活动方案
虽说计划赶不上变化，但计划还是需要制定的。为了计划的顺利开展 ，方案的制定必须具体问题具体分析制定方案要根据事物的发展趋势，确定实施目标，要有计划地设计实施的步骤。如何去写一篇优质的方案呢？以下是由小编为你整理的《活动方案》，为防遗忘，建议你收藏本页！
活动方案
概要
德国驻广州总领事馆和德国工商会广州办事处计划在广州正佳广场举办名为"11GermanplayersintheSouthChinaMarketShowcase"的大型户外展示活动.此次展示活动以足球和德国为背景,让活跃在南中国的11家世界知名的德国企业(即上文提到的11players)向公众展示他们在珠江三角洲地区所取得的成果,并借此机会增进广东人民对德国及世界杯的了解,加深两国人民之间的友谊.活动计划
本次活动主要包括3个部分:
媒体报道-新闻发布会:20xx年5月31日,在中国大酒店举行整体活动的新闻发布会
户外展示活动:20xx年6月10日和11日,在广州正佳广场举行大型户外展示活动
Max’spub足球吧:20xx年6月9日–7月9日,在中国大酒店开设足球吧
活动的主要目的是引发公众对已成为城中焦点的德国城市,文化,商业及生活方式等方面的兴趣,并希望各方均能从中受益.广义上的"德国"并不仅仅指"德国国家",它还包括德国的产品及服务或者说提供这些产品/服务的公司,这些都是世人所关注的"德国".因此,我们希望可以在公众可及的范围内为南中国的公众展示德国企业在南中国所提供的产品和服务.
为传达这个信息,我们在商业和足球之间建立了一个相对应的联系.活动名为"11GermanplayersintheSouthChinaMarket",直接将运动和商业两者结合起来:活动所展示的产品及服务是高端,尊贵的,这恰好与足球赛事的精彩相对应;而体育竞技中的公平竞赛原则,与商业竞争中的公平竞争原则也是相通的.这一展示活动让这些知名的德国公司不仅展示出他们产品的德国品质和他们良好的商业行为,还展示出他们的日常管理运作及对本地社会的回馈.
此次活动包含各种与足球有关的元素,但是不侵犯20xx年世界杯的有关版权.尽管部分主办者和参加活动的企业会让人们联想到世界杯,但我们并不将其定位为是一场世界杯的活动.我们已经充分考虑到保护后者的版权.
1.媒体报道–新闻发布会
活动的媒体报道以5月31日在中国大酒店的新闻发布会宣布在正佳广场举行的"11GermanplayersintheSouthChinaMarket"以及为期1个月的Max’spub足球吧拉开序幕.在本次新闻发布会上,活动主办方除了会回答本地,国家甚至国际媒体所提出的关于德国国家的任何问题以外,还将告诉大家德国社团在南中国地区的最新情况.媒体也将出现在6月10日和6月11日的展示活动现场.因此,德国领事馆将邀请本地官员出席活动的简短的开幕仪式,并参观每一个展位.
最后,由6月9日的开幕战开始,直到最后的决赛,媒体也会在Max’spub足球吧各场精彩赛事的播出现场出现,而前来观看赛事的很多是团体组织.总而言之,媒体报道的目的在于展示世界杯举行之际,德国社团在广州所进行的活动,并表达出德国和南中国地区之间相互的友好关系.
2.展示活动
如图1所示,总面积超过1400平方米的广州正佳广场北广场的场地将被划分为1个15米*15米的正方形场地(225平方米)和2个15米*45米的长方形场地(645平方米).德国国家旅游局将在第一块场地中展示12个世界杯承办城市及其合作伙伴.其它两块场地将被划分为10块100平方米的展区,参展企业将在此设置他们的展位,如图2所示.由于地面承重限制的关系,汽车展示只允许在A区和J区进行.
展示的主题为足球和德国.因此,参展的11家德国企业被描述为是在南中国地区市场的德国企业全明星队的11位球员.在展场的东西两侧将分别有两个球门,让人们感觉到是11个球员在球场上踢球.8个悬挂着德国国旗的足球(氦气球)将飘扬在场地北面的上空(见效果图1).这将吸引众多路过的行人(估计300000人次)以及经过的驾/乘车人士.每个参展公司的展位前都将有1个球员造型的展示牌,上面有该公司的标志以及公司介绍(见图3及附件1)
图1
除了B区至I区地面有250公斤/平方米的承重限制以外,参展公司在展物高度以及展示具体内容,形式方面没有限制.因此,他们可以以他们认为最富成效的方式展示他们的产品及服务等.活动组织方仅负责提供场地及展场的整体背景布置.
图2
效果图1图3
参与活动的11家德国企业:
公司名
公司简介
展示形式
1
Adidas
阿迪达斯
世界杯官方赞助商
与公众进行互动游戏
2
Allianz
安联保险
世界知名保险公司
公众展示,拜仁慕尼黑队的展示
3
Audi
奥迪
顶级汽车公司
展场3辆新款车
4
DZT
德
活动方案第2页
国国家旅游局德国官方旅游推广机构
展示12个世界杯承办城市及相关赛场
5
Herrenknecht
海瑞克隧道机械
知名隧道挖掘公司,参与了广州地铁的隧道挖掘
展示隧道挖掘机械模型及广州地铁的内部结构图片展示
6
Lufthaa
汉莎航空
世界知名航空公司
精彩展示及拜仁慕尼黑球队的展示
7
Metro
麦德龙
德国最大的批发超市
向公众派发小礼物
8
Osram
欧司朗
世界知名的灯具行业巨人
七彩灯光展示及捐建学校的计划
9
porsche
保时捷
投票选出的世界最棒的运动车型
展示3辆新款车
10
Schenker
全球货运
物流业内世界知名公司
彩色展示
11
SiemeBosch
博西家电
(西门子 博世)
德国最大的家电品牌之一
彩色展示
K区绿色,蓝色及紫色区域(见图4)将分别有4家平面媒体合作方(4X4平方米),1家电子媒体合作方(3平方米)和1家电台合作方(9平方米)设立他们的展位,用于展示他们的出版物/服务及进行市场推广,同时也会向公众派发一些宣传物品.
图415mx15m
第四个长方形场地将提供给世界杯官方赞助商百威啤酒,设立一个100平方米的展区.他们将以他们认为最富成效的方式展示他们的产品和宣传物品.
Figure5.11.1mx18m
3.Max’spub–足球吧/中国大酒店
我们与中国大酒店合作开设Max’spub足球吧.开设这一足球吧的目的在于邀请本地社团在具有西方体育吧的气氛下共同享受世界杯足球精彩赛事.
这个酒吧被设计成为一个德国人相聚看世界杯球赛的地点,因此,它将得益于公众对德国的高度关注,从而为"南中国市场上的11个德国球员"提供了持续的曝光机率,因为他们也将以此足球吧的队伍的角色出现.
一个大型的印有"11GermanplayersinSouthChinaMarket"的横幅上将有各个公司的标志,在酒吧里放整整1个月.主办方的官方背景,加上全明星队的效应,这个足球吧将会非常有看头.
足球吧本身也将吸引媒体报道德国及其它的社团是如何欢庆世界杯的.这个足球吧将由中国大酒店的5星餐饮部设立.每晚观众容量为250人,将对公众开放,有正宗足球吧的气氛.为了做到这一点,中国大酒店为广大球迷推出了最好的食物,超值的啤酒以及非常棒的娱乐气氛.当然了,酒吧的菜单上肯定也少不了一些德国元素,以突显球吧的德国特色.足球吧内的装饰及娱乐将全部聚焦于运动这一主题.公司或机构团体可以选择整晚包场或订某些位置.参加本次活动的公司可以将他们的公司标志印在球衣上,并且可以优先订位观看任何一场赛事(赛事表附后)
Fri9JuneN/A
0:00
GroupA1GermanyvGroupA2CR
Sat17June
21:00
GroupD4portugalvGroupD2Iran
Sat10June
21:00
GroupB1EnglandvGroupB2paraguay
Sat17June
0:00
GroupE4CzechvGroupE2Ghana
Sat10June
0:00
GroupB3T&TvGroupB4Sweden
Sun18June
21:00
GroupF4JapanvGroupF2Croatia
Sun11June
21:00
GroupC3SerbiavGC4Netherlands
Sun18June
0:00
GroupF1BrazilvGroupF3Australia
Sun11June
0:00
GroupD1MexicovGroupD2Iran
Mon19June
21:00
GroupG4TogovGG2Switzerland
Mon12June
21:00
GroupF3AustraliavGroupF4Japan
Mon19June
0:00
GroupH4SaudiAvGroupH2Ukraine
Mon12June
0:00
GroupE3USAvGroupE4Czech
Tue20June
22:00
GroupA4EcuadorvGA1Germany
Tue13June
21:00
GroupG3KoreavGroupG4Togo
Wed21June
22:00
GroupD4portugalvGroupD1Mexico
Tue13June
0:00
GroupG1FrancevGG2Switzerland
Thu22June
22:00
GroupE4CzechvGroupE1Italy
Wed14June
21:00
GroupH1ainvGroupH2Ukraine
Fri23June
22:00
GroupH4SaudiAvGroupH1ain
Wed14June
0:00
GroupH3TunisiavGroupH4SaudiA
Sat24June
23:00
1GAWiervGBSecondplace
Thu15June
21:00
GroupA4EcuadorvGroupA2CR
Sun25June
23:00
2BWiervGASecondplace
Thu15June
0:00
GroupB1EnglandvGroupB3T&T
Mon26June
23:00
5GEWiervGFSecondplace
Fri16June
21:00
GC1ArgentinavGroupC3Serbia
Tue27June
23:00
6GFWiervGESecondplace
Fri16June
0:00
GC4NetherlandsvGC2CotedeIvore
Fri30June
23:00
9G1WiervG3Wier
Sat1July
23:00
12G2WiervG4Wier
A区和J区为汽车展示(15米X6.7米)
从B区到I区为其他展示(16.7米X6米)
K区为德国国家旅游局和活动主办方的展示
正佳广场将在会场中央设立展示台
平面媒体
Max’spub
电台
背景板
电子媒体
德国国家旅游局
F132.com精选阅读
新年活动方案
设计思路：
20xx年元旦即将来临，在这辞旧迎新之际，我们的生活日历又翻开了崭新的一页。为了提高幼儿的交往能力和自信心，更为了让孩子们度过一个快乐又有意义的元旦，为了班与班、家长朋友们和老师们之间有一个良好的沟通平台，我们泡泡鱼班和嘟嘟熊班欢聚一堂举行“庆元旦，迎新年”活动。
活动内容：
幼儿才艺及家长才艺，亲子游戏
活动宗旨：
1、 让幼儿能在集体面前大胆表演、表现自己。
2、 让幼儿在活动中体验团结合作，增强友谊。
3、 让家长积极参加，为孩子做出榜样。
参与人员：实验中班所有家长及小朋友
节目单：
开场：新年好
1、 小拜年，恭喜恭喜（表演者：全体小朋友）
2、 歌曲《好大一个家》(表演者：吕夏沛松)
3、 歌舞《踏浪》（表演者：罗琳尧）
4、 游戏《小海龟登陆》
5、 舞蹈《Open your dream>(表演者：泡泡鱼班女生)
6、 歌舞《三只熊》（表演者：丁思淼）
7、 诗朗诵《再别康桥》（表演者：熊兴越）
8、 歌曲《春晓》（表演者：肖子为）
9、 舞蹈《健康动起来》（表演者：嘟嘟熊班女生）
10、 家庭游戏《足球宝贝》（表演者：王鑫洋）
11、 歌曲《荷塘月色》（表演者：胡译心）
12、 舞蹈（表演者：廖紫璇）
13、 亲子游戏《同舟共济》
14、 歌曲《爱我你就抱抱我》（表演者：刘洪宇）
15、 舞蹈《小星星洗澡》（表演者：王君瓒等）
16、 家长游戏《纸杯传水》
17、 武术操《精忠报国》（表演者：全体男生）
18、 魔术《神奇魔术棒》（表演者：熊文琪）
19、 自由表演时间段
20、 亲子游戏《春雷阵阵响》
21、 颁发纪念品
结束《假如幸福你就拍拍手》
（注：节目如有变动需提前给老师说）
附：游戏1、《小海龟登陆》游戏规则：幼儿扮演小海龟，报纸做岸边，音乐停，海龟马上找到岸（报纸）失败者就会被淘汰。
游戏2、（家长游戏）我们都知道一个道理，团结力量大，接下来我们就要来考验哪一队家长朋友之间的默契最为神奇。下面这个游戏《纸杯传水》便会为大家揭晓答案。
游戏规则：十二位家长分成两队，每队六个人，每个人嘴里咬一个纸杯，第一个纸杯会倒满水，第一个家长把自己杯子里的水传到第二个家长的杯子里，第二个传给第三个，以此类推，最后哪队剩下的水最多，哪队取胜。请注意，游戏开始后，就不可以用手了。
游戏3、亲子游戏：同舟共济。游戏规则：一次请四个家庭，将一家家三口的左脚绑在一根棍子上，右脚绑在另一根木棍上，先到终点者为胜利者。
游戏4：春雷阵阵响。游戏规则：一次请6个家庭，家长将孩子背好，吹好的6个气球绑在家长腿上，听口令互相踩气球，游戏结束时剩余气球多者为胜利。
家访活动方案
家访活动方案（一）
为进一步促进学校教育和家庭教育的有效衔接，强化全体教职工的服务意识，优化育人环境，改进工作作风，维护好新都小学教师的良好形象，积极落实市教育局关于开展暑期家访工作的通知要求，经校长办公会研究，决定今年暑假开展家访活动。具体工作如下：
一、开展家访活动的目的
家访工作是一种重要的教育形式和教育方法，是学校教育教学工作的重要补充和延伸，教师关心学生、爱护学生的根本体现，具有丰富的内涵和多方面的作用。因此，开展暑期家访活动不仅促进家长与学校、教师之间的沟通了解，争取家庭、社会对学校教育的理解与支持，而且可以促进学校与家庭的教育和谐，有利于学校和家庭联系制度的进一步规范和完善，有利于构建学校、家庭和社会的三维一体的学生教育体系。增强广大教师“了解学生、教育学生、尊重学生、关爱学生”的责任感和使命感，赢得家长和社会对教育的理解和支持，共同创造科学和谐的育人环境。
二、家访的时间
本次集中家访活动时间2012年*月*日
三、家访的内容
1、了解学生的家庭状况、成长环境、在家表现、学习习惯和生活习惯等；共同制定培养学生发展计划。
2、向家长反馈学生的学习情况及在校表现，与家长一起交流教育观念和教育方法，共商促进学生发展的教育措施和方法，共享科学的人才观、质量观和价值观。
3、了解掌握情况，有针对性地采取帮扶、辅导（含心理辅导和学习辅导）和其他助学措施，帮助他们克服困难，鼓励他们积，极上进、健康成长。
4、讲解有关学生安全教育知识，督促家长或监护人教育学生增强安全防范意识。做好交通、消防、用电、饮食卫生、家庭生活、户外活动等安全常识教育和教育，提高学生自救自护能力，尤其要教育家长做好暑期安全监护工作。
5、向学生家长介绍学校发展情况、征求家长对我校办学以及教育发展的建议和意见。
四、家访要求
1、牵头，与任课教师共同商议，每班确定5名家访对象。
2、家访过程中要态度谦虚诚恳、介绍全面客观、记录详尽认真，尤其要以介绍学生优点为主，鼓励学生全面发展。
3、家访过程中，一律不得接受家长的宴请和礼物等。如有违反，学校核实后作出严肃处理。
4、学校为保证本次活动的时效性，印发了“新都小学*****家访记录表”，现已分发到各位班主任手中，请大家在家访中认真按要求填写家访记录，（如能有图片资料更好）开学后按数量上交学校德育处。
新都小学
家访活动方案（二）
一、活动目的
进一步加强教师与家长沟通，密切学校与家庭、社会的联系，取得家长、社会对学校工作的理解和支持。结合本校期初“周末无作业亲情来陪伴”活动的实施方案，制定具特色、针对性强、切实可行的家访活动实施方案。
二、活动时间安排
活动时间为2014年5月4日开始，为期一月。
5月为集中家访月，请各班的班主任、班辅导以及学科老师一起参与，家访比例不低于班级人数的25%。（不少于10人）
三、活动形式：
1.主要采取登门走访的形式。
2.有特殊情况的允许邀请家长来校约见或进行网络交流。
四、家访活动的要求：
（一）重点内容
教师与家长就学校“一日常规·十一个习惯”实施情况进行交流
1、“一日常规·十一个习惯”具体要求传达给家长。
2、“一日常规·十一个习惯”这项活动开展以来，对家庭生活有何促进作用。
3、这项活动开展以来，学生在校的进步表现。
4、这项活动开展以来，还需家长配合的事项。
（二）常规内容
1、在家访前，班主任及其他科任老师进行具体协商，确定好各自的家访对象并认真落实。
2、各班级家访学生比例不得少于25%，尽量扩大家访面。
3、家访时要向家长宣传教育法规、学校课改情况、学校办学模式、办学理念和办学特色，赢得家长对学校工作的理解和支持。
4、听取家长对学校办学、情况、班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。
宣扬自己的教育思想、教育方法，突出自己的教育特色。
5、了解学生的思想状况，家庭状况、成长环境、个性特点、以及学生在家表现、学习习惯和生活习惯等。
6、教师在家访活动中要特别注意安全。
7、在确定家访对象时，被家访的学生要有代表性，有一定的覆盖面，可以是学困生、单亲家庭的学生或留守儿童，也可以是特长生、优等生、潜力生等。
8、在家访过程中，要讲究家访的方法，教师要态度和蔼，举止端庄。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交流沟通。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访。不得以电话联系等其他方式代替家访。
五、活动准备：
前期准备：班主任和任课教师确定家访学生名单，并填写简单的表格，分析家访的原因，家访的目的，需要解决的问题。
家访活动方案（三）
一、家访的目的：
家访工作是一种重要的教育形式和教育方法，是学校教育教学工作的重要补充和延伸。通过家访，切实加强学校和家庭、教师和家长的联系，使家长了解学生在校表现，教师了解学生成长环境、思想动态及校外表现。宣传正确的家庭教育思想，掌握教育子女的科学方法；征求学生及家长对教师和学校工作的意见和建议，争取家长能够积极配合共同教育学生，切实提高教育教学质量，营造全员关爱学生、教育学生的德育氛围，构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络。增强广大教师“了解学生、教育学生、尊重学生、关爱学生”的责任感和使命感，赢得家长和社会对教育的理解和支持，共同创造科学和谐的育人环境。
二、家访前的准备工作
1、了解学生
家访前，对家访学生的在校表现、各科学习、兴趣爱好、习惯、优缺点等了如指掌，以便家访时能信手拈来，提高家访的实效。
2、时间的选择与控制
家访时间选择在周末。
3、提前预约
家访前，与学生家长提前约定好家访的时间。
4、内容和方法
依据了解到的学生在校表现情况及其家庭状况，为家访谈话内容的做好准备工作，以实现家访目的。
三、教师家访时，必须遵守以下要求：
1、教师要按照与家长的约定时间，按时家访。家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交流沟通。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访。
2、家访过程中要态度谦虚诚恳、介绍全面客观，对学生的情况要一分为二的与家长进行交流，尤其要以介绍学生优点为主，鼓励学生全面发展。
3、教师要根据学生情况，积极向家长介绍相应的科学的教育方法，决不允许教师只讲问题，不讲方法。
4、教师要积极向家长宣传学校的发展和取得的成绩，通过与家长地沟通，要使家长了解和支持学校教育。
5、听取家长对班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。宣扬自己的教育思想、教育方法，突出自己的教育特色。
6、教师家访不允许接受家长的宴请，不允许接受家长的礼物等。
7、教师要做好家访记录，收集和整理好家长对学校教育的意见和建议。
美容活动方案
美容活动方案（一）
是美容院基本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，如：月卡、季卡、年卡；如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
作用：稳定住忠诚老顾客
运用方法 ： 在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每单次消费的费用低；办理年卡比办理月卡总和消费要低；购买产品享受优惠及折扣，享受院内各种优惠项目。
场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、女子生活会馆。
二： 折扣促销
作用：吸引注意刺激购买欲而且具有即时的效果。
运用方法：据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，带动其它商品的销售；或某一新项目推出时，尝试后享受折扣。
特别提示：院内持久经营项目和基础保障项目，尽量不要打折；开发项目或配套产品，可以适当的打折扣以促进消费。
场合对接：适用于任何类型院家
三：免费试做促销
作用：吸引新的顾客群体，或推出新项目，先感受再消费
运用方法：为有需求的群体在即定的时间集中免费试用，先体验效果再培养成为主顾客（一般四次左右）。然后再做好客户跟踪，电话回访，再试做，再沟通。
场合对接：适用于小型、中型院家
四：消费积分赠品促销
作用：回馈老顾客
老顾客在消费达到一定的金额后赠送一些礼品，促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
运用方法：先设定一定积分，达到一定额度返一定的积分（50，80，100——30积分等），然后兑换产品、礼物、项目，疗程等，还可以参加其他的优惠活动。
特别提示：其额度不需太高（年终归零）
场合对接：任何类型的院家均可
五：次数促销（消费后的附带促销）
作用：稳定住即将成为老顾客的人群（让顾客感受到美容院更多的优惠）
运用方法：在第几次护理后可免费进行一次指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
场合对接：适用于中、小型院家。
六：活动促销
作用：短期内使销售量激增。利用各种节假日，院家可
运用方法：利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行此类大型的促销活动。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。
场合对接：适合规模较大的大中型美容院或会所等
。
七： 有奖促销
作用：激励消费的手段（在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后）
运用方法：赠送一些小礼品如：小饰物，小礼品，眉笔、丝巾、工艺品等；或在店内设定某一时段的摸奖活动（据消费后的金额）
场合对接：各种院家都适用。
八：派单促销
作用：吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度
运用方法：将有美容院形象的宣传单，体验单在美容院附近派单、美容商圈内定点派单、送到商圈住宅的顾客信箱内等
特别提示：在派单上可印制院内免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。
场合对接：小、中型美容院，大型院家开业
九：人情促销
作用：打动消费者，建立长期稳定的顾客群体。
运用方法：如：联谊会，周年酒会、问候促销（利用电脑或手机在各大节日送去问候）、顾客档案节日问候（顾客生日、婚庆日）等促销活动，让顾客感到关怀，拉近距离。
场合对接：据院内经营的实际情况来选择
十：会员促销（VIp会员制）
作用：以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而带来长期、稳定收益
运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，交若干会费后即可成为长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。
场合对接：大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、概念店或旗舰店（具备一定经营实力与规模）
美容活动方案（二）
新开幕的美容沙龙须有一个整体性的市场行销策略。行销始于产品和服务，请由此开始剩山残水动行销计划，提出一些同行没有的新构想，或新颖的美容服务，超越同行，并注意顾客的喜好，及时代的风尚。
价格策略
价格是行销重要的一环，它虽非顾客决定采用服务的唯一考量，却是一个重要条件。许多奢侈品卖得好中，因为它们的价钱昂贵，对许多人而言，高价位代表品质与面子。但顾客并不是傻瓜，如果他认为花费与期待的品质不成比例，他很可能就不消费了。因此业者应提高服务和产品的附加价值，例如提供专业美容咨询等，藉此，可避免单纯的价格竞争问题，美容沙龙并不是提供低廉服务的商店，因此广告时不要忘了强调个人特殊服务的项目。
提供服务
好的服务留得住顾客，赢得顾客的心，但好服务是要费心的、体贴的服务，例如弹性的服务时间，订货服务，休息区提供饮料，雨天免费借伞，或是打电话预约服务时间，都能轻易打动顾客的心。最重要的是发挥行销创意，超越同业，不要忘了那句老话：有优点不要忘了宣传。
保住原有顾客，比争取新顾客容易，从老顾客身上开发新客源也很重要，因此及早建立主顾客的档案也是有必要的，例如透过开幕时的抽奖活动，可以得到潜在顾客的基本资料。
开发客源
创业之初，就要建立顾客的档案，顾客的资料不仅要登录他们的地址，还要有他们的生日或兴趣等。新顾客对你提供的服务，其反应比老顾客大，他们对美容沙龙的第一印象往往影响极深，可以考虑送新顾客礼物，拢络他们的心。
广告策略
一旦广告策略成功，针对顾客群展开攻势，初期的营运就更容易，广告时要考虑顾客的需要，住处及兴趣，看看你的同业如何做，不是光模仿，而是要有更好的创意，强化同业的弱点，使其成为你个人的优点，在广告中强调自己美容院的长处，但不要把他人美容沙龙拿来做比较，这样作用时会有反效果。
开幕广告应塑造出一个整体印象，重覆使用同一广告，以强化效果，打动顾客的心，使他们乐于走进你的美容院。确定开幕广告的特殊讯息，说明它可为顾客带来何种益处，让顾客认为您的沙龙有存在的必要。估算整年度的广告费用，并决定以何种方度的广告费用，并决定以何种方式做的广告，广告费用费用约占营运收入的百分之二到百分之三，开幕之初则多一些，但可不要把全部预算在开幕之初就全用尽了，持续性的广告是非常重要的。
广告媒体
选择广告媒体是很重要的，如果你的广告不专业化，反而可能成为一个反广告，微询专家的意见，但不要透过广告公司去登广告，因为要多支出一笔仲介费用。
选择正确的广告媒体是有必要的，例如刊登报纸广告可吸引很多人阅读，但你是美容沙龙，顾客群有其限制，刊登日报广告，反而分散了主要顾客的注意力，因此登报的话，不妨定期登小广告，效果比少数几次的大广告好。并善用重覆刊登广告的折扣。
广告报纸刊物费用比一般日报便宜，并常可找到适当的供需对象。
电影院和电台广告
地方电台广告限有帮助，特别是特新开幕的美容沙龙，或是促销活动而言。但对独自开业的美容师来说，则很少考虑到此一管道。而公共交通工具上的广告也很有利，例如公车或电车的广告可吸引很多人的注意，电影广告则吸引较年轻的观众，但它的费用较高，只适全规模较大的美容沙龙。
海报和传单
海报和传单的费用比电影院和电台广告便宜。海报和传单的文字和图案要设计的很优美。而开幕邀讲函也是开发新顾客的一个好方法。不过最大的困难可能是，如何取得顾客正确的地址，而另一个价美物廉的方法是发传单，但是你的美容沙龙如果是小规模，那么传单可不要用一般A4的影印纸般传单，而要采用较高纸质的传单。
但不要忘了，广告上的宣传不能满纸的话，而是要付诸实施，否则会丧失顾客对你的信任，特别是开发新客源方面，使他们相信你是有诚意、值得信任的业者。
当然，口语相传的效果也是很宏大，不要忘了请亲朋好友为你的店多宣传。
想要一开始就做个一呜惊人的大广告，这种想法并不实际。把开幕当天的宣传视为重头戏，但广告最好均分在三个月的时间内。厂商通常所提供的广告资源，超过实际所需要，可将多余的装饰材料提供给附近商店，做为橱窗摆设，这等于间接为你的美容院做广告。
把顾客放进你的广告，这是一种著名的行销手法，吸引大众的参与感，当然广告活动的设计要能与美容沙龙的形象相配合，才能传达出所要表达的讯息。但有一点很明白的是，愈多人对您的沙龙感兴趣愈好。开幕时除了满屋子的贺客外，最重要的是他们要对你的美容服务有信心，因此要事先策划，如何使你的主顾客群对你的活动感兴趣，并邀请他们参与。
时间表
如果要使开幕当天流程进行的很顺利，需要一份工作时间表，否则一旦顾客对当天美容沙龙仍看起来像工地，而并非一切都已准备就绪的模样，一定不会留下良好的印象。
对于美容院的装潢过程有一个简单的公式。先确定开幕的日期，再从当天倒数计日，了解到开幕当天应该完成了哪些工作。倒数计时，可帮你详细确定，什么工作必须何时开始，和何时须结束，对于开幕当天的支出费用可不要低估了，费用问题也要从长计议。并仅可能将开幕日期选择在星期六（消费性最强的日子）。
拟定促销活动，和预估支出费用。延讲一位摄影师，负责活费当天的照相，开幕相片可寄送给媒体，也可在未来的行销活动派上用场，美容沙龙应强调服务和产品至上，并且顾客可容易的找到你。
开幕当天的食物饲料供应问题也要考虑，准备足够的停车空间，设置方向牌。利用抽奖活动，取得顾客的地睛，选择适当的行销活动，当然，开幕当天也可以安排美容服务项目示范，但前提当然是有其它员工可做此示范，否则你自己就要为些被困住了。
开幕时如果有小型爵士乐队伴奏，诸如此类的音乐安排可引起顾客的兴趣，例如辦一个爵士餐会，无论如何，就是要吸引众人的目光，这也是上报的好机会，而名人和政治人物也要好好招待他们，另外，也要为小朋友准备一个游戏空间，这些设备通常只要花一点钱就可租来。对于所做的活动规划，应常做检讨改进。可以把开幕活动照片和报导寄给报纸。刊登一则铭谢启事，感谢来实，将文宣品寄给新顾客。
开幕当天最重要的是你与宾客的交谈，他们可能是你未来的顾客，因此要事先研究安排，使你开幕当天能从容不迫的周旋于众宾客间，总之，顾客是至高无上的，他们是你的衣食父母。
扫墓活动方案
扫墓活动方案（一）
参与学校及团体：安徽大学爱华社、安徽大学青年志愿者协会、新华学院，合肥学院、院，合肥工业大学，安徽建筑工业学院，安徽审计学院、中国科学技术大学。
时间地点：4月11日大蜀山烈士林园
主办单位：安徽大学爱我中华社
一、活动主题
清明祭英烈，深深学子情
先烈自安然长眠，青年当自强不息！
二、活动意义：让大家在慎终追远、缅怀先辈的情怀中认知清明扫墓的传统及相关民族习俗；不忘先烈，铭记过去，在先辈精神的感召下，更加奋发图强。
三、活动流程
1横幅签名征集传递
制作大幅横幅上书活动主题譬如“清明祭英烈，深深学子情”在各校进行为期半天的签名征集活动时间为4月6日至4月9日征集签名约为千人左右（安大工大建工新华中医审计安农合肥学院学校传递次序待议，横幅制作费用均摊）
1、联系各校人员，联系媒体
2、收集资料，各校自行出海报（附1），联系车辆（讨论中）
3、活动当天早上8：00集合参加活动的同学，带领同学坐车
4、8：40到达大蜀山烈士林园门口，与各校人员集合，列队进入烈士林园。
5、安排人员主持整个花圈敬献仪式（待讨论），由相关同学进行现场演讲（待讨论附2）
6、由主持者安排各个学校依次敬献花圈及横幅
7、集体默哀三分钟
8、各社团自行参观纪念碑、纪念馆，约一个半小时
9、12：00在指定地点集合，可进行一些联谊活动
活动具体安排：（讨论中）
（1）登大蜀山
（2）三人两脚跑步比赛。
（3）猜谜。以传统节日或事物为题，一个比划，一个猜。
（4）古典诗词接龙。（备用，可能需要大家提前准备）
（活动均要求打乱社团进行，以便相互认识，交流情感）
活动时间约两个小时机动时间两小时（吃饭等）
10、15：00~16：00集合整队，按各社团安排返回。
六、人员安排
爱华社清明节活动小组负责策划整体活动
外联部：联系外校成员，及时告知对方活动安排
组织部：收集资料，安排车辆，组织同学往返，维持活动秩序
宣传部：出海报，做展板在校宣传，买花圈，买横幅
七、活动预算
海报纸8元便利贴未知
单只花圈70元（去年价格）
横幅待讨论（10米X1米规格约两百元左右）
往返交通费未知
活动下雨天照样举行
本活动由安徽大学爱我中华社举办并且拥有最总解释权。
扫墓活动方案（二）
一、活动目的：
号召同学们时刻铭记烈士们为解放国家和民族而不惜牺牲生命的大无畏的英勇事迹，向烈士们学习顽强拼搏、艰苦奋斗的精神；通过本次活动培养学生的爱国情怀，严谨治学的态度，发愤学习的精神，大胆创新的意识，使学生受到爱家乡、爱祖国的教育。
二、活动地点：烈士陵园
三、活动时间：**年4月2日
四、活动对象：四五六年级学生
五、活动路线：
师生从学校出发，步行到烈士陵园，活动结束照旧步行回学校
六、活动程序：
（一）宣布清明扫墓活动开始
第一项：出旗、敬礼
第二项：唱少年先锋队队歌
第三项：向烈士献花圈
第四项：全体肃立，向革命先烈默哀
第五项：少先队员代表献词
第六项：全体少先队员在烈士纪念碑前庄严宣誓：
第七项：退旗
（二）近前瞻仰纪念碑、祭扫陵园，参观陵园。敬献小白花。
（三）清明扫墓活动结束，集合队伍。
七、活动要求及注意事项：
1、四五六年级参加扫墓活动，做好出发前的学生安全教育、活动纪律、环境卫生、互帮互助等教育，唱熟队歌，背熟誓词，练好宣誓。
2、列队集合注意清点人数，活动结束后也要清点好人数。班主任和带班老师跟好队伍。保证学生安全。来回路上靠右行，做到听从指挥，注意来往车辆。
3、各中队在扫墓活动中要保持纪律性和严肃性，统一校服。每人带一朵小白花，在烈士墓前向烈士献花。
4、扫墓期间，全体师生严肃认真，不讲话，不嬉戏，不追逐，不喝饮料，不吃零食。
5、带笔记录英雄事迹，回来后将感想形成文字。择优登载于校刊
6、进行活动的全程管理，路途、活动、参观以及学生自由活动时，带队教师都应加强安全管理，不准学生自由行动，如学生中途需要离开，则必须由其家长向带队老师提出，并由家长带离。
**年3月26日
扫墓活动方案（三）
为缅怀为岳云发展做出杰出贡献的何老校长以及为民族解放而牺牲的革命英烈，经学校研究决定举行清明扫墓活动，具体事项安排如下：
一、活动时间：**年4月3日上午10：50——12:00。
二、活动地点：何炳麟老校长墓、忠烈祠
三、参加人员：
李桂元、赵秋云、杨妙仁、旷文军、杨岳春、吕强、成俊峰、赵伟民、宾黄华、杨光辉、刘智、学生干部15人
四、工作安排：
1、车辆安排：成俊峰负责学校领导车辆的安排（10人），宾黄华负责学生车辆的安排（18人），学生车辆4月3日上午十点三十前到校门口；
2、成俊峰主任在4月2日前同门票处联系、协调好，通报上山人员及车辆情况；
3、宾黄华主任在4月3日上午十点前购买好两个花篮（分别用白纸写好：深情缅怀岳云中学创始人何老校长，李桂元校长率岳云全体师生敬献民族英雄永垂不朽岳云中学全体师生敬献）；
4、刘智负责组织学生，并跟随学生车辆往返；
5、杨光辉主任负责摄影。
五、活动程序：
1、4月3日上午10点40参加人员于校门前集合；
2、何炳麟老校长墓祭扫活动安排：全体庄严肃立——学生代表敬献鲜花——全体鞠躬——学校李桂元校长讲话。（主持：刘智）；
3、学校领导、学生前往忠烈祠。活动安排：全体庄严肃立——学生代表敬献鲜花——全体鞠躬——吕强致辞并领誓。（主持：吕强）
岳云中学
三八活动方案
三八活动方案（一）
活动时间：**年3月4日------3月8日
活动地点：本班教室
活动对象：全体大三班幼儿和教师
活动意图：
通过对三八妇女节进行庆祝活动，使幼儿了解到三月八日国际妇女节是全世界妇女的节。通过活动也使幼儿对“妇女”有了一个全新的认识，使他们从内心深处尊重妇女，并体会妇女同志对社会和家庭所作出的贡献。从而萌发为妈妈、为姥姥等广大的妇女同志献爱心的想法。
活动准备：
1、照相机、摄像机，提前安排好老师为孩子们拍照。
2、剪刀、各色卡纸、记号笔、毛线
3、幼儿在家中帮助妈妈做家务的照片。
活动内容：
活动内容一：认识妇女节
活动目标：
1、通过老师的描述，让幼儿知道“妇女节”是一个什么样的节日。
2、知道家庭中的哪些成员是“妇女”，能做到正确的区分。
活动过程：
1、教师为幼儿讲述三八妇女节的由来：
1903年3月8日，美国芝加哥市的女工为了反对资产阶级压迫、剥削、和歧视，争取自由平等，举行了大罢工和示威游行。这一斗争得到了美国广大劳动妇女的支持和热烈响应。1910年，一些国家的先进妇女在丹麦首都哥本哈根举行第二次国际社会主义者妇女代表大会。大会根据主持会议的德国社会主义革命家蔡特金的建议，为了加强世界劳动妇女的团结和支持妇女争取自由平等的斗争，规定每年的3月8日为国际妇女节。联合国从1975年国际妇女开始庆祝国际妇女节，从此"三八"节就成为全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争取妇女解放而斗争的伟大节日。
我国第一次纪念“三八”国际劳动妇女节始于1924年。当然，我国劳动妇女在中国共产党的领导下，于广州举行了“三八"际劳动妇女节”的纪念活动。
中华人民共和国成立之后，中央人民政府政务院于1949年12月通令全国，定3月8日为妇女节。
2、通过提问的形式让幼儿正确的认识到妈妈、姑姑、奶奶、姥姥、阿姨等广大的女士统称为“妇女”。
活动内容二：我帮妈妈做家务
活动目的：让幼儿了解到自己的妈妈是“妇女”，妈妈为家庭做出了很大的贡献，自己也要为妈妈分担一些家务。
活动过程：幼儿在家中完成，过后可与家长交谈，了解完成的情况！
活动内容三：演唱关于妈妈的歌曲《只要妈妈露笑脸》等。
活动目的：让幼儿通过歌曲的感受到妈妈的爱，并且知道如何表达爱。活动过程：在幼儿园学会这些歌曲，晚上唱给妈妈及家中的妇女听。
活动内容四：我为妈妈献爱心——制作爱心卡
活动目标：1、通过活动萌发幼儿爱妈妈、尊重妇女同志的情感。
2、发展幼儿的剪、粘贴、绘画的技能。
三八活动方案（二）
三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖还寒中，阳光一天天明媚起来，忙碌辛劳中，女人也一天天成熟明媚起来。紧紧跟随着时代的步伐，现代女性与旧时代女性有了许多不同之处：思想的解放，观念的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主张新概念。在这个属于世界妇女的节日里，妇女们要不要让自己放松一下，妩媚一下，野蛮一下，奢侈一下…浪漫不浪漫全由你自己！请姐妹们尽情娱乐，在我们的节日里，抒发自己的心绪和情怀吧。
一、活动时间：XX年3月8日（如遇雨天，活动顺延，具体时间另行通知）
活动地点：
二、活动主题：三八妇女节，浪漫不浪漫！妈妈，您辛苦了！在这属于您的节日里，我衷心祝愿您身体健康，平安快乐！
三、活动内容：
纪登村的妇女们，心动不如行动，赶快报名参加，名额限不限，报满即止。
奖项设置：
一等奖：2名
价值**元礼品一份
二等奖：5名
价值**元礼品一份
三等奖：10名
价值**元礼品一份
纪念奖：20名精美礼品一份。
内容不限，活动可以自拟。
以下为参考活动内容：
活动一：评选好妈妈5名（颁奖）
（遵纪守法、尊老爱幼、团结邻里、勤劳致富、妇女才艺、生活小妙招等评比。）
活动二：政策常识竞赛（计划生育、婚姻家庭等知识）
活动三：游戏比赛
1、快乐运动幸运呼啦圈转转转
快乐三八节，快乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人！
活动四：团体活动
①、拔河比赛
分队规则
1、分队规则。分以下12个队，每队10位妇女。
一队：一组妇女
二队：二组妇女
三队：三组妇女
四队：四组妇女
五队：五组妇女
六队：六组妇女
七队：七组妇女
八队：八组妇女
（以此类推……）
每队设队长一名，负责代表本队参加分组抽签等。
比赛规则
1）比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程。
2）比赛分组及比赛首场的站位选择由各队队长抽签决定。
3）淘汰赛：十二队抽签分成二组。每组比赛采用三局两胜制，每局后双方交换场地。当两局即可分出胜负时，比赛宣告结束。每组获胜者进入半决赛。
4）半决赛：二组淘汰赛的获胜者进入半决赛。二队进行抽签分组，其中一队轮空而直接进入决赛，另外两队按三局两胜制进行拔河比赛，获胜队进入决赛。
5）决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。
②、集体跳绳比赛
比赛规则
分组与拔河比赛相同
比赛时间：三分钟
比赛人数：每队12人（2人摆绳、10人跳绳）。
比赛队员要从绳子的一边按顺序依次跳过绳子到另一边。如果跳绳者不能通过绳子，不计数但比赛继续进行。比赛结果以三分钟内通过绳子的累计总人数为最后成绩
说明：各个项目均以成绩最好者为胜，如比赛结果相同，将进行加时赛。
活动五：
1、踩气球
游戏规则：两人配合，把气球绑在两人腿上，每组五对，从规定的起点走到终点，每对之间可以互相踩腿上的气球，以最先到达终点且腿上所剩余气球最大众健康网多者胜出。（如最先到达终点者腿上所剩余气球非最多，不算作胜出，取下一队，直至最先到达终点且腿上所剩余气球最多者胜出。）胜出者在奖券上盖章。
2、瞎子击鼓
游戏规则：鼓与参赛者距离10米，参赛者拿者鼓锤蒙上眼睛后，原地转3圈，走出去击响鼓者为胜，获奖者在奖券上盖章。（注：手先碰到鼓或桌子再敲鼓则算违例）
3、快乐呼啦圈
游戏规则：每场由4人上场比拼，比赛前每人分别领得1只呼啦圈、10根别针，比赛开始后一边在腰部摇着呼啦圈，一边将手中的别针大众健康网首尾相连串成一串，中途呼啦圈掉落需重新领取10根别针再开始，最先按要求穿够10枚别针，就算本场比赛的胜利者，并在奖章券上盖章。
6、抢凳子
游戏规则：十人一组，九张凳子，由裁判发令，进行抢凳子，没抢到凳子者淘汰出局，每进行一轮撤掉一张凳子，以最后抢到凳子着胜出并在奖券上盖章。
3、吸管运输（15人）
规则：分三组，每组各选5人上场。
每队五个队员按顺序站好。每人嘴里叼一支吸管，第一个人在吸管上放一个钥匙环之类的东西。比赛开始时，不许用手接触吸管和钥匙环，只用嘴叼吸管的姿势把钥匙环往下传，直到传到最后一个人嘴叼的吸管上，游戏结束。在中途如果吸管或钥匙环掉下来，则要从新开始。所以要千万保证严肃，否则后果自负。
哪组运输最快的队胜出。
4、双龙戏珠
（8人）
规则：
分四组，每组两人。
队员背靠背，夹住气球，从起点运到终点，终点放有一个椅子，到终点以后要把气球放到椅子上坐爆，再返回起点继续夹气球，可以在队友坐气球的同时，另一个人回起点准备气球。注意：如果在跑动过程中气球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起点重新运气球。哪组以最先坐爆2个气球的代表队胜出。
5、猜猜猜（6人）
规则：模仿电视节目里的，后面举牌，一个人解释，一个人猜，虽然简单，但是效果不错，关键是看你在后面牌子上写的是什么，往往一个好题会达到意想不到的效果哦。计时进行（时间一分钟），在一分钟里，看哪组猜出的动作多算赢。
7、七拼八凑
规则：要求：参加人数是各年阶段成员（分成6个道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份）主持人要求大家分组坐好。将游戏规则告知大家每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱聪明的主持人还可以临时选择一些东西。最刁的主持选择最后是一根白头发，结果有人的脑袋遭了殃…
三八活动方案（三）
一、内容与要求：
⒈知道三月八日是妇女节，是妈妈的节目。
⒉了解妈妈的工作和妈妈的喜好，喜欢妈妈。
⒊通过表演节目和妈妈一起游戏，表达对妈妈的祝贺。
二、重点和难点：知道三八节，并用各种方式向妈妈表示祝贺。
三、材料准备：
⒈一些歌曲音带，如〈我的好妈妈〉〈世上只有妈妈好〉等。
⒉幼儿事先准备好送给妈妈的礼物。
⒊通知妈妈参加活动。
⒋妈妈准备发言。
四、活动过程：
（一）主持人引出活动
（二）庆祝活动
⒈在歌颂妈妈的乐曲中，邀请妈妈们入座。
说明：座位安排，可让妈妈坐在舞台前，幼儿坐在周围。
⒉活动进行。
（1）主持人引导幼儿说说庆祝会的意义。
（2）按节目单表演节目。
说明：幼儿在表现自己时，感受到快乐的情绪，同时也使妈妈为自己 孩子的表现在高兴。主持人的语言应根据节目内容有所设计。
（3）幼儿说说妈妈在家的辛苦及对自己的关爱
（4）个别妈妈表演本领 老师小结：
我们的妈妈真能干、 真辛苦呀， 我们一起来谢谢妈妈：
“妈妈您辛苦了。”
（5）妈妈说心声。
（6）幼儿与妈妈一起游戏。
（7）夹球比赛：幼儿和妈妈面对面夹球。
（8）妈妈游戏――抢椅子
（9）集体表演《我的好妈妈》 说明：幼儿在体会爱妈妈的情感中，表达爱妈妈的情绪。这时应 该是感情的高潮。也是庆祝会的高潮，教师的引导和激发尤为重要。
教师可作为主持人充满激情地组织表演。如，当幼儿说完悄悄话，教 师可以说：“我们的悄悄话，是我们的心声，妈妈，谢谢您们，妈妈， 祝您们节日好”幼儿齐：“祝妈妈节日好”掌声响起。
（三）关心妈妈：让孩子剥糖和橘子给妈妈吃，体现孩子对妈妈的爱。
（四）送礼物 说明“幼儿在强烈的爱妈妈的情感驱使下，主动性，积极性都会 增强，所以，这时制作礼物，送礼物都是情绪的延续。当然，制作礼 物也可以放在庆祝活动前进行。
（1） 祝贺，送礼物 说明：幼儿在送礼物中，体会和表达爱妈妈的情感。
（2）给妈妈说一句悄悄话。教师可一道幼儿说些祝贺的话，如：我 送妈妈连衣裙，祝妈妈永远漂亮。
（五）建议 以后，可产生幼儿的“我帮妈妈”纪事本，主要记录幼儿在家帮助 妈妈做力所能及的事情，进一步关心妈妈。
团队活动方案
团队活动方案（一）
本年度，区教育局在“深化课改大面积提高教学质量”的工作中，提出了基于问题探究式的管理思路，反思我校近两年的课改实践工作，我们深刻地认识到：随着形势的发展，教师不断地更新观念、快速地提升专业能力是课改深化的关键，在雷锋小学构建学习型团队是提升教师专业素质的有效途径。
一、活动目的：
学校的发展是以教师发展为基础的，只有教师发展才能促进学校发展。我校是一所拥有较高政治荣誉的学校，创办名优特色学校是我们的目标。学校**年新建校舍，硬件设施和网络设备居全区先进水平。校园环境优美，办学条件优越，德行兼备的教师队伍为学校的发展做出了突出的贡献。
我校现有教师72人，其中省级骨干教师1人，市级骨干教师7人，区级骨干教师15人，骨干占教师总数的35%，这一比例居全区较高层次。但是同区内的名优大校比较，区域范围内，我校的骨干中缺少学科尖子，骨干要成为名师还需大幅度提高自身的专业水平。名师创名校、名校育名师。目前，雷锋小学需要培养名优教师。
因此，我们以构建骨干教师学习团队为途径，通过团队学习，促使骨干教师不断地更新观念、攀升业务新高峰，并充分发挥其示范、辐射的作用，使之成为学校深化课改实践的领跑人，成为雷锋教育品牌的主力军。
二、活动思路：
我们本着求真务实的态度，转换视角，更新观念，以23位骨干教师为成员，组建学习型教师团队。营造氛围，促进教师实现从“要我学”到“我要学”的根本转变，使教师的学习伴着专业发展，随着课改深化进入可持续发展的新阶段。
（一）活动目标：
我校立足两个“新突破”培养骨干教师，即自身成长新突破和辐射引领新突破。要培养出一支站在课改前沿领域，高尚、理念超前、问题意识强、善于研究、敢于实践、乐于创新的骨干教师队伍，引领青年教师共同成长，使学校教学工作整体水平提高一个层次，为今后组建其他学习团队提供经验。
（二）组建团队
我校以人为本，在尊重教师个人意愿、自主发展目标的前提下，打破传统的“以学年、学科为单位的基层教师教研、的固定组织形式”，组建骨干教师学习型团队，制定团队学习方案和团队学习计划。
雷锋小学骨干教师学习团队组织机构
组长：孟秀琴
副组长：韩金玲张艳韩晓辉
负责人：马冰玉于淑清
成员：23位骨干教师
（三）具体安排：
团队在学习与实践的过程中，注重发挥其自身学习、研究的主体作用，以点带面，引领其他教师共同提高。学习过程体现“四个结合”：即理论学习与实践体验相结合；个案反思与课题研究相结合；团队学习与专家引领相结合；团队教研与广泛参与相结合；其活动的基本模式为：确定主题——理论学习——行动研究——案例分析——反思总结。
1.确定主题
依据骨干教师课堂教学的实际情况，确定本年度学习主题是《转变学生学习方式的研究》，主要包括转变学生学习方式的意义、转变学生学习方式的方法策略、转变学生学习方式的实践尝试等三方面内容。
2.理论学习
学校为团队学习创造一切机会，提供一切条件。为保证学习效果，切实提升教师理论素养，学校决定采取如下措施：
学习时间：每隔周三15：00——17：00
学习内容：围绕研究主题的相关内容
参加人员：团队成员、青年教师
学习形式：专家讲座、专题研讨、学术沙龙、课题研究等
效果考核：学习笔记、、课堂反馈、
3.行动研究
团队行动研究重点体现理论与实际的紧密联系，围绕主题内容，结合理论学习收获，针对教学中出现的疑难困惑进行实践、探索，研究。同时依据骨干教师的发展需求和引领要求，采取以下行动方式：
结对引路
学校为骨干教师聘请教学专家、教研员或知名教师做引路人，定期请名师、名校长来校讲座、讲课、听课，以专题辅导、现场评课等形式指导团队教学实践中遇到的困惑问题。另外，在每月最后一周的周五，团队集中交流学习收获，负责人进行整理后，在校园《课改通讯》上发表，供全校教师学习。以此扎实有效地实践高水平专业引领，快速提升团队教师的专业技能。
定尺压担
学校在对原有师徒合同重新修定后，将为每一位骨干教师重新认定一位徒弟，签订师徒学习合同，制定徒弟的成长目标与成长计划，把徒弟的成长情况作为考核骨干教师学习效果的重要指标。同时，明确要求每月的第一周为骨干教师教学开放周，第二周为青年教师教学开放周，教师需提前将上课内容呈报教导处，教导处将授课日程表公布在校园网上，骨干与青年教师互听、互评，在集体备课时研讨交流，以此实现校内学科专业引领，互动提高。
搭台给果
学校集中安排时间，创设条件为团队搭台展示学习效果。7月份展示阶段学习成果，11月份展示年度学习成果。展示内容与展示形式由团队教师自行设计，如展示学习档案、团队专题论坛、教师代表的课堂教学、说课和评课、论文宣讲、学习研究成果介绍等。学校要依据相关制度及奖励措施对团队优秀教师进行表彰和奖励，以此激发教师持久的学习热情，促进教师养成主动学习的好习惯。
4.案例分析和反思总结
案例分析和反思总结是伴随每一次行动研究之后的思考性学习活动。，要求团队教师，紧密结合年度研究主题将每一次教学实践中的有价值的案例进行认真积累，团队负责人审阅后，选出有代表性的案例，组织集体分析与研究，并反思个人的发展情况，不断总结学习收获。此项学习活动，结合实际工作情况，每月安排一次，并以此活动为载体，促进教师养成主动探究的意识与习惯。
三、活动保障
组织管理：
团队将由校长总领导，副校长分管，负责人具体实施。校长负责对团队进行宏观指导，以确保团队学习任务落到实处；副校长要经常研究解决学习过程中所遇到的问题。负责人确定学习内容、组织学习及问题、情况、意见的反馈。
档案管理：
建立团队教师的成长档案，将每位教师参加学习的内容与学时完成情况及时记录在案，便于查阅、分析、比较、评价，真实客观地反映教师的学习效果，增强教师学习的内驱力，以利总结规律性的经验。
制度管理
学校实行激励与制约相结合的管理机制，为增强学习的实效性，依据实际情况，我校将制定如下制度：《骨干教师学习型团队学习制度》、《骨干教师团队档案管理制度》，《骨干教师学习型团队考核评估制度》等。各项制度的建立与完善，确保团队学习能够健康持续开展。
考核管理
在充分尊重教师的独创性与差异性的前提下，考核以团队教师的自评为基础，依据档案内容及平时表现，采取团队汇报、成员答辩，小组评议确定成绩的操作规程，对团队成员进行民主和谐的评价，反馈意见，提出建议。
经费条件保障
学校将采取有效措施，广开渠道，积极筹措经费，为学习型团队提供一定的专用资金，创造外出学习的机会，提供多种服务。
信息资源保障
为满足教师的学习需要，学校还将购买、录制、下载大量优秀的课件、教学录像、教学参考资料、电子题库等信息软件，为教师开展网上学习提供坚实的物质基础，并将逐年加大投入，加强学校信息化建设。
我们将认真执行活动方案的具体安排，开展学习活动，争取最有效的学习效果。经校领导研究，结合骨干教师学习团队的讨论意见，我校拟定于20**年11月通过文本材料及实践能力展示，接受有关领导及专家的验收。
团队活动方案（二）
一、活动主题
宣传“免费午餐计划”，提高其社会影响力并增加社会对贫困地区儿童的关注与关爱。同时，走进贫困山区，体验山区孩子们的生活，送上来自江苏各地的人们的祝福和爱心。
二、活动背景
1、在中国共产党成立九十周年之际，我们走进湖南，希望寻着年轻时代的毛泽东等伟人的足迹，感受一份青年人身上应该具有的担当。
2、响应温家宝总理提出的关于“要让孩子们吃得好，吃的有营养”的号召，关注贫困地区儿童饮食健康。
3、**年3月9日，由邓飞等媒体人在微博上发起“免费午餐”活动，倡议社会关注贫困山区孩子们的吃饭问题。20**年5月4日，500媒体人发起的、中国社会福利教育基金会“多背一公斤公益基金”支持的免费午餐项目，在湖南娄底市新化县横拉坪小学启动。该项目通过向社会募集善款，为山村小学配备厨房电器、餐具、午餐费，让小学生每天在校吃到热饭菜。
三、活动目的
1、宣传并推广免费午餐计划，让更多的人了解它并且参与其中，为山区的孩子送上温暖的午餐。提高免费午餐的社会影响力，传播公益精神。“用爱心指引征途，用征途谱写未来”，用我们的年轻与热情，让社会充满爱。
2、在建党九十周年之际，在湖南寻着年轻时代的毛泽东等伟人的足迹，()感受一份青年人身上应该具有的社会责任感和担当。增加大学生的社会主人翁意识。
3、锻炼自己的意志品质、社会实践能力与创新意识，提高社会责任感。
四、活动地点与路线
1）南京市市区-句容县-常州市
南京市内乘坐公交地铁；句容到常州乘坐高铁
2）南京-湖南株洲
乘坐火车
3）湖南株洲-湖南新化市
乘坐当地公交
五、活动时间
7月2日——7月9日
六、活动内容、行程安排
7月2日：1）做好各项准备工作
2）在南航做第一次宣传暨认捐活动
3）开准备会议，总结当天活动，确定最终行程与活动时分工
7月4日：1）乘高铁（南京站——常州站）
2）47分钟后到达常州（约8:41）与周征在车站会合
3）由周征带路去市中心宣传
4）午餐后继续宣传
5）傍晚出发去往句容
6）晚住宿句容，写日志，作总结
7月5日：1）早上前往天一商城步行街宣传
2）中午午餐时间前往句容中学
3）下午会的回到天一商城宣传
4）整理认捐箱、各种资料
5）晚上乘车回南京火车站（K1191次列车9:55）前往湖南娄底
6）在车上进行小结、讨论、写日志、准备湖南的活动
7月6日：1）下午2:03到达株洲
2）购买返程火车票
3）乘车前往湖南新化，购买物品、联系校长、运输车等
4）晚上住宿新化，会议讨论准备第二天去小学的详细事宜
7月7日：1）早上出发前往白云完小
2）到达白云完小进行活动
7月8日：1）白云完小活动、发放牛奶，告别
2）下午从新化前往长沙
7月9日：1）联系免费午餐长沙分部（湖南总部），采访负责人及一线志愿者，反馈活动情况，合影留念
2）活动结束
团队活动方案（三）
一、活动目的：
冬去春来，又逢一年一度的学习雷锋精神活动的高潮阶段，今年是老一辈革命家集体发出向“雷锋同志学习”纪念活动46周年。雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富，为弘扬这一精神，加强公民思想道德建设，继承和发扬爱国主义传统，学校拟在三月份开展学习雷锋精神系列活动，号召全体学生学习雷锋精神，增强学生的助人为乐精神，改善学生的学习态度，培养学生的社会责任感，改变学生的生活观念，并对广大青少年学生进行爱国主义、集体主义的教育，引导他们树立正确的人生观、世界观、价值观。
二、活动时间：**年3月
三、活动主题：扬雷锋精神 建和谐文明校园
四、活动内容：
（一）举行以学雷锋为主题的升旗仪式
时间：3月5日（星期四）7：40分
形式：通过“”环节，由学生代表向全校师生发起“向雷锋同志学习”倡议，大力宣传雷锋事迹，营造教育氛围。
（二）举行“文明单位文明行”—未成年人思想道德建设系列活动启动仪式（时间：3月5日下午）
启动仪式后，开展“美化校园”、“爱心献社会”等实践活动，组织全体师生在校园内及校园周围、驻地马路绿化带进行白色垃圾清理。
（三）各班开展“学雷锋，树典型”主题班会，各做好班会记录并于3月10前上交政教处。
（四）3月8日是国际劳动妇女节，各班开展感恩活动，感谢老师之情，感激父母之恩。学校开展“感恩父母”主题大赛，题目自拟，每班选出一篇优秀作品于3月12日前上交政教处，组织参加日照市“感恩父母”教育主题活动。
（五）开展“3·12”义务植树和“3·15”维权系列活动（具体活动学校另行通知）
（六）各班出一期有关雷锋精神主题黑板报。
要求板报内容丰富，形式多样，主体鲜明。学校将在3月18日组织人员进行检查评比。
（七）开展“学雷锋，树新风”手抄报的评选活动。
由六年级学生参与，各班自评出5副作品于3月20日前上交政教处，学校再评选出部分优秀作品，在学校宣传栏内展览。
（八）开展“学习雷锋，告别不良行为”活动。
1、不乱丢垃圾，主动捡去地上的垃圾，不在教学楼吃零食；
2、不在校内吃口香糖，不乱吐痰，主动清理地面、墙壁的污垢；
3、不践踏花草，不毁坏校园绿化；
4、在校期间不喝酒、不吸烟，不携带管制工具、手机等进入校园；
5、单车要摆放整齐，不骑英雄车，不在校园内、教学楼上追逐打闹。
（九）以班级为单位组织“学雷锋”比赛活动
1、学习雷锋艰苦朴素、勤俭节约的作风。从身边做起，节约一度电、一滴水、一张纸、一粒粮，不吃或少吃零食。
2、学习雷锋渴求知识、发奋学习的“钉子”精神，自觉培养勤奋好学、刻苦钻研的学习态度。
3、尊敬师长，团结同学，热情帮助每一位需要帮助的同学，友爱互助，创造和谐融洽的学校氛围。
4、积极参加“美化校园、爱心献社会”等实践活动。
（十）开展“学习雷锋事迹”评选活动
1、及时登记好本班典型事例，并写好表扬稿上交政教处进行表扬；
2、各班写好 “学习雷锋活动月” 总结，并将材料上交到政教处；
3、评选出本班最具代表性的先进事例和先进个人参加学校“学习雷锋活动月”活动的先进评选。
4、根据各班活动的开展，评选出“学习雷锋活动月”活动先进班级、文明班级。
通过系列活动的开展，把学校学雷锋活动从校内延伸到校外，形成学校、家庭、社会网络教育体系。
虎山中学政教处
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