这次,我有幸成为到xx公司实习生的一员。之前两次实习,因为各种因素影响没有大凌丰公司进行实习。这次,我必定尽力把自己的设计做得更好。
初到公司,秀姐和公司其他同事热情的接待我们。简单地收拾下行李,安顿下来就正式工作了。先进行工作车间的参观,主要是让我们更好地了解不锈钢产品的生产流程与工艺。这一部分对于我们日后设计有很大帮助。首先,这样能更好地确定设计方案能否适合生产;其次,能否有效地,控制生产成本的关键所在,譬如钢板冲压成型的配件成是铸钢成型配件的成本数倍;最后,虽然了解的不锈钢的加工工艺,其实大部分的五金工艺都大致可行,可以让自己在工艺认识上有所获益。
虽然未正式的公布设计具体内容。但问题已经出现了,重点是伙食问题。大概,因为广州地区与浮云的饮食习惯有所不同,饭堂的菜色,大家都似乎都不太满意。另外,午饭时间常常需要长时间排队取饭,一排起码半个钟。这样对中午休息的时间受到一定程度的影响。可喜是公司的努力,饭堂为我们15名实习生另外烧一桌饭菜,并开设小房间给我们用午饭。感谢公司对我们的支持,并经过实习期间观察,公司对我们实习生的确是优待的很。很多正式入职的文员,其实也是每天在饭堂打饭吃的,一样要排半个小时的队。
实习期间正式的设计内容公布了,中式炒锅和汤锅。这个设计题目的确很难,正如秀姐和钟sir所说,在凌丰生产的所有不锈钢产品中,最难设计的就是这两样了。这两样是中国家庭必备的,功能基本、而且单一,可以设计和改进的一般只有把手的配件。但是正是这样难设计才要更卖力地去设计,因为这样的市场是的。秀姐还希望我们能在各种条条框框下进行突破,带来更多功能上的创新。我们也知道任务很艰巨,来得这里实习,就必须迎难而上,对公司负责、对学校负责、对自己负责。
每天朝八晚六地工作着,数日过去,大家似乎一筹莫展。不知不觉中期汇总的时间越来越迫近。作为一个大三的实习生,其实我自己感觉到压力其实很大的。这次实习一行15人,还有一部份是08级的师弟师妹和09级的两个师弟。作为实习团队中设计经验相对比较丰富的一员,一要瞻前,做的方案要比其他人好、多;又要顾后,不能多于天马行空,要符合用户需要、符合生产要求。说真的,实在忙不过来。无奈之下,只能放弃功能上的突破,在造型上下工夫,设计一系列的炒锅与汤锅。
还遇上另外的问题就是分组问题了,一方面大家缺少以小组形式做设计,所以造成许多沟通上的阻隔。在整个设计过程中,小组讨论和分析归纳做得太少,结果造成大家各做各的。我这组的指导设计师是星哥,大家又因为对工作氛围的不习惯,根本不敢去找设计师讨论,担心对设计师工作有影响。这一方面的问题在中期汇总,得到有效改善了。
中期汇总会议上,秀姐与钟sir明确地指出,可以自由地让自己寻找适合自己的设计方法,工作时间可以随意地去与设计师们沟通、交流。秀姐并对设计内容进行修正,可以任意设计以不锈钢为主要材料的产品。在这里不得不说下,xx公司的企业文化,在会议上与日常工作,大家都叫秀姐、源哥、钟sir。我们只知道秀姐是产品开发与检测部的主管、钟sir是设计主管、源哥是检测的主管,他们的具体职位和职称实在不知道。不过的确整个公司的企业文化很浓厚,没有什么上级对下级摆架子的情况,工作上大家都以轻松愉快的心情去完成。尽管中期我们交出来的方案并不是太理想,但会议中我们对公司企业文化有新的认识,更大胆地去想去设计了。
经公司的安排,去了国恩寺参观,又去了肇庆九龙湖进行拓展训练。一方面减轻了工作带来的压力,同时更好地对公司的其他员工进行交流。
简单总结下公司的设计环境,整个环境是比较轻松,以自主设计为主定期汇重方案。作为一个实习生,感觉公司的设计气氛不浓厚,缺少设计的步骤和大量的设计方案。虽然每星期整个设计部都会进行会议,但感觉设计交流不足和缺少调研。或许公司有完整的设计步骤,只是我看到了一部分;或许许多企业设计工作就是这样,是我这样一个未出茅庐的大学生想不通;又或许和老师口中的设计公司每天加班赶方案不停地修改差太远。另外一方面,就是企业和学校进行实习活动,学生可以得到实习机会、锻炼设计能力,企业可以从学生设计中找到设计灵感和方向并能宣传企业文化。这个的确是一个双赢的活动,可是,个人感觉企业比较把重点放左后者。整个实习过程大家设计上的交流依然欠缺,尽管在中后期有改善,但依然不足。或许有很多原因,最近设计部任务比较繁重、企业不希望放过多资源去培养等其他原因。总体来说,感受企业文化足够,无论伙食和游玩,设计培训力度不足,导致工作散漫。
后十天的工作过得特别地快,每天一早起来打声招呼、一个点头、一个微笑就开始工作。晚上闲聊、玩玩游戏。大家都熟悉了环境,设计的思路又开阔了。今天吃了个下午茶,明天出去吃个饭,后天去游泳。不知不觉间已经到了最后总结的日子了,我感觉自己算不上出色地完成设计任务,但大家的确很好地完成了设计,在总结会议上得到了秀姐和其他领导的赞赏。
20天的实习真的转眼就过,最后一天晚上大家一齐出去吃饭。明天大家就回广州了,谈不上各散东西,但大家各忙各的,要好象实习的20天那样同吃同住一起工作、一起玩乐的机会变得很小。到这里,难免有点伤感。但我珍惜这份友谊。
新的学期不到半个月又要开始了,到时我就以大四身份需要满街跑找工作了。不能停下来,设计水平必须快速提高,时间不等人,加快步伐,为自己日后迎接挑战作好更多准备。
大学生暑假不锈钢产品实习报告
这次,我有幸成为到xx公司实习生的一员。之前两次实习,因为各种因素影响没有大凌丰公司进行实习。这次,我必定尽力把自己的设计做得更好。
初到公司,秀姐和公司其他同事热情的接待我们。简单地收拾下行李,安顿下来就正式工作了。先进行工作车间的参观,主要是让我们更好地了解不锈钢产品的生产流程与工艺。这一部分对于我们日后设计有很大帮助。首先,这样能更好地确定设计方案能否适合生产;其次,能否有效地,控制生产成本的关键所在,譬如钢板冲压成型的配件成是铸钢成型配件的成本数倍;最后,虽然了解的不锈钢的加工工艺,其实大部分的五金工艺都大致可行,可以让自己在工艺认识上有所获益。
虽然未正式的公布设计具体内容。但问题已经出现了,重点是伙食问题。大概,因为广州地区与浮云的饮食习惯有所不同,饭堂的菜色,大家都似乎都不太满意。另外,午饭时间常常需要长时间排队取饭,一排起码半个钟。这样对中午休息的时间受到一定程度的影响。可喜是公司的努力,饭堂为我们15名实习生另外烧一桌饭菜,并开设小房间给我们用午饭。感谢公司对我们的支持,并经过实习期间观察,公司对我们实习生的确是优待的很。很多正式入职的文员,其实也是每天在饭堂打饭吃的,一样要排半个小时的队。
实习期间正式的设计内容公布了,中式炒锅和汤锅。这个设计题目的确很难,正如秀姐和钟sir所说,在凌丰生产的所有不锈钢产品中,最难设计的就是这两样了。这两样是中国家庭必备的,功能基本、而且单一,可以设计和改进的一般只有把手的配件。但是正是这样难设计才要更卖力地去设计,因为这样的市场是最大的。秀姐还希望我们能在各种条条框框下进行突破,带来更多功能上的创新。我们也知道任务很艰巨,来得这里实习,就必须迎难而上,对公司负责、对学校负责、对自己负责。
每天朝八晚六地工作着,数日过去,大家似乎一筹莫展。不知不觉中期汇总的时间越来越迫近。作为一个大三的实习生,其实我自己感觉到压力其实很大的。这次实习一行15人,还有一部份是08级的师弟师妹和09级的两个师弟。作为实习团队中设计经验相对比较丰富的一员,一要瞻前,做的方案要比其他人好、多;又要顾后,不能多于天马行空,要符合用户需要、符合生产要求。说真的,实在忙不过来。无奈之下,只能放弃功能上的突破,在造型上下工夫,设计一系列的炒锅与汤锅。
还遇上另外的问题就是分组问题了,一方面大家缺少以小组形式做设计,所以造成许多沟通上的阻隔。在整个设计过程中,小组讨论和分析归纳做得太少,结果造成大家各做各的。我这组的指导设计师是星哥,大家又因为对工作氛围的不习惯,根本不敢去找设计师讨论,担心对设计师工作有影响。这一方面的问题在中期汇总,得到有效改善了。
中期汇总会议上,秀姐与钟sir明确地指出,可以自由地让自己寻找适合自己的设计方法,工作时间可以随意地去与设计师们沟通、交流。秀姐并对设计内容进行修正,可以任意设计以不锈钢为主要材料的产品。在这里不得不说下,xx公司的企业文化,在会议上与日常工作,大家都叫秀姐、源哥、钟sir。我们只知道秀姐是产品开发与检测部的主管、钟sir是设计主管、源哥是检测的主管,他们的具体职位和职称实在不知道。不过的确整个公司的企业文化很浓厚,没有什么上级对下级摆架子的情况,工作上大家都以轻松愉快的心情去完成。尽管中期我们交出来的方案并不是太理想,但会议中我们对公司企业文化有新的认识,更大胆地去想去设计了。
经公司的安排,去了国恩寺参观,又去了肇庆九龙湖进行拓展训练。一方面减轻了工作带来的压力,
日记分为生活日记、工作日记、观察日记、学生日记作文,也可分为心情日记,自然日记。日记把你每天的精彩时段记录保存下来,有的是你高兴,有的是你心里难过的时间。以下就是小编整理的 不锈钢厂实习日记范文,一起来看看吧!
不锈钢厂实习日记1
摘要:光阴似箭,大学的生活于我即将结束,转首回望,出来实习已经有几个月的时间了,面对严峻的就业问题,深深感受到莫大的压力,在实习的过程中,不断的努力,提高自己的综合能力,为毕业以后寻找到更好的工作打下坚实的基础。
1 公司简介
佛山市xxx不锈钢有限公司位于佛山、顺德和番禺交界的陈村镇,紧邻佛山一环和佛陈公路,交通极其便利,公司所在的国际金属交易广场也是广东优质不锈钢材料的集散地。我公司由在华南地区享有盛誉的佛山xxx和佛山xxx不锈钢公司共同投资设立。公司主营不锈钢无缝钢管、管件和板材,以及各类不锈钢型材和带材。我公司参与投资了多个大型不锈钢制造企业,并与多个生产厂家建立了长期稳定的合作关系,公司产品在市场中享有较高的声誉。
2 实习岗位及主要内容
2.销售人员
岗位职责:
1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市场布置的流量,注意市场结构的变化。
3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况,随时关注其变化并适时做出应对。4、管理开发好自己的客户。 5、销售计划落实。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作,保持客户档案的完整。 6、每个星期部门销售会
议,汇报本星期工作进行情况。 7、每周对本市场状况进行一次分析总结,找出工作存在的不足并提出政策方案。
3 实习目的、内容及过程
3.1实习目的
在佛山市xxx不锈钢有限公司实习,作为一名刚刚参加工作新人,首先必须要去了解公司经营的产品性能、市场的走向,其次提高沟通技巧,通过电话联系,寻找客户群体,最后寻找到客户之后,对于客户的维护,保持和客户的联系。 由于刚刚出来社会,对于自己的职业生活没有明确的定向,所以再出来找工作的时候,走了不少的弯路,经过一段时间的努力,我明确了自己的方向,去尝试销售方面的工作。经过一个星期的努力,我来到佛山市xxx不锈钢有限公司工作,作为一名业务销售。
作为一名不锈钢销售人员在于获得专业知识相关的知识,扩宽自己的知识面,学习如何成为一个综合性人才。学会将理论运用在实际工作实践,让自己的知识更加牢固,调和理论与实际的关系。培养良好的职业道德观,恪敬职守,用于创新。
3.2实习内容
在佛山市xxx不锈钢有限公司实习,作为一名刚刚参加工作新人,首先必须要去了解公司经营的产品性能、市场的走向,其次提高沟通技巧,通过电话联系,寻找客户群体,最后寻找到客户之后,对于客户的维护,保持和客户的联系。
3.3实习过程
3.3.1实习过程概述
实习过程大致分为三个阶段:
第一阶段:理论知识实践。初始阶段主要是了解公司的信息,熟悉公司的运行节奏,了解公司各部门的职责。理解工作的性质以及工作的内容,了解公司的经营方式、经营产品,了解完整的销售模式。
第二阶段:实验阶段。在熟悉公司经营产品的基础之上,跟随客户经理的指导进行电话销售培训,学习各种电话销售技巧,提高自己的沟通能力,提升综合能力。外出到佛山当地的不锈钢市场,如力源金属物流市场、禅城澜石市场,理解市场信息。拜访客户,通过与客户的交谈,已达到了解客户需求的目的。
第三阶段:正式工作阶段。经过三个月坚持不懈的学习,通过公司严格的考察,正式开始独立的工作。作为一名销售,通过各种途径将公司的产品推销出去,为公司谋求经济利益,同时也是提高自己福利的又吓跑路径。
3.3.2具体实习过程
第一阶段:公司销售部人员主要的工作是熟练掌握各种不同不锈钢的型号、区别、作用以及具体的价格组成、积极寻找客户、向客户报价以及最重要的工作就是说服客户购买公司的不锈钢产品。 xxx不锈钢有限公司的业务主要是通过电话销售寻找到有效的客户,与客户洽谈生意。我作为一个实习生,由于对产品的不熟悉,没有办法马上开始电话销售,所以我每天主要的工作就是打打杂、观察公司的同事是如何找到客户并与他们签订合同的。剩下的时间就是学习专业知识,既然是销售不锈钢管材, 首先在开始阶段我必须要做的就是学习关于不锈钢制品的专业知识。刚开始上班时,就是坐到电脑前,打开电脑点击不锈钢网站,开始我一天的专业知识学习。xxx不锈钢有限公司主要销售的是各类不锈钢管,包括不锈钢圆管、不锈钢方管、不锈钢圆管、不锈钢板材、不锈钢角钢。由于制作工艺的不同,制作的原料不同,所以不同类型的不锈钢管用途各异,价格方面也有不小的差异。由于刚刚参加工作,对于不锈钢产品的不了解,使我感到巨大的压力。看着部门的前辈们都熟练地向客户们解答这各种咨询电话和函电,我更加认真地学习这专业知识。
第二阶段:在学习不锈钢专业知识的基础之上,开始电话销售的工作,主要的任务还是在网上搜索相关公司的资料,找到适合的公司就打电话过去询问推销使用到公司经营的不锈钢产品。学习不锈钢报价技巧 报价是不锈钢贸易商们工作中的一个重要环节。如何报出好价格,价格什么时候报,往高处报还是往低处报,都有一定的讲究,并非有随意性。我在熟练掌握了各类的不锈钢专业知识后,就在部门里到处拜师,学习不锈钢的报价技巧。
第三阶段:通过三个月的努力,我凭借自己的优势通过公司的考核,正式成为一名销售员。由于刚刚从学校出来,社会经验不足,在今后的工作中我要更加的努力学习,不断提高自己的综合素质,成为一名优秀的销售人员。
第四章 实习中遇到的主要问题
4.1电话销售
4.1.1电话销售的对象选择
在电话销售的过程中,不断地遇到碰壁的情况。一方面因为自己的专业知识不够扎实,在打电话的过程中,可能会有解析不清的现象出现。更重要的是在厂家的选择方面,感觉有些不知所措,由于对于各行业的不熟悉,所以导致通话的大部分公司所用到的材料都是板材或者是钢板,对于无缝管需求的厂家
在电话过程中的数量并不多。总的来说是自己的搜索渠道不够广泛,掌握的信息量不足,导致出现这样的结果。
4.1.2 电话销售技巧生硬
由于刚刚开始电话销售,电话销售技巧显得有点生硬,遇到以前没有碰到的情况时就显得有点不知所措,不能够灵活的应对。关键的问题还是在于要学会不断地去询问客户,提出自己的问题,倾听客户的需求。总结这一段电话销售过程中的问题,主要是对于客户有效信息的搜集的能力不足,电话销售技巧有待提高
4.2报价技巧和说服技巧
4.2.1报价过程中面临的难题其实对于很多销售员,找客户容易,联系也简单,可是却每每砸在报价上,因为客户在购买产品时不但关心产品的品质,还注重产品的价格,因为货优价廉才是采购的目标。业务工作中,报价才是关键的,报好价才不至于浪费前面的工作,才可以接着完成后面工作。对于经验丰富的销售员,报价技巧已经运用到水到渠成的地步,但是对于一个刚刚出来做销售的大学生来说却是大难题,如何做好报价,是销售成功的关键问题所在。
4.2.2说服过程中面临的难题
不锈钢厂实习日记2
1 实习目的及要求
(1)通过在不锈钢工厂的实习,我们对所学的理论知识进行一次系统地总结。结合实际条件加以综合运用,以巩固所学的知识,提高我们的设计技能,增强我们分析和解决实际问题的能力,丰富我们的生产实际经验。在毕业实习中,通过对某一理论或生产实际问题的深入分析研究,培养和提高我们的科技论文写作能力和科研能力。
(2)全面了解不锈钢工厂的生产工艺流程,以及各生产流程中存在的危险源及事故伤害类型等有关情况,为以后参加工作积累一定的基础知识。
(3)通过这次实习,进一步培养和锻炼我们热爱劳动、理论联系实际,尊重科学、尊重实践的良好思想作风。提高我们独立分析问题和解决问题的能力,熟练掌握计算机绘图的基本技能。
⑷通过这次实习,培养了我们精心设计、踏实细致、认真负责的工作作风。
2实习时间及地点:
3 实习内容
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