随着春季综合缓缓的拉开序幕,场内的点滴带给我无限的深思:
在这里感受到了来源于最前沿传递出来的激烈讯号,优质产品、完善的系列产品线、高利润空间、高效服务、独特的市场运作模式等诸多因素无不成为各个时刻关注的焦点。从他们全方位的权衡再权衡的举止中,在场的所有厂家无不感受到,市场上的标准“永远没有最好,只有更好”。也只有本着这一宗旨不断地改进,也才会在一波接一波的浪潮冲击下侥幸生存。
先做人,再做事,在中国这个特别的大背景下,在这次订货会上的一些感动场景也再次给我们无形的鞭策。看着这些从四面八方赶来的客户,凡是小超市型的客户在日化产品上下单均过万元,这些除了被订货会上各个商家的订货政策打动外,更重要一点就是平时积累起来的一张张无形的人际关系网将诸多客户紧密联系起来,他们订货会上的豪爽,让更多的商家看到了强大的市场前景。所以做生意首先做网络,这个网络其实更多意义上指的就是一张张非常微妙的人际关系网。厂家、经销商、终端客户、顾客这几个点就是被一张张疏而不漏的人际关系网紧密联系起来。人生如一盘棋,只有全方位的参与、配合,才有胜算的几率。真正的赢家系统性在前缘市场上几乎达到了最完美的和谐!
双赢,在有利益关系的合作伙伴上能得到首肯,但在各行各业白热化的激烈竞争中,如果我们跳出狭隘的理解误区,找到同竞争对手的双赢节点,将带给我们的又将是如何一番别样心境呢?竞争对手都是相对的,正因为相对的存在,就意味着有共同的利益点交织。我们如果真的多借鉴江浙一带商人的理念来运作我们各自的行业,是否对同行竞争对手又有了一种新的认识呢。传统意义上大家一致认为现有市场的份额有限,同行竞争者做进去了,势必导致自己的市场份额就会缩减。但是我们如果换个角度,在引导消费方面多做文章,在针对市场上顾客潜在需求的一些特性上不断加大研发力度,是不是我们面对的市场份额将是无限大的。对于我们最小单元的前沿市场上又何尝不是如此呢。更何况传统意义上的观念目前在各个乡镇普遍盛行,如果谁走在前面来尝试着新的意义上的双赢,我想一张良性的人际关系网将更加坚不可摧。
“感恩的心”这首令很多人感动的歌曲,它将启发我们时时用一颗感恩的心来传递我们内心的那份真诚、那份执着、万事持之以恒的那份坚持、恒久!
感言这次春季订货会,衷心的祝愿更多的商家借这次平台将掀开更贴近前缘市场的销售新篇章!
百货店见习心得
这次见习为我提供了一个很好的机会,一个与顾客与社会接触和交流的平台,通过这次见习我体验到了现如今市场竞争的激烈,感受到了就业的压力,但是更多的是我通过这次短暂的见习活动学到了很多书本上学不到的知识。由于时间较短,我只了解了一些超市经营的细小方面,但我想还是受益匪浅的。
王一集团是衡阳十大民营企业之一,十五年的发展使香江百货成为目前衡阳市超市的领头羊。在这几天的工作和学习过程中,我体会到香江百货能够涉足到这么广阔的市场领域,并且不断发展壮大,是具备一定原因的,特别是在细节注重产品的优化,所以,他们十分重视提高服务人员的素质和改进服务方式。
在此次见习中,下面是我这次见习感受:
①、市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受,只有这样才能达到生产的目的。
②、作为零售企业,营业人员接触消费者的机会非常多,各个消费者的个性不尽相同,营业人员需要更多的耐心来对待顾客,尽量做到百问不厌。
③、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场,就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化,企业应及时的更新产品,进一步满足更高的需求。
其实在这几天的见习日子里,在我脑海中始终盘旋着“责任”两个字。企业要为顾客负责任,我们也承担着对自己的责任。
见习心得
这次见习是一次短暂而愉快的经历,虽然天气很冷工作很累,但是我的收获远远大于付出,这次见习主要是为我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力,为我们以后能在社会上立足增添了一块基石。我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的见习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。这次见习对我以后踏入新的工作岗位是非常有益的。
最后感谢学校和王一集团给了我这次宝贵的见习机会,使我们有机会走出学校来了解社会!
商场通道设计、商品陈列设计属于商场的硬布置,这类布置比较稳定,更换的时间比较长。下面是小编为大家带来的商场员工学习心得,希望可以帮助大家。
商场员工学习心得范文1
当世界著名的旅店经营之王希尔顿在德克萨斯的第一家旅馆经营中卓有成效时,他母亲对其取得的成绩却不屑一顾。她指出要使经营真正得到发展,只有掌握一种秘诀,这种秘诀简单易行不花本钱却又行之有效。希尔顿冥思苦想,终得其解。这秘诀不是别的就是微笑。他发现只有微笑才同时具备以上4个条件,且能发挥强大的功效。以后微笑服务就成为希尔顿旅店经营的一大特色。50多年来,希尔顿向服务人员问的最多的一句话就是你今天对客人微笑了吗?
作为我们电器行业,微笑服务像是一把神奇的钥匙。可以打开心灵的幽宫,使它的光芒照耀了周围的一切,给周围的气氛增添了温暖。然而微笑服务又更像是天使的翅膀,让我们在天空中遨游,走在企业前端,与众多强者站在紫禁之巅。当你向顾客微笑时,要表达的意思是:欢迎您来到我们北国电器,我很高兴为您服务微笑体现了这种良好的心境。而微笑服务并不意味着只是脸上挂笑,应真诚的服务。试想一下,如果一个员工只会一味的微笑,而对客户内心有什么想法,有什么要求一概不知,一概不问,那么这种微笑又有什么用呢?因此,微笑服务还应该有感情上的沟通和交流,只有这样当你在服务和工作上出现疏忽时也会得到对方的谅解和包容。
在工作中,遇到委屈是难免的,当遇到委屈时,我们同样要用微笑来化解它。只有真心的服务顾客,把顾客当成自家人,你发出的微笑才会自然甜美,顾客才会买你的微笑。要向服务要效益,向服务要发展,真正为顾客创造一个温馨、舒心的环境。
中国有句老话叫做朱唇未启笑先闻微笑赞扬他人使对方感到你的诚心,微笑批评他人使对方感到你的善意,微笑着拒绝他人使对方体谅你的难处,把微笑服务的优良传统继续传承下去,让宝石花般的笑容开遍祖国乃至世界各地使最温馨最真诚最优质的微笑服务带给我们心爱的顾客。给北国电器带来更多的顾客朋友与过硬的品牌形象。我坚信不久的将来还会有更多感人的画面出现在你们的眼前。
商场员工学习心得范文2
在服饰上班到现在为止已经整一个星期了。这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。通过学习,我深深感到水晶的博大深厚,深深发现需要学习的知识太多太多。来水晶后我被分在鞋区,通过几天的学习,我想从以下几个方面来汇报我的学习情况和思想状况。
1.现场工作方面
来到鞋区,首先在现场站柜学习,了解鞋子的分类,质量,价位,产地以及鞋子的销售技巧,从而弥补对所在区域物品的不了解。其次,在每天的例行工作中,督促柜组卫生,疏通消防通道,监督导购穿工服,戴工卡,留意标价签的整齐摆放,正确书写,检查销售小票,磁扣的打定,录入单的填写,做到最好的预防工作。最后,根据实际情况,分析各柜组的不足之处,让各个柜组的各项工作都能得到更好的改进。
这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事,但是销售无小事,服务无小事,无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好:细节决定成败。只有关注细节,关注日常小事,才能保持一个良好的销售环境,才能保证一个服务的良好进行,才能保证销售到更好业绩。
2.业务熟悉方面
这几天在业务方面也学了很多,从录入单的正确录入,标签的正确填写,导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度,售后服务标准,商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为,学得虽然不少,但真正能用得到的并不是很多,因为所有的事情都是看人看事看情况而定,要做到真正服务于顾客,服务于供货商,并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度,去体会水晶理念,去处理所遇到的事情,需要我们不间断的学习,提高自身的素质,才能成为一名合格的水晶管理人员。
3.工作中的心得与体会
在水晶工作的这几天,因为鞋区是商场所有区域里售后最多的区域,所以除了现场工作和业务的学习外,看到最多的就是处理售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感叹:顾客在水晶就绝对是上帝!所有的售后服务都是以顾客为中心,站在顾客的立场上去理解顾客,去处理问题,尽量的让顾客满意。由于水晶的售后服务好,也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了机会,强词夺理,但我们的售后人员并不与其强争,而是温和的给他们讲解三包的规定范围,用自己的态度和服务去感动这些难缠的上帝。
我作为一个新的管理人员,我一定要取其精华,努力学习,真正领会企业服务理念,并在日常工作细节上认真对待,争取成为一名优秀的管理人员,还希望各位前辈和领导能给予更多的指导。
商场员工学习心得范文3
此次培训,我学习了真情微笑从新开始、微笑故事分享以及一线服务人员不规范的微笑服务举例,对于微笑有了更深刻的理解和认识。微笑可以提升美感,使我们具有感召力,能够带来许多意想不到的作用,为企业带来效益;不规范的,也许是不经意的僵硬或懒散,就能将我们努力的成果化为乌有,为企业带来不良的影响。
我们该如何去微笑,如何应用到工作中,如何避免不规范的行为,这是每一个公司员工都应该思考的问题,我觉得应该有如下几个方面:
一、从主观改变,从被动微笑,到主动微笑
我们只有真正理解了微笑的意义,我们才能发自肺腑地去微笑,通过理论的学习,我们能够不难理解微笑的含义,衍伸到主动地做,需要一个自我的调整,这需要改变我们的固有工作习惯,从而养成良好的行为规范。
二、坚持职业服务,一定会有收获
水滴石穿,我们的努力从量变到质变需要一个过程,这个过程是漫长也许是艰难的,我相信,一个品牌的建立是来之不易的,坚持职业的服务是伴随我们品牌成长的始终,也是对我们坚持的最好回报。
三、对待不职业行为要坚决避免
首先要从我做起,避免不专业、不职业的行为,其次要影响、教育身边的员工,也和主管一样,乐于避免不良行为,逐渐形成一个良好的氛围,对好事要坚持表扬,对不足要勇于提出批评、总结,逐步完善我们的团队。以上是我对此次培训的一些心得,我会在以后工作中努力应用,争取为公司做出自己的贡献。
时间的流逝是一发而不可收拾的,20天的时间已经过半,十天前的我与现在的我似乎有了很大不同。因为这短短十天的社会实践让我又成长了!这得感谢市政府、教委,新世纪百货公司及我们的学校为我们提供了这样一个社会实践的平台。实习这些天来我看到了很多,体会到了很多,更学到了很多。以下,是我社会实践前十天的心得体会。
十天的时间虽然不是很长,但却让我有成长了许多;十天的工作虽然极其平淡无趣,但在我的记忆里却又那么刻骨铭心;十天的我们虽然只是这里的过客,但这里却让我们得到了价值不菲的经验教训。
第一,这次社会实践活动提升了我战胜困难的勇气和坚持不懈的信心。直到8月12日下午两点半我们的带队老师把我们带到新世纪总部报到时,我们才知道我们社会实践的地方是新世纪,之前可能是沟通的问题我们对此一概不知。当时,有很多同学说我们被骗了,有的同学甚至还放弃了。而我当时更是困难重重,这两天住在重庆的亲人要不出差了要不联系不上,我没有住的地方,我也很想放弃了。但我想我来都来了,怎么能轻易放弃呢!于是,我就打电话找同学帮忙,这两天暂时住在同学家。但我找到的同学却住在渝北,而我实习的地方却在南岸,两地相距两个多小时车程,而且中途还要转车。每天早上都是5点钟起床才能保证上班不用迟到。当时,我只有不断地对自己说,再苦再累都要挺过这两天,困难并不可怕,可怕的是被困难打倒!记得第二天晚上,我妈妈给我打电话的时候,我一听到妈妈的声音我就哭了。当时,我心里好难受,感觉自己受到了好大的委屈。我知道,这是因为我从来没有遇到过像现在这样困难的局面,没有经历过像现在这样遇到困难后举目无亲,无依无靠的滋味。其实,这些都是我们必须要经历的,这些经历虽然辛酸,但其价值却不可估量。还好在第三天的时候我终于联系上了住在南坪的姐姐,终于有了安定的居所,终于不用每天担忧要住在哪里而吃不下饭睡不着觉了。还有就是刚开始的那几天很不适应长时间的站着,每天脚都是好痛好痛,两只脚上都打了泡,每走一步路都是专心的痛,再加上每天居无定所,那时我真的感到很痛苦。于是,我又告诉自己要坚持下去,既然来了就要坚持完,既然出现了这么多的困难我就要敢于去面对敢于去克服它们,不管怎么样我都要坚持下去,我都要相信自己!想想现在这些问题都被一一解决了,我真的很高兴,庆幸自己当初的坚持没有错!战胜自己需要很大的勇气,因为战胜自己,所以不给困难机会;因为战胜困难,所以我又成长了!
第二,锻炼了我独立的工作能力。刚开始实习我就被分到生鲜区向经营干货的朱娅姐姐学习。朱娅姐姐人很好,也很幽默,她教会了我很多东西:如何让熟悉商品,如何对商品进行打价,如何择优商品,如何包装商品,如何上货、收货,何时上货,查看qs标志,ccc认证,生产日期等一系列基本问题的操作。因此,在第三天,第四天及以后的几天里,我有幸当班,一个人做干货去的所有工作。在我当班的时候,我一个人不仅要给顾客购买的商品打价,还要时刻注意顾客对一部分商品的破坏,还要及时查看售卖情况,即使补充货源,奔波于货架和库房之间。刚开始的时候,这些工作让我忙得不知所措,后来我就学会了如何让调节,如何适应了。面对时时出现的状况和急需解决的问题,我个人的工作能力得到了很大的提高。
第三 ,我学会了忍受,学会了吃苦耐劳。生鲜区是整个卖场最辛苦最繁琐的地方。从瓜果蔬菜到肉类水产,从干货冻货到熟食面点等等,每一个区每天都会有很大的工作量。因此,这里的每一个工作人员都总是不停的工作,为顾客服务。我来到生鲜区,自然也成了其中的一员,劳累繁琐的工作有时是让我们觉得难以忍受。我就每天告诉自己,我们到这里来社会实践是来体验生活的,是专门培养我们吃苦耐劳精神的,如果现在这点苦就不能吃,那以后怎么能成大事,怎么能更好的为人民服务呢!其实,我们在这里做的工作都还是很轻松的,那些重的活,累的活,脏的活它们都不会让我们去干,真正辛苦的是那些营业员们和领导们。我觉得适当的吃点了苦受点累对我们正确人生观价值观的形成有很大的促进作用!
第四,提高了我人际关系的协调能力。在卖场里面,我们每天都要接触很多人,领导,同事,顾客。因此,如何协调好我们与他们之间的关系使我们工作的重点。卖场里经常都能见到争吵的局面,有时是顾客与营业员,有时是营业员与领导,但不管怎么样在卖场里发生这种行为都是不好的。在这里实习的这些日子里,我感触最多的就是在人际关系方面,我们对人要真诚,要协调好人际关系,必须是要以诚待人!只要心诚,你会有很好的人际关系的 。我一直相信这八句话:稳重不可呆板 ,活泼不可风流, 玩笑不可伤人, 热情不可顺从 ,诚心为基础, 双赢为目的, 沟通为手段 ,和谐为结果 。
上周6月30日至7月2日去广州学习了,在龙之荟培训机构,老师是纪成先生。
以前在深圳也有参加过一些培训,但与这次听到的感受的是完全不一样的,所以很感谢我们董事长给我这次机会进入龙之荟的课堂,让我成为纪老师的学生。通过三天学习下来,我真的感触很深。
1.感恩,心中要有爱。感谢父母给予我生命,感谢老师让我知道要学会包容身边的人,要用爱心去帮助别人。
2.老师教了我们怎样去与人相处、沟通:首先心中要有对方,要相信对方,然后再用问的方式去了解事情、请教他人。学会问话也很重要,注意自己的语言模式,让别人能听懂我说的话,且愿意接受我说的话,然后可以帮助到别人。老师说“语言从嘴巴说出来不是帮助了别人就是害了别人”,所以每说一句话都要先经过思考再说出来。
3.做人要有责任心,因为有责任的人是不会闹脾气的,也会调整好自己情绪的。老师说情绪掌控很重要,因为你有情绪也自然而然的影响到你身边的人。
4.正面去思考问题很重要,因为思维决定了结果。遇到了问题要正面去想方法解决,且每个问题出来了都有三种以上的解决方案。而不是用消极的想法:已经没办法啦、只能这样啦!这样的想法去解决了事。抱怨是不能解决问题的,且问题会越来越多的。
5.成功等于做对事、帮助了别人。但有钱并不代表成功!
6.信任,跟对方说话,脑子里首先要相信他能帮你,所以你才愿意跟他说的。
7.用心,平常日子中无论对待简单的游戏还是工作又或者生活,都要非常的用心才行。先认真听他人讲明白,然后再用心去做好它,不可以自以为听懂了然后盲目的去做,否则可能因我们的不用心会给给他人带来很大的伤痛或损失,而且那种伤痛或损失是我们无法替补的。所以用心听、用心做很重要。
8.管理是服务于别人,待人要真诚!
9.不要去争执字面上的谁对谁错,要学会尊重别人。人与人之间,最重要的是相互尊重与信任,尊重别人的观点,尊重别人的决定,尊重别人的追求并给予对方支持与帮助,才能得到别人的信任与尊重。
10.开心不开心在于自己的选择,头向左仰视是正面的,向右俯视是负面,心情的好与坏由我自己来决定。
说真的,我很幸运能成为纪老师的学生,因为生命中能遇到好老师是我的福气!也不是每个人都能遇到的!我会用心去学、用心去做。我相信只要我坚持照老师说的去做,我一定会成为很棒的。
加油!身边的朋友及同事一起来监督我吧!谢谢你们!
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