学年下半年经管学院工作计划 范文

为了完成最重要中心任务，需要预先准备一份下阶段的工作计划了。优质的工作计划是会对工作人员本身起到一定的督促作用的。写工作计划需要注意什么呢？有请阅读小编为你编辑的学年下半年经管学院工作计划 范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

前言：伴随着忙碌，充实，多彩，宣传部又走过了一年。而我们也将在这里再次起程，携手，前行。过去的，沉淀的，我们重新开始；未来的，成就的，我们再次携手。新的学年又将注入新的血液，宣传部也将革故鼎新，再创新高。带上我们的热情和希望，在这一年里，画出鲜艳动人的一笔。

本学期的主要工作基本划为三块内容。一、开展常规工作。二、配合、协助学生会其他部门作好相关工作。三、开展本部门自行组织的活动。以下计划按月份展开：

九月主题：新学期开始，是新的征程，新的收获。

第一周：1）做好学期初的准备整理工作，准备正式进入工作状态；

2）作运动会报名宣传工作：出两个板块。

3）9．10教师节主题板块宣传：

第二周：1）出一期“迎接新生”主题的板块；

2）协助学院、学生会做好迎新生工作；

3）出一期“安全教育”的板块，内容关于资金、人身安全，夏转秋防感冒等安全问题；

4）要求各班以“新学期，新起点”为主题，出一期黑板报；

第三周：1）本部门安排招新工作；

2）配合学生会各部门：以板块形式宣传招新信息；

3）安全教育：出一期“军训防中暑”主题的宣传板块；

第四周：1）作好新老干事交接工作；

2）出一期“中秋节”主题的宣传板块；收集有关中秋的古诗词进行板块宣传。

3）“10．1”国庆及假期安全主题板块；

十月份主题：宏扬奥运精神，提高身体素质。

第一周：本周国庆假期，工作暂停；

第二周：1）要求各班出一期黑板报，主题为“生命在于运动”；

2）10．10世界精神卫生日板块宣传；

３）对部门新成员进行工作培训；

第三周：1）“重阳节”以“孝”为主题进行板块宣传；

2）全体部门人员聚会活动（暂定）；

第四周：配合体育部，作好运动会期间的各项宣传工作；

11月主题：期中考期间，“诚信考试，规范考场”。

第一周：以“言必信，人必诚”为主题要求各班出一期黑板报；

第二、三周：1）11.9消防宣传日主题板块宣传;

2）与文艺部、院报、学习部等合作开展活动：“迎新年大型感恩系列活动创意大赛”；

标语：个性由你，心随意、艺、异动。

第四周：配合学院作好双代会相关工作的宣传；

１２月主题：健康在身边，养成良好的卫生习惯。

第一周: １)“12.1世界爱滋病日”主题板块宣传;

2)向各班征集爱滋病宣传资料，（漫画、书法、文章等各形式都可）；

3）要求各班以“健康在身边”为主题，出一期黑板报；

第二周: １）12.10世界人权日宣传;

２）“世界爱滋病日”宣传资料展；

第三周:组织开展“迎新年板块设计大赛”，

标语：201x奥运，同个世界，同一个梦想。

第四周:12.5圣诞节主题板块宣传;

一月主题：期末临近，作好复习工作，诚信应考。

第一周：元旦主题宣传板块，标语“喜辞旧岁，笑迎新春”；

第二周：要求各班出一期主题为“诚乃立身之本，信为道德之基”的黑板报；

第三周：１）诚信考试倡议书宣传板块；

２）假期安全主题宣传板块；

附：

为明确分工，提高工作效率，增强工作质量，将设置以下各个工作岗位：

板块组：分五组，2-3人每组，负责板块制作具体及各类讲座、黑板报宣传。

1）黑板大字组，要求大字书法较好；

2）讲座板块组，要求工作效率较高；对字的要求相对高点；

3）预祝性板块组，要求书画能力都较强；有一定创意；

4）商业性板块组，要求绘画能力较强；

5）部门板块组，要求工作及时，并能书画。

宣传组：4人，要求有较强的口头表达能力，对各类大型活动的前期工作的口头宣传；若有必要，可负责拉赞助以解决部门部分经费问题。

摄影：1人，对各期板块作好及时的摄影留档工作，及采集各项大型活动的剪影。

信息员：1人，要求有较强的书写功底，文采丰富。负责收集同期新闻，生活时事资料，在第一时间为宣传工作提供一手资料，及负责部门的会议记录工作；执笔写作一些口号、标语、小文章等。

财务：1人，要求工作细心负责，有一定理财能力

负责材料的采购及管理，活动经费的预算等。

管理：2人，负责大厅、校门口等宣传板块的保管，撤放及卫生清洁工作监督。

除做好各项常规计划内工作外，在本学期，我部将在加强

交流方面做更多的努力，将推出一系列与其他部门合作的活动方案。以高效、高质量的创新模式进行宣传，使我们的工作达到更高层次的宣传。

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2022年下半年工作计划

导语：有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。

20xx年下半年工作计划

20xx年已经悄悄从平凡且忙碌的时间中流失一半多，在平时的实习工作时间里，在技术部领导和同事的亲切关怀、指导、帮忙下。本人也较好的完成工作上的事情。

参加工作已经3个月了，这段时间里，自己感受颇深，深感自己在各方面不足，在学校学习知识少，同时在工作中也很难运用上，在这里没人带你，只有自己摸索、询问和查找资料。今后为了能够更好的完成自己的本职工作及自身的工作能力，制定了20xx年下半年的工作计划：

1、在日常的工作中，严格遵守公司的各种管理制度，严格要求自己。不断增强自己的工作责任心，始终把技术部工作放到第一位，把本人工作做好、做到实处。

2、协助领导和同事，做好技术部有关的园区标准化生产和管理，及有机蔬菜种植管理和合理化操作等工作。具体如下：

(1、)定时负责查看园区日官温室是否操作规范;(表格悬挂、填写规范、田间操作规范、棚内卫生、栽培技术、等)问题上报，及时落实到位。

(2、)负责日光棚阶段工作考评，分定期和不定期考评，考评结果总结上报。

(3、)负责整理有机蔬菜管理及档案工作。

(4、)负责高标5号按有机蔬菜种植、管理、操作、施肥、打药。并保存建立相关记录：有机蔬菜技术规程;有机产品销售记录;内检员记录等

(5、)制作番茄栽培技术规程的ppT。

(6、)整理和查找沼液和沼渣的合适利用和使用标准。

3、在工作之余，要多学习，要不断加强自己的工作能力。积极学习和工作先关的专业知识，力争自己能够在工作方面有新的发展空间。

4、增强自己团结友好意识，在工作中积极团结同事，合力把技术部工作做好。

20xx年下半年工作计划

通过20xx年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将下半年工作计划陈列如下：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

2023年下半年工作计划

一、指导思想

深入学习贯彻党的十七大精神，坚持全面、协调、可持续的科学发展观，认真践行“三个代表”重要思想以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，全面贯彻落实《国家中长期教育发展规划纲要》精神，根据区“创宜居环境，建和谐城区”的发展目标，紧紧围绕“规范管理、彰显特色、促进均衡”的总体思路，以“做爱戴的老师，建家长信赖的学校、办人民满意的教育”为总体目标，坚持“规范管理提质量、彰显特色求发展、促进均衡做贡献”的工作思路，以“上好每一节课、善待每一位、感动每一位家长”为具体行动，以质量效率为主线，以改革创新为动力，以增强学生创新精神和实践能力为核心，加强干部教师队伍建设，积极基础教育课程改革，注重内涵发展，高奏“内涵求发展，机制求创新，队伍求优化”主旋律，抓住机遇，开拓创新，与时俱进，竭力打造学校品牌，提升学校品位，全面我校的办学水平和教育质量，促进学校教育事业持续、协调、健康发展。

二、思路及重点工作

根据20xx年全区教育工作总的思路，制定我校的工作思路及重点工作为：

1．一个奋斗目标：教育质量稳中有提，特色学校创建跻身全区先进行列。

2．把握三个重点：（1）确保稳定，再创文明平安校园；（2）健全学生自治管理组织，做实“一声问候、两个轻声、三处整洁、八个自觉文明习惯”，形成良好行为习惯；（3）加强校本教研，严格落实教学常规管理及常规量化考核制度，确保教育质量稳中有提。

3．办好三件实事：

（1）完善制度建设，以制度治校。

（2）抓实安全、德育、教学常规工作，力争创新有亮点。

（3）创新生物科技特色工作，办好第五届生物科技节。

三、具体工作要求

（一）坚持科学发展观，再创安全文明平安校园。

安全教育始终是学校工作的头等大事。做好学校安全工作既是学校的基本责任，也是对国家、对社会、对人民应尽的义务。因此，要从改革、发展、稳定的大局出发，牢固树立学校安全重于泰山、稳定压倒一切的思想，增强政治意识、大局意识和责任意识，从讲政治的高度，把维护学校安全和稳定放到重要位置。

1.要进一步完善学校安全、稳定工作责任制、责任追究制，安全管理日志和应急预案等，并层层签定责任书，坚持上好安全第一课，搞好安全教育月活动。认真执行《中小学公共安全指导纲要》和《中小学幼儿园安全管理办法》，定期开展安全大检查和安全专项整治活动，发现问题，及时整改，确保校园安全万无一失。

2.要把安全教育纳入学校的教育教学内容之中，全面培养学生的安全意识和自我保护意识，开展形式多样的生命和安全教育，提高师生安全自救能力。定时开展安全和突发事件应急演练，为学生的健康成长提供文明、安全的良好环境。

（二）坚持德育为首，全方位抓好学生文明规范和思想道德建设。

围绕20xx-----20xx年德育工作目标：德育机制网络化。以学校德育为主渠道，以活动促进教育教学，依托家长学校、家长委员会，发动家长全员参与，依托社区和学生实践基地，建立、完善学校、家庭、社会三位一体的德育网络。德育管理人本化。全面开展师德师风建设，尊师爱生，形成全员德育氛围。德育工作全程化，主题班、队会系列化。关注困难生、潜能生，使德育工作更加亲情化、人本化、多样化。本学年主要做一下工作：

（1）从学校实际出发，认真抓好德育制度、队伍、基地建设，夯实德育工作基础。完善《班主任工作量化考核方案》，加大对班主任自我提高的支持力度，要把德育研讨论坛纳入德育工作计划和班主任培训规划中，端正“德育与教学”的认识，使德育研讨论坛成为班主任、任课教师个人管理艺术的平台、进行思想教育和班级管理交流与学习的讲台，并真正能解决工作中的实际问题。

（2）进一步贯彻落实《中共中央关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的精神，把学习落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》作为德育的基础性工作，以“做应该做的事，做有道德的人”为目标，根据学生德育序列主题，牢牢把握未成年人思想道德建设的四项任务：从孝敬父母师长做起，逐步增强爱国情感，弘扬和培养以爱国主义为核心的伟大民族精神；从确立远大志向做起，树立和培育正确的理想信念；从规范行为习惯做起，培养良好道德品质和文明行为；从提高基本素质做起，促进未成年人的全面发展。广泛开展内容丰富、形式多样、新颖生动的思想道德教育宣传活动，真正做到人人皆知、人人践行。继续开展“争创行为规范示范班、争当行为规范标兵”活动，推出“感动享堂十大学生”评选活动，促进学生身心健康发展，杜绝学生违法犯罪现象，切实提高德育工作实效。

（3）健全学生自治管理组织。加大学生自主管理力度，形成以少先队为核心，大队部为堡垒，各班、中队实践活动为载体的学生自治组织，加强学生干部的培养，做到学生自觉遵守学校各项规章制度，着重开展一声问候，两个轻声，三处整洁，八个自觉文明习惯活动。一声问候：见到老师和同学先问好；两个轻声:进入楼道和教室要轻声说话 轻声走路；三处整洁：个人卫生整洁 教室卫生整洁 环境卫生整洁；八个自觉文明习惯：不说脏话 不随地吐痰 不乱扔垃圾 不追逐打闹 不高声喧哗 不吃零食 不损坏公物 不进网吧。通过形式多样的活动，让学生初步由他律向自律过度，形成良好的行为习惯。加强学生各活动兴趣小组管理，发挥学生文明督察队的作用，利用好“生物科技”特色活动的作用，丰富校园“科技节”内容，形成全面发展的教育机制，提升校园文化文明品位。

（四）坚持质量立校，加强校本教研，严格落实教学常规管理及常规量化考核制度，确保教育质量稳中有提。

依据五年规划的教学目标：坚持按教育教学规律办事，积极开展教学研究活动；坚持面向全体学生，因材施教，培优补差，分类推进，注重学生个性发展；坚持开展以教师为主导、学生为主体、培养和提高能力为核心的教法、学法研究和实践，使学生能够主动、健康地成长。积极开展课程改革研究，开发生物科技和国学诵读校本课程，建立适合学生发展的课程和评价体系；坚持质量核心不动摇，努力提高教师的业务水平，提高课堂教学的有效性，轻负高质，为学生提供更优质的服务，使学生在各方面有较大发展。和20xx------20xx阶段目标1．建立、健全备课、上课、课后辅导、作业批改、命题、监考、阅卷、质量分析和讲评等环节的教学常规管理及常规量化考核制度，确保教学常规管理过程的连续、严谨、科学、规范。尤其抓好每学期两次的备课、作业大检查，期中期末考务、考风、考后分析，轮教课、示范课、随堂课、推门课、复习课、每周五调研课等常规工作，提倡教学活动中的“严”与“勤”，让“规范”成为教学活动的一种“习惯”。 2．不断完善教研组常规量化管理细则、学生课堂满意度评价办法、教学绩效考核制度，并使所有教学评估结果与评优评先挂钩。加强对集体备课的考勤、内容及质量的追踪，重视各组的“教学公开周”及磨课议课活动，推进优秀教研组、创建及评选活动，使“校本教研”有明显进步。本学年主要做一下工作：

（1）加强学习和研讨，切实提高教育教学水平。紧紧围绕“转变教与学的方式”这一课堂教学改革的难点和关键，改革课堂教学，精心备课，改进教学方法、教学手段，提高课堂教学的有效性，努力探索新课标下“轻负担、高质量”的课堂教学途径。从学校实际出发，完善课堂教学评价体系，从制度上保证和促进每一位教师自觉探索课堂教学改革，重视研究教材、研究学生、研究教法，在研究和反思中提高教学实践能力，全面提高课堂教学效益，促进学生的个性发展。

（2）加强课程建设，促进学生全面发展。根据国家课程安排和教师工作量要求，开足开齐课程，高度重视小学英语、音体美学科的教学与管理。加强师资队伍建设，定期开展教研活动，加强教学研究，提高教师业务素质；开设学习、兴趣活动俱乐部，创设学习氛围，激发学生学习的兴趣，举行适合各年级学生的兴趣比赛，努力提高学生的综合素质。

（3）聚焦特色，走特色化内涵发展之路。

（五）队伍建设。

根据省、市、区开展的以实际行动迎接党的十八大召开的精神，结合区教育局关于整顿纪律工作作风的要求，积极开展创先争优活动，让“有大局意识、有责任心、有担当、有创新”成为每个人的追求。

●加强师德师风建设，着力提高教师队伍职业道德素养，以“上好每一节课、善待每一位学生、感动每一位家长”为基本要求，严格执行《教育系统教师廉洁从教八项规定》，严禁体罚和变相体罚学生，强化师德师风考评工作，将考评结果作为教师聘任、奖惩、培训、职称评聘、绩效工资的重要依据，并实行“一票否决制”。

●深入开展创先争优活动。借助“专家讲坛”、“教师论坛”、和“学习赛坛”，分层面进行政治、业务、综合素质测试，积极参加教育系统开展的各类业务技能比武活动，不断提高创先争优能力，让“有大局意识、有责任心、有担当、有创新”成为每个人的追求。

●加强学习培训，提高教育教学水平。制定学习培训计划，创新学习培训模式，健全评学、考学制度，把学习培训作为教师考核的重要内容。

我们力争通过做工作，鼓舞士气、凝聚人心，齐心协力把北要小学办成领导放心、家长满意、教师幸福的学校。

09年下半年工作计划

根据2009年上半年工作总结，无论在部门沟通之间，还是客户服务及业务拓展方面，尽快取得了一定成绩，但依然存在着明显的不足。所以在09年下半年工作计划中，为克服缺点，将酒店服务做到更好，制定出详细的每月工作计划：

一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素质

前台的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。

二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率

作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要组成部分之一，也是利润的一个部分，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。

三、加强各类报表及报关数据的管理

今年是奥运年，中国将迎来世界各国友人，面对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统及时的向当地安全局进行报告，认真执行公安局下发的通知。

四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号

节能降耗是酒店一直注重的，本部也应响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。

五、保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施

计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。如果解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视。

六、做好部门内部的质检工作

计划每个月对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变能力。建议质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给一定时间进行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理。

其中：

七月份的工作计划:

1、准备部门内部举办一次岗位技能操作培训，主要对象是前厅部各岗位员工，内容是各岗位员工的岗位技能比赛，针对各分部表现较好的员工作为部门重点的培训对象，同时将成绩上报总办.

2、协助销售部做好团队接待、公司协议及散客预订接待工作.

3、结合日常工作表现及平时对客服务意识，踪合考虑相关较弱的员工建议岗位变动处理.

4、根据工作需要，拟定好本月的培训计划，根据培训的内容主抓业务、精神状态、工作积极性有所放松的员工.

5、月下旬将根据工作的进度，计划安排一次英语培训，主要的内容偏向酒店岗位专用英语。（如果可以希望酒店在内部找一位英语口语较好的管理层或在外面请一位英语老师专门驻扎在酒店传授员工英语知识），这样让喜爱酒店英语的员工能在下班后可以学习英语，争长自己的知识面，留住员工的心，减低员工的流失率.

八月份的工作计划：

1、八月份是步入秋凉季节的初期，也是旅游季节的启动期，因此，为了更好的接待好每个团队，让每一位在苏宁威尼斯假日酒店下榻过的宾客都能感受到酒店每一位成员付出诚心的服务，本职计划在月初对全体员工进行一次团队接待的培训，主要的目的是巩固前厅员工在工作的责任心与责任感。让团队客人也能感受到酒店员工的努力，真正让宾客体验“家外之家”的温暖.

2、计划出台一个“员工”的评比活动，内容由部门管理层商定，根据商定的内容呈分管部门的领导审阅，审阅通过后再呈总办审批。关于这一项活动是希望在旅游季节繁忙的接待能通过这个活动缓解员工的工作压力，同时激发员工对工作保持积极的心态.

3、计划给部门员工进行一次前厅各岗位常见案例的分析与讲解，为了防止接待过于繁忙员工的责任心有所下降，主要的目的是提高员工的责任心与责任感.

九月份的工作计划：

1、协助营销部做好团队接待、电话订房等各项工作，完善中间的沟通、协调工作.

2、为了冲刺黄金周10月1日的旺季接待，本职计划在这个月对员工进行全面性的培训，内容有：礼节礼貌、仪容仪表、各岗位的职责、各岗位知识的培训、各岗位常见案例的探讨（主要是互动式），主要偏向现场模拟演练培训.

3、如果工作档期允许，将与保安部主管协调组织一次消防知识培训，主要的目的是加强员工防火意识，并对“预防为主，防消结合”的思想能真正贯彻到底.

十月份的工作计划：

1、十月份是黄金周的旅游期，在月上、中旬，前厅主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服务好就是前厅工作的重中之重。此期间本职将合理安排好人力、物力，保证接待工作能达到一个新的高峰.

2、做好十月份黄金周的销售工作计划，根据十月份的预订与当日的售房预测，合理性的控制客房的销售，对部份房型价格建议调价政策.

3、做好客房的预订工作，届时将合理安排专人跟进预订工作，预防出现超额预订、重复预订或漏订等问题.

4、月下旬本职计划将安排员工进行合理的休息，黄金周大型接待过后，员工的心相对较疲惫，对部份业务骨干要适当调整工作的档期进行合理化休假.

十一月份的工作计划：

1、根据十月份接待的工作进行总结，根据总结出的优点与缺点在会议上与部门的员工分享，表杨表现优秀的员工，鼓励做得不够的员工，同时拟定本月的培训计划，对部份在工作做得不够的员工进行岗位突击性的培训。培训方式发现场模拟为主。目的是为了提高员工对客服务的熟练度.

2、协助营销部门做好会议与团队的接待.

3、计划在本月下旬对全体部门员工进行一次“酒店对客人的服务与责任”的相关内容培训，由于前厅员工处在第一线，都是正面同客人沟通、服务。因为人都是情感动物，有时很容易因为语言的理解会让人产生误会的想法，如果在接待过程中让客人产生误会的想法，素质稍好的客人可能只是骂人，如果遇到部份素质较低的客人可能会出现动手打人的现象，面对这一现象，很多的员工都是很难把握，根据这一个工作需要，所以将会对前厅全体非当班的员工进行“酒店对客人的服务与责任”的培训，主要的目的是让员工能更明确自己的责任.

十二月份的工作计划：

1、协助营销部做好十二月份圣诞节的布置及推出相关活动的各项工作.

2、十二月份是临近春节的月份，酒店各部门都处于忙碌中，本职计划在本月主要的工作是稳定固定客源的同时应注意散客的接待，因此，建议大堂副理在每天都要定岗在大堂，根据客人的入住时期与退房时期要定岗在大堂协助处理部份突发事件。

3、根据天气情况，合理的控制空调、灯光的开关时间，将酒店领导响应的号召灌输到每一位员工，让员工从内心深处有节能降耗意识.

4、总结以往的工作，并在部门会议上与员工分享，对部门所做的工作、营业额、经营的情况进行通报，对表现突出的建议进行表彰，对表现较平庸的进行鼓励或处罚.

5、根据以往的工作，拟定以后的工作计划.

要做好以上各项工作不容易，虽然工作不好做，目前酒店各方面又有困难，但是本人会根据上级领导指示的方针工作，协调、处理好每一项工作，把员工的事、客人的事、酒店的事，部门的事当成自己的事去完成；视酒店的发展为已任、视部门的发展为已任。

同时更是深信酒店在领导的带领下、全体员工的共同努力下，酒店的生意会越来越红火，酒店的明天也会更加辉煌！

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