销活动的实施和

执行，经销商有效协助！在整个过程中，要严把落实，杜绝弄虚作假。

3、促销效果评估

公司派出专职业务人员全程跟踪促销活动，随时发现问题，修正方案。并在一个阶段活动结束后，对本次促销活动的全程费销比进行严格核算。

（4）费用预算

根据整体运营情况而定

三、渠道维护

作为现代营销中连接厂家和消费者的环节—渠道，厂家必须要谨慎对待。可以采取相应的手段和措施，来建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。

（1）金牌客户服务机制

1、建立销售客户档案，实行一对一的服务。

包括：公司对客户的电话回访、经销商对客户的定期免费上门检修、小礼品赠送等。目的是树立社会形象和品牌认知度，吸引再次购买！

2、客户激励机制

激发老客户的参与意识，设立奖励机制，老客户每拉动一个新客户购买实行现金奖励或者礼品奖励，从而不断提升品牌的市场宣传！

（2）专家式营销

1、公司对经销商的专家式服务

为经销商提供在管理、店面、渠道销售方面的全方位服务。

2、经销商对客户的专家式服务

经销商对客户提供的送货、指导使用、定时售后服务等。

（3）关系营销体系

主要是公司与各个经销商的主要环节人员的关系营建，从而为

销售助力！

1、影响经销商采购销售的关键人物

老板、销售经理等！

好处：A、可以更好的销售本公司产品

B、可以更加详细的了解其现金流、渠道资源、客户资源等关系，促进产品销售。

2、导购人员

A、直接面对消费者，可以更好的进行产品信息传播；

B、可以更加有效的影响消费者的购买倾向，促进产品销售。

美寝大赛策划书

这篇《美寝大赛策划书》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！

一、序言
寝室就好比我们的一个家，在大学四年中我们都生活在这个空间里。一个好的生活环境能让我们感到温馨、舒适;一个好的生活环境能创造一种好的学习氛围，能给人好的心情。为了进一步创造和谐的校园生活环境，培养同学们的团结、合作精神，增进寝室成员之间的关怀、友爱之情，培养学生的自治自理能力，努力营造一个文明、文化、健康、活跃的校园生活氛围，机电团总支学生会特开展“我爱我家--我的寝室我做主”寝室设计大赛。
二、比赛介绍
比赛名称：“我爱我家--我的寝室我做主”寝室设计大赛
比赛宗旨：当代大学生不应该只是学知识，还应该培养创新能力和动手能力让自己德、智、体、美、劳全面发展，提高自己的能力。
三、详细计划
1、活动时间
20xx年5月7日--20xx年5月12日
2、活动地点
机电学院10级寝室
3、活动安排
第一阶段：策划宣传启动阶段(3月20日—5月12日)
2011年3月 完成策划书确定相关安排
5月初宣传部做海报x张，做展板一块(放于知园一食堂前)，新闻部在校园网上发布相关消息，组织部联系各班团支书告之以具体事宜(并附书面通知)。
5月3日张贴海报，展出展板。
第二阶段：活动阶段(5月7日---5月12日)
5月7日至12日各寝室进行寝室布置
第三阶段：检查总结表彰阶段(5月12日---5月21日)
5月12日(周四)评审团成员(可分成多组同时进行)按要求深入寝室进行评比，新闻部对各个寝室(拍下寝室号，可能较多)进行拍照
5月14日——5月20日进行评选
5月21日于某教室公布结果并颁奖，并将获奖情况公布于学生会专用宣传栏(附上获奖寝室照片)
4、活动内容及要求：
以宿舍为背景，宿舍生活为题材，围绕“我爱我家--我的寝室我做主”为主题，充分体现各室特色。
① 每个寝室装备一块张贴板(墙壁、寝室门即可)，可选择内容为：寝室公约、值日表、住校生信息表、名人名言或警世名言标语、对联、字画作品、课堂内外、学海拾贝、曲艺杂谈、绘画天地、寝室学生简介、我的志愿等”。(各项可自由选择，杜绝明星画像。所有张贴若需张贴在墙上则只能用透明胶带固定，并保持墙面的清洁。)
②、床铺整理和被子按学生军训时要求统一叠好。
③、鞋子放置床下成线，地面清洁。
④、洗漱用品置于书桌上，毛巾摆放有序。
⑤、寝室内无乱乱涂乱画现象。
⑥、门窗整洁，门外左右墙壁和过道干净。
⑦、为寝室设计一个名字。
⑧、其它用品摆放有序、合理。
四、工作安排
1、宣传部负责宣传
2、由外联部负责拉赞助
3、新闻部负责实时拍照
4、办公室负责奖品购买，并在二(三)教借教室一间
5、其他部门协助
五、评估预算
用途　 金额(单位：元)
宣传费用：　 50
奖品(奖状)： 300
总共：　 350
附：
一、“我爱我家--我的寝室我做主”寝室设计大赛评分标准：(满分100分)
1、寝室卫生状况(30分)：五干净(每项6分)：地面、墙面、门窗、桌面、门前过道及外墙面五个方面均无垃圾和灰尘。
2、整体效果(20分)：布局合理，富有美感，风格鲜明，整体效果好;
3、个人空间布置(20分)：清新，有新意，能体现在校大学生的生活品位;
4、寝室特色：(15分)：别具一格，能体现寝室的自我特色与魅力;
5、创新意识(15分)：设计实用性强，不影响正常起居，美观、自然、舒适;
二、奖项设置：
一等奖：1个;二等奖：2个;三等奖：3个;
创意奖 1 个;
俭朴环保奖 1个;
人文气质奖1个;
学习氛围奖1个;
青春园艺奖 1个;
最有个性奖1个。
共有12个寝室获奖
三 、评委团组成：
本次活动的评委团由蓝老师及机电团总支·学生会成员组成，确保此次活动的公平、公正、公开。(具体评比时间会另行通知)

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