招商引资工作学习心得体会
招商引资是今天的项目,更是明天的发展。发展是当前最紧迫的工作,我们直接到经济一线扛枪打仗,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。
在招商一线工作,将会为我们的未来打下业务的底子,品行的底子、意志的底子、作风的底子,促进我们成长。我们的人生,从此时、此刻起开始改变。
在新的形势和环境下,如何在新时代把招商引资工作做好,把招商专班队伍建设好,是我一直在学习和思考的重要问题。
我总结了一下,为了便于好记,我的体会在:
九个方面:
咬住一个总目标;
做好二个方面的思想准备;
具备三个方面的特质;
形成四个方面的共识;
熟悉五个招商环节;
掌握六个方面的知识;
把握七个方面的规律;
创新八个方面的招商方法;
明确九个方面的要求,
注意十个问题:
1、就是要咬住一个总目标。
这个目标是什么,就是要完成全年任务就是要完成招商引资签约项目任务,并促成落地。市委市政府定了一个奋斗目标,各单位有任务,我们各驻点组也有任务。请大家责任上肩,共同努力,勇攀高峰,全力完成这一目标任务。
2、做好二个方面的思想准备。
大家到招商专班工作,是经过组织上认真挑选的。有的还是书记、市长、部长亲点的。也有部分干部是主动申请的。大家来自五湖四海,要把这项工作做好,必须做好二个方面的思想准备,那就是准备吃苦,准备奉献。招商引资是一个大难事,苦差事。有四处奔波找信息之苦,有谈项目左右为难之苦,有陪客人低三下四之苦,这些苦有身体上的,也有心灵上的。但只要大家用心,找到了信息,找到了朋友,找到了项目,相信苦中是有乐的,苦可能只是短暂的。另外,大家驻点招商,大部分时间在外地,远离家人,远离朋友,很多可能顾不上家,老的不能管,小的不能教,爱人不能陪,必须要奉献,作出牺牲。这个大家要有思想准备,把个人生活安排好。
3、要具备三个方面的特质。
一个是激情要高。
招商引资是一项具有挑战性的工作,要把这一项工作任务完成好,我们必须充满激情。有了激情,我们才有主观能动性,我们才有创造性,我们才有意志力,我们才有克服艰难险阻的勇气。
二是脸皮要厚。
招商就像是丑男追靓女,要硬着头皮,厚着脸皮,磨破嘴皮,如果发现信息,一次不行二次,二次不行三次,要死缠乱打,不到黄河不死心。当然,也要注意方法。
三是对人要诚。
招商引资是做人的工作,与人打交道,必须把人做好,真诚待人。要发扬我们的憨子精神,哈古精神,把真诚、细致体现在每一个环节。只有把人做好了,我们才会有朋友,我们才会有关系网,我们才会有资源,我们才会有信息。要让朋友来为我们招商。
4、形成四个方面的共识。
思想是行动的先导,有什么样的思想,就有什么样的行动,就有什么样的结果。作为招商人,我们要有对发展的强烈渴望,要有对实业家、投资者发自内心的敬重,要在三比三促三争创活动的主战场上建功立业。具体说,就是要树立四人共识。
(一)来投资的老板是亲人。要对来投资的老板给予亲人般的关怀。企业家是新时代的民族英雄,我们要象关心亲人一样关心他们、支持他们、鼓励他们、成就他们,让他们受到尊重。坚持杜绝干部在招商引资中四手思想和行为:外商来了招手:来呀!全中国我们家乡最好。酒席上拍手:没问题,有事找我。有了问题甩手:鬼都找不到。最后,达不到目的时动手:你小子现在跑不掉,死打!
(二)来帮助我们招商引资的是恩人。谁给我们介绍项目,介绍客商,谁就是我们的大恩人,人民就感谢他,表彰他,大大地奖励他!政府今年设了大奖,舍得花钱,重奖中介人、经纪人和有突出贡献的人员。
(三)能打开招商局面的干部是能人。大家都看到了,经济发展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指标之一。
(四)影响招商引资环境的人是罪人。哪个部门、哪个人因为工作不到位,影响了外来投资,就应该被千夫所指。我们要进一步优化政策环境老板怎么顺心怎么办,解放、解放再解放,可以、可以再可以。招商的实质是抢商,是一场看不见硝烟的战争,一定要创造一个宽松的环境。只有真正解放思想,营造一个环境优良、政策宽松,投资者顺心,人家才愿意来。法制环境老板怎么安心怎么办。服务环境老板怎么开心怎么办,提高效率,优质服务。服务理念:重商,亲商,安商,富商,各级官员都是保姆。服务要求:零障碍,低成本,高效率。提出您的要求和想法,其余的交给我们来办,围墙以内的你管好,围墙以外的我管好是真实写照。服务手段:全过程,专业化,高绩效,有事即办,急事快办,特事特办、难事帮办,通过制度切实提高政府机关的办事效率。人文环境老板怎么舒心怎么办,各项娱乐设施齐全。不少大项目、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的。
5、熟悉五个招商环节。
第一个环节是搜集信息。
这个环节很重要,也是我们专班人员的主要任务。信息怎么找,等一会我再和大家交流。这个环节重点了解谁要投资。
第二个环节是跟踪信息。
主要任务是对项目信息进行甄别,看可信度,了解项目投资的基本情况,包括投资额、用地、能耗、环境影响、产业政策、市场前景等情况。这个环节重点了解为什么要投资。
第三个环节是推进项目谈判。
建立互信,充分协商,探讨底线,达成共识。这是一门很深的学问,但有二个原则要注意:永远不要对投资者说不,也不要乱表态。结合近10年的工作实践,有这么几点要注意:要清醒地认识谈判地位,要尽可能摸清对方底细,要学会算综合成本帐,要多向变通,要逐步妥协,要注意节奏。
第四个环节是签订合同。
尊重企业,选定良辰吉日,举行仪式。第五个环节是履行合同,开工建设。
6、掌握六个方面的知识。
招商引资工作是一项业务性很强的工作,对从事这项工作的人要求很高,有很多地方要求招商干部要做到五懂、三会。
五懂就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。
三会就是会开车、会电脑和会一门外语或普通话。
结合本地实际,我认为有六个方面的知识大家要掌握。
一个是对国际经济发展走势要掌握。经济全球化是世界经济的主要特点,全球经济的关联度很高,所谓美国打喷嚏,世界得感冒。我们是从事经济工作的,对国际经济要有一定了解。
二是对全国宏观经济环境、政策及产业导向要掌握。2018年,中央经济工作的总基调、省里的总基调都是稳中求进,根本在稳、着眼在求,目的在进。推进经济脱虚向实,打组合拳。国家鼓励发展的战略性新性产业包括节能环保、新一代信息技术、高端装备制造、新材料、新材料等产业,(对产业而言,应实事求是,需专家论证,干万不能拍脑瓜子,产业首先是数量集聚,才是质量提升,一个企业不能代表一个产业)。招商引资工作一定要随着央妈的脚步起舞。
三是对我们基本情况及招商政策要掌握。我们的概况、特点亮点、优势(交通区位、资源优势、成本优势、政策优势)。尤其是对招商政策要滥熟于心。
四是对重点地区产业转移情况要掌握。尤其是我们要派驻的几个区域。比如前两年,北京提出三环内的工业企业都要转移出来。
五是对相关法律法规知识要掌握。比如公司法、合同法等经济法律,大家一定要抽时间学习。
六是对商务礼仪要掌握。商务礼仪学问很深,我们将组织专门的培训。有几点强调:一定要守时,一定要尊重企业家的工作和生活习惯,一定要注重个人的外在形象。
7、把握七个方面的规律。
任何事情都有一定的规律性,招商引资工作也不例外。我归纳了一下,不一定全面,
一是必须突出产业链招商优先策略。
近两年,我们实施了产业精准招商,出台了政策,这是我们对规律的把握,是对形势的判断,是必然和唯一的选择。
二是必须发挥企业主体作用。
春江水暖鸭先知,企业处于市场的前沿,掌握的信息之多,接触的客商之广,把握的投向之准,招商的效果之佳,都是行政手段无法比拟的。
三是必须开发一批专业招商载体。
既要重视招引,更要强化园区的建设和投入。实践证明,村村点火,户户冒烟,效果不好。重点要发展工业集中区和各类园区,园区是承载项目的重要载体,是新一轮区域竞争和发展的主要阵地。只有栽好了梧桐树,才能引来金凤凰。
四是必须走出去。
困难困难,困在家里就难。出路出路,走出去才有路。守株待兔招不到商。
五是必须打响地方品牌。
我们品牌很响,但还要花气力精心打造,将品牌优势变成经济优势。
六是必须为已经投资的老板搞好服务,让他们赚钱。
资本就象是天上的一架探测飞机,哪里能赚钱,他就会找到哪里降落。所以形成口碑效应很重要。七是必须坚持抓,持续抓。招商引资是一个抓基础管长远的工作,不是一蹴而就的事。不能患上冷热病。
8、创新八个方面的招商方法。
招商引资的方法很多,我们如果找度娘咨询一下,就有可能推荐几十种。千方法万方法,能够搜集到信息就是好方法。根据当前的形势,我重点给大家介绍以下八个招商法。
一是产业链精准招商法。
县域经济的本质实际上是特色经济,特色经济必定是产业有特色的经济。产业链精准招商要把握上下左右四个字。上下就是产业的上下游,是链条的长短。左右就是产业板块的左右边,是板块规模的大少。如近几年,我们围绕汽车零部件产业开展招商,引进了多家企业扎堆发展。我们围绕新能源、高科技引进来大量优质项目。
二是重资产招商法。
着眼于打通金融支持实体经济的通道,增强招商吸引力和企业投资信心,围绕特色产业园区的主导产业,以政府投融资平台为主体,与产业龙头企业、高成长性企业合体,争取金融机构中长期贷款,建设重资产,让产业龙头企业、高成长性企业带轻资产拎包入住。
三是盘活存量招商法。
引导产品有市场但生产经营困难的企业找帅当兵,吸引有实力的企业对其兼并重组。对招商存量引进投资者进行盘活。
四是积极开展叩门靶向招商法。
围绕产业布局,研究目标龙头企业,设计好个性化方案,点对点公关突破。
五是探索基金公司招商。
加强与产业基金等基金管理公司、创投公司、股权投资机构合作,通过基金公司引进项目,政府与基金公司合作,促进项目落地。
六是科研院所机构招商法。通过高校、研究所寻找项目。
七是群团组织招商法。找商会、协会。八是亲朋好友招商法。广泛开展亲情招商,回归招商。
9、明确九个方面的要求。
做好招商引资工作要求很多,也很高。我选了9个关联度较高的词语,与大家共勉。
一是要勤学善思。
二是要扎实肯干。
三是要勇于创新。
四是要严谨细致。
五是要意志坚定。
六是要奋勇争先。
七是要团结协作。
八是要勤俭节约。
九是要遵章守纪。
10、注意十个方面的问题。
结合近些年的招商引资工作实践,有10个方面的问题需要大家注意,概括说就是10要10不要。
一是要讲好我们的故事,不要妄自菲薄。品牌响、区位好、平台高、生态美、人努力。
二是要宽容投资者的缺点,不要求全责备。有时还要放下自尊,受点委屈。
三是要真驻点,不要假招商。要切实落实驻点招商的各项安排,不要打小九九,真心实意奋斗2年。对驻地的安排要正确看待,也请大家理解,请大家以任务为导向,深耕细作。
四是要敢于招大引强,不要固步自封。要向央资、外资、上市公司、世界500强,行业前10强发起进攻。
五是要着眼长远,不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到鱼,要打牢基础,厚积薄发。项目往往是十谈九空,但我们要百谈不休。
六是要突出主攻方向,不要主次不分。突出产业方向,工业重点。
七是要正确看待生态和环保,不要片面和绝对。只要是可控和可治的都可以谈。
八是要招商抢资,不要贻误时机。有信息及时上报,加快协调跟进。
九是要竞争和合作,不要分散精力。指挥部与指挥部之间、单位与单位之间、组与组之间要互相补台,统筹力量,合力推进。
十是要统筹安排好工作和生活,不要顾此失彼。
各位招商同仁,2018新作为。让我们大家高举工业兴市的大旗,在招商一线拼搏,奉献,切实担负起振兴经济的伟大使命。
关于招商引资的思考与建议
新一届县委、县政府提出把工业作为立县之本,强力推进开放强县、民营富县和人才兴县战略,全面提速、跨跃发展,建设富饶美丽文明的新睢县。若要工业立县就要从两方面着手:一是以招商引资为重点培育外延扩张机制,为工业经济输血;二是以非公有制经济为支撑,培育内生增长机制,为工业经济造血。这就是县委、县政府提出的两大天字号工程的根本所在。二者相比,又以招商引资为当前首要任务,因为招商引资不仅能扩张经济总量、提高经济运行质量的有效途径,而且也是区域经济实现跨跃式发展的最佳途径。
我县从上世纪九十年代初就提出招商引资并出台了一系列政策措施,虽然收到一定效果,但总的说来成效不大。人们可以找出思想不解放、政策不到位、奖惩不兑现、环境不宽松等种种理由,但总体说来是没有把招商引资当作系统工程来抓,而是拿计划经济时代的作风应对飞速发展的环境,用传统工作方式办理现代化业务,当然也就不能解决谁来招商、怎样招商、怎样留商的问题。
招商引资是对外开放的主要内容,是经济建设的重要组成部分,是一项长期历史任务。国际上无论发达国家或发展中国家,国内无论沿海或内地,都在拼力进行招商引资。市委、市政府把招商引资作为天字号工程,县委、县政府把招商引资作为头等大事,已形成推动社会发展的大趋势。因此,我们要把招商引资作为系统工程来抓,全县参与,上下联动,在全县构成千军万马联合行动的招商格局,系统解决谁来招商问题。首先是领导带头抓招商。县四大家领导置身招商引资第一线,亲自找项目,亲自谈判,亲自走访企业征求意见,亲自解决企业生产经营中的实际问题。每引进一个项目,都要成立项目指挥部,县四大班子领导分任政委、指挥长、副指挥长,负责协调解决企业立项建设中遇到的困难和问题,保证这些项目早开工、早投产、早见效,缩短建设周期。其次要大力推行“三三制”工作法,确立人人都是主体,事事关系睢县形象的观念,不拘一格引资金、引项目、引人才。坚持三分之一的县经领导干部参与招商引资上项目,三分之一的县直机关领导干部投身招商引资上项目,三分之一的乡镇班子成员外出招商引资上项目。对涉经部门,明确其主要职能就是招商引资,乡镇机构要因应当代经济形势特别是招商引资进行重组变革,着力打造一支外向型、懂政策、能说会道的专业招商队伍。要引导各级党员干部破除官本位思想,不挤官场闯市场,在发展经济中建功立业。第三,要健全完善目标责任制,以招商引资成效论英雄,识人才,看实绩,定升迁。为使激励机制出奇效,就要重奖重罚,做到奖得人眼红,罚得人心疼,使其能如抓计划生育那样上心用劲。对于工作效率低,服务不到位,影响项目落户都严格追究责任,年底取消其评先资格,连续两年未完成招商任务的,党政一把手降职使用。对于提供信息及时、服务项目主动、引荐项目成功者,予以重奖。要建立招商引资例会制度,每月定期汇报会,每季度调度会,半年初评会,年终评比与表彰大会,形成制度,常抓不懈。
招商引资一门科学,必须尊重客观实际,讲究方式方法,也就是说要解决怎样招商问题。俗话说:“水往洼处流,人往高处走”。资金往往流向最赚钱,好赚钱的地方,同时人们挣钱的目的又是为了消费,为了有一个优美的居住、工作、生活环境。如何打造资金流向的优良硬件,产生“洼地效应”。首先是继续构筑优良载体。近几年,我县修筑睢州大道、世纪大道、拉大城市框架,实施环湖开发,修筑中心大街,系统进行旧城改造等,初步形成了商贸居住区、政治文化旅游区和工业科普区,新建了一批城市基础设施,增强了城市功能。县委、县政府最近提出做好“水、纸、基、牧、群”五篇文章,这就成为一大批热点投资板块,共同构成优良的招商引资载体。其次是制订优惠政策。市委、市政府出台了一系列政策,我县制订优惠政策应该更加合理实在,要比照外地经验,在税收、土地、行政规费等方面按投资规模、产业发展前景、经济回报率等分别给予不同优惠条件,吸引外来及本地客商落地生根,茁壮成长。三是准备优质项目。项目是招商引资的生命线。在新时期,要提高领导经济建设的本领,把好的提法变成科学的思路,由科学的思路变为切实可行的计划,形成完整方案,明确须完成的任务,然后再把这些任务包装成项目,根据项目制定实施措施,按程序进行操作,按标准进行检验。县委、县政府提出的五篇文章,要变成切实可行的计划,需要抓紧考察论证。要根据国家产业的政策,建立和完善多层次、宽领域的项目储备库,做到推出一批,论证一批,选择一批,储存一批,以有竞争力和有吸引力的招商项目吸引外来资金。
如何提高招商引资的成功率,产生“吸附效应”,也要讲究方式方法。一是要带着感情去招商。外地客商来睢发展,是为建设我们的美好家园贡献力量,要笑迎天下客,礼及天下士,彻底摒弃狭隘的封闭意识和闭关自守的排外意识及吃拿卡要的无赖意识,真正显示出礼仪之乡的风范。要通过各种渠道宣传睢县的历史、区位、政策、环境和项目。睢县是革命老区,是许多革命老前辈战斗和工作过的地方,这里是他们和他们的后人值得怀念的地方。睢县是尊师重教之乡,有许多从睢县走出去的学子现在已在政界、学术界和商界身居高位,大多都想回报他们的亲人和朋友,这里是值得他们挂念的地方。睢县又是人文历史厚重之地,世家大族子孙遍及海内外,追根溯源,这里是值得他们思念的地方。我们要利用这些优势,在北京、上海、广州、深圳等成立办事处,定期组织乡友召开联谊活动,以旧情引商。要以创业者的热情积极主动出击,用百分之百的努力去争取哪怕只有百分之一的希望。要以一种不达目的不罢休的韧劲紧盯死守,不到彻底无法之际决不轻言放弃。二是要胸怀理想去招商。树立高标意识,提高引资的质量水平。在招商引资中,要突出“大、名、优、需”四个字。“大”就是要把引进大个头企业作为主要目标。“名”就是要把吸引国内外企业作为努力方向,积极吸引国内外知名企业。“优”就是要把招商引资与优化经济结构结合起来,走新型工业化道路,重点吸引高新技术企业。“需”就是把满足睢县目前的迫切需要作为招商引资的突破点,吸引外资向县里近期提出的“水、纸、基、牧、群”五大领域,以产生综合效应和规模效应。三是要背着“行囊”去招商。过去招商成效所以不明显,一个重要的原因就是没背“行囊”去招商,结果有的是空忙一场,有的变相成为旅游观光。项目库建设是招商引资工作的基础,政策是招商引资的支撑,要做好招商引资工作,必须背起这两个“行囊”,做到带着项目去招商,带着政策去招商。四是要广开渠道去招商、项目招商、以商招商、以情招商的多轮驱动,多元招商模式,还要与时俱进地创新招商模式,广开招商渠道,推行委托招商,努力形成制度化招商,专业招商和群体招商的格局。
招商引资又是一项重要的社会事业,必须严加保护,突出服务,也就是要解决怎样留商的问题。在保护的问题上,迫切要做的是制度保护、专业队保护和自我保护。一是制度保护。要把投资环境状况的优劣列入各级各部门的目标考核,实行一票否决权。要参照外地经验,出台企业每月前25天安静生产日制度和执法执纪部门违纪休克制度,规定除和环保部门外,其他部门每月前25天不准到企业检查收费,后5天经县政府批准后方可到企业办公。若哪个部门违反规定,责令其“休克”整顿,整改期间停止行使职权。二是专业队保护。我县已成立了优化经济环境办公室和“经济110”,要提高素质,强化职能,充分发挥作用,及时有效地处理涉经事件。三是自我保护。对于贡献大的外来企业家及本地贡献大的企业家,要给予一定的政治待遇,让企业增强自我保护能力。特大项目的经理可挂任县委办或政府办副主任,有的外来投资老板可纳为人大代表或政协委员,让他们积极参与政治活动,提高自我保护能力。在服务的问题上,要做到一讲效率,二讲廉价,三讲周到。首先是讲效率,我县已建立了行政审批中心,要做到一个窗口对外,一个中心审批,一个口子收费,各职能部门现场办公,一次性办齐各项手续。其次讲廉价,要采用放水养鱼的办法,算大账,重发展,学吃亏,会让人,对投资数额大,科技含量高的项目采用特事特议,特事特惠,特事特批,特事特办的办法,在收费和用地等方面给予优惠。三是服务讲周到,对外来投资者,要做到投资审批时的一条龙服务,项目建设过程中的全方位服务和企业开工投产后的经常性服务,使客商安心生活,放心发展。
招商引资工作座谈会发言材料
招商引资工作座谈会发言材料第2页
。首先是“盯”,得到客商信息就要盯住不放,马上了解客商的企业情况和投资意向,尽可能掌握客商及其项目的相关信息。其次是“粘”,要想方设法通过熟人的熟人的熟人,朋友的朋友的朋友,通过各种直接的、间接的关系牵线搭桥去认识、结交客商朋友。最后是“跟”,已经结识的客商和有意向的项目,要落实专人跟踪问效,定期不定期地联络,发一个短信,打一个电话,送一张贺卡,保持联系不断、感情不淡,及时掌握对方动态,一有机会就上门拜访,深入洽谈。与客商联系越多、时间越长、感情就越深,成功的可能性就越大。我区招商引资工作的几点思考
招商引资是推动区域经济社会快速发展的重要手段和有效途径。招商引资工作成效如何,直接影响我区跨越式发展目标的实现,对农民增收,财政增长具有重要意义。结合开展先进性教育活动,自己对全区招商引资工作进行了一些思考。招商引资工作中存在的问题我区招商引资工作的几点思考第2页
的知名度和影响力,从而吸引更多的投资者来我区创业发展。如我们在赤峰日报和赤峰市电视台对我区招商引资环境进行了系列报道,北京新利开关厂的负责人,看了报道后找到区环境办,对来我区投资办企业的有关事宜进行了咨询,在纪委监察局大力协调下,企业已入驻我区。预计总投资可达300万元,可安置劳动力50余人,年纳税可达10余万元,现已注册资金150万元。从20xx年6月进入招商局工作到20xx年6月刚好一年,这一年间我也参加了几次大型的招商引资活动。在活动过程中,我对招商引资工作有了以下几点粗浅认识:
1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动,客商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情服务只是一个方面,更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以,招商要有针对性,引资要有目标,要站在客商的角度考虑问题,将准备工作做深做细。
2、招商要团结。招商要形成一种合力,是靠大家的力量来完成的,最基本就是要从大局出发,看问题,办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助,凡是有利于招商引资的事,不分分内分外,要主动地做。
3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作,时常不分节假日联系客商,联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神,要想千方百计,勇吃千辛万苦,不惜千言万语。
4、要力求在思想观念上实现突破。当前,随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快,各地都把招商引资作为加快发展的重要措施,千方百计吸引资金和技术,借力发展。实践证明,一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平,而思想观念是影响开放程度的根本原因。
5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势,投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主,逐步向优势产业集聚,向优势产品整合,选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下,招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。
回顾这一年的工作,对于怎样招商?我有以下认识:
1、通过正确认识招商来发动全社会力量。
招商引资工作是招商局一项义不容辞的职责,要做到逢会必讲,逢人就谈,并在人力、物力、财力等方面优先满足于招商的需要。通过高度的统一思想,让全局上下都理解招商,支持招商,积极招商。大家都主动找关系,找信息,真正形成了领导抓招商,能人跑招商,人人为招商的工作氛围。我相信,一百次接触总有一次成功的机会。因此,加强对招商工作的宣传培训,提高思想上的认识,是招商工作的前提。
2、通过诚意招商来打动客商。
招商的成败与否,关键在诚意。我们把“诚信”二字始终贯穿于整个招商活动之中。凡是客商需要打听和帮助的事项,只要我们能做到,我们都竭尽全力,热忱服务,以此来打动人,感染人。
3、通过制度约束来规范招商。
招商要有计划性、针对性,不能打“烂仗”‘胡子头发一把抓’,不能做得不偿失。吃力不讨好的事情。企业在设计、规划、选址、建设上都要做到科学合理,不能事先关门作战,事后亡羊补牢。不能急功近利,急于求成,要坚决杜绝“上了一个项目,影响一片群众,影响一方安定”的情况发生。对招商人员的招商活动,要制定初步的行为规范,增强招商人员的素质,规范他们的言行,努力塑造我局良好的外部形象。
4、打造好自己的安商环境。
招商引资已经列入各级政府的“一号工程”,上级党委、政府非常重视。但在实际工作中,下面有些部门并不是同样重视,不顾全市发展大局,片面考虑部门利益的现象时有发生,上面抓得紧,环境好一些,稍不注意就有回潮。特别是已落户的客商中感觉明显,安商环境问题时隐时现。因此,以优惠政策为主体的招商转变为优化发展环境的招商势在必行。现在全国各地招商的优惠政策大同小异,但各地的经济发展环境并不雷同。进一步打造安商环境,方能凸现我地投资综合优势。
我认为,只有齐心协力,发挥良好的个人素质,不断学习总结招商经验,更新招商思路,收集招商信息,全方位地挖掘招商信息,我局的招商引资工作一定会一年一个新台阶,取得不俗的成绩。
随着科技的进步,信息交流的发展,电话通讯、网络qq似乎已成当今人们信息交流的主要形式,走家串户式的家访似乎是一个越来越陌生的名词,一个电话或者一个短信已成了许多老师和家长联系的主要方式。可在最近,我校的家访又重新热了起来,学校将家访作为家校工作的一项重点内容,一杯清茶结下彼此情谊。
经过几天的家访工作,可谓感受颇深。在这次家访过程中,我不仅在第一时间看到了将要与自己相处一年的学生们,而且也深深地体会到作为父母对孩子教育的关心和重视。
家访结束了,但工作却还刚刚开始,存在的疑问和困难也将随之而来。如何管理好这个班级,如何办出班级的特色等等,这些都是眼前的问题。对于我不仅是个挑战,也是又一次的锻炼,除了要自己努力,不断推敲以外,更要向别的老师请教,积累经验,对班级负责,对自己负责,争取开一个好头,做一个称职的班主任。
作为一名青年教师,我也有过担任班主任的相关经历,几年中,一批批学生成为合格学生,走向了上一级学校,令我激动,让我欣慰。几年的风风雨雨,让我感受到班主任工作的辛苦和甘甜,几年的不断探索,更让我深深地认识到,家访工作是班主任协调家庭教育的重要方式之一,也是班主任经常性的工作。
这次我和搭班的几位老师对我班学生进行了一次家访,现将家访心得体会作以下小结:
1、家访,深入到学生家庭细致了解,与家长学生面对面的交流,加强了社会,家庭,学生的联系,了解了家长的期望与要求。了解了学生的个性与想法,加强了师生感情,对以后的工作将起到积极的作用。
2、家访,了解了家长对子女的关切与期望,也了解了一些学生家庭的困境,增强了我们的责任感,也让我们更加热爱学生,热爱工作。
3、家访目的在于与家长交流情况,交换意见,共同研究教育学生的内容和方法,家庭是第一所学校,父母是孩子的第一任教师。家庭对孩子身体的发育,知识的获得,能力的培养,品德的陶冶,个性的形成,都有至关重要的影响,因此,教育引导学生一定要与家长联系,双方只有同心协力,才能事半功倍,达到教育目的。
4、交换访谈方式,为家访工作增加新的内涵。随着社会的发展,家访的方式也随着改变。由于人们的职业特点、个人阅历、经济状况、文化素质、思想修养、性格脾气各不相同,学生家长可分为好多不同的类型。作为班主任应该具体问题具体分析,“到什么山唱什么歌”,如果家访的方式不改变,有时会事倍功半,甚至适得其反。
总之,家访工作是班主任工作中不可缺少的方式。但我深知:家访是一门学问,是一门永无止境的艺术。我愿虚心请教,在“三尺门外”,倾心奉献,把家访工作推向一个新阶段。
成为一名城管执法队员已经快一年了,在这段时间里,我经历了很多酸甜苦辣,对城管执法工作也有了新的认识和看法。其中让我感受最深,也让我最为困惑的是:为什么城管执法工作异常艰辛,却得不到群众的支持和理解呢?经过认真的思考,我发现矛盾主要集中在流动摊点的整治工作上,结合XX市当地特点,我对这一问题进行了初步的分析,产生这一矛盾的原因主要有以下几点:
一是多数群众缺乏法制概念。流动摊点无证经营、占道经营,属于违规行为,我们城管是按照法律、法规的规定从事执法。但多数群众对相关的法规不了解,认为摆摊只是谋生手段,是个人自由,不是违规行为,限制流动摊点只是城管的单位行为或个人行为。
二是多数群众认识不到流动摊点的危害性。如:妨碍交通和周围的环境卫生,对于合法的个体户造成不公平竞争,商品质量无保证,危害人民群众生命财产安全等等。
三是多数群众对我们的执法程序不了解。在他们印象中,我们城管就是扣东西、罚款,觉得简单、暴力,忽视了我们是在进行了大量宣传和多次要求整改无果的情况下才实行暂扣、罚款。
四是流动商贩中确实有部分是失地农民、下岗职工等弱势群体,没有生活来源,处于贫困的境地,只能靠摆摊维持生活。
五是部分流动摊点给当地居民和民工生活带来便利,随时随地能买到,便宜,因此得到当地群众的支持。
要改变这种现状,要推动四个创新。一是创新工作理念。正确处理市容与繁荣的关系、执法与服务的关系、处罚与教育的关系,把群众作为城市管理的“主体”,努力形成符合科学发展观要求的思想观念、思维方式和价值取向。二是创新工作思路。转变城管执法工作中粗放式、突击式和生硬式的管理模式,使城市管理工作由突击型向长效化、由“人治”型向“法治”化转变,努力实现精细化、长效化和人性化管理。三是创新管理手段。改变过去重处罚、轻管理的工作方式,坚持堵疏结合、标本兼治、重在治本的原则,围绕解决民生问题探索市场化运作和社会化管理新模式,有计划地放开地摊管理,有条件地增加弹性市场,不断强化管理疏导,努力提高城市管理水平。四是创新工作机制。进一步探索城市管理社会化路子,把城市管理由城管部门一家“独唱”变为“一家领唱、大家合唱”,有效发挥各级组织、有关部门和广大市民参与城市管理的积极性,整合各种资源,形成管理拳头,提高综合管理效率,努力形成调动社会力量和执法资源,实现社会化大城管的氛围和格局。
针对以上几点原因,我认为可以通过以下方式来解决:
一是加强宣传。一方面是法律、法规、规章的宣传,强化老百姓的法制观念;另一方面是制作一些宣传片,特别是从反面突出没有城管的城市是多么混乱,让百姓感同身受,认识到城管工作重要性;另外,举办一些由各行业志愿者参与的系列活动,联合电视、报纸等媒体进行报道,让更多人认识城管工作的艰辛和重要性。
二是文明执法。我们城管必须按照规定的程序执法,同时在执法过程中摄像,执法过程和结果向公众公开,一方面让群众更了解城管工作,另一方面也让我们接受群众的监督,以进一步提高我们的工作水平。
三是“疏堵结合”。为了满足当地群众购物方便的需要,同时也解决部分困难群众的生活问题,可考虑在局部地区设置疏导点,但是需要登记申领许可证,并在规定区域、规定时间内经营,同时搞好责任区内卫生环境。另一方面,对于无证经营或违规经营的摊点应加大查处力度,坚决予以取缔。
城管执法工作非常的艰辛,也非常的重要。我们要在自身艰苦奋斗的同时,积极通过各种方式争取广大人民群众的理解和支持,不断提高城市管理水平,打造和谐城市,共同推进城市全面发展。
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