专业怎么写
出纳专业实习报告范文【1】
大学生涯就在这最后的毕业实习划上圆满的句号,我曾经以为时间是一个不快不慢的东西,但现在我感到时间过的多么的飞快,两年了,感觉就在一眨眼之间结束了我的大学生涯,毕业实习是一个最重要的一个过程,最能把理论知识运用到实践中的过程就属毕业实习了,这也是我们从一个学生走向社会的一个转折,另一个生命历程的开始。
作为一个刚踏入社会的年轻人来说,什么也不懂,没有任何社会经验。
但是通过这次的毕业实习学到了很多,这对我今后踏入新的岗位是非常有益的。
除此之外,我还学会了如何更好地与别人沟通,如何更好地去陈述自己的观点,如何说服别人认同自己的观点。
相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段过程,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
这段实习生活,对我而言有着十分重要的意义。
它不仅使我在理论上对会计行业有了全新的认识,而且在实践能力上也得到了提高,真正地做到了学以致用。
在一次次理论与实践相结合的过程中,在前辈们悉心指导下,我不但对会计行业有了全新的认识,从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训,而且随着时间的推移,自己的意志也得到了磨练,恐惧心理也逐渐的消失了。
在毕业实习的这段过程中,我被安排做一名出纳人员,主要管理公司的财务状况,我的工作主要有:
1. 办理银行存款转账和现金的保管。
2. 负责支票、发票、收据的管理。
3. 登记银行日记账和现金日记账,并及时与银行对账。
出纳工作细则包括:工作事项及审核等程序,失误防范及纠正程序和现金收付:
1. 现金收付的,要当面点清金额。
2. 现金多付或少付金额,由负责人负责。
3. 每日做好日常的现金日记账及盘存工作,做到账实相符,防止现金盈亏,下班后现金与等价物交还总经理处。
4. 一般不办理大面额现金的支付业务,支付用转账手续,特殊情况需审批。
5. 员工外出借款无论金额大小,都需总经理签字,批准并用借支单借款,若无批准借款,引起纠纷,由责任人自负。
我觉得能够在这次的毕业实习中学到了很多的东西,以往不注意的细节,在这一次中必须让自己去注意的。
也是我在大学所学到知识的一个体现,我深深知道,每一次的学习实践环节都是那么的来之不易,都是通过领导的深思熟虑后,才给我们定下目标,然后让我们在知识的海洋里翱翔,让我们随着年龄的增长不断的扩充自己的知识领域,也逐渐成熟,逐渐长大,领导同时也教导我们逐渐成为一个能够为身边的人,为家庭,为国家做出点点贡献的人,教导我们学会感恩。
所以,我在这次的毕业实习中,认真对待每一个过程,希望自己的认真,自己最后的毕业实习的成果能够回报老师这么多年来的教导,这么多年的奉献。
通过这段时间的实习,我从无知到认知到深入了解了单位和社会,从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。
在整个实习过程中,我每天都有很多的新的体会,想说的很多,我总结下来主要有以下几点:
1. 多听,多看,多想,多做,少说
我们到实习单位工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度。
态度对了,即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。
态度不好,就算自己有知识基础也不会把工作做好,我刚到这个岗位工作,根本不清楚该做些什么,并且这和我在学校读的专业没有必要的联系,刚开始去我觉得很头痛,可经过工作过程中多看别人怎么做,多听别人怎么说,多想自己应该怎么做,然后自己亲自动手去多做,终于住短短几天里对工作有了一个较系统的认识,慢慢的自己也可以完成相关的工作了,光用嘴巴去说是不行的,所以,我们今后不管干什么都要端正自己的态度,这样才能把事情做好。
2. 少埋怨
在条件艰苦的地方,也许有的人会觉得这里不好那里不好,同事也不好相处工作也不如愿,经常埋怨,这样只会影响自己的工作情绪,不但做不好工作,还增加了自己的压力,所以,我们应该少埋怨,要看到好的一面,对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨,这样才能保持工作的激情。
3.与他人和睦相处,加强和同事以及他人之间的沟通
学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头开始的实习生,而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位,身边接触的人同样改变了角色;老师变成了领导,同学变成了同事,相处之道完全不同。
在这样的转变中,对于沟通的认知显得明显苍白。
于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。
当然,适应新的环境是需要过程的,所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变,真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。
4.虚心学习
在这次实习过程中,我们碰到很多问题,有的是我们懂得,也有很多是我们不懂的,不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教,当别人教我们知识的时候,我们也应该虚心的接受,不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然,要把社会实践当成我们真实的老师。
5.错不可怕,就怕一错再错
每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了不要紧,领导会纠正并原谅你,但下次你还在同一个问题上犯错误,那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。
经过这次实习,我从中学到了很多课本没有的东西,在就业心态上我也有很大改变,以前我总想找一份适合自己爱好,专业对口的工作,可现在我知道找工作很难,要专业对口更难,很多东西我们初到社会才接触。
所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来,要建立起先就业再择业的就业观。
应尽快丢掉对学校的依赖心理,学会在社会上独立,敢于参加与社会竞争,敢于承受社会压力,使自己能够在社会上快速成长。
再就是时常要保持一颗学习,思考的心。
作为一个大学生,最重要的就是自己学习和思考的能力。
总之,毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验,虽然在步入社会后,还有很多东西要学习,很多教训要吸收,但我想我已经做好了足够的准备,无论是心态上还是技能上。
现代社会上的竞争是残酷的,但只要努力地付出,我的职业生涯就必定会开出希望的花,结出成功的果我相信。
千里之行,始于足下对我走向社会起到了一个非常重要的作用,对将来走向工作岗位也有着很大帮助。
更重要的是向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章,与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。
对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,它们就是最好的老师,正所谓三人行,必有我师,我们可以向他们学习很多知识和道理。
我时刻提醒自己,唯有不断努力,才能与时俱进。
这次实习的意义,对我来说已不再是完成学分,完成毕业实习的任务,而是在开启生命之旅大门的过程中迈出了第一步。
我一定会好好地珍惜这个机会,并为自己所喜爱的生物科技努力贡献自己的聪明才智。我在实习这段时间里受益匪浅。
我在那里不仅学到了很多关于专业的知识,最重要的是进一步体会到了做人的原则。我充分的体验到了你如何待人,他人也会如是回报。
总之,在这段时间里,我们脱离了学校的庇护,开始接触社会,了解我们今后工作的性质。
不但增长了专业知识,还学习到了不少为人处事的方法。十几年的学生生活,即将画上一个句号。
建筑工程管理专业生产实习报告【2】
本学期学习了相关专业知识后, 我们都对施工管理有了具体的认识。
但理论和实际总有一定的差别,土木工程的学习,不仅要注意知识的积累,更应该注意经验和能力的培养,为了让我们 更好的掌握知识,联系实际,举一反三,学校为我们安排了为期6个月的工程施工 实习。
本着贯彻理论联系实际的原则,使学生到施工现场去学习生产技术和简单的 管理知识。
施工实习不仅对学生能否在实践中演习知识技能的一种训练,也是对学 生的敬业精神、劳动纪律和职业道德的综合检验。
一、实习目的:
1、通过学习,对一般工业与民用建筑施工前的准备工作、整个施工过程和监理 的基本知识体系有较清晰的了解。巩固课本上的知识。
2、理论联系实际,巩固和深入理解已学的理论知识,并为以后课程的学习积 累感性知识。积累经验。
3、通过亲身参加施工实践,培养分析问题和解决问题的独立工作能力,用理 论联系实际,为将来参加工作作好准备。
4、 通过实习和劳动, 了解施工的基本生产工艺过程中的生产技术规范的监理细 则。
5、 了解目前我国过施工技术与施工组织管理与监理的实际水平,联系专业培养 目标,树立献身社会注意现代化建设,提高我国建筑施工水平的远大志向。
6、与工人和基层生产干部密切接触,学习他们的优秀品质和先进事迹。
7、虚心学习,了解具体施工细节,学习工人师傅在长期的实践中总结的宝贵经验。
二、实习单位及岗位介绍:
实习单位:某某环境建设有限公司
岗位介绍:工地现场施工员
三、实习内容及过程:
实习期间(过程)要求做到:
(1)认真按时完成实习指导人员和老师布置的实习和研究工作。
(2)每天写好实习日记,记录施工情况、、建议等。
(3)对组织的专业参观、专业报告都要详细记录并加以整理。
(4)实习结束前写好实习报告,对政治思想和业务收获进行全面总结。
(5)对实习指导人员和指导教师布置的专题作业要及时完成并写出报告 。
(6)利用业余时间,结合本工地或本地区自选专题进行社会调查,写出报告。
实习内容: 在开始正式实习前, 我们先用了一个上午的时间在本工程技术总负责王经理 的指导下,仔细阅读了该工程的所有建筑图纸。
除了我们在课堂上比较常见的平面 图、立面图外,还有施工步线图、给排水图、整体规划图等,大概有近二十张图纸。
这让我深刻的体会到土木工程建设是一个庞大的工程,需要各部门的通力合作。
而 且这些图纸表面磨损很严重,我想大概是经常需要在施工过程中临时参考图纸,针 对不同的问题由施工方和设计人员结合图纸提出不同的解决方案。
所以,我们才应 该在大学期间刻苦学习专业知识,将来才能够在工作中合理快速的解决各种问题, 更好的为祖国建设服务。
在实习过程中,我结合在《建筑工程管理》的有关章节,特别注意了桩基础的 施工工艺。
施工过程中,应特别注意以下内容:施工中要保证钢筋笼保护层厚度及 位置准确,钢筋的布放位置要准确,绑扎要牢固。
以及在成孔过程中位置的控制与清孔质量要求。
我通过查阅资料,了解了桩基础的具体工艺:
1)准备阶段 A.严格按施工程序组织管理施工。
工程开工前作好图纸资料准备,组织好设计 交底,图纸自审、会审工作,编制好施工组织设计,施工中按国家的施工技术标准 和设计施工规范组织好三级技术交底。
B.各类原材料必须有出厂合格证及复试报告,否则,不得使用。
C.搞好现场工程测量网点的测设和管理。
施工放线要由专职人员负责,办理放 线测量记录,对轴线、标高控制桩采取保护措施并定期复核。
D.对机械设备要设专人维修、保养,对主要机具要有备用,保证施工的连续进 行。
2)成孔 A.校核桩位、埋设护筒。
护筒的内径比钻头直径大10cm,埋设深度不小于1m, 并开设溢浆孔。
B.钻机就位后,必须平整、稳固,确保在施工中不发生倾斜、移动。
钻机加设 扶正器,确保垂直偏差控制在0.3%以内。
为准确控制成孔深度,每桩施工前均作水 平测量,并在桩架上作控制深度的标记,以便在施工中进行观测、记录。
C.钻进时应注意钻进速度,应根据不同的土层结构调整钻进、密切注意软硬交 接层的修孔工作,以避免孔走偏。
D.如遇砂层,钻进砂层后配置合理比重泥浆、大泵量,慢进尺,以防坍孔(比 重不低于1.25粘度不小于28s) 。
3)清孔 清孔分二次进行,确保灌注前的泥浆指标及沉渣厚度符合规范要求。
第一次清孔是在成孔后利用钻孔设备逐步稀释泥浆。
使返还泥浆浓度控制在 1.05-1.10之间,第一次清孔完毕。
第二次清孔是在钢筋笼及导管安放完毕后利用导管进行清孔,使孔底50cm 内的 泥浆比重不大于1.25,粘度小于18s,含砂率小于8%,第二次清孔完毕。
4)钢筋笼的制作与安放 A.所用钢材必须是符合设计及规范的大厂(如鞍钢、首钢)生产,且具有出厂 合格证及复验报告方可进场使用。
B.钢筋笼分段制作,每段长度3.7-9m,其接头采用焊接,接头相互错开,同一 断面接头不得超过50%。
C.钢筋笼在运输和安装过程中应采用加固措施,以加大钢度防止变形。
D.钢筋笼的安放应对准孔位,垂直缓慢放入孔里,严禁重压以免入孔碰撞孔壁, 钢筋笼放入孔里后,应立即利用标高定位杆固定好位置,并复核标高。
E.本工程主筋保护层厚度50mm,为把保护层偏差严格控制在20mm 以内,采用 定位器等办法控制。
定位器每4m 一层,每层沿周边布设四支。
5)灌注水下砼 A.砼搅拌站务必作好原材料计量工作, 安排专职计量员从根本上保证砼的强度。
B.贯彻执行砼的灌注命令制度。
砼浇灌前,工程的施工自检、专检、隐蔽检查 记录、测量结果、工程会签、原材料、半成品检查证等手续资料齐备,并对现场各 项机具、材料、水电、人员等检查核实后报送技术总负责人签署砼浇灌命令之后, 方可浇灌。
C.砼的坍落度控制在1822cm。
每桩三次复测并做好记录。
D.砼的灌注采用导管法,导管采用承插导管。
E.为保证砼浇注能连续进行,应多配一台搅拌机备用。
F.在灌注过程中应用测锤测定砼的灌注高度,并适时提升,逐级卸导管,避免 出现返水现象。
G.严格控制导管的埋深,以保证桩身砼的连续均匀,防止出现断桩现象。
最大 埋深不宜超过最下端一节导管的长度或6m。
H.砼灌注的上升速度不得小于2m/h,灌注时间必须控制在埋入导管中的砼不丧 失流动性的时间内。
I.桩顶砼浇注时,应探测桩顶面的实际标高,桩顶的砼灌注标 高应增加2.0m 左右,以便清除桩顶部的浮浆层。
所谓实践是检验真理的唯一标准,我想我们最 宝贵的是学到了许多书本上没有的实践经历。
近距离的观察、学习,我对土木工程 施工有了更加全面的认识。
掌握的一些实用的具体的施工知识,而这些知识往往是 我在学校很少接触,很少注意的,但又是十分重要、十分基础的知识。对我将来的 工作有着重大意义的知识。
现场的体会,还让我了解到土木工程施工是一个艰苦的 行业,所以,我们应端正思想,屏弃享乐主义,耐得艰辛,才能更好的为祖国的四 化建设服务。
我还要感谢辛劳为我们指导的老师们,还有工地上无私为我们传授经 验的技术人员,你们的教诲让我们受益非浅。
请允许我在实习报告的最后向老师们 表示最真诚的谢意。
小编的编辑为您准备了关于金融专业实习报告的文章,希望对您有帮助!
金融专业实习报告
在会计处实习的时间里,我主要学习了综合业务处理系统,熟悉了银行的会计科目,基本掌握了该系统的记账和复核的操作,并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。通过看、问和动手操作,我对会计处的主要工作有了更加系统的了解,特别是支票汇票等,在实习之前,我只从书上学到过它的基本概念,对真正的票据并没有具体的认识。现在我已经大致明白了审票和解付的过程。而在国际部实习的时间里,我边干边学,发现其实大部分知识已在《国际结算学》中学过,我所要做的就是熟悉各种票据,掌握它们在国际贸易中的作用,同时帮助和指导客户填单和审单。在实习过程中有带教领导、银行员工的协助、自己的努力,自感收益不校这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位,我就意识到,该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆,虽然这个银行内部气氛和谐,没有老套的束缚,但它毕竟是一个跟钱打交道的机构,需要有严谨的纪律和详细的规程,我就应该严于律己,这样不仅可以遵守银行的规矩,对我自己更有好处。以下是我实习一个多月来的体会:
首先,来工行绍兴县支行实习的短短一个月的时间里,使我在思想上有了很大的转变。以前,在学校里学知识的时候总是老师往我的头脑里灌知识,自己根本没有那么强烈的求知欲,大多是逼着去学的。然而到这里实习,确使我的感触很大,自己的知识太贫乏了,银行员工的学习气氛特别浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。
在这里大家都在抓紧时间学习,这种刻苦的精神特别让我敬佩。给我一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识,才会使自己更加提高,而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会,让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来,转变为在实践中学习,增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法,这些方法的提高是终身受益的,我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。
其次,在本次实习的一个月里,我深深体会到团队合作的重要性。记得那时我在工行已独立上岗二个星期了,已不像第一次那样紧张了。那一天银行业务特别多,系统太忙,计算机运行得很慢,其中有一笔900元的取款已发生,但发票打印不出,查了流水也成功了,主管确认这笔业务已成功,至于发票只好用手工补。可到了傍晚轧帐时,发现少了900元,再次查流水时,发现那笔900元的取款还在发送途中。但当时主管也确认过了,并确认也成功了,大概是系统不好,电脑自动充值,所以才会这样。所幸该客户的帐号是在我行开户,同事们帮我查到了这个人的联系方式,主管帮我追回了900元,当时我真好感激行里的每位同事,我认识到团队合作真的是很重要。
总之,这次实习为我从各方面融会知识,为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕,我认为这种改变是质的飞跃。
现在实习结束了,工行绍兴县支行的领导和同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意,为我走向社会打下了坚实的基矗与银行员工的相处中,我也学到了待人、处事的态度、方式,银行的员工待人诚恳,虽然他们年龄和我一般大,有的还要小几岁,我感觉他们很成熟,有很多值得我学习的地方,这一个多月是我用金钱买不到的机会,无论从工作、学习、做人上,我都有很大的收获。这两个月我没有白来,如果有时间,希望能还有一次这样的实习机会。我衷心的感谢工行绍兴县支行的每一个人,今后我不会辜负你们的期望,把工作做得更好。
我们的实习是分三个部分的,分组进行,每组4个人。我们组按从理财团队到综合柜台部,再到运行部的顺序,像各个击破一样掌握不同的部门工作职责。
第一周我们是在理财团队,开始并不知道理财团队具体是做什么的,以为是直接接受客户的委托进行具体的理财项目,以满足客户的要求。进到这个部门在杜老师的带领下,在刘波哥哥和王生阳哥哥的帮助下,我们才知道部门的宗旨是从基本面和技术面上对股市进行分析,以便给客户一些投资上的建议。当然我们作为初学者不能给投资者进行分析,不过我们能在股市方面开始有了些自己的认识,加上老师们的讲解,股市这个原本对于我们来说很神秘的市场开始变得清晰化。我们知道了股市要受到宏观经济消息的影响,分析股票时要对这只股票的公司进行了解,还要对行业的发展有所看法,一些公司发生的大事都能影响股票的价格。这也就是常说的基本面。此外,从日线图,k线图等方面分析就是属于技术指标了。不过这只能给股票的购买者一些参考,具体的选股以及合适时机就要自己琢磨了。当然我们也还没有学到那么精通的地步,因为那些前辈都是通过很长的时间自己总结分析得到些自己对股票的思路和见解。用前辈的话说,股票是门美丽的艺术,艺术不是所有的人都能理解透彻的。我们毕竟还是处于最初接触股市的状态,还有很多需要学习。
在理财团队实习期间,杜老师每天在晨会后都会给我们开个小会,听取一下部门其他人员对晨会消息面的理解,我想这个小会给了我们一个很好的工作开始。可以让我们这些新来的人知道今天会有哪些板块可能涨跌,这样就便于我们有目的性的关注某个行业。在下午收市的时候杜老师还会给我吗开个总结的小会,总结一天股市的变化,给第二天的开市做一些预期。这样我们经常可以听到一些股市中的专业术语,对股市也有更多的了解。
公司在每天下午四点还对新进人员进行培训,在一些我们不太熟悉,或者需要注意的方面给我们强化训练。毕竟我们还在校园生活中,职场的要点我们还有很多都还不了解,还有很多我们要去学习,这是其他公司很难提供的培训,这也让我感觉到公司以职员为重的理念,公司进步,职员也一同进步。
营销专业的实习即将结束了,那么营销专业的怎么写?下面是小编准备的营销专业实习报告范文,一起看看吧。
营销专业实习报告【1】
一、实践目的:
今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。
涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作,其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。
公司员工100余人,主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。
公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。
该公司是一家比较正规的民营企业,企业虽然不大,但是有很好的团队精神,工作环境良好,员工不会有太大的压迫感,也没有那么紧张的工作氛围,我感觉在这个公司的人们每天都很开心。
这次实习就是在这个公司。
第二校园社会实践给我们提供了一个平台,让我们首次迈出校园,在真正的公司里面学习、工作,旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴,让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识,把知识融入实践,在实践中检验真理。
今年的暑假实习,让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦,一个公司整体运行的规律,也让我们感受到现实的残酷,工作并不是我们想象的那么简单。
实践就是一面镜子,用来照清我们的知识欠缺,我们的人际交往能力,我们与社会的融合程度,我们应该努力的方向。
实践就是让我们更好的看清自己。
二、实践内容:
在公司里,我被分配到销售部进行业务实习。
在销售部,我师父指导我完成各种工作。
在工作中,主要是先让我们观察工作的完成方法,让我们先从中学习经验,然后再实际操作。
按照这个原则,我在销售部的七周时间里,首先,进入了仓库,熟悉了产品的规格、性能、用途等。
比如石棉种类中按等级划分,分为三级、四级、五级,每一级又有不同的规格,比如5-65、5-70等。
不同种产品有细小的差别,用在不同的方面,性能也是不一样的。
同种产品,根据商家的不同要求,又有很多不同的规格,规格不同包装自然不一样,通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。
熟悉公司的产品是每个业务员的基础。
然后,我在销售部做了咨询业务。
主要是通过接打电话,来向有意向的公司来解答产品的问题,报价的问题,还有就是收集公司的信息,这个工作是在基础工作上展开的。
工作要做好一点之后,才能继续做下一个工作。
最后,我和我师父一起外出跑业务,也是照顾我师父,业务员外出跑业务是家常便饭,一连出差好几天都不见面。
跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。
公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道,渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。
以前知道,巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多,所以销售人员先要巩固自己的老客户。
但是,每个公司的策略不同,所产生的结果也不同,这个公司的业务员更看重自己所做的渠道,因为渠道里面的销售工作是分环节进行的,下面的代理人员会主动处理客户关系,
甚至有的和客户有很紧密的多重关系,使得老客户可以很巩固,当然大多利润也是从这些老客户中来的,公司业务员主要负责货物的配给,回款和监督检查渠道工作,能够比较轻松的完成工作。
渠道的作用真的很强大。
三、实践结果:
这次短暂的企业实习,让我们在学校之外,通过自己的身体力行的运用自己的知识,在真正的岗位上观察各种事情,看待各种情况。
正如所说的实习就是一面镜子,能够让我们真正的审视自己,让我们更加全面的了解自己的能力。
这次实习圆满的划上了一个句号。
我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议,他们都认为我挺年轻,潜力很大,头脑机灵,待人亲和力强,这一点适合做销售人员,销售人员总是在和不同的人打交道,自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离,能够更快的接近,能够更高效的沟通,对工作的完成也有很大的帮助。
销售能力是知识和实践相结合的产物,所以在以后的工作中,同事们都告诫我,要在不落下学习的情况下,多参加企业社会活动,试着用自己的思维,解答生活和工作中的问题,理论和实践相结合才能做好销售,才能积累经验。
在实习中,我主要是协助我师父和同事们完成各项工作,在这段实习当中,我感觉工作环境可以变得很好,工作可以变得既认真又有乐趣,我的实习让我看清了自己的优势和劣势,给了我有一个目标,让我可以更加完善自己,这就是实践给我的最大的收获。
四、实践和体会:
第二校园暑期实习,让我们能够真正的走到企业中去,让我们从想象走到现实,真切的体会工作的繁重和复杂,也让我们重新认知了价值观和努力的方向,这次实习给我的体会很大。
第一,理论是基础,实践是能力。
我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的,我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因,就没有切实可行的方法,就不能高效的处理问题,理论是我们工作中的基础支撑,没有他们就没法往前走,它就相当于走路中的鞋。
但是,单单有鞋是不行的,只有理论也是纸上谈兵。
能够运用自己的理论知识,真正的处理工作中出现的问题,用自己的方法解决问题,是我们从实践中的到的能力,能力才是我们在以后的就业、工作中真正需要,真正重要的东西。
我们的能力要在实践中不断积累,正所谓读万卷书,行万里路,能够得到不同的知识,相互补充,达到完整。
做销售更是这样。
销售中的变数特别大,所以要有灵活的头脑,和理智的分析,在真正的工作中应变自如。
在学校的学习中,要多多参加这样的活动,逐渐走出校门,在实践中看到自己的不足,在实践中锻炼自己的能力。
第二,思维也是一个不断成长的过程。
当我们在校园中的时候,我们的一些想法,一些看法,一些谈论的东西让人听起来是很天真的,年轻的我们总是把问题想象的很简单,我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报,然后我们毕业后的生活可以如何红红火火,自己的工作能够如何蒸蒸日上,等等。
但是,当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候,我才发现,事情并不是我们想象的那么简单,我们的思维也是一个成长的过程,我的心理年龄是很年轻的,我们不知道世界的纷繁复杂,我们不懂的人情世故,我们不能猜透人心,我们的思维也在和经历一同成长,当我们经历了以后,才发现事情原来是这样的,社会原来是这样的,世界原来并不平静,天空不是一成不变的。
在经历之后,我们重新认识了世界,重新调整自己,让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。
第三,经历就是一种财富。
想起这句话,人们越来越看重幸福感,谈论幸福也很多,我一直认为幸福是一个过程,不是结果。
勇敢的往前走,不忘欣赏道旁的风景。
我们看到的,我们听到的,我们体会到的,我们回忆的,都是我们的财富人生财富。
人生要活的精彩,公司里面的工作氛围很好,我感觉人们的工作态度都很热情,工作也不忘快乐。
我们的生活应该是这样。
痛苦一分钟,就失去六十秒的幸福。
以后,我们的工作也应该有快乐,不需要太繁忙,不需要太过紧张,不需要一直向前奔跑,我们不忘向前走,然后欣赏道旁的风景。
和办公室的同事们交谈,这是他们告诉我的。
我们的幸福掌握在我们手中,我们想要什么样的幸福,就应该想方设法去追求这样的幸福。
最后,在合适的年龄做合适的事情。
我师父告诉我的,也像毕淑敏说过的话,人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时光,四十岁就四十岁的事情,等到八十岁了也不会羡慕年轻的你们,因为曾经我也年轻过。
我们现在是二十多岁的青年人,就应该给自己一个清晰的定位,尽管我们走进了企业,我们挣钱了,但是我们还是要走进校园来完成接下来的学业,要认认真真的学习知识,努力实践,不要为了钱而活,事情做好了,自然有回报。
为钱太累,青年人有无限的热情和闯劲,但是要在合适的年龄做合适的事情。
大学很短暂,转瞬即逝,我们的大学只有一次,好好享受这样的大学时光,等我们走出校园了,在社会上开始经历真正的社会人的生活,又是不一样的风景和感悟。
这次的实习,我很感谢我身边的人,他们让我不仅仅实践,不仅仅学习,让我重新认识我们的生活,我的方向。
这次实习有好多意外的收获,我以后找机会还会参加这样的实践活动。
营销专业实习报告【2】
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。
一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。
通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会
xx年x月x日到xx年x月x日 ,我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。
这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。
更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于广州市海珠区,是一家以销售化装品为主的私营销售公司。
虽然它的规模不大,只有10几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑。
本公司本着始终贯彻执行顾客的满意是我们永恒的追求为质量方针。
本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持以人为本的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以加强责任管理,提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。
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