在银行金融新产品设计现场演示评审会上的讲话

如果把才华比作利剑，那么勤奋就是磨刀石。如果想要来一场充分展现自己的激情演讲，我们也该想一想该如何撰写一份优秀的演讲稿了，要提高演讲稿的质量，要在语言的运用上下一番功夫。您是否也在考虑怎么写演讲稿呢？为此，小编从网络上精心整理了《在银行金融新产品设计现场演示评审会上的讲话》，相信你能找到对自己有用的内容。

同志们：
刚才观看了十几位同志所作的金融新产品演示，我很高兴，也很激动。尽管这些作品并不是十分成熟，但是它体现了普通员工心系农行的未来与发展，大胆开拓、积极创新的敬业精神和高度的主人翁责任感，体现了广大员工积极参与改革、主动献计献策的热情和活力，在此，我代表分行党委对你们表示衷心的感谢！
创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。一个国家，只有创新，才有发展；一个民族，只有创新，才有希望，一个企业，只有创新，才有光明的前景。今天，围绕创新这个主题，我想简单谈三点意见：
一、加强学习，增强创新能力
当今时代，信息交流日益广泛，知识更新大大加快。形势逼人自强、催人奋进。要跟上时代和社会前进的步伐，要在继承的基础上实现创新，就必须加强学习，打下坚实的知识功底。学习应该是全面的、广泛的，海纳百川，所以成其大。我们既要认真学习掌握与做好本职工作紧密相关的知识，又要努力学习理论知识、文化知识、科学知识、社会知识等等，特别要善于学习各种新知识，以求知识的常新。知识只有付诸实践，才能焕发出无穷的威力。我们要善于创新，善于实践，善于把所学的知识运用到实际工作中去，在实践中求得真知，增长才干。我们今天看到的很多设计作品，就是设计者在工作中善于发现问题和不足，善于听取客户的意见和反映，想方设法解决和弥补这些问题而产生的，这与他们日常的学习和积累是分不开的。
二、适应形势需求，树立创新理念
今年以来，分行党委提出了“诚信、创新、稳舰规范”的企业文化理念，把创新提上了重要日程。这就要求广大员工在思想上进一步解放，观念上进一步更新，提倡“敢为天下先、勇于实践、不怕失败、锲而不舍”的创新理念。树立创新理念，首先要强化市场观念。分行当前进行的改革就是为了更好地适应市场经济的要求。创新必须以市场为导向，强化市场观念，创新市场策略，拓展市场渠道，创造经济效益。其次，创新要立足本职工作。岗位是一切工作的落脚点。如果脱离岗位谈创新，工作就会失去重心。因此，树立创新理念，必须以质量创效益，以管理创效益，以技术创效益，以服务创效益，使创新真正体现在全行员工具体的岗位实践中。
三、丰富创新载体，深化创新内涵
分行团委组织的这次新产品演示评审活动是鼓励员工创新的一种很好的形式。今后，还要广泛开展技术创新，科技攻关，举办科技论坛、创新成果发布会、提合理化建议等丰富多彩的活动，充分调动全行员工的积极性和创造性，使各类人才各得其所，各尽其才，才尽其用，为我行全面提高管理水平、提高经济效益发挥积极的作用。要发挥优势、创造条件，大胆使用人才，为人才更好地施展才华搭建舞台，同时要让员工的创新潜能尽快转化为直接效益。在实现技术创新、产品创新的同时，我们还要积极推进企业形象创新，推进服务质量创新。通过服务品牌建设，推动服务产品、手段、内容的创新，塑造x行全新的企业形象，把更快捷、更优质的服务转化为对客户更有效、更强大的吸引力。

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在地区农业现场会上的讲话

同志们：

地区召开膜下节水灌溉和鲜食葡萄使用益果灵现场会，主要目的是通过现场观摩和典型经验介绍，互相交流学习，提高大家对发展节水农业推进农业节水型社会建设工作的认识，提高我地区鲜食葡萄的管理水平，促进我地区农业节水工作和葡萄标准化生产的发展。下面我就通过学习观摩这两个现场经验，进一步做好农业、农村工作，实现农民增收目标，讲几点意见。

一、XX年上半年农业农村经济形势

XX年上半年，各（县）市、各部门认真贯彻落实地委（扩大）会议和农村工作会议精神，在深入开展好保持共产党员先进性教育活动的同时，坚持学习、工作两不误，各项工作都取得了较好成绩，上半年农业农村经济发展进展顺利。农业产业结构进一步得到优化。葡萄基地规模进一步扩大，新定植葡萄0.57万亩，葡萄总面积达到41.9万亩，结果面积达到27万亩，已销售鲜食葡萄近3万吨，价格比往年高出近0.3元/公斤；进一步调减压缩粮食面积，播种春小麦11.8万亩，比去年减少2万多亩；种植棉花22.1万亩，比去年增加3.7万亩；播种西甜瓜7.47万亩，西甜瓜长势良好，单瓜重、亩产量与商品率都明显好于往年，截至目前已销售哈密瓜9.2万吨。农作物间作套种立体种植模式发展势头迅猛，全地区间套面积达到25万亩，有力地推动了耕作制度改革和种植模式的更新。种植蔬菜3.35万亩，其中反季节优质高效设施蔬菜面积近2万亩，平均市场价格明显高于往年，菜农收入显著提高。孜然种植7.4万亩，比去年增加1.18万亩。实现农村富余劳动力转移18293人次，完成全年转移任务的36.6%，劳务创收1411.58万元。设施农业发展局面良好，各个园区建设工作全面铺开，各项工作进展顺利，目前新建温室和连栋大棚面积已达到（含在建）4465亩。全社会已形成了大力发展设施农业的良好氛围，以当地农民为主体的设施农业大发展大格局已经呈现，以集中连片基地建设为工作重点，以基地辐射带动全局为发展方向，促进了设施农业上规模、上档次、出效益。

总的来说，全地区农业和农村经济继续保持了良好的增长势头，上半年较好地实现了农业经济指标各项预期目标，为全年实现农民人均增收230元的目标打下了坚实的基础。

二、下半年农业农村工作的重点

（一）要大力推进节水农业。

一是要充分认识推广应用节水灌溉技术的重要意义。吐鲁番地区属典型的温带大陆性干旱气候，干旱少雨，年蒸发量大。年平均降水量只有16.4mm，年蒸发量高达3200mm。水资源严重匮乏，平均水资源总量仅有11.7272亿立方米，人均水资源占有量2069立方米，为自治区人均占有量的1/3，比全国人均占有量还低。我地区的水资源供需矛盾极为突出，资源型与工程型缺水并存，加之地下水的严重超采，更加激化了水资源短缺的矛盾，水资源供给不足已经成为制约地区经济发展和社会进步的主要“瓶颈”。随着我地区近年来农业经济的快速发展，农业用水的日益紧缺和农业干旱形势的连年加剧，解决农业用水不足和传统农业灌溉用水浪费的问题已刻不容缓，发展节水农业迫在眉睫。农业是用水大户，用水量约占全地区总用水量的90%以上。农业节水不突破，全地区的节水工作就不可能取得成效。由于灌溉方式落后，农业用水浪费相当严重，解决农业灌溉用水效率低的根本出路在于改变千百年来大水漫灌的浇地习惯，大力开发和推广应用节水灌溉技术，把浇地变成浇作物，按作物的最佳需水要求进行灌溉，最大限度地提高用水效率。据测算，膜下滴灌与大水漫灌相比，具有节水、节肥、省工、节能、增产、增益、改善农业生态环境、利于标准化生产等优势及效益；与传统灌溉方式比较，一般可节水50%以上，增产30%以上，可节约肥料20%—40%，农机作业量节省30%，土地利用率提高5—7%。膜下滴灌技术的推广应用不仅从根本上改变了我地区传统的农业用水方式，大幅度提高了用水效率，而且从根本上改变了农业生产方式，极大的解放和发展了农业生产力，是我地区农业发展的必由之路。

二是切实加强领导，优化节水农业发展环境。发展节水农业既是一项重要的农业经济工作，又是一项社会及生态效益显著的社会公益事业，各级政府应把膜下滴灌机械化节水技术纳入工作议事日程。要认真总结我地区开展膜下滴灌机械化节水技术的经验，加大对膜下滴灌节水技术的宣传，提高广大基层干部和农民群众对膜下滴灌节水技术在节水、省工、省肥、省地、增效中的重要作用的认识，为推广膜下滴灌机械化节水技术营造一个良好的外部环境。

三是要把机械化节水技术的推广作为提高吐鲁番地区农业生产综合能力、实现农业可持续发展的一项重要工作来抓。膜下滴灌机械化节水技术是一项经济效益和生态效益兼得、增产和增收双赢、当前效益与长远发展兼顾、农民利益和国家社会利益同步的新型农业灌溉模式。特别是膜下滴灌机械化节水技术可应用于棉花、西甜瓜等经济作物种植生产中，其技术的成熟性已被区内外许多地方所验证。从我地区推广膜下滴灌节水技术实际看，在棉花、西甜瓜种植取得了一些成功的经验，特别是从XX年在鄯善县吐峪沟乡建立示范基地，在哈密瓜套种棉花与果树的种植模式上进行膜下滴灌机械化节水技术的试验、示范。试验证明采用此项技术进行棉花套种果树间作套种是可行的。今年在吐鲁番市亚尔乡吕宗村建立的这个项目试验示范基地，应用于西甜瓜套种棉花，从目前看效果良好，既减少了人力和机械投入，又节约了用水，且增加了作物产量，深受农户欢迎。各级农机部门和农业部门要不断总结经验，加大推广力度。

四是要把农业节水工作当做今后农业发展的一个重点工作来抓。各（县）市把有条件的井灌区作为重点区域，加大推广膜下滴灌节水技术，力争明年我地区膜下滴灌面积推广突破万亩大关。各县（市）政府要加大对农业节水资金扶持力度，（县）市财政今后每年都要安排一定资金扶持节水农业，地区财政也要拿出部分资金扶持节水农业。要用好项目资金，如日协资金项目、中低产田改造项目资金等，把项目资金用于发展高效节水农业上来。

（二）要扎实做好设施农业发展的各项工作，确保年初确定目标的完成。

一是要充分利用各种新闻传媒进一步加大发展设施农业宣传，提高农民对地区发展设施农业重要性和紧迫性的认识。对发展设施农业中的好典型、好做法、好经验要认真总结，加大示范推广力度和宣传力度，扩大辐射面，调动当地农民发展设施农业的积极性。二是要继续加大设施农业园区建设，重点是突出抓好设施农业贷款发放，基地配套建设和各项政策的落实工作，积极解决水、电、路等热难点问题。三是要加大科技培训力度。组织技术骨干深入各乡（镇）、村（组）开展技术培训，指导农民掌握实用技术，聘请外地有技术的农民，进行有偿技术服务，积极发挥蔬菜协会的协调沟通职能，通过召开现场会等形式，让农民在相互学习中掌握设施农业生产技能。目前正是设施农业秋茬生产育苗时期，也是决定今年设施农业收效的关键环节，各级政府要提前准备，做好市场预测和调研工作，引导菜农合理安排好茬口。

（三）切实做好无核白鲜食葡萄栽培新技术的试验示范和推广工作。

无核白鲜食栽培技术在我地区已经推广多年，鲜食葡萄的销售也呈现出逐年增长的势头，XX年全地区共计销售鲜葡萄10.6万吨。要保持鲜食葡萄的继续增长的良好势头，就必须不断总结鲜食葡萄栽培的新技术，益果灵在我地区已经过6年的试验示范推广，在无核白葡萄上使用效果很好。喷施后不仅葡萄果粒增重明显而且较好解决了葡萄掉粒的问题，提高了耐贮性、耐运性和商品性，无核白葡萄的鲜食商品率可达50%以上，且一级果类占40%以上，收购价达1.8—2.3元/公斤，经济效益显著。各（县）市要高度重视，切实采取有力措施，因地制宜加快推广应用的步伐。

（四）加快推进农业标准化和无公害基地建设，全面提升农产品市场竞争力。

进一步抓好标准化生产和无公害基地建设，按照农业标准化技术规程要求，建立健全质量标准体系，配套和完善现有的标准，加大标准化生产示范区（基地）建设。积极开展农产品质量认证工作，加强葡萄、哈密瓜、蔬菜、孜然等优质农产品评价、原产地保护认证工作，实现“五统一”，即统一标准、统一认证、统一标志、统一管理、统一监督，尽快形成品牌。各（县）市要加紧无公害基地的申报复验工作，年内必须完成，有条件的地方要积极开展绿色食品认证工作。

（五）加大农业病虫害防治工作力度。

今年棉铃虫在我地区发生比较严重，特别是鄯善县和托克逊县局部田块棉铃虫发生严重，要引起各级领导的高度重视。要加大棉铃虫的监测和防治工作力度，确保我地区棉花生产取得丰收。由于设施农业发展迅速，温室蔬菜病虫害发生也呈高发态势，这就要求各级技术部门要对蔬菜病虫害加大研究和防治力度，正确指导农民对温室蔬菜病虫害防治，在用药上要按照无公害生产的要求，严禁使用不符合要求的农药，同时要加强销售蔬菜的农药残留检验检测，确保我地区设施农业健康持续发展。要继续加大葡萄斑叶蝉的防治工作的力度，做好9月份3代葡萄斑叶蝉防治准备工作。

（六）抓紧做好农村富余劳动力转移工作。

要积极主动为农村富余劳动力的转移工作，搞好各种协调服务、组织引导和政策扶持，落实保护农民工利益的各项政策，主动协调有关部门和单位，千方百计开辟农村劳动力转移就业渠道，把转移的重点放到区内向兵团转移，由种植业向养殖业、林果业转移，特别是向二、三产业转移，积极组织农民参与农村水利、公路等基础设施建设，努力完成58000人的转移任务。

同志们，今年发展设施农业的任务十分繁重，受年初冻害的影响，完成今年农民收入的目标任务也十分艰巨。下半年，各（县）市、乡（镇）以及广大农口干部要继续高度关注、重视农业农村工作，切实加强组织领导，加大工作力度，认真落实农业农村经济发展的各项举措，以与时俱进的思想观念、奋发有为的精神状态、求真务实的工作作风，全面完成今年农业农村工作的各项目标任务。

公司总经理在新产品推介会上的发言

篇一：新产品推介会上的感谢词

在**公司新产品推介会上的答谢词

尊敬的各位领导、各位专家，来宾朋友们：

大家好！今天，我们有幸邀请到各位领导、各位专家、各位朋友齐聚**，举行**新产品推介会。在这里，我代表**全体员工对各位领导、专家的到来表示热烈的欢迎，对你们一直以来对**的关心和支持表示衷心的感谢。各位来宾，做好产品、服务客户是我们一直追求的目标，所以，在本次推介会上，我们也诚挚地希望你们多提宝贵意见，多为我们找问题，我们将借本次推介会的契机，进一步完善产品，用高品质的**产品为客户更好地服务。最后，再次真诚感谢大家对**的支持、关心和包容；衷心祝愿各位来宾生活幸福美满、事业兴旺发达，更祝我们的合作日久天长、越来越好。

谢谢大家！

篇二：新品推介会讲话稿

在庆阳川庆钻宇天然气公司宾县分公司 lng天然气重卡车新品推荐会上的致辞 尊敬的各位

领导，朋友们:

大家上午好！

在这美好的日子里，我们欢聚一堂，在这里召开项目推介会。我谨代表彬县中小企业促

进局对应邀出席今天推介会的各位领导、各界朋友表示热烈欢迎；对“庆阳川庆钻宇天然气

公司宾县分公司lng天然气重卡车新品推荐会”活动举办表示衷心祝贺！ 近年来，彬县县的经济得到了长足发展。但是总量还不大，资源优势还未形成经济优势，

发展的潜力和空间很大。根据这一情况，新的一届县委、县政府提出了“工业立县、非公富

县”的战略，打特色牌、走开放路，搭建平台，大上项目，优化队伍，主攻民营，努力把彬

县建成咸阳次区域中心，把彬县建设成西部百强县。 我县正处在一个大发展，大飞跃阶段，这给我们带来了千载难逢的历史机遇。彬县发展

的前景越来越广阔，各企业与彬县合作互赢的机会越来越多，我们将以得天独厚的自然人文

资源为依托，突出特色，发挥优势，以互赢互惠互利的原则和“你发财、我发展”、“你投资、

我服务”的理念，优化发展环境，扩大对外开放，进一步在借助外力促进彬县发展上取得

新突破。彬县的优势就是企业家的商机，目前彬县正处在企业的最佳时期。我衷心地希望企业家

们充分利用你们的资金、技术、市场等优势，加强互动、优势互补，到彬县投资、置业、发

财，到彬县参观、考察、做客了解彬县，寻找商机。 最后，再一次祝愿本次推介会取得圆满成功，祝各位企业家事业蒸蒸日上。祝各位嘉宾

身体健康、万事如意。篇二：推介会讲话稿推介会讲话稿

【主持人】：尊敬的各位领导、各位来宾、大家上午好！我是北京市中关村科技园区丰台

园管委会宣传处的初田天，也是本次推介会的主持人。在此，我代表中关村科技园区丰台园

管理委员会和北京市丰台科技园建设发展有限公司，非常欢迎各位在百忙之中来参加今天举

行的“中国总部经济示范区北京·总部基地·东区推介会” 在中国率先实践“总部经济”发展模式的丰台科技园，打造了全国首家总部基地，当前，

北京市正在加速“世界城市”的建设与规划，2010年北京市注入2900亿资金实施城市南部

地区行动计划，在加快了北京市向世界城市目标迈进的同时，也推动着中关村科技园区丰台

园总部经济的发展。借此千载难逢的契机，中关村科技园区丰台园总部经济的发展又将迈入

新的篇章。 我们今天重点推介的北京·总部基地（东区），是目前丰台科技园着力打造的总

部基地东进正在事实建设区域，总面积达1.75平方公里，是北京西南地区面积最大的一片待

开发的混合型用地。总部基地（东区）位于北京南城，紧邻北京西南四环，是北京至石家庄

发展轴，北京至天津、至环渤海地区发展轴的交汇节点，本地区的科学发展将成为带动北京

城南开发更新的启动区，也是未来北京中心城部分职能向西南和南部转移的主要载体。 在目前，北京着力打造北京城市的背景下，总部基地（东区）如何提升北京南城的价值

感，发掘自身的内在潜力，如何使本区域拥有独特的品质和吸引力，在未来城市发展中脱颖

而出，是本次推介会将向各位着力介绍的内容。 首先，请允许我介绍主席台上就坐的嘉宾： 他们是丰台科技园管委会副主任、北京丰台科技园建设发展有限公司董事长、总经理段

海波女士

北京丰台科技园建设发展有限公司副总经理刘亚凡先生 北京丰台科技园建设发展有限公司招商促进部陈雨部长 丰台科技园管委会规划建设处王吉先生丰台科技管委会招商促进处张红莉女士

我们还要欢迎各位专程光临本次推介会的各位贵宾，欢迎各位的到来。 今天到场的还很多媒体的朋友，同样感谢大家的到来，欢迎大家！首先，我们有请丰台科技园管委会副主任、北京丰台科技园建设发展有限公司董事长、

总经理段海波女士为本次推介会致词，大家欢迎。

【段海波】：尊敬的各位来宾、媒体朋友们，大家上午好！首先我代表中关村科技园区丰

台园管理委员会欢迎大家参与北京总部基地东区推介会，感谢各位对丰台科技园和总部基地

的支持。北京是全国的政治、经济文化中心，05年国务院批复北京城市发展总体规划，明确

北京的发展目标是建设成为在国际上具有广泛影响力、独特吸引力、强大亲和力的世界城市。

2009年，北京市发布促进城市南部地区加快发展行动计划，明确了城市南部地区在首都世界

城市建设过程当中的重要位置，提出要在城南有步骤、分时序的实施一批重大工程，配套一

批重大项目，集成一批资金支持。按照行动计划，未来三年将由市区两极政府指导，统筹实

施一批交通、环境、水资源、能源等方面的重大项目，投资总额将达到2900亿元，大幅提升

城南的基础设施及服务配套水平，将有利促进首都向世界城市的目标跨越。 丰台是北京南部地区最核心的组成部分，也是城南发展的重要结点。2900亿元的政府投

资当中，有1300亿元将直接投资于丰台。未来的丰台，将成为北京最为重要的核心城市功能

区之

一。中关村科技园区丰台园位于北京的西南四环是中关村最早成立的三个国家级高新技

术园区之一，早在01年丰台科技园就率先提出大力发展总部经济的发展思路，并开始了总部

经济建设。丰台园采用后工业化时代商务花园的超前理念，在开发模式上大胆创新，通过政

府引导，市场化操作，引入战略合作伙伴，为当时国内、国家级高薪区开发模式中仅见，迸

发出 强大的生命力。经过10年的发展丰台科技园取得令人注目的成就，到目前完成2.89平

方公里，近500万平方米总部楼宇和各种配套的建设，成功创立了总部基地平台，在全国掀

起了发展总部经济的热潮，吸引超过4500家国内外优秀企业入主。09年实现技工贸收入1560

亿元人民币，连续10年经济增幅近30%。在丰台区不足1%的土地上，实现了工业总产值占全

区1/2，税费占1/4，财政收入超过1/5的经济奇迹，各项主要经济指标，居中关村一区十园

的首位，是北京南部发展的经济引擎。当前借首都建设世界城市和城南计划契机，丰台区政

府和园区管理会，明确把东区的建设提升到整个城南发展最为重要和核心的位置。总部经济

东区，将作为首都总部经济的新空间，与已经建成的区域相互呼应，联动发展，将成为环境

优美、要素集中、配套期权、充满活力与魅力的高端总部企业聚集区和城市核心功能区。丰

台区政府和丰台园区管委会，也将继续秉承求真务实、大胆创新、用于突破的优良传统，对

东区进行高起点规划，开发灵活多样的机制，以最达诚意欢迎各界投资人参与到总部基地（东

区）的建设中，实现区域共赢，助力北京向世界城市迈进。 最后希望各位到会嘉宾可以不虚此行，祝本次推介会取得圆满成功。

【主持人】：感谢段总，下面我们有请北京丰台科技园建设发展有限公司招商促进部部长

陈雨为我们做一个全面推介。

【陈雨】：各位上午好，接下来我为大家比较详细的介绍一下总部基地（东区）的一些情

况。 中关村科技园区丰台园是中关村最早三个园区之一，地处北京西四环和南四环交界处，

周边有地铁九号线等城市主要交通干线，包括北京南站、西站等重要的北京市枢纽环绕周边。

经过10余年的发展丰台科技园成为全国知名的总部经济区，和丰台区核心功能区，在南部的

发展当中发挥着核心的作用。2001年11月，丰台科技园在全国率先提出总部经济概念，并按照统一规划、统一开发、

市场化运作的原则推进着。目前园区的总建筑规模超过500万平方米，这种开放式的五庭院

规划成为现代园区的建设样板，区内的酒店、商业、会展等配套设施齐全。初步形成一个创

新活跃、要素集中、环境优美的城市空间。目前，丰台科技园建成区吸引了4500余家的企业

入主，海内外上市公司23家、中央国资委企业83家，区内直接就业人口超过11万人。我们

这个区也是首都经济最为活跃的区域之一。总部基地东区位于已建成区的东侧，是目前四环

沿线的成片功能开发区，商业金融用地建筑规模是180万平米，高科技101万平米，居住及

综合规划用地的建筑用地是26万平米，还有一些教育、医疗、综合配套面积，大概是6.86

万平米，总部经济东区，不仅是已建成区的延展，更是新空间的营造，会和已建成区紧密联

动。

在空间布局方面，总部基地（东区）采用两轴一带双中心的布局，将自然、生态与北京

典型的城市结构结合，与文化景观轴、商务休闲轴、活力商业带、商务会展和活力商务五部

分构成，共同打造充分活力的高端商务功能区和高科技园区。文化景观轴是图片上看到的汽

车文化展览中心为起点，由北向南重点布局，绿化景观、广场，并设置会议、娱乐等总部功

能，形成优美有趣的文化景观绿轴。商务休闲轴是南北向布局，塑造特色商务服务，将多个

休闲结点串联起来，打造成富有趣味的休闲空间。城市活力商业带是面接轨道交通站点，在

与东区两轴的交界处形成活力商务，以大型商务中心、特色商业，有效结合立体化的空间建

设，形成总体量约40到50万平米的商业活力带，未来这个区域将成为北京南部功能丰富最

具活力和魅力的商业核心。我们将会将地下和地上有效联动，打造商业休闲立体化的新空间。总部基地（东区）从规划伊始就秉承低碳、环保、以人为本的理念，突出绿色能源的利

用，鼓励步行、自行车、电动车出行。确保人能通过步行就可以高效完成办公、购物、休闲

等多重体验，营造舒适、便捷、怡人的生活圈。 基地周边的各项配套也日趋完善，为东区的发展提供动力和保障，首先是市政交通，总

部基地位于北京西南核心城区，距西客栈八公里，天安门十五公里，地铁九号线专设丰台科

技园站，园区内还建设1100潜伏的变电站两座，还有其他的市政设施一应俱全，保证完善的

市政 接下来我介绍一下北京丰台科技园建设发展有限公司，公司成立于2000年注册资本金5

亿元。经过10余年的发展，成为总资产超过60亿元，净资产近30亿元，拉动区域经济快速

发展的龙头企业。我们愿以最大的诚意和开放的心态欢迎在座的各位和各界企业、投资人参

与总部基地东区的建设，将以更优惠的政策、积极的服务、更灵活的服务鼎立支持企业的发

展，实现共同繁荣。

我的介绍完毕，谢谢。

【主持人】：感谢陈部长的精采推介，相信通过刚才的推介，大家对我们的这个项目有了

深刻的认识，接下来我们有请丰台科技园管委会规划建设处王吉先生就这个项目本身的规划

做一个全面的讲解。

【王吉】：非常感谢大家参加中国总部经济示范区北京·总部基地·东区推介会，接下来

请允许我介绍一下本次的发展情况。丰台科技园按照统一规划、统一开发、统一招商的态度进行建设，刚才两位领导介绍过

了，达到500万平方米的规模，超过500幢总部楼宇，初步形成规模效益，为新区的开发提

供非常好的基础。在做东区规划前，我们总结经验、广泛征询了入园企业、规划专家的意见，

提出了便利、健康、独特等六大特色。接下来，我向大家介绍一下东区的规划成果和亮点。 从

整体功能布局来看，东区的功能结构首先是提炼建成区已有的建设企业，第二是补充稀缺的

功能，第三是提升区域品质的生活配套功能。东区项目功能，将以办公为主，沿两轴一带双

中心分布。

接下来我介绍一下本次规划当中提出的亮点，刚才也说到了总部基地（东区）作为总部

基地的升级，我们总结有五大提升，第一是目标理念的提升，我们坚持打造北京市向西南延

伸的重要支点，在城市设计和低碳建筑方面有策略。一是把低碳作为城市可持续发展的代号，

着力推行新能源汽车，预留快充、慢充设施，还设立了自行车租赁行动等。二是在满足基本

需求的同时，强化生活质量，根据国家绿色建筑评价标准提出每个低碳社区的指导方针和最

佳做法，根据绿色建筑等级健力士世目标和奖励政策，第二个是功能配套的提升，结合东区

的组成结构，立足综合体，规定25% 到35%的含住宅、公寓、酒店在内的配套指标，目前根

据国家的政策，吸引高层次人才入主问题，我们正在进行。第三个是土地利用效率提升在北

京建设世界城市的大背景下，我们坚持刚性与弹性相结合，对总部经济东区土地利用强度提

出了规划。值得一提的是在规划过程中，我们引进了包括地铁九号线在内的三条轨道交通，

开发利用地下空间，使东区提升土地利用效率。第四是空间品质的提升。东区的“双中心”

位置建筑高度最高可达200米，形成错落有致的天际线。同时，在建筑空间、城市环境、广

告、夜景照明等设计规划，从人文角度出发，通过人群特点、活动路线，细化到人的尺度，

加强公共空间和人的联系，形成边界的交通网络。第五个提升是运作机制的提升，比如东区

的地下空间开发，我们采用统一开发的模式，投资人拿到土地之后，我们会把所有的公共地

下空间做好，预留接口，大家将建筑物对接。我们可以让投资人早期参与到规划，让规划成

为区域文化。

总之，东区的规划更突出企业需求和世界要求，配套项目规模、用地规模等方面都进行

了适 当的提升，全力打造一个系统化的城市综合体，我们对未来东区的规划充满信心。谢谢。

【主持人】：感谢王吉先生，听了几位嘉宾的介绍，相信北京总部经济东区必将首都发展

的新空间。接下来，我们将把时间留给现场的各位来宾，我们设置了互动提问的环节，作为

来宾，针对我们的推介有什么疑问可以进行提问。

【搜房网记者】：您好，我是搜房网的记者。请问段总，全国现在都在搞总部经济，您觉

得丰台科技园总部基地（东区）在众多同类项目当中是怎样做到脱颖而出的？谢谢。第二，我们丰台科技园地处北京，北京是首都，应该说也是全国政治经济文化中心，特

别是现在北京又提出来要建设世界城市。世界城市应该说有五个特点，第一是将成为跨国企

业的总部聚集地，第二是将成为国际金融中心，第三是将成为全球产业中心、第四是成为全

球信息中心、第五是成为全球交通运输枢纽；这样五个要素，客观上为立志成为世界级的优

秀企业创造了一个非常非常好的、最佳的平台。 首先这几年的建设，我们形成要素集中、经济发达而且环境非常优美的总部聚集区域，

有4500家已经聚集在了我们总部基地，整个商务社区还是非常成熟的，接下来继续打造总部

基地东进项目，我们在规划当中，除了我们开发不到3平方公里、500万平方米，这是已经

开发完的，待开发的面积还有5平方公里，近800万平方米。这次我们推进的是总部基地东

进，还有西区的开发，今天我们这块没有做推介。总部经济东进项目，我们将发挥我们已有

的优势，在城市规划和功能复合、产业定位等方面进行大幅度的提升。刚才规划处的王吉先

生也介绍了我们面向全球进行的国际方案征集，德国sba，全球非常著名的这个公司中标了

我们城市设计方案，他采用了国际化、非常先进的设计理念，从城市的功能、产业定位等方

面来提升这个区域。我们的这个规划在北京市的首规委列入计划，《城市设计导则》将会结合

企业的需求和特点，在下一步的招商过程中，随着企业的入主能够得以实现。这个项目，不仅仅是空间上的延伸，也是企业的提升、产业的提升、城市功能不断的完

善。基于这三点理由，我们总部经济的东区应该说非常有理由成为接下来能引领全国总部经

济发展的示范区域。谢谢大家！

【第一财经日报】：在这里投资的企业有哪些政策优势？

【张红莉】：在丰台科技园投资的企业主要可以享受以下几方面的政策，包括中关村高级

国家示范区政策、北京市级丰台区级及丰台科技园等方面。举例来说，比如在税收政策方面，

在国务院批准的国家级高新开发区内的企业，得到省级相关部门批准取得国家级开发认定，

可以所得税15%的政策。人才方面，凡是在北京市内高等院校、研究院毕业的本届毕业生，

受聘于科技园区内，我们可以给他办理相应居住手续，就是北京市的户口。在税收招商投资

政策方面，凡是世界财富500强企业及中央国资委监管企业和北京市国资委监管企业，凡是

在园区内购楼、在面积超过1000平米以上，在工商、国税、地税关系，园区内我们可以在每

平米500至1000米给予购楼补贴政策。其余还有投融资的政策，还有针对企业的政策很多，

我们欢迎各位在座的朋友在总部基地（东区）进行投资建设。

【房地产时报】：陈雨部长，相对cbd、中关村科技园区等等，我们总部基地（东区）有

什么独特优势？

【陈雨】：我们这个区域核心优势有三个，第一个是我们采取了和其他区域差异化的竞争

战略，大家去过北京会知道，cbd从城市规划和目前的发展情况来看，经济很发达，但也存

在一定的问题。比如交通非常拥堵，整体规划受到城市主干道的切割，人们在里面穿行非常

不便利。中关村西区是北京目前很重要的经济区，但有一个比较突出的问题是业态比较单一，

里面更多强调的是科技园区的属性。我们要和cbd比环境，和中关村西区比功能配套的丰富，

和亦庄相比，他是五环以外，我们的区位要比他更好一些，差异化是我们的核心优势。第二

是复合功能化的规划理念，我们以入园企业和个人的需求为核心，围绕他们的核心从我们的

城市形象、从我们整体规划和打造我们立体化的城市空间，包括对区内业态进行布局，达到

10分钟的生活圈的概念，让我们在10分钟的不行距离内就可以完成工作、娱乐等所需的内

容，让这个区域充满活力，这可能是和其他的功能区不一样的地方。第三也是大家比较关心

的，我们这里还有一个优势，就是我们的成本优势。在这里我给大家简单介绍一下我们周边

的情况。我们周边的住宅目前市场价值和北京其他区域是持平的，我们园区正对面有北京很

大一个社区叫怡海花园，已经没有新住宅推出了，二手房成交价是2.5到3万元间，中海地

产也是在今年4、5月在我们园区北侧拿了一块地，成交的价是1.7万左右。还有我们开发的

项目写字楼的价格是1.8万，我们的区域借着北京市快速发展的趋势，包括北京现在发展的

蓝图推进，整个价值是在推进。但我们的投资成本还是比较低的，甚至远低于北京远郊区，

但他们的成本可能还比我们高，我想，这也是我们的一个核心优势。我们也希望在座的投资

人和企业可以抓住北京发展的契机，抓住我们区域发展的契机，大家共同、积极的磋商，争

取能够为区域的共同繁荣做出我们的贡献，实现企业和政府的共同繁荣。

【主持人】：感谢陈部长。

【企业】：陈雨部长，你们的供地计划怎样？

【陈雨】：外面有我们的沙盘，目前我们具备开工建设的土地有近100多万平米的面积，

这部分在今年年底前就可以推向市场的，可以和在座各位马上进行合作事宜的沟通。剩下还

有100多万平米，预计在明年上半年具备开发条件，具备上市条件，这是我们大体的开发计

划。

【加拿大国际促进企业发展中心】：丰台科技园管理委对已入园和准备入园的企业有什么

服务措施？

【张红莉】：丰台科技园管委会是把企业的一切服务放在首位的，企业在入园时包括入园

后都会有相应的部门进行沟通和追踪，园区设有投资促进处和企业管理处，包括企业入园前

的工商税务和相应的手续办理我们都会进行跟踪，在企业入园后，还包括一些项目的申请、

审核，还有专门的投资促进处的项目经理人，和我们企业具体进行沟通，帮助我们准备相关

的材料。企业所有的入园前和入园后都会有相关的部门和负责经理，和企业进行具体事项帮

助进行落实。还有工商、地税、国税等政府部门，帮我们做一系列的申报、平时日常的手续

工作。我们也希望通过我们的努力，真正为企业提供一站式办公，省了企业东奔西跑的手续。

【主持人】：由于时间的关系互动提问环节就到此结束，大家还有问题没有关系，出了会

议室就是我们的展台，在展台上工作人员会对大家进行一对一的交流。感谢各位台上嘉宾和

篇三：产品推介会发言稿

尊敬的各位领导、同志们，大家好：

邮政储蓄银行灵武市支行金融服务送商会——信贷产品推介会今天在这里隆重召开。在此，我向今天到会的领导及成员表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

市场经济条件下，生产企业与银行都是市场主体，互相依存、共赢共进。就我市企业发展状况和贷款项目进行推介，进一步增加了银行与企业之间的了解，扩大了银行与企业之间的合作领域，召开次会议。

商会的建立，是市场经济体制的内在要求，一方面随着市场经济体制的确立和不断成熟，在政府宏观调控和微观管理之间，需要商会这样的中介组织参与协调，在二者之间发挥纽带作用，促进市场经济有序运行。另一方面，随着非公有制经济的不断壮大发展，其影响和作用日益扩大，需要商会这样的团体把非公经济代表人士组织起来，维护其合法权益，帮助其与党和政府的沟通联系，提供各种服务，适应市场经济发展需要。

本次会议的意义在于适应市场经济发展的新趋势，由政府搭建银行与企业沟通的平台，加强银企之间信息交流，密切银企关系，促进银企合作，建立市场经济体制框架下银企合作、互利共赢新机制。

今天银行和企业之间的合作仅仅是个开始，对接项目也是动态的，要不断增加和调整。及时协调解决有关问题，切实提高履约率，确保有更多的项目成功合作。

最后，希望今天到会的银行和企业，通过对接洽谈，增强彼此了解，建立合作关系，形成相互支持、平等互利、共同发展的良好机制，努力开创我市银企合作的新局面。也衷心祝愿本次会议圆满成功。

我的产品设计演讲稿

我的产品设计

作者：Wiiii（胡文语）

1、开场

今天，很高兴能站在这，在这渐渐舒暖的春日里，满怀着激动的心情，与大家一起分享，一些我的所见所得所想，若有不妥不对不善，望见谅！

2、

简单的自我介绍下：

现是 53KF 产品设计 BU 合伙人，一名 B 端产品设计师。

学生期间曾服务过松霖，华帝等公司，担任产品设计师，设计过马桶，做过厨具，现在想想，可谓上的厅房下的茅房。

创业相关的呢，做过教育，也开过服装店。

专业上，也曾获得过一些国内外设计奖项，k-design、华帝、if 入围等十余项。

3、产品设计

就题目而言，是非常宽泛的，万事万物皆为产品，万事万物皆可设计。

那什么是产品设计？

在回答这个问题之前？那什么是产品设计师？

我对此的定义是：

以助力产品成功为工作目标的设计师，product Successful Design（pSD），从而打破职位局限和认知边界。

产品设计师的工作自然就是产品设计，所以产品设计就是助力产品成功。

概念弄清楚后，我就谈谈具体工作上的思考、摸索和实践。

今天主要讲三个方面：

伙伴

客户

方向

4、伙伴

4.1 产品意识

我想问问什么是产品人员？

就我的理解而言，是所有参与产品生产和服务的人员，这个理念非常重要。

把坐在办公室的所有人员都看作产品人员，而不仅仅是你，或者这个头衔，给你的上下游伙伴传达产品意识、客户服务理念、并树立强大对手形象产生竞争感，让每个人都意识到自己的工作是决定着产品的成功。

如果，你仅仅把他们看做是程序员、测试、设计师、销售、客服，好吧，你注定是孤注无力的，每个人都是产品人员，都在花费时间做一件在自己人生的胸前值得「骄傲」勋章，对，就是「骄傲」的。

培养你的伙伴，以用户视角，对用户的“苦”与“需”感同身受；以产品观，扩展视野；以整体利益，铭责任于心。

例如，我会把技术拉进各种客户群，给技术截取客户反馈信息等方式，就是不断的把他们向前推动，而不是一直默默的待在后面。

4.2 关键人

这里，我想引用下管理前辈德鲁克的两句话：

所谓的专长，本身就是片面的、孤立的。一个专业人员的产出必须与其他人的产出结合在一起，才能产生结果，即我们的知识能为别人所用，自然我们需要了解别人所需，别人的方向，别人的限度和别人的理解，同样打开心扉，让别人来理解我们。

所以，知识工作者的价值实现需要通过服务内部（商业策略，业务发展，上级下属，以及其他部门的同事）并借助于内部力量（平台资金渠道人员），从而获得外部用户（购买者和使用者）的价值认可。

所以，你需要找到每个工作岗位上的“操心人”（关键人），建立良好的沟通，来推动产品执行落地，实现真正有效的价值传导。

4.3 快速迭代

2018 年我们一直实行着每周三产品更新的节奏，正所谓天下武功，唯快不破，通过快速迭代，使得产品不断的优化成熟；也通过快速迭代，搅动整个产品团队的自我运行。

结果就是：客户的诉求和反馈得到更快的实质回应，产品新的规划和尝试得到更快的实现，产品本身体验和质感得到不断提升，产品越来越好，效益越来越高。

4.4 未曾谋面的伙伴

我对竞争对手的理解是盟友，他们是远在千里之外是编外团队。

就 53KF 云客服而言，圈外的人大多是不了解我们的，没有什么宣传。但是我们的竞争对手打广告、做宣传，使得客服系统软件越来越多的被人熟知，所以感谢他们日夜的付出。

在团队里，我会不断的树立对手的强大，从而鞭策我们的人员把产品做的更好。

同样，产品研究也会有很多收获，学习优点强化自身。

5、客户

5.1 保持疼痛感

首先，每个人的认知决定了每个人的不同，你是没有办法坐在办公室的椅子上去感受的，交流沟通是我们理解的别人最直接有效的方式。

但是很多时候，公司的架构、自身的岗位性质甚至说白了我们没有突破自己的框框。

致使，没能与客户直接接触，而是通过层层反馈。但又由于传达的失真，导致无法找到真正的问题及缘由。同样，由于没有接触过客户，致使无法真正的了解他们，所做的功能规划多半是也是自我意淫、自我满足。

这让我不断意识到：

不了解客户，是做产品失败的根本性原因

所以，保持疼痛感，剥离你面前的多层缓冲，与你的客户直接接触，听听他们的反馈，积极的、友好的当然还有愤怒的，也和他们说说你新的想法和规划，对他们而言是否真的有用、有价值，并值得去投入。而不是等到产品出来后，才去面对你想象中的人群，放心，死相多半难看。

2018 年我在产品的专属服务中，添加了一个产品反馈直达入口，找到那些积极的客户和极度不满的客户，添加为好友，听听他们的诉求，然后拉入开发人员，帮助客户解决。对，就是服务至上。一来，提高客户满意度，优化产品；二来，把开发人员拉倒前面，感同生受，培养客户意识。

还有个不错的建议，多打打电话骚扰前线人员（客服和销售），他们比你更了解客户，他们身上有无穷的宝藏，待你开发，他们也是给你解疑答惑的好帮手。

5.2 砍掉 3/4

在商业世界里，客户是产品成功的关键。我现在做新的功能和尝试，都是在完整的设计方案上砍去一半，再砍一半，剩下的该怎么发展，交给客户。

最小可行性（MVp），我慢慢的理解为是参与设计、共创设计。好的产品，成功的产品，是与客户共同完成的，你搭建雏形设想，让客户来丰满，何乐不为。

在B端，我们在做产品功能设想的时候，会主动给客户“画饼”看设计稿，根据反馈，来测试需求和优化方案。有时候，都是在产品没有开发出来的时候，就卖了出去，是不是很棒。

6、方向

这是我这一两年内，对自家产品-53KF云客服的思考。

53KF，一家 14 年深耕于 B 端 SaaS 客服系统，服务于 78 万家客户。

6.1 疑惑

2019 年是 53KF 在客服系统领域的第 14 个年头，作为这个行业长青的耕耘者，没有人会给我们样板和方向，需要自己静下来想想产品的方向和发展。

三年前，真正有机会承担产品线，开始了不断优化和改造这个庞然大物，让它更加符合时代的要求，但未来在哪里，怎么走？对我而言，这个问题一直困惑着我，时而清晰又时而不定。

那什么是客服系统？

6.2 追溯

我的老板在做 53KF 客服系统的时候，完全是个意外的产物。2005 年，老板想做个校园社交软件，叫做六度，研发了一年多，并没有产生想要的结果，在创业资金弹尽粮枯时，将聊天功能剥离出来，做成企业与客户的沟通工具，通过基本功能免费来进行获客，高级功能 100 元/年，从而让公司存活下去。

再让我们来看看，客服系统的“接待”历史：

首先，举个生活中的例子。陪女朋友逛街时，有些店员在门口就进行热情的招呼，让其进店看看，通常我会在这家店坐上半个小时之久，等待女朋友试穿店员推荐的衣服，大概率也会买上一些东西。而有些门店，店员一直待在收银台，我们简单的逛逛便离开而去。

同时，结合自身曾开店的经历，一家服装店，店员的热情主动程度决定了一天的销售额，并最终决定这家店能开多久。

类推到客服系统，一开始为客户主动，他们遇到了问题，主动找到客服人员寻求解决，在这个年代客服人员被定义为成本中心，自然配备和投入不高。

慢慢的企业竞争开始强烈起来，消费品的快速迭代，售后服务的好坏在很大程度上影响着客户的复购和对该品牌其他产品的购买，成为企业客户维护和品牌形象的重要组成部分。

后来，网络的发展，线上成了销售的重要渠道，并不断投入广告宣传，如何使访客进行高效转化，就成了恶待解决的问题。

致使客服系统开始走上了售前的舞台，主动引导就像商场里热情的导购人员，在这个阶段，53KF 客服系统发展出了「主动发起」这个历史性的功能（53KF 在 2006 年 4 月 11 号，卖出了第一份主动发起），客服系统从此从“被动”时代完成了“主动”的转变，从售后配套服务变成的售前转化，从成本中心变成了利润中心。

6.3 拨云

讲到这里，便明白客户内心对客服系统真在的诉求，并为之不断付费的原因。

至此，也慢慢的拨开了我脑海里的疑问，53KF 客服系统是什么？

是获客、转化工具，是帮助客户获取销售线索的工具。

在 2018 年，53KF 客服系统给了自己明确的方向：会“营销”的客服系统，帮助客户获得客户线索，进行流量的转化。

6.4 见雾

那什么是会“营销”的客服系统？

客服系统从成本中心变成利润中心。客户的最大成本支出不在客服，而在营销推广和销售的成本。

营销的客服系统：是帮助客户获得客户线索，进行流量的转化。

访客进入落地页：引导对话 建立对话 获得线索，这三个步骤是营销客服的关键所在。

对话越多（对话率），线索越多（信息率），致使企业销售提升、利润增长，同时客服坐席开通也越多、留存也越高，形成正向循环。

简单来说，就是：

客户成功 = 互利共赢

6.5 设计

那又如何指导产品设计？

53KF 客服系统，我将其分为三个主要构成：客服端、访客端、后台。根据流模型，为同一个目标“提升转化”下，访客端、客服端和后台具有各自的设计关注点。

客服方面（客服端）：“效率”和“效值”两个方面。基于客服工作不断提升效率；智能引导、智能场景、智能客服等功能在“弱智“机器人时代下，真在提高人的“效值”。

访客方面（访客端）：提升咨询量、信息转化率。全渠道、主动发起、营销工具等助力企业潜在客户转化。

后台方面（后台）：满足业务需求，提供场景支持。智能分流、接待策略、高级自定义、全方位数据、多平台打通等满足企业业务诉求。

在统一的方向下（会营销的客服系统），再根据不同端的区别（面向者），从而指导产品的具体设计。

很高兴的是，我们在过去的 2018 年取的了不错的成绩。

7、结束

这就是我今天与大家分享的所有内容，感谢各位的聆听，希望对你有所帮助。

- End -

在全区金融工作推进会上的讲话

在全区金融工作推进会上的讲话

同志们：

今天，我们在这里召开全区金融工作推进会，这既是一次学习交流会，也是一次研究部署会。这次会议，参加人员之多，会议规模之大，就金融工作而言，前所未有，这充分体现了区委、区政府对金融工作的高度重视。刚才，培明同志通报了全区金融工作总体情况、解读了金融改革创新工作1+4考核办法，开发区、练市、双林、菱湖等4家单位做了表态发言，讲得都很好。希望大家振奋精神、务实工作，把金融工作抓得更加出色。

金融与经济良性互动，一直是发展的重要保障。过去一年，我区金融业持续快速发展，有力地保障了稳增长、调结构、促转型、惠民生，值得充分肯定。具体来说，主要有四个方面的成效：一是服务保障有力度。在浔金融机构贷款余额同比增长6.63%，保持了稳健增长态势。新增直接融资85.75亿元，完成市定目标任务的429%。通过组织开展银企、银项对接等活动，推动资本与实体有效对接，签订贷款意向协议书3.5亿元。百名行长进千企专项活动扎实开展，走访覆盖面达100%，帮助144家企业解决实际问题110个。二是挂牌上市有突破。出台《南浔区鼓励支持企业股改挂牌上市若干政策意见(试行)》，完成主板上市1家、新三板挂牌1家、浙股交创新板挂牌27家、股改5家;23家企业启动与中介机构接触或谈判等前期工作，13家企业进入实质性操作阶段。三是业态引育有进展。出台《关于培育发展金融新业态 推进南浔金融港建设的实施方案》，建立了领导小组及推进机制，新增各类新业态机构(资产管理公司、基金管理公司等)16家，累计达到37家。引进设立银行分支机构3家，证券机构1家。四是风险防控有成效。累计处置不良贷款000亿元，不良贷款余额000亿元，不良贷款率为000%，同比下降000个百分点，处全市最低水平;恶意逃废债处置力度不断加大，打击、惩戒恶意逃废债企业11家。这些成绩的取得，为今后一个时期南浔赶超发展打下了坚实的基础，在此，我代表区政府向为金融工作做出贡献的全体同志表示衷心的感谢!

南浔十三五赶超发展的号角已经吹响，金融工作肩负着重要使命，大家一定要深刻认识、清醒把握面临的新形势、新任务，牢固树立和切实贯彻五大发展理念，适应经济发展新常态，着力加强供给侧结构性改革，全力促进去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，提高金融工作的有效性和针对性，为实现南浔赶超发展提供更加有力的金融保障。为此，我再强调三点意见：

一、要充分认识金融工作的重要性

金融活则经济活，金融兴则经济兴。不重视金融工作、不抓好金融工作，就抓不好政府工作、抓不好经济工作。到南浔工作以来，凡是金融方面的会议我基本都亲自参加，2月份的时候，也专门到金融办进行了调研，这次的金融工作会议我觉得还是很有必要参加，因为今年是高水平全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，也是本届政府完成任期目标的决胜之年，抓好今年的金融工作事关南浔全局、事关五年发展，重要性不言而喻。

(一)从现代经济角度看，金融是核心。现代一切经济活动几乎都离不开以货币资金运动为表现形式的金融，市场经济本质上就是一种发达的货币信用经济或金融经济，货币资金的流向直接决定了商品和劳动力、科技资源流向，从而达到有效配置社会资源的目的。金融通过资本的优化配置，带动资本进入新兴产业领域，引导产业结构的优化和升级，起到四两拨千斤的作用。同时，政府通过利率、汇率、信贷等金融手段又对经济主体进行直接调控，去年以来，央行连续降息降准的政策效应，就是在于通过有效地降低实体经济的融资成本，提供长期流动性，促进其发展。此外，近年来，金融业增加值占GDp的比重，特别是占服务业的比重正逐年提高，已经越来越成为服务业的重要支柱产业。去年，我区金融业增加值000亿元，增幅00%，高于面上增幅00个百分点、高于服务业增幅00个百分点，对全区经济发展和产业转型升级都起到了非常关键的作用。

(二)从破解要素瓶颈看，金融是关键。实现经济赶超发展，首要的是要解决投入不足的难题。资金从哪里来，无非是靠政府投入、靠招商引资、靠民间融资、靠银行信贷支持。我区财政属半级财政，保工资、保运转的压力相当大，难以对产业发展给予强有力扶持，因此，在解决发展资金方面既要积极创造条件招商引资、激活民资，更要充分发挥金融机构的杠杆作用，增加信贷投入，破解资金瓶颈制约。十三五期间，我区要实施的政府性投资项目数量多、投资大，特别是交通基础设施建设、城市建设等方面(例如，十三五时期，交通事业预计投入超100亿元)，这些政府性项目推进速度的关键就在于资金的有力支持。另外，对于企业来说，尤其是中小企业，要实现规模效益和长远发展，资金也是第一位的，有资金做坚强后盾，就可以保证大项目的投入，从而真正做强做大。例如，去年，和孚镇上的00化学被浙江金科以0000亿元收购了000股权，为企业注入了强劲的资金流，实现了管理和发展的双丰收，现在正在不断向现代企业迈进。

(三)从我区赶超发展看，金融是抓手。就企业上市来说，企业实现上市是我区经济实现爆发式增长的最有力抓手之一，不仅可以有效发挥其集聚带动作用，还可以开展资本运作，有效推动同类企业、产业上下游之间相互兼并重组、资源整合，加速地区产业集群化发展，形成对区域经济增长的强劲带动。就风险防控来说，在经济新常态下，有效维护经济金融秩序的有力抓手就是防控风险。加强风险防控是增强一个地方金融机构自身实力的需要，也是一个地方经济发展和社会稳定的需要，更是适应周边金融竞争环境的需要，尤其是在当前，处于经济社会转型的关键时期，有效防控金融风险，对于保持经济社会平稳较快发展具有重要的战略意义。就金融招商来说，在新经济迅速发展的时代，新型金融业态的引进、培育发展是提升服务业的有力抓手。在传统的招商引资过程中，我们往往比较容易忽略金融体系在招商引资中的重要作用，但在新形势下，金融在发展实体经济和招商引资中意义越来越重要，正如马云所说，如果要吸引创新型企业，关键是要有现代物流设施体系，要有大数据，要有金融支持，这些才是未来招商引资的新型基础设施。

二、要切实找准金融工作的着力点

认识新常态、适应新常态、引领新常态，这是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑。和全国一样，我区经济发展进入新常态以后，经济发展呈现出速度换挡、结构优化、动力转换的明显特征。金融工作一定要抓住这三大特征定向施策、精准施策，在稳增长、调结构、添动力上持续发力。总体而言，今年金融工作重点要做好资金保障、挂牌上市、金融招商、风险防控等四个方面的工作：

(一)在保障发展方面，要使资金活起来。当前的首要任务是保持全区经济平稳较快发展，这就需要增强金融支撑能力。要坚持需求导向、问题导向，用好用活金融工具和金融产品，加大金融对重点领域、重大平台等方面的支持，切实让资金流动起来。一要强化对实体的支持。要通过完善金融支持实体经济考评办法，鼓励引导各类金融机构加大对象牛企业、双高企业、小微企业的支持力度，力争今年信贷规模保持8%以上的增长，并把增量任务分解落实到各金融机构。要深入开展银企对接、百名行长进千企等活动，协调金融机构进一步加大支持力度，通过走访帮扶企业解决实际问题。二要强化对平台的服务。在浔金融机构要经常性、及时性地了解掌握各镇(开发区)平台内的项目推进、资金需求情况。特别是发改经信、金融、财政等部门要主动与银行等金融机构及非银行融资机构联系，推荐政府平台项目，争取多渠道、多层次的资金，并积极主动做好参与、指导和服务工作。三要强化对规模的扩张。在浔金融机构特别是商业银行要充分发挥主渠道作用，积极向上争取政策和规模倾斜，小额贷款公司要充分发挥好信贷补充器的作用，各保险公司也要不断扩大担保能力，共同推动信贷总量的增长，并逐步扭转金融机构存贷比偏低的状况(2015年我区存贷比为000%，全市为00%，全省为000%)，力争早日把存贷比提升到000%以上。同时，要充分发挥债券融资的重要作用，鼓励扩大企业债券发行规模，特别是城发、旅发、交投等国有企业，要利用债券市场进一步优化负债结构，降低融资成本。

(二)在挂牌上市方面，要把企业推上来。推进挂牌上市，既是企业拓展融资渠道的需要，也是推动企业转型提升的重要手段。今年总的目标是，力争主板上市2家、新三板挂牌5家。一要抓重点突破。加强对长城电工、森赫电梯等一批重点拟上市企业进行重点跟踪服务，加强问题协调力度，力争年前在主板上市。紧盯永昌贝诗讬、凯创铸造设备等新三板拟挂牌企业，加大指导服务力度，力争年前在新三板挂牌。同时，对已上市的公司要积极引导实施定向增发和债券发行;对已在新三板挂牌的企业，要鼓励参加做市商制度，并通过发行优先股、债券等方式进行再融资。二要重梯队培育。上市企业资源培育是企业上市工作的基础。各镇(开发区)和区级有关部门要从本地区、本行业的企业资源中进行认真筛选，多渠道扩充上市后备资源，不断完善上市梯队。要抓好资源库企业的培育和扶持，力争每年有一定数量的企业进入辅导期, 每年有一定数量的企业挂牌上市。同时，结合小微企业三成长计划实施,搞好组织遴选,扶持有条件的中小企业在中小企业板和创业板上市。三要聚工作合力。区金融办作为牵头负责部门，要会同其他相关部门定期召开工作例会，帮助重点企业解决上市难题，特别是涉及到环保、国土方面的手续补办和补交欠税等历史遗留问题处理的，相关部门要本着实事求是的态度，既依法合规处置，又考虑历史过程，特事特办、急事急办，尽最大的努力为企业上市做好服务工作。同时，各镇(开发区)、区级有关部门要把省、市、区出台的各项上市奖励政策宣传好、落实好，进一步激发企业的上市热情，增强企业的上市动力。

(三)在金融招商方面，要将机构引进来。面对环境、土地等要素制约，如何加快转型升级步伐?一个重要的方向是发展新型金融业态。新型金融业态既是促进经济转型升级的有效保障，更是高端服务业不可或缺的重要组成部分。各镇(开发区)、区级有关部门一定要把新型金融业态招引作为一项重点工作来抓。一要做实平台。家有梧桐树,才有凤凰来。要做好新型金融业态招引工作，必须建好承接平台。因此，我们要全力加快作为南浔金融港承接平台的区金融服务中心、浙商总部经济园的建设推进速度，早日竣工投入使用，确保项目引得进来、落得了地。二要完善政策。请胡隽区长牵头金融、财政、税收等相关部门，在向周边兄弟县区学习借鉴的基础上，尽快出台促进新型金融业态招引的政策意见，加大在开办奖励、租金减免、税收优惠等方面的政策扶持力度，吸引更多的新型金融业态机构落户南浔或来浔设立分支机构。三要合力招商。尽管，我区各类金融新业态机构已经有37家，但与市内其他兄弟县区相比，数量上还是明显偏少。下一步，我们要充分借助我区驻京、沪、苏、杭四个招商组和各镇(开发区)的招商力量，加大金融招商力度，着力引进财富管理、基金投资、融资租赁等新型金融业态，以及资产评估、资信评级等金融中介服务机构，全力做大金融产业蛋糕。

(四)在风险防控方面，要让风险降下来。无风险不金融，金融本质上是对风险进行定价，高风险高收益，低风险低收益，金融有风险是十分正常的，但必须牢牢守住不发生区域性、系统性风险的底线。一要加强风险预警。南方事件教训深刻，我们要举一反三，尽快建立部门与镇(开发区)、部门与金融机构间的风险预警机制。要加强对重点企业风险监测预警，动态跟踪重点企业经营运行情况，争取尽早发现苗头性、趋势性问题，及时采取风险隔离、预防预警等措施。在浔银行机构要确定合理的杠杆比，将杠杆、风险、信用之间的关系进行综合考量;对关注类名单进行再梳理，制定应急处置预案，确保不发生或少发生重大不良案件。二要强化监管举措。要加强对新型金融业态、债务履行的监管力度，严厉打击披着互联网金融外衣等各类非法集资，为百姓增收建一道防护墙，严厉打击以不还钱为目的的各类恶意逃废债行为，切实以诚信和法治净化金融生态环境。在浔银行机构要像投资银行分析股市、IpO上市企业尽职调查一样抓好新风险防控，同时要在政银企联合处置的机制下，共同把风险和损失降到最低。此外，要严格政府债务管理，确保把政府债务的余额控制在限额以内，今年以及十三五相应年度到期的政府债务，争取在年内完成债券置换。三要处置不良贷款。一季度，我区不良贷款额为0000亿、不良率为000%，同比仅下降0.1个百分点，不良贷款处置压力仍然很大。今年全国上下正在大力推进供给侧结构性改革，预计各大银行总行将进一步加大不良贷款核销力度，在浔银行机构要抓住这一有利契机，积极向上争取不良贷款的核销额度，努力多处置、多核销，为以后轻装上阵、赶超发展打下坚实基础。同时要密切关注贷款质量变化，采取有效措施阻止或减缓关注类贷款向不良贷款迁移。

三、要着力营造金融工作的好氛围

金融与经济相互渗透，相互融合，密不可分。我们一定要把金融工作作为撬动南浔赶超发展的有力杠杆来抓，着力营造金融工作的良好氛围，切实打好金融工作主动仗,实现提高金融效益与促进经济发展的互利双赢。

一要强化组织领导。各镇(开发区)、区级有关部门要把金融工作列入重要议事日程，建立健全主要领导亲自抓、分管领导具体抓、组建团队全力抓和定期分析研究金融等工作机制，有效解决企业挂牌上市、金融机构引进过程中的困难和问题，切实加强对金融工作的组织领导。会上，印发了全区金融改革创新工作1+4专项考核办法，各镇(开发区)、区级有关部门要对照考核要求，围绕目标任务，进一步明确责任分工、细化工作进度、排出时间节点，确保责任落实到人。

二要强化部门协作。抓金融不能靠单打独斗，必须合力而为。区级有关部门要树立一盘棋思想，积极配合，主动抓好工作落实。尤其是金融、发改经信、财政、统计等部门，要发挥指挥棒的作用，引导金融资源更有效地灌溉实体经济，引导金融机构更加奋力地服务全区经济社会发展，共同形成合力抓发展的良好氛围。在浔金融机构要把南浔作为生存的土壤和安身立业之本，加强与政府的联系，健全与部门、企业的沟通机制，做到紧密合作，水乳交融，促进更大发展。

三要强化智力支撑。一方面要加强学习。实事求是地讲，一个地方、一个部门的领导不懂金融、不研究金融，就不可能形成一个良好的金融发展环境。各镇(开发区)、区级有关部门的主要领导要带头学习金融知识，认真研究金融问题，努力增强领导金融工作的能力，同时要建立金融人才培训机制，把金融知识作为干部教育培训的重要内容，切实提升全区各级领导干部的金融素养。另一方面要引进人才。要积极引进金融领域的专业人才，重点是引进金融高管和高端人才，创造更好的条件吸引和集聚更多的高层次金融人才来南浔就业创业。

同志们，推动全区经济社会赶超发展，需要各镇(开发区)、各部门的共同努力，更离不开金融部门的积极参与和大力支持。各镇(开发区)、各部门和在浔金融机构一定要把思想和行动统一到区委、区政府的决策部署上来，凝心聚力，真抓实干，奋力开创金融与地方经济双赢新局面!

民生银行产品演示演讲稿

今天，我满怀欣喜为大家隆重推出我行的舶来新品--福费廷。 这个福费廷，乍一听，还真有点玄，顾名思义总不得其解。其实，福费廷即英文FORFAITING的音译，字面意思是放弃权力。 我们给这个外来词作出了银行定义：福费廷，是指银行从出口商手中无追索权地买断通常由开证行承兑的信用证项下远期汇票，然后将该承兑汇票转卖给包买银行，从中收取利差收入的出口融资业务。这个概念的核心就是我行无追索权地买断远期汇票。买断远期汇票就意味着向客户即期付款；无追索权，就意味着我行的付款是终止性的，在这一点上，福费廷业务不同与出口押汇或者信用证项下远期汇票贴现，因为，这两种业务，银行做了融资，都是可以向客户追索的。福费廷就不同，无追索权是其最鲜明的特色。正是有了这个独树一帜的特点，我们才叫它--福费廷。因此，福费廷这个产品，不是通过概念的打造冒出来的，而是凭借产品独到的内涵，即将应用的原则性与差异性有机结合的个性使然。就好象一位身怀绝技又敢为天下先的勇士，面对紧要关头能义无返顾地当机立断，实为大智大勇之举。 对产品的概念有了感性的认识之后，我们更需要关注的是：福费廷究竟会为相关多方带来什么好处？ 如果说视客户为上帝是我们产品营销地立足点，我们福费廷的诞生就充分印证了这一说。一个产品，如果对客户没有明显的好处或者直接的效果，客户是不会感兴趣的，银行的营销推荐也是费力不讨好的。我认为：福费廷有两大优势，三大好处。 两大优势是：福费廷不占用企业在我行的综合授信额度，企业没有授信额 度照做不误； 福费廷操作手续简便，提供最简单的报批材料，一份申请书，一份，一份协议就可以了，不需要任何财务报表。 三大好处是： 1、企业提前收到货款后可以立即办理出口核销和退税。企业都想早收汇，早核销，早退税。对于远期出口业务来讲，要想做到三早，只有选择福费廷。 2、 增强企业资金流动性，改善资产负债表。福费廷的实质就是应收帐款货币化，企业通过福费廷，可以减少应收帐款，增加现金存款。对于迫切需要融资又需要调整资产负债结构的中小企业来说，福费廷可助一臂之力。 3、 免除商业风险、利率和汇率等风险。福费廷可以使企业提前收到货款，将远期收汇业务变为即期收汇，收汇过程中的风险可尽早解除。 反过来，为客户服好了务，银行也就获得了生命的活力。福费廷业务对银行来讲也有三大好处。 1、 转嫁业务风险。对我行来讲，在向客户买断票据的同时，其实已经将票据同样无追索权地卖给了包买银行，可以这样理解，我行给客户的付款实质上是来自包买银行的先行付款。因此，所谓的无追索权，是双向的，我行对客户是无追索权的，包买银行对我行也是无追索权的。 2、 赚取利差收入。大家都知道，市场上利率的高低是由风险大小决定的。不同性质的客户，利率是不一样的。对包买行而言，我行是她的客户，对我行而言，出口商是我行的客户。银行对银行同业的报价肯定是最优的。因此，我行可以在包买行报出的优惠价基础上加一定的点数报给出口商，我行从中赚取差价。 3、 借机开发客户。福费廷业务对于开发在高风险国家或地区做出口业务的客户是一件锐利的武器。通常来说，对于收汇风险较大地区的信用证出口业务，我行给中小企业的贸易融资是比较困难的，即使是贴现，有时也不得不考虑开证行的资信以及是否是代理行等因素，大部分情况下，只能望单兴叹。遇到这样的情况，客户没有理由一定要选择民生银行，尽管外界一直认为，而且我们一直声称，民生银行是以服务中小企业为宗旨的。但是，如果有了福费廷这个产品，对于和高风险地区做业务的客户，我们就心里有底，我们完全可以给予其信用证项下融资，我们完全可以留住或者开发这样的客户，因为福费廷业务可以降低和转嫁我行的融资风险。 讲了这么多福费廷业务的好处，难道福费廷就这么十全十美吗？不竟然。福费廷同样有缺陷，也同样有局限性。福费廷的缺陷体现在无法防范商业欺诈。无论是包买行，还是我行，在办理福费廷业务时都有欺诈例外的条款。任何一种产品都不可能从根本上杜绝商业欺诈风险，福费廷也不例外。福费廷还有一个局限性就是适用面较窄，出口企业首先要有信用证业务，其次还得是远期信用证业务才有营销的可能。但瑕终不掩瑜，若通过多方精诚合作，福费廷环环相扣的效应将得以完全挖掘展现，潜力不可限量，从这个意义上讲，我们实在不应该对福费廷有过分苛刻的要求。现奉上我们深圳分行的实战案例。 福费廷业务营销一例 基本情况 出口企业（受益人）：深圳安华企业发展有限公司 开证行：TURK DISTICARET BANKASI A.S. ISTANBUL TR 信用证种类：延期付款信用证 付款期限：提单日后120 天 信用证金额：USD76100.00 该企业财务状况偏弱，尽管与我行的业务往来已有一定的时间，但一直达不到我行的授信条件，在我行得不到授信额度。至于贸易融资，也因该企业的出口对象和出口地区风险很大，连出口押汇都难以办理。因此，这个企业的出口业务虽然一直量比较稳定，但由于得不到我行得融资支持，企业在我行的结算量一直不大。事实上，企业的这种状况在其它银行也无能为力，企业一方面资金紧张，一方面在多家银行都做点业务，希望得到银行实质上的授信支持。 我们分析了这笔业务，认为福费廷是个突破的有效手段。该笔业务具有以下几方面特点： 1、该

笔交易为出口纺织品，与公司主营业务一致，贸易背景真实。 2、该笔业务的出口商所在国为土耳其，国家风险较高，开证行又非我行代理行。 3、该企业多数出口业务为出口至土耳其等高风险国家，利用福费廷业务使其无追索的即期收汇，将有利于吸引企业前来交单。 4、该企业财务流动性状况较差，希望能改善资产负债表的质素，以期在银行获得较好的信用评级。 5、作为出口企业，希望能早日进行核销，提高出口核销率，并尽快办理出口退税。 有需求，就有供给。有需求，就能供给。关键是我们要有好的产品。在这个案例中，我们紧紧围绕企业的需求，并结合福费廷业务的特点和优势，积极向企业营销福费廷这一神速新品，其中有3个重点。一是利用福费廷可以达到企业融资的最基本目的；二是福费廷解决了高风险地区巨大的收汇风险难题；三是企业远期业务即期收款，可以马上办理出口核销和出口退税手续。对一个流动资金紧张的出口企业来讲，这三点就是企业做业务的出发点和归宿点。在我们强有力的营销攻势下，企业很快就与我行签定了福费廷协议。 对于我行来说，到这一步还远没有结束。我行重点考虑的是风险和收益。由于土耳其国家风险较高，为转嫁风险，我行与总行指定的多家包买行进行接洽，拟进行转卖。同时由于该信用证为延期付款信用证，金额较小，国家风险又较高，而开证行世界排名仅为1104。1104是一个什么概念呢？以我行作比较，2001年我行世界排名为。。。。，也就是说，土耳其的这家银行比我行小的多。因此，愿意叙做的包买行，报价都较高。经过多方面比较，我行最终选择加拿大丰业银行作为包买行。双方于6月24日签定福费廷意向书，协定利率为LIBOR+2%。6月26日，丰业银行向我行付款，我行当即无追索权的将款项支付给企业，利率为8.975%,企业安全即时收汇。我行既满足了企业的资金需要，又成功将风险转移，同时获得收益USD825。一笔国家风险很高的出口远期业务就以银行企业达到双赢的方式和效果得以顺利圆满的完成。 综上所述，福费廷的成功营销，关键的因素在于产品一枝独秀的内在品质、功能和价格也是让客户动心的具体卖点，而着力伺机满足客户的急迫需求就一定会马到成功！

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