拓展培训心得与体会

面很很多的事情或者文学作品，我们都会油然而生一些体会。对于阅读或观看过的作品，用自己的话语把它写出来，我们称之为心得体会。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。那么如何写好我们需要的心得体会呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“拓展培训心得与体会”，相信你能找到对自己有用的内容。

短短一天的拓展训练结束了，但内心的激动久久不能平息。回想在训练中各种挑战，感受颇深。正如培训师所说的“小游戏，大道理”。此次拓展训练，让我感悟到很多道理。我是属于红队的一员，在几个来回的竞赛活动中，我们组的成绩总不是那么理想，然而在这些简单的经历和体验中,教官引导我们深思的过程很让我受到启发。正是这经历与体验带给了我启迪。反思一下失败的原因，可概括为以下几点：

第一无论做什么事情之前都要有明确的目标。

我们的教学有教学目标，同理拓展训练的每个项目都应有明确的目标，团队所有的策划和执行都是为了完成目标。在以后的工作和生活中，我们面对不同的事情应有具体的目标，我相信只要目标是积极的，就可以使自己不断进步成长，我们就可以为了这个目标倾尽全力。

第二，做事要有周详的计划和正确的方法。

在每项项目进行之前，我们的队员在教练讲清楚规则后，都会自发的聚到一块商量怎样做才能最好最快的完成。可因为计划不周或方法上总有一点点失误而导致团队整体落后。由此可知，一个好的计划和决策可以使工作实施起来事半功倍，因此在进行任何一项工作前，我觉得只要条件允许都应该对该工作的实施计划进行反复考虑，以减少在操作过程中出现的偏差和失误。而在这一过程中，需要团队成员的集体智慧和群策群力。俗话说得好，“三个臭皮匠，顶过一个诸葛亮”这样制定出的方案才能使团队每个人都能按计划办事，顺利圆满完成自己的工作。

第三：要善于总结与反思

在每一个活动项目结束后，培训师都要引导我们及时地进行总结与反思，幽默地进行表扬和批评，我知道以前虽然也不断反思，但总是在成功中吸取经验。而失败时，只是简单地总结教训，没有意识到失败也是一种宝贵经验的积累。而在这次培训中，培训师更多的是让我们尝到失败，或者制造失败，让我们不断优化自己的方法，不断地反思自己的不足。在分享与点评中有的放矢，找到关键的问题。这给了我以后的工作中很大的借鉴。

我很感谢这次培训活动，没有刻板的说教，而是用快乐的游戏把工作、团队、人生联系到了一起。通过自己的亲身的体验，感受了人生中许多的道理，获得了更多的喜悦与快乐。

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师德培训心得与体会

7月4日至7日，我园组织了师德培训活动，在这几天的学习过程中，作为一个刚刚从事教学工作的我，认识又加深了一层，对教育教学又有了一个新境界。我也更进一步理解到老师的胸怀，应该比大海还要宽广，应该能够容纳学生的缺点和错误。宽容是深藏爱心的体谅，是一种智慧和力量，宽容了别人就等于宽容了自己，宽容的同时，也创造生命的美丽。

这两天的培训之旅，虽与三伏炎热较劲，然而收获之大，感慨之深，远远超过天气给人带来的郁闷。长期纠结的心，突然变得明镜起来。只有真正看清了“付来与回报永远成不了正比”，那么一切都会变得美好起来。

“与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。”原本这句最不能让我理解的话，在仔细的揣摩探索下，一切都变得那么生动形象了。最不可教的孺子，也会在如圣人般的教师的感召下成才，真实的案例故事，让人岂有不信之理。

曾经看到过这样一篇报道：一个平凡的人民教师盘小红，以自己不平凡的事迹感动着我们在场的每一个人。相聚匆匆，只有两个多小时的短聚，却让我们真真实实感受了到了“人本善”。她的付出，正是人性最完美的展示。常言说得好“你是谁并不重要,重要的是你和谁在一起，古有“孟母三迁”，足以说明和谁在一起的确很重要。”那两小时，我感觉自己仿佛是与美丽善良的盘老师在一起，我被深深地吸引着，拿着自己与盘老师对比着。甚至有望自己有一天跟盘老师做得一样伟大，只记付出，不望回报。我相信与勤奋的人在一起，我们决不会懒惰；和积极的人在一起，我们决不会消沉；和美丽善良的盘老师再一起，我们也会美丽善良。

上学时我们能遇到一位好老师，是人生的一大幸事。工作时遇到一位好的师傅，也是人生的一大幸事。培训中，我们遇到了人生之好老师，工作之好楷模，此乃何种之幸事。朋友千万别抱怨，因为周围没有好的典范而让你不思进取，甚至丧失前进的动力而变得俗不可耐。因为有一天，你就是第二个盘小红老师。我们会因为身边有你，时时如浴春风。

每个人都有一个从幼稚走向成熟的过程，我们学会了宽容就会对学生少一点失望、少一点冷漠，而多一份理解、多一份信心、多一份亲切。宽容是一种品性，也是一种能力，宽容需要学习，需要磨砺，需要一点一点培养，就让我们不断努力吧！

总之，教师只有不断提高自我的思想修养、文化修养和师德素养。才能真正肩负起教书育人，培养社会主义事业的建设者和接班人，提高民族素质。我愿奉献给幼儿片片爱心，换来桃李芬芳，春色满园！

户外拓展训练心得与感想

带着好奇与兴奋的心情，我参加了卡耐基教育公司组织的户外拓展活动。通过这次活动，以的形式体验了团队在实现目标的过程，作为这个团队中的一分子参与其中，我受益匪浅，感触良深。短短半天的拓展训练，打开了一扇重新认识自我和团队的大门，给了我受益一生的人生感悟！我真真切切感受到“团结就是力量”——只有大家心往一处想，劲往一起使，才能同舟共济、创造奇迹！

在拓展训练中，每个人、每个项目都离不开团队的支持和鼓励，离不开集体的智慧和力量。每个队都要选出的队长，然后大家一起设计的队名、队徽、队歌和誓言并进行展示；每个项目虽侧重点不同，但都会给人带来深刻的思考和启示，使队员受益匪浅。虽然只有短短的半天时间，但其效果却是其他很多培训远不能及的。

这次活动中的有三个游戏最令我难忘。在活动开始之初，的教官，也就是胡阳福老师就向说清了活动的注意事项和要求：互相倾听、互相爱护、互相鼓励、互相信任。第一个令我难忘的游戏是不用手臂用肩膀传衣服，要求是传完衣服的人不能同时一起走，只能一个个走。我们最初都没注意到这个游戏规则，我们这队很快就比对方早到达终点。教官说我们都没有赢，因为两队都没有按规则进行。让我们重新开始一次，结果我们这队传到一半有队员又违反了游戏规则，我们这队又从起点开始，结果是显而易见的，我们这队输了。当时我的心情糟透了，最初的胜利只是不真实的，而后的失败又是因为违反规则。玩完了这个游戏，我深刻的体会到“无规矩不成方圆”的含义。无论做什么事情，它总有一个条条框框在那里，清清楚楚，明明白白。你不遵守只有淘汰你，没有情面可讲。所以说在做任何事之前都要想想，哪些事是不能做的，违反法律的事坚决不碰。

第二个令我难忘的游戏是三人踩气球。规则是每队三人一小组，必须互相扣住手臂，以踩破对方的气球为目的，被踩破的人不能进行攻击，只能帮助防御自己的同伴。我是第一组上场的，我的同伴都是女生，而对手是三个健壮的男生，结果我们这边只剩下一个气球，我们只踩破对方一个气球。下场之后回想一下过程，我连自己的气球什么时候被踩破都不知道，只盯着想踩对方的气球。想想我们三人手挽手就是一个整体，不能都想着进攻，应该攻守互换，有攻有守。

第三个令我难忘的游戏是坐人椅。规则是每对前后挨着围成一个圆，然后前一人坐在后一个人得腿上。教官说：如果坐的紧凑的话一点都不会觉得辛苦和难受，要不然的话吧、你连把自己的腿锯掉的想法都有。我们第一次玩的时候，由于我们这边坐得很好，对方没坚持多久就倒下了。后来对方要求再来一次，我们这队欣然接受了，结果这次我们这边的人总会有几个人觉得坐姿不舒服而调整位置，结果是牵一发而动全身，我们一个个都要动位置，结果我最终的位置和最初的位置足足转了半个圆。我前面的女生不重，最初是坐在我两个腿上的，随着不断的换位置，我的一条腿不知不觉就被移出来了，再也放不进去了。就这样，前面的女生就一直坐在我的一条腿上，足足在转了半个圆以后的40分钟，我们两队就这么一直死撑着，谁也不肯认输。站以来的那一刻我就像一个憋屈的巨人一样缓缓站起，因为真的好难受，真的痛苦啊。不过我还是坚持了下来，我为自己感到庆幸。我在最后的这个游戏里体会到不能只顾自己的感受而擅自行动，一个人的改变将影响一群人的行动。就像蝴蝶效应一样。

通过这次拓展活动，我越来越深刻的领悟和意识到什么是拓展？用三句话解释，拓展是一种培训，是震撼下的理念，体验下的感悟。的确，每一个游戏都有它在现实生活、工作中的意义，我觉得拓展主要是锻炼我们两点，一个是它锻炼了我们个人的意志和承受能力；第二点，也是最重要的一点，它锻炼了我们在集体中的协作精神，我们在工作中，很多工作不是靠我们一个人完成的，而是需要大家通力合作，才能把事情做好，做圆满。这也是拓展的真正目的所在。

拓展训练，除了给我们这种自信及合作的意识之外，我认为更重要的一点就是“经历”。经历这一个过程可能也就是短短的半天时间，可对于我们每个人的震撼和感悟却远不止这些。因为有此拓展的经历，我们便又多了一份阅历。因为我们经历过，我们能行！

营销培训心得与体会范文

营销培训心得与体会

职业生涯不知不觉已经过去10年，昔日的新人也逐渐在营销行业获得了自己的一块小小一席之地。回首自己——以及自己所了解的一些朋友和同事——的成长之路，总觉得培训是在我们成长之路中最不可或缺的因素，是培训，把昔日的懵懂青年变成了一个个业界的行家里手；是培训，把一只只“麻雀”变成了“凤凰”。

以下是我自己的一些培训心得与体会，写出来与读者诸君分享，尤其是入行不久的朋友们，如果能从本文吸收一些什么，那么我的目的也就算达到了。

一次偶然的训练让我踏上了营销之路

1994年我毕业工作，但实际上注定让我踏上营销之路的却是1993年。

那时候我还只是个21岁的青年，在大学读书。那是个尴尬的年龄与时代，学校里，我学着国民经济计划学，学校外，市场经济的大潮却早已开始涌动。那个时候我每个月只有很少的零用钱，特别想赚钱。1993年偶然的一次机会，我被一家化妆品直销公司招募成了直销员，从此开始了营销之路。

直销公司的那种“营销”，还只是最粗浅的推销，只要把化妆品卖出去，你就能拿到提成。可那时候我什么都不懂，别说是推销，就算是向陌生人讲几句话都会满脸胀得通红。

然而我的运气算是不错的，靠着亲戚朋友帮忙，最初还

还是卖掉了一些产品。但是，陌生人的生意我却始终做不下来，因为我根本不知道如何去接近陌生人，如何去介绍产品，如何去做异议处理。我当时特别想去向高手请教这些问题，特别希望高手能点拨我，因为从我做这行的第一天开始，成为TOp SALES就是我的目标。

终于有一次，那个公司请来了一位台湾的讲师，讲授两天的推销技巧，学费是100元。虽然那时的100元对我来讲，是一笔“大钱”，但我还是毫不犹豫地交了学费，报了名。

整整两天我都沉浸在这些我前所未闻的推销技巧之中，讲师的每一句话我都恨不得全记录在笔记本上。从如何接触陌生顾客开始，讲师仔细地给我们讲解了如何与陌生顾客攀谈，如何做产品介绍，如何做异议处理，如何成交等等的技巧。在那次培训中，我不断地向讲师提出问题，把自己过去几个月所遭遇到的难题统统问了个够。那次培训永远地记在了我的脑海中，我下定决心，不管遇到多大的困难，一定要突破自己的障碍，成为顶尖的推销高手。

受训完了之后我第一件事就是拿着一皮包的产品冲向大街，开始寻找我的客户。尽管此时也时常遇到很多的拒绝与冷面，但是，我还是照着讲师培训中所说的那样，每天必须拜访20位陌生顾客，否则就不吃晚饭。就这样，我成交的概率越来越高，赚的钱

也越来越多。那时候我大概每星期会花2，3个下午在推销产品上，但就是这些时间，就足以让我获得每月2000元以上的报酬了，在那个年代，这已经算是高薪了，何况我还只是个学生。

1993和1994年，经过那次培训，经过无数次的被拒绝，我终于成为了一位推销高手，每次去公司提货，他们的总经理总会惊讶我卖货的速度，经常调侃地问我这些货究竟是被我“吃了”还是“卖了”。培训中的技巧，我也从最初的生搬硬套到了最终溶入自己的血液。那时候我的爱好就是琢磨每一次推销的细节和话术，每天回来写总结，分析到底如何才能改进自己的技巧，如何才能卖出更多的货。

学校时的经历不仅仅是一次简单的“勤工俭学”，更让我喜欢上了销售和营销这个行业，它也让我毕业之后毫不犹豫地选择了做销售——这个和我会计专业风牛马不相及的行业——作为我的职业。

地狱般的深圳集训

1995年之前，尽管也参加工作有几个月了，也接受过一些培训，但是总感觉到不系统和全面，1995年年初，经过努力，终于换来了深圳参加全公司主管级特训的机会。

深圳特训是面对未来有潜力的储备主管的，分成了专业销售技巧、专业演讲训练、专业辅导训练和专业管理训练，每个课程为一周，平时是上课和训练，周末就是考试。

导师

是位非常严厉的中年人，每天早上5点半，房间的门铃就会被他按响，催促我们去跑步，如此就开始了一天的训练。

销售和谈判技巧本身就是我喜欢的，导师非常专业，每一个细节都会讲的很仔细。这些培训也奠定了我后来职业生涯中销售和谈判技巧的基础，至今记录这次课程的笔记本我还保存着，算是一种成长的印记。

课程对我而言并不难，难的是最后的考试。销售技巧、谈判技巧、成交技巧、异议处理技巧，这些居然被导师分成了无数个关卡，每个关卡都由他和他的助教亲自把关，他们扮演那些难缠的客户，我们则每个关卡都必须要用三种方式去过关，否则，就不能合格。而不合格的结果，是立刻“卷铺盖”，“滚回”各地的办事处，那可真是件丢脸的事情。

考试从早上8点开始，每过一关都是无比的艰难，我们一有表达不流利或者是被导师问住，就会立刻被他们毫不留情地“踢”出房门。不少女同事甚至还因为被“踢”出来几次落下了委屈的眼泪。我最后全部过关的时间是凌晨12点半，这个还算是比较早的，最迟的是到凌晨6点，而第2天，当然还必须得继续上课。

当时我们流行一句话，“合理的叫作训练，不合理的叫作磨练”，就是在这样的磨练中，我们逐渐得到了成长。

第2周的专业演讲训练是为

了培养能在各地培训销售人员的人才。虽然那时候上台演讲对我而言已经不是难事，但是我的确没有接受过如何讲课的培训，那是我第一次接受这样的培训。

课程从一分钟演讲开始，每个人准备时间一分钟，演讲一分钟，并且摄像机会当场录像。我记得当时我是第一个上台演讲，抽到的题目叫做“味道”，那真是个漫长的一分钟，我讲了13次的“味道”，毫无疑问，是语无伦次的。导师后来又放了我的录像，一一指出了我演讲中的缺点和一些不好的口头禅、小动作。一分钟演讲是非常锻炼人的培训项目，一个个题目也是千奇百怪：见佛杀佛、外遇、走过、第二部抽象、熄缘、阿修罗、高帽子哲学……这些都成了我们的演讲题目。