各位领导、各位同事: 大家好! 很荣幸能够参加今天的竞聘演讲,首先谢谢各位领导为省公司选拔人才所付出的辛勤劳动。下面简要介绍一下我的自然情况和工作、学习经历。 我叫***,今年32岁,来自省**公司,我于1996年毕业于****大学自动化专业,本科学历。毕业后我被分配到**市电信局做维护工作,2000年12月,我竞聘到省**公司市场经营部从事市场经营分析工作。在做好本职工作的同时,我利用业余时间,参加了****大学工程硕士的学习,一次性通过了全部的科目,将于2004年12月毕业。 在省**公司市场经营部4年来的管理工作中,我逐渐认识到,从市公司到省公司,是一个角色转变的过程:一是从具体的、微观的管理到原则的、宏观的管理的转变;二是所做的工作从影响局部到影响全局的转变。在省实业公司市场经营部从事经营分析工作期间,我充分认识到,只有“研究市场,分析市场,把握市场”,才能“掌握主动,加快发展”,通过刻苦学习通信市场经营管理理论知识及通信市场经营分析方法,增强了自己的业务能力和管理水平。在领导和同志们的支持和帮助下,我不断地学习政治理论和管理知识,渐渐成长为市场经营部的骨干之一,并于2003年6月19日光荣地加入了中国*。4年来,我主要做了以下工作。 1.做好全省实业的经营分析工作。为了做好全省实业公司的经营分析工作,我深入基层进行调研考证,收集了大量相关资料、数据,详细掌握了省实业公司及其下属子公司的经营业务种类、企业经营状况,特别是市场经营部管辖范围内的企业经营现状及业务种类。主动收集和了解通信市场信息和有关情报,进行系统的归纳和分析,并根据实业公司的经营范围加以研究,积累了大量的经营经验和数据资料;经过不断努力,初步建立了省实业公司市场经营分析体系。拟订并下发了《**电信实业有限公司经营分析制度》,针对各市实业公司及直属单位的实际经营情况,对其经营分析工作提出了具体、科学的要求,指导各基层单位做好经营分析工作,使省实业公司的市场经营分析工作更详尽、更具体,制作了多期《**通信实业经营工作分析》,通过详尽的文字说明和直观的图表数据,对全省通信实业的经营情况进行总体分析,说明情况、发现问题,并及时提出解决方案,为公司制定总体经营策略提供了可靠的依据。 2.对公司的发展提出建设性意见。我结合省实业公司实际经营情况,先后负责起草了《关于成立省通信工程集团公司的可行性报告》、《有关**电信实业有限公司未来发展的合理化建议》及《实业公司现有业务种类及核心业务分析》等建议。在负责起草相关文件及建议的过程中,为掌握真实的数据和符合基层的实际,主动深入相关单位了解情况,并召开座谈会征求意见,这样做既密切了上下级关系,又使文件切合实际,保证了文件质量。 3.积极开发新业务,拓展增值电信领域。为了实业公司的长远发展,在巩固实业公司传统业务的同时,根据市场需求开发具有市场潜力的新型业务。为了拓展增值电信领域,在公司的领导下,部里安排我先后对上海呼叫中心、杭州迪佛通信信息有限公司呼叫中心的建设、经营情况进行了考察,并同大连华信计算机有限公司就外包呼叫中心业务进行了全面探讨。通过实际参观考察和理论研讨,我们对呼叫中心投资建设规模、业务功能、经营现状、市场需求有了进一步的了解,开阔了视野,积累了经验,并起草了《关于对呼叫中心业务的考察报告》及《关于呼叫中心投资建设的建议》,用详实的数据资料阐明了呼叫中心业务的发展前景及利弊关系,为公司领导的决策提供了依据。 通过几年从事经营分析工作的实践,我想谈一谈对电信市场经营分析工作的一些想法。 目前,通信运营市场竞争异常激烈,固话运营商面临着空前的压力,要应对日益激烈的电信市场竞争,做好市场经营分析尤为重要: 首先,要切实以市场为中心,不断健全专业的市场营销队伍,设立专业的市场营销分析人员,运用各种先进的经营分析方法和便利的通信手段,不断开拓视野,学习先进的思想和方法,对市场进行分析研究、预测、营销策划等,实现市场营销分析的专业化。 其次,市场经营分析系统必须能与各业务系统管理、生产维护系统相连,各系统必须提供经营分析系统所须的各类业务数据,且大部分数据应能通过相应接口自动获取。要抓好具体分析,从分析中找出问题和解决问题的方法,找出市场,从“严谨”入手,客观、准确、真实地反映公司的实际经营情况,确保实现企业效益化。 第三,要搞好市场调查工作,以获得市场经营分析的第一手资料。俗话说:“知己知彼,百战不殆。”通过详尽的市场调查,了解我们已有用户的情况,了解他们的忠诚度如何,分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者,这样即了解了自己,又发现了潜在市场,并针对移动、电信等的实际经营情况,提前做好竞争的准备和应对的措施。 总之,要内外结合,既分析内部的经营情况,又要搞好市场调查分析和了解竞争对手的情况。同时,要注意市场经营分析应采用灵活多样的形式,为企业的最终决策打下基础。经营分析最终是要服务于经营决策的,因此要提高分析的准确性和实效性,还要搞好相关部门的协作配合,以便使分析的结果最终能在企业经营活动中发挥作用。 在这次竞聘中我报的是综合**管理,我觉得这次竞聘对我个人来说不仅是走上省通信公司管理岗位的机遇,更重要的是一次难得的学习和锻炼的机会,不管结果怎么样,我都会一如既往的热爱我们的企业,继续在本职工作岗位上尽职尽责,为**通信事业的发展做出新的、更大的贡献。 谢谢大家。
小编为大家收集整理了《公司总部市场经营部经理岗位竞职演讲稿精选》供大家参考,希望对大家有所帮助!!!
尊敬的总、尊敬的各位领导:
大家好!
首
我叫,今年岁,年入党,大学本科学历,高级工程师,现任设计公司土建室主任。 年7月毕业于大学结构工程专业后参加工作,在建筑安装公司从事现场施工管理,任施工技术员;年10月调入设计公司从事工程设计工作,任土建工程师;年5月借调监理公司从事工程监理工作,取得了国家注册监理工程师资格,任项目总监;年11月调回设计公司从事工程设计及管理至今,取得了国家注册结构工程师、总承包项目项目经理任职资格。年长炼2700吨/年超稳分子筛装置荣获中石化优秀工程勘察设计三等奖,年 荣获国家建设部迈向二十一世纪中国住宅设计方案竞赛三等奖。在国家及行业学术期刊上发表论文5篇,其中1篇获岳阳市自然科学优秀学术论文三等奖,1篇获湖南省科技论坛优秀论文奖。参加编制石油化工国家及行业设计规范有6本,作为专家参加设计规范审查10余本。在担任设计公司土建室主任12年里,我深深地体会到做为一个团队负责人,其带头、带动、带领的作用是何等的重要。所谓带头,就是影响力。严于律己、率先垂范,要求别人做到的自己要首先做到。打铁还需自身硬,身教重于言教。把自己品行正派、处事公正、待人诚信的方方面面充分展现给公司领导和同事,展现给自己的团队,使领导信赖你、团队追随你;所谓带动,就是凝聚力。追求自身、团队和公司三者价值观的统一,靠价值趋同凝聚人心。个人的价值体现在自我不断完善、积极向上的过程中,体现在团队团结协作、蓬勃向上的过程中,体现在公司持续发展、蒸蒸日上的过程中。靠自己的正直坦诚、乐观豁达、锐意进取,来带动和影响着整个团队和谐共事、开拓创新、追求卓越;所谓带领,就是执行力。立足于公司的发展方向和年度经营目标这个大局,结合项目技术特点、进度要求和室内实际,整体优化室内人力资源,充分调动员工积极性,保质按时完成好每一个项目任务。多年的工作实际表明,设计公司土建室是一个具有很强凝聚力的团队,是一个具有很强执行力的团队,是一个能够出色地完成公司交给各项任务的团队。
我这次参加竞聘的岗位是总部市场经营部经理。
市场经营部经理是一个具有挑战与机遇同在,压力与动力并存的职位,工作强度和工作难度都很高,在这样的压力下工作,能够学到新知识,开拓新视野,挖掘新潜力,有利于自身的全面发展。虽然我没有在经营岗位上的直接工作经验,但是,通过20多年来在石油化工行业从事现场施工、工程设计以及项目管理的工作经历,了解石油化工工程项目市场开发流程、项目运作规范及技术服务市场,掌握经营管理、工程管理和法律法规等知识,作为湖南省招投标专家评委,每两年一次系统地学习国家及湖南省的招投标管理办法及法规,有着丰富的业务知识和处理问题、解决问题的能力。在设计公司担任过项目经理、设计经理、专业负责人等职,参与过山东金城石化公司、长春农安石化公司等大中型项目的投标、报价、合同评审、商务谈判和合同签订等一些经营性工作,领导和组织过岳阳市经委办公楼装修总承包项目的全过程工作,代表CLpEC与富兴房地产开发公司进行了岳阳生活小区二期工程的合同谈判。在监理公司期间,担任过游泳馆等项目的总监理工程师,领导和组织了工程招投标及项目各方协调等工作,处理过合同违约、争议及纠纷,获得了石化公司的赞誉和设计公司的充分肯定。在与SEI及洛阳工程公司的项目合作中,特别是土建工程项目,通过积极主动开展工作,建立了良好的合作关系,一直被上述两家公司评为合作单位之一,多年来始终有项目委托给我们土建室;再者,自认为具备了从事市场经营部经理所必需的个人素养和品质。我具有较强的敬业精神、认真负责的工作态度、严明的组织纪律性和吃苦耐劳的品质,信奉诚实正直、坚持原则、持重宽容的做人宗旨;具有一定的语言文字功底、较好的语言表达能力和组织协调能力;性格随和大度,有良好的人际关系;提倡团结和谐,遇事注重征求他人意见等工作作风。我学的是结构工程专业,也许没有学炼化工艺专业的优势,但是,通过勤奋学习、虚心请教,可以弥补我专业上的不足。原设计公司经营副总也是学结构工程的,所以,相信我也有能力和同事们一道取长补短、相互学习、共同提高,共同打造出一支充满活力、具有很强凝聚力和执行力的市场经营团队。
作为技术服务性企业,市场经营部门肩负着策划性、管理性、支持与服务性三大主要职能,居于整个企业经营过程中的枢纽地位。坚持公司的战略发展方向,及时了解和掌握国家关于石化行业的新政策、新规定,实时把握行业的发展趋势和市场动态,重视对竞争对手的研究与分析,充分发挥公司自身的比较优势,注重关键客户的维护与开发,向市场要项目,向项目要效益。
如果我有幸竞聘上总部市场经营部经理岗位,具体工作规划如下:
一、根据总部年度经营目标,组织制订公司年度市场经营策略与工作计划,确保实现公司年度新增合同额经营目标。充分接触项目业主的决策层、管理层和执行层,准确把握其内部关系脉络,深刻分析竞争对手的优劣势,科学确定项目营销策略,努力开发目标市场。尤其是重点开发公司拥有核心技术的经营市场,比如工程设计板块的炼油催化剂生产、重质油加氢改质、煤焦油加氢提质、催化油浆综合利用、酸性气制硫酸和生物柴油等的工程总承包或工程设计项目;工程监理板块的石油化工、煤化工和液化石油气储运等工程监理项目。这些业务既是我们公司的特色业务、核心业务,也是我们公司相当一个时期市场经营的主攻方向。我们现阶段要在这些业务上追求稳定增长,以后要在同时几套大型生产装置甚至整个工厂的项目上追求快速发展,做大做强。
二、力争在一年内与普华永道管理咨询团队积极配合,会同总部企业管理部等部门一道,建立健全公司市场经营管理组织架构、体系制度和工作流程,夯实基础工作,规范管理,科学管理,向管理要效率、要效益。
三、建立客户关系档案,更新公司对外宣传和公关材料,维护与开发并重,逐步搭建形成沟通交流畅通、信息传递快速的内部市场信息渠道。密切客户关系,及时获取掌握有价值的市场信息,相应加大目标市场开发力度。比如目前国家和全社会均关注大气环境pM2.5的监测与控制,炼厂油品质量升级必有新动作,进而新上汽柴油加氢项目以及制氢项目已成必然。继续维护好设计公司、监理公司与炼化的母体关系,支持协助这两个业务板块牢牢稳固这块优质市场资源。
四、研究分析、优化整合公司内部市场营销资源,制订公司内部关联交易管理制度和标准,指导检查公司二级单位市场经营管理制度建设和市场开发成效。目前,三个业务板块都有他们独立的市场经营机构,具备相应的市场经营能力,作为总部市场经营管理部门,将尽力支持、协助、指导和监督二级单位市场经营部门,按照公司总部和相应业务板块的年度经营目标有效有序地开展市场经营工作。此外,以内部关联交易管理办法为指导,着手整合公司内部市场营销资源,优势互补,形成合力,限度地发挥好整体效能。
五、根据公司总部的战略发展方向,结合公司自身的比较优势,加强与科研院所如石科院和抚研院等战略合作,将一些新工艺新技术工程化、模块化,以先进的工艺技术来带动市场营销,为工程设计和总承包争取市场,做大做强。加强与行业龙头企业SEI及LpEC的战略合作,既可从中获得项目信息,从中分包项目,又可获得技术支持。
六、拓展福建、广东、新疆三大市场。福建拥有古雷、湄州湾、宁德、江阴等四大石化基地,多家石化央企纷纷在此战略布局,且所在地尚无石化工程公司,我们将加强经营力度如设立分公司,加大资源投入,抢占先机,设法快速占领这块市场;将成为石化产业基地的广东拥有惠州、茂名、惠来三大石化基地;将成中国油气产地的新疆拥有克拉马依、乌鲁木齐、南疆、吐哈四大石化基地。这些都是我们的机会所在。
七、努力学习,不断提高自身素养、业务能力和领导水平。我将努力学习市场经营管理所必需的理论知识,注重实践提高,不遗余力地履行好岗位职责,快速适应公司发展的需要,周密计划,精心组织,紧紧以市场为导向,团结带领本部门的全体员工坚决完成好公司市场经营工作任务。
如果此次竞聘未能如愿,我将一如既往地在原岗位上努力学习,勤奋工作,不断进步,为公司快速持续发展做出的努力和应有的贡献。
我的演讲结束了,谢谢大家!
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各位领导、各位同事:
大家好!
很荣幸能够参加今天的竞聘演讲,首先谢谢各位领导为省公司选拔人才所付出的辛勤劳动。下面简要介绍一下我的自然情况和工作、学习经历。
我叫***,今年32岁,来自省**公司,我于1996年毕业于****大学自动化专业,本科学历。毕业后我被分配到**市电信局做维护工作,2000年12月,我竞聘到省**公司市场经营部从事市场经营分析工作。在做好本职工作的同时,我利用业余时间,参加了****大学工程硕士的学习,一次性通过了全部的科目,将于2004年12月毕业。
在省**公司市场经营部4年来的管理工作中,我逐渐认识到,从市公司到省公司,是一个角色转变的过程:一是从具体的、微观的管理到原则的、宏观的管理的转变;二是所做的工作从影响局部到影响全局的转变。在省实业公司市场经营部从事经营分析工作期间,我充分认识到,只有“研究市场,分析市场,把握市场”,才能“掌握主动,加快发展”,通过刻苦学习通信市场经营管理理论知识及通信市场经营分析方法,增强了自己的业务能力和管理水平。在领导和同志们的支持和帮助下,我不断地学习政治理论和管理知识,渐渐成长为市场经营部的骨干之一,并于2003年6月19日光荣地加入了中国*。4年来,我主要做了以下工作:
1.对公司的发展提出建设性意见。我结合省实业公司实际经营情况,先后负责起草了《关于成立省通信工程集团公司的可行性报告》、《有关**电信实业有限公司未来发展的合理化建议》及《实业公司现有业务种类及核心业务分析》等建议。在负责起草相关文件及建议的过程中,为掌握真实的数据和符合基层的实际,主动深入相关单位了解情况,并召开座谈会征求意见,这样做既密切了上下级关系,又使文件切合实际,保证了文件质量。
2.做好全省实业的经营分析工作。为了做好全省实业公司的经营分析工作,我深入基层进行调研考证,收集了大量相关资料、数据,详细掌握了省实业公司及其下属子公司的经营业务种类、企业经营状况,特别是市场经营部管辖范围内的企业经营现状及业务种类。主动收集和了解通信市场信息和有关情报,进行系统的归纳和分析,并根据实业公司的经营范围加以研究,积累了大量的经营经验和数据资料;经过不断努力,初步建立了省实业公司市场经营分析体系。拟订并下发了《**电信实业有限公司经营分析制度》,针对各市实业公司及直属单位的实际经营情况,对其经营分析工作提出了具体、科学的要求,指导各基层单位做好经营分析工作,使省实业公司的市场经营分析工作更详尽、更具体,制作了多期《**通信实业经营工作分析》,通过详尽的文字说明和直观的图表数据,对全省通信实业的经营情况进行总体分析,说明情况、发现问题,并及时提出解决方案,为公司制定总体经营策略提供了可靠的依据。
3.积极开发新业务,拓展增值电信领域。为了实业公司的长远发展,在巩固实业公司传统业务的同时,根据市场需求开发具有市场潜力的新型业务。为了拓展增值电信领域,在公司的领导下,部里安排我先后对上海呼叫中心、杭州迪佛通信信息有限公司呼叫中心的建设、经营情况进行了考察,并同大连华信计算机有限公司就外包呼叫中心业务进行了全面探讨。通过实际参观考察和理论研讨,我们对呼叫中心投资建设规模、业务功能、经营现状、市场需求有了进一步的了解,开阔了视野,积累了经验,并起草了《关于对呼叫中心业务的考察报告》及《关于呼叫中心投资建设的建议》,用详实的数据资料阐明了呼叫中心业务的发展前景及利弊关系,为公司领导的决策提供了依据。
通过几年从事经营分析工作的实践,我想谈一谈对电信市场经营分析工作的一些想法。
目前,通信运营市场竞争异常激烈,固话运营商面临着空前的压力,要应对日益激烈的电信市场竞争,做好市场经营分析尤为重要:
首先,市场经营分析系统必须能与各业务系统管理、生产维护系统相连,各系统必须提供经营分析系统所须的各类业务数据,且大部分数据应能通过相应接口自动获取。要抓好具体分析,从分析中找出问题和解决问题的方法,找出市场,从“严谨”入手,客观、准确、真实地反映公司的实际经营情况,确保实现企业效益化。
其次,要切实以市场为中心,不断健全专业的市场营销队伍,设立专业的市场营销分析人员,运用各种先进的经营分析方法和便利的通信手段,不断开拓视野,学习先进的思想和方法,对市场进行分析研究、预测、营销策划等,实现市场营销分析的专业化。
第三,要搞好市场调查工作,以获得市场经营分析的第一手资料。俗话说:“知己知彼,百战不殆。”通过详尽的市场调查,了解我们已有用户的情况,了解他们的忠诚度如何,分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者,这样即了解了自己,又发现了潜在市场,并针对移动、电信等的实际经营情况,提前做好竞争的准备和应对的措施。
总之,要内外结合,既分析内部的经营情况,又要搞好市场调查分析和了解竞争对手的情况。同时,要注意市场经营分析应采用灵活多样的形式,为企业的最终决策打下基础。经营分析最终是要服务于经营决策的,因此要提高分析的准确性和实效性,还要搞好相关部门的协作配合,以便使分析的结果最终能在企业经营活动中发挥作用。
在这次竞聘中我报的是综合**管理,我觉得这次竞聘对我个人来说不仅是走上省通信公司管理岗位的机遇,更重要的是一次难得的学习和锻炼的机会,不管结果怎么样,我都会一如既往的热爱我们的企业,继续在本职工作岗位上尽职尽责,为**通信事业的发展做出新的、更大的贡献。
谢谢大家。
演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情,表达 主张、见解;也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等。希望《公司市场经营部竞职演讲稿》一文能帮助您解决关于2024“应聘公司经营部经理演讲稿”相关的问题,再次感谢您的阅读!
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