回想这六个年代里,在xx的培养之下,我尽力的进修着一个发卖人员应当懂的常识和营销技能。大年夜来xx第一天张海峰经理的入门课,让我初步的懂得了钢材的意义,到之后大年夜厅张丽红经理的严格管教,卖力的讲解,各类各样的发卖技能、说话表达才能,我才慢慢的感到到发卖这门艺术的深奥。在大年夜厅几个白叟的带领下,我们联结合作,互相进修,在这里让我更深的熟悉到了集体的力量。
我自负年夜XX年10月进入xx的┞封个平台到如今已经六年了。在这六年迈我年腋荷琐什么都不懂、什么都不会的学生转眼间成长演变成为xx钢材合格的发卖人员。
XX年对于xx钢材来说,不仅仅是销量和利润的晋升,更重要的是在办事上,办事我们是全部企业的窗口,代表了全部企业的形象,如今市场价格透明,竞争激烈,所以我们要以优质的办事作为一把致命兵器打败其他的竞争敌手,充分发挥xx钢材的优势,开辟市场,办事客户,迎接争夺xx钢材更光辉的明天。
在xx工作的┞封几年迈,早年几年的零售,到后来的开辟市场,保护客户,终端发卖,我逐渐成熟了,已经可以成熟的处理发卖过程中出现的问题,并且已经有了必定的发卖基本和客户群体,也可以及时的完成引导交卸的各项义务,包管每月的发卖量。但我也懂得自身的不足:1、比较保守;2、不细心,对于这两个问题我会在日后的工作傍边赓续改进,稳中求冲破,赓续立异思路,想一些新的发卖偏向,学会两条腿走路,不在一棵树膳绫趋日逝世。对于本年的工作,我认为应持续加大年夜终端客户的开辟,出差访问市场调研客户需求,尽量少做欠款将利润最大年夜化。
从学校的大门迈入工作的岗位中转眼六个月过去了,我已经结束了自己的实习期。在这不算长的实习期中,我的本职工作是计量,在做好工作的过程中,我受益颇多,也认识到了不少自身存在的不足。
刚到项目上来被告知做计量,还是很有压力的,先前我只是自己自学过一段时间的造价,对清单有浅显的认识,对计量并未有多少概念。在有限的时间内,先前的计量人员和同事们给了我不少帮助,给我讲解计量的基本流程,该注意哪些重点,要自己学习哪些规范、计量规则等,以使我能尽快的适应这份工作。
到现在,我自己也做了好几期计量了,这个过程中不可避免的也出现过一些问题,比如如何分配优质优价的奖金,某些构件的工程量如何扣除等,好在在同事的帮助下都一一解决了,我也从解决这些问题的过程中学到了很多知识,对于我后面的工作有很大的帮助,同时我对计量也有个浅显的认识:做计量,首先得熟悉图纸,知道工程量是如何得出的,这是计量的基础;其次得熟知计量规则,知道哪些工程量是可以计量的,哪些工程量是必须扣除的,已经算在了附属工程里面;同时在计量的过程中一定得非常的仔细,一点量的差错直接带来的就是金钱的损失。在做好常规计量的同时,也要适时的根据市场主材的价格波动,合理的调整计量时间,充分利用后期材料价格调差来获取利益。
在做好自身工作的基础上,我也认识到处理好人际关系也是做工程至关重要的一点,不管是同事之间还是我们施工单位与监理单位或者是业主之间,关系融洽了我们在处理工作时阻碍就会小很多,有利于我们工作的开展,保证工程的顺利进行。
在平时的工作中,我也发现了自身存在的不少缺陷,其中比较重要的一点就是我对实际现场施工经验的缺乏,以前在学校学习的很多东西与现场实际施工还是有很大的出入的,在以后的工作中,我会抓住机会,去施工现场多看多学,不断的学习进步。我现在才是刚刚起步,以后要走的路还很长,计量也只是刚迈出了一小步,以后还得虚心向别人请教,多学习申报变更等工作。同时自己也需多看计量相关的书籍,不断去充实自己,提升自身的素质。
这个9月1日,不再开学。
今天,各种各样的校服充斥着这座城市。
看着他们一会儿排成个“人”字、一会儿排成个“一”字的走着。
突然觉得,原来我们已经离开这样的时光很久远了。
那段我们曾经用来挥霍、用来消磨的时光。
候,笑都是真的,我们的眼泪也都假不了。
那时候,我们觉得背着书包上学是这个世界上最神圣的事情。
那时候,我们跟着老师认真朗读“锄禾日当午”里的每一个字。
小编 那时候,我们看“舒克和贝塔”、“蓝精灵”“花仙子”。
那时候,我们以为每年只有“六一”一个节日。
那时候,我们听妈妈的话,好好学习、天天向上。
那时候,我们都带红领巾,雷锋叔叔是我们的偶像。
那时候,别人叫我们“小学生”。
最全面的写作网站 那时候,我们说一些很容易就被拆穿的谎言。
那时候,我们开始看重分数、名次还有褒奖。
那时候,我们开始把父母的语重心长冠名为“罗嗦”、“唠叨”还有“代沟”。
那时候,我们开始收到别班男女生以“你好,可以交个朋友吗”为开头的所谓
七月流火,又到丁香四溢的季节,不禁又将我的思绪带回到那美好的大学时光。昔日我们互道珍重,而今又在各自的工作岗位上努力进取。转眼,我已毕业一年,来到滨化参加工作一年。回首我在滨化这个大家庭中的一年是由学生到员工的蜕变,更是由稚气走向成熟的标志。
从白山松水到齐鲁大地,奔驰的列车载着家人的嘱托、载着我的梦想来到滨化集团。初到滨化时的心情是复杂的:两千多公里的距离拉长了对家乡的思念,同时也担心自己能否适应新的生活及工作环境。还记得刚刚入厂时,董事长来到了我们新员工培训的课堂上,他以一个长者,更是一个朋友的身份向我们这些刚刚走出大学校园迈入工厂的新员工介绍了滨化的发展历程,给我们讲解了她的企业文化和滨化人讲求科学、务实的工作作风,同时希望我们新员工要尽快适应这里的新环境,融入到企业的大家庭中来,要求我们戒骄戒躁,踏实工作,为滨化的发展添砖加瓦。从他的言语中我消除了当初的担心,开始对滨化这片未知世界充满着向往,想要迫切的走进她,成为其中的一员。
短暂的培训结束后,我们被分配到了各自的工作岗位上,这时正赶上如火如荼的集团公司东瑞、滨阳两大项目建设的关键时期。我们一批青年员工的到来如新鲜的血液融入到整个工程中去,干劲十足、豪情满怀。东瑞的施工现场到处都能看到紧张而忙碌工作场情,现场仪表调试也贯穿始终,我与老师傅们一起奔忙于现场和控制室之间,在一点一滴的实际工作中像一个蹒跚学步的孩子边学习边实践,从理论出发到现场的应用,不断积累经验、夯实技术,在不断在学习中使自己尽快成熟起来。骄阳似火的八月到了调试的最后阶段,每一块仪表的正常运行都关系到各车间能否一次性顺利开车。车间领导要求我们要在平时的工作中稳中求细,保质保量的完成调试任务,打好这最后关键的一仗。在一次次的攻坚战中我被团队的力量深深地感动着:遇到疑难问题大家集思广益,使每个问题都逐一得到解决;有工作没有完成时大家在一起奋战到深夜,有时都顾不上吃饭休息;领导们有家却顾不上回去住在单位,做到有问题随叫随到,第一时间赶到现场;有的同事生病中暑不请假不休班,依然坚持工作……工作中的相互协作、有问题共同探讨、生活上的互相关心使我们同事们之间关系融洽、心情愉快,团队的力量在深深的感染着每一个人,这样的感动也发生在每个人身上。当我们看到东瑞各装置都一次性顺利开车成功,每一个保运人员脸上都挂着甜美的笑容,这种由辛劳和汗水换来的幸福我们倍加珍惜。
全球经济危机寒潮袭来,使我国的生产生活都受到了不同程度的影响,在如此的严峻形势下,也许是历史的基奠,或是滨化人严细求实、不畏时艰的精神,使得我们在困难面前不低头、不退缩,积极应对,短时内使企业进入了发展的快车道。我们庆幸在就业之初就选择了滨化,她不但为我们提供了生存的资本,还提供了我们成长和发展的空间。更重要的是,她给了我们每个人培养各种能力、积累各种经验的机会。这些对于我们的成长,以及实现我们的人生价值都是非常宝贵的。我们知道没有什么困难是不可战胜的,在困难面前我们把为企业献计献策、排忧解难作为自己的职责所在。集团公司为实现“保效益,促增长”的目标,首先将技术革新与资源合理配置争取市场的优先权,以节约为本,减排降耗作为企业的生存发展之道。这一系列正确的举措,开创了新的局面,作为每一名关心滨化发展、壮大的员工感由心生。经历风雨后,我们滨化人的脚步更加铿锵有力,我们愿在滨化发展的平台上贡献自己的才智,与滨化同呼吸,共发展。
入厂一年,这些经历让我学会了思考,使我更加成熟。我懂得了只有在辛勤付出汗水后才能得到更大的收获,那时的果实更甜;只有在困难面前迎难而上才能看到风雨后的彩虹,那时的风景更美。蓝图已经绘就,巨舰驶向海洋,我相信滨化这支蓄势待发的巨轮定能驶出渤海,扬帆大洋。
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