小编最近发表了一篇名为《优秀心得体会范文:年终工作感受》的范文,觉得应该跟大家分享,重新编辑了一下发到小编。
感受良好的心态是成功的基础,走上新的工作岗位,顺利实现]...角色转变至关重要,从三月份参加公务员考试,到现在终于如愿以偿的踏上工作岗位,一路走来,感慨颇多。至今还清楚的记得获知自己被录用那一刻的兴奋和喜悦,那是觉得自己往后的工作肯定是充满掌声,光芒四射。但是走上街道办党群科的工作岗位后,这种美好的心情很快被内心的困惑所取代。生疏的工作内容,繁重的工作任务,陌生的工作环境,尚未举步,已感维艰,身边一切都是全新的考验,我感到前所未有的压力,对此我内心苦闷不已。
面对困难,有三种选择,一种是逃避,避重就轻,躲开一切困难;一种是无所谓,放任自己不负责任;另一种是迎难而上,越挫越勇,战胜困难;作为一名刚从大学校园里走出来的工作经验为零的稚嫩学生,面对眼前的障碍和挑战,我选择了第三种面对方式,只有不畏惧困难,保持自信的姿态才能在使自己得到更多的磨练,才能战胜挫折走向成功的彼岸。
有想法不付诸于实践,这是空谈。有了前进的动力,我必须有明确的..和努力的去奋斗。一名新手,我清楚现在自己的主要任务是学习,为什么不同的人走上工作岗位时处于同一起跑线,而几年后却逐渐显出差距呢?党群科王科长曾经语重心长的告诉我:这其中学习在起着关键作用,他告诫我作为一名新人,一定要有旺盛的求知欲,保持谦虚务实的工作作风,同时要树立强烈的危机意识,不断地在学习中超越自己,因此我现在力争在每一刻醒着的时候都让自己进步,虽然工作后学习时间相对减少了,但我认为学习和工作从离开就不存在冲突,一个会学习的的人,他应该懂得利用工作中的一切可以学习的资源,多渠道全方位的获取学习的信息资料,其实工作本身就是一种不断深化学习的过程,身边的同事都是老前辈,有着非常丰富的工作经验和方法,这些都是我应该汲取的宝贵资源,是我学习源源不断的源泉。在前辈同事面前,我感觉到了差距,看清了自己的不足,我想,人的一生应该是一个不断学习,不断向上的过程,在这个过程中每个人都应该不断的挑战自己,面对困难保持坚定的信念,前进的路上跌倒并不可怕,可怕的是在奋斗的道路上产生惰性,变成一个碌碌无为的庸人。平心而论,我非常幸运,能够在千军万马中挤过独木桥成功进入街道大家庭,实属不易,加上领导对我的信任与鼓励,应该说我拥有其他人没有的机遇和平台,在这个光荣的岗位上,过往的成功已经远去,现在我又站在一条全新的起跑线,面临着全新的考验和压力,对此我会尽我最大的努力去闯出一片属于自己的天空,为科室,为街道,为市南贡献一份薄力。
王国维在《人间词话》曾经有过这样一段话“古今之成大事业,大学问者,必经过三种境界——”昨夜西风凋碧树,独上高楼。望尽天涯路,此乃第一境;“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”此为第二境;“众里寻他千*,暮然回首,那人却在,灯火阑珊处”,此为第三境,从开始的迷茫到奋斗的执着再到成功的顿悟,人生就是这样一场苦尽甘来的小电影,我希望在前进的路上能够得到前辈们的谆谆教导,同时自己也会百折不挠的持之以恒,共同走向辉煌的明天。
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XX年7月21日至22日,省委召开八届八次全会,会上做出决定,动员全省上下继续解放思想,深化改革开放,推进科学,为加快中原而奋斗,并决定从7月下旬开始,集中两个多月时间,在全省组织开展以“新解放、新、新崛起”为主题的解放思想大。7月23日和29日,省委、市委又分别召开全省和全市“新解放、新跨越、新崛起”大讨论活动动员会。7月30日,县委召开了“新解放、新跨越、新崛起”大讨论活动动员大会,传达学习省委八届八次全会和省委、市委大讨论活动动员会议精神,动员和组织全县各级各部门和广大干部群众,深入开展“新解放、新跨越、新崛起”大讨论活动,以新一轮的思想大解放,推动经济社会发展实现新跨越。我县从4月份开始,已开展了为期2个月的“解放思想找差距、转变作风促发展”活动。这两次活动的中心议题、主导思想、需要解决的问题有很多相同之处,“新解放、新跨越、新崛起”大讨论活动是“解放思想找差距、转变作风促发展”活动的深入和发展。今年以来2月的特大雪灾,3月的西藏骚乱,4月的奥运火炬全球传递受阻,5月的胶济铁路火车相撞,儿童手足口病,举世震惊的汶川大地震,撼及整个中国的灵魂。美国经济深受次贷危机的影响,美元不断贬值,世界经济增速明显放缓,中国经济稳定增长的外部环境面临挑战;国际原油、铁矿石、粮食等产品价格飞涨,国内多年高增长积累下来的通货膨胀压力仍然较大,输入型和成本推动型通货膨胀的双重压力使得控制物价过快上涨任务异常艰巨;汶川大地震后的受灾群众安置和灾后恢复重建工作形势依然严峻,任务十分繁重;某奥运会要保证顺利进行,国内政治经济均进入关键时期。巨大的灾害、复杂的因素向我们提出严峻的挑战。如何在如此严峻的形势下,实现经济社会又好又快发展,是摆在我们面前的最大的问题。
党的历史实践表明,每次发展飞跃都要靠解放思想激发动力、冲破藩篱、开辟道路,每次思想大解放都会推动理论创新、引领时代变革、促进实践突破。深入贯彻落实党的十七大精神和科学发展观,推动内黄经济社会又好又快跨越式发展,需要我们继续解放思想。解放思想永无止境。省委组织开展“新解放、新跨越、新崛起”大讨论活动是在党的十七大精神指引下、推动新一轮思想解放的需要,是深入贯彻落实科学发展观、实现经济社会又好又快发展的需要,是推动改革开放、实现河南跨越式发展的需要,是全面建设小康社会、加快中原崛起的需要。我们一定要站在时代的高度,站在促进我县实现科学发展、跨越发展、和谐发展的高度,充分认识开展大讨论活动的重大意义,自觉把思想和行动统一到省委和市委的安排部署上来,认真组织开展好全县大讨论活动,以新的思想大解放推动内黄经济社会新发展、新跨越。
开展“新解放、新跨越、新崛起”大讨论活动,有利于我们在新的平台上继续解放思想,有利于巩固和扩大我县的活动成果,有利于我们进一步转变干部作风,有利于推进我县经济社会的跨越发展。
新的历史起点在昭示,新的历史机遇在召唤,面对发展的差距和压力,面对各种矛盾和挑战,面对人民的重托和期望,我们没有任何理由可以自我陶醉、固步自封、止步不前。只要我们始终保持一种饱满的热情、创新的精神、务实的作风,真抓实干,就一定能实现县域经济又好又快跨越式发展,打造出富裕和谐的新内黄
参加工作一年多,在xxx监狱工作中了解掌握一些实际操作规程,目前监狱系统即将迎来第三批新警,总结经验、共同切磋、与新警们共勉之。下面浅谈开展工作五方面内容:
一、工作纪律方面
认真履行监狱人民警察主要的三部法律:《中华人民共和国公务员法》、《中华人民共和国人民警察法》及《中华人民共和国监狱法》,上述法律所禁止的不能触及,牢记监狱人民警察六条禁令,做到心中有数,原则性的问题绝对不能出错。
二、业务知识方面
现在通过管理局组织的50多天公务员培训,基本上学习重点在理论知识培训,实际工作中所出现的问题,在培训期间处于空白状态。参加工作后,要认真学习老民警的工作经验,处理方式方法,虚心请教;同时认真学习掌握监狱下发的工作条例,履行规章制度,熟悉实际工作中操作事项,对监狱局统一发放的书籍要注意保管,有时间参阅,有利于帮助。
三、工作心态方面
初到陌生的环境,难免不习惯,要及时调整好心态。随着监狱工作环境的不断改善和民警待遇的进一步提高,新警要正确面对现实,不要有太多的抱怨,不要受少数一部分老警厌倦思想的影响。客观面对工作,不要怨天尤人、牢骚满腹,这样既影响工作情绪,同时造成不良印象,要以积极上进的心态投身到一线工作中去。
四、人际关系方面
刚到监狱工作,要搞好人际关系,对于自己在单位的工作是非常有好处的。在监区、分监区要与其他同事保持团结、友善、谦虚、谨慎,减少人与人之间的隔阂,在生活、学习、工作中提倡和谐相处氛围。
五、监管改造罪犯方面
(1)要树立新警在罪犯中的威信。严格律己,不要与罪犯之间发生不正当关系,贪图便宜行为;新警对罪犯不要有畏惧的心理,发生罪犯违法乱纪大胆处罚,自己依法办事,胆大心细;处理问题时采取公平、公正、公开原则,不搞暗箱操作,奖惩制度要健全。
(2)要树立新警良好外在形象。在警容风纪、仪容仪表、言谈举止方面,要严格要求,警服要整洁得体,警衔标志要佩带正确,保持良好的精神面貌,要注重细节。
(3)在对罪犯进行个别谈话教育时,语言要文明、得体,尽量在谈话中展现你的语言表达能力和对法律知识的掌握水平,使罪犯对你产生一定的好感和信任,以便在今后的工作中使得罪犯信服。
(4)遇到不服从改造的罪犯,要按照法定程序办理相关处罚手续。如遇到嚣张的罪犯(辱骂挑衅警察或故意制造事端)的学会冷处理(依照规定处罚,做好笔录在其提出减刑或假释时否决他,给其最沉重的打击),反对辱骂和殴打罪犯,因为这样做在现行的法律规范中是违法行为,没有必要,也不利于问题的最终解决。
销售工作心得体会及感受
我们常常困惑于智慧到底从何处来,到何处去,如何才能捕捉智慧的光芒,在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑,人的力量从何处来,到何处去,我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措,无从观察。能够回答这些问题,我认为只有──学习。
列夫托尔斯泰曾经说过:没有智慧的头脑,就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老,学到老,这话一点不错。即使已经参加工作了,我们也不应该放弃对知识的学习。相反,作为企业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人的成功经验,大有好处。聪明的人,总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年,在全集团范围内开展的学习《成长》一书,让我们受益匪浅。四季度,我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时,每月一本书的读书热潮,我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面,就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会,希望与朋友们共享,也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动共同努力,共同进步,共同收获。
五、销售当中无小事
管理当中无小事,一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样,销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会,希望对大家有所启发与帮助,也希望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
延伸阅读:
销售工作计划参照
目标导向是营销工作的关键。在新季度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,包括总体的销售目标、销售团队的建设、电话约访的数量、新客户开发数量、老客户维护流程、新员工培训纲要、员工工作状态、贵金属技术知识每日学习等,都要进行有效的规划,这样在我们日后的工作当中才会做到有章可循,有理可依,做到高效、高率。
一、明确目标
首先要明确我们的工作目的,作为电话销售,我们的每天的工作目标就是一个,约访客户,对于每天打多少个电话,打这些电话当中能有多少对贵金属投资感兴趣的人,有多少人能约访来公司或者参见讲解会,我们要在这些问题当中明确自己的目标。
作为销售二部主管来说,主要的责任在于团队的建设,建立一支熟悉业务,相对稳定的电话营销团队,因为人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于一个好的销售人员,建立一支具有团队凝聚力,有合作精神的队伍。
二、计划
1 人员在部门建设当中,要不断壮大成员人数,比如可以队内转介绍,并制定奖励政策。以及在壮大队伍的过程中,积极配合行政人员做好新员工的培训工作。
2 意向客户在对于我们手中积累的一些客户,我们要学会做好客户的分类工作,分为:A类客户和B类客户。A类客户属于非常有意想的,有投资意愿的可以分A类客户。B类客户属于对于贵金属投资不了解,但是在日后跟进的过程当中不是很排斥可以分为B类。我们要不断积累B类客户,把手中的B类客户转换成A类客户。
3 建立完善的考核制度完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
1)工作态度考核
* 工作的执行力以及完成度。
* 与其他各部门员工的沟通,协作力。每月互动,以小纸条形式来写出同事的优点,票高者小奖励以资鼓励。
* 培训课程的学习力以及掌握能力。
2)业绩考核有效电话量,邮件数,意向客户数,约访数量
三、方法
1 完善的电话营销流程,一套完整的营销流程是对销售很有帮助的。电话营销部门,团队内要同意电话话术,要做到客户的每一个问题,有问必答,做到熟练应用,在统一的话术当中加入自己各自的话术特点,做到游刃有余。更快的提高整体的工作效率
2 制定员工月度考核机制,制定考核机制的目的是激发员工的潜能,让大家在规定的任务中完成任务,做到高效,高率。考核制度为月末淘汰制,员工奖励制,对于三个月连续销售业绩末尾者淘汰。对于连续x月销售业绩前三名者,提升为组长,带领团队,有资金奖励。
3 于一个客户的开发及维护过程,不仅仅在于一个部门的努力,是要求公司的各个部门的一个团队协作的一个过程。要加强本部门人员的工作态度、工作执行力、协作度、沟通度。
4 对于每天打电话的过程当中要确保每天有效电话的数量,对于我们电话(20xx年 119 消防宣传月活动方案及文案)营销部门,其实每天打电话的工作过程是很枯燥的,所以我们要在枯燥的工作当中从中发现其中的乐趣,在乐趣中工作,是最有效率的。
5 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
四、总结
本行业的知识积累,对于当今从事金融行业的人们来说,只有不断的学习,才能让自己在这个行业当中走的更久,走的踏实,对于我们销售人员来讲,只有通过扎实的金融知识,和对贵金属行业的了解才能更好的开发我们的客户、维护好我们的客户。
阅读拓展:
销售工作计划方案
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度Lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、k/A、代理商管理及关系维护
针对现有的k/A客户、代理商或将拓展的k/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在x月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个k/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的xx年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在xx年0x月─x月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行:
第一阶段:x月1日─x月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 x月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员促销员
培训讲师< 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
x月1日-x月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
x月1日-x月31日:进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
xx年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训
xx年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。
第三阶段:xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在x月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段:xx年x月1日-x月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。
第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。
第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导
第六:每月进行量化考核
第七:对每月的任务进行分解,并严格按照wBs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。
第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。
第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。
以上是xx年度的工作计划,如有考虑不周之处,请领导多多指导!!
实习:顾名思义,在 实践中学习。下面是小编为你带来的实习感受心得体会 ,欢迎阅读。
第一篇:高校生物流实习心得体会
三个月物流专业的实习,对物流的定义,基本功能,各个作业流程有了一定的理论基础,通过实习将这些理论与实际的操作相结合,在实践中提高运用知识的能力.
在此实习中充分了解物流企业相关的运营操作程序,增强感性认识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识了解运作方式,将我们所学到的专业知识和具体实践相结合,以提高我们的专业综合素质和能力,当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解,对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识,增强我们对所学专业的认识,提高学习专业知识的兴趣,切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系,对针对这些操作每天都有不同的心得体会,而且发现了不同的问题,使我们在实习中充分发挥主观能动性,真正理解并吸收课堂中所学到的知识,为将来走上工作岗位打下良好基础。
以往对于物流管理概念的认识,仅仅是停留在浅显的书本知识。对于物流的本身感到很神秘,难以想象现实中的物流业和心目中的物流业有那些不同之处。对于物流,知道它是集:运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但在实际操作中却没有想象的那么的简单。通过这几天上机实习的简单了解,使我对于物流企业运营管理有了更加深刻的认识。突破于书本上固定的理论知识充分认识到实际操作中的繁琐步骤,一个企业的运营所包含的诸多部门和所发挥的职能作用之间相互紧密联系着。
第二篇:公司带薪实习心得体会
20**年7月25日我来到乳业股份有限公司参加带薪实习,俯仰间十几天的时间已转瞬而逝,虽然仅有短短的十几天,但这十几天很充实,让我学到了很多很多,我的思想,对社会的认知等方面都有了新的提高。我想它定将成为我今后前行的宝贵经验。
在乳业实习的这段时间,让我真正明白了也实践了做小事需“巧“的真正内涵。给老酸奶盖盖子,不看即会的工作。然而在第一天时,我们不仅要双手工作,而且常常盖偏,速度也非常慢。但是当我们仔细观察了员工的动作并细细思考后,我们恍然大悟,他需要使巧劲。第二天时我们已可以一只手拿着盖子另一只手盖,不仅速度非常快,而且质量高。这件事让我清晰的认识到不论干什么事都需要动脑,经过思考我们会事倍功半。当然我们在做事情的时候更不能因为事情简单而不真正的用心,其实很多简单的东西中恰恰含有不简单的道理。多想,多思考,我们将收到意想不到的效果。在今后的生活学习中我勤思考,做一个爱动脑的人。
在带薪实习中我第一次认识到快乐的心是高效率工作的关键。在乳业我们被分配到外包装车间工作,工作内容及其简单,只是将一个简单动作重复重复再重复,枯燥乏味不言而喻。大家工作时也常常一脸倦容,没有激情,没有活力。有一天下午有一个同学提议让我们边工作边讲笑话,结果一个个的笑话,一声声的笑声消逝了我们的疲劳,心情也变得十分的愉悦,手上的动作也越来越快。那天下午是我们实习以来做的最多的一个下午,也是我们认为过的最快,最轻松的一个下午。这是我第一次真正的从实践中认识到心情对工作效率的影响。这也让我再次深刻的明白只有当我们真正的热爱我们的工作,我们在工作中才会感到快乐,或许也只有这样我们才能做出成绩。可有些时候我们并不能像我们所想的那样去干我们自己喜欢的事情,但是我想我们可以向我们实习的时候一样在没有乐趣时自己制造乐趣,这样不仅让我们心情愉快而且可以提高工作效率高。我很庆幸在高考后填志愿时我毅然的填报了自己喜欢的专业。这不仅让我在学习时充满了热情,也定将让我在以后的工作中充满热情。
第三篇:支教实习心得体会
支教就要结束了,没有想到,我所带班的学生为我唱了一首歌送别,从第一个音节起,我眼眶就红了。和学生分别的场景犹如昨天刚发生的历历在目,回头看看自己走过的路,那些“披荆斩棘”的路,那些洒下血汗的路,都成了一串串耀眼的珍珠、闪闪发光。感谢市教委和学院给我这次锻炼的机会,支教的日子将成为我人生的一笔财富,是我人生中最美好的回忆。
有句名言这样说:“人生没有彩排,每天都是现场直播。”是的,逝去的了永远不会重来。那么要怎样才能做好“现场直播”,不留下任何遗憾呢?那就是每天都过得充实,过得有意义。支教的日子是充实的、快乐的。因为从小学起我就立志做一名教师,也一直坚持不懈的朝着这个方向努力。终于在毕业前夕实现了这个愿望。怀着无数的憧憬与希望,按捺住即将为人师表的激动,来到了我支教的学校——濮阳县王称固乡二中。因为提前有心理准备、也下定决心无论条件多么艰苦都不能退缩、坚持到底。这是离我梦想最近的一次,我要好好把握,全力以赴完成此项任务。把这次支教当成任务执行,让我多了一份责任感,我会更加努力与认真。当真的进入角色才发现,有些事情说起来容易做起来难。理想与现实还是有一定距离的。
首先,学生接受一位新老师要有一个适应的过程。也许是我准备工作没做好,讲了两节课学生发映我讲课进程太快、声音太小、后面学生听不见。课下我特意去找学生沟通,了解到以前教他们语文的韩老师是逐字逐句的分析课文,讲的慢、他们容易吸收,而我讲的太快,一时消化不了,所以我也适当放慢了速度。以后讲课时走下讲台,方便照顾后面的学生,遇到重点就刻意重复两遍。大约一周过去,他们渐渐适应了我的讲课方式。课堂上,我认真讲,同学们认真听、认真做笔记。课下我还尽力去关心他们、帮助他们、和他们玩在一起。
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