我是来自经管学院的学生,实训课堂上的很多知识在课程中基本上都讲过,也许以前只是盯着课本看,知识的精髓并没有领略到,这次通过具体的讲解操作,更进一步的懂得了以前所学东西的内涵,也让自己深深体会到并不是知识学了没用,而是学过之后要学会使用。
一个学期的创业实训课程拉下了帷幕,在这段日子里,和同学老师度过了难忘的时光,尤其是和自己团队里的队友们,大家聚在一起,有着同样的梦想,同样的激情,我们一起发现问题,一起解决问题。我们在创业里汲取知识,在创业里建立友情,在创业里学习别人的优点等,我们在成长。
在当今这个社会,我们确实需要成长,我们需要经历风雨的磨练,这次的实训让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己。在整个教学过程中,老师给我们讲解了公司创立的整个流程,从公司名称的确定、注册,到市场分析,最后的资金管理,整个过程在老师的指导下一步步的完成。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题,从更加实际的角度去认识问题,这是在大学里学不到的,即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬打滚才能弄清楚的。
通过此次培训,我认真总结了创业的几个要点:
一、 对市场进行调研。以市场需求为导向,顺应大形式的发展,充分了解消费者的消费倾向和意图,随时关注消费者意识的发展方向,这样才能真正赢得顾客。要使企业成功,就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息,有了这些信息,就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划。因为我们是模拟创业,所以没有时间做市场调研,很多资料只是在网上寻求,但市场调研确实很重要,是开办企业必不可少的工作。
二、 选好合作伙伴和企业人员。无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴,我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件。好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己,这些人都将影响企业的成败。要管好企业,就要慎重地选择人员,要明白他们各自的角色和岗位。 这次的课程让我认识到自己需要继续努力学习,不断提高自己,充实自己。这次的创业只是模拟公司,但我却发现里面有好多不可预测的困难,比如资金问题,市场问题等等。创业并不是一件容易的事,能受得住市场考验的企业才有成功的可能,但是如果选择了创业这条路,那么就请风雨兼程。
在天台的十二天暑期社会实践很快就结束了,给我留下的记忆很多。
想在街道摆摊做买卖不太容易。首先,要去踩点。要选择一个人流量较多,且对产品有需求。可以说找到好的销售点,就已经成功了一半。拿这次活动作例子。我们将销售对象确定为年轻女子和口渴的路人。商品主要有手饰,饮料和女装。在销售的前三天,我们的摊子摆在相对繁华的新华书店对面,附近有衣服店,饰品店,英语学习班,及小吃摊。每天下午五点至下午七点,是人流量最多的时候。人来人往,有人会停下脚步,过来看看小摊上的饰品。偶然有学生买了自己喜欢的衣服之后,还要带其他好朋友过来。后来,我们的摊子摆在农贸市场边上,情况就变得很不一样。农贸市场一般上午八九点是人流高锋。虽然人流也大,但是不是我们商品的适销人群。农贸市场这边人群主要以中年人为主,他们大多是来买菜的,而且懂得精打细算,对我们的饰品等商品不感兴趣,因此,商品的销售不太好。
踩点之后要去城管部门得到审批。学生证,身份证,县政府的印章需要带在身边。
其次,要确定我们的商品,找到货源,以适当的价格进货。我们在小商品市场定购了手饰。分有两类。一类是新款饰品,另一类是滞销品。购进滞销饰品主要是因为不需要成本,只需要押金。而且假如卖不出去也可退还给商家。另有一部份饰品是新品,价格相对较高但样式新颖,能吸引更多的顾客。虽然卖出去的数量不多,可是利润空间大。
在天台的赤城山,我们又购入了一批佛珠。成本价不过才五元,之后以二十元、三十元不等的价格卖出。佛珠即适应当地人的信仰,也满足年青人的审美观。因此佛珠成了我们本次活动的最畅销产品。
在天台的日子是艰苦的。为了节约日常支出,我们早饭是白馒头加豆浆,中饭和晚饭都是自己下厨。本人认为最美味的菜是土豆炒青椒。也有时候没有这么好运气,菜会过咸也可能过淡。总的来说,大家生活在一起其乐融融。
在暑期社会实践中,我们有所付出有所收获,当然也有不足。这次的经历将会是一次很美好的回忆。
在天台的十二天暑期社会实践很快就结束了,给我留下的记忆很多。
想在街道摆摊做买卖不太容易。首先,要去踩点。要选择一个人流量较多,且对产品有需求。可以说找到好的销售点,就已经成功了一半。拿这次活动作例子。我们将销售对象确定为年轻女子和口渴的路人。商品主要有手饰,饮料和女装。在销售的前三天,我们的摊子摆在相对繁华的新华书店对面,附近有衣服店,饰品店,英语学习班,及小吃摊。每天下午五点至下午七点,是人流量最多的时候。人来人往,有人会停下脚步,过来看看小摊上的饰品。偶然有学生买了自己喜欢的衣服之后,还要带其他好朋友过来。后来,我们的摊子摆在农贸市场边上,情况就变得很不一样。农贸市场一般上午八九点是人流高锋。虽然人流也大,但是不是我们商品的适销人群。农贸市场这边人群主要以中年人为主,他们大多是来买菜的,而且懂得精打细算,对我们的饰品等商品不感兴趣,因此,商品的销售不太好。
踩点之后要去城管部门得到审批。学生证,身份证,县政府的印章需要带在身边。
其次,要确定我们的商品,找到货源,以适当的价格进货。我们在小商品市场定购了手饰。分有两类。一类是新款饰品,另一类是滞销品。购进滞销饰品主要是因为不需要成本,只需要押金。而且假如卖不出去也可退还给商家。另有一部份饰品是新品,价格相对较高但样式新颖,能吸引更多的顾客。虽然卖出去的数量不多,可是利润空间大。
在天台的赤城山,我们又购入了一批佛珠。成本价不过才五元,之后以二十元、三十元不等的价格卖出。佛珠即适应当地人的信仰,也满足年青人的审美观。因此佛珠成了我们本次活动的最畅销产品。
在天台的日子是艰苦的。为了节约日常支出,我们早饭是白馒头加豆浆,中饭和晚饭都是自己下厨。本人认为最美味的菜是土豆炒青椒。也有时候没有这么好运气,菜会过咸也可能过淡。总的来说,大家生活在一起其乐融融。
在暑期社会实践中,我们有所付出有所收获,当然也有不足。这次的经历将会是一次很美好的回忆。
暑假的到来是每个学生的期待,在没有放假的时候就想好自己在这个暑假要做什么,去哪里打工,在哪里就业。给你自己一个美好而充实的假期。但是,计划是赶不上变化的。例如我,在知道我的大学的暑假的时间后,心里就想着去哪个地方玩,哪个地方好玩,自己没有去过的。结果呢?回到家后,在想着对着自己的计划实施的时候,给我爸一个命令,最后走上自己走上当老板的路开始了我这个假期的社会实践。实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。
八月十八号开起了我的实践课。那天我爸给钱我们去进货,让我们去卖衣服,只要做回本钱就行了,挣到的钱,自己拿去用,听到这个消息,我高兴一下,以为我可以卖到很多很多的。说做就做,我们马上投入精力去完成这个任务。
那天,我们俩兄弟很快就把衣服摆开了,等待顾客的来临,不时还会想着自己会有能力去胜任的。接着来了个客人,首先热情地招待他们,问他们要些什么。门面的功夫做到十足,但是,我们跟他们说了几句,但不知道他们为什么不安地走开了,在他们走开的同时,我们不约听到他们不满的话语。听到这些话,我们心里真的不舒服,但是自己想了一下,其实我们是两个刚出来的毛毛虫,真的不知道什么。当时,我妈见到了,马上做好客人的工作,就这样,我的生意档就这样给我妈做成了,我不停的留意着妈妈对他们说的话,看看他们的神情变化。自己明白了一个道理:生意的投入,是每个人都可以做的事,是很容易做到的事,但是呢?如果想自己的生意做得好,财源能够进来的话,看表情,说话的语气,价格的高低,这几方面都是很重要的,也是成功的关键。在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏,学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实没有谁一生下来什么都会的。只要有自信,就能克服心理障碍,那一切就变得容易解决了。
知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液,人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了知识,头脑就要枯竭。这次我们接触的,对我来说很陌生,要想把工作做好,就必须了解这方面的知识,对其各方面都有深入的了解,才能更好地应用于工作中。
就这样,我每天做着同样的事情,说着同样的价格,不同的是见到不同的人,和着不同的人打交道,明白到不同的人要用不同的交往的技巧来做,这样就能很好吸引顾客的来临!在这个做生意的实践中,每天做着同样的事,但是和不同人打交道,所以每天都有不同的收获。
在实践的这段时间内,我们接触各种各样的人和事,这些都是在学校里无法感受到的,在学校里也许有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不会有人会告诉你这些,你必须要知道做什么,要自己去做,而且要尽自已的努力做到最好。在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐,他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中,我感受很深的一点是,在学校,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
在这个社会中,你参加进去后,你会学到很多的东西,明白到自己不明白的道理。就好像我,我刚进入这学校的时候,对着什么事都有着不同的天真的想法,每天都说着自己天真的话,但是,自己经过实践后,你就会发觉到自己以前的所谓的多多少少的承络,真的太天真的。一句话说的不错:计划真的赶不上变化,无论现在计划的多么好,多么周到,但是,当你面临这个问题的时候,你的计划就会失效,就会用不上,就会成为一纸空文。那你还会谈自己的计划多好吗?
真的,在这个社会上,如果不去实践一下,靠着自己在书里得来的信息,而自己在说大话的话,那个人就会赶不上这个社会的变化,这样就会给社会淘汰,从而在学好书本的知识的同时,我们要参加多一点社会的实践,例如即将到来广州亚运会,我们要积极的参加他们的活动中去,成为广州亚运会的志愿者,为广州服务,为中国服务,这就是当代的大学生要做的事情。
自己的暑假实践结束了,在这个实践中令自己明白了很多道理,找到自己未来要奋斗的目标,但是呢?我的实践还没有结束,我会更加的努力,在以后的生活里努力地去完成自己的每一天的计划。好好加油!
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