营销企划知识讲座

俗话说，未雨绸缪，凡事都要有所准备。想要新开展的项目能顺利进行，都必须提前制定方案。如果要想更好的去推进我们的工作，可以考虑建立一份高效的方案。在写方案的时候，我们需要特别注意哪些内容呢？下面是小编精心为你整理的“营销企划知识讲座”，请阅读后分享你的朋友！

营销企划知识讲座

营销企划知识讲座

随着我国社会主义市场经济的发展，我国市场已成为世界经济圈快速增长的热点。特别是一批国际跨国企业对我国市场的渗透，不仅深化了国内市场的层次，而且强化了我国企业市场竞争的营销意识。企业抢占市场是通过一系列营销管理活动进行的，因此，一些国内外的企业家一致认为，企业要搞好市场竞争，必须要培养懂得营销管理的人才，这些人才不仅要懂得如何管理营销活动，更要了解如何策划营销活动。
企业策划营销活动是一种具有创意性的专业实践。它是通过人们主观的理念加工，以一种新颖的形式将营销理论化解为具有针对性的操作程序。在西方通常把这种行为称为营销企划(Marketingplaing)。营销企划涉及的内容很多，但主要包括三个方面：即营销目标策划、营销市场定位策划及营销组合策略策划。

一、确定目标是营销企划的关键

对任何企业来说，只有明确发展目标才有冲刺的动力，才有可能依据科学的目标制定战略规划。因此，确立正确的营销目标是企业营销策划的首要任务。

对企业来说确立中远期目标相对较容易，但是，营销企划目标更多地是确立短期战术目标。由于影响短期目标的市场因素比较多，因此短期战术目标的确定则相对困难。

企业发展过程中，在不同时期、不同地点以及市场中竞争程度不同，企业的营销目标将随之发生变化。此外，随着国家客观调控以及企业的产品和经营实力的变化，企业也会即时调整营销目标。一般来讲企业营销目标包括：企业的贡献目标、市场目标、发展目标和利益目标；企业的收益目标、成长目标和安全目标，产品的预期销量、利润率和新产品的开发目标；企业的形象设计、产品的设计和包装以及企业服务营销目标等。

企业的营销目标非常宽泛，确立企业在某市场中一定时期的营销目标并不是件容易的事情。因此，为了搞好企划中的目标确立，首先应该对企业即时营销背景进行分析。如对企业的产品评估、市场行情分析、销售与市场占有率、购买率与购买习惯、配销与定价、竞争与要求分析等。企业只有在搞好这些市场综合行情分析的基础上，找出问题，才能发现营销机会，制定出切实可行的营销目标。但是，由于营销背景分析时涉及到的范围广、因素多，在有限的条件下不可能对所有的因素进行调查，因此，为节省费用和提高效率起见，应选择主要因素进行针对性分析。分析的步骤通常应依照下列程序：①收集企业环境信息；②预测环境的变化趋势；③分析企业环境的机会与威胁；④归纳确立营销目标。

策划企业营销目标时应注意掌握其针对性和实用性的原则。企业在市场中的莱时期因竞争需要确立的分目标有许多，为了提高效率，应该抓主要矛盾，解决企业最急迫解决的问题应是一个基本准则。另外还应该遵循一个原则，即确立营销目标时应考虑企业现有的经营实力。企业的经营实力是一切目标的出发点、依据和限制的条件，离开这个基础，目标就会缺乏实用性。因此，制定的目标企业能够完成才有意义。

二、营销定位是企划的核心[/b]

在日益激烈竞争的市场中，企业怎样找准“切合部”以完成预定的营销目标，这是企业经常碰到的问题。理论上称此为营销定位(Marketingposition—ing)。营销定位就是利用市场中任何有利的机会，选择适合的产品和市场，进行控制与扩张，以争取更大的市场占有率。由于定位的好坏直接关联到目标完成的成效，定位的产品和市场决定了企业今后采取的营销措施，因此，营销定位可以说是企划的核心。

营销定位的对象是消费者的需求。由于需求是一种心理活动。因此，在西方有人称营销定位是针对消费者的“抓心策略”。营销定位依据需求的层次性，通常分为市场定位和产品定位。

无论市场竞争多么激烈，在目标市场上总能找出市场空隙。企业策划市场定位时，正是要寻找出这些空隙，然后钻进去，以取得好的市场收获。

任何市场都会有许多空隙，我们必须从不同角度去寻找。例如，从经营理念上我们可以从消费者、竞争者的角度换位审视市场，从企业的微观角度看，会发现产品大小的市场空隙、价格高低的市场空隙，以及顾客性别、包装、颜色、品牌、服务、渠道、口味、用途、生活型态等方面的市场空隙。

市场定位具有先人为主的特征。顾客一旦对初次定位的市场有了认知，其他的竞争者则难以改变他们的看法。如瑞士对机械手表市场的占领；雀巢对速溶咖啡市场的统治等。市场空隙一经发掘，企业就可以策划具体的产品进入市场，设法用正面形象影响消费者，进而创造出强烈地产品形象，赢得顾客信赖。

市场定位确立后，企划的另一任务则是确立进入市场的产品，即进行产品定位。产品定位是1972年美国营销专家AIRies与JackTrout在美国《广告时代》杂志上撰文

营销企划知识讲座第2页

提出的。他们将产品定位为现存产品的一种创造性活动。定位的产品可以为一体商品，也可以是一项服务、一家公司，甚至是某个人。

产品定位可以利用产品外表的改观，如产品品牌、价格与包装等，也可以利用产品内涵致造，如产品性能、质量和效用的改进等，从而巩固产品在消费者心目中的地位。

产品定位除了初次对消费者心理定位外，还可以对现有产品进行再定位(Repositioning)。对再定位而言，企划人员必须一开始就发展营销组合策略，以使该产品特性能确实吸引既定的目标市场。总之，无论是初次产品定位，还是产品再定位，第一要素就是马上填满消费者的心，使消费者因心中已有所属而无空隙再接受其他竞争者的产品。

三、营销组合策划是企划的保证[/b]

营销组合是企划中的重要活动。大量的实践表明，即使企业制定的目标很科学，选择的市场很有潜力，确立的产品质量很好，价格合理，性能优越，但是，若企业组合促销不力，消费者就不能很好地认识和理解其产品，市场反应势必冷淡。反之则会收到极佳的效果。

占领美国小汽车市场可以说是战后日本企业家的目标，但是，直到1969年日本小汽车出口只达4720万美元，尽管此时技术上已经拉平，然而太小的市场份额还无法形成抗衡。1972年丰田公司推行一种“想象工程”、沟通了顾客与经销商之间的联系；举办国际研讨班、培训推销员；加大广告费用，每辆车的广告费达142．3美元，(而美国汽车公司每辆车广告费只有44．4美元)；加大生产工序的自动化，降低成本制造；改进运输中的装卸降低运费成本；发展零配件装配，逃避关税壁垒；限制成车出口，调动美国代理商的积极性等。到1975年，丰田汽车在美国市场已占较大份额。而此时日本其它公司汽车输出也有很大提高，1975年小汽车总出口达6．5亿美元，比1969年提高1377％。欧洲汽车行业称这一时期为日本汽车工业的“激光束型出口”。

可见营销组合策略对实现营销目标起到了保证作用。营销组合的内容比较广泛，狭义的营销组合主要指促销组合，即营业推广、人员推销、广告和公共关系宣传。广义的营销组合不仅包括促销组合，而且还包括产品、品牌、包装、服务、定价和配销等方面的策略策划。只有从整体上搞好营销策略的策划，才能取得理想的业绩。

营销策划人员不仅要懂得怎样制订营销计划，懂得运用战略意识分析市场发生的事件和制订相关决策，更重要的是能预测未来市场的发展变化，能处理现行市场已经发生的意外事件。例如可口可乐公司发生“针头事件”时，其公司企划人员就很巧妙地化解了危机，把坏事变成了好事，让更多地公众认识到可口可乐公司生产工序管理的严格性，并通过对肇事者的法律起诉，提高了公司的宣传曝光度。

总之，营销企划是当今企业在市场竞争中广为关注的一项创意性营销活动。正是因为它带有一种主观创意，因此，企划活动除一些基本内容和原则外，并无固定的模式去套用。企划活动除应具有科学性、针对性、实用性外，还应该有艺术性。通过主观的想象与艺术再造，不断在企业营销管理中，创造出新的营销策略，吸引消费者，抢占市场。在西方流传一句名言：“管理是企业的效益，创新是企业的生命，企划是企业的翅膀。”在我国市场经济的发育和发展过程中，更多地企业应该学会营销企划，以提高自己在大市场中的竞争能力。

F132.com延伸阅读

安全知识讲座策划书

安全知识讲座策划书（一）

一、活动背景：近年来，发生在大学校园的盗窃、诈骗案件逐渐增多，案件数量、涉案资金额均呈逐年上升趋势。这种情况的出现，严重干扰了学校的正常秩序，而且对师生的人身财产安全构成一定的威胁，给社会、学校、家庭造成了极坏的影响。那些犯罪嫌疑人有社会青年、外校学生、也有本校学生，甚至有的刑满释放人员。在很多场合，都有不注意保管自己物品的情况。有的将物品放在教室、自修室一夜不管，有的将装有现金等贵重物品的包放在教室、餐厅；有的在操场将衣物乱放；有的将不明身份的推销人员迎进宿舍，这都给盗贼创造了机会。我们必须从细微处就要注意，防患于未然！

二、活动主题：安全你我，从身边做起。

三、活动目的：通过学校保卫处的安全知识普及讲座，使广大学生加强自我保护意识，防范社会不法分子的侵害。使大学生走出认识上存在的误区，认为学校相对封闭、纯净，对校园环境形成一种信赖，而主观上自我防范意识又先天不足，对犯罪分子缺乏警惕，使犯罪行为越发有恃无恐。通过这次的安全知识讲座让同学们能及时纠正错误观点，加强自我保护意识。

四、活动对象： 大一至大三学生，主要是大一新生。

五、活动时间：**年11月9号

六、活动地点：12教1001

七、活动安排：

（一）活动前期准备：

1、提前三天联系好要邀请来参加讲座的安全老师，心理老师或者是公安局人员。

2、确定活动时间后申请教室，提前三天完成。

3、提前两天明确当天各自的任务，并选出会议记录人和主持人。

4、活动当天提前1个小时去布置现场，包括现场氛围的布置等。

5、和宣传部做好联系，出一张海报，当天有人进行拍照与写通讯稿。

6、通知每班的安全委员和心理委员和至少两位同学参加，并有老师参与。

（二）活动流程：

嘉宾入场，主持人宣布活动正式开始。活动进入主题环节。

第一环节：介绍老师及欢迎老师的到来。

第二环节：师生交流，增强防范意识，学会保护自我。

第三环节：主持人发表结束感言，并宣布活动结束。

活动结束后，合影留念 。

（三）活动后期工作：做好活动总结，从中汲取经验，弥补不足。

（四）活动预期效果：在轻松的气氛中，让他们在今后的道路上，信心百倍，创造奇迹。

（五）注意事项：

1、工作人员及学生会成员应提前到场。

2、维持活动现场秩序的稳定，气氛活跃。

3、关注会场的情况，出现问题应及时解决。

4、现场布置应事先做好。

5、主持人的选择（能带动会场气氛，充满热情）。

6、会后教室的清洁和恢复原样。

经管一系学生会纪检部

安全知识讲座策划书（二）

活动意义：徽风民俗协会是蚌埠学院的合法社团，也是蚌埠学院乃至蚌埠大学城唯一从事旅游和民俗文化的社团。本协会得到了院团委和理学系团委的大力支持，聘请了专职的指导老师。本协会通过展览、研究、实地考察将安徽特有的生产风俗、节令习俗及景点文化从多角度展示、传播。同时我们协会定期举行活动来充分展示古老的安徽文化和现代文明的风貌，丰富在校大学生的课余文化生活，提高同学们的文化修养，培养同学们的民族自豪感和热爱家乡的情操，传播、继承发扬安徽文化传统和风情民俗。特此我们协会举办徽州民俗知识讲座！

活动目的：徽州民俗知识讲座

活动主题：了解安徽，热爱安徽

活动时间：**年5月18日

活动地点：阶梯教室（一）

活动方案

（一）活动前期：

（1）展板宣传：张贴海报，张贴横幅

注：A、在海报和横幅方面可以有所创新，尽可能做些新颖又精美的设计，()能够吸引人仔细认真阅读。海报上可以标注明徽风民俗和赞助商的标志。

B、赞助商活动宣传的地点在电子阅览室门前。

（3）校园广播站宣传

（4）通过记者团进行宣传

（二）活动中期：（1）开幕式：我们以凤阳花鼓灯舞蹈（6）;

(2)高潮：我们会就徽州民俗知识、假期出外旅游安全知识方面的有奖知识问答游戏（小礼品更能贴近我们安徽民俗的）;

(3)闭幕式：以黄梅戏结尾

整个过程是徽州民俗知识

（三）活动后期：我们会就此会以海报形式来宣传旅游安全知识，活动总结。

活动赞助商：凤阳县旅游发展有限公司

合肥三猫日用品有限公司

活动经费： 申请阶梯教室：50元;

活动小礼品： 20元;

海报及其他费：30元；

总计：100元

徽风民俗协会

安全知识讲座策划书（三）

一、活动背景：

安全，现已成为了最热门的话题，尤其是女生安全问题贯穿在校园的每一个角落，也是我系最关注的课题。大学期间是人生的重要阶段，女生要自觉抵制不良诱惑，防止误入歧途，受到不必要的伤害，悔恨终生。因此中文系学生会特举行 “ 女生安全 ” 座谈活动，旨在提高女生自我保护意识，让女生学会自尊，自爱，自强，自立。

二、活动目的：

通过此次活动，提高同学们特别是女同学们的的安全防范意识和面对危险情况应该采取的措施，加强女生教育，增强女生自我防卫能力，同时增强女生主体地位，引导女生在自我教育中成熟，成长， 制定女性权益保障法的目的是，为了保障女性的合法权益，促进男女平等，充分发挥女性在社会主义现代化建设中的作用。

三、活动主题：

自尊、自爱、自立、自强

四、活动对象：

**级全体女生

五、活动时间：

**年 12 月 16 日

六、活动地点： 风楼**教室 七、活动内容：

1、由主讲人进行女生安全教育知识讲解，同时放映视频和相关案例，文件帮助同学们更直观的掌握安全知识，提高防范意识。

2、请部分同学（团支书、生活委员）讲述自己的经历，增强自己的防范能力。

3、举办安全互动

① 商业街存在的安全隐患，有社会闲散人员流窜于商业街，面对此类情况该怎么办？（参考答案：劝告同学们晚自习后不要单独去商业街，最好结伴同行。周末九点后不要去商业街，注意自身安全，如遇危险情况智取脱险，与歹徒斗智斗勇，并想办法及时报警。）

② 男女交往过程中应注意些什么？（参考答案：男女交往中要学会沟通，学会尊重，正确处理男女关系，杜绝网恋，劝诫同学不要轻易尝试，否则悔之晚已。）

4、也可增加些开放性的题目，同学畅所欲言，如 ( 歹徒通常会对哪种类型的女生下手？歹徒最怕那类型的女生？如果歹徒步步紧逼，该怎么办？ )

八、活动流程：

1、完善并确定活动方案。

2、由主持人进行安全教育知识讲解。

3、进行安全问题回答

九、注意事项：

1、注意活动过程中卫生问题，保持活动现场良好的纪律。

2、活动中各环节的负责人员须尽职尽责，确保活动顺利开展。

3、不得有人员早退。

音乐舞蹈系团总支权益部

民俗知识讲座策划书

活动意义：徽风民俗协会是蚌埠学院的合法社团，也是蚌埠学院乃至蚌埠大学城从事旅游和民俗文化的社团。本协会得到了院团委和理学系团委的大力支持，聘请了专职的指导老师。本协会通过展览、研究、实地考察将安徽特有的生产风俗、节令习俗及景点文化从多角度展示、传播。同时我们协会定期举行活动来充分展示古老的安徽文化和现代文明的风貌，丰富在校大学生的课余文化生活，提高同学们的文化修养，培养同学们的民族自豪感和热爱家乡的情操，传播、继承发扬安徽文化传统和风情民俗。特此我们协会举办徽州民俗知识讲座！

活动目的：徽州民俗知识讲座

活动主题：了解安徽，热爱安徽

活动时间：2009年12月18日

活动地点：阶梯教室（一）

活动方案

（一）活动前期：

（1）展板宣传：张贴海报，张贴横幅

注：a、在海报和横幅方面可以有所创新，尽可能做些新颖又精美的设计，能够吸引人仔细认真阅读。海报上可以标注明徽风民俗和赞助商的标志。

b、赞助商活动宣传的地点在电子阅览室门前。

（3）校园广播站宣传

（4）通过记者团进行宣传

（二）活动中期：（1）开幕式：我们以凤阳花鼓灯舞蹈（6）;

(2)高潮：我们会就徽州民俗知识、假期出外旅游安全知识方面的有奖知识问答游戏（小礼品更能贴近我们安徽民俗的）;

(3)闭幕式：以黄梅戏结尾

整个过程是徽州民俗知识

（三）活动后期：我们会就此会以海报形式来宣传旅游安全知识，活动总结。

活动赞助商：凤阳县旅游发展有限公司

合肥三猫日用品有限公司

活动经费： 申请阶梯教室：50元;

活动小礼品： 20元;

海报及其他费：30元；

总计：100元

创业知识讲座活动策划书

一、活动背景

雷锋月活动已经结束，借此做一个全院的成果展的回顾总结，我校的志愿者精神气氛更加浓厚的同时，在五月份展开红五月活动，让全院学生在感受雷锋精神后，感承革命精神，了解血色历史.感受青年学生的活力,做新时代的大学生.

在江西工业职业技术学院每年的五月份，学院领导及老师，还有我们这些富有活力的同学们都将激情澎湃的向学院奉献出一场场精彩纷呈的活动。在一次次的活动中，同学们展示出了自我的创新意识。在这个令人瞩目的季节里，在这个充满期待与欢乐的日子里，我们欢声笑语，我们尽情享受。根据社团联合管理委员会的要求，各社团也积极得迎接着红五月的到来。

二、活动目的

1、塑造成员朝气蓬勃，思维敏捷，敢为人先，具有创造性思维的能力。

2、通过主题讲座让同学们得到快乐，同时认清自我，发现自我的优点。

3、通过此次活动，让同学们能有用swot分析法来认知自我。

4、丰富大家的课余生活,增强学院社团之间、同学之间的交流与沟通。

5、唤起同学们居安思危的忧患意识。

6、促进老师与同学们之间的交流。

7、促进两协会之间的交流与合作。

8、培养同学们的创业意识

三、活动主题

《敢问大学生，录在何方》创业知识讲座

讲师：熊小明经管分院任课老师

四、策划主办方

江西工业职业技术学院青山湖校区创业者协会、汉语人才协会

五、活动对象

江西工业职业技术学院青山湖全院师生

六、活动时间

05月10日下午2点

七、活动地点

青山湖校区艺术楼308报告厅

八、活动流程

前期：1、按时做好讲座的策划书，如期上交。

2、及时与讲师进行沟通，协商好时间及讲题。

3、充分的做好讲座宣传工作，海报策划及宣传单。

在活动的前几天需要利用晚自习的时间赴各班宣传。

4、做好教室的申请与布置设计。

中期：1、做好讲座现场的接待工作，迎宾引导。

2、选出一名合适的主持人，引出讲师及调动现场气氛。

3、保持好会场的纪律，以此保证好讲座效果。

4、做好音响话筒的调试以及会场的布置。

5、适当的设计对讲师的提问。

6、策动观众与讲师的互动。

7、即兴的让观众起来谈感受。

后期：1、打扫好会场的卫生。

2、对此次的活动进行总结。

九、经费预算

项目

金额（元）

备注

海报

30

茶水

20

宣传单

10

总计：60元

十、备注

如遇特殊情况，时间地点有所改动，将另行通知。

策划单位：创业者协会

汉语人才协会

策划时间：04.20

法律知识讲座策划书

一、活动目的：

随着依法治国方略的确定，我国社会主义法制建设的步伐明显加快，法律体系逐步健全。作为社会未来高素质的建设者和管理者，基于大学生密切联系着我国的社会主义现代化建设的实际，大学生不仅应成为一个合格的公民，而且应成为一个优秀的公民。因此，大学生学习法律知识，既是时代的要求，也是自身健康成长、成才和全面发展所必需的。

二活动形式：法律知识讲座；问答、解疑互动。

三、活动时间：另行通知

四、活动地点：另行通知

五、活动前期工作安排：

1、预定讲座地点

2、聘请主讲老师

3、制作、张贴宣传海报

4.搜集相关案例

六、活动期间工作安排：

1、主持人作开场白，感谢同学们的到来，邀请主讲老师上台。

2、主讲老师列举触法案例（列举方式由老师自定）。

3、主讲老师结合案例讲授相关法律知识。

4、主持人上台感谢主讲老师，并宣布进入互动环节。

5、老师与同学进行互动。

6、主持人上台感谢老师、来宾及同学们的热情参与，并宣布讲座结束。

七、注意事项：

a.讲座开始前，相关负责人员提前一小时到场，布置会场，检查所需设备。

b、讲座期间，会议记录员负责记录所讲内容并会后整理。

c、讲座结束后，所有在场负责人员清理会场。

d、各部门书写活动总结（准备在例会上进行交流、讨论）。

e、由宣传部组织人员进行讲座期间资料分发；

七、活动人员分工：

前期：各部门灵活调配（详见前期工作安排）

期间：会议记录员一名，资料管理员一名、案件登记员一名、

主持人二名、会场布置及打扫人员若干。

管理系团总支组织部

注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。以上《营销企划知识讲座》一文能帮助您解决策划书的撰写需求，如果还想阅读关于“健康知识讲座方案”相关内容，请访问“健康知识讲座方案”专题！