关于学习销售心得体会两篇

即使是读同一本书，不同的人都会不有不同的心得。观看了某些作品后产生属于自己的体会叫心得体会，在学习中，我们每一个人应该都尝试过写心得体会吧，写心得体会目的是提升我们的思考能力，指导我们的实践，怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？在这里，你不妨读读关于学习销售心得体会两篇，相信能对大家有所帮助。

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关于学习心得体会（一）
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感，有一股勇于进取，积极向上的劲头，把看成是贩卖幸福的人，勤跑腿，多张嘴。

销售人员一定要具备很强的创新能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自己的创造天赋，要有一种别出心裁的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样的销售活动才能引起的注意，俗话说处处留心皆学问，用销售界的话来讲就是处处留心有商机。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户的信任是非常重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

可以利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，可以和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

与客户成为知心朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户保持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时不掩饰自己的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契。

锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。


关于学习销售心得体会（二）

学习销售管理的收获与体会

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有学习。

曾经说过：没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时，每月一本书的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位

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学习师德师风心得体会（两篇）

一转眼，我已经从事教育工作七年多了，我热爱我的工作，教师是人类灵魂的工程师；教师是太阳底下最崇高的职业。

高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子。”师爱是教师必须具备的美德，也是教师的天职。无限的师爱，可以开启每个孩子的心灵。因此，在教育工作中，我把信任和期待的目光洒向每个孩子，倾听孩子的意见和呼声，和孩子产生思想和情感上的共鸣，让一切孩子的心灵都感受到师爱的温暖。我想说“无德无以为师。”真正优秀的教师。一定是以身作则、率先垂范的人。热爱祖国，喜爱孩子，对事业和未来的爱，都表现在她对自己的高标准要求的落实上。率先垂范就是对孩子真正的负责，就是潜够默化、影响深远的教育。作为孩子教师的我们，肩负着培养教育下一代，为祖国的未来夯实基础的重任。这就要求我们本身要有一定的人格魅力，而这种人格魅力表现为教师必须要有敬业精神，必须具备健康的价值观和高尚的道德情操。还有没有无私奉献、爱岗敬业的精神，就不可能成为一名好教师，也决不可能为人民的教育事业创造业绩，作出贡献。教师是园丁，孩子是花朵，只有靠园丁辛勤无私的浇灌，花朵才能茁壮成长，芬芳世界。有人将教师比作蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人，默默地牺牲了自己，却给人类带来了光明，因此教师应该是无私的。。。。。。

最后我想说，我要和孩子们健康快乐过好每一天，还要以科学的方法去引导孩子，以真诚的爱心去温暖孩子，以高尚的师德去影响还，用健全的人格塑造一切孩子的美好心灵！

重师德，铸师魂

很喜欢宋祖英的一首歌曲《长大后我就成了你》，每一次听都会让我感悟许久，小时候我以为你很美丽，领着一群小鸟飞来飞去，小时候我以为你很神气，说上一句话也惊天动地，长大后我就成了你，才知道那间教室，放飞的是希望守巢的总是你，长大后我就成了你，才知道那块黑板，写下的是真理擦去的是功利；小时候我以为你很神秘，让所有的难题成了乐趣，小时候我以为你很有力，你总喜欢把我们高高举起，长大后我就成了你，才知道那支粉笔，画出的是彩虹洒下的是泪滴，长大后我就成了你，才知道那个讲台，举起的是别人奉献的是自己，长大后我就成了你，我就成了你，我就成了你。

依然记得小时候玩娃家，我总喜欢扮演老师，那时候条件不是很好买不起小黑板，我们就用墨水把木板涂黑，<莲 山课件>就这样木板成了我们喜欢的小黑板，然后放学时候拿了老师的短粉笔回家，然后叫上要好的几位同学，我们就轮流当老师了，在小黑板写上字，然后带读。那时候的我们玩得真高兴，长大后要当一位老师的梦想就在那个时候在我的心里生根了；依然记得初中时候，我们从来没有学过的英语，刚开始真的难，可是我们英语老师用他的耐心引导积极教育让我们学会了英语，老师把英语课上得很有乐趣，肯定花了不少时间心思背课吧，感谢你我的好老师，经过这一次那个在我心里生根了的梦想，长大后我要当一位老师就发芽了；现在的我，已经从事教育工作七年多了，我很高兴我真的成为了一位老师，我要感谢，感谢每一位伴我成长，辛勤引导教育我的好老师，老师想对你说：

小时候我以为你很美丽，领着一群小鸟飞来飞去，小时候我以为你很神气，说上一句话也惊天动地，长大后我就成了你，才知道那间教室，放飞的是希望守巢的总是你，长大后我就成了你，才知道那块黑板，写下的是真理擦去的是功利；小时候我以为你很神秘，让所有的难题成了乐趣，小时候我以为你很有力，你总喜欢把我们高高举起，长大后我就成了你，才知道那支粉笔，画出的是彩虹洒下的是泪滴，长大后我就成了你，才知道那个讲台，举起的是别人奉献的是自己，长大后我就成了你，我就成了你，我就成了你。

学习雷锋心得体会范文两篇

学习雷锋心得体会范文两篇

篇一

儿时常听到妈妈一边做着针线活，一边唱：“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党……艰苦朴素永不忘,愿做革命螺丝钉,集体主义思想放光芒……”那专注、虔诚的神情，深深地感染着我,激励着我，至今不能忘怀。在那个激情燃烧的火红年代，雷锋是青年人学习的楷模;匆匆50年，流光溢彩，雷锋仍然是值得我们永远学习的好榜样。

学习雷锋，首先是学习他坚定的共产主义理想信念。雷锋说：“我就是长着一个心眼，一心向着党，向着社会主义，向着共产主义。”我们要向雷锋学习，要坚持不懈地用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观武装自己，要学深、学透、学扎实，在改造客观世界的同时，改造好自己的主观世界，使自己具有正确的世界观、人生观和价值观，进而内化为我们应对各类风险的有力武器。同时，我们要把对理想的执着追求，落实到实际工作中，坚定“司荣我荣，司衰我衰”的职业信念，一心向着公司，一心做好担保，要经得起考验，要把握好风险，要以全面实现公司的战略目标为已任。

学习雷锋，还要学习他的“螺丝钉精神”。雷锋说：“自己要像一颗螺丝钉，拧在哪里都要闪闪发光。”作为公司的一员，我们要立足岗位、忠于职守、勤勉敬业，努力做好每一件普通小事，充分发挥一颗螺丝钉的联接和固定作用。要介骄介躁，做好份内的事，多做份外的事，勇于接受任务，敢于面对挑战，不断追求卓越，全力以赴地去实现公司的大跨越、大发展。

学习雷锋，最重要是学习他的集体主义思想。雷锋说：“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能有力量。”我们要从公司的集体荣誉出发，强化团队意识，顾全大局，团结友爱。要摒弃个人利益得失，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，形成具有坚强战斗力和凝聚力的担保队伍。团结就是力量，友爱就能赢得一切，“一双筷子轻易断，十双筷子断就难”，只要我们从讲团结友爱的整体利益出发，就没有做不好的担保业务，就没有完成不成的担保任务。

学习雷锋，最后要学习他的艰苦朴素的创业精神。雷锋同志当年的一双袜子就补了数十次，他深深知道当时国家正处在困难时期，能为国家节约“一个螺丝钉”，就是对国家的支持和贡献，作为一个农民的孩子，深知党带来的幸福来之不易，知党情，感党恩，倍加珍惜。作为新时代的我们，要继续发扬他艰苦朴素的创业精神，凡事从小处着眼，从一点一滴做起，牢固树立“节约就是贡献”的思想。要珍惜目前良好的工作环境和发展机遇，刻苦钻研担保行业知识，勇于创新担保业务领域，全力推进市担保公司的和谐健康发展。

雷锋的一生是短暂的，22岁英年早逝，如流星般瞬间即逝，但却光彩夺目;雷锋的一生是伟大的，在平凡的岗位做了无数不平凡的事，激励了一代又一代人“向雷锋同志学习”，雷锋将永远是我们学习的好榜样!

篇二

学习雷锋是从小到大都在进行的一项活动，也正是由于如此，有些人就认为反反复复的学雷锋只是形式，对这样的活动开展很不屑。高中生是一个追求创新的团体，但其对事与物的认识，还是不够全面的，所以支部工作开展时就有团员提出此类活动都是形式主义，是陈旧的思想，对此产生了抵触的情绪，在活动中表现出一些不利于活动开展的行为，阻碍了支部工作的开展。

学习雷锋，的确是个老生常谈的问题，从小学到高中，我们一直进行这样的学习，千篇一律，日复一日，有人就提出质疑，到了高中，学习雷锋还有必要吗？我认为是有必要的，千篇一律，是一个量的积累，有了量的积累，才会有质的飞跃，如果我们想要追求质的飞跃，却疏于量的积累，那是不可能的。马克思辩证唯物主义充分说明了这一点。

雷锋精神是中华民族精神的优良部分，是值得大力弘扬的，古人说得好，诗百呤不厌，那么好的民族精神也应该被无数次地宣扬与传播吧？那么为什么有人肯将一首情歌听无数遍，却为学习一次雷锋精神而厌烦呢？

学雷锋不仅要学习其精神，并要将他的精神用以指导我们的行为实践。那些反对学习雷锋或者是对学雷锋报以消极态度的人，大概都认为自己深得雷锋精神的精华，但是我敢说一个真正懂得雷锋精神的人对雷锋应怀有敬重之情。学习其精神不应只怀有雷锋心肠，却不做雷锋事迹，重要的是将其精神应用于实践中。

雷锋精神首先体现在对党的忠诚，作为一个共产主义者，这一点是我们应该向雷锋学习的。同时体现在对人民的热爱，一个共产主义者，如果脱离了这一点，共产主义的实质就豪无意义了。就丢失了“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的品格。还有就是对自身的完善，雷锋从未浪费一点时间，总是挤时间进行学习，不断提高与完善自己，这一点是很值得应用于我们的学习中去的。他不图名利，做好事不留名，也是我们应该学习的。生活中一个不应过于计较个人得失，沉迷于功名利禄之中。

学好了雷锋精神，我们是一个一般的人，但是却是一个拥有伟大情操与品格的人，那么社会的和谐发展就有了强大的保证。

学习“最美老师”心得体会两篇

《学习“最美老师”心得体会两篇》是一篇好的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，这里给大家转摘到小编。

学习老师心得体会（一）
“最美女”张丽莉事迹让我深受感动。在一辆客车突然失控并冲向学生的危急时刻，张丽莉老师不顾生命安危，挺身而出，为抢救两名学生而被卷入车下遭到碾压，以至双腿高位截肢。她今年刚满29岁，这个不平凡的瞬间感动了所有人，她目前的病情更牵动人心，张丽莉老师的事迹在社会上引起强烈关注，她被大家称为“最美女教师”.她之所以美是因为她在学生生命安全受到严重威胁的关键时刻，挺身而出，舍己救人；是因为她把生的希望留给学生，把死的危险留给自己，以自己的柔弱身躯支撑起一片生命的天空，用行动谱写了一曲感天动地的大爱赞歌；是因为她践行了中华民族见义勇为的传统美德，彰显了人民教师的良好形象。这位年轻女教师，用生命谱写着最伟大的爱的赞歌。她是当之无愧的最美教师。
作为一名老师，要向“最美教师”学习：一是至善大爱的精神。最美教师，美在大爱。这种爱就是把学生真正放在自己的心里。新学年，新接了班，我很快发现有一个小女孩整天不声不响，几乎和所有的都不来往，也不愿与老师说话、亲近。通过细心观察和了解，才知道她是一个性格非常内向的孩子——这样的孩子更需要老师的爱。于是，每当早上来园时，她总是先和她打招呼，帮助她整理衣物；在进行集体活动时，她特别注意激发她的积极性，当看到她想回答问题又胆怯时，便鼓励她大胆发言，并让全体小伙伴为她鼓掌；游戏中，常常动员其他小朋友主动邀请她合作游戏；孩子特别爱看图书，她就经常抽空与她一起看书，讲故事——经常的表扬与鼓励，使孩子的自信心增强了，性格也开朗活泼多了。这是我的爱！爱是一个永恒的主题，也是一个幼儿教师必备的基本素质之一，这个事例虽然是我们身边很常见、很普通的事，但在经历了孩子由一个“问题孩子”到一个活泼开朗的孩子的转变过程之后，她将一个浅显而又深刻的道理摆在我们面前：师爱是一种力量，师爱是教育之本，“没有爱就没有教育”.
因此，作为教育的主体，教师必须有一颗热爱幼儿的心，这是调整教师与幼儿之间关系的最基本的教师道德规范。只有热爱幼儿，教师才能设身处地的理解幼儿，才有了解幼儿各方面情况的愿望，热情主动的引导和帮助幼儿，真心诚意地尊重幼儿，从而全身心地投入工作，一心扑在孩子身上。
作为一名老师，要向“最美教师”学习：二是甘于奉献高度负责的精神。最美教师，美在责任。小时候我就听说过一句话：教师的责任重于泰山。那时觉得这是夸张型的说法，但是当我真的成为一名教师时，才深深地感觉到这句话说得很对，尤其作为一名幼儿教师，自身的责任感真的很重要。责任心，不是空洞的说教，它需要落实，在日常工作的一点一滴中体现出来。具有责任心，要求认真对待自己的工作，责任心是一种态度，认真工作是态度端正的体现。
凡事预则立不预则废，虽然我面对懵懂无知的小孩子，但是教案设计要精心、课前准备要细心、上课时要认真，把当成平等交流的伙伴看待。我体会幼儿教师的任务，在于培养孩子良好的习惯，教他们如何做人、如何学习、如何生活。引导孩子们明白道理，启发他们探索世界奥秘的兴趣。让孩子们在一个愉悦的环境中健康、快乐的成长。
一个人的责任心不是与生就来的、不是一成不变的，它需要在后天的成长中培养，它需要反复的锻炼、磨砺。幼儿园是教孩子养成责任心的缘起之地。幼儿教师作为孩子们接触到的第一个来自家庭外的长辈，肩负着启蒙幼儿责任心的使命，幼儿教师不但要对孩子、对家长、对幼儿园履行责任，还要把这份责任心传递给孩子。言必信、行必果，受人之托衷人之事，用自己日常“负责的语言、行为”影响孩子，让“责任”的种子在他们幼小的心灵中扎下根来，成为他们日后肩负家庭、社会、国家责任的起源。
学校是教师教书的场所，同时也是育人的场所，教师的一言一行，一举一动对学生都有一定的指导意义。我决心以“最美教师”为榜样，以满腔的热情全身心的投入工作，踏踏实实的做事，兢兢业业的工作，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

学习最美老师心得体会（二）
利用暑假，我认真学习了“最美乡村教师”的感人事迹。看着那一个个平凡的名字，殊不知，名字的背后却书写着一个又一个感人至深的真实故事。这些乡村教师，在不同的环境中，却发扬着最伟大的民族精神——无私奉献，他们的精神、他们的行动正是对教师高尚师德的最美好的诠释。
提及这些最美乡村教师，无论是身体残疾，还是在大山底下坚守了三四十年，还是自己一人扛着整个学校的担子，既当老师，又当学生的炊事员、管理员、维修工，还是为了那些可怜的孩子，错失了美好的爱情……不管是什么，他们的信念都是共同的，那就是做好教育，一切为了孩子。他们为了那一双双渴求知识的眼睛，为了让大山里的孩子走出去，他们不辞辛苦，任劳任怨，用自己的知识、自己的爱心与责任心谱写着一曲又一曲动人的乐章

学习《论述摘编》心得体会两篇

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学习《》心得体会
李丽丽
《习近平关于党风廉政建设和反斗争论述摘编》明确坚持党要管党、从严治党，深入开展党风廉政建设和反腐败斗争的要领，确保党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心，体现了党反对腐败的时代意义。现就学习情况谈一点粗浅的认识和看法。
一是要思想重视，以史为鉴，警钟长鸣。以史为鉴可以知兴替；以人为鉴，可以明得失；以人为镜，可以明是非。纵观中国历史，很多官员都曾为国家、人民作出过卓越的贡献，本应青史留名，却因为一时的不警醒，抵御不住诱惑，腐化堕落，走向犯罪的深渊，留下千古的骂名，即使你曾经再怎么功勋卓著，留在百姓心中的只有你的弄虚作假、腐败专横，永远被世人钉在了耻辱柱上，家人也将因为你永远生活在被世人唾骂的阴影下。在物欲横流的今下，身为一名共产党员，要始终清醒的认识到自己身上担负的使命，要时刻注重学习，全面增强对拒腐防变的认识，树立正确的世界观、人生观、价值观；应当以史为鉴，警钟长鸣，想要经得起一世的诱惑就要经得起一时的诱惑，要时刻记得"手莫伸，伸手必被捉"、"人莫贪，清贫为官是正道",时刻保持一名共产党员的浩然正气。
二是要严以自律，严格自警自省。身为一名合格的共产党员要严格杜绝"清茶报纸二郎腿，闲聊旁观混光阴"现象，要严格自醒，随时保持清醒地头脑和政治敏锐性，强化责任意识，激情干事，坚决祛除"享乐主义",不要让自己变得身懒、心懒、嘴懒、手懒以至于暮气沉沉、能力平平，最后，更甚至于贪污腐败的不归路不正，虽令不从。"共产党员只有严以律己，严守党的政治纪律和政治规矩，自觉做政治上的"明白人",公道正派，清廉自守，在任何时候都要在自己面前筑起一道拒腐防变的铜墙铁壁。
三是要自觉接受人民的监督，防微杜渐。常言道"忠言逆耳利于行",让人说话天不会塌下来，不愿意听取百姓的声音，本身就证明了的存在，没有污点又怎会害怕。自觉接受监督，稍有一点差错，党组织和群众这面照妖镜便会照出你的不足，人非圣贤孰能无过，摆正态度，认真改过，我们还是党和人民群众的好干部。逆耳之言警头脑，摆正自己的态度，谦虚做人，认真听取意见建议，防微杜渐，切勿走向贪污腐败的不归路。
四是要严以用权，为民务实创业。权力是一把双刃剑，会将你推向无上权力的顶峰，感受那万丈的光芒，自然有指点江山，挥斥方遒的激情澎湃，可是登高易跌重，你得站得稳才能看的持久。这就要求共产党员用权严谨，不搞大权独揽、独断专行、越权办事，打开廉洁自律的火眼金睛，照出身边的腐败昏暗，彻底拔除，还人民以朗朗乾坤，树立党风廉政的好形象；要更加谦虚谨慎，学会听见各方的声音，了解百姓的需求，集思广益，利用手中的权力，敢于迎难直上，将自己的一腔热血化成惠及百姓的涓涓流水，切实为民务实创业。

学习《论述摘编》的几点体会
李波
通过学习这本书，我有几点感受：
一是论述摘编充分体现了习近平总书记对党和人民事业高度负责的精神和强烈的使命感。他站得很高，看得很远，是从党和国家生死存亡的高度，着眼实现中华民族伟大复兴中国梦，来思考、谋划和推动党风廉政建设和反腐败斗争，高屋建瓴、气势恢宏，信念坚定、正气凛然，给全党和全国人民以巨大的勇气和信心。
二是论述摘编充分表明了习近平总书记对目前党内存在的突出问题和面临的严峻形势的清醒认识。他深入实际，广泛调研，对情况了解得很全面，不回避问题，不遮遮掩掩，明确地、透彻地揭露出作风问题和腐败问题的种种表现，一针见血，使全党警醒。这里既有摆在明处的突出问题，也有在角角落落不易被人发现的问题；既有"七个有之"这类严重违反政治纪律的问题，也有吃吃喝喝这类看似小事的问题，一下子把脉把准了，把病根找到了，针对性极强。
三是论述摘编充分表现了习近平总书记强力反腐的坚强决心。他讲了很多狠话，语言犀利，态度鲜明，疾恶如仇，摄人心魄。读后给人强烈的心灵震撼，留下深刻印象，腐败分子受到极大震慑，广大干部群众痛快淋漓。
四是论述摘编充分彰显了习近平总书记高超的领导智慧和工作方法。他面对严峻复杂的反腐败斗争形势，聚焦作风这个导致腐败的根源，要求中央政治局带头，从一件件具体的事抓起，亲自指导，不断推进，环环相扣，一些群众反映强烈的突出问题得到有效解决，刹住了许多人认为不可能刹住的歪风邪气，党风政风为之一新，党心民心为之一振。
五是论述摘编充分反映了习近平总书记关于党风廉政建设的独创性思想观点。他着眼全面从严治党，提出一系列新的理念、思路、举措，就坚持党的群众路线、遵守党的政治纪律和政治规矩、坚持和发扬民主集中制、加强巡视工作等，提出许多新的要求，论述精辟，思想深刻，理论性强，是对党的建设理论的最新发展。经过实践探索和理论总结，我们正在走出一

《学习《论述摘编》心得体会精选两篇》是篇好，主要描述论述、问题、腐败、摘编、群众、习近平、人民、自己，希望对大家有用。

关于执勤心得体会范文两篇

《关于执勤心得体会范文两篇》是一篇好的范文，觉得有用就收藏了，重新整理了一下发到这里。

篇一：心得

执勤心得

——经历就懂得，另一种成长

当你走在校园里发现了一片纸屑，你会不会条件反射地拾起；

当你走在校无里见到了某位老师，你会不会不由自主地问好；

当你下周来上课时，摸摸左手臂上，你会不会情不自禁地觉得心里空荡荡的。

就是这样，执勤的一周就过去了，经历了许多不同的事，许多不同的人，也可又说是走出了课堂，。

一周的时间真的很短，但一周的时间也真的很长。记得执勤前的周五，有些在抱怨着时，如今，早又恋恋不舍地摘下，或许，在一周前我们对于学校的一切都是漠不关心，但是在今天我们会竭立保护好我们65人共同努力所维护的校园。或许，在一周前一些同学还会互相闹矛盾，出现不和协的情况，但是在今天我们绝不允许任何人欺侮我们班任何一个人，受了欺侮一定会义不容辞地去打抱不平，因为通过这短短的一周，我们更加亲切，更加熟悉，就好像一个大家庭。

刻在周五的中午，因为没有带伞，谢昊运义不容辞地把伞给了我，并让我扔在教室不要阅览室。若是平时，我一定照作，但是，我却提着五把伞去了阅览室，因为我知道，有些同学他们也没有带伞，就是这样不由自主。

执勤结束了，我说：“真好！终于结束了！”但我又说：“哎！怎么就结束了？”我说：“太好了，终于不用吃不好饭了！”但我又说：“其实残羮剩菜不用排队也挺好！”我说:“棒极了，终于不用不和朋友们到处分散了！”但我又说：“其实，心里挂念着彼此也挺好”

执勤真的结束了，一切都华美落幕。八班经历了很多，也成长了很多，真的！希望若干年以后猛然想：那些年我们一起自主执勤过。

篇二：校执勤周心得体会(原创)

值周心得

在大一的第二学期，我们班很开心的迎来了大学的第一次执勤周。对于执勤周概念还模糊的我，以为执勤周就是在食堂站着，在宿舍刷卡处坐着，在校园的校道上发呆，放假的多、上课的少，诸如此类，大概就是我对执勤周的全部印象了吧。然而事实当然不是如我所想。给我最大感触的或许不是身临其境的去为同学服务，而且来自于召开执勤周动员大会那位老师的精彩演讲。她告诉我们，执勤周不是我们想象的那样，执勤周是一次为同学服务的机会，是一个让人骄傲和难忘的经历。你站在食堂门口，你真的喊得出那一句“同学，饭前请洗手。”吗？即使你知道你的影响很小很小你真的愿意去做吗？我听到思考很多，不禁觉得平时喊出这句温馨提示的同学是多么的胆大美丽又大方。你坐在宿舍的刷卡处，监督着同学们刷卡，为了宿舍里面进进出出的同学们的安全，即使被人不断的嫌弃你还是坚持不懈，这也是很可贵的。我可以看到，宿舍的同学脚步匆匆，被喊住回来刷卡的通常都面带不耐烦的表情，那样，那个值周的同学心里一定不好受吧。你站在校道的各个角落，不是低着头发呆、听歌或者玩手机，你是为了维持校道的通畅和安全，你要和校道一起成为一道亮丽的风景线！我心想我们的校道夏日蚊虫甚多，那些坚持不懈的和爱心送花露水的同学，都让人敬佩和温暖。

终于轮到自己值周，冒着雨赶到达理宿舍的值班处，很庆幸自己没有迟到。阿姨很友好的打招呼并熟练的教我如何操作，我认真学习才几分钟，便上岗了！那么多的同学，遇到那么几个不刷卡的也不奇怪，有的时候人多，还真的是手忙脚乱眼睛不够用，偶尔也有出错的时候就满脸不好意思的道个歉，其实笑一笑没什么大不了，谁不出错呢。食堂的执勤很有意思，我站在打汤同学的旁边，闻着各种各样的饭香，想着老师说过我们饿了可以吃点东西再执勤，可是总觉得这么多人看着我一个执勤的走去吃饭多么的奇怪，或许是碍于面子吧，不管出于什么原因，我都很开心我坚持了下来。在校道上的上午让我看到了许多同学们走路的速度与去向，我想着这些人要去哪里，看着秩序井然的校道，时间过的也是很快的。

或许有人以为执勤周的假期很美好，我却过的很忙碌。临近期末考，各种科目的作业与补习让我非常珍惜这次执勤周带来的假期。让我可以在空闲的时间整理整理学习的思绪。这也让我感到一丝丝的心理安慰，总比什么都不做来的踏实呀！

执勤周，让我学会了尊重那些为我们付出的人，即使只是一句温馨提示；执勤周，让我学会了去为他人服务，即使只是简单的看着一锅经济汤；执勤周，也让我感受到了自我价值实现的快乐，即使只是看着校园行色匆匆的人们和车辆。