化工营销工作计划范文

为了使后续工作有序进行，是时候提前准备一份工作计划了。精明能干的职场精英们，我们应该给自己写一份周详的工作计划，你知道如何才能写好一篇工作计划呢？下面是小编精心为你整理的“化工营销工作计划范文”，仅供参考，我们来看看吧！

去年，销售部在捕捉市场信息、预测市场变化上下工夫。部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集，利用一切可以利用的资源，每天了解市场行情，全面掌握周边兄弟企业、资源状况、需求情况;每天进行重要产品市场变化通报;每周进行市场预测分析，为产品销售决策提供参考。他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网，得到每一个信息都用心分析。部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网了解产品市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信了解公司产品最新销售情况。

由于用心捕捉，能够快速了解掌握市场变化、产品价格走势，因而为正确决策、灵活营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前率先推价，通过打提价时间差、多卖高价产品，提高产品均价;市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联系客户，推销产品，稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，提高产品均价;对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进行移库，等市场好转后再销，既保证了生产后路畅通，又保住了产品价格，增加了效益。春节前后是产品销售淡季，客户大多观望等待厂家降价。对此，销售部及早筹划，提前做好每个产品的销售计划和相关应对措施，派出营销人员四处联系，主动做工作，打破客户的观望心理，在产品市场疲软的时候保证提货进度，稳价降库。

准确把握销售节奏赢得效益

销售部的营销人员总结出一条经验，就是“把握好市场运行规律，抓住有利时机，大胆推价稳价”。他们每时每刻盯住产品市场价格，以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、公司各产品的产销存情况、兄弟企业的产量及库存情况等因素，在基准价的基础上进行合理的调整，形成清晰的定价体系。在确保炼化生产后路畅通的前提下平衡好量价的互动关系。在区域市场发生变化时，根据实际情况制定价格，不盲目比价，确保了产品的全产全销。在市场价格的指导下，根据市场的网变化，积极配合计划、生产等部门努力做大沥青的销售量，减少重油的销售。与前年同比，增加沥青销量 30.83 万吨，减少重油的销量 19.41 万吨，使公司实现合理增效 2.7 亿元。根据榨季客户对食品级硫磺的需求，主动建议公司生产、销售食品级硫磺，拓展市场新路子，满足客户需求，全年增加销售效益约 600 万元。

销售部实施差异化价格策略，在不同时期运用不同的目标市场定价，强化销售措施，努力提高产品销售效益。根据国家消费税调整、成品油价格波动等因素引起的市场变化，测算成品油与自销产品的销售效益，及时提出使公司效益最大化的产品结构生产建议;在旺季时价格随行就市，努力提高均价;淡季时采取批量优惠手段促销，将自销产品卖出了当期的最好价格。去年，在总部考核的 5 类产品中，公司产品均价达到或者超过了总部的比价指标，自销产品销售均价达 3189 元 / 吨，由 xx 年五大炼化企业中排位第四上升到第一。

xx 年与先进单位相比，自销产品销售均价低 173 元 / 吨， xx 年与先进单位比相比低 100 元 / 吨，缩小差距 73 元 / 吨，剔除消费税和产品结构的影响，反超 44 元 / 吨，进步 217 元 / 吨。石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排名第一，其它同牌号同品种自销产品销售价格达到了“数一数二”的好水平。

抓住时机拓展市场赢得空间

去年，销售部抓住国内需求逐步回暖的有利时机，紧紧围绕做大产品总量、提高经济效益的目标，及时调整经营工作思路，坚持眼睛盯住市场，功夫下在现场，在优化细化上做好文章，抓好化工产品销售

和外运的协调工作，协助化工分部做好新产品开发及生产工作，想方设法提高产品总量，充分发挥百万吨乙烯的规模优势，最大限度降低库存，为公司创造效益。

9 月份，受国际原油价格下跌及国内市场需求疲软的影响，化工产品价格不断下滑，特别是塑料产品价格大幅下降 700 ～ 1500 元 / 吨。为把产品转变成商品，降低库存、减少跌价风险，增加效益，在聚丙烯产品少交库 2500 吨的情况下，积极主动督促化工销售华南分公司多销售塑料产品 3468 吨， 9 月将塑料库存降到 9000 吨的最低水平，多销 17000 吨，减少跌价损失 1020 万元。全年实现化工商品总量 303.41 万吨，同比提高 36.07 万吨，创百万吨乙烯扩建工程投产以来的最好水平。与此同时，开展来料加工业务，积极开拓海外市场，完成了来料加工 2303 吨化工产品的销售工作，为公司拓展海外市场迈出了重要的一步。

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化工营销工作计划的范文

去年，销售部在捕捉市场信息、预测市场变化上下工夫。部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集，利用一切可以利用的资源，每天了解市场行情，全面掌握周边兄弟企业、资源状况、需求情况;每天进行重要产品市场变化通报;每周进行市场预测分析，为产品销售决策提供参考。他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网，得到每一个信息都用心分析。部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网了解产品市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信了解公司产品最新销售情况。

由于用心捕捉，能够快速了解掌握市场变化、产品价格走势，因而为正确决策、灵活营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前率先推价，通过打提价时间差、多卖高价产品，提高产品均价;市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联系客户，推销产品，稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，提高产品均价;对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进行移库，等市场好转后再销，既保证了生产后路畅通，又保住了产品价格，增加了效益。春节前后是产品销售淡季，客户大多观望等待厂家降价。对此，销售部及早筹划，提前做好每个产品的销售计划和相关应对措施，派出营销人员四处联系，主动做工作，打破客户的观望心理，在产品市场疲软的时候保证提货进度，稳价降库。

准确把握销售节奏赢得效益

销售部的营销人员总结出一条经验，就是“把握好市场运行规律，抓住有利时机，大胆推价稳价”。他们每时每刻盯住产品市场价格，以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、公司各产品的产销存情况、兄弟企业的产量及库存情况等因素，在基准价的基础上进行合理的调整，形成清晰的定价体系。在确保炼化生产后路畅通的前提下平衡好量价的互动关系。在区域市场发生变化时，根据实际情况制定价格，不盲目比价，确保了产品的全产全销。在市场价格的指导下，根据市场的网变化，积极配合计划、生产等部门努力做大沥青的销售量，减少重油的销售。与前年同比，增加沥青销量 30.83 万吨，减少重油的销量 19.41 万吨，使公司实现合理增效 2.7 亿元。根据榨季客户对食品级硫磺的需求，主动建议公司生产、销售食品级硫磺，拓展市场新路子，满足客户需求，全年增加销售效益约 600 万元。

销售部实施差异化价格策略，在不同时期运用不同的目标市场定价，强化销售措施，努力提高产品销售效益。根据国家消费税调整、成品油价格波动等因素引起的市场变化，测算成品油与自销产品的销售效益，及时提出使公司效益最大化的产品结构生产建议;在旺季时价格随行就市，努力提高均价;淡季时采取批量优惠手段促销，将自销产品卖出了当期的最好价格。去年，在总部考核的 5 类产品中，公司产品均价达到或者超过了总部的比价指标，自销产品销售均价达 3189 元 / 吨，由 xx 年五大炼化企业中排位第四上升到第一。

xx 年与先进单位相比，自销产品销售均价低 173 元 / 吨， xx 年与先进单位比相比低 100 元 / 吨，缩小差距 73 元 / 吨，剔除消费税和产品结构的影响，反超 44 元 / 吨，进步 217 元 / 吨。石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排名第一，其它同牌号同品种自销产品销售价格达到了“数一数二”的好水平。

抓住时机拓展市场赢得空间

去年，销售部抓住国内需求逐步回暖的有利时机，紧紧围绕做大产品总量、提高经济效益的目标，及时调整经营工作思路，坚持眼睛盯住市场，功夫下在现场，在优化细化上做好文章，抓好化工产品销售和外运的协调工作，协助化工分部做好新产品开发及生产工作，想方设法提高产品总量，充分发挥百万吨乙烯的规模优势，最大限度降低库存，为公司创造效益。

9 月份，受国际原油价格下跌及国内市场需求疲软的影响，化工产品价格不断下滑，特别是塑料产品价格大幅下降 700 ～ 1500 元 / 吨。为把产品转变成商品，降低库存、减少跌价风险，增加效益，在聚丙烯产品少交库 2500 吨的情况下，积极主动督促化工销售华南分公司多销售塑料产品 3468 吨， 9 月将塑料库存降到 9000 吨的最低水平，多销 17000 吨，减少跌价损失 1020 万元。全年实现化工商品总量 303.41 万吨，同比提高 36.07 万吨，创百万吨乙烯扩建工程投产以来的最好水平。与此同时，开展来料加工业务，积极开拓海外市场，完成了来料加工 2303 吨化工产品的销售工作，为公司拓展海外市场迈出了重要的一步。

营销工作计划范文

篇一

前言

1. 长远目标：2016年实现行业品牌效应

2. 1-2年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求， 开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。

3. 2016年度目标：

①. 业绩目标

理想目标：0.7个亿 基本目标：0.5亿

产品种类：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤

②. 营销团队：6-8人

③. 市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、 二线城市为主 拓展到地级市 国外市场主要以欧美 亚洲市场为主.2016年工作计划范文

④. 市场占有率：3%-5%

⑤. 其他目标：

外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司 渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者 构建正常运转的营销管理体制; 组建优秀的营销团队;

一、市场调研与分析

(一)经营环境

1. 国际经营环境

整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势

2. 国内经营环境

一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展

(二) 市场需求

1. 行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的

追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。

2. 市场需求和发展趋势

家用电子称 总需求量2016 (源自衡器行业网络信息)

3. 我公司数据分析

①. 2016比2016年的业绩上升或下降 稳步上升

②. 个人业务发展趋势

(三)2016年市场情况分析

1.竞争对手情况

总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场家用电子称行业。

(四)选择目标市场

1. 市场细分：

家用电子秤：家电商场等终端用户

地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市 一线城市 二线城市 三线城市 顾客规模：销量：客定20160台以上起订通用的月销量3000台以上

主要产品：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤等 2. 市场定位(对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位)： 家用电子称：

对峙定位：

公司说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。

二、营销战略和营销活动管理

(一)营销战略(市场渗透、发展新区域、研发新产品)：

家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透(在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量)、开发新产品

(二)战略联盟规划

1.选择供应商合作伙伴

力求批量采购，降低价格 追求公司的零库存

2.选择经销途径合作伙伴

直接对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批

(三)营销组织结构

(四)市场营销控制

1.产品定价：

以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅

3. 区域/产品目标分解

三、品牌和价格管理 (一)品牌管理：

推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品 (二)价格管理:价格定位(高中低)、升降价管理

家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。

四、渠道管理(公司采用直销管理)

直销管理

公司将采用的直销管理方法有：电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销，

重点在网络营销。具体分析如下：

五、促销

(一)产品卖点：

家用电子称：适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务支持团队; (二)促销手段和实施时间、成本、预计回报：

六、销售管理

(一)营销团队管理

每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间，只能做和客户有关的事情;8:00-9:00营销小组会议 13:30-14:00午会，营销故事、游戏或笑话

1. 日管理：各小组成员自行安排当天工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效率高。

2.周管理：每周事先排好一周工作，按计划做事并及时调整，实现一周目标。

3. 月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开发客户为指引，安排一个月工作。

(二)客户关系管理：客户跟进表 客户回访记录

(三)提高客户忠诚度

1.售前服务 样品及时:

技术部门及时提供技术支持:

2.售中服务 发货及时: 产品质量稳定: 沟通到位:

3.售后服务 主动定期沟通: 及时处理投诉: 及时处理退货:

(四)利益机制和客户服务

建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得，实现内部公平和外部公平。参看《营销部薪酬妥善的销售管理,现有客户分类、定级、定服务标准等。具体参看《客户评估系统》。

1. 设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。

2. 网络营销方法及途径、成本与收益预估。

拓展非收费的网络营销，全员参与;*等各大网站竞价排位。

篇二

我在2015年，会议营销业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。2015年，我将一如既往地按照我会议营销企业的要求，在去年的会议营销工作基础上，本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展会议营销工作的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立会议营销工作目标，全面开展 2016年度的会议营销工作。2016年会议营销工作计划现制如下：

一、要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习，开拓视野，丰富经验，采取多样化形式， (范文网) 把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。

二、在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者，要更多的消费者用上我们我会议营销企业的会销产品，为他们的健康带来福音。

三、对于老消费者，和固定消费者，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，登门拜访送一些小礼物消费者，好稳定与消费者关系。

四、2016年会议营销工作计划

1：每周要拜服四个以上的新消费者，还要有三个潜在消费者。

2：见消费者之前要多了解消费者的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个消费者合作。

3：为了2016年的会销保健品任务每场会我要努力完成5万到10万元的销售额，为我会议营销企业创造利润。

4：一周一小会议营销总结，每月一大会议营销总结，看看有哪些会议营销工作上的失误，及时改正下次不要再犯。销售年度工作计划范文5：和我会议营销企业其他会销同仁要有良好的沟通，有会议营销团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长会议营销技能。

6：对所有消费者的会议营销工作态度都要一样，加强会销产品质量和服务意识，为我会议营销企业树立更好的形象，让消费者相信我们的会议营销工作实力，才能更好的完成任务。

7：对自己严格要求，学习李云龙精神，会议营销工作扎实细致，要不断加强会议营销的学习，多看书及相关会销产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

学校绿化工作计划范文

一、指导思想：
～年，中心校绿化工作的指导思想是：认真贯彻落实市局《关于进一步做好学校绿化工作的通知》指示精神，以“爱护环境，绿化校园”活动为载体，结合我乡实际，因地制宜，搞好校园的绿化美化工作，提升学校品位，美化育人环境，为迎接～年拾两基”复查奠定良好的基矗
二、工作目标：
1、中心校计划投资2.6万元对辖区各中小学校园实施绿化美化，预计绿化面积960平方米，栽植龙爪槐100棵，绒花树90棵，风景绿化苗木100棵，力争在～年4月底使绿化率达到25%以上。
2、加强宣传、教育，使广大师生具有较高的环境保护意识。
三、主要措施：
1、加强领导，做好规划设计。
为确保校园绿化工作高效、有序进行，我乡成立由中心校长任组长，各中小学校长为成员的“校园绿化工作领导小组”；同时，结合我乡校园绿化的实际状况，本着“实用、经济、安全、美观、整齐及具有教育意义”的原则，认真做好规划设计，确保每一分投入都有实效，体现特色。
2、创造条件，扩大绿化规模。
在原有绿化基础上，尽量扩大绿化规模。投资2.6万元，在各中小学栽植优质龙爪槐100棵，绒花树90棵，风景绿化苗木100棵，力争在～年4月底使我乡校园绿化率达到25%以上。
校园绿化不仅终年要有绿，要有花，还要在花木种类、形式上上档次，体现出校园高雅、美观、大方的格局。
3、强化护管，做好平时管理工作。
各校将安排专人进行护管花木，并将聘请请一名有专业技术的花工作技术指导，做好施肥、除草、治虫、造形、浇水、移栽等工作。同时，加强保护，不准任何人擅自采摘、破坏花木和绿化设施，违者要进行教育处理。
4、开展活动，加大教育宣传力度。
认真组织开展“爱护环境，绿化校园”的宣传教育活动。各校利用晨会、班会、橱窗和板报，加强对学生的环境保护教育，增强学生的环保意识。同时，4月底中心校还将根据各学校相关活动开展情况，组织“我是环保小卫士”征文活动，从而为学校绿化工作营造良好的氛围。

营销季度工作计划范文

这篇关于《营销季度工作计划范文》的文章，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
各位会员们：
经过协会理事会讨论决议通过，以加强团队建设，扩大团队队伍，实现团队良好发展为目的，确定了协会的口号是“团队有我，我有团队”，将协会定位为“对内建立一个组织稳固、积极进取、吃苦耐劳、独立自主、开拓创新的学习型组织;对外以企业运转模式积极开拓湘潭市场。”以实现协会双轨制
发展。
为了使协会发展成为工程学院最让人向往的团队!协会将实施三步走的战略：第一步：在2011年前将协会建设成“校五社团”，每月业务量同比增长20%以上;第二步：在2015年前将协会建设成“市级优秀社团”，每月业务量同比增长10%以上;第三步：在2020年前将协会建设成“省级优秀社团”，每月业务量同比增长5%以上。
为了找准协会定位，明确发展方向，促进协会发展，提升会员水平，更好的促进协会信息公开制度建设，在这一发展阶段更好地发掘、培养协会新一届领导成员，发展协会骨干力量，现将《协会第二季度工作计划》印发给大家!
请各位仔细参阅、并按照计划开展相关工作。
二○○九年四月七日
主题词：2009年度 第二季度 工作计划
湖南工程学院营销协会 2009年4月7日印发
打字：钟霜霜 校对：张 金
湖南工程学院营销协会
2009年度第二季度工作计划
(一)、促进管理制度化
在4月份，基本完成《会议管理制度》、《人力资源管理制度》、《项目组管理制度》、《财务管理制度》、《信息公开与保密制度》、《理事会管理制度》的制定与试行工作，5月1号起正式实施。
要求：要符合协会现阶段的实际情况，宁愿制度不太完善，也不要让我们制定出来的制度无法实施。
制度编订委员会成员：王 斌 聂 微 张景森
(二)、加强人力资源管理，重点建设协会内部日常活动
4月16日前，做好协会人力资源情况摸底工作，为志愿加入协会核心发展团队的人员建立人力资源档案，加强人力资源监督、审核工作。
明确分工与责权，各项工作将确定专人负责。
协会日常活动以“培养会员独立自主、开拓创新的团队精神，倡导会员自我组织、自主学习”为主题，制定下列会员培训计划，日常的会员培训活动包括教、学、践都将计入个人考评及晋升考核范围，要让会员将理论与实践结合起来，理论实践并行，在理论上务虚，提高理论水平，在实践中做实，丰富动手经验。
1、4月份上半月重点建设“团队建设类”日常活动，活动将以“素质拓展培训”为主体培训课程。
要求：使会员加强对团队的认同感，并基本掌握开展“素质拓展培训”的方法。
2、4月份下半月起重点建设“业务素质类”日常活动，活动将围绕“培养会员独立自主，开拓创新的团队精神，倡导会员自我组织、自主学习”这一主题来设置课题，开展内部学习活动。
要求：要积极倡导协会会员自主研究相关课题，课题的研究成果要与团队一起分享，达到大家一起学习、相互学习，构建学习型组织的目的。
4月份课程安排：
课 题
教学地点
教学时间
主讲人
课时
素质拓展训练1
新校区A101
3.29 星期日 全天
钟霜霜
8
公关技巧
新校区A101
4.10 星期五 晚
翁 卓
2
促销与签单技巧
新校区A101
4.17 星期五 晚
郑小龙
2
团队管理
新校区A101
4.24 星期五 晚
刘霞兵
2
会员培训管理委员会成员：钟霜霜
(三)、加强协会校园活动建设
4月份起重点建设企业公益性讲座(企业校园宣讲)等形式的活动，活动形式可以多样化，不仅限于讲座类。以“小活动、快运作、高效益、大影响”创建为协会精品活动之一。
4月下旬-6月份以协会传统活动“校园淘宝”为工作重心，但小型活动照常进行，不要受到牵制、影响。
“校园淘宝”已引起了相关部门[校团委、保卫处、校(系)团学组织等]的高度关注。协会成败可谓在此一举，为确保活动期间不出现任何闪失，我们必须要全力以赴，积极做好相关筹备、宣传、组织、管理工作，力图达到的影响。
(四)、拓展协会校内外市场
协会目前正处于调整频率高、成长速度慢的阶段，我们要认清楚我们现在所处的阶段，从实际情况出发去尽量适应调整、逐步提高协会自身建设和业务发展速度，这个过渡阶段可能需要持续到本学期末，经历的时间会比较长，过程会比较艰辛。但是只要我们咬咬牙挺过去，我们协会将迎来一个高速的成长期。
在这样一个过渡时期内，我们应该采取通过走中介的发展道路来初步的积累我们的实战经验以及资金的原始积累，财政政策也会相对紧缩。
(五)、确定《09级新生协会招新政策、计划以及新会员培训计划》
在6月份开始到7月份以前协会要制定出09级新生协会招新政策、计划以及新会员培训计划，计划将由人力资源部负责制定，会长初审后提交到理事会修改表决通过。
要求：我们下届的招新与以往的招新不同，协会尚处于业务成长期，我们将需要培养、选用一大批的干部和成员骨干力量，因此我们将在新会员数量上不作硬性的要求，关键是能够招到忠心于协会的、业务素质相对较高的人。招新的形式要新颖，可以不拘一格，要让新生们在招新活动期间感受到协会文化，用协会文化去感染他们，而不是单纯的依靠口才。计划要尽可能的详尽，赋有一定的弹性，可以经得起时间和空间的变化。同时，是我们尽量招到符合协会要求的人才。
(六)、制定下学期《协会工作纲要》
在6月份开始到7月份以前协会要制定出《2009-2010学年第一学期协会工作纲要》，计划将由协会会长、副会长负责制定，由会长提交理事会修改表决通过。
要求：一个企业要长治久安，离不开高层的高瞻远瞩和长远的战略规划。我们要实现协会的双轨制发展就必须要明确我们的发展目标，这样的目标不是要让少数几个高层知道，我们要让整个团队都要了解明白，我们要干什么、该干什么，再宏伟的计划也是需要我们的团队一步一步去实现的。

汽车营销工作计划范文

以下是小编为大家整理的关于汽车营销工作计划范文的文章，希望大家能够喜欢！

前 言

在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体内容分为：

1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动

2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普

主 办：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司

协 办：湖南汽车网 湖南电台文艺频道

企 划：湖南菱鑫市场部

推 广：湖南晶点广告策划有限公司

时 间：200x年4月9日—10日(星期六—日)

地 点：湖南常德桃花源

内 容

组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源

常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地

驾车游玩参观桃花源景点

体面人生娱乐晚会，观看民族节目

组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

新老用户品牌恳谈会

精 彩

1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售;

2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;

3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可取代的重要性;

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱(对用户的爱)进行到底!

日 程

4月9日(星期六)

07：00—10：30 湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发——常德市区

10：30—12：00 华普自驾游车队市区巡游

12：00—14：00 车队午餐(农家土菜)、午休

14：00—15：30 车队常德市区——桃花源景点

15：30—16：30 自由活动(房间休息、整理)

16：30—18：00 参观桃花源景点

18：00—20：00 车队晚餐(桃花源特色菜)、休息

20：00—22：00 体面人生娱乐晚会

4月10日(星期日)

07：00—08：00 早餐

08：00—10：00 新老用户产品恳谈会

10：00—12：00 车队参观桃花源景点

12：00—14：00 车队午餐、午休

14：00—18：00 常德桃花源——长沙，活动结束

配 置

1、后勤筹备

a 统一服饰标志30套

b 统一活动车身贴宣传画15组

c 配备随车必用日常品15套

d 配备随车对讲机3部

2、发车现场

a 移动背景版1块(3*5m)

b 15个停车位

c 最后检测车辆、加油

3、常德桃花源

a 30人景点参观

b 2名导游

c 横幅2条(1.5*8m)

d 15个停车位置

e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

f 标间客房15间

g 民族表演

预 算

项目

规格

数量

单价

总价

备注

统一服饰标志

纯棉帽子

25顶

20元/顶

500元

印华普标志

统一车身贴宣传画

70cm*80cm

14组

50元/组

700元

含设计、制作、粘贴

日常用品

百宝箱

14个

75元/个

1050元

含药品、食品、日常用品等

对讲机租赁

3公里对讲

3部

60元/部

180元

车队前中后各一台

汽油、路桥费补贴

14台

300元/台

4200元

按实际支出支付费用

制作路数

专业路数

14套

40元/套

560元

路数及活动所有资料

移动背景版块

300cm*500cm

1个

1000元/个

1000元

可重复使用

景点参观

全程参观

25人

200元/人

5000元

购买景点套票

住宿

标准客房

14间

200元/间

2800元

会议室租用

500元

500元

含水果、茶水等

午餐+晚餐

3桌

220元/桌/餐

1320元

含适量酒水

早餐

3桌

100元/桌

300元

导游

2名

150元/名

300元

横幅

75cm*800cm

2条

80元/条

160元

长沙发车点一条，桃花源宾馆一条

停车位置

14个

15元/个

210元

桃花源景点停车费

民族表演

专场表演

500元/场

500元

1个小时

礼品

华普纪念礼物

25套

40元/套

1000元

不可预计费用

1000元

媒体记者

8

300元/名

2400元

劳务费

合 计

20480元

评 估

开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，通过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动内容区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广内容，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起积极重要的因素。

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