本科生大二暑假实习心得

生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，如果我们需要发表自己的见解，见解的来源就是自己的心得体会。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会目的是提升我们的思考能力，指导我们的实践，心得体会的内容要写些什么更好呢？为满足你的需求，小编特地编辑了“本科生大二暑假实习心得”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

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我在师兄的推荐下，进入了xx做渠道的实习生，跟随老同事跑业务，了解渠道销售的方式和技巧。我们是有自己的工厂的，虽然有在网上做零售，但是为了拓展业务，在渠道这方面是需要下很大的功夫的，我们的主要工作就是找合适的，让他们帮我们销售，利用他们的销售网络，把我们的尽快的推出去，让更多的消费者看到和买到。

一开始的时候，我是没有出去跑业务的，而是在公司做培训和处理同事给到的资料，进行初步的整理和筛选。渠道销售首先是需要找到经销商，然后根据他们的能力，以及合作意向，确定一批目标客户，最后一一去拜访，推荐我们的产品，谈成最终的合作。虽然工作看起来步骤并不多，但是需要准备的东西却是很多，你得了解你的客户，能知道我们公司的产品能给经销商带来什么样的利益，是短期的利益，还是可以一起成长的品牌效益，这样他们才会愿意代理我们的产品，推我们的产品。

在整理资料的过程中，我也明白了找到了一个好的经销商，就是如虎添翼，能让公司的品牌更快的发展，销量做得更加的好。这跟我课堂上学习的知识其实是有关联性的，就像谈判课上所学的，只有了解了对手，你才能更好的和他谈判。准备的工作我配合同事做好，同时我也明白了公司在针对不同的经销商都是有不同的销售技巧的，像有些经销商就只在乎利益，如果你的产品能给他带来利益，他就推，更注重短期的利润。有些经销商喜欢做组合的销售，不单单是找利润的产品，也找品牌的产品，喜欢细水长流，做好了一个品牌，那以后的销售工作就更加的容易了。

后来在同事的带领下，我也跟着拜访了几位经销商，在谈判的过程中我学到了很多，明白了自己学的理论知识虽然很多，但是在运用所学上面，却是还有很多技巧不懂的，或者不能灵活运用的，这个就需要我多去工作实习，多去和客户直接的沟通谈判，才能更好的明白这些理论究竟在实际中是怎么样的。实习的时间是很短暂的，就一个月而已，但是我觉得和学校相比，不同的方式学同样的东西，我感受更深，也更理解了那些营销技巧。

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本科生毕业感言

本科生毕业感言

转眼间，毕业的时刻已经到来。回忆四年来在北大度过的日日夜夜，各种滋味一齐涌上心头，而把这各种的滋味紧紧凝结在一起的，是一种发自内心的感激之情。

感谢母校，她带给我一生都难以忘怀的美好时光。在这四年的时间里，北大不仅给我们提供了学习科学文化知识的机会，她兼容并包的博大胸怀，敢为天下先的创新精神也深深影响了我们。作为一所综合性大学，北大为我们提供了充足的学习机会，使得我们在接受良好的专业教育的同时，有机会学习文学，历史，经济，艺术等各方面的知识；北大丰富的讲座资源使我们的视野得到了充分的扩展；众多的社团活动丰富了我们的课余生活。更重要的是，北大悠久的历史使我们具有了庄严的使命感与责任感。

感谢我的师长，他们不但教会了我们如何做学问，也教会了我们如何做人。忘不了老教授们的谆谆教诲，听他们讲课确实是一种享受，能够在掌握知识点的同时，受到他们在人生观上的指导。老师们把我们当作亲人，使初次远离家乡的我们感受到家的温暖。正是因为老师们无私的付出，才有我们一天天的成长与成熟。

感谢我的父母，是他们含辛茹苦把我们抚养长大。在父母面前，我们永远都是孩子，他们永远付出无私的爱，永远支持着我们。每当我苦恼、浮躁的时候，只要想到父母在电话中的嘱托，想到他们操劳的背影，想到他们为我付出的一切，那种感激之情就会冲淡所有的苦恼，使我重新振作起来，以更加积极的态度面对困难，在生活的道路上勇敢前行。

感谢我的同学和朋友，他们给了我很大的帮助。班里组织的各项活动，使我感受到了集体的温暖。集体宿舍中的生活，使我们能够共同面对各种问题，分担痛苦，分享快乐。我们互相鼓励，互相帮助，在人生的道路上前行。四年时间，原本素不相识的我们成为了亲如手足的兄弟。每当想到毕业离别的时刻即将到来，心中不禁有些伤感。虽然我们即将分别，但是我们的心仍然紧密相连。

我很幸运，能够在北大继续攻读研究生，继续在北大汲取营养。我不会忘记本科四年来母校，师长，父母和同学对我的帮助、支持和鼓励，我也不会忘记自己身上的责任，我会用自己的行动证明自己不会辜负母校、师长、父母和同学的希望，用自己的行动证明自己的价值。

本科生军训心得体会

今天，不用军训，以为今天又是轻松的一天，想的很美好，但是现实很苦感，一大早就被教官你来了一个别样的训练，让我们蹲着干活，虽然我在心里老喊你作为魔鬼教官，不过谢谢你，让我明自了逆境创造人才，教官你让我们不松懈下来，让我们有更多的锻炼机会让我们有了更多的学习机会。

教官，在这短暂的日子里，你教会了我们如何自律，如何坚强，我相信，在以后的人生中，这会是一笔很宝贵的财富。知识是人类进步的阶梯，而军训却是磨砺人坚强意志的一个很好的平台和机会。军姿不是什么，它在于锤炼我们的意志，教官你每天都要和我们一起早起，为了训练我们，你们一定做了许多准备工作，和我们一起在烈日炎炎的太阳下指导我们训练，一切都是为了我们好，教官你辛苦了。

该休息的时候，我们更应该听从安排，该训练的时候，我们应该认真执行，最好就一次过，但是我相信我们会做到越来越好，随着时闻推移，我相信我们会成长许多，教官我想你也会开心愉快的。坚决执行命令，做到令行禁止，一切行动听指挥，最后一次军训咧，一定要让自己过得充实，有意义，教官无论是怎样的魔鬼训练，我们都会咬牙坚持下去，一定不会让你失望的，感谢你，教官，你所给予我们的宝贵财富，我会好好珍惜，你所说的话，我会铭记于心，许多东西都是慢慢习惯的，我相信我们成长许多，教官你是我的榜样，再次感谢。

大二学生暑假实习心得体会

实习是我一直以来都满期待的，当还是大一新生的时候就一直听师兄师姐说大二暑假的时候，就是我们电信系的实习时间，所以我一直都满期待的。听说了太多关于实习的版本了，有说好的，也有说不好的，都不知道该听哪一个，哪个才是正确的，如果自己没有亲自去体会一下，真的不知道哪个才是你可以相信的。

以下我就先介绍一下我实习的地点吧：

（1）实习单位：

（2）实习时间：

时间一天一天过去了，我到珠海xxx有限公司也已经有10日左右了，是实习时间的一半了，从开始的什么都不懂到现在的朦朦胧胧有点懂，学到了一些在学校所学不到的一些知识，让我对喷画业有一点的了解。9月10号我们第一天去太阳村公司实习的时候，行政部的吴经理为我们讲解了一些关于喷画的工作流程，让我们首先去后期制作部了解一下喷画用的材料，因为在后期制作部是最能让我们熟悉材料的一个部门。喷画的工作流程是：接稿部（前台）设计部操机部制作部发货员；喷画用的材料又分为户内的和户外的，户内的和户外的材料都是不同的，例如户内的有灯片，背胶，相纸，KT版等等；而户外的就有灯布；户外的不需要过膜而户内的就需要过膜，它才会不容易褪色；过膜也有分类的，有光膜，哑膜等等。

在后期制作部的时候，各位前辈都给了我们很多的指导，很细心的为我们指导，没有因为是实习生就粗心的，而是耐心地指导我们，为我们讲解如何用刀片裁切那些喷画，如何裁切那些KT版，如何装架框，如何装易拉宝，如何看单，如何包装，如何填单。刚开始的时候我们都裁切得不好，还有同学切到手指头，前辈们都满紧张的，让我们要注意安全，让我们慢慢裁。

过了两三天后，吴经理让我过去帮忙，在那里我帮忙计算公司内部人员的自我评价考核成绩，这份工作让我学会了要有耐心、要细心，如果不细心，一分神就会出错，又要重新来过，如果没耐心的话，就很难坚持下去，面对着那些阿拉伯数字很让人眼花头晕；但这也是一份学习的机会，考验我的耐心、细心程度，考验我是不是真的能做下去。学习是不分任何职位的，任何事情，只要是一件事就有我们学习的地方，只要我们认真的去体会、去了解、去思考。

这两天我都在设计部里面，在这里我都是在看公司前辈们的作品，看着他们如何去做、如何去接单、如何填单、如何做才能满足客户的要求；可能你认为你的作品已经很好了，但客户不认同的话那也是没用的，都是失败的作品；最重要的是了解客户的需求、客户的品味、如何去跟客户沟通；这些都是跟在学校是不同的，需要我们去适应，去慢慢体会。

明天过后，我就会到户内操机部去实习一下，虽然没在操机部实习过，但大体上对操机部也有一定的了解，我满期待的，我希望能学到多一点的东西。

实习大体上就是在（设计部操机部制作部）这三个部门学习。

公司工作时间是周一至周五，每天早上8：30分都有一个早会。早会每次都有一个领班的去带操，这次我们实习也有机会去带一下操，训练一下，让我们在这么多人面前不会胆怯。

这一次实习生活中有几个不足的地方：

（1）在这次实习中我们都有一点点的矛盾，因为有时候公司很忙就觉得过得很充实，如果公司没什么订单的时候就很觉得很闲，很浪费时间的感觉，所以就会有点心浮气燥，不能定下心来，这可能也是需要我们去克服自己心理障碍，不能老是以学生的身份去对待这一次的实习，而是应该放下这种身份，慢慢地去适应公司里的各种制度，运作方式。

（2）考勤。考勤是一个公司对其员工的一个基本考察指标，也能反映一名员工的基本素质及其对工作的态度和热情。考勤这方面也是我们疏忽的一个方面，我们在这方面做得不是很到位，我们身为学生更应该知道考勤的重要性，需要我们自己去克服，去遵守公司的考勤制度。