A、区位优势——虎踞龙盘
龙威家具材料城位于享有“世界家具之都”之美称的顺德乐从,该镇依托自身庞大的专业市场资源,大力发展会展经济。同时以家具、钢铁、塑料为三大支柱产业,形成了巨大的商流、人流、物流和资金流,乐从被称为“世界家具之都、中国钢铁市场之首、华南塑料之冠”。B、交通优势——车水马龙
325国道,环镇南路就在旁边,新建乐从码头近在咫尺,距广佛高速也仅10分钟车程。水陆交通方便,商务往来频繁。
C、实力优势——龙行虎步
龙威家具材料城将以珠三角庞大的家具生产基地为依托,率先在乐从北围集约工业园购买上千亩土地,投资超6亿元筹建。兴建后的龙威家具材料城将实行统一规划,统一招商、专业管理、专业策划的管理模式,竭力为各商家提供一个开放式的宽松、舒服的经商环境。
D、政府支持优势——龙飞凤舞
乐从镇政府将给予其项目鼎力支持,协助对外宣传推广,吸引国内外高档材料生产商和经销商进驻龙威家具材料城。乐从家具协会也全力协助收集行业信息,并利用网络对其长期宣传。
E、服务优势——龙腾虎跃
拥有一支专业的物业管理队伍,引进港式先进的管理模式,为客商提供诚信、公平、优质、快捷、放心的服务。
F、专业优势——飞龙在天
作为大型的专业的材料市场,而该项目在规划、设计上体现超前、时尚的行业气息,是行业内首个高起点、高档次的专业材料市场。
G、物流优势——龙腾四海
乐从拥有200多万平方米的家具商场,汇聚了皇朝、罗浮宫、名匠轩等一大批国内外家具驰名商标,国际家具展览中心、星落棋布的货运部与乐从集装箱码头组合成一支庞大的物流队伍,形成一个科学合理的产业链。特别是中国家具博览会在乐从的举办,更是吸引了无数的海内外客商。乐从成为名副其实的“国际级的物流产业基地”。同时建成后的龙威家具材料城将建设成为集制造、加工、仓储、分销、运输为一体的大型家具物流中心。
H、地段优势——龙头旺地
坐落在世界规模最大的家具集散地-----顺德乐从,雄踞广湛公路325国道的北围集约工业区龙头旺地。毗邻港、澳,距拥有“中国家具第一镇”之称的顺德龙江仅一江之隔。
2、项目劣势分析
A、区域位置距龙江有一江之隔
顺德龙江镇的家具材料市场在中国家具界早已有口皆碑,东莞、深圳、中山、广州以及来自全国各地的家具厂家长期来龙江采购材料,现时龙江的家具材料销售市场的总面积达30万平方米。相对比较而言,在珠江三角洲地区的6000多家家具生产厂家中,仅龙江就占1500余家,而一江之隔的乐从却只有800多家。
B、项目上马时间相对较晚
距一江之隔的龙江豪俊家具材料城聚集了一大批来自全国各地的家具原辅材料生产商和材料经销商,有效地促进家具配套产业的大发展、大流通。特别是享誉业界的“龙家材料展”更是吸引了一大批来自全国各地的客商。
C、新地段,新市场的开辟,总会造成一段观望时期。
项目背景分析小结:
项目背景优势明显,具备竞争力,但项目劣势亦有可能造成滞销。在推广策略让我们应借“龙”造势,扬长避短,强化优势,弱化劣势,才有取胜把握……。
二、项目效应分析
——“龙”有多少品牌效应可借?
1、市场效应——众口皆碑
顺德龙江镇的家具材料市场已在中国的家具界早已众口皆碑,市场辐射正日益扩大,东莞、深圳、广州、中山以及全国各地的家具厂家及材料商纷纷慕名而来。
2、区位效应——知名品牌
由顺德龙江镇人民政府主办的“龙家展”已成为中国家具界知名品牌,龙江正成为家具材料商家心目中的“大本营”。特别在今年首届的“龙家展”上,集中展示了当今海内外最新的家具配件及原辅材料,“龙家展”正发挥着它越来越大的区位效应。
3、行业效应——集合商标
20xx年顺德龙江镇申请我国首个集合式家具商标“龙家具”、“龙家展”等一系列与“龙”有关的涉及家具行业的商标,龙江镇采取镇集体为本镇1500多家企业的家具产品申请“龙家具”,“龙”更因此成为中
龙威家具材料城营销策划案第2页
国家具界一个响当当的行业集合品牌。F132.com精选阅读
网络营销策划案案例如下:
“世家天地”是一家专业从事包饰、皮具设计、生产、销售、服务于一体的综合性企业。公司本着“设计高品位包袋,提供高品质服务”的宗旨,结合中国市场特点及中国普遍消费心理,将在特色流行音乐中提炼出来的时尚元素与欧美前卫潮流精华相融合,设计出一系列富有音乐风味并深受消费者喜爱的女包、男包、休闲包、商务包等产品。为了确保在中国包袋消费市场的主导地位,公司以加盟连锁和加盟代理的先进模式不断拓展中国包袋消费市场,市场营销策划发掘更高的品牌价值和形象。“世家天地”对中国包袋消费市场进行了多年的实地考察和调研,并在时尚界和相关潮流人士处吸收了丰富的前卫文化和独特的时尚元素,推出的每款包饰在经过了专业的精心设计和制作后,折射出时尚、典雅、小资、个性的经典风范和自由风情,带给所有热衷于时尚的消费者全新的视觉体验和高档享受。
(1)行业环境分析随着生活水平的提高,人们越来越重视自己的外表上的装饰,走在街上的人们每人都会携带皮包,所以皮具市场的开发回有很大空间。
(2)竞争对手分析目前公司面临的最大竞争对手就是dambolo包饰公司,我们采取的措施就是检测对方网站,吸取对方的优点弥补自己的不足,
,从而提高自己企业。
(3)调查问卷利用第一调查网发布调查信息投票结果:网络营销策划从结果来看我们的公司缺少宣传力度,所以接下来我们要提高网站的宣传。
(1)、建站目的
1)发布信息建好网站可将企业的信息和产品信息发布到网上,以获取各多的贸易机会和市场竞争力。
2)展示产品或技术优势通过互联网的信息资源共享,现代企业都通过网络进行信息的收集并展示自己的最新产品和技术。
3)加强与客户的沟通客户对产品的需求,对企业的建议,客户反馈给我们,我们将进行及时的回复客户。
(2)网站内容
1)网站依托于阿里巴巴,进行宣传。
2)网站优化,网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化等方面。
3)网站推广,包括搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。
4)LOGO设计经过精心策划,在中国万网注册了顶级域名,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,企业营销策划扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务
。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括:
(1)公司网站建设是否成功,有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何并分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有:网站访问人数、品牌营销策划访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型。
网络营销策划方案目录
一、网站分析
1、网站流量分析
安装一
套流量统计系统,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,珠宝营销策划并且还可以分析到:
(1)流量来路统计
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
(2)浏览页面和入口分析
可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)客流地区分布
清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)搜索引擎与关键词分析
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,产品营销策划并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
(5)客户端分析
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
(1)主页面整体分析
(2)页面标签分析
(3)超链接检查
(4)浏览速度分析
(5)源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)分析目前技术是否采用合理
(2)分析网站构架是否合理、旅游营销策划
(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
(1)关键词分析
(2)搜索引擎登记状况分析
(3)搜索引擎排名状况分析
(4)交换链接相关性
(5)网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
(1)网络投资分析、房产营销策
划
(2)网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化
网页TITIEL关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩、整合营销策划
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度。
4、超链接优化
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化
对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读。
篇一:电器营销策划案
(一)行业背景分析
我国吸油烟机起始于20世纪八十年代末期,发展与90年代初,并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。
中国油烟机行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段,品牌影响力在油烟机营销中的牵引力越来越大。数据显示,与20xx年同期相比,油烟机前十位品牌的零售量占有率已由58。38%提升到61。63%,零售额占有率也由70。09%提升到73。22%。由此可以看出,油烟机市场的品牌集中度正在逐年提升。
从总体的市场份额上看,当前油烟机市场的主流仍是欧式机与深罩机,两者分别占据着51。5%与34。4%的零售量份额,远远高于近吸式。监测结果说明,快速增长的近吸机仍处在成长阶段,总体市场份额还比较小,在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。
(二)企业目标和任务
1。目标消费群
(1)对“韩丽”产品忠实信任的消费者。
(2)对生活质量要求高的消费者。
(3)中高端市场。
2。提高产品知名度
(1)加强售后服务,提高企业形象。
(2)为开发新市场奠基基础。
(三)行业特征
1。生产规模及地域分布差异突出
全国生产吸油烟机的厂商有1300多家,但在国内形成的知名品牌的却不多。据数据显示,20xx年市场占有率超
超过20%的仅4家。从发展区域看,浙江宁波、广东中山地区发展较快,已成为全国最大的吸油烟机生产基地,全国约有70%的吸油烟机产于浙江地区。
3。吸油烟机整个行业正出于成长期
20世纪90年代初期,吸油烟机的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域,生产能力增长迅速。而如今,随着人们生活水平不断提高,生活质量不断改善,对家电的需求更高了,目前至少有2/3的家庭都用吸油烟机,面对这样的市场机会,油烟机的销售量会快速增长。
4。国外品牌水土不服,国内品牌一支独秀
据资料显示,在吸油烟机市场上,较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商,他们当时的产品定位是高档市场。但是,这些国外的进口产品,远没有本土化,尤其是在噪音、吸力方面,不适合中国家庭厨房。相比而言,国内的厨具生产企业对于厨房的了解和研究要比国外的制造商透彻得多。比如,深型吸油烟机正是适应了中国“猛火热油”的具体国情应运而生,这一类产品以 “方太”等品牌为主,性能更优、质量更高、价格更低,自然会使国内品牌一支独秀。
(四)竞争对手分析
随着现今社会对品质的要求逐渐提高,各大品牌企业竞争更为明显。就油烟机产品而言,与其同产品品牌企业在对产品
质量以及外观的研发上更为做功夫。经有关调查,各油烟机品牌的市场表现优劣不一。老板、方太、华帝、西门子、美的等品牌的零售量与零售额均有不同幅度提升,樱花基本持平。总体来看,国内四大品牌与西门子的占有率明显领先,势头最强劲的是老板与方太。更有数据显示,吸油烟机零售量占有率前四强依次是老板、方太、华帝、美的。20xx年度1—10月份欧式机零售量占有率排名依次是:老板、方太、华帝、西门子。
1。方太
在1996年,当宁波方太厨具有限公司成立时,深切体会过价格战苦涩的方太创办者茅理翔曾给销售人员写了一封信,强调“方太只打价值战,不打价格战”。如今,方太公司仍在坚持“设计和技术领先”的产品策略。方太的吸油烟机在中高档市场叱诧风云的同时,也实现了茅理翔期望的“价值”竞争。
方太产品目前的销售渠道主要是家电连锁卖场,如国美、苏宁等,其他建材超市、百货商场、专卖店的销量占比较小。据方太有关人士称,目前方太在国内市场不同区域的表现比较均衡,但由于方太产品定位于中高端,在二三级城市的市场占有率还不高,所以方太今后将重视对二三级城市的开发。据悉,未来方太的的吸油烟机将向外观更加时尚、吸油烟效果更好、节能环保、人性化的方向发展,
方太将继续加强产品创新和研发投入,保持行业领先的地位,推出更有竞争力的产品,解决消费者的实际问题。
2。西门子
自从20xx年进军吸油烟机行业以来,西门子的产品迅速席卷全国。据赛诺市场数据监测,到20xx年2月份,西门子烟灶在全国烟灶市场的占有率已经达到了6。1%,短短的两年时间便跃升到全国第五位,成为一匹名副其实的黑马!西门子在20xx年推出多款吸油烟机新品,主要是定位在2500—5000元的中高档产品。
国家信息中心信息资源开发部市场信息处今年4月对全国156个大中型城市1200家大型商场、电器专营店的平板式吸油烟机的销售统计显示,西门子的LC36955TI的零售量占有率以2。28%在所有产品中排名第七位。西门子中国家电销售总经理吴建科表示,目前西门子的核心技术就是油烟分离,未来还有可能推出“全静音”吸油烟机,“冬天不会把热空气吸走,夏天不会把冷空气吸走”的产品。西门子在明年或者后年将有革命性的新品推出。
据了解,20xx年西门子吸油烟机销售量将达到15万台。目前在全国平板式吸油烟机的销售额排名中,西门子已经上升到了第三位。未来的目标是实现第一位。目前所有的家电销售渠道都能见到西门子的吸油烟机,其中连锁卖场较多。在建材市场的增长速度也比较快。尽管西门子产品已经在全国铺货,但是
由于消费能力的限制,在中西部以及北方地区的消费者还不能接受。
3。老板
老板电器坚持“创新、和谐、上进”的企业文化,凭借领先的科技和优异的品质,现已成为市场销售的领先者,行业标准的倡导者,社会责任的先行者。老板厨房电器对科技、品质、销售、服务、人才、管理等诸多方面的近乎苛刻的完美追求铸就了企业发展的大厦。经过30年的发展和创新,“老板”在中国厨电领域已成为社会公认的领导品牌。“老板”产品先后被授予中国名牌产品、中国驰名商标;“老板”品牌,连续五年荣登“中国500最具价值品牌”,连续四年荣膺亚洲品牌500强”, 品牌价值位列国内厨电行业第一位,其中吸油烟机销量取得十一年全国销量第一。
篇二:电器创业计划书
一、 项目概述
1。项目名称:
某某空气进化器开店
2。项目背景
近年来,随着工业与房地产的迅速崛起发展,雾霾污染以及新房装修甲醛污染已经得到全社会的普遍关注;世界卫生组织资料显示全球每年因室内环境污染死亡人数达280万;国家室内空气检测部门作过相关统计,新房装修90%以上有害气体严重超标;孕妇胎儿畸形68%由室内甲醛严重超标引起;白血病儿童患者90%半年内装修过;90%的新居装修及新家具甲醛测试超标。
3.项目的目标:
为消费者提供一个轻松、方便、快捷的购物平台,同时完善地球村空气复原机销售渠道,不断提高地球村品牌的知名度和市场竞争力,计划在武汉各区域家居市场,建材城,电器商城或精准人流量的沿街店面建立标准的空气复原机服务中心。
4、项目的内容:
(1)项目需求分析:①企业分析; ④市场分析;⑤竞争对手分析
(2)项目可行性分析:① 技术可行性 ;②经济可行性;③业务实施可行性;
(3)项目总体规划:①网站目标定位;②网站运营模式;③网站技术规划;④网站域名
(4)项目实施方案: ①网站实施的任务;②网站实施人员组织;③网站实施进度计划
2、行业趋势分析 随着我国经济的快速发展,城市的空气质量也日益恶化,尤其是北京、上海等一线城市。空气净化器成为最受关注的家电产品,空气净化器市场的需求激增。20xx年,我国空气净化器销量大约240万台,同比增长90。5%;零售总额达到了大约26亿元,同比增长达160%。预测到20xx年销量增至634、6万台左右。目前,我国空气净化器还行业处于初级发展阶段,产品外销为主。全球各大公司结合亚洲市场需求流通的特点,加大在我国及周边地区生产的比例。同时,我国空气净化器企业以及家电企业相继推出的净化器新品,也成为行业中的主要力量。我国空
气净化器家庭拥有率不到1%。与美国、日本等发达国家27%和17%的占有率存在较大差距。市场的巨大空间和潜力吸引了众多厂商纷纷涉足这一领域。
5、竞争对手分析:
20xx年全国有空气净化器企业200多家,以中小企业为主,产量成规模的大企业较少,主要集中在长三角及珠三角地区。国内空气净化器知名品牌有亚都和美的。空气净化器市场发展之初,本土品牌亚都一直处于领军地位,但好景不长。外资品牌对国内空气净化器市场开始重视并不断发力抢占市场,不断分食国内的市场份额。国产品牌由统领江山没落至占据约1/4份额的局面,而外资品牌则高歌猛进占据了约3/4的江山。从20xx年至20xx年,本土品牌市场份额由26。1降至不足20%,而外资品牌表现相反,凭借技术先导优势占据了超过80%的市场份额。20xx年,飞利浦、伊莱克斯、三星、松下、大金等外资品牌仍占到了据对优势的80%市场份额,其中飞利浦和松下的零售量份额分别为33。4%和28。5%,位居第一和第二,分别同比增长76。9%和74。2%。但另一方面,随着空气净化器市场的发展,也出现了一些发展中的问题,目前反映比较突出的一是技术规范问题,一些净化材料难以达到有效的净化效果、市场宣传规范问题,一些产品的存在着夸大宣传和不实宣传问题,同时还有检测规范和售后服务规范问题等等。
1、 技术
可行性:
1)中国电子商务发展的趋势
近年来,电子商务呈现出了快速增长的势头。“十二五”期间,电子商务将被列入战略性新兴产业的重要组成部分,作为新一代信息技术的分支成为下一阶段信息化建设的重心。由工信部牵头、包括发改委等9部委联合制定的电子商务“十二五”规划初稿已于20xx年底草拟完毕,根据规划初稿,预计到20xx年,电子商务交易额将翻两番,在GDp中贡献率大幅提高。
2)美的集团正在为实现销售收入突破2000亿而开辟新业务领域,由美的集团投资的中国南方智谷美的创业园已在顺德美的总部老工业区孕育而生。中国南方智谷美的创业园总经理邓奕威表示,该创业园是美的集团投资开辟的新业务领域。据邓奕威介绍,中国南方智谷美的创业园将面向全球拥有核心技术、具备高成长性的先进制造业、战略性新兴产业及现代服务业等高端项目招商,并针对电子零部件、新材料、精密制造、节能环保、机械装备、新能源等领域进行关联招商,着力推动产业链延伸发展和产业结构调整升级,形成产业抱团发展和集群发展态势,构建产业核心竞争力。
综合两点,电商的发展,美的也努力提高家电技术,所以项目可行。
四、 项目总体规划
盈利方式: 在线广告
通过网站销售美的小家电,而获得
中间差价
五、 网站平台系统设计
1、 网站网络结构设计
1.网络结构:
1、形象设计:
2、 功能设计:
主要分为:
商城背景:关于我们商城的简介,联系方式,友情链接,广告服务,代理加盟。
产品展示:在产品展示中有新品上市,推荐产品,产品收索,产品介绍,产品评论
咨询中心:顾客可以在这看到商城的最新公告、动态、促销优惠等,这里还提供行业资讯,可供人们交流讨论。
会员中心:会员中心可提供会员修改基本资料和信息,收藏喜欢的商品,可以查询订单和统计在本商城的消费额。
会员订购:会员可以创建订单,选择送货方式,付款方式。也可以用积累下来的分抵一部分支付。
非会员订购:除了没积分外大多与会员相同
购物指南:顾客可以在这了解到订购方式,送货方式,付款方式和答疑。
客服中心:顾客可以在线咨询,对于产品的反馈,退货退款等,商城工作人员也可通过客服中心向顾客发站内短信和在线调查。
后台功能:商城工作人员可以在这对产品,会员,订单,咨询进行管理,对顾客的留言和反馈进行管理。
升级功能:工作人员可以对广告、加盟、顾客评论、论坛进行管理。对销售额进行统计。
订制功能:工作人员可以对对会员
等级、积分、非会员、在线调查结果、支付接口等进行管理。
七、 项目实施方案
九、 项目预算
十、 项目评估
风险:
行业竞争风险:
行业内部激烈竞争带来的风险:互联网的优越性已被社会所认识,大量实力雄厚生产商,代理商纷纷建立自己的电子商务网站,作为一个品牌的独立商城,虽然有品牌知名度的支撑,但是面对规模庞大的B2C平台如淘宝京东苏宁易购这样的大商场还是有一定的压力的。
运营风险:
营销推广无法预期实现目标,网站注册用户达不到预期的数量,将会直接影响到销售的数量,进而直接影响到整个商城的运营进程,极有可能拖延甚至终端商城的发展。技术风险:
公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的,而互联网上众多骇客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此,当数据库受到攻击时,有可能造成重大损失。 客观风险可能的政策因素和客观经济危机等因素,会对商城对的运营发展找出不可估量的制约与损失。
相应对策
1。利用品牌的优势,加大对商城的宣传,提高商城的知名度,吸引更多网民的注册和购买。
2。成立既分工明确有密切协作的运营团队,明确并量化项目总目标与阶段目标,规范运作流程并给予系统的实施,实现商城销售最大化的
目标。
3。在制定各项营销制度时,预先全面了解国家各项政策法规,是指规范而不越规,在精英过程中适时跟进宏观经济变化,适时跟踪市场反馈 调整商城经营战略,将可能出出现的危机最小化。
十一、 总结
美的家用电器网上商城创业计划书分别从项目概述、项目需求分析、项目可行性分析、项目总体规划、网站平台系统设计、网站应用系统设计、项目实施方案、项目运营管理计划、项目预算、项目评估9个方面进行了论述,希望通过这个计划建立美的家用电器的网上独立商城,不仅为顾客提供一个消费者提供一个轻松、方便、快捷的购物平台,而且使美的网络销售渠道更加完善,不断提高美的品牌的知名度和市场竞争力,为企业的宣传起到了非常重要的作用。
篇三:国美电器策划书
一、 前言
随着科技进步的速度加快,家电产品发展速度加快,更新换代频繁,产品日新月异、琳琅满目。从侧面也反应了我国社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人民的消费需求也就自然的不断提高了。国美电器自从成立,一直深受广大社会公众的喜欢,因为不紧价格便宜而且质量有保障。随着祖国62岁生日的来临,为了庆祝祖国的繁荣发展,也为了感谢新老顾客对国美电器的支持,国美电器开展一系列的促
销活动。
二、 形象分析
(一)优势点
1.国美电器一向以价格和质量显优势。国美电器所售商品价格之所以能比竞争对手低得多,一方面是通过直接从厂家进货,省略中间环节,降低了成本:另一方面,也有赖于国美的规模,凭借着遍布全国的近200家门店,国美织就了一张“零售大网”,拥有这张网,国美就拥有了足够的资本挟“价格”号令诸侯,将上游生产商的利益一刀割下让利给消费者。国美电器的质量一直被新老顾客好评,经久耐用啊,用过的大部分顾客都坚持使用国美电器,并且监督到位,对于客诉有限时的跟进与解决。
2.知名度高,众所周知。1993年,黄光裕的小门面变成了一家大型的电器商城;1995年,国美电器商城从一家变成了10家;1999年国美从北京走向全国各地,到20xx年底,国美电器已经在全国的40多个城市及香港及东南区地区,拥有了190个门店和30个分公司,之后又被国家商务部评为全国第三强连锁企业,只要喜欢买电器的顾客,相信都能知道“买电器,到国美”这句话。
3.家电物资齐全,可供选择余地多。国美电器的商品种类一直在不断的扩IT等,20xx年,国美电展,有彩电、冰箱、洗衣机、空调、小家电 、通信、器又增设了数码产品、音像制品等。顾客的需求在哪里,国美的创新就在哪里,时刻关注新老
顾客的要求,不断更新产品。
4.交通便利,附近有公交车站也有地铁车站。公交车有876 、846 、856、 837 、754、 947、 858 、94 、67 ,也有地铁3号线4号线2号线。这样就为所有的顾客提供了方便,让顾客在任何时候都可以亲自去商场买自己喜欢的产品,而且周末的时候也可以去逛逛,散散心,放松一下工作的压力。
(二)问题点
1.中饱私囊,截留消费者的现金卡和赠送品。国美电器发展至今,发展迅速,所以广受社会公众和媒体的关注,在出现问题是,自然会引起广泛关注,央视315晚会上曝光国美电器店中个别销售人员采用移花接木的方法中饱私囊,对于大型连锁零售行业来说,用以“设计”消费者的陷阱也是商家的陷阱,任何一次管理不慎都可能拖垮整个企业的品牌和口碑。
2.很多电器翻新,价格不变。据很多网上消费者反应,国美很多电器是翻新的,我们的一般的消费者对电器不是很熟悉,并不能发现有何不同。买回家之后电器的使用寿命跟新电器就有明显区别,顾客以为电器的质量品质有所下降,就会影响到国美的销售量,影响国美电器在公众心中的美誉度
3.人事变动频繁,专业服务不够。国美电器的销售人员变动很频繁,新面孔不断,很多销售人员只是为了完成工作任务,缺少有关电器专业知识的培训,对很多自己所管
售的电器不是很了解。现在的电器商场越来越多,我们要打的是管理战人才战,如果销售人员自己都不了解自己所推销的产品,又如何说服顾客去放心购买你的产品,人员变动影响顾客的熟悉感,久而久之,也会影响顾客对产品的忠诚度。
(三)机会点
1.随着社会经济的快速发展,人们的需求不在只是一味的追求物质生活,更加追求精神生活的追求。在上完一天繁忙的班后,回到家里追求的是安全舒适放松的精神享受,这就对家电产生购买需求。
2.科技进步的速度越来越快,商品更新也越来越快了,尤其是家电商品,更新的周期从1到2年变成了3到4个月。现代大同的世界,人们在不断的追求着独特个性,越是新鲜的东西他们就越是感兴趣,每一种“新鲜”电子产品的出现,都会引发购买热潮。大众对“新鲜”生活的追求无疑更渴望期待“新鲜”产品的出现。
3.十一国庆节是国定节假日,大众都放假在家里,平日忙于工作的人们可以和家人一起去购物了,自然购物的需求就大大增加了,其中自然少不了对家用电器的需要。
三、 目标战略
(一)总体目标
使国美电器长风店得到更好的正面形象的积极宣传,提升国美电器长风店在同行业中的竞争地位,树立公众利益意识,同时体现国美电器长风店的
社会责任感。其次通过庆祝中华人民共和国建国62周年,提高国美电器在消费者心中的正面形象,进一步提升在社会公众中的美誉度和和谐度。协调与合作商的关系,更好的进行互利互惠的合作关系。
(二)具体目标
1.大力宣传和推广国庆节活动,引起社会各界公众和商家及媒体的广泛的关注
2.争取营业额在活动期间上涨10%
3.协调与厂家的关系,通过活动缓和之前国美电器陷入的形象危机,使产家看到国美的雄厚实力。
4.提高国美电器的首选度,促使消费者积极购买国美电器的相关产品。
四、 创意说明
(一)活动名称
1.国美电器组织社区退休老人下棋比赛
2.国美电器举行早期电器到现代电器展览活动
3.国美电器举行为期一天为社区免费上门修理电器
4.国美电器收购有纪念意义的老家电活动
(二)活动主题 买电器,到国美
(三)标语
1.有国美,生活美。(横幅,红底黄字,楷体,5x0。5米,悬挂在国美电器大门的正上方)
2.国美电器成就品质生活。 (条幅,红底黄字,楷体,10x0。5米,悬挂在国美电器大门左旁)
3.顾客的利益就是国美的利益。(条幅,红底黄字,楷体,10x0,5米,悬挂在国美电器大门右边)4.诚实守信,追求卓越。(条幅,红底黄字,楷体,10x0,5米,
悬挂在展览活动地点的建筑物上)
5.选择丰富,服务周到。(条幅,红底黄字,楷体,10x0。5米,悬挂在展览活动地点的建筑物上)
6.买的放心,用的安心。(条幅,红底黄字,楷体,10x0,5米,悬挂在展览活动地点的建筑物上)
7.便宜、实在、有保障。(条幅,红底黄字,楷体,10x0。5米,悬挂在展览活动地点的建筑物上)
8.国美—舒适生活每一天。(条幅,红底黄字,楷体10x0。5米,悬挂在展览活动地点的建筑物上)
9.低碳、环保、从国美做起。(条幅,红底黄字,楷体,10x0。5米,悬挂在展览活动地点的建筑物上)
10.一次选国美,终生选国美。(条幅,红底黄字,楷体,10x0。5米,悬挂在展览活动地点的建筑物上)
11.迎国庆,讲文明,树新风。(横幅,红底黄字,楷体,5x0。5米,悬挂在下棋比赛场所)
12.热烈庆祝中华人民共和国建国62周年。(横幅,红底黄字,5x0。5米,悬挂在展览活动地点的大门正上方)
(四)宣传作品
作品1:宣传海报(小样见附件一)
作品2:国美电器早期电器到现代电器展览活动广告(脚本见附件二) 作品3:上海日报报眼:国美收购有纪念意义的老家电活动(小样见附件三)
(五)饰物
1.大型氢气球(两个,红白相间,高10米,宽1米)。
2.彩旗(20个,蓝红各10个,相
间插在国美电器两边)。
3.花篮(10个,摆在展览活动场所两边)。
4.灯笼(两个大的,挂在展览活动场所的大门两边)。
5.音响(放一些有纪念革命历史的音乐)。
五、 媒体策略
六、 活动方案
浴场开业营销策划案
浴场开业营销策划案第2页
,小姐绶带8条,高级签到簿1本,升空小气球1000只,三角彩旗带约500米,舞狮队1组。互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了。以下是小编整理的网络营销策划案范本,仅供参考!
篇一
一、营销策划的目的与任务:
本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况:
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向:
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口
1、带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售;
2、满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;
3、健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提;
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1、方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念;
2、时效性,满足其心血来潮的非理性需求;
3、可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区;
4、参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;
三、市场环境分析:
1、休闲食品行业环境现状
2、网络消费者分析:
(1)网络用户分析
(2)网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种:c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析:
①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式:博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等。
六、4p营销组合:
1、针对产品方面:树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面:
(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)
(2)建立博客,推出并介绍对应的商品
(3)建立微博,推广有益可口的休闲零食
(4)与大型的团购网站合作,开展低价团购活动
篇二
一、公司简介
本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于2000年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
二、公司目标
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划,公司首次注册了二个国际域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
六、管理:
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
2、专职网络营销人员职责应包括:
(1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。
3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:
(1)人员工资
(2)硬件费用:如计算机添置
(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他:如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见,构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能:
(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;
(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1、制定网站推广计划应考虑的因素有:
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
2、我们可以借助的手段:
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表,运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
七、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。
1、评估内容包括:
(1)公司网站建设是否成功,有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2、评估指标主要有:
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:
促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型。
策划人:XX
站点改造:
一是完善必要的内容,目前已经列出来的产品陈列、购买流程及其他所有的一些帮助信息必须保持全站的完整性和一致性,并通过这些内容来体现业务的运作是正规化的、系统化的、全国性的。建立一个易用的、快速的、更新及时的和访问活跃的站点,并在页面用词上体现专业性和理智。
工作关系:
整个业务应该是围绕网站的,因此所有的联络人应该活跃的站点上,并建立自己的在线客户资料,其作用是作为后续业务的信誉支撑。
由网站安排专人集中地、实时地处理在线客户问题,并将应该由各地负责的问题安排到各地联络人,联络人只被动接听客户电话、根据安排接触指定的客户,以及利用邮件、论坛非实时地回复咨询和联络客户。
在网站管理人员、各地联络人及营销策略三方确认业务实施的相关问题后,各方严格按照营销的具体措施,包括对产品、服务模式等重要信息的解释必须与营销保持一致。
具体的营销策略根据业务性质、投资等决定性因素,考虑以下渠道。
一、邮件数据库营销
采用艺术性的措词,简要描述业务及产品特色,告之可行的购买渠道即可。发送数量在千万级数量,分期进行。
二、商业信息发布
拟定符合营销目的的信息文本,通过代理软
软件发布到指定的网站平台,这些网站的访问用户具有较高的指向性。
三、链接与广告交换
选择20家比较活跃的目标站点交换链接和/或广告。
四、虚拟商铺
目前易趣的虚拟商铺平台在国内网民中仍旧具有重要的主导地位。
五、搜索引擎
搜索引擎的利用率越来越高,选取两家不同类型的搜索引擎服务站点,链接及广告可以覆盖主流门户站点和专业搜索人群。在其他搜索引擎中选用免费服务,由网络人员根据营销策略设计登录内容并提交登录。
六、网络广告
在面向中高端用户的几类网站如汽车站点投入广告,不选择技术性如下载站点等其他低端用户站点。
七、老客户开发
邮件营销、网站信息更新及印刷的产品目录相结合,将不同类的产品再次推向老客户,如客户已经购买笔记本,可以再推荐数码给他。特别提出,需要印刷产品单,以邮寄或者面呈方式递达。
八、客户俱乐部
可以是实际的,更可以是虚的,集中人员营造气氛,主要为了方便写动态文章和拍摄用于网站宣传的相片,目标是创造网站的活跃气氛并树立良好的与客户关系。
通过以上两个步骤后,接下来是客户服务,包括咨询、协助选购以及解决各类其他问题。整个过程始终坚持完整的、统一的服务体系,即保
证每环节对各方面的解释严格一致。
投入与收益
在第一步完善的基础上按营销策略选择、组合执行具体的营销措施。初期客户效益是参与、注册、咨询等。两周后实施第二次不同的营销措施,客店效益为深化、咨询和购买行动。从整个营销手段的采用上看,是持续性的。
按一年度营销投入算,半年内投入2/3强,剩余费用作必要的维持。根据收益表现,应及时追加网络营销投入。
注意了,好的策划书不一定按某种格式,或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。以上《龙威家具材料城营销策划案》一文能帮助您解决策划书的撰写需求,如果还想阅读关于“营销方案策划案模板”相关内容,请访问“营销方案策划案模板”专题!
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