福文化——金六福广告案例
闲时无计划，忙时多费力。为了将计划能够顺利地进行，我们都要准备一份详尽的方案，方案的制定可以多参考众人的意见，集思广益。什么样的方案最让人喜欢呢？考虑到你的需求，小编特意整理了“福文化——金六福广告案例”，希望能帮助到你的学习和工作！
福文化——金六福广告案例
“中国人的福酒”金六福以中国传统“福运文化”的魅力创立品牌，已受到人们的普遍喜爱，正日益成为“福运文化”的象征。“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。帝王之家
由五粮液集团生产的金六福系列治理酒，只用了三年的时间，就做到了年10多亿的销售额，跻身白酒五强，其营销手段之高确实不容小觑。
四川宜宾五粮液股份有限公司，是中国最大的酿酒企业，占地5.5平方公里，职工一万余人，年产白酒15万余吨，利税务局5亿多元，为全国酒类行业之冠，在中国食品行业独占鳌头。
金六福系列酒与五粮液同原料、同工艺、是五粮液系列品牌。具有香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉爽美，酒体丰满协调的独特风格。
金六福酒质（香、醇、浓、甜、绵、净）与人们向往的六福（寿、福、康、德、合、孝）有机地融合在一起，其各味调和，六福皆至，表现出完美人生的核心标准。
20xx年4月，经北京某机构评估，入道仅五年的金六福的品牌价值达到28.8亿元人民币，直追老八大名酒之一的古井贡酒37.38亿元的品牌价值，20xx年金六福对五粮液的贡献是销量5.7万吨，收入9.2亿元，而金六福方面的市场人员则称早在于20xx年10月份，就已经超额完成了全年18亿元的销售任务。
金六福广告案例：
井盖篇
画面：都市，高楼林立的街道；
下水道由里向外推镜头：井盖被推开；
俯视：井盖空着，就像一个黑黑的陷阱；
一个西服翩翩的男性白领边打手机，画外音OK（脚步声）；
边从一座五星级里宾馆里走出来，OK（脚步声）；
前面就是没有井盖的下水口了，男子仍打着手机，OK！（脚步声）；
他对即将到来的危险一无所知；
就在男子的一脚踏向空洞的井口时，突然一个戴着头盔的脑袋冒了上来正好顶住了男子踏空的一只脚，OK（脚步声）；
男子安然无恙地继续前行；
男子和二、三个好友一起品尝福星酒，
品牌标版：金六福，中国人的福酒，喝福星酒，运气就是这么好！
金六福广告策划分析：
（一）广告目标——品牌
品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。福星酒天生与好运关联。一系列的定位市场策略、品牌形象确立等工作之后；品牌自然而然的就呈现出来“喝福星酒，运气就是这么好”，而且和主品牌金六福的定位——“中国人的福酒”一脉相承。
金六福能喝出全家福，这一策略既强化了其品牌文化和内涵，又深入人心，以简胜繁。打造成功的品牌形象需要长期的全方位的市场策略，如果在最初的光环中昏昏欲睡，终将会像一颗流星一样，只会留给人们瞬间的美好回忆。尽管在道理上谁都懂，但事实上并不是每家企业都能很好地执行。
金六福的高明之处在于，它是在不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到“福运”的气氛在袭击过来。
北京申奥成功，金六福酒被中国申奥代表团高高举起，以示成功的喜庆，金六福成为人们为民族喜事欢呼雀跃之时的庆功美酒，其意义已远远超出了酒的范畴，而成为一种象征，即人们为国事举杯祝贺的佳酿。金六福在这时就不失时机地将其“福运”文化品牌的塑造掀起了一个新的高潮。
金六福就是这样不断地提升“福文化”的范围，它不仅象征着个人的福，而且还是全中国人的福、民族的福。这时候，金六福的广告语也变成了：“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。
（二）广告定位——福文化
古往今来，关于白酒的诗句可谓多如牛毛：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等，这些国人几乎都已耳熟能详的诗句，无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。无疑，白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。就连许多白酒知名企业也深感举步维艰。寻找白酒新的生机使其焕发更美的光彩，成为白酒业人士的“头等大事”。
以“文化”作为营销点来运作的一些白酒企业取得了不错的效果，值得深思和借鉴。比如在这方面做得不错的泸州老窖、全兴等，运用“文化”二字就成功地提升了其品的内在价值。不过，对文化的理解，许多企业却过于肤浅。例如，提到文化，就等同于源远流长、吉利、交友等内容。做“文化”的文章，更重要的是应该结合时代节奏对其进行深度细分。在未来十年内，或许更短，白酒品牌的价值定位应该以传统文化为支撑，以人文意识、人格化与某种生活情趣的象征
福文化——金六福广告案例第2页
为突破点来展开。这是一种趋势，是时代发展的必然。换句话说，也就是企业要在挖掘传统文化的基础上，对品牌及市场进行细分，确立能引发特定目标消费群体共鸣的品牌价值，使品牌具有鲜明的个性。无疑，金六福是一个中高档白酒品牌，它的消费人群在于那些富裕起来过上好日子的中高档收入者（它的广告词“好日子离不开金六福”已经很明白无误地传达了这一信息），因此普通质次低廉的促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象；更重要的一点是，消费金六福，购买金六福，消费购买的不仅是身具五粮液贵族品质平民化价位的酒类产品本身，而且更是吉祥、如意、喜庆和福气，是寿（寿比南山的“寿”），是富（荣华富贵的“富”），是康宁（安康和宁静的“康宁”），是好德（品行和德行），是佳和合（家和才能万事兴），是子念慈（儿女的孝顺），所谓金酒一开，六福至矣。这才是金六福反复拆求和告诉人们的。这一点也是金六福本身的真正内涵。
（三）广告主题——勤吆喝
金六福尽管“出道”时间不长，然而知名度却高得出奇，“靠酒吃饭，哪个不知道施风小子金六福”，提起金六福，几乎人人都能说上那句“好日子离不开金六福”的广告词，看来前一段时间，金六福从中央台到地方台的广告轰炸还是见了效。据悉，现在的金六福系列酒中，三星的金六福和六福酒销得极为火爆，在中档酒中大有一边倒的趋势。
金六福“走红”的秘诀是什么？透过金六福纷拢的热卖中我们不能不有所思考。“好酒也怕巷子深”、“酒好还得勤吆喝”，金六福人深深懂得吆喝的哲学和技巧，尽管金六福诞生在酒市萎缩竞争激烈的90年代，而且工商联合买断经营的方式又使金六福带有先天性的缺陷和不足，然而它却知道在品牌营销的年代里，品牌是巨大的无形资产，一个新品牌要想在短期内被公众认知和接受就必须借助媒体的力量，时间就是生命，依托媒体，使得金六福赢得了时间上的优势，抢在了同一起跑者的前面。然后广告宣传版本的成功运用又使金六福把时间上的优势发挥到了极致。“先卖产品，再树形象”的广告策略符合事物发展的一般规律，符合人们认识事物的一般规律，同时也极大配合了产品的销售。从好日子篇，到神仙篇，再到卓尔不凡篇，层进式的广告诉求不仅提升了金六福酒的品质和形象，更显示出其背后操作者的良苦用心。
可见，在金六福的前期市场动作中，吆喝与坚挺有着密不可分的联系，吆喝在金六福的坚挺过程中也发挥了极为重要的作用。然而，透过这个表层，我们还应看到，金六福人做市场有着独特的风格和个性。不拘泥于常理，不按陈规旧俗，使得金六福这匹“黑马”格外引人注目，庞大的直销队伍，超常规的高额返利，不仅没有使用权市场一派混乱，相反倒更井井井有条，这似乎是令许多人感到不可理喻的一个奇迹。
吆喝即广告促销只是坚挺的一个要素，除了丰富的市场操作经验，产品畅销还有诸多的因素，在这诸多因素中，其中不能不提到的是酒质。酒质是基础，这一点在今天争夺消费者比争夺经销商更激烈的酒界里已成为一个共识。
（四）广告组合——体育组合
20xx年金六福在大手笔的动作下，实施“体育营销”的策略，创作围绕着金六福——20xx～20xx年中国奥委会合作伙伴、第28届奥运会中国代表团庆功白酒、第24届大学生运动会中国代表团惟一庆功白酒、第14届亚运会中国代表团惟一庆功白酒、第19届冬季奥运会中国代表团惟一庆功白酒、中国足球队进入20xx年世界杯出线惟一庆功酒等称号展开。在体育营销这个平台上面，金六福福星酒又分两条线路有条不紊地走着。
国足出线后，媒体将米卢誉为中国足球的神奇教练和好运福星，米卢的“好运”和“福星”的大众形象与金六福公司的品牌文化定位不谋而合，金六福公司力邀其担当福星酒的形象代言人。一身红色唐装的米卢端起福星酒，笑眯眯地向观众说：“喝福星酒，运气就是这么好。”
虽然米卢平时很少喝酒，对中国白酒更是滴酒不沾，但他还是接下了中国队进军20xx年世界杯惟一庆功白酒“金六福”的这段广告，成为了金六福企业形象代言人，这也是米卢生平拍摄的第一个广告片。
都说20xx年是中国年，申奥成功，国足出线、ApEC会议的举行都是中国人的大喜事。刚刚在上海举行的ApEC会议上，国家元首们的唐装形象可谓辍动，现在又借势将它用在米卢身上。
广告片和平面广告匆匆出台，遗憾一堆。但广告效果却出奇地好。米卢说：“喝福星酒，运气就是这么好！”谁能不信呢？谁又能拒绝福星酒带来的好运气呢？这更加证明：在广告创作中最重要的首先是策略，即使创意和制作稍许差强人意，但只要策略正确，成功总是能够保证的。
金六福还利用去年中国足球队出线而不失时机地开展公关活动，向国足们献上庆功酒。在庆功酒的新闻发布会上指定：金六福酒为国足世界杯出线专用庆功酒，并授权北京金六福酒有限公司生产销售“9999瓶庆功珍藏酒”。金六福在会上算是大出风头，米卢从金六福总经理吴向东手中接过期号珍藏证书时，还迫不及待地询问什么时候才能真正拿到那瓶属于自己的酒，已是满面春风。
由于金六福人竭诚致力于支持中国体育事业的腾飞，被指定为“中国奥委会20xx～20xx年合作伙伴”。
金六福广告创意分析：
纵观国内外的酒类广告创作，粗略地分主要三种：洋酒红酒广告卖气氛；啤酒广告卖情趣；其中白酒广告最为朴素，也最具中国本土特色。如果说洋酒红酒是大雅路线，白酒广告则是大俗路线。那么这一次如何选择福星酒自己的路线？如何让福星酒一出场就具备新兴白酒独有的气质呢？
如果还是走白酒的老路线，那么福星酒充量还是一个普通白酒品牌，无法达到鹤立鸡群的效果；但如果像红酒一样卖弄气氛显然不适合福星酒的产品特性。应该在大俗的同时必须有雅的成分，在大雅的同时必须有俗的成分，白酒毕竟是白酒。大俗与大雅，这一对矛盾的处理，成为广告片执行中的一个大课题。
“井盖篇“的拍摄，光演员的选择，就来往十多个回合。后来还是相信金六福人的直觉，他们看到某啤酒广告中的男演员健康俊朗，就希望能把他找出来。因为该演员不太知名，问了几十个制作人，才在上海找到这个演员。对旁白的设计也是一而再，再而三地推敲。打电话的男青年边走边说话，旁白不能太低，太低就影响品牌的气质；也不能太雅，太雅就会削弱亲和力。而且旁白不能太具体，太具体就会削弱创意的单纯性；旁白也不能太抽象，太抽象就削弱戏剧性。最后决定采用一连串的OK、OK、OK，终于解决了这些矛盾。
从战略到战术，从策略到创意，从旁白到音效，从画面到色调，在每一个细节都精心设计，让每一个环节都成为成功加分。
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广告策划书案例
广告策划书案例（一）
前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
一、市场分析
销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2、自我刨析和销售比较
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”
康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：
冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。
第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
3、消费者分析
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？
根据我们的调查得知：
懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？
4、竞争对手的分析
根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？
二、广告策略
根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。
下面我们就进行一个更详细的说明吧。
1、广告方式
首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。
再者，我们还有几种比较巧的策略：
A、根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的pOp指示牌。突出易看，易取，易买。
B、户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。
C、促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动。
D、设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。
另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的中原工学院网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于康师傅，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系。又或者在校园网上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。
经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选康师傅的理由。
2、广告定位
A、诉求点：品牌大、味道好。
B、广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面
3、广告表现：（FLASH脚本）（pOp牌）
三、广告总策划
1、广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。希望中原工学院南区夏季销售量达到3000箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元，那么8*3000=24000元）。
2、广告时间：
A、pOp广告，广播，网络的广告时间为6、1——6、31。
B、临时售点的户外广告为6到七月。
C、促销时间为6、1——6、31之间的每周五下午。
3、广告预算： pOp广告100元
广播100元
网络（含奖品）200元
促销赠品：200
临时售点150/月*2=300
户外：100元
总费用：1000 （预测波动价大概价位就在1000到1200之间）附：
FLASH广告脚本
广告一：
（场景：街上）
一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。（男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了）
为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。
最后男的想了想
（画面字体：这样总行了吧。）
男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象女的看了一会，忍不住笑了两人手牵手言归与好。
（画面字体：康师傅，我们共同的青春回忆）
说明：因为这个是性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。
这个广告主旨说康师傅方便面校园生活的重要回忆部分，当我们年少穷、忙的时候康师傅曾伴我们走过，多年以后再回首，当初的穷酸回忆就是最美好的回忆。
广告二：
场景：舞台上
舞台帷幕拉起，康师傅动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上。
（画面字体：康师傅要变魔术拉！）
台下众多观众眨巴着眼睛热切地看着他。
康师傅把筷子在空碗里一搅拌，出现一碗热腾腾香喷喷，画面让人食欲大振的康师傅红烧牛肉面。
（底下观众：哇！）
再一搅拌，是一碗香菇炖鸡味的面
（台下观众吞口水的声音）
再一搅拌又连续变了很多张同样看起来香喷喷的其他口味的面的图片（此时镜头已经对准康师傅手中的碗一张一张画面的过做镜头特写，重点是突出每一种口味的面都是诱人无比。）
然后的镜头是台下每人都捧着一碗康师傅方便面美滋滋地吃着，康师傅乐呵呵地看着大家吃得享受。
（画面字样：惊喜多多，满意多多！）
说明：镜头基本都是属于台上台下相互转换式。
声音：在舞台帷幕拉起时是热烈的掌声，后来在“康师傅要变魔术了！”这一字样时是模拟康师傅很欢快活泼的声音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……”
下面的观众发出“哇”的声音时，就只有一个声音，突出“哇！”喊得特别惊奇欢喜。
第一次再一搅拌，是变魔术式的以静来衬，突出吞口水的声音剩下的镜头，选用一段符合表现的音乐。
最后“惊喜多多，满意多多！”有是模拟康师傅的声音代表康师傅公司说出。
（第一个广告突出康师傅形象在人文因素上给人的美好印象，第二个广告突出康师傅的美味。）
附件2：
康师傅方便面市场调查问卷
您是否经常吃方便面？A是 B否 C偶尔
您的首选方便面是什么品牌？A康师傅 B统一 C白象 D好劲道 E今麦郎 F福满多 G华龙
您选此方便面的理由是什么？ A价钱 B口味 C品牌 D份量 E包装
您觉得康师傅的外包装如何？ A不喜欢 B喜欢 C一般
您觉得康师傅方便面的价钱是否合理？A合理 B不合理 C可以接受
您认为您可以接受的方便面的价钱是多少？A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元
您觉得康师傅方便面的面量怎样？ A多 B少 C中等
您是从哪里了解康师傅的？A电视 B杂志 C朋友 D促销 E网络 F其它
您最喜欢康师傅方便面的哪种口味？红烧牛肉面 、 香辣牛肉面 、 鲜虾鱼板面 、 香菇炖鸡面 、 西红柿打卤面 、八宝肉酱面 、椒香牛肉面 、辣味八宝面 、香辣牛肉面 、麻辣排骨面 、麻辣牛肉面 、酸辣牛肉面。
调查结果及分析
通过对中原工学院南区120名学生对方便面的调查，我们有了如下结果：
1、是否经常吃方便面 是33人 否51人 偶尔36人。
2、首选品牌 康师傅 59人 统一18人 好劲道16人 今麦郎6人 白象15人 福满多1人。
3、选此方便面的理由 品牌37人 口味59人 价钱27人。
4、外包装 喜欢88人 不喜欢10人 一般22人。
5、价钱 合理50人 不合理32人 可以接受38人。
6、可以接受的价钱 1元以下3人 1-2元115人 2-3元2人。
7、面量 多1人 中等113人 少4人。
8、了解途径 电视120人 朋友63人 其它20人。
9、最喜欢的口味：红烧牛肉面72人 香菇炖鸡面23人 鲜虾鱼板面15人。
广告策划书案例（二）
一、前言
本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二、广告商品
广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接99、00年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四，广告期间
**年6月——**年6月
五，广告区域
全国各地区（以城市为主）
六、广告对象
所有居民用户
七、策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B、质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买飘飘
2、促使洗发店老板主动推荐飘飘
八、广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pR作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九、广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择飘飘。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。
（三）广播台
广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。
11例广告文案案例
11例广告文案案例
1
伊利纯牛奶广告文案案例：
广告文案：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！
广告：青青大草原 自然好牛奶
广告文案：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！
广告口号：青青大草原 自然好牛奶
广告文案：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！
广告口号：青青大草原 自然好牛奶
赏析：这三则系列广告，除角落里的品牌标识及产品包装外，没有任何图型。画面中心，巧妙地利用汉字字型的精心编排设计，通过一系列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音；因缺钙而导致的骨骼碎烈的声音；以及乳牛在舒适的环境中惬意地吃草鸣叫的声音，调动受众的想象和联想，形成视觉冲击力。而广告文案又对画面主体文字作了形象的说明、注释和深化，道出了伊利纯牛奶诱人的浓香、纯真精美的品质和饮用后的效果及其根源，非常有说服力，很能打动消费者。是以文案写作为主要表现形式的典型佳作。
2
太太口服液案例：
广告正文：
不让秋雨淋湿好心情，
心情好，脸色自然的。
不让秋日带给女人一点点的伤，
没有黄褐斑，脸色是真的。
不让秋风吹干肌肤的水
肌肤充满水份，脸色更加好。
不让秋夜成为失眠的开始，
晚上睡得好，脸色才会好。
太太口服液系列广告作品成功塑造了品牌形象。从干燥的秋天引申出对女人肌肤的伤害，以浪漫的秋季带出产品特性——呵护女性皮肤，女性在享受浪漫的同时，肌肤也变得漂亮了。每一则广告在构图、布局、文案和风格等方面具有统一性，各部分又十分均衡、协调、配合、巧妙。广告文案围绕中心，从“不让秋雨淋湿好心情”、“不让秋日带给女人一点点的伤”、“不让秋风吹干肌肤的水”、“不让秋夜成为失眠的开始”四个方面宣传产品特点、构图及方案富有延续性及系列性，成功地推销了产品，该广告获得2000年全国报纸广告医药保健类铜奖。
3
某酒精饮料电视广告创意——旅游篇
导游带着几个金发碧眼的外国人在游览名胜。大家都在专心致志地听导游解说，惟有一个身穿绣龙背心，绸短裤，圆口黑布鞋，腰间别一个酒葫芦，一派不伦不类的中国打扮的外国小伙子在队伍后面有点心不在焉。
北京颐和园。
导游：“颐和园是著名的皇家园林……”
“香。”外国小伙子脱口而出。
导游诧异地望着他。
小伙子眼珠一转：“我是说古色古香。”
西安楼观台。
导游：“西安楼观台是老子写书的地方……”
“醇。”小伙子又冒出一句。
导游奇怪地看他。
小伙子一挤眼：“我是说气韵浓醇。”
无锡太湖。
导游：“太湖以风景秀美著称……”
“甜。”又是那个外国小伙儿。
导游又是惊异的目光。
小伙子做了个鬼脸：“我是说甜山蜜水。”
山海关长城。
导游：“山海关是长城的尽头……”
“派。”这回小伙子一脸肃穆敬仰之色。
导游调侃：“这回是什么‘派’，巧克力派？还是草莓派？”
小伙子想了想：“派……就是派。”
导游大笑：“你用词还是挺准确的。”
小伙子冲镜头神秘地拍拍腰间的酒葫芦：“其实，我是说‘某某酒’”。
4
某酒精饮料电视广告创意——形象篇
旭日东升，水中也倒映着一个太阳。
波涛荡漾，搅碎一片金波。
写着酒名字的金字从水中冒出。
镜头拉远，一个巨大的金色酒杯摆在山海关的烽火台上，杯中是变小了的酒名字样。
远处是沐浴在朝阳中的大海，海水里跳动着一个初升的太阳，大酒杯里也闪动着一个红太阳，和酒名字样共同组成一幅宏大的画面。
一个身穿红色晚礼服的女人从烽火台上跃入大海。
一个浑厚的男声：“用大海的胸怀为你的生活溶进太阳。”
LOGO。
5
某中成药电视广告创意——形象篇
一组极美的自然风光。
（草原、河流、大海、沙漠、山川……）
画外音：“我们生活在自然中。”
电视屏幕，气象员在播报天气预报。
植物学家在热带丛林中丈量植物的叶片。
潜水员拿着水下摄象机在拍摄海底动物。
动物学家把大猩猩送回大森林，猩猩转过头。眼底露出不舍的目光。
画外音：“我们在关心着自然。”
烈日下，人们在收割麦子。
一束太阳光。
沙滩上做日光浴的人们。
森林里原木搭成的小木屋。
北极，爱斯基摩人把宽大的裘皮帽子带在头上。
竹排在碧绿的江水中划过。
画外音：“自然也在关心着我们。”
原野中一棵枝叶繁茂的大树，树下一个小女孩在午休，一片树叶慢慢飘下来，越变越大，最后盖在小女孩的身上。
画外音：“某某（药），精华大自然的关心。”
6
某儿童食品电视广告创意——寻宝篇
音乐。
一片镀着淡淡的金黄色的绿草地。
一个白色皮球滚入画面，身穿红色太阳裙的小女孩跑过来，俯身抱球。
小手抱着皮球离开地面，草皮也随着白球一起卷了起来，露出一条幽暗古旧的石阶通向地下。
光滑的皮球上突然冒出了鼻眼和小手。
皮球神秘地说：“我们去寻宝！”
小女孩抱着皮球沿着台阶往下走的侧影，朦胧的光线勾勒出她脸上有些疑惑的神情。
皮球的画外音：“下面有金银财宝。我知道，我带你一起去。”
残破阴森的石墙，布满了台藓的石阶。
女孩稚嫩的画外音：“宝贝？”
女孩的侧面肖像，表情里带着疑惑，带着惊惧。一道强光突然照在女孩的脸上，在她的眸子上打上一轮华彩。
地道的一个岔路口，下面还是古旧的台阶，石壁的一边露出一个洞口，灿烂的阳光从那边透出来。
女孩看看下面的台阶，又转向那灿烂的阳光。
皮球的声音：“下面有宝，往下，往下。”
洞口外面传来若隐若现的欢快的声音。
皮球焦急地催促：“往下，往下。”
女孩目不转睛地盯着那灿烂的光芒，扔掉皮球，向阳光奔去。
皮球滚落进阴暗的地道。
阳光下，草地上，无数某儿童食品在欢乐的舞蹈，他们快乐地唱着品牌的名字。
小女孩飞快地跑向儿童食品，和它们一起快乐地舞蹈，小女孩稚嫩的童音和食品们一起唱着：“健康的某某（食品）才是宝。”
7
可口可乐：作为外国品牌，而积极融合中国文化，实施广告本土化策略的典范
对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。XX年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝（god），她（her）和可口可乐（cocacola）。可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华，英国电视台bbc拍了一个纪录片给中国中央电视台放。作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给bbc，于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行？”于是做电视广告的口子打开了。
撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”从历史上看，可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮料市场的领导者，品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。
可口可乐广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—XX一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，“分享世界杯精彩”。可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。
其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。可口可乐一贯采用无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。近来，可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。1999年，先是起用张惠妹，这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。XX年又推出当红偶像张柏芝，作为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人，紧接着就是跳水明星、三届奥运冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐签约，成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位广告代言人。电视广告中伏明霞从千米高空的飞机上腾空跃起，落在晶莹剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。据称，起用华人新生代偶像做宣传之后，可口可乐在中国的销售增长了24%。
可口可乐不愧为世界第一品牌，具有长期的战略眼光。为了长期保持在中国软饮料市场的霸主地位，它的广告策略可以放弃美国思维，而主动融合中国本土观念。这种本土化策略，受到了每一位中国民众的欢迎。据中央电视台调查咨询中心数据，可口可乐已连续7年在市场占有率、最佳品牌认同比例和品牌知名度上名列第一，中国现在有90%的消费者认识可口可乐。可口可乐的广告本土化策略值得欲进入中国市场的外国品牌借鉴，比如联合利华的力士香皂的广告代言人常是国际女明星，如今坚持聘请中国女明星如李嘉欣、张曼玉、舒淇。作为本土化策略的榜样，可口可乐列为十佳广告策略排行榜第二名当之无愧。
8
百事可乐：实施广告侧翼战策略
百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一，100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。
百事可乐的定位是具有其战略眼光的。因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。
在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔？杰克逊做广告。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。杰克逊果然不辱使命。当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮？杰克逊和瑞奇？马丁四大歌星做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执著、坚定、热情的渴望眼神。不过，因为两个外国歌星在中国大陆的知名度并不高，也造成了资源的浪费，在这点上，百事做的稍逊于可口可乐。即使如此，百事可乐那年轻、活力的形象已深入人心。在上海电台一次6000人调查中，年轻人说出了自己认为最酷的东西。他们认为，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐了。比如，1997年北京饮料市场百事与可口占有率为1：10，到99年升至1：2.5，其中绝大部分贡献就是由年轻人做的。总而言之，我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。百事可乐广告语也是颇具特色的。它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。百事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比如音乐、运动，于是百事可乐提出了“渴望无限”的广告语。百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐。百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。配合百事的广告语，百事广告内容一般是音乐、运动，比如上述的麦克尔？杰克逊、郭富城都是劲歌劲舞。百事还善打足球牌，百事利用大部分青少年喜欢足球的特点，特意推出了百事足球明星。可谓充满洞察力。
百事可乐作为挑战者，没有模仿可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。百事可乐是受人尊崇的，百事可乐的广告策略也是值得推崇的。像非常可乐曾以“年轻没有失败”为广告语，广告内容是音乐和运动，也赢得了年轻人的喜爱。作为成功运用广告侧翼战的品牌，百事被我们列为十佳广告策略第三名。
9
麦当劳：快餐业运用虚拟代言人和品牌识别系统的大家
当今世界，没有任何一个产品品牌能像麦当劳品牌那样深入人心。被认为是美国文化象征的麦当劳，已经在全球120个国家设有29000家快餐店，每天服务的客户达4500万，几乎在任何一个国家都可以看到那座金色的拱门。1992年，第一家麦当劳落户深圳，如今越来越多的中国消费者接受麦当劳的生活方式。除了带给中国人全新的生活观念外，麦当劳也带来了它全新的广告观念。言简意赅地说，麦当劳是麦当劳叔叔和金黄色拱门双剑合璧的广告策略。
麦当劳广告代言人与普通广告截然不同，它是以麦当劳叔叔这个虚拟人物做代言人。当然这种虚拟代言人的做法并非麦当劳独有，海尔产品的海尔兄弟，迪斯尼的米老鼠、唐老鸭，甚至麦当劳的竞争对手肯德基也是以肯德基上校这种虚拟人物做代言人的。利用麦当劳叔叔做广告代言人，麦当劳可以为自己赢得不少优势。
首先，无需向麦当劳叔叔付广告费。麦当劳广告成本因此而一下子就降低了，符合广告策略的最小成本原则。而使用明星做代言人的广告，成本实在不菲。金喜善出任tcl手机形象大使身价是1000万元，周润发做康佳手机形象代言人报酬也是1000万元，麦当娜为百事可乐做广告索价50万美元。这种巨额开支对企业不能不说是一个沉重的负担。
其次，麦当劳叔叔不会犯错误。作为现实中不存在的麦当劳叔叔，自然不可能干傻事来损害麦当劳的形象，而以明星做代言人的产品可要冒风险了——代言人常因道德问题损害品牌形象。像赵薇的“军旗事件”，令许多广告商不得不狼狈地撤下以其为代言人的广告。
再次，麦当劳叔叔深受儿童欢迎。正如中国本土产品海尔兄弟的作用，麦叔叔滑稽可爱，很适合儿童的口味，而通过儿童影响父母的快餐店选择。
最后，麦当劳叔叔克服了中美文化差异。相比可口可乐花大力实施广告本土化，麦当劳叔叔仅凭其快乐活泼的形象就得到了中国消费者的认可。这是其他美国产品进入中国所艳羡不已的。
麦当劳成功的基点还在于它那个黄色的双拱门标志。作为麦当劳世界通用的语言，这个m标志成为麦当劳广告与消费者沟通的最好方式。在麦当劳无数广告中，即使不出现“麦当劳”字样，就凭m标志，消费者即可自然联想到麦当劳。
作为麦当劳广告策略的一部分，它的电视广告也同样精彩。在国内，麦当劳电视广告并不多，但每篇都堪称经典之作。曾荣膺1996年法国戛纳国际广告电视金狮奖的麦当劳“婴儿篇”广告即不同凡响。这则电视广告中，一位躺在摇篮里的婴儿，一会儿哭，一会儿笑。当摇篮悠起来，靠近窗口时，这位婴儿就高兴地露出笑脸；而当摇篮悠下来时，就哗哗地哭。这一简单的过程反复持续了多次。怎么回事？当广告的最后，把镜头从婴儿的角度对准窗外时，一切恍然大悟：原来婴儿是因为看到窗外黄色的麦当劳双拱门而笑，因为看不到它而哭。这个广告创意极为单纯，情节却充满了与生俱来的性。麦当劳其他电视广告也是同样夸张，面对麦当劳美味的诱惑，广告中的年轻人可以一头撞到玻璃上，淑女可以丢掉风度，而婴儿变得更有灵性。麦当劳电视广告难以逐一而论，消费者只要到麦当劳快餐店，就可以分享这些广告带给人的快乐。
麦当劳广告策略可圈可点的地方还很多。通过上述论及的特征，麦当劳广告的魅力可窥一斑，所以我们把麦当劳评定为十大最佳广告策略第四名。
10
商务通：配合产品在生命周期的变化，而及时调整的广告策略
商务通被业界称为“商业神话”：它上市第一年销售额即突破7亿元，跃居行业第一；作为pda（即personaldigitalassitant，意为个人数字助理，指个人手持式信息处理设备）产品的一种，商务通激活了这个沉寂了近十年的市场。
其实在恒基伟业推出商务通之前，中国市场上已有“快译通”“文曲星”“名人”等品牌，然而市场表现始终不见起色，原因在于企业对pda市场没有太多的信心和估计，也没有投入太多的资源进行广告宣传和产品开发，因此消费者对pda产品缺少足够的认识，也没有成为人们日常生活的必需品。商务通面世后，运用了轰轰烈烈的广告攻势，培养了pda市场的消费意识，而自己在这个激活的市场中迅速成长，后来居上，执行业之牛耳。
商务通广告策略的成功，首先在于它的行业通吃策略。在人们对pda到底是什么还很糊涂时，商务通率先打出了“手机、呼机、商务通，一个都不能少”这个概念王牌。这种“先入为主，行业通吃”的策略，对于其他品牌的pda无异于致命一击，因为这种概念游戏引领着众多消费者对商务通进行了无条件的选择。时至今日，还有不少消费者认为“pda即商务通，商务通即pda”。不过，商务通前期大力宣传pda产品，也是对整个pda行业所做的贡献。
接着，商务通广告策略开始有条不紊地进行。1998年底，商务通正式上市时，恒基伟业与中央戏剧学院学生陈好签约，这个面目标致、并不张扬的年轻女孩于是成为商务通第一位形象代言人。陈好在随后的商务通电视广告中，对商务通进行了最基础的介绍，比如“商务通查电话，只点一下”，“这个电脑能手写”等等。因为当时商务通处于导入期，广告的重点是传达信息，培育市场，这个阶段，商务通广告选择了不厌其烦、反复灌输的策略。
陈好广告篇收到的效果奇好，启动了pda广阔的市场，不过这时众多的掌上电脑产品也开始搭上了商务通的“顺风车”。面对同类产品的竞争，商务通的广告策略在第二阶段做出了调整，诉求重点不再是产品功能，而是商务通独特的性能，此时恒基伟业签下了第二位形象代言人——李湘。李湘当时在《快乐大本营》口碑甚好，积累了不少人缘，商务通借势用势，把产品的性能生动地进行了传播。并且广告语也撤换为“科技让你更轻松”，明白无误地告诉消费者，科技不仅人性化，还可以使你更方便。
商务通李湘篇广告相当不错，给当时沉闷的信息技术市场吹来了一股清新之风。然而此时的市场竞争也日趋激烈，竞争者开始模仿商务通的广告策略，所以恒基伟业有必要为商务通树立品牌形象，商务通的第三位形象大使濮存昕粉墨登场了。濮存昕是国人公认的成功人士象征，它的形象正合商务通的要求。濮存昕广告克服了李湘广告快乐有余、而商味不足的形象，将目标市场锁定为“商务人士”。商务通的品牌形象就这样很自然地从“李湘的快乐使用时代”进入到“濮存昕的商务实用时代”，商务通的品牌形象得到了提升，真正体现了“手机、呼机、商务通，一个都不能少”的境界。
综观商务通的广告运作轨迹，它每一阶段的广告谋划都配合了产品在不同生命周期的不同特点，告知、说服、诱导各功能层次分明。从形象代言人来看，前后三位形象代言人均适应了商务通不同时期的品牌形象要求；从投放策略看，第一阶段的长篇反复、耐心诉说吹熟了市场，而第二、第三阶段高成本、立体化密集覆盖，打响了品牌，也树立了形象；从投入产出比看，商务通高成本的广告投入，带来了巨额的销售量，XX年商务通销售额再一次保持第一，占全行业的44.6％，相当于第二名名人和第三名联想的总和。
不过，市场是不断变化的，今年名人开始全面反攻，气势咄咄逼人。对于商务通以后广告策略，我们拭目以待。
11
高露洁：牙膏市场独树一帜的广告策略
中国的牙膏市场，据国内北方经济咨询有限公司XX年最新调查结果显示，高露洁位居国内各品牌榜首，近三成的消费者最常使用高露洁，使用率高达29.9％，国内牙膏产品退居二流。实验证明，国内牙膏在基本质量指标上并不逊色于高露洁，于若干牙膏技术上，国内牙膏甚至强于高露洁。然而高露洁在质量上并无优势，价格处于明显劣势（高露洁价格往往是国内牙膏的2~3倍）的状况下，击败了所有竞争对手，让我们在感叹国内牙膏日渐衰微的同时，产生了研究高露洁广告策略的兴趣。
高露洁在进入中国市场之前，曾花大力气做市场调查。调查发现，国内牙膏广告竞争激烈，但日趋同质化，诉求对象几乎都是中老年消费者，格调老式，广告表现手法也平淡无奇。针对这些弱点，高露洁采取了独树一帜的广告策略。
首先，高露洁风格鲜明，它都以少年儿童做广告片的主角。高露洁为什么不以主要购买者——成年人做广告主角，而“反其道而行之”呢？因为当时的牙膏广告，一个赛着一个比美女，比微笑，比洁白，让消费者心中生厌。高露洁采用迂回战术，打出了青少年牌，风格马上与国内大量雷同的牙膏区别开来，赢得了消费者观感上的好评。此外，高露洁想通过儿童来影响他们父母对牙膏品牌的选择。高露洁充分考虑了儿童对父母购买决策的影响，因此制作了以少年儿童为主角，很合广大儿童口味的广告。
还有一点就是，高露洁想让中国现在的一代儿童在“高露洁”的陪伴下成长。这些每天都刷高露洁牙膏的未来的一代，一旦建立了对高露洁的亲切感，培养了忠诚度，必将终生选择高露洁，并且影响到他们的下一代子女，这样无形中又延续了这个品牌的生命周期。由此也可见高露洁野心之大。
高露洁广告一向以产品功能诉求为导向，这是它能立于不败之地的法宝之一。有则广告是这样的：一个慈祥亲切、知识渊博的牙医，在向孩子们讲述高露洁牙膏是如何以双层氟化物特护牙齿的，其中没有敷高露洁牙膏的白色贝壳在小槌的轻敲塌陷了一侧。恐怕大家对这个电视广告都有印象。高露洁为什么要设计这样一个恐怖广告？原因在于牙膏购买是一种经过深思熟虑、反复比较才确定的理性消费，而不是随意性很大的感性消费。牙膏广告应该就产品对保护牙齿、保健口腔有无实效展开诉求，而不是偏离该卖点去追求虚幻的事务。所以高露洁广告简洁平实，却具有很强的说服力。恰恰在这点上，国产牙膏广告把经念歪了，相比之下，只有“蓝天六必治”算来得直接自然，“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香”，广告与也颇亲切实在。
通过分析，我们得出结论，具备以上特征的高露洁是差异化广告运用的比较成功的品牌，基于该理由，我们把高露洁入选为十大最佳广告策略，列为第六名。
电视广告策划文案案例
产品名称：中华牌高级香烟——“金装中华”
广告定向：将国内高端烟民从“万宝路”等内国香烟品牌中夺过来；还要针对国外烟民，力图将“金装中华”打到国际市场上去。
广告定位：“金装中华”是华夏之精华，“金装中华”体现了中国优质烟草的的特醇口味。要让世界上所有“烟民”品尝到“金装中华”醇和口味，人人抽它，人人赞它。
广告意境：悠久、和睦、气派
悠久：(__you jiu _)中华是悠久的国度，暗示“金装中华”是久盛不衰的牌子；
和睦：抽“金装中华”，人人心情舒畅，精神倍佳；
气派：显示一种高级的享受
广告片长：30秒
广告配乐：悠扬、爽朗、明快的丝竹音乐
悠扬：体现“金装中华”及中华国度的雍容大方；
爽朗：(__shuang lang _)体现“和睦”气派；
明(__ming)快：体现享用“金装中华”的高级人士精神焕发、不断进取的意境
用丝竹音乐的原因：
1、 很能表达中国古老的历史，使人重忆悠扬的华夏文化
2、 在人的听觉上，区别于流行的“金属音乐”，给人清新的感受，易于记忆；
3、 能给外国消费者耳目一新的视听感受，强化记忆。
广告旁白：
男：万里长城、(nan2 _wan4 li3 chang2 cheng2 _)黄河、长江、黄帝陵、兵马俑、桂林山水六大名胜体现五千年的中华文化；
女：“金装中华”可将您带到神奇的中华大地。
广告字幕：金装中华 特醇口味 与众不同
广告画面：
运用长焦广角等拍摄技法，将六大名胜组成六组视觉图像。然后进行旁白，最后打出字幕。
二、基本式。也叫基本镜头式。
广告名称：东方航空公司
广告定向：乘客大众
广告定位：一流服务
广告意境：亲切、温馨、舒适、无微不至，如沐春风。用一个故事情景来体现
广告片长：30秒
广告创意：一位中年男旅客将送给小女儿的礼物丢在机舱。大厅出口发现不见了，沮丧，女儿失望，这是空姐将礼物及时送来。
广告画面：
镜头一(jing4 tou2 yi1)：上午9点，阳光灿烂，机场全景。一架“东航”飞机整慢慢着陆，镜头慢慢推近机身；
镜头二：特写。飞机横穿镜头，机身的字样、标志出现，从右到左。（切）
镜头三：追拍飞机着陆。（切）
镜头四：中景，机舱内。旅客陆续站起来，离开机舱。一位中年男士站起来，伸了一下腰，面带微笑的走向镜头。（切）
镜头五：机舱内旅客移动缓慢，男士低头看机舱殊，在寻找……
镜头六：镜头透过机窗，推近大厅出口处，一位年轻的女士带一小女孩在等人。
镜头七：男士手提旅行箱，兴奋地走向妻子、女儿（拥抱），把女儿举起来……放下女儿，在口袋里找东西——送给女儿的礼物；
镜头八：男士面部特写：沮丧、烦躁的表情。
镜头九：一位空姐手持礼物微笑走过来，双手递给男士；
镜头十：男士惊喜的表情；女儿高兴的小脸；妻子喜悦的表情……；空姐微笑转身……
镜头十一：飞机起飞，字样标志从左至右扫过。画外音（男声，中音，充满激情）：东方服务，无微不至！
广告配乐：开始结尾军用飞机起(pei le _kai shi jie wei jun yong fei ji qi)飞的实况原音，有力，有气势。中间镜头，用轻松、温馨的钢琴小曲。
三、完成式。也叫脚本台本完成式。
如“南方黑芝麻糊”电视广告。
一、广告拍摄脚本
镜头(jing4 tou2)一：（遥远的年代）麻石小巷，天色近晚。一对挑担的母女向幽深的陋巷走去。（画外音，女中叫卖声）：黑芝麻糊哎——（音乐起）
镜头二：深宅大院门前，一个小男孩使劲拨开粗重的门扇，挤出门来，深吸着飘来的香气。（画外音，男中音）：小时候，一听见黑芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了……
镜头三：挑担的一头，小姑娘头也不抬地在瓦钵里研芝麻。另一头，卖芝麻糊的大嫂热情地照料食客。
留住瞬间，传递爱之全家福活动策划书
一、活动背景
随着我国经济的发展和城乡一体化进程的加快，越来越多的青壮年农村人口，选择离开家乡流动到城市，其中包含许多为人父母的外来务工人员。据相关数据统计，农民工带着子女出去打工的比例增加非常迅速，农民工子女问题也日益引起社会的广泛注意。比如：了解知识途径单一，假期作业无人指导——学业；突发情况束手无策，自救知识严重缺乏——安全；孩子性格孤僻自闭自卑——心理等等。这些孩子们是一个长期被忽视的弱势群体，也是一个无辜的需要全社会关注的群体，农民工子女本身问题是父母在为社会发展做出贡献的同时应运而生，所需要的一切开支也需要社会的资助。
二、活动目的与意义
照片是人生非常珍贵的记录，因为贫穷或者其它原因，农民工子女家庭有时候很难拥有自己的全家福，我们希望为其照相，把相片留给他们，为他们留住生活的瞬间，让他们能够一样拥有美好的回忆，而不会留下遗憾。同时进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，切实推进关爱农民工子女“七彩课堂”计划，关注他们的身心健康，通过小照片传递大爱，在农民工子女的心中和关注他们的人心中播撒爱的种子。
三、活动时间：xx年4月25日下午
四、活动地点：石河子市第二十一中学
五、活动主题：情暖农民工子女，你我他都在
六、活动机构
主办单位：共青团石河子大学政法学院委员会
协办单位：石河子市第二十一中学
策划承办单位：石河子大学政法学院阳光志愿者协会
七、活动流程
1、负责人提前联系学院，确定此次活动，同时联系第二十一中学，确定受助人数18名（全校），做好受助对象的选拔，选拔条件为：①城市随迁子女、②家庭贫困、③学习品学兼优、④担任学生干部、⑤少数民族、⑥xx年暑期石河子大学政法学院开展的“情暖农民工子女，你我他都在”三下乡活动中的优秀个人（见附表）等，选拔条件必须满足四项方可入选，前三项必须满足。同时把填写《留住瞬间，传递爱之全家福统计表》（见附表），于活动开展前电子版发至[email protected]，纸质版加盖学校公章，由学校相关负责人签字。
2、摄像人员选拔由政法学院阳光志愿者协会负责，有秩序的带领农民工子女家庭进行拍照，部分志愿者进行善后工作，进行整理；活动结束后，召开志愿者会议，对此次活动进行总结。
八、联系方式
联系人：解伟桐（） 任书庆（）
政法学院团委电话：
附表1：xx政法学院暑期三下乡中先进个人
附表2：留住瞬间，传递爱之全家福统计表
共青团石河子大学政法学院委员会
关于查处兆福市场外无照经营行为的工作方案
关于查处兆福市场外无照经营行为的工作方案为了依法对兆福市场外的无照经营行为进行调查取证及处理，并使查处工作在程序、方式及内容上更加合符有关法律、法规、规章的规定，切实做到公正、合法，现制定以下工作方案：一、执法主体：禅城区城市管理行政执法局二、执法程序（一）执法人员调查取证1、出示证件、表明身份；2、进行现场调查，制作询问笔录。制作询问笔录时，须注意以下问题：（1）填好询问笔录上询问时间（用1天24小时制的时间填写）、询问地点、询问人、记录人。（2）告知：我们是佛山市禅城区城市管理行政执法局的执法人员（出示执法证），由于有群众投诉……，现在我们对相关情况进行调查核实，请予以配合。（3）询问被询问人的身份情况、是否本村农民，并要求其出示身份证。（4）在询问笔录中须问清的几个问题：A、货物归属，目的在于让被询问人承认货物是他自己的（注意点明是什么种类的货物）；B、经营时间，即从何时开始经营，迄今有多长时间（注意点明经营的行为，即是何种经营行为）；C、货物来源，并确认其是否进行自产自销；D、有无相关的进货票据，并要求其提供；E、有无营业执照，并要求其提供。（4）其他应注意事项A、问其是否还有补充；B、问其所说是否属实；C、要求被询问人在笔录纸上涂、改、增、删的地方签名确认；D、不要在笔录纸中间留出空白行；E、在笔录纸的第一页上注明共几页，并在每一页笔录纸上注明第几页；F、要求被询问人在每一页笔录纸上进行签名，并在最后一页签名的下面注明日期；G、询问人要在第一页笔录纸上签名。（二）被询问人无营业执照的，责令其停止经营；并可扣押直接用于无照经营的物品、设备、工具、资料等财物。（三）责令停止经营时，应当制作《责令停止违法行为通知书》，并送达当事人。（四）扣押时应注意的事项1、当场制作《扣押决定书》；2、将《扣押决定书》当场送达当事人,并填写《送达回证》；3、当场制作现场笔录；[本文出自第1-] 4、当场制作《扣押财物清单》，并填写《送达回证》；5、假如当事人拒绝在现场笔录或《扣押财物清单》签名，应当由两名以上与当事人无利害关系的见证人签名见证；无见证人或者见证人拒绝签名的，应当在现场笔录中予以说明。6、如何制作现场笔录：A、写明时间、地点、执法人员、记录人、当事人的基本情况，有在场人的要写上在场人；B、现场情况：告知：我们佛山市禅城区城市管理行政执法局的执法人员，由于有群众投诉……，我们在……，对当事人……进行了调查取证。经调查取证，发现当事人……进行无照经营，现扣押其直接用于无照经营的物品、设备、工具、资料等财物（详见《扣押财物清单》），并将《扣押决定书》、《扣押财物清单》送达当事人。C、要当事人、在场人签名，并注明日期。（五）进行全程录像，并对重要环节进行摄像。三、需要携带的设备及法律文书（一）需要携带摄（录）像设备；（二）需要携带的法律文书：询问笔录、笔录纸、《责令停止违法行为通知书》、《扣押决定书》、《扣押财物清单》、现场笔录（或用笔录纸制作）、《送达回证》。关于查处兆福市场外无照经营行为的工作方案
化妆品广告策划书案例
一、我国化妆品产业的现状 ：
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是：
1.规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
2.品牌知名度低 ：
目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，
在产品的成本等方面占有一定的优势：
1.成本价格 ：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
2.消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
三、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1.进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
2.注重品牌宣传 ：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
3.提高科技水平 ：
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗
4.转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
四、媒介策略：
(一)广告目标
1、使用较少费用限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
(二)广告市场：全国
(三)广告目标群
五、媒介目标：
1 、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。(二) 随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。
六、招商广告媒体选择：
《中国之翼》、《东方航空》、《南方航空》、《首都机场集萃》
《中国科学美容》、《世界妇女博览》、《中国化妆品》
《健康与美容》、《美容化妆造型》
七、品牌广告媒体选择：
《女性大世界》 《好主妇》 《中国妇女》
《中国女性》 《靓丽活肤志》 《新娘》
建材市场广告策划书案例
目录
一、 前言
二、 市场概况
三、 消费者研究
四、 赛虹桥研究
五、 市场建议
六、 营销建议
七、 广告策划
八、 广告效果测定
一、 前言
由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。
二、 市场概况
1、建材消费市场的一般研究
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到XX年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究
就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
周末文化节活动策划案例
这篇《周末文化节活动策划案例》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
一、指导思想
以周末文化广场为载体，以“艺术放飞梦想”为口号，在多彩的文化活动中提升学生的审美观、价值观和集体荣誉感，传播“厚德 进学 明辨 笃行”的大学精神，展现卧龙学子的昂扬风采，为同学们展现自我，增进交流提供平台。
二、活动宗旨
体现学生的互动性、参与性，使周末文化节真正成为展示自我的平台
三、活动主题
青春舞动校园
四、活动时间
十月三十号
五、活动地点
大学生活动中心
六、活动要求
切合主题、勇于创新、突出特色、推出精品
七、活动形式
此次活动是以美术系主办，校学生会承办及社会赞助商协办的方式进行
八、活动组织
节目要求：内容积极，健康向上，展示特色，敢于创新
节目形式：歌曲、舞蹈、小品、话剧、乐器演奏、健美操等
节目通知：10月1日——10月5日
节目征集：10月15日——10月20日
节目筛选：10月23日
节目彩排：10月29日
周末文化节策划团对
总策划：李莹莹
总协调：李作佳
剧务：闵立
礼仪：陈姗姗
主持人：王小超
宣传：刘琳晓
保卫：王锦成
后勤：吴文征
周末文化广场工作组织分配细则
1. 商务组
负责人：邢云飞 南小书
联系方式：
干事：王志波 时茜茜 张梦思
任务：负责外联及社团联合承诺给与赞助商的服务工作
2. 剧务组
负责人：闵立
联系方式：
干事：张丽娜 许鑫 刘魁 王强 付靖涵 陈桂杰
任务：彩排、走场和正式演出时场上的剧务工作
3. 宣传组
负责人：刘琳晓 郭靖霆
联系方式：
干事：徐明珠 王意纳 赵俊 董丽霞
任务：于10月28日前做出宣传海报，同时利用校园广播站进行宣传，安排好演出当天的照相人员
4. 后勤组
负责人：吴文征
联系方式：
干事：郭慧娟 张亚杰 陈冰 赵阳阳
任务：（1）10月30日之前准备好会场服务物品，如矿泉水等 （2）负责活动所需物品购置
5. 礼仪组
负责人：陈姗姗
联系方式：15237425626
干事：李丹阳 高倩
任务：负责颁奖仪式及活动中领导的茶水供应工作
6. 签到组
负责人：王小超
联系方式：
干事：张亚京 常馨月
任务：负责整个团队的签到情况
7. 安全保卫组
负责人：孙清涛 王文龙
联系方式：
干事：王聪 彭二帅 朱亚军 徐娜 李晶晶 蔡婷 党丽丽 范文林 司丽平 翟娇娇 闫艳
任务：负责划分场地，引导观众入场，维持活动现场秩序、后倾保障及处理紧急情况，保障活动获得圆满成功
演出当天流程安排
3：00 后勤、节目、协调组签到完毕，舞台搭建开始
4：30 其他各组成员签到完毕
5：30 演员到场完毕及准备好所需伴奏带
6：00 礼仪到位；音响设备调试完毕；会场布置完毕；引领观众入场
6：30 各工作人员就位；发放节目单；一切准备工作就绪
6：40 观众入场完毕
7：00 晚会正式开始；领导致辞
9：00 晚会结束，颁发奖品；观众退场，工作人员留下
九、活动经费：
宣传费用、晚会费用、奖品费用
福永街道处置重大群体性事件工作预案
福永街道处置重大群体性事件工作预案福永街道处置重大群体性事件工作预案
关于印发福永街道处置各类群体性突发事件工作预案的通知各社区、各有关单位：《福永街道处置各类群体性突发事件工作预案》已经街道党工委、办事处研究同意，现印发给你们，请认真贯彻执行。中共福永街道工作委员会福永街道办事处2016年3月24日福永街道处置各类群体性突发事件工作预案随着改革开放的不断深入，经济和社会结构发生了重大变化，各种社会矛盾随之凸现，由此引发的矛盾纠纷和群体性突发事件时有发生，维护社会稳定的任务日益繁重。为及时有效地调处社会不稳定因素，把各类群体性突发事件对社会的影响降低到最低限度，确保政治稳定和经济繁荣，根据上级的要求，结合我街道实际，特制定本预案。一、指导思想以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，充分认识当前及今后一个时期加强维护社会稳定工作的极端重要性和紧迫性，把预防和妥善处置各类社会矛盾引发的群体性突发事件、加强矛盾纠纷排查调处各项工作的制度化建设、着力完善解决矛盾的长效机制，并纳入街道党工委、办事处的重要议事日程。各社区、街道维稳及综治领导小组成员单位按照“属地管理”和“谁主管谁负责”的原则，精心组织，周密部署，密切配合，快速反应，妥善处置各类群体性突发事件，将各种不稳定因素化解在萌芽状态，把问题解决在基层内部。二、组织领导（一）为切实加强对处置群体性突发事件的组织领导，及时有效地排查调处社会不稳定因素和矛盾纠纷，迅速处置发生在辖区内的群体性突发事件，决定成立福永街道处置群体性突发事件应急领导小组，成员名单如下：组长：周格机第一副组长：欧瑞志常务副组长：朱雪飞副组长：黄耀东、廖原、郭培源、黄树荣、刘霖英、张晓锋、黄庆棠、史纪新、廖兰标、涂玩辉、宋乃阵、文旭平、邓炳祥成员：廖燏臻、陈尚开、伍学明、梁志斌、马辉亮、陈锦华、陈东来、廖柱、文锦财、梁艺坚、麦锦雄、王亚璜、庄永拥、黎月嫦、江焕芬、姜建响、刘光生、陈明通、罗伟亮、范秀威、曾运华、麦旭寿、郭伟明、罗家全、文永勤、傅晓源、刘学文、刘金木、陈志坚、潘灿森、陈锦旭、霍伟强、林树基、陈永林、邓瑞华、文炳齐、李水通、文锡宁、张国洪、罗武带（二）街道处置群体性突发事件应急领导小组下设办公室，办公室设在街道维稳及综治办，具体负责对各种群体性突发事件协调处置的实施工作。办公室主任由廖燏臻同志兼任，办公室副主任由萧树南同志及辖区3个派出所所长兼任，成员由街道维稳及综治办工作人员组成。街道办同时设立应急处置中心，设在总值班室，联系电话：27399111、27399333、27399555。（三）设立处置群体性突发事件应急功能组街道处置群体性突发事件应急领导小组下设10个功能组：1、应急处置组：朱雪飞任组长，廖燏臻任副组长，以公安干警为主力军，其他治安力量为辅助。辖区各派出所、巡防队、保安队伍由组长和各派出所所长统一调动，民兵应急分队和治安联防队由组长、副组长直接调动。2、交通指挥疏导组：黄庆棠任组长，曾运华、麦旭寿任副组长，负责事发地的交通疏导工作。3、后勤保障组：黄庆棠任组长，陈尚开、陈锦华、傅晓源任副组长。负责处置群体性突发事件的后勤保障工作，包括安排车辆运送，安置人员场地、饮食，医疗救助等工作。4、现场指挥组：朱雪飞任组长，廖燏臻任副组长，事发社区党支部书记和辖区派出所所长为成员。全街道共设立3个现场指挥组，每个派出所辖区为一个现场指挥组。负责对辖区群体性突发事件处置力量进行现场组织调度，及时将现场情况和落实上级指令、组织实施处置措施情况上传下达，积极果断、高效、灵活地实施现场指挥。事发现场由派出所设立临时安全保卫小组（由干警和巡防队员、民兵应急队员组成），负责现场指挥领导的安全保卫工作。5、劳资纠纷调处组：史纪新任组长，梁艺坚、黎月嫦和事发社区居委会主任任副组长。负责劳资双方代表的沟通协调、洽谈等工作。6、房地产、物业管理纠纷调处组：文旭平任组长，罗家全、庄永拥和事发社区居委会主任任副组长，负责开发商、业主双方的沟通协调、洽谈等工作。7、企业军转干部及伤残复退军人类调处组：黄树荣任组长，江焕芬、文锦财和事发社区居委会主任（事发单位负责人）任副组长。负责沟通、协调、座谈、征询意见等组织工作。8、行政管理行为类调处组：街道相关分管领导任组长，相关部门负责人任副组长。属于街道职能部门的行政管理行福永街道处置重大群体性事件工作预案
福永街道处置重大群体性事件工作预案为引发的矛盾纠纷，由相关职能部门会同有关社区、单位调处。9、涉法上访调处组：黄树荣任组长，廖柱和事发所在社区居委会主任任副组长，街道相关职能部门负责人及工作人员参与。负责司法解释、政策引导等工作。10、宣传组：郭培源任组长，王亚璜任副组长。负责事发现场的宣传口径和现场拍摄录像工作，现场媒体的统一协调沟通、信息交换以及事后的媒体报道跟踪工作。一旦发生一级群体性突发事件及特殊群体性突发事件，街道应急领导小组正副组长、应急处置组、交通指挥疏导组、后勤保障组及相关功能组组长，必须立即赶赴事发现场。街道应急领导小组办公室正、副主任及全体工作人员立即集结办公。以上各组组长、副组长如工作变动，由相应的同志接任。三、应急处置任务及分工（一）街道处置群体性突发事件应急领导小组：负责对全街道不稳定因素、群体性突发事件的发生及发展情况作出分析和判断，研究处置问题的方法和措施，并作出处置决策；组织、指挥、协调、调动各方面力量和物资赶赴现场开展调处。（二）领导小组办公室：负责传达街道处置群体性突发事件应急领导小组的指令及领导交办的具体事项，做好相关功能组的协调工作；及时收集整理全街道不稳定因素、群体性突发事件及苗头的情况，随时掌握事件发展动态和处置情况，及时向街道处置群体性突发事件应急领导小组报告，提出处理问题的建议和相关的法规依据；对各社区和街道维稳及综治领导小组各成员单位落实处置群体性突发事件预案情况及现场处置情况实施检查考评。（三）各功能组：发生群体性突发事件或接到街道处置群体性突发事件应急领导小组的指令，相关功能组组长应立即组织和带领足够力量迅速赶赴指定现场，积极协调有关部门及时遏制事态蔓延，防止矛盾激化，劝导围观群众离开现场，尽快恢复事发地的正常生产、生活秩序，并按照各自职能立即将事件初步情况报告街道处置群体性突发事件应急领导小组及办公室，尽快查明事件情况，随时续报事件发展、处置情况及事件需要协调解决的事项及问题。（四）职责分工：发生较大规模的非法集会、示威游行、堵塞交通、冲击党政机关等要害部位的群体性突发事件时，有关职能部门主要任务：1、派出所：负责迅速调动足够警力及巡防员、保安员等辅助力量。值班领导必须在接报后15分钟内赶赴现场，维护事发地的现场秩序，划出警戒线，在周边择址设立观察点，掌握动向，做好录音、拍照、摄像等取证工作。劝导围观群众离开现场，疏导交通，配合有关部门进行说服劝解和疏导教育，防止事态蔓延扩大。要及时掌握矛盾纠纷引起不稳定因素的事态动向，充分发挥职能作用，开拓信息渠道，发生问题要迅速摸清情况，对事件的起因、组织者、策划者作深入细致的调查后，立即向街道处置群体性突发事件应急领导小组和办公室报告。对不法分子利用人民内部矛盾，策划、组织、煽动不明真相的群众给政府施加压力，引起群体性突发事件的，一经查明事实，要依法采取措施果断处置。对群体性突发事件现场发生的打、砸、抢等严重违法犯罪的行为，公安机关要依法迅速采取强制措施，果断出击，依法打击。2、武装部：组建一支高素质、装备精良、反应迅速、战斗力强大的民兵应急队伍。主要任务是：协助公安机关维护现场秩序，按应急领导小组的要求采取必要措施制止违规、违法和犯罪行为，保护党政机关和重要目标不受冲击，保护群众的人身财产安全。要求在接到命令之时起15分钟以内到达现场。3、司法所：对人民内部矛盾引发的各类群体性突发事件，要充分发挥各级人民调解组织和司法所的职能作用，组织调解员队伍和司法工作人员，认真开展法制宣传，提供有关法律咨询、支持和援助，疏导劝说和化解群众的不满情绪，引导依法维权。四、群体性事件的含义及分级（一）群体性事件含义和表现形式。群体性事件是指在较短时间内、由较多人员(通常指30人以上)参加的，为达到某种目的而采取过激行动所引发的影响社会稳定的事件。其主要表现形式是：1、围堵、冲击党政机关、重要会议、军事驻地，扰乱正常的生产经营秩序；2、围堵企事业单位大门，破坏正常生产经营秩序；3、非法集会或者游行示威；4、阻断堵塞公路、城市主干道，滞塞机场、码头、口岸，破坏正常社会秩序；5、组织或扬言集体赴区、市、省以及进京上访等群体行为；6、大规模群体性暴力抗法事件。（二）群体性事件分级。根据群体性突发事件的大小、性质、恶劣程度和事态发展情况，将群体性事件分为“三、二、一”三个等级：1、三级群体性事件辖区内发生100人以下的群体性事件，事态在本辖区可以充分控制。2、二级群体性事件辖区内发生100人以上300人以下的群体性突发事件，事态无明显扩大趋势或不需跨辖区处置的。3、一级群体性突发事件辖区内发生300人以上的群体性突发事件，如不及时控制，可能对正常的社会秩序造成严重影响或事态发展涉及多个区域的。发生冲击党政机关、要害部门、堵塞国道、广深高速公路、严重暴力抗法等特殊性突发事件，不论人数多少，一律列为一级群体性突发事件，必须依法果断处置，不能久拖不决。五、群体性突发事件的处置原则（一）统一指挥原则。由街道处置群体性突发事件应急领导小组对辖区内群体性突发事件实行统一指挥，各社区和街道维稳及综治领导小组各成员单位积极主动配合，有关职能部门主动协调，形成高度集中统一和整体处置能力。（二）分级处置原则。根据群体性突发事件的级别，实行属地管理，分级处置。（三）快速反应原则。一旦发生群体性突发事件，各级领导和工作人员及处置队伍应迅速到达事发现场，按各自分工开展工作。（四）联动协作原则。在街道处置群体性突发事件应急领导小组的统一领导下，参与处置的人员及队伍要整体联动，服从调度、互相配合，畅通信息渠道，齐心协力，有条不紊地开展处置工作。（五）依法处置原则。在处置不稳定因素和群体性突发事件过程中，要严格按照法律、法规和政策办事，严格区分不同性质的矛盾，慎用警力和警械，防止矛盾进一步激化。六、处置程序及方法根据群体性突发事件的大小、规模、性质，拟定三个等级的处置措施：（一）三级处置措施1、处置对象：三级群体性突发事件。2、处置要求：（1）社区和派出所信息员要在事件发生15分钟内口头向挂点领导、应急指挥中心、分管领导和街道处置群体性突发事件领导小组办公室报告，8小时内作出书面报告。事发社区党支部书记要第一时间赶赴现场并向街道主要领导汇报。事态发展及阶段性处置情况及时续报，处置完毕要有事件调处结果报告。（2）街道处置群体性突发事件应急领导小组办公室接到报告要立即向街道应急领导小组组长、第一副组长、常务副组长报告，重特大情况须由常务副组长把关再向区应急指挥中心、维稳及综治办汇报，并按指令协调有关功能组、事发地社区做好事件控制工作，相关功能组要按指令派员参与调处，防止事态扩大。（3）由事发社区挂点领导、相关业务分管领导、驻社区工作组会同辖区派出所、社区主要领导共同负责处置。（二）二级处置措施1、处置对象：二级群体性突发事件。2、处置要求：在三级处置措施基础上，以更短时间，更加有力的措施进行处置，防止事态激化。（1）社区和派出所信息员要在事件发生15分钟内口头向街道挂点领导、分管领导、应急指挥中心和处置群体性突发事件应急领导小组办公室报告，并在4小时内作出书面报告。事发社区党支部书记要第一时间赶赴现场并向街道主要领导汇报。事态发展及阶段性处置情况及时续报，处置完毕要有事件调处结果报告。事发地社区及相关职能部门要同时向街道党政办报告。（2）事发地社区、派出所值班领导要立即赶赴现场，街道办党政主要领导、主管及分管领导在最短的时间内赶到现场，就近成立现场指挥组，到达现场职务最高的领导担任现场指挥组组长，调集组织街道各职能部门和相关处置队伍做好先期处置工作及情报收集掌握，密切注意事态发展，并由街道处置群体性突发事件应急领导小组常务副组长把关，迅速将情况上报区应急指挥中心和区维稳及综治办，请求支援和力量调度。（3）街道处置群体性突发事件应急领导小组办公室接到报告后要迅速向街道应急领导小组组长、第一副组长、常务副组长报告，按应急领导小组指令，迅速通知有关单位紧急动员，落实人员、警械、装备、交通工具。与事件起因相关的各职能部门、街道处置群体性突发事件应急领导小组下设的相应功能组和办公室人员赶到现场了解情况、参与处置。（4）街道武装部、维稳及综治办、辖区派出所立即组织警力、民兵和治安联防队维护现场秩序和交通疏导，派出所要做好调查取证工作，对带头冲击党政机关，进行打、砸、抢、烧分子要采取果断措施，强行带离现场，依法坚决予以打击。街道处置群体性突发事件相关功能组、街道相关职能部门要做好劝解、调解、法制宣传工作。（5）发生冲击辖区党政机关、要害部门、堵塞街道内主要道路、暴力抗法等特殊突发事件，由现场指挥组组长负责指挥，现场事件参与者经劝解不听的，由属地派出所依据有关法律，强行驱赶，对为首闹事者采取有效措施带离现场。（三）一级处置措施1、处置对象：一级群体性突发事件或发生冲击党政机关、要害部门、堵塞国道、广深高速公路、严重暴力抗法等特殊性突发事件。2、处置要求：在二级处置措施基础上，争分夺秒，采取更加强有力的措施进行处置，防止事态激化。（1）社区、派出所信息员要在事件发生10分钟内口头向街道挂点领导、应急指挥中心、分管领导和处置群体性突发事件领导小组办公室报告，1小时内作出初步书面报告。事发社区党支部书记要第一时间到达现场并向街道主要领导汇报。事态发展及阶段性处置情况及时续报，处置完毕要有事件调处结果报告。事发地社区及街道相关职能部门同时向街道党政办报告。（2）街道处置群体性突发事件领导小组组长、第一副组长、常务副组长必须亲临现场指挥，事发社区党支部书记、居委会主任、辖区派出所所长第一时间到达现场，街道应急领导小组办公室负责人和相关工作人员、应急处置组、交通疏导组、后勤保障组人员，相关功能组调处人员必须迅速到达指定地点。街道应急领导小组在现场有利位置就近成立现场指挥所，所有通信工具必须全部畅通，进入紧急戒备状态。（3）街道处置群体性突发事件应急领导小组办公室接到报告后要迅速向街道应急领导小组报告，同时向区应急指挥中心、维稳及综治办报告，按应急领导小组指令，迅速通知有关单位紧急动员，落实人员、警械、装备、交通工具。与事件起因相关的街道各职能部门、街道处置群体性突发事件应急领导小组下设的相应功能组和办公室人员赶到现场了解情况、参与处置。（4）初期处置的主要任务是：占据有利地形，观察事件动态，了解事件原因，维护现场秩序，做好疏导工作、劝阻工作，有条件的，要迅速驱散聚集人员，把事件处置在初始阶段；无法解散的，要将涉事人员与外界无关人员隔离，防止事态扩大、蔓延。（5）中后期处置的主要方法是：（1）警力威慑。事态一旦出现恶化苗头，要迅速组织公安机关、武装部调动备用警力和民兵，队伍集结要做到迅速有序。集结地点要恰当，既可以在实施强制性措施时迅速形成合围之势，又要让参与事件的人员看到警力的调动情况，产生畏惧心理。（2）法制警示。一般情况下分两步进行：第一步，派出有工作经验的工作人员进入现场，主动贴靠重点骨干人员，以政府的名义告诫他们通过正当的途径和方式反映问题；第二步，利用现场广播方式进行法制宣传，警示闹事人员。（3）严令通告。事态进一步恶化，警力全部到位以及采取强制措施的准备工作全部就绪后，严令现场人员停止违法活动，在限定的时间内、按指定的路线主动撤离现场。（4）强制驱散。在党委政府和责任主体单位的工作已经全部做到，而事态仍在继续恶化，不采取强制措施则不能控制局面时，要果断清场，强制驱散，对一般违法者由公安部门予以训诫，责令其悔过；对严重违法者，依法惩处。（6）跟踪调查，从根本上解决问题。事件暂时平息后，责任主体单位、有关职能部门，要继续做好跟踪调查和调处工作，积极向街道党工委、办事处反馈后续情况，从根本上解决问题，防止事情反复、扩大。（四）几种情况的处置1、处置群体性进京滋事的突发事件获悉有关人员准备群体进京滋事或已进京的情况后，事发地社区和相关部门应及时向街道处置群体性突发事件应急领导小组和办公室汇报；事发地社区、派出所和街道相关职能部门要迅速组织、调动各自的处置力量赶赴现场，采取相应措施，并将详细情况和处置方案向街道处置群体性突发事件应急领导小组和办公室报告。（1）由街道办事处干部、派出所民警、居委会人员对准备进京人员进行排查摸底工作，及时上门了解准备进京的日期、时间及进京人数、所乘坐的交通工具，做好针对性的劝阻、疏导工作。并落实好相关力量，切实做好防范、控制措施。（2）对暂时失控的准备进京滋事人员，由事发地社区和相关职能部门组织若干小分队，分别到车站、码头、机场等处进行拦截，并到其亲朋好友处查找，将准备进京滋事人员带回，相关部门做好审查、教育工作。（3）对已进京滋事的违法分子，街道办要迅速组织精干力量赴京堵截，防止造成更大危害。进京堵截人员应加强与有关驻京机构的联系，积极展开查寻，尽快找到对象并带回，由公安机关审查处理。2、处置群体性冲击党政机关的突发事件发生群体性冲击街道党政机关、公安机关的突发事件，街道应急处置组要迅速组织公安、巡防队、保（治）安队伍、民兵应急分队等治安力量现场处置，并立即向街道处置群体性突发事件应急领导小组报告，同时向区应急指挥中心汇报。街道迅速调集本辖区的防范资源和力量采取紧急处置措施，视事态严重程度，必要时请求防暴力量、警备区、武警部队支援，及时做好保卫和警戒工作。发生上访人在街道办大院（包括第二办公楼，下同）大门前静坐、示威、拉横幅、举标语、喊口号、散发传单、阻塞交通、围堵大门的情况，按以下责任分工和办法处置。（1）有关单位的责任：责任单位（社区、有关职能部门）接到信访办协助处理通知后，有关职能部门负责同志应在15分钟内赶到现场，有关社区负责同志要在半小时内赶到现场。负责做好上访人的思想疏导和教育工作，对围堵街道办大门的上访人，特别是老人、小孩，要耐心做好劝解工作；对不听劝阻的，协助派出所将其强行带离现场。（2）维稳及综治办的责任负责同志应在第一时间到达现场，负责协调、组织其他单位依法及时处置围堵街道办大门的群体性事件。负责牵头调查围堵街道办大门的群体性上访事件的情况。（3）福永派出所的责任一旦发生上访人围堵街道办大门事件，派出所值班领导要第一时间到达现场，在警戒线范围内不许上访人进入，向上访人宣讲有关政策法规，劝告、引导群众到信访接待室反映问题，维护接待场所信访秩序。如上访人有静坐、拉横幅、举标语、喊口号、散发传单行为的，要予以制止，并进行批评教育，对不听劝告的，坚决予以收缴。负责现场摄像取证工作。对上访人坚持不推选代表，且强行围堵街道办大门的，要对上访人作出警告；经警告无效，且围堵大门超过半小时的，根据有关规定，将围堵大门的上访人带离现场，依法进行训诫、讯问；对不听劝阻、企图翻越街道办大门和围墙的，要坚决予以制止，并强制带离现场；对适用治安拘留的，依法予以拘留。负责调查围堵街道办大门的群体性上访事件的情况，对串联、煽动、雇请上访并围堵街道办大门的组织者，依照有关法律法规严肃处理。（4）街道应急指挥中心的责任发生在街道办大门的群体性事件和上访人围堵街道办大门的，负责通知维稳及综治办、福永派出所和有关责任单位及时到位，并配合现场处置工作。上访人在工作时间外上访且围堵街道办大门的，负责引导上访人在规定时间（上班时间）到信访办接待室。（5）街道机关后勤服务中心1、负责在街道办大门前划定警戒线，加强警戒和保卫工作；协助派出所要求上访人选派代表到信访办接待室反映问题；配合做好现场处置工作，阻止上访人冲击机关办公场所或闯入领导办公室，并负责后勤保障工作。2、负责配合应急指挥中心处置上访人在工作时间外上访的有关事宜，并引导上访人在规定时间（上班时间）到信访办接待室。（6）宣传文化办的责任负责对现场新闻媒体记者的协调和新闻发布工作，对不按规定进行采访的境内记者，要加强引导，做好工作，要求其离开现场；对不听劝导的，通知其所在单位对其进行批评教育；对进行非法采访的境外记者，要会同公安部门进行制止。（7）计生卫生办按照应急指挥中心的通知，负责现场的医疗救护工作，防止出现意外事件。如有精神病或传染病患者上访和堵塞街道办大门或滞留不走的，接到通知后负责将患者带离现场并妥善处置。（8）信访办的责任负责掌握上访人的上访信息，上访人选第1，全国公务员共同的天地派代表到指定场所反映问题的，推选的代表不能超过5人；负责处理群众集体上访，并与上访代表接谈，及时向街道党工委、办事处报告有关情况；负责对有关责任单位履行职责情况进行监督，对因工作失职、延误、处置不力并造成严重后果的，要将有关情况和处理建议向街道党工委、办事处书面报告。3、处置群体性堵路堵门突发事件事件发生后，事发地社区应及时向街道处置群体性突发事件应急领导小组办公室报告，同时立即着手调查事件真相，根据掌握的具体情况、事件的性质及程度，迅速作出处置决策，制定处置方案。（1）辖区派出所值班领导要迅速组织本辖区派出所民警及有关治安防范力量赶赴现场，维持治安秩序，疏导交通，劝说围观群众离开现场。（2）积极主动做好说服劝解和疏导教育工作，将参与堵路、堵门人员带离现场，立即恢复道路畅通和正常社会秩序。（3）当事态逐步升级，应立即向区应急指挥中心及上级有关部门领导报告，视情况请求调动公安、武警、民兵等治安力量增援，特别是对于堵塞交通的群体性事件，由公安部门划出警戒线，并对其进行法律、法规宣传，严正声明其行为造成的法律后果，责令其在规定时间内离开现场。（4）对不听劝阻者要依法强制带离现场，对蓄意制造事端、煽动、挑拨群众闹事的违法分子，公安部门要及时做好调查取证工作，依照法律、法规果断进行处置，防止事态蔓延扩大。（5）对群体性堵路、堵门事件中采取非法使用的障碍物及设施，由公安机关迅速强制拆除，并没收相关的宣传物品。出现实施群体性围堵、冲击党政机关和要害部门、阻断交通、骚乱等情况，严重妨碍公共事务、正常办公秩序，影响他人利益的行为，经反复做工作无效，局势难以控制，严重危害社会政治稳定的，经请示有关领导批准后，可使用非杀伤性武器予以强行驱散。对于群体性突发事件中实施绑架劫持人质或发生打、砸、抢、烧等违法犯罪分子，公安机关应立即采取强制措施，依法处置。4、处置暴力抗法群体性突发事件发生暴力抗法群体性突发事件，事发社区和街道相关职能部门要迅速向应急领导小组办公室报告，街道处置群体性突发事件应急处置组要迅速组织民警、巡防队、保（治）安队伍、民兵应急分队等治安力量进行处置，视事态严重程度，向街道和区应急中心汇报，必要时请求防暴力量、警备区、武警部队支援，及时做好保卫和警戒工作。街道应急领导小组同时迅速调集本辖区的防范资源和力量采取紧急防范处置措施。（1）各相关部门到位后，果断封闭现场，立即着手维持现场秩序，及时疏导围观群众，与暴力抗法人员形成隔离区，避免不明真相的群众介入，造成现场混乱。对部分法制观念淡薄、被人利用的闹事群众，必须掌握政策，讲究方法，积极做好说服教育工作，力劝他们自动撤离，尽快平息事态。（2）在事发地现场及周边择址设立观察点，掌握动向，公安部门做好录音、拍照、摄相等取证工作。（3）经反复做工作无效，暴力抗法事件不断扩大，局势难以控制，严重危害社会政治稳定的，经请示有关领导批准后，可使用非杀伤性武器予以强行驱散。（4）跟踪调处，严惩违法犯罪分子。暴力抗法事件平息后，责任主体单位、有关职能部门要继续做好跟踪调查和调处工作，积极向街道党工委、办事处报告后续情况，从根本上解决问题，防止事情反复、扩大。公安部门负责对事件的起因、组织者、策划者进行深入细致的调查，对少数带头恶意挑唆、鼓动闹事的违法分子或幕后组织、策划者，一旦查清犯罪事实，依法予以严厉处罚。七、工作要求（一）关于联系方式突发事件的口头汇报一般用电话联系。突发事件处置期间，相关街道领导、部门主要负责人以及社区主要领导必须保持手机24小时畅通。凡因联系方式不畅而影响其参与突发事件处置工作的，必须承担相关责任。街道领导班子成员、各部门负责人和各社区主要领导，任何时候都要有一种以上的通讯工具保持畅通。（二）关于信息报送凡需上报的信息，均由街道处置群体性事件领导小组办公室组织编写，经相关领导审定后，按有关规定逐级上报。各相关部门需上报区主管部门的信息，均以审定后的信息为准。任何单位和个人不得擅自越级上报或向媒体报道情况。（三）关于工作规范1、今后不管哪个社区、单位发生群体性事件或重大事故，围观人员较多的时候，主要领导必须第一时间赶到现场，立即弄清情况，报告街道应急中心，通过应急中心报告街道主要领导、挂点领导、分管领导。挂点领导得知后要马上通知挂点部门到达现场，分管领导启动应急预案，部署相关部门处理。相关业务职能部门的全体工作人员必须立即赶赴事发现场开展工作。2、公安派出所和各社区的治安队也要马上到达现场，维持好现场秩序，迅速划出警戒线，除工作人员外，无关人员不得进入警戒线内。在警戒线以内原则上不能让记者进入采访，并认真做疏导工作。3、福永辖区内发生任何可能造成影响的事件，宣传部门必须到场协调新闻媒体，统一新闻发布口径。事件处理后，宣传部门仍要继续做好追踪工作，确保新闻信息的准确。八、责任追究责任单位和相关责任人员必须按照本预案的要求，认真履行职责，及时、妥善处置突发事件。对玩忽职守，应到而不到的责任人员，给予通报批评；造成严重后果的，按照有关规定给予党纪政纪严肃处分。对处置不当、不及时或不按规定处置的责任人员，给予相应处分。九、保障措施（一）组织领导保障街道维稳及综治领导小组各成员单位要充分认识新形势下加强维稳工作的极端重要性和紧迫性，将其摆上重要的议事日程。各社区党支部书记、各有关职能部门主要负责人是维稳工作第一责任人，分管领导是直接责任人，班子中其他成员对所分管工作的社会稳定问题负领导责任。街道维稳及综治领导小组各成员单位要按照“属地管理”、“谁主管谁负责”的原则，切实加强对维稳工作的组织领导，成立相应的处置群体性突发事件应急领导小组和办公室，设置若干功能组，配齐配强维稳工作专职干部。要建立健全维护社会稳定的领导工作责任机制，结合本社区、本部门的实际，制定相应的处置群体性突发事件工作预案，明确责任，分解职能，落实任务，组织队伍，建立保障，使全街道形成完善、灵敏、高效的处置群体性突发事件体系和网络。要坚持定期排查、梳理本社区、本部门的矛盾纠纷和不稳定因素，做到底数清、情况明。对排查出来的矛盾和问题及时处置，落实“五个一”(一起矛盾纠纷、一位责任领导、一个调处班子、一套第1，全国公务员共同的天地调处方案、一个解决期限)调处要求。坚持和完善维稳专报制度，对一时解决不了的矛盾纠纷要跟踪处理，直到矛盾和问题得到彻底解决，防止群体性突发事件的发生和升级。对因排查调处不及时或处置群体性突发事件不及时，导致矛盾激化，甚至造成人员伤亡等严重后果的，要严肃追究有关领导和直接责任人的责任。（二）应急队伍保障各派出所要随时保证不少于20名干警、80名巡防队员、100名保安员的队伍作为应急处置力量，并配备必要的应急装备，保证在重大群体性突发事件中能够立即集结，快速调动、迅速参与处置。各社区要建立一支不少于40人的专门处置群体性突发事件应急队伍，应急队伍可由民兵、巡防、治安联防等力量组成。应急队伍要进行专门培训，集中管理，同时配备必要的应急装备，辖区内一旦发生群体性突发事件做到召之即来，来之能战。劳动办、安监办、司法所、福永医院、国土所、城管办、城建办等职能部门要设立应急功能组，在本部门组建专门调处队伍，确定相应调处人员。（三）应急处置经费保障街道财政每年安排100万元作为维稳和处置群体性事件专项经费。（四）应急装备保障1、各职能部门要自行配备必要的交通、技术器材等装备，确保维稳及处置群体性突发事件的需要。2、街道配备一辆应急处置指挥车，作为处置群体性突发事件现场移动指挥所。附件：1、群体性事件处置流程图2、群体性突发事件应急措施情况记录3、处置群体性突发事件现场签到表福永街道处置重大群体性事件工作预案
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