中学第一学期开学典礼暨表彰大会发言稿范文

绳锯木断，水滴石穿，如果我们即将面临一场演讲，我们就要专心写好一份演讲稿。优秀的演讲稿能给人带来深刻影响，你真的知道演讲稿该如何撰写了吗？下面由小编帮大家编辑的《中学第一学期开学典礼暨表彰大会发言稿范文》，相信会对你有所帮助！

大家好！

今天我们迎来了201x--201x学年上学期开学典礼暨表彰大会。在今天的会议上将对上学期获奖教师和部分优秀学生进行表彰，提前祝贺并感谢你们以努力的姿态为自己赢得了精彩，为学校做出了贡献；实验中学每个师生都是学校不可或缺的组成部分，每个师生都是实验中学的一扇窗口，你们的努力见证了实验中学的发展与进步，每名师生都是实验中学的文明使者，通过你们展现了实验中学的优秀精神。

三年前我们制定了学校五年发展规划，目前已经进入规划的第四个年头，本学期工作重点是巩固发展、提升内涵，为五年奋斗目标的实现而奠定基础。借这次开学典礼的机会不再对以前的工作详细总结，重点提出以下本学期工作要求。

一、继续强力推进课堂改革，提升学习效率、提高教学质量。上学期学校基本确立了“三型四步周达标”高效课堂模式，在这一高效课堂策略中，过程在四步，落实在达标。

1、自主学习；自学是基础，没有学习能力的人永远不可能优秀！自学也是提高学习效率、效果的最佳手段与能力要求。科学证明，老师满堂讲式的课堂一个月后记忆效果仅能保持20%左右，学生相互交流获得的体验一个月后可以保持50%以上，学生独立自主学习的知识一个月后可以保持70%以上。所以每个同学都应该积极主动来培养自己的自主学习能力，通过课前预习，课堂课后自学来提高学习效率，提高学习效果，要知道你的自主学习能力一旦提高，那将是终生受益的能力。所以说自学更是当前最有效最科学的学习方法，不会学习的人永远都不可能优秀。

2、合作探究；世上鲜有天才，谁都不是全才，三个臭皮匠赛过诸葛亮，合作实现双赢。在学习小组建设中我们强调同质合作，相邻互帮，就是强调水平相当的同学合作探究，在合作中相互提高。优秀生要主动帮助后进生，后进生要向学习好的同学虚心求教。本学期管理重点仍然是推进小组合作建设，推进捆绑评价体系的完善。这里需要强调的是优秀生你不要把帮助别人当成负担，送人玫瑰手留余香，你教会了别人，人家会非常感谢你，而其实你自己才是最大的受益者，因为要教会别人你首先要理解的更深刻，你不但要搞懂问题，还要讲清问题，所以整个帮助别人的过程就是你自主探究复习巩固的过程。有个伟大母亲的教育方法就是要求每天放学后让孩子将一天学的知识讲给自己听，最后这个孩子以优异的成绩考入了清华大学。

在此强调一下小组建设，上学期我们是4人或6人小组制，本学期更具需要我们进行了调整组成了8人小组，一个大组又分为两个水平相当的小组，可以叫A/B组。组长的设置方法可以是组长、副组长、也可以由大组长、小组长、学科组长等等，各个班级可以自行创新形成自己的小组特点，完善小组建设就要考虑组名、组训、组徽、组歌等等。本学期学校在小组管理上继续推行捆绑评价，即一荣即荣，一损即损，优秀小组的所有成员都会受到表彰，落后小组的所有成员有可能被取消所有奖项的资格。另外在执行小组管理上组长有相对的管理权力，小组要以组长为核心形成团结有凝聚力的集体，相互合作，共同提高，凡不进取者，组长有权力提出警告，有权通知家长，有权将违纪成员清除出小组，具体办法由各班主任具体制定方案并协调执行。

3、展示提升；展示对老师来说是反馈学生学情，对学生来说形式上是发言、上台板演互动。每个学生都应该敢于发言，敢于上台展示。你们都是朝气蓬勃的一代，就应该有青春的活力与勇敢。不要担心出错，其实展示的目的就是让同学们出错，暴露出问题老是才能因材施教，发现问题才能更好的解决问题，假如同学们都不出错，那来时的课堂是不完美的，学习差异是一定存在的，不出错就不会进步，所以出错是进步的台阶。科学还证明，学生回到问题或上台演示时一旦出错，随着学生和老师的纠正，你对问题的理解会更加深刻难忘，即以后在这方便很少会再出错了。于是我认为展示不就是很好的学习方法吗？同时我校一直提倡错题本的使用，目的也在于此。但目前看各班使用情况不一样，这是对学习效率认识的不同造成的。错题本是谁用谁受益无穷，放弃错题本的使用就是放弃一种最有效的学习方法。错题纠正本与课堂学生展示在提高学习效率上有异曲同工之妙。

所以要求同学们要积极主动版与课堂互动，主动回答问题，积极上台展示。同时要求老师们要通过改变课堂操作手段激励鼓励学生勇于参与课堂互动，并对学生回答问题的姿势、语言、声音进行有效的训练和培养。有的老师的课堂很沉闷，有时候着不是学生的麻木，而是教师要求训练不力造成的。

4、检测达标；再好的计划不落实都等于零。在教学上我们强调过程但最终看的还是结果，即考试成绩。于是要求老师们在学习上必须抓好落实，比如早读后20分钟有的老师安排学生书写就是落实；课堂后10分钟的检查货练习就是落实；学校每周的周达标就是落实；只有落实有了力度，过程才会更加有效。这一点是要求年级组、所有科任教师、全体同学必须高度重视的。落实不力成绩就不会提高。

学校在周达标上有严格的要求，期望年级组合老师们认真抓好落实，第一次不能完成达标不能回家，第二次仍然不能达标目标家长就要来校陪读，第三次就只能劝你转学了。

现在是刚开学，对多数学生，尤其是七年级新生处在同一起跑线上，小学知识与中学有关联但并不大，所有的差距不是因为智力因素而是因为学习习惯和付出的努力。

二、关于书香文化建设；这是学校三个特色建设之一。本学期因为课程紧张，8、9年级课程表上没有安排阅读课程，但这并不影响书香文化建设的推进。读书应该成为每一个人的自觉行为，是每个上进者的必修课，课内没时间可以课外，学校没时间可以在家阅读，没有时间阅读不是理由而是借口，时间像海绵里的水要挤总是有的。

1、每个教师要在下一周内制定自己的阅读计划，并认真落实，教师的阅读计划在学校内公开展示，期末由教科处组织评定，所有获奖的书香教师学校给予奖励并组织一次教师读书沙龙活动。要求每个老师都要积极行动起来，不仅要自学给自己充电，还要以自己的读书行动感染带动学生的读书行为。一个不爱阅读的学生是没有进取心的，一个不爱读书的老师是教不好学生的。

2、每个学生都要在学校、阅读老师、班主任和语文教师的引导下制定自己的读书计划，期末教科处还要评定书香班级和书香学生。在阅读书目上学校有个指导意见，七年级可以广泛阅读，包括中外名著，诗歌美文；八年级为人物传记，九年级为中国四大名著。七年级学生阅读面窄所以要求广泛阅读，以丰富知识；八年级学生是人生观转折期就需要通过成功者的经历来感染激励；九年级面临毕业就需要提高阅读层次，所以我们安排四大名著，试想，实验中学的毕业生进入社会如果还不懂四大名著不是说明我们实验中学也太没有文化了吗？

三、社团发展，这也是学校三大特色建设之一。本学期学校对社团仅仅改革，以不断调动学生自主参与的积极性，以丰富多彩的社团活动来陶冶情操、丰富生活、发展特长。

关于教师社团，目前已经成立了教职工篮球队，每天活动坚持的很好，也希望其他老师积极行动起来，根据自己的特长兴趣自发组织并开展活动，学校给予经费等支持。

无论是教师社团还是学生社团都是以自发形式进行的，学生社团建设具体要求如下：

1、学生会、广播站等在团支部指导下独立开展活动。

2、其它社团由学生自发组织，成立社团要有组织、活动计划等，学校给予活动支持。现距离说明，比如篮球队，可以是校队，可以是年级队，几个志同道合、兴趣相投的同学自发组成，选举队长，成立机构，制定制度，安排活动计划，也可以邀请辅导老师，当这些工作完成后，向政教处赵主任递交申请，审查合格后批准，然后按计划开展活动，并颁发社团证，期末评定优秀社团。

以前社团是由辅导老师组织的，这一改革以学生自行组织为主，需要要求辅导老师的，由同学们自己邀请，老师一般会欣然接受要求，并积极帮助你们e社团的组建及活动开展。这样一来同学们就可以大显身手了，同时你们的组织能力也会得到很好的锻炼，也会促进更多的社团涌现出来。

比如可以组织乒乓球社团、羽毛球、机器人、魔方、象棋、围棋、书画、音乐、读书、文学社等等。一旦申请被通过，就纳入学校统一管理，学校在经费上、时间上都会给予支持。同时建议每个社团都起一个响亮而有意义的名字。

四、本学期在学生管理上突出一个字“严”；开学第一天政教处已经通过集体班会安排了本学期学生管理要求，下周七年级军训期间各班要继续完善学生管理办法，总之来到实验中学就要遵守学校一切规章制度，违纪者要接受严格的处分，尤其是危及学校安全方面的行为就是触及了学校的底线，比如携带手机入校第一次家长到校接受谈话，第二次无条件退学；打架斗殴抬手就得转学，不转学就强制你退学；玩火、抽烟、触电、练习校外不良社会青年、上网吧等都是学校底线，一旦违反就要承担，敢于做出行为就要敢于承担责任，初中生了已经有了自制能力，每个人都要为自己的行为承担后果。

五、本学前教学目标。

七年级刚入学，本年度教学成绩要求进入A类学校，即五星级学校。

八年级目标同上。

九年级在中招中确保全县升学率，升学人数第一名。明年中招后学校计划举行庆功活动，将通过一系列有意义的庆典活动祝贺实验中学五年奋斗目标的提前实现。

本学期学校仍然是在困难中发展，宿舍紧张，部分宿舍条件人多条件简陋，操场施工等等都给同学们老师们学习生活带来了很多不便。但我相信这一切困难都是暂时的，要理解学校，每个人都要自觉克服困难，同时学校也会积极想办法改善条件，解决实际中的问题。近几天将给九年级和七年级12班安装多媒体，再有一个月宿舍楼主体完工后整理跑道，明天宿舍楼将逐步安装空调等设备。相信明天，相信未来，相信实验中学的会越来越好！

最后，祝同学们学业有成，不断进步！

祝全体教师教师节快乐！

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庆“六一”暨表彰大会发言稿

庆“六一”暨表彰大会发言稿庆“六一”暨表彰大会发言稿
沙京中学庆“六一”暨表彰大会发言稿
各位同学、各位教师：
×大家好！今天我们大家又欢聚在一起，共同度过这美好的节日。首先，我代表学校全体教师向你们表示节日的问候！祝你们节日愉快！
×儿童是祖国的花朵，儿童是祖国的未来和希望。历史上许多伟人、名人都盛赞儿童。毛泽东曾说过“青少年是早晨八九点钟的太阳”；斯大林说过“青少年是我们的未来，是我们的希望”。是什么让他们对儿童如此厚爱？为什么“童年的回忆”总是让人们难以忘怀？是因为儿童有着花样的年华、幸福的时光和美好的未来。
×我们党和政府历来十分重视儿童的成长和教育，不断出台法律法规，制定措施来更好地保护你们的健康成长和享受优质的教育。月日国家主席胡锦涛致信给七名小记者。对他们也对全国少年儿童表达了节日的问候，并寄予了殷切的第1版权所有希望。希望你们健康成长，学好本领，将来做一个优秀的社会主义建设者和接班人。“再穷不能穷学校，再苦不能苦孩子”是我们所有成年人共同的心声。同学们，从国家主席到学校教师和你们家长，有这么多人在关心和呵护你们。你们会珍惜吗？你们懂得报答吗？你们一年来的学习和成长告诉了我们：你们是合格的而且是优秀的新时期青少年。有许多同学被评为优秀学生、优秀班干部，有的还光荣地加入了中国共青团。
×一年来，我们学校工作紧张、忙碌。学校领导和教师们齐心协力、勤勤恳恳创造了喜人的成绩。德育检查名列全市第五（去年是第四），也就是说，两年来我校德育工作在全市所有农村中学中排名第一。还有其他如创安、教学常规等都被为优秀。前几日，长乐市预防“非典”检查组到我校检查工作，他们高度评价并表扬了我们学校，还让我们在全市推广经验。可以说我们学校正逐渐成为我市农村中的优秀学校。我们也正在申报文明单位。这里面很大一部分有我们全体同学们的努力。你们每日清扫校园，服装整洁、仪容端庄，言行举止文明礼貌，学习用功，赢得了许多赞誉。希望大家继续努力，共同在这美好的校园里快乐地学习、健康地成长。
×目前，我国部分地区的非典型肺炎已基本得到控制。月日首次出现“零增长”，月日首次出现“零死亡”。这是全国人民抗击“非典”的阶段性成果，是十分不容易的。然而，我们不能盲目乐观，工作丝毫不能放松。稍不注意，病情就有可能反弹。尤其是我们青少年儿童，卫生习惯不好、身体免疫力差，更要注意预防和锻炼。此外，交通安全、防火、防盗、防雷电、防台风、防溺水、防食物中毒、反对吸毒等也要长抓不懈。另外，学校里有个别学生不认真学习，行为习惯恶劣，干扰破坏良好的学风、校风。学校将严厉整治这类事件。望同学们向好的榜样学习、看齐。
×同学们，你们将要肩负国家建设和中华民族的伟大复兴的重任。“千里之行始于足下”，希望大家从身边做起，从小事做起，“好好学习、天天向上”。最后，祝同学们节日愉快、身体健康、学习进步！庆“六一”暨表彰大会发言稿

开学典礼大会发言稿

金秋送爽，在九月杭州旖旎风光中，又一批新鲜血液注入我们的校园——2008届新同学，欢迎你们加入浙江****学院这个温馨的大家庭！就像两年前我刚踏入校园时一样，此时此刻你们的心情一定非常激动。

是的，因为你们即将踏入的是一个繁花似锦的校园，一个令人眷恋的故地，一片生生不息、蓬勃向上的热土。我院学生会全体成员向你们表示由衷的祝贺和热烈的欢迎！作为你们的学长，我要告诉你们：经过短暂的休整，充盈激情、意气风发的你们又将开始新的征途。大学是人生的重要阶段，一种特有的校园文化，会使你们从幼稚走向成熟，从幻想走向理想。希望你们能提前做好准备，迎接大学生活的新起点。刚跨进大学校园时，懵懂的我也曾和现在的你们一样，都会问自己这样两个问题：“我来这儿做什么？”“我将成为一个怎样的人？”是的，人生犹如夜航船，一个个始终警省自己的问题就是一座座塔基，而我们的回答就是点亮自己的灯塔。

当思索这个问题时，我们正在为今后三年或者更加长远的未来树立一座灯塔，尽管前路漫漫，航灯迷烁，但一步步走来的我们将不断修正航向，向着那个人生的坐标原点进发。作为你们的新朋友，我又不得不提醒你们：大学的校园生活并不像有的人想象中那般轻松自在。你将开始一段独立于父母依赖于同学的新生活。在这里，没有丰满羽翼的庇护，更多的只是同窗间的相互关心、互相体谅；在这里，没有师长拿分数“逼迫”你努力努力再努力，更多的是同学间友好的“明争暗斗”；在这里，没有人会责怪你对着冰冷的墙壁发呆，更多的是周遭环境无形中牵引你去挖掘校园文化的精彩。我敢这么说，是因为我的伙伴们和我曾经走过。慵懒的生活注定会溶化许多激情、理想、决心和追求，甚至会使生活变成仅仅“活着”。所以，我的新伙伴们，“忙碌”、“辛苦”从来都只是局外人对行为的概括，而不是忙碌者、辛苦者的自我心里感受。

当然，作为学生会的一份子，我的每一位同事和我一直都在为营造一个丰富多彩、积极向上的校园氛围而努力。

我们随时敞开大门欢迎你们的参与和加入，也愿意为你们排忧解难。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”让我们揽万卷文集，汲白代精华，踏实地走好每一步，共同携手，打造灿烂的明天！请记住：今天我以*院为荣，明天*院以我为傲！祝大家在校园中的每一天快乐、幸福！

实验中学第一学期开学典礼发言稿

实验中学第一学期开学典礼

学生篇：

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是七（12）班的王嘉政。很荣幸，今天能作新生代表站在这里发言。

告别了六年的小学生活，怀着激动的心情，我们一起踏进了这个书香校园——玉海实验中学。我们是中学生了！幽静的西岘山，挺拔的柏树，绕着校园缓缓流淌的北濠河，似乎都在向我们招手。 这个清幽宁静而又生机盎然的校园将见 证我们的努力，我们的收获，我们的成长！能够成为玉海实验中学的学子，是我们每一个初一新生的荣幸。

俗话说："书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。"学习无捷径，我们唯有努力，把高昂的斗志和持久的恒心投入到学习中去。我们要坚信，拼搏能够收获成果 ,奋斗必将铸造成功。

玉海实验中学是我们同学快乐的大家园。国有国法，校有校规。作为一名新时代的中学生，我们要养成良好的道德行为习惯，为此我们要以《中学生日常行为规范》和《玉海实验中学一日常规》为准则，来衡量自己的日常行为，来指导自己的一言一行，争做品德高尚，素质优良的中学生。尊敬老师，礼貌待人，勤奋学习，按时到校，上课认真听讲，积极参加学校各项活动应该成为我们每个人自觉的行为。

同学们，"宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。"唯有付出，才有收获；只要付出，必有收获！如今我们已经成为中学生了，不能再像小学生那样，事事要父母操心，我们应当自强自立、自我管理、自我约束，除了在学业上努力进取思想上上进以外，还要广泛阅读优秀的书籍，拓宽自己的知识面，做符合时代需求的中学生。相信在老师的关心和培育下，我们凭借着自身不懈的努力，一定能在这个美丽的校园里盛放花朵，结出硕果！我们必将给学校，给老师，给家长一份满意的答卷。

我的发言完毕 .谢谢大家！

教师篇

尊敬的领导，敬爱的老师，亲爱的同学们：

下午好！

九月，又是一年开学季，秋风吹去了盛夏的酷热，在这舒适的秋天，我们踏入了新的学期，也将迎接新的挑战。

在新的旅程，新的起点，我们不必在意过去的跌倒失败，也请忘记曾经的成功荣耀，从现在开始的一点一滴的努力，才会成为你成长的基石。

初一的同学，欢迎你们来到初中，开始一段崭新的旅程。你们要尽快适应初中生活，积极融入这个集体，养成良好的学习习惯，调整生活作息，参与各项活动，丰富自己的经历，为接下来的两年打下扎实的基础。

初二的同学，你们已经逐渐适应了初中生活，那么也将成为学校各项活动举办的中坚力量。你们要在活动中锤炼自己的能力，拓宽自己的视野，强健自己的体魄。同时，为了更完美的初三，在学习上也要更加努力。

而成为初三的我们，即将面临人生的第一个十字路口——中考。我们的三年学习成果，在明年的六月将会得到检验，回报。同学们，混天度日是一年，勤奋拼搏也是一年，为何不拼搏一回，只求无悔于自己，给三年时光一个满意的答案。这条三年的长路，一边是我们刚踏进初中欣喜青涩的面孔，一边是我们意气风发斗志昂扬准备迎接挑战的面孔，而这条路，则需我们用勤奋、刻苦一步一步的走出来。路上也许有坎坷、也许有崎岖，但只要我们用勇敢去面对，用专心去探索，用信心去挑战，就能像高空那展翅的雄鹰，终会找到属于自己的苍穹。

同学们，初三的一年，不仅要掌握新知识，还要时刻温习旧知识，所以一定要制定一个周密的学习和复习计划，提高听课效率，及时归纳总结。伏尔泰曾提到一个："世界上有一样东西，它是最长的也是最短的，它是最快的，也是最慢的，这样东西可以使你渺小的消灭，也可以使你伟大的永续不绝。"这样唯一的东西就是时间。所以，我们要合理安排时间，在有限的时间，做无限的努力。让这一年过得充实，过得丰富，过得精彩，更要过得无怨无悔，只有这样，才能在明年六月的考场上，用优异成绩来回报家长老师和学校。

同学们，奋进吧，拼搏吧。在学校的关怀中，在老师的引领下，我们不惧风雨，坚定地往前走吧。

同学们，让我们扬起理想之帆，播种希望之籽，放飞梦想之花。

最后祝愿每个同学都能在新学期里创造新成绩，共铸新辉煌。

谢谢！（高深）

表彰大会发言稿

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尊敬的许总、xx何经理、各位副总和全体员工，大家下午好：

这天，公司在xx酒店召开2014年度年终总结表彰大会，总结已经过去的2012年，布置2015年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我向受表彰的员工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功！

回顾已经过去的2014年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家个性辛苦的一年！下方，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的行政管理工作。

一、2014年所做的主要工作

去年，我主要作了以下几项工作：

（一）裁减人员。去年四五月份，公司人员峰到达了将近x人。由于市场的原因，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了超多的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的x多人。其中减的最多的是综合管理部，从x人减到目前的3人。

（二）保障销售。综合管理部在人员超多减少，事情并没有减少的状况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展。其中李晓霞付出了超多劳动。但我们更不就应忘记已经离开了的员工：经理周x、人力资源主管董x、车管王x和闫x、企划曾x等，他们也是付出了超多心血和汗水的。虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们！

（三）组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售x台x多万元，其中销售挖掘机x台近x万元，装载机x台近x万元、道机x台近x万元、推土机x台x多万元；全年我只直销了x台装载机x多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持！

（四）大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时刻，但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底，就应回款x万元，已经回款x万元，逾期款x万元，总体回款率是63。1%。

二、存在的主要问题：

回顾2014年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方面：

一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比较大，心浮气躁的事情比较多，因此公司领导和员工之间出现的分歧也相比较较多，更出现了一些本不就应出现的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由于员工个人收入的减少，大家都有些斤斤计较。在另一方面，我个人顾及员工的情面比较多，思考人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际状况，在执行力上打了不少折扣。

二是辽南区域销售额和台量比较少。由于我个人销售潜质不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一向没有到达理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负职责，也对大连租房房价过高负有必须的职责。

三是回款比例一向比较低。在去年的十二个月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可怜的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有x多万逾期款。

四是风险控制存在问题比较多。我们销售的x台设备中，其中有几台已经拖回了公司;起诉了几个客户。出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险控制流于形式。对此，我负主要职责。

三、2015年的工作计划

今年，我们公司的销售任务还比较重。为了保证以销售为中心的各项工作任务的完成，我将以主要精力用于行政管理上。

一是做好“服务员”。综合管理部目前只有行政兼人力资源主管李x，还有就是更夫和厨师兼保洁x个人。在目前的市场形势下，我们也不可能再招聘新的人员。为此，我首先代理好综合管理部经理，把部里的全面工作真正管起来。其次当好多半个人力资源主管，把公司员工的日常人事管理工作真正管起来，做好人员招聘工作和工资表、手机话费表。再次当好车管。做好销售和售后服务人员车辆的车补、油补表，把公司的公私车辆真正管起来，从管理上要效益。

二是跑好“龙套”。在今年的销售工作中，如果我行政工作能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊“泥佛”到场，我将不遗余力的给以支持。我将按照公司领导或部门经理、分公司经理、业务员的要求去做好，唱好“红脸”，把“龙套”拉直，为销售工作出足力。

三是利用好“资源”。我毕竟从辽阳鞍山市场上摸爬滚打了六七年，还有点公家和民营大客户的资源，说什么也不能浪费。我会认真关注，及时沟通，掌握信息，及时跟单，力争今年我在辽阳和鞍山多走几台车，为公司销售工作做点贡献。

四是做好“执法队”。今年，公司要加大执行的力度。前天在公司培训中，我已经说了不少。在此，我就不多说了。对该报销的票据和事宜，我不会横加阻挡；对不贴合规定的报销和事宜，我不会开“绿灯”的；对就应奖惩的人和事，不会在我这儿“搁浅”，大家要心里有数，不好往我的枪口上撞。

五是当好“粘合剂”。我作为主管行政人事工作的副总经理，做好各区域、各部门和各分公司的协调工作，也是我的职责。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。

四、三点意见

去年的市场、销售和回款十分不尽人意，客观上国内经济的大环境造成的，主观上也有我们人为的因素。怎样看待今年的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体员工思考。

一是要正确看待公司运营中存在的不足。

去年我们公司销售额，与2013年相比下滑了x%，下滑的并不多，与同行业兄弟公司下滑x%左右相对还是比较好的。去年四季度我们公司出现工资推迟发放、报销不及时、备用金不能及时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的。那里固然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力，没有办法和章法的因素在内。因此大家不好一味地找公司的毛病，公司这也不好，许总和几位副总那也不行，只是我没有问题，我该做了的都尽力做了，我没有办法。在今年大家必须要克服以上问题。在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多卖车；二是业务人员销售对客户必须要把握好，对人品不好、资产不足、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户；三是确实把回款当成头等大事，认真对待，必须要让客户养成按时回款的习惯。有钱了，一切事情就都好做了，怎样说怎样办都有道理。

二是要正确看待今年的市场。

我认为，去年的市场萧条已经接近或者到达了谷底，今年的市场必须会有上扬，但不好过高抱有多么大期望。此刻，各省（市、自治区）正在召开两会，省市领导更替和交接；三月初，国家召开两会，国家权利进行交接，各部委局办领导更替，然后要进行各类调研，有利于国内经济的政策出台也要下半年；*月份，沈阳市要召开全运会，各市基本上都有分赛场，必须会很抓安全，因此市场还会人为的压制。综上所述，辽宁市场真正启动也要全运会之后。这是一个方面。目前，各类企业和公司都已经进入微利时代，我们工程机械行业也不例外，不好指望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱。我们所能做的，首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好抓住；其次要紧紧盯住回款。用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不好钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。两次要练好内功。俗话说，巧妇难为无米之炊。那里的“米”不是专指市场和客户，也包括我们自己的内功练得怎样样。机遇对有准备的人是机遇，对没有准备的人来说就不是机遇。我们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟悉，把自己的本职工作做好，才能销好售，完成好自己的工作任务，对得起公司发给你的工资。

三是要正确看待公司出台的各项政策规定

针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场状况，不管是营销，还是售后服务、配件、财务和行政管理方面，公司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁，智者见智。所有的公司运营都是有规矩的。政策规定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我们虽然是中小公司，但仅靠感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，是很难发展壮大的，也是在今年我主管的行政方面绝对行不通的。在起草政策规定征求大家意见的时候，你能够随便发表意见，但既然确定下来了，对大家来说就是公平的，都是一个标准。我提倡各级员工个性是销售人员要研究公司的政策，在公司的政策范围内，合理地发挥好用好，鼓励你赚更多的钱。不好自己付出了不少，但销售人员没有业绩，售后服务人员没有维修好客户的车，职能部门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违反了公司的政策处罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢*，讲怪话，发脾气，公司上下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟通、去闹和伸手要，此种现象要不得。我奉劝有类似问题的员工，对照公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是什么职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相应的工作成绩才能拿到相应的工资和提成奖金。你想在公司

干就严格按照规矩来做，靠投机取巧即使能获得暂时的利益，也绝对长久不了。公司需要这样的员工：销售人员不仅仅卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款顺畅；售后服务人员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱，客户满意；职能部门人员自己分管的业务熟练，没有差错，也没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。我期望没有到达以上标准的员工尽发奋做到；到达以上标准的员工，持续旺盛的工作热情，使公司一向在良性发展的轨道上快速发展，大家在一齐合作的时刻才会长久。真正到达“xx因你而发展，你因xx而进步”，公司和员工双赢的目标！

我的发言完了。谢谢大家！

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