演讲应具备的八大特征

只会幻想而不会行动的人，永远也体会不到成功的喜悦。当我们特别希望演讲能取得好效果时，我们应当写一份简洁明了的演讲稿。获得成功的前提就是要有一篇具有真情实感的演讲稿。怎样才能写出来一份好的演讲稿呢？由此，有请你读一下以下的“演讲应具备的八大特征”，感谢您的参阅。

从古至今，由中到外，无数著名的演讲家的演讲艺术虽然各显风采，但是，它们有着共同的、本质的艺术真谛，即笔者下文所归纳的八个特征：
一、演讲目的的真理性
人们登台演讲都受制于一定的动机，诱发于一定的目的，这是人类行为特征所决定。但是，不同的人从不同的立场、角度出发，就会有不同的演讲目的。而真正成功的演讲，其目的在于讴歌真理，在于激发人们去追求真善美，即富有真理性。著名哲学家、教育家张岱年认为：真是认识的价值，即对客观世界与人类自身有正确的认识；善是道德的价值，即用道德准则来调整个人与个人，个人与社会、国家、民族需要之间存在的矛盾；美是艺术的价值，即客观世界的事物，有些适合人的情感，令人感到愉快，人类能创造出一些令人愉快的物品即艺术品，艺术品能给人美感。成功演讲的目的――追求真、善、美，就是：要极力揭示或传播主观对客观世界的正确认识，而不是宣传谬论；要大力引导人们用道德准则去正确调整个人与个人，以及个人与群体之间的关系，而不是设法误导人们的伦理道德；要努力完善演讲，使自身演讲成为艺术品，给人以美感，同时，教会人们去追求美、鉴赏美、创造美，而不是让人美丑不分，以丑为美。演讲只有为真理而演讲，为呼唤真理而演讲，那它才有真正的生命力，才会经得起时间与历史的考验，才会有利于社会的进步、事业的发展。一切违背真理的咆哮，终将被真理所抛弃，而扫进历史的垃圾堆。
二、演讲形象的人格性
演讲的圣堂并非任何人随意所能登踏，也并非任何人所讲都能如愿。成功演讲本身对演讲者是有选择的。不论是谈论自己，还是抒发他人、他物，演讲者都要有形象的塑造。这个形象是以人格化为基调的，演讲者人格形象的树立，事实上就是形成演讲者的人格魅力与磁性，演讲者有了这种魅力与磁性就为演讲成功营造先入为主的意境。演讲者的人格不在于美丽的外貌和华贵的装饰，而在于具有坚定信念、优良品行、刚毅果敢、一身正气、热爱祖国、忠于人民、无私奉献、光明磊落、实事求是、坚持真理以及充满活力、蓬勃向上的品格。这种品格也是演讲的一种无声语言，它会自然吸引人、产生感染力。孔子曰：不能正其身，如正人何？子帅以正，孰敢不正。大凡成功的演讲者都十分注重修身养性和人格形象再塑。没有人格、品德败坏的人是无权登台演讲的。一个行动的矮者、知行不一的人，充其量只能来一阵理论的空喊；一个品行败坏、图谋不轨的人再动听的语言只能是一时的欺骗。
三、演讲观点的共鸣性
任何演讲离不开谈理论、讲观点。但谈理论讲观点决不可以盲目进行。在注意观点正确的同时必须高度重视听众的可接受性。听众接受、形成共鸣，才能成功。演讲的观点阐述必须考虑听众所处的时代、场合，必须根据不同的对象、不同层次的听众选择不同的观点和语言表达方式，最终实现演讲者与听众心理相容、观点共鸣。成功演讲者常常把句句言辞说在听众的心坎上，或让听众点头称是，或让听众激动不已，甚至让听众无法控制自己而爆发出阵阵笑声和掌声。这就使演讲者与听众融于一体，形成共鸣。这种共鸣源于演讲者善于抓住听众的所思、所想、所言的困惑，并且能加以突破。成功演讲者注重演讲选题，使之具有时代性；注重观点选择，使之符合科学、符合实际、符合听众且富有新意。老生旧说不行；不顾对象瞎说不行；不分场合乱说不行。相反，应老生新论、因人而说、因地而讲、因事而谈，实现演讲者所言、所语、所感、所悟、所举、所动与听众达成最佳的交流，形成最强烈的共鸣。

　四、演讲思维的哲理性
成功演讲都能给人留下难忘的言语、深邃的思考以及人生美好的启迪。这种外在的成功离不开内在的功夫，即演讲者哲理性的思维，形成思维哲理性的品质。演讲者无论对本人或他人的经历、事迹、教训、感想，还是对事物、事件的评价、感受都应进行缜密的思维、提炼，使之具有哲理性。李燕杰同志指出：哲理是人们基于深刻的现实感受与观察，对生活所做的艺术概括，其中闪耀着作者的真知灼见，它给人以启迪、给人以智慧，还能陶冶情操，给人带来审美的愉悦。为此，成功的演讲者必须常常观察社会、洞察现实、思索人生、理性思辨、深层思维、哲理概括。虽然，听众不可能记下演讲者的句句话语，但经过演讲者千锤百炼而成的哲理性语言，能打动听众的心，能给听众无穷的思考和深远的启示。
五、演讲语言的多样性
演讲者与听众的信息交流是通过演讲语言来实现的，离开了语言，演讲也不复存在。演讲语言是个丰富多彩的王国：既有意美以感心的内部语言，又有音美以感耳的口头语言；既有形美以感目的态势语言，也有物美以感人的道具语言；既有诗词的熟练背诵，又有名言警句的灵活运用；既有抑扬顿挫，又有轻重缓急；既有高昂的语调，又有低沉的声音；既有严肃的格调，又有诙谐的幽默等等。成功演讲正是能适时、适度、适情、适意灵活自如地综合运用这些语言。综合运用多样性语言就是让听众接受多方的语音刺激，从而调动听众听的积极性，强化演讲主题，给听众留下深刻印记，为演讲成功服务。用贫乏枯燥的语言、用单一乏味的言辞演讲是难能获得成功的。
六、演讲选例的典型性
演讲离不开举例，举例目的为佐证或导论。但选何事例、选多少则必须依演讲主题、观点需要而定。不必多选，也不可少选。多选常常给人以事例堆砌、讲解故事之感；没有事例则又给人缺乏说服力之感。成功演讲其选例要具有典型性：一方面选用事例必须同阐述观点紧密相连，必须能说明问题，不能说明问题的事例，决不可牵强附会，否则适得其反。理解万岁演讲如果将100个故事、事例都讲，那就未必有理解的效应，而蔡朝东同志最后精选了十五个事例说明问题，从而获得良好的效果。另一方面，引用的事例必须是具有代表性、时代性，偶发的事例不能做为本质认识的依据。为此，选例的典型性就在于精实新，同时，所选之例应能感动人、吸引人、折服人。
七、演讲神形的情感性
演讲贵在打动人心，而要打动人心离不开演讲者的情感注入，即演讲者的感情流露和情绪表现。无论在演讲的起始、过程、还是推向高潮，乃至结束，演讲者的神形都应随着演讲情节的变化而变化，富有情感性。例如，万承奎教授在做把生命掌握在自己手中演讲时，表现出对有人自我践踏生命的痛惜、对掌握命运强者的赞颂，表现出的情感变化、神情动作令人叫绝，自觉不自觉地把听众带入情感世界从而让人去体验百态人生、去领悟生命把握之要领。可以说，成功演讲者都是情感丰富者。这种情感发自演讲者的内心，表现出：爱憎分明、喜怒分辨、苦乐分界。没有演讲者的情感投入，就不会有听众的情感付出。没有演讲者的情感变化，也就难以激起听众的层层情感波澜。

八、演讲结局的激励性
如果说，演讲目的企盼是希望听众去追求真理，那么，演讲的最后结局与归宿就是实现这种期望。演讲无论其过程是给人兴奋，还是叫人沉思，但最终都必须给人以激励、给人以启迪。激励性正是演讲的效益所在。通过演讲实现激发人的正确动机，引发人的良性行为，这是所有成功演讲最根本的目的。演讲者通过自身的优良品德、完美人格让听众产生可敬、可爱，令其学习、效仿产生激励，通过演讲中表现出的高亢激情、纯真热情、乐观心境等情感活动满足或符合听众需求，使听众产生积极的态度和肯定的情感；以演讲者活跃的思维、焕发的精神、倍增的干劲催人上进；也可通过演讲中对听众的特殊评价、信任、鞭策等予以激励！蔡朝东同志在首都师范大学做的创业万岁演讲就给听众以极大的激励与启迪，调查显示，98％以上的人听了他的演讲后有收获、有启迪。有的听众说：蔡朝东同志的演讲不单是激动三分钟，甚至可以启迪我一生，从他朴实的话语中，我听到了一颗火热的心在跳动，我为此而深深的感动，我想，如果将来我也是一县之长，我将效仿蔡朝东同志为人民说话，为人民干事，即使当教师，我也将尽我的职责。当然，演讲给我启示的不止是这些，还有很多很多历史上凡是成功演讲无不是催人向前的进行曲！
上述演讲八性是成功演讲最主要的特征和艺术性所在。我们要实现成功演讲就要做到八性，我们要逼近成功演讲，就是尽力减少与八性之间的差距。同时，演讲八性又是成功演讲的评价指标体系，在这个体系中涉及了演讲的参与要素即演讲者（形象、思维）―内容（观点、选例）―手段（语言、情感）―听众（目的、结果），涵盖了演讲的全过程，即目的―演化―结局。这八性既相互独立又紧密联系，从而构筑成成功演讲的艺术真谛。

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成功演讲应具备的八个特征

从古至今，由中到外，无数著名的演讲家的演讲艺术虽然各显风采，但是，它们有着共同的、本质的艺术真谛，即笔者下文所归纳的八个特征：

　一、演讲目的的真理性

人们登台演讲都受制于一定的动机，诱发于一定的目的，这是人类行为特征所决定。但是，不同的人从不同的立场、角度出发，就会有不同的演讲目的。而真正成功的演讲，其目的在于讴歌“真理”，在于激发人们去追求“真”“善”“美”，即富有“真理性”。著名哲学家、教育家张岱年认为：“真”是认识的价值，即对客观世界与人类自身有正确的认识；“善”是道德的价值，即用道德准则来调整个人与个人，个人与社会、国家、民族需要之间存在的矛盾；“美”是艺术的价值，即客观世界的事物，有些适合人的情感，令人感到愉快，人类能创造出一些令人愉快的物品即艺术品，艺术品能给人美感。成功演讲的目的——追求真、善、美，就是：要极力揭示或传播主观对客观世界的正确认识，而不是宣传谬论；要大力引导人们用道德准则去正确调整个人与个人，以及个人与群体之间的关系，而不是设法误导人们的伦理道德；要努力完善演讲，使自身演讲成为“艺术品”，给人以美感，同时，教会人们去追求美、鉴赏美、创造美，而不是让人美丑不分，以丑为美。演讲只有为真理而演讲，为呼唤真理而演讲，那它才有真正的生命力，才会经得起时间与历史的考验，才会有利于社会的进步、事业的发展。一切违背真理的“咆哮”，终将被真理所抛弃，而扫进历史的垃圾堆。

二、演讲形象的人格性

演讲的圣堂并非任何人随意所能登踏，也并非任何人所讲都能如愿。成功演讲本身对演讲者是有选择的。不论是谈论自己，还是抒发他人、他物，演讲者都要有形象的塑造。这个形象是以“人格化”为基调的，演讲者人格形象的树立，事实上就是形成演讲者的人格魅力与磁性，演讲者有了这种魅力与磁性就为演讲成功营造先入为主的意境。演讲者的人格不在于美丽的外貌和华贵的装饰，而在于具有坚定信念、优良品行、刚毅果敢、一身正气、热爱祖国、忠于人民、无私奉献、光明磊落、实事求是、坚持真理以及充满活力、蓬勃向上的品格。这种品格也是演讲的一种无声语言，它会自然吸引人、产生感染力。孔子曰：“不能正其身，如正人何？”“子帅以正，孰敢不正。”大凡成功的演讲者都十分注重修身养性和人格形象再塑。没有人格、品德败坏的人是无权登台演讲的。一个行动的矮者、知行不一的人，充其量只能来一阵理论的空喊；一个品行败坏、图谋不轨的人再动听的语言只能是一时的欺骗。

三、演讲观点的共鸣性

任何演讲离不开谈理论、讲观点。但谈理论讲观点决不可以盲目进行。在注意观点正确的同时必须高度重视听众的可接受性。听众接受、形成共鸣，才能成功。演讲的观点阐述必须考虑听众所处的时代、场合，必须根据不同的对象、不同层次的听众选择不同的观点和语言表达方式，最终实现演讲者与听众心理相容、观点共鸣。成功演讲者常常把句句言辞说在听众的心坎上，或让听众点头称是，或让听众激动不已，甚至让听众无法控制自己而爆发出阵阵笑声和掌声。这就使演讲者与听众融于一体，形成共鸣。这种共鸣源于演讲者善于抓住听众的所思、所想、所言的困惑，并且能加以突破。成功演讲者注重演讲选题，使之具有时代性；注重观点选择，使之符合科学、符合实际、符合听众且富有新意。老生旧说不行；不顾对象瞎说不行；不分场合乱说不行。相反，应老生新论、因人而说、因地而讲、因事而谈，实现演讲者所言、所语、所感、所悟、所举、所动与听众达成最佳的交流，形成最强烈的共鸣。

四、演讲思维的哲理性

成功演讲都能给人留下难忘的言语、深邃的思考以及人生美好的启迪。这种外在的成功离不开内在的功夫，即演讲者哲理性的思维，形成思维哲理性的品质。演讲者无论对本人或他人的经历、事迹、教训、感想，还是对事物、事件的评价、感受都应进行缜密的思维、提炼，使之具有哲理性。李燕杰同志指出：哲理是人们基于深刻的现实感受与观察，对生活所做的艺术概括，其中闪耀着作者的真知灼见，它给人以启迪、给人以智慧，还能陶冶情操，给人带来审美的愉悦。为此，成功的演讲者必须常常观察社会、洞察现实、思索人生、理性思辨、深层思维、哲理概括。虽然，听众不可能记下演讲者的句句话语，但经过演讲者千锤百炼而成的哲理性语言，能打动听众的心，能给听众无穷的思考和深远的启示。

五、演讲语言的多样性

演讲者与听众的信息交流是通过演讲语言来实现的，离开了语言，演讲也不复存在。演讲语言是个丰富多彩的王国：既有意美以感心的内部语言，又有音美以感耳的口头语言；既有形美以感目的态势语言，也有物美以感人的道具语言；既有诗词的熟练背诵，又有名言警句的灵活运用；既有抑扬顿挫，又有轻重缓急；既有高昂的语调，又有低沉的声音；既有严肃的格调，又有诙谐的幽默等等。成功演讲正是能适时、适度、适情、适意灵活自如地综合运用这些语言。综合运用多样性语言就是让听众接受多方的语音刺激，从而调动听众“听”的积极性，强化演讲主题，给听众留下深刻印记，为演讲成功服务。用贫乏枯燥的语言、用单一乏味的言辞演讲是难能获得成功的。

六、演讲选例的典型性

演讲离不开举例，举例目的为佐证或导论。但选何事例、选多少则必须依演讲主题、观点需要而定。不必多选，也不可少选。多选常常给人以事例堆砌、讲解故事之感；没有事例则又给人缺乏说服力之感。成功演讲其选例要具有“典型性”：一方面选用事例必须同阐述观点紧密相连，必须能说明问题，不能说明问题的事例，决不可牵强附会，否则适得其反。“理解万岁”演讲如果将100个故事、事例都讲，那就未必有“理解”的效应，而蔡朝东同志最后精选了十五个事例说明问题，从而获得良好的效果。另一方面，引用的事例必须是具有代表性、时代性，偶发的事例不能做为本质认识的依据。为此，选例的典型性就在于“精”“实”“新”，同时，所选之例应能感动人、吸引人、折服人。

七、演讲神形的情感性

演讲贵在打动人心，而要打动人心离不开演讲者的情感注入，即演讲者的感情流露和情绪表现。无论在演讲的起始、过程、还是推向高潮，乃至结束，演讲者的神形都应随着演讲情节的变化而变化，富有情感性。例如，万承奎教授在做“把生命掌握在自己手中”演讲时，表现出对有人自我践踏生命的痛惜、对掌握命运强者的赞颂，表现出的情感变化、神情动作令人叫绝，自觉不自觉地把听众带入情感世界从而让人去体验百态人生、去领悟生命把握之要领。可以说，成功演讲者都是情感丰富者。这种情感发自演讲者的内心，表现出：爱憎分明、喜怒分辨、苦乐分界。没有演讲者的情感投入，就不会有听众的情感付出。没有演讲者的情感变化，也就难以激起听众的层层情感波澜。

八、演讲结局的激励性

如果说，演讲目的企盼是希望听众去追求真理，那么，演讲的最后结局与归宿就是实现这种期望。演讲无论其过程是给人兴奋，还是叫人沉思，但最终都必须给人以激励、给人以启迪。激励性正是演讲的效益所在。通过演讲实现激发人的正确动机，引发人的良性行为，这是所有成功演讲最根本的目的。演讲者通过自身的优良品德、完美人格让听众产生可敬、可爱，令其学习、效仿产生激励，通过演讲中表现出的高亢激情、纯真热情、乐观心境等情感活动满足或符合听众需求，使听众产生积极的态度和肯定的情感；以演讲者活跃的思维、焕发的精神、倍增的干劲催人上进；也可通过演讲中对听众的特殊评价、信任、鞭策等予以激励！蔡朝东同志在首都师范大学做的“创业万岁”演讲就给听众以极大的激励与启迪，调查显示，98％以上的人听了他的演讲后有收获、有启迪。有的听众说：“蔡朝东同志的演讲不单是激动三分钟，甚至可以启迪我一生，从他朴实的话语中，我听到了一颗火热的心在跳动，我为此而深深的感动，我想，如果将来我也是一县之长，我将效仿蔡朝东同志为人民说话，为人民干事，即使当教师，我也将尽我的职责。当然，演讲给我启示的不止是这些，还有很多很多……”历史上凡是成功演讲无不是催人向前的进行曲！

上述演讲“八性”是成功演讲最主要的特征和艺术性所在。我们要实现成功演讲就要做到“八性”，我们要逼近成功演讲，就是尽力减少与“八性”之间的差距。同时，演讲“八性”又是成功演讲的评价指标体系，在这个体系中涉及了演讲的参与要素即演讲者（形象、思维）—→内容（观点、选例）—→手段（语言、情感）—→听众（目的、结果），涵盖了演讲的全过程，即目的—→演化—→结局。这“八性”既相互独立又紧密联系，从而构筑成成功演讲的艺术真谛。

演讲技巧:成功演讲应具备的八个特征

从古至今，由中到外，无数的演讲家的演讲艺术虽然各显风采，但是，它们有着共同的、本质的艺术真谛，即笔者下文所归纳的八个特征：
一、演讲目的的真理性
人们登台演讲都受制于一定的动机，诱发于一定的目的，这是人类行为特征所决定。但是，不同的人从不同的立场、角度出发，就会有不同的演讲目的。而真正成功的演讲，其目的在于讴歌“真理”，在于激发人们去追求“真”“善”“美”，即富有“真理性”。哲学家、教育家张岱年认为：“真”是认识的价值，即对客观世界与人类自身有正确的认识；“善”是道德的价值，即用道德准则来调整个人与个人，个人与社会、国家、民族需要之间存在的矛盾；“美”是艺术的价值，即客观世界的事物，有些适合人的情感，令人感到愉快，人类能创造出一些令人愉快的物品即艺术品，艺术品能给人美感。成功演讲的目的——追求真、善、美，就是：要极力揭示或传播主观对客观世界的正确认识，而不是宣传谬论；要大力引导人们用道德准则去正确调整个人与个人，以及个人与群体之间的关系，而不是设法误导人们的伦理道德；要努力完善演讲，使自身演讲成为“艺术品”，给人以美感，同时，教会人们去追求美、鉴赏美、创造美，而不是让人美丑不分，以丑为美。演讲只有为真理而演讲，为呼唤真理而演讲，那它才有真正的生命力，才会经得起时间与历史的考验，才会有利于社会的进步、事业的发展。一切违背真理的“咆哮”，终将被真理所抛弃，而扫进历史的垃圾堆。
二、演讲形象的人格性
演讲的圣堂并非任何人随意所能登踏，也并非任何人所讲都能如愿。成功演讲本身对演讲者是有选择的。不论是谈论自己，还是抒发他人、他物，演讲者都要有形象的塑造。这个形象是以“人格化”为基调的，演讲者人格形象的树立，事实上就是形成演讲者的人格魅力与磁性，演讲者有了这种魅力与磁性就为演讲成功营造先入为主的意境。演讲者的人格不在于美丽的外貌和华贵的装饰，而在于具有坚定信念、优良品行、刚毅果敢、一身正气、热爱祖国、忠于人民、无私奉献、光明磊落、实事求是、坚持真理以及充满活力、蓬勃向上的品格。这种品格也是演讲的一种无声语言，它会自然吸引人、产生感染力。孔子曰：“不能正其身，如正人何？”“子帅以正，孰敢不正。”大凡成功的演讲者都十分注重修身养性和人格形象再塑。没有人格、品德败坏的人是无权登台演讲的。一个行动的矮者、知行不一的人，充其量只能来一阵理论的空喊；一个品行败坏、图谋不轨的人再动听的语言只能是一时的欺骗。
三、演讲观点的共鸣性
任何演讲离不开谈理论、讲观点。但谈理论讲观点决不可以盲目进行。在注意观点正确的同时必须高度重视听众的可接受性。听众接受、形成共鸣，才能成功。演讲的观点阐述必须考虑听众所处的时代、场合，必须根据不同的对象、不同层次的听众选择不同的观点和语言表达方式，最终实现演讲者与听众心理相容、观点共鸣。成功演讲者常常把句句言辞说在听众的心坎上，或让听众点头称是，或让听众激动不已，甚至让听众无法控制自己而爆发出阵阵笑声和掌声。这就使演讲者与听众融于一体，形成共鸣。这种共鸣源于演讲者善于抓住听众的所思、所想、所言的困惑，并且能加以突破。成功演讲者注重演讲选题，使之具有时代性；注重观点选择，使之符合科学、符合实际、符合听众且富有新意。老生旧说不行；不顾对象瞎说不行；不分场合乱说不行。相反，应老生新论、因人而说、因地而讲、因事而谈，实现演讲者所言、所语、所感、所悟、所举、所动与听众达成的交流，形成烈的共鸣。
四、演讲思维的哲理性
成功演讲都能给人留下难忘的言语、深邃的思考以及人生美好的启迪。这种外在的成功离不开内在的功夫，即演讲者哲理性的思维，形成思维哲理性的品质。演讲者无论对本人或他人的经历、事迹、教训、感想，还是对事物、事件的评价、感受都应进行缜密的思维、提炼，使之具有哲理性。李燕杰同志指出：哲理是人们基于深刻的现实感受与观察，对生活所做的艺术概括，其中闪耀着作者的真知灼见，它给人以启迪、给人以智慧，还能陶冶情操，给人带来审美的愉悦。为此，成功的演讲者必须常常观察社会、洞察现实、思索人生、理性思辨、深层思维、哲理概括。虽然，听众不可能记下演讲者的句句话语，但经过演讲者千锤百炼而成的哲理性语言，能打动听众的心，能给听众无穷的思考和深远的启示。
五、演讲语言的多样性
演讲者与听众的信息交流是通过演讲语言来实现的，离开了语言，演讲也不复存在。演讲语言是个丰富多彩的王国：既有意美以感心的内部语言，又有音美以感耳的口头语言；既有形美以感目的态势语言，也有物美以感人的道具语言；既有诗词的熟练背诵，又有名言警句的灵活运用；既有抑扬顿挫，又有轻重缓急；既有高昂的语调，又有低沉的声音；既有严肃的格调，又有诙谐的幽默等等。成功演讲正是能适时、适度、适情、适意灵活自如地综合运用这些语言。综合运用多样性语言就是让听众接受多方的语音刺激，从而调动听众“听”的积极性，强化演讲主题，给听众留下深刻印记，为演讲成功服务。用贫乏枯燥的语言、用单一乏味的言辞演讲是难能获得成功的。
六、演讲选例的典型性
演讲离不开举例，举例目的为佐证或导论。但选何事例、选多少则必须依演讲主题、观点需要而定。不必多选，也不可少选。多选常常给人以事例堆砌、讲解故事之感；没有事例则又给人缺乏说服力之感。成功演讲其选例要具有“典型性”：一方面选用事例必须同阐述观点紧密相连，必须能说明问题，不能说明问题的事例，决不可牵强附会，否则适得其反。“理解万岁”演讲如果将100个故事、事例都讲，那就未必有“理解”的效应，而蔡朝东同志最后精选了十五个事例说明问题，从而获得良好的效果。另一方面，引用的事例必须是具有代表性、时代性，偶发的事例不能做为本质认识的依据。为此，选例的典型性就在于“精”“实”“新”，同时，所选之例应能感动人、吸引人、折服人。
七、演讲神形的情感性
演讲贵在打动人心，而要打动人心离不开演讲者的情感注入，即演讲者的感情流露和情绪表现。无论在演讲的起始、过程、还是推向高潮，乃至结束，演讲者的神形都应随着演讲情节的变化而变化，富有情感性。例如，万承奎教授在做“把生命掌握在自己手中”演讲时，表现出对有人自我践踏生命的痛惜、对掌握命运强者的赞颂，表现出的情感变化、神情动作令人叫绝，自觉不自觉地把听众带入情感世界从而让人去体验百态人生、去领悟生命把握之要领。可以说，成功演讲者都是情感丰富者。这种情感发自演讲者的内心，表现出：爱憎分明、喜怒分辨、苦乐分界。没有演讲者的情感投入，就不会有听众的情感付出。没有演讲者的情感变化，也就难以激起听众的层层情感波澜。
八、演讲结局的激励性
如果说，演讲目的企盼是希望听众去追求真理，那么，演讲的最后结局与归宿就是实现这种期望。演讲无论其过程是给人兴奋，还是叫人沉思，但最终都必须给人以激励、给人以启迪。激励性正是演讲的效益所在。通过演讲实现激发人的正确动机，引发人的良性行为，这是所有成功演讲最根本的目的。演讲者通过自身的优良品德、完美人格让听众产生可敬、可爱，令其学习、效仿产生激励，通过演讲中表现出的高亢激情、纯真热情、乐观心境等情感活动满足或符合听众需求，使听众产生积极的态度和肯定的情感；以演讲者活跃的思维、焕发的精神、倍增的干劲催人上进；也可通过演讲中对听众的特殊评价、信任、鞭策等予以激励！蔡朝东同志在首都师范大学做的“创业万岁”演讲就给听众以极大的激励与启迪，调查显示，98％以上的人听了他的演讲后有收获、有启迪。有的听众说：“蔡朝东同志的演讲不单是激动三分钟，甚至可以启迪我一生，从他朴实的话语中，我听到了一颗火热的心在跳动，我为此而深深的感动，我想，如果将来我也是一县之长，我将效仿蔡朝东同志为人民说话，为人民干事，即使当教师，我也将尽我的职责。当然，演讲给我启示的不止是这些，还有很多很多……”历凡是成功演讲无不是催人向前的进行曲！
上述演讲“八性”是成功演讲最主要的特征和艺术性所在。我们要实现成功演讲就要做到“八性”，我们要逼近成功演讲，就是尽力减少与“八性”之间的差距。同时，演讲“八性”又是成功演讲的评价指标体系，在这个体系中涉及了演讲的参与要素即演讲者（形象、思维）—→内容（观点、选例）—→手段（语言、情感）—→听众（目的、结果），涵盖了演讲的全过程，即目的—→演化—→结局。这“八性”既相互独立又紧密联系，从而构筑成成功演讲的艺术真谛。

八大心态演讲稿

八大心态（一）

当你慢慢睁开你的眼睛，环顾四周，发现那里的光线进入你的房间；仔细听，看看是否有新的声音，你能认识你的身体和精神的感觉；，看你是否能感受到新鲜空气中的，

是的，是的，是的，它是新的一天，它是与众不同的一天；和它的光明的一天！和最重要的，它是为你开始新生活的开始，你要去哪里，做出新的决定，采取新的行动，结交新朋友，你的生活，并采取一个史无前例的水平，在你的头脑小号眼睛，你可以清楚地看到你想拥有的东西，你打算去的步伐；你渴望发展的关系；你渴望达到（励志）的立场，可以听到你的笑声，欢乐和幸福的一天，一切发生时，你的梦想，你可以看到你周围的人微笑时的神奇时刻罢工，你可以感觉到你的脸已经红了，你的心脏跳动快；和你的血液被赶了过来，你的身体；你生命的每一个单一的角落！

您将所有的时间和精力集中在你生命中最重要的目标，你将永远不会屈服于；艰辛的挑战（投降屈从），

你会住你绝对激情的生活的每一天，你会通过你说的话，你所采取的行动表明你的激情，

你知道这一切都是现实，只要你有信心，热情和坚定的！你是热情；你是坚定和有信心的效忠！

你将不再恐惧新的声音，呈现出新的面部表情，以新的方式使用你的身体接近新的人；和提出新问题，

在追求卓越（动摇），毕竟，你永远不会动摇，你是最好的，你应该得到最好的！

作为你的朋友，我可以向你保证，在世界上所有最好的东西都会向你敞开大门，但是这扇大门的钥匙在你手中，你必须做你的一部分，你必须忠实遵守你的计划你打算采取行动，你必须永不放弃，你必须永不畏惧，我知道你必须这样做，你可以做到这一点，你可以做到，并且你一定会成功！现在坚定地站起来，握拳，兴奋起来；和我一起大喊：

我必须这样做！我能做到！我会做！我会成功！

我必须这样做！我能做到！我会做！我会成功！

我必须这样做！我能做到！我会做！我会成功！

八大心态演讲稿（二）

让我们从最低级走向巅峰的心态！

一个积极的心态是一把开启成功之门的金钥匙，一个消极的心态是一扇向失败敞开的大门！

心态决定命运可以扩散开来：小心你的心态，它会变成你的思想；小心你的思想，它会变成你的语言；小心你的语言，它会变成你的行为；小心你的行为，它会变成你的习惯；小心你的习惯，它会变成你的性格；小心你的性格，它会变成你的命运！

八大心态分别是：成就心态，学习心态，付出心态，宽容心态，平常心态，乐观心态，自律心态，感恩心态。

其实八大心态相辅相成，成功的必备条件，缺一不可！

我们首先说一下成就心态。——成就心态，一个老板的心态。即、把自己当做一个老板！

几十年前我国走社会主义道路，一起吃饭，一起工作，为什么失败了？为什么人们都偷懒？为什么现在都是每人一块地？就是因为当时我们心态所得不好，我们当时不会想到，因为我们国家是一-党专-政，不管你在哪工作，都是为了共产党工作，以前是因为自己感觉我自己干不干影响不了大局，大家都这样想，就大错特错了，因为国家兴亡，匹夫有责。他们的眼光太浅了。现在好了啊，我们每个人都为自己工作，干多少有多少，是不是感觉更实在？可是我们再想一下，不管上学也好，打工也好，种地也好，自己办厂也好，不都是为了共产党，为了我们自己的生活好么？当时我们为什么没想到这一点？这就是两种心态的不同，决定了命运的不同！！

一只蜜蜂掉在一只蚂蚁的旁边，蚂蚁领着蜜蜂参观自己的房子。蜜蜂见每个蚂蚁都辛勤的劳动者，有的去储备食物，有的则是盖新房子，有的去挪动幼卵。蜜蜂非常奇怪，它就问蚂蚁：你们这么努力工作不是为了人么？蚂蚁不知道它说什么，蚂蚁说：我们都是为了自己工作，自己为自己储备食物，等待冬天的到来；自己为自己盖房子，预防六月的雨。蜜蜂和蚂蚁工作态度的差别告诉我们：心态，是决定成败的关键！！

其实，想要成功，必须要有的是信心和野心。信心，相信自己一定可以成功；野心，有一个远大的目标。

哥伦布只要有一颗星光，就胆敢横越大西洋。我还有一支钢笔，还有一群死党，这世界哪还不能闯？

成功，必须好好五定：定心，定位，定形，定目标，定计划。

定心：一心不能二用，正事放中间，杂事放两边。做好“既来之，则安之”的心理。就像谈恋爱一样，脚踏两只船的人往往一个都得不到，所以我们做什么都要一心一意。

定形：把自己的形象确定好，毕竟人是动物，也会以貌取人。初次见面，大家都是以貌取人，经过交流，我们都是以德取人。所以我们一定要注意自己的形象。

定目标，定计划：有一个远大的目标，但目标总是遥不可及的，我们要把目标分成N个计划，一步一步完成。一个闹钟刚被买来时，边上一个闹钟对它说：小子，你一年要滴答31536000次。新闹钟吓坏了，感觉太遥远了，感觉自己做不到。另一个老闹钟拍拍它的肩膀说：小家伙，不用那么麻烦，你只需要每秒滴答一次就可以了。有这么简单的事？新闹钟感到很轻松，很随意。不知不觉，时间如细沙般不停得流着，一年过去了。不知不觉，新闹钟也滴答了31536000次。闹钟的心理告诉我们：登山要一步一步登上去！

定位：我们要把自己定在一个高的位置，比如，李嘉诚，想想李嘉诚每天都在做什么？我们都在做什么？为什么他能成功我不能呢？要不要仔细想一下呢？其次，还要把自己定一个比较低的位置，只有仰视别人，才可以从别人身上看到自己该看到的东西，才可以从别人身上学到东西。这样，就牵扯到一个学习心态。

八大心态演讲稿（三）

一、成就心态；

一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人：说：“要么是你驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”

无论我们做什么事情，心态都是很重要的。对每一个干一番事业来说，首先要树立一个坚定不移的的心态，无论面对什么样的困难，谁都希望自己的能回得成功，但是要做到这一点，良好的心态是不可或缺的，因为什么样的心态决定了什么样的成就，什么样的心态决定了什么样的人生。有了成功的心态就会达到成就的道路：如果一个人没有强烈一定要成功的欲望——那他是不会采取任何行动来达到成就的目标。

成功对于我们每个人来说都是一件不易之事，每一项成就都需要我们艰辛的付出，今天我们推销的是自己的职业与道德，是一个网络理念，它是一种新生勇敢的事物。当我们向别人推销慨念或是介绍这个职业时，我们面对的不仅仅是别人，也是自己，当我们在推销过程中遭到拒绝后，往往会产生一种心理障碍，害怕再去面对别人，再面向别人介绍这种理念。事实上，有些人遇到困难便失去了勇气，可是在成功者的眼里即使失败也不能是最后的决局，还会继续奋斗，路不是一帆风顺的好走，一生有成就的人，开始出发总是不顺利，而且在“抵达目标前”也终会经历许多心碎的挣扎，看看那些成功者，其人生转折点通常会与某个危机同时出现，透过那些危机我们认识了另一个“自我”，有了成就。

我们常说富人爱创业，穷人爱打工，富人做事有永不服输的精神，但穷人遇到挫败就放弃，但有很多人还没有做事就开始放弃。成功的道路是坎坷和曲折的，有些人把困难和不幸作为借口，也有人在不幸和困难中寻找前途，只有勇敢面向困难永保活力用理智战胜一切才能成为命运的主宰者。

要坚持提升自己。剩者为王。我曾在一个经济市场上评打多年，我说在在这个80%以上的人不能成功的，因为80%的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺利的坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。要坚持到底，不能输给自己。时间总是耐心等待那些坚持成功的人。

二、积极主动心态

首先我们需要具备积极主动的心态。积极心态就是向好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。多好的方面，也有些不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。命运不是上天安排的，是我们主动去争取的。在行业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，如果我们去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己日后的工作积蓄了力量和经验。我们目前现状却不是“事不关己、高高挂起，明哲保身、少说为佳”；“座其位不谋其职，三天打鱼、两天晒网”这种消极的、混日子的工作作风还。在竞争异常激烈的今天，被动就会挨打，积极就可以占据半步的优势。

我认为主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给我们每个人提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在我们自己。使我们自己了解打-倒我们的不是挫折，而是我们面对挫折时所抱的心态，训练自己在每一次不如意中，都能发现和挫折等值积极面。务必使自己养成精益求精的习惯，并以我们的爱心和热情发挥我们的这项习惯，如果能使这种习惯变成一种嗜好那是最好不过的了。如果不能的话，至少我们应记住：懒散的心态，很快就会变成消极心态。当我们遇到问题找不到解决答案时，不妨用积极的心态帮助他人解决问题，并从中找寻我们所需要的答案。在帮助他人解决问题的同时，也正在洞察解放自己问题的存在。每次学习的过程中能领悟其中的道理为止。这就我们更加确信，能从积极的心态获中获得好处。

三、学习心态

众所周知，人在轻松时大脑皮层神经元才能形成兴奋中心，思维才能变得迅速、敏捷。因此，要使我们感到学习是一种乐事，采用多层次、多起点的学习方法，让我们每个人都能体验到学习能使我们成功的乐趣；运用直观、形象、新颖的习学心态辅助手段，使用逻辑严密，富有感染力的学习语言；开辟生动活泼、形式多样的活动，培养发展我们学习积极兴趣。

任何一个行业如果我们要进入这个行业，首先就得学习，要在这个行业中干好它，就要领悟它，去了解学习它，我不怀疑每个人的智商的高低领悟能力和接受能力有快有慢，但那怕是智商比较低下的人，只要你用心去学，去了解，领悟从中得道理，但领悟的程度可能有高有低，掌握的速度也有快有慢，但这只不是个过程问题，我们不能因为速度，进度等问题而放弃，学习过程要贯彻量力而行的原则，做到难易适度，使我们每个都能“跳起来摘到桃子”。学习内容过难，经过努力后仍然学不会，便会产生畏惧心理，挫伤其积极性；学习内容过于简单，引不我们的集中注意力，收不到应有的效果。因此，我们在学习过程中，要正确分析学习内容，突出重点，分散难点，做到难易适度，使其具有一定难度，但又不是难以逾越。根据不同的主观意识，提出相应的问题，安排不同程度的练习。从的要求出发，以培养学每个人能力为目标，来增进我们的学习心态活动。

四、付出心态

提起付出我立刻就想起一句名言“吃得苦中苦，方为人上人，”这句格言虽然激励了多少代人的艰苦奋斗，奋发向上，但语言之意也饱含付出的含义，吃得苦中苦就是一种不平凡的付出，教师对学生的“付出”可以收到意不到的效果，这已被美国家罗森塔尔所证实。1968年，罗森塔尔在一所小学从一年级到六年级施一智能测验，然后将有优异发展可能的学生经过有关教师的艰辛帮助付出培养下。在八个月后进行复试，结果这批学生成绩增长比其他同学都快。原来，罗森塔尔提供的名单纯粹是实验者随意指定的，罗森塔尔通过自己“权威的诺言”调整了老师对这批学生的特别付出和偏爱的感情，将自己的期待微妙地暗示给了学生，使他们更加自觉努力地学习。因此，我们在一个人与人打交道的过程中，要热切地期待每一位来自不同地方得朋友都成功，并热情地关心帮助他们，从而激发积极进取的热情和良好个性的形成与发展。朋友们，我们每个人都渴望得到大家的认可和尊重，而只有你真正的为大家付出了，才会得大家发自内心的敬佩，我坚信一句话：世间自有公道，付出总有回报。

五、平常心态

一个人的心态怎样，需要自己慢慢去调整，一切事情，疏则通、堵则患。没有抱作一个平常人的心态去对待身边的每一位朋友，人的杂念，就像心魔，电影中演出了千百遍的同一个人而有两个元神一样，始终是对立的，此消彼长。做好一件事情，就要不懈不满的镇定和正常的心理状态，意志力要坚定，不为外力动摇，终于是会走向成功的。

我这个人喜欢考虑动机的问题。接下来我给大家讲一个身边发生的；有一次看见一个人，在最繁华的大街上，用楚楚的眼神无辜的看着我，然后用哀伤的语调告诉我，自己很饿。我用一个很平常人应有的心态完全被他那无辜无助无依无靠的眼神给震撼了。于是我相信了他。给了他十元钱。就在我为自己的伟大的行为自豪的时候，我想回头看看那个人怎么样了，于是走回来，结果居然看见了那个人在吃汉堡。——现在每次我要相信一个人的时候，我就会想起要钱时那双忧伤的眼神和用吃我的十元钱买的汉堡的得意的微笑，忧伤的眼神和得意的微笑交织在一起，成了一个新的“蒙那里杀”。所以，现在当我做一件事情的时候，我就不单单听他说什么，而是站在他的位置，考虑一下他的动机。当我用一个平常人应有的心态观察另一个人的时候，就看他说想要什么了——所以我们在用平常人应有的心态要跟每个人相处，首先要把动机考虑清楚。世事洞明皆学问，我们在这个世界上存在，无非是做事跟做人。跟朋友相处是属于做人的范畴。但是，我走近这个行业，用我一颗平常人应有的心态与每个朋友处而相处，相处而是为了更好的方便我们每个人做事。

但做事是简单但并不代表容易，所以，有的时候，心态决定了成功，就如同海尔的总裁张锐敏所说的，“成功不是一次奇妙的决策，而是重复的把一个简单的动作完成好。这个简单的答案就是：学会从站在别人的角度看问题”。

为什么要从别人的角度看问题？如果你想和身边的朋友相处，就要知道他们在想什么，这样，你们转载自经济生活网，请保留此标记才可能有共同语言。这就是说，知己知彼。只有学会从别人的角度看问题了，才有了走上成功道路的资本。人比较喜欢去交流自己感兴趣的问题。职业、企业、行业、产业构成了经济的命脉。职员考虑的是职业。经理考虑的是企业。董事考虑的是行业。政府考虑的是产业。大公司会裁员，小公司会破产。但是，无论什么时候，都有人因为有洞察力而愉快的活着。与其害怕，不如学会依靠团队精神。依靠团队并不等于拉帮结派，而是学会用别人的智慧来判断事物，但不等于别人说了什么，而是外面的环境，真实的环境是什么样子。

跟朋友谈起创业的概念。很多人把创业的概念误解了。以为只有新创立一个公司才叫创业。其实，走进这个行业也是创业。只要是开拓，都可以称为创业。创业的一个核心能力就是：善于运用资源。会者，百业随身。同时我觉得更加令人反省的是如果我们不赶紧规范好我们平常心态的话，真正做到的得不喜，失不忧，败不陀，很可能我们有朝一日也要遭受精神上的挫折，所以我们每个人都应该以平常心态去对待我们身边发生的事，这样我们的人生才会赢取更大成功。

六、乐观心态

一个具备乐观心态的人，能够当然面对挫折与失败，往往是因为他们对事物能有一个正确的看法，他们豁达的性格其实就是一种乐观心态的表现。无论做任何事情，都可能会遇到困难。但遇到困难与挫折时，悲观的人可能会退缩不前，无所作为，最终与成功无缘。而乐观的人则把所遇到的一切困难视为自然，把同困难和挫折抗争视为人生的乐趣和事业有成的必经之路，从而以积极乐观的态度去迎接困难与挫折，并最终克敌制胜。

记得有一位学者很形象地比喻人生：人的一生犹如婴儿初啼，虽有苦涩，但却是全新鲜嫩，不管你遭到何种挫折与苦难，只要你不放弃自己，就没有任何事情可以难倒你。乐观是心胸豁达的表现，乐观是生理健康的目的，乐观是人际交往的基础，乐观是工作顺利的保证，乐观是避免挫折的法宝。

用乐观的眼光看世界，世界是无限美好的，充满希望的，我们生活就充满阳光。

我们的乐观和悲观总是随着发生在自己身上的事情而转化，而有人则超越了这种对外物的执着。所谓不以物喜，步以己悲，这是一种更高的智慧。每一个人的一生中，都有着许多烦恼与不如意。但是，只要你珍惜时间，珍惜周围的种种事物，危险和不顺终会过去。记住，乐观是希望的灯塔，它能指引你从危险步向坦途，使你得到新的生命、新的希望，支持着你的理想永不破灭。

世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。在绝望中仍能追寻希望之花的人是多么令人敬佩和振奋。很多时候，我们不能选择生活的境遇，但我们却可以选择坚强而自尊的态度；我们不能选择生活给予我们什么，但我们却可以选择积极而乐观地回报生活。一个问题接着一个问题，这如同织毛衣，很累，最后竟成为一件杰作。这便是活着的真实，织不完的结，这也是乐趣。

我们在人生中，要用积极的心态不断地努力，因为我们都是冠军。对于坚强者来说，一次逆境，就会造就一粒等量大的、能克服任何困难的种子。

当然，积极乐观的心态不是每个人与生具有的。但你发现自己缺乏乐观心态时，不要失望沮丧，你完全可以通过心理训练，有目的地培养自己的乐观心态。其中，最有效的办法之一就是经常有意识地和积极乐观的人呆在一起，从这些人身上获得乐观情绪的感染，调动自己的积极心态，从而把消极的情绪从大脑中排挤出去。正所谓，“近朱者赤，近墨者黑。”无论如何，你要以乐观向上的精神支持你的事业，千万不能因暂时的困难内或挫折而灰心丧气。逆境过后是顺境，冬天过后是春天。让乐观精神伴你一生，你的事业必定会获得成功。

七、自律心态

一个人若没有果断的品质，他就永远不能算是一个独立的人。……他不过是一个任由环境摆布的玩偶。——作家约翰？福斯特。

登峰造极的成就源于自律，达到巅峰绝不是一件容易的事。世界上很少有几个人能在自己的专业领域中，被公认为是鹤立鸡群的翘楚，而在历史上留下名声的人，就更是少而又少。

自律能力可以培养；那么我们应该从哪些方面做好自律调整呢？首先我们应该端正自己的仪表，构建尽可能恰当的外在形象，从每个人仪表虽然不能看出一个人的品质，但确能体现出个人的层次，一个人的仪表，气质、修养缺乏自律而出现失误。但我们日后白可以慢慢纠正，慢慢提高，但如果一个人的行为缺乏自律而导致的后果往往都会造成永远无法弥补的损失。所以我们首先必须要自律，自强，自信，没有自律难达到自强，没有自强难以产生自信，而一个人没有自信那品质就不会优秀。没有任何人可以在缺少自律的情况下获得并保持成功。我们甚至可以说，无论一位领袖有多么过人的天赋，若不运用自律，就绝不可能把自己的潜能发挥到极致。自律促使我们每个人步步攀向高峰，也是使能力得以卓有成效地维持的关键所在。如果一个人只看自己的心情，和一时的方便而行事，那么不一定能成功，更不要说别人尊重并跟随他了。有一句话说得好：“完成重要任务有两项不可缺少的伙伴：一是计划，二是要有时间安排。”作为一位创业者，时间相当紧凑，所以免不了要做计划。如果我们能够订出何者最为重要，刻意从其他的事情中抽身出来，这会让我们有足够的精力去完成首要的任务。这正是自律的基本精神所在。向每个高度自律成功人士学习，会发现自律不能只是偶尔为之，它必须成为我们的生活方式。培养自律最佳的方式是为自己制定系统及常规，特别是在视为重要的需要长期的成长及追求成功的指标项目上。如果想培养自律的生活方式，首要之一就是破除找借口的倾向。正如法国古典文学作家佛朗哥所说：“我们所犯的过错，几乎都用”理由“来掩饰。”如果每个人有几个令你无法自律的理由，那么，要认清它们只不过是一堆借口罢了。如果想成为更有成效的开拓者，就必须向借口提出挑战。诙谐作家杰克森？布朗比喻得好：“缺少了自律的才华，就好像穿上溜冰鞋的八爪鱼。眼看动作不断可是却搞不清楚到底是往前、往后，或是原地打转。”如果知道自己有几分才华，而且工作量实在过大，却又看不见太多成效，那么很可能缺少自律。

在加拿大有一处森林苗圃的墙上贴着这样一句话：“种下一颗大树的最好时机是25年前，……第二个好时机就是今天。”今天就让我们种下自律这颗树苗吧。

八、感恩心态

感恩得到的和失去的一切，以及无所得无所失的一切的一切，或许因为我们的生活中有太多太多的应该感恩的事与人，所以我们更要懂得感恩，懂得以平等的眼光看待每一个生命，看待我们身边的每个人，懂得尊重每一份平凡普通的劳动，懂得要怀有一种宽宏的心态积极勇敢的面对人生。

我相信，谁都有过寒冷，最温暖的日子都是来自寒冷，我更相信，当你感受到温暖的时候，其实也是对寒冷的一种谅解，也是一种感恩过程中的感动。一个人要学会感恩，学会对生命都要怀有一颗感恩的心，这样的心才能真正快乐。一个人没有了感恩，心就全部都是空的。“羊有跪乳之恩”，“鸦有反哺之恩”，“赠人玫瑰，手留余香”，“执子之手，与子偕老，”这些都因怀有一颗感恩的心，才芬芳馥郁，香泽万里。

感恩，使我们在失败时看到差距，在不幸时得到慰藉，获得温暖，激发我们挑战困难的勇气，进而获取前进的动力。换一种角度去看待人生的失意与不幸，对生活时时怀有一份感恩的心情，就能使自己永远保持健康的心态、完美的人格和进取的信念。感恩不纯粹是一种心理安慰，也不是对现实的逃避，更不是阿Q的精神胜利法；感恩是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱与希望。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓；如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满与不幸。感恩，会使我们的生活变得更加美好。

应具备的师德修养教师演讲稿

有人说，老师是蜡烛，燃烧自己、照亮别人；也有人说，老师是辛勤的园丁，浇灌着祖国的花朵；还有人说，老师是渡人的小船，把一批批学生送往知识的彼岸……这一声声赞誉，饱含着对人民教师师德的莫大崇敬。然而暑假期间的师德大讨论却让我们很多人为之汗颜。

确实，“捧着一颗心来，不带半根草去”，大部分教师都能恪守陶行知先生的教诲默默耕耘在教育战线的最前沿。然而，在新的历史时期，面对社会的一些不正之风，也有些意志薄弱的老师没有经受住考验，产生了这样那样的问题，如：热衷于有偿补课，课堂40分钟的效率不够；热衷于打牌娱乐，备课、教学钻研得不够；热衷于经商炒股，对学生教育的耐心不够；热衷于打骂体罚，对学生的爱心不够等等。这些都直接或间接损害了“教师”在学生、家长和社会中的形象，影响了教育、教学质量的提高。使我们愧对“人民教师”这个光荣的称号，也使我们意识到再铸师魂乃当务之急。经过集中学习、培训和领导的教导，我认识到，要真正无愧于人民教师的光荣称号，就应具备以下素质：

第一、无私奉献的师魂。社会主义的教育事业，既是伟大崇高的事业，又是平凡、琐碎的事业；既是为祖国和人民谋幸福的事业，也是需要付出艰苦劳动的事业。这里，没有令人羡慕的财富和权利，也没有显赫一时的声名和荣誉，更没有悠闲自在的舒适和安逸。甘于清贫、乐于奉献；甘为人梯，为教清廉，以园丁的品格和“孺子牛”的精神去感动学生，教育学生，为祖国的教育事业贡献终生。

第二、教书育人的师艺。教书容易育人难，尤其是育文明人、爱国人、现代人更难。作为教师，教给学生一碗水，自己先要有一桶水。所以，教师除了对自己的教学业务要精益求精、练就过硬的教学基本功之外，还要博览群书，博古通今，多才多艺，你才能成为学生心目中“智慧的化身”`“知识的偶像”，才能不负使命，培育出祖国需要的新一代人才。

第三、严谨求实的师风。无论是哪一科教师，都应成为学生尊敬的长者。在平时的教学中，应一丝不苟、因材施教，作风朴实、工作踏实，为人正派、处事公道，平等待人、与人为善。在与学生的交往中，应充分尊重学生、信任学生，能以平等民主的态度处理学生问题，敢于负责、敢于承认错误，富于同情心和正义感，才能以心动人，以情育人，要用“信任”这把钥匙，打开学生“真情”的大门。

第四、身正为范的师德。人们常说：知识就是力量。我说：道德也是力量，人格、理想、感情都可以产生力量。因为教师不仅是学生文化知识的传播者，而且是学生思想品行的培育者、塑造者，同时又是学生心理的保健医生。教师的一言一行、一举一动时时处处都对正处成长期的学生起着潜移默化的影响。依法从教、爱岗敬业、无私奉献、诚实正直、兢兢业业，都是教师赢得学生的尊重的砝码；以人为本、学生为重，对真善美的由衷景仰、对假丑恶的无情鞭笪，都可折射出人格美的光辉，给学生以强烈的感染，使学生能以教师为榜样，成为一个品德高尚的人。

总之，师德大讨论使我获益匪浅，我将以人民教师应有的道德规范锤炼自己、要求自己，成为一个品德高尚的人。

公众演讲：知识分子应具备九大素质、四不糊涂

亲爱的各位老师：
大家晚上好!
在座的各位教师已经在新东方工作很长时间了，所以称之为老教师，教学水平在各方面也已经炉火纯青。这次会议是为了让大家来到北京，来到新东方教师培训基地，让大家互相认识，并感受到我们是一个团队、是一个团体，我们都在为新东方的发展共同努力。
今天要讲的话题主要是个人的发展。
说到个人发展，大家在新东方工作本身就是发展。每个人在新东方都是从新老师开始，从走进教室完全不知道怎么对待学生，怎么让学生专心听我们讲课，到现在很多老师已经教过很多学生，学生因为我们的努力个人水平得到了提升，同时老师本人也从青涩走向成熟。就像我当初从语言组织能力非常生涩的老师，最后慢慢变成语言流畅、思维清晰、口若悬河的老师，这可能是大部分老师在新东方的一个共同经历。
我一直认为，个人的发展比新东方的发展更加重要，个人的发展能直接助力新东方的发展。这跟国家与公民的关系是一样的，当一个国家注重每一个公民、个人的时候，这个国家必定有很好的发展。如果这个国家只注重经济发展、政治方向，而疏忽了对每个人的教育，疏忽了对每个人人性和人格的尊重，这个国家就会有问题。我们中国的问题实际上就出在这里，不是对每个人进行尊重，不是对每个人的人格进行尊重。其实中华民族是一个很有集体主义精神的地方，是个大团结的地方，56个民族一直都很和睦，为什么还有很多不完善的地方，最根本的因素是中国的个人发展问题没有解决。
谈新东方，就要谈新东方每位老师、每位员工的发展。这个不单单指薪酬，更多的是指自我能力上的提升和完善。我个人的价值观也始终坚持：一个人拥有物质上的一切，比如房子、汽车、金钱，以及拥有社会地位，包括名声、社会资源等，一定是能力的副产品，一定是你展现个人才能的副产品。如果你没有能力，却有财富，那一定是父辈留下的，最后也会坐吃山空。
在座的老师不一定每个人都在新东方待一辈子，有的可能只待几年，有的可能更长一点，但是在这个世界上混，肯定是要混一辈子的。不管这一辈子有多长，你可以活到一百岁，也可能短一点，人寿命的长短我们可以部分控制，但却不能全部控制。通过对于饮食的注意、体育的锻炼、身心健康的调节，我们可以使寿命更长一些，但是还有另一个方面，基因决定你的寿命，比饮食和身体状态更加管用。
当然，这并不意味着我们就不要注意身体了。我想说的是人的生命有长短，生命怎么过是由我们自己选择的。我上个礼拜刚刚度过50岁的生日。年过半百，前半辈子我做了不少事情，也留下很多遗憾、困惑。我在思考怎么让后半辈子活得更加丰富，少些遗憾。而在座的老师年龄平均在20至30岁之间，所谓“三十而立”也就是在30岁这个时候可以确定自己的志向，明确一辈子要去奋斗的目标或明确使自己能够获得物质财富、名声地位的路径。
今天在座的各位都是老师，不管你未来当不当老师，你都是一个知识分子。就像我在北大当过几年老师，出来以后我就把自己当成一个知识分子，所以下面要讲的是做一个知识分子应该具备的素质，但实际上也是做任何人都应该具备的素质。
第一个素质是有个性，但是却能圆润地表达出来。
个性，不是指脾气好坏，是你作为一个独特的人能被世界认识，不是窝囊废、不是摇摆者、有自己的主见、对生活有看法、对朋友有选择标准，并且能坚持主见不改变，这叫个性。含蓄是个性、直率也是个性，每个人的个性都不一样。有个性是件好事，有时候没有个性给人一种模糊的印象，有的人以胖为美也是弘扬自己的一种个性。但个性是可以用圆润的方式表现出来的，不是刺头，不是用棱角让别人到处受伤，要把自己打磨到在人群当中让人感觉舒服。
当一个人变得成熟，走进人群，不管你多么有个性，还是受人欢迎的，只有做到这一点，你的个性才有施展的余地。不然，你走到哪里都被人挡着，因为你有个性别人也有，你乱发挥个性别人就会把你顶回来。任何人的自由都是以限制自己的行为为前提的，当你自由到想杀人放火的时候，你的自由很快就会消失。希特勒自由地杀害了那么多犹太人，但没风光几年，就被迫自杀在地下室了，死无葬身之地。
我对自己提的要求是，我要做一个有个性的人，但又是一个圆润的人。大家应该能够明白，如果我没有个性也不能做到今天，有个性就是我有自己的主见，自己的价值观，自己的主张。有个性并不是脸上刺青，鼻子上戴环，凡是有这种表现的人我都认为是内心自卑才会产生外表的异化。我也知道，我要把新东方做长久，就必须要圆润，所以我一直尽力做得圆润。
昨天我在清华大学跟学生座谈，我说“清华北大的学生什么都不缺，缺的就是谦虚。怎么谦虚都不过分，你们提问题的眼神和语言都是特别过分的，对我这样的人都过分的话，你们对社会的过分可想而知，很多人都是有知识但却无知的人”。人最怕的就是变成有知识但却无知的人，知识和有知、无知完全是两个概念，这是我要讲的第一个素质。
第二个素质是思想可以敏锐，甚至可以尖锐，但是不能极端。
极端的体现，比如说现在网络很开放，在网络上对什么事情都骂骂咧咧的人，就是特别极端的人。不管你发表什么样的言论，背后都在骂娘的人，也是极端的人。愤青没有问题，但是变成一个无厘头的愤青，一个没有价值观的愤青，就是一个重大问题。
在座的老师，你们思想敏锐和尖锐都没问题，我的思想有时候也是很尖锐的，我在微博上发的言论，有时候领导人给我打电话：“俞老师，你说话要稍微缓和一点。”尽管我有自己的思想，甚至是对社会尖锐的批评，但我是有底线的，我是抱着对社会的希望，认为不管处于怎样状态，中国的社会格局会走向更美好的前提下，来讨论问题。
人不能没有自己的思想，不能没有对于各种事情的看法，比如对于中国政治局面、社会局面的看法，对于中国经济的看法、知识的看法、教育的看法，人与人的看法，但是如果走极端，就表明你这个人实际上没思想。
尤其我们在座的各位老师，当你向学生传达理念的时候，你可以明确地表达自己的价值观和思想，但是不能走极端。因为你走极端就变成了偏激，偏激的东西，都是杀伤性很大的东西。有极端思想的人，到最后都会出问题;有极端行为的人，大部分都在监狱里。理由非常简单，这个社会需要思想，但不需要极端行为。
第三个素质是在专业领域要拔尖，但同时要博学通识。
什么叫专业领域?比如在座各位，现在当老师就是专业，即使你以后不想当老师，也会拥有自己一辈子想做的专业领域。我的专业领域最初是英语，但是英语还是太宽了，听说读写到底专哪个?听说写都不是我的专长，读还可以。后来我觉得既然那么多的学生需要背单词，那我搞词汇研究，变成我的专长。
现在培训教育的管理变成了我的专长。如果要找中国培训教育管理的专家，我应该是其中一个。人的一辈子总要有一个专业、一个领域能让你作为自己的依靠，不管在什么时候，都能拿它来换饭吃，除非全世界都失业了，否则你就不应该失业。只要中国人想学英语，我谋取一份饭碗还是有可能的，这就是专业领域。
博学通识是什么概念呢?就是各个领域都要懂一点，大家看看民国时期的知识分子，每个知识分子在某个领域都是大将，但实际上他们又通达很多领域，比如说陈寅恪是搞历史研究的，但是对于物理、化学、地理、人文、考古几乎是门门精通。因为只有博学通识，你才能用更加全面的眼光来看问题，也才能让自己的专业领域触类旁通。
那怎么才能做到博学通识呢?最重要的还是要多读书，我对新东方老师的要求非常简单，每年要读30本书，我对新东方全体员工的要求是每年读20本书。一说读书，大家都会说没有时间。其实你们的时间至少比我多出一倍以上，我是真正的没时间，但是我近五年平均每年读50到80本书，今年我统计了一下，我现在已经读了近60本书，我争取今年读到70到80本书。
我不知道大家今年“十一”在干什么，大部分老师可能都在教课，也有很多老师可能出去旅游了。我是最害怕“十一”出去旅游的，到处都是人挤人的，所以我就在家里读书，“十一”的八天，我读了五本书，而且都是不错的书。读书是让自己能够保持对世界的好奇心、对知识的好奇心的重要源泉。
另外我建议大家，一定要精通几本书，就是说有几本书对于你来说是能倒背如流的，这几本书到底是哪些由自己来选择，你可以选择《论语》、《庄子》、《老子》等古代的书，你也可以选择《唐诗三百首》、《宋词三百首》，你也可以选择罗素的《西方哲学史》、朱光潜的《西方美学史》，你也可以选择《莎士比亚全集》，你可以选择其他任何文科、理科的书籍，有那么三四本，特别精通和滚瓜烂熟的。在这个前提下，再博览群书，读的书越多就越好。
有的书是用来翻阅的，有的书是一页页读过去的，有的书是读过后一辈子就不再碰的，有的书是可以连续读两遍，甚至几十遍的。我现在读书的方法是，拿到一本书之后，不看别人对这本书的评价，先前面读上三页，中间读上三页，最后读上三页，如果我连读三个三页，发现这本书有吸引力，我再从第一页认真读到最后一页。如果我连读三个三页，发现这本书从语言上、思想上对我来说都不具备吸引力，我翻翻就扔到一边了。
比如最近我读的一本书，文笔特别灿烂，但发现除了文笔富有诗意外，没有内容也没有思想。我翻到中间再读一篇，发现还是同样的感觉，文笔很流畅，但没有内容。因为我不欣赏一个光有文笔没有思想的人，所以我就不读这样的书了。
当然，一个人能同时拥有文笔和思想是的了。如果实在没办法，就读有思想的书，宁可没有文笔。当然，有思想、有文笔、又有感情的书，那就是好书。我喜欢中国作家野夫的作品，野夫是个散文家，他写自己的经历写得比较多，他的作品把古代文学和现代文字，情感的丰富和自己的思想结合在一起了。
总而言之，有很多好的作家可以去欣赏，可以去阅读他们的书，精通几本书，博览群书，有自己的专业领域，同时博学通识，对大家来说是非常重要的。
第四个素质是要保持人格尊严，但是要以“仁”达天下。
中国是一个从来不注重人格尊严的民族，因为中国一直是在皇权统治下和集权统治下的民族，普通人从来都是无条件服从，既不能表达自己的思想，也不能表达自己的人格。到今天为止，中国其实依然是这样。你看老师教育孩子，是以摧毁孩子人格的方式来教育，家长教育孩子，也是用摧毁孩子的个性人格和独立思想的方式来教育，所以中国社会问题就是我们一旦碰上事情就会没有底线，因为中国的传统中没有对人格的尊重，人们就没有必要有底线。
在中国，人的自我贬低行为和贬低别人的行为层出不穷。所以才会出现为了抵抗日本侵占钓鱼岛，上街*发生打砸抢的情况，而且最后一查这些打砸抢的人，基本上都是没有任何人格和权利意识的地痞流氓。
对于新东方老师来说，我的要求之一就是希望所有老师都能够展示人格魅力，并且在展示人格魅力的同时，展示对于周围的同事以及每一个学生真正从心里产生的尊重，从一个平等的角度来看待人与人的关系。
人这一辈子可以有岗位上的不同，可以有职位上的高低，比如在新东方我是董事长，你们是新东方老师，我在职位上比你们高，但我作为一个人站在这里，跟大家是平起平坐的，大不了我从年龄上是大家大哥而已，我绝对不能因为是上司，就可以用语言来侮辱大家。当你们面对社会，一方面是不能被人侮辱，另一方面是不能侮辱别人。我们要想办法让中国社会禁止对人格的侮辱，保护人格尊严。
每年都有成千上万名学生从我们手下经过，我们要把这种理念传下去。我们要相信，通过我们的努力，中国社会会有所改变。我们要把中国对人格不尊重的现象，从我们这一代开始，一代代努力把它消除。我到西方去最重要的感受之一不是他们的制度，而是他们对人的尊重，任何特权都受到了比较充分的限制。
对人格尊重以后，我们要发扬中国文化中最核心的一个词，这个词叫做“仁”，就是仁义道德的“仁”。所谓的“仁”就是同情心、慈悲心、悲悯心。所谓的同情心，大家都知道，就是你看到别人痛苦了，你会内心痛苦，你看到别人受伤了，你也觉得痛，这就叫同情心。悲悯心是什么呢?就是即使你没痛，但是你觉得要为天下众生服务，你愿意济天下苍生。
昨天我还与朋友讨论一个问题：中国在古代有多少人把社稷江山、百姓幸福真的放在心里?后来发现真的不多，中国历代的帝王将相，除了极个别以外，比如我认为像唐太宗这样的人，有一点点把天下苍生放在心中，把社稷兴旺放在心头的感觉。尽管每一个皇帝口头上都表明要为社稷江山和天下幸福努力，但实际上大量的人是为了保住自己的既得利益。
比如朱元璋，他从元朝手里夺下江山是伟大的事，但他从元朝手里夺下江山后，不为百姓的幸福，而是为自己的利益，把所有反对他的大臣和知识分子都干掉，这样的人是缺乏怜悯心和慈悲心的。中国的很多文人有同情心和悲悯心，像杜甫、范仲淹这样的人“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。一代又一代知识分子，确实把天下苍生和社稷江山放在了自己心中。但他们恰恰又手无缚鸡之力，没有权势也没有力量，并不可能改变中国。
但不管怎样，我觉得作为一个人，能做到“穷则独善其身，达则兼济天下”，能做一点好事就做一点好事。不能做好事就把自己做好了，我觉得这是在座的每一位老师应该考虑的事情。我也是用这个标准来要求自己做新东方的。两个月以前美国SEC来调查新东方，现在已经表明新东方没问题。面对很多关于新东方的谣言，我当时很坦然，因为我不会故意让新东方去做坏事。做事情有标准，我可以做坏事，但即使做坏事也要坦荡荡去做。
十年前，我对“仁”的概念还没有弄清楚的时候，新东方有人贪污，我最多让他把贪污的钱吐出来，然后就把他放走。后来我发现这样不对，实际上我是在纵容他，让他感到原来做了坏事不会被惩罚，未来他还可能去做坏事。后来凡是出现这样问题的人，我就把他送进监狱。如果我反复告诫你不能犯这样的错误，并且把后果告诉你，你再犯，这就是你自己本身的问题。一个社会能够扬善，一定是因为它有惩罚恶的能力，比如对于特权的惩罚，对于贪官的惩罚，对于奸商的惩罚，对于坏人的惩罚。
我想说的是，只有每一个人有遵守规矩的能力，这个社会才有仁义道德的。我们现在缺乏这些东西，我希望中国未来能够有这方面的发展。但不管有没有，我们个人还是可以努力达到儒家所希望的境界。
所谓境界，就是“仁、义、礼、智、信”，希望大家能做的就去做，做不到也没有关系，但是不要虚伪，表面上对别人好，背后捅人刀子，这样的人恶心。应该表面对别人好，实际上也对别人好，如果表面对别人好不起来，那背后也不要对他坏，我觉得这就达到境界了。
第五个素质是要追求财富和名声，但又要安于清贫。
怎样是安于清贫呢?就是从清贫中能发现清贫的好处。前两天，我看到微博上疯传两个年轻人在4.5平方米的房子里结婚，很让我感动。因为我曾经有过在5平方米的地下室跟我老婆住两年的经历，我知道那种生活是既贫困又一无所有，但是某种意义上还有点幸福的生活，当时就是这种感觉。
5平米的地下室没有窗户，空气非常污浊，因为我们在北京没有房子，只能住在那个地方。想想现在拥有了房子，家庭幸福指数真的还不如那个时候，当一无所有的时候会感觉到很幸福，当拥有多东西的时候反而感觉不到幸福，这是人的欲望在作怪。
我还算做的不错的，我的生活有一个标准，就是生活中绝对不拥有任何丢了会让我心疼的物质，也不拥有任何会给我带来累赘的物质。有很多人说“俞老师你买个游艇吧”，我不买。不是因为买不起，而是买完游艇会觉得这个东西给自己增加很多负担，让自己增加很多牵挂，没有意义。
我喜欢骑马，但没买过一匹马，为什么?因为我去了草原，看到哪匹马好就骑上一圈，骑完了，马一放，我就不再牵挂它了。我养一匹马，马生病了我牵挂，马年纪变大了我跟它一起痛苦。我身上所有的穿戴都是扔了不可惜的。
政府官员一会儿抓一个“表哥”，一会儿抓一个“表叔”，我不懂他们怎么想的。作为一个政府官员，就算有好表，干嘛非要戴出来?何况这些手表来历还不一定正当。我觉得手表的作用就是时间正确。我手上这个表50美元，戴了十多年，换了三根表带。每过几天它就增加一分钟，这对我来说恰到好处，我就希望表跑得快一点，这样我参加各种活动就准时一点。如果有个活动五点半开始，我跑到那里正好五点半，结果人家说你早来了五分钟，因为我的手表快了五分钟。我觉得挺好，这不就是个时间问题吗?
我觉得最重要的是人要安于清贫，假如现在要我过一种没有财富的生活，给我十平米的房子，每个月两千元的工资，我想我还会幸福地生活。只要两件事情满足就行，第一，这个十平米的房子里有一堵墙必须全是书，那我就有了精神粮食。第二，必须给我一辆自行车，没事的时候骑车走进蓝天白云之下。这辈子没有汽车和电灯没关系，小时候也从来没有过。实在不行，如果我想周游世界，徒步走还不行吗?
当然，我现在有钱了，就要做好的打算，我可以做很多没有钱时不能实现的事情，比如我想办一所私立大学。现在正在征地，也正在跟其他民办大学商量把学校买过来。这个就是有钱以后能做的事，如果没钱了，这件事我不做就行了，那我做什么呢?
人必须要有能力在各种梦想之间切换，没钱了就做没钱的打算，只要不要穷得吃了上顿没有下顿就行。有钱了我就资助别人，新东方现在每年资助2000个大学生的全部或部分学费。新东方马上要成立员工互助基金，当员工或家属有大病的时候，当社会医疗保险不能报销的时候，新东方提供一点帮助。上次在中秋晚会上，我跟新东方的全体管理者说过，互助基金一旦成立起来，我个人捐款200万元。我觉得，有钱就该做好事，这就是所谓的“富则兼济天下”。所以，穷有穷的做法，富有富的做法。
人生要不要有追求财富和名声的梦想呢?当然要了，这么好的东西不要干什么?但是要用能力去追，用正当的手段去追。每个人都有自己的梦想，我鼓励大家追求财富，鼓励大家追求名声，因为财富和名声对你们来说太有用了。为什么?因为穷只能“独善其身”，达却能“兼济天下”。我现在属于“半达”状态，就已经能为大家做些事情了。
现在新东方每年都会捐300万元建希望小学，建一栋楼，里边有老师的宿舍、学生厨房、教室、电脑房、图书馆等。很多贫困山区的小孩原来是在茅草房里上学的，现在发现学生在那么好的楼里读书，你心里那种感觉真好。我觉得，这就是用钱的地方。所以，大家都要尽可能去追求财富，如果在座的各位老师都成了亿万富翁，我们加起来就有200多亿。这么多钱，我们能干什么呢?我们可以至少造几千所希望小学。所以，大家能赚钱就多赚钱。
个人生活品质需要不断提升，这当然和钱密切相关，但更重要的是心态，总结来说正确的心态就是追求财富、名声，但也要安于清贫。我之所以到今天为止还有非常好的心态，是因为我是一个安于清贫的人，在这个前提下去追求财富和地位。我从不跟别人比较财富、地位和名声，我觉得这些东西都是来如风去无影的东西。如果我变成一个穷光蛋，我不会有太多的悲伤，也不会有太多的痛苦。小时候，我母亲跟我讲过一句话，叫做“穷有穷的活法，富有富的活法”。
第六个素质是在热闹时，要懂得热闹；在寂寞时，要懂得升华。
人的生活分成两部分，热闹的时候少，孤独的时候多。热闹时候多、孤独时候少的人通常都是没思想的人。我们现在虽然在一个热闹的场所，大家在一起玩，一起开会，但是更多的时候你是一个人。一个人的时候，要让自己善于思考，让自己在孤独的时候读书，打坐。打坐在英文中是meditation，实际上是“思考默想”的意思，思考怎样让自己在孤独中得到升华。孤独的时候可以写诗，可以写文章，可以阅读喜欢的著作。
我是喜欢热闹又欣赏孤独的人，大家可能不知道，我非常忙，但是我每个月都会有两到三天尽可能与世隔绝。所谓“与世隔绝”，就是从早上到晚上，不回一条短信，也不发一封e-mail，手机和电脑都放在一边，自己坐在那儿想事情，或者一个人在山里徒步、行走。为什么这样做?因为这样可以让心静下来，让感觉慢下来。
今年中秋节、国庆节，大家都在外边玩，我一个人从初十的月亮一直看到二十的月亮，从半个月亮开始，慢慢变圆，到变成了满地光辉，再慢慢变成半个月亮。从天还没黑的时候，半个月亮已经在天空中，到二十的时候，发现晚上12点，半个月亮才从东方刚升起来。
你会发现，当满月的时候，真是“月明星稀，乌鹊南飞”的感觉。但当月亮慢慢变淡的时候，星星就会一颗一颗出现，天空开始变成满天繁星。只有让自己的心静下来，才会有这样的感觉。到我这个年龄更加需要这样，但即使在你们这个年龄，也依然是需要的。
第七个素质是要善于陈述表达，但不要口出狂言。
我没有说雄辩，我也没有说滔滔不绝，我的意思是，作为一个老师，要善于表达，善于陈述，但是要严禁信口雌黄，说话不能夸张，不能大而无边，不能自我吹嘘，不能牛气哄哄，不能不讲道理，不能把幽默变成低俗、把笑话变成黄色。当一个人善于表达和陈述，又不信口雌黄，给人的是一种踏实又能干的个人魅力。
我现在总在看奥巴马和罗姆尼竞选总统的辩论，我是倾向于奥巴马的。我觉得这个人更实在，罗姆尼因为是个商人，整个人气势中有很多商人的色彩。我觉得奥巴马由于执政四年的压力，口才反倒不如以前了，结果辩论中往往输给罗姆尼。奥巴马常常在关键时刻表达不充分，有时候我都替他着急，我就在想“赶快说啊!赶快说啊!”结果他说出来的话，让人感觉到不是那么热血沸腾。
其实，美国总统竞选的时候，能力只是一方面，因为你会发现竞选出来的总统并不是都有能力的，但他们都有口才。对于美国总统来说，口才似乎成了第一能力，只有当你的口才powerful，让人热血沸腾，让大家觉得你就是他们的救星的时候，你才能成为美国总统。
确实，我看到的成功人士，尤其是社会成功人士，大部分是善于表达和陈述的。我个人重要的成功因素之一是我有不错的表达和陈述能力。在各种场合，要讲话、要表达的时候，我都能代表新东方的形象，这样新东方就能凝聚社会资源。很多人会因为你的讲话，感觉你人不错，愿意和你交朋友。所以，口才是一种资源。
常常有人问我：“俞老师，我什么资源都没有，我怎么在社会上混啊?”我说：“你自己本身就是资源，你如果不把自己当资源，你就不可能把资源聚拢过来。你必须把自己变成一个吸铁石，你才能把周围的东西都吸过来。”
第八个素质是气度要大，做事要细。
一个人首先要有气度，其次是做事情要细心、细致。如果从《三国演义》中找个典型的话，我觉得曹操是一个符合的人。在历，曹操绝对是一个伟大的英雄。曹操能写出“东临碣石，以观沧海”这样的诗句，再加上他“挟天子以令诸侯”的气势，你就可以感觉到他的雄才，并且他绝对是一个气度很大的人，否则不会在关公“过五关，斩六将”之后，还对关公充满义气。曹操布局做事的时候都非常细心，甚至他死的时候都体现出非常好的人性，他临终遗言说，“吾死之后，汝等须勤习女工，多造丝履，卖之可以得钱自给”。你会感到他非常细心，也非常有人性。
所以，我觉得一个人，尤其是男人，如果没有气度，光有细心，那是糟糕的人;一个人有气度但是没有细心，很容易变成一个做不成事情的人。我们看到有气度的人很多，但是能成事的人却很少。这是因为做事的时候，很多人都缺乏细心，细心包括了具体做事布局的细心，包括了跟人相处时对人的感情关注的细心等。比如说，你在一群人中间随时能关注到每一个人的感受，并且通过你的关注能够与别人进行交流呼应。让别人对你留下好感，这是一件非常不容易的事。
女孩子也要有大气度。我常常讨厌这样的女孩，把老公的每一分钱都把住了，认为卡住了老公的钱，一分钱都不让花，就把老公的心也卡住了。其实，她越这样卡，老公的心走得越远。有气度的女孩应该是这样做的，让老公交一部分钱，剩下的钱怎么花与我无关。但恰恰因为这样的气度，你老公可能就越不会乱花钱，因为有这样的老婆，他会舍得丢下你吗?
当一个男人舍不得身边女人的时候，他就会检点自己的行为;当他觉得身边女人很讨厌，并且觉得丢了也不可惜的时候，他肯定什么事情都敢做。所以，有些人觉得生活这么难，其实很多的难处是自己制造出来的。当然，气度对于男人更加重要了。斤斤计较、自私自利的男人，一个铜板看得比磨盘大的男人，会让男人世界黯然失色。
第九个素质是喜欢生活要大于羡慕浮华。
喜欢生活就是从日常生活的点点滴滴中找到自己的幸福，我们常常在寻找自己幸福的时候舍近求远，一朵花，一片树叶、一杯清茶、一本喜欢的书、一个喜欢的朋友，这都是幸福生活。但很多人都不关注眼前的幸福，关注的都是怎样发财、怎样买车买房、怎样找白马王子等等。当然，买车买房很好，但是变成车奴、房奴，用贷款买车、买房，最后每天恨不得24小时拼命挣钱，就为了还车贷、房贷。有这个能力，就买，暂时没有能力，就先生活，买辆自行车，也会幸福。关注眼前生活，一定要大于你对浮华的追求。
有人说：“俞老师，你一定是充满了雄心壮志，所以才有今天。”我实在告诉大家，绝对没有雄心壮志。我关注的是我今天能做什么事情，我这个月能做什么事情，我今年能做什么事情，过了今年的事情我基本不关注，我很少做给我带来巨大压力又恐怕做不成的事。
有人问：“你是怎么考上北大的?”坦率地说，进北大我没想过，在北大当老师我没想过，办新东方我没想过，新东方办大我没想过，新东方办成上市公司我没想过。来了就来了，去了就去了，这就是态度，当然这并不意味着我没有追求。
像生活中的缘分一样，你跟某个人谈恋爱，俩人相爱，有一天突然就不相爱了，你还爱她，她不爱你，她走了，这也是缘分尽了，让她去，放开手，这是重要的人生态度。但是，大部分人都做不到，这样，生活中的痛苦就会大于幸福。
以上是关于一个人发展，尤其是一个知识分子发展的九大素质，希望对大家的发展有所帮助。除此以外，我觉得人生还有四件大事不能糊涂。
第一、嫁娶之事不能糊涂。
不是说嫁进官宦之家，就不糊涂了;也不是说娶一个美貌之人，就不糊涂了。其实，这恰恰是糊涂的表现。嫁娶之事不能糊涂，最重要的一个标准是这个男人或女人是不是你一辈子都能够爱下去。嫁娶前一定先要让自己从恋爱中走出来，冷静一下、思考一下：这个女人很美，但是娶了她会幸福吗?她有没有其他的问题，比如她会不会操持家务、是不是吃喝无度、是不是花钱如流水。
徐志摩如果不娶陆小曼，就可能不会遇上撞机事件。徐志摩是一个诗人，他的爱是不顾一切的;陆小曼是一个心灵空虚的人，几乎除了在社交场合上花钱就不知道其他事情的人。陆小曼是交际花，非常美丽。诗人看见美是不顾一切的，所以徐志摩爱上了她。徐志摩不是出身富贵家庭的人，他不得不到处去赚钱，从上海到北京，又从北京到上海，不断地讲课。为了省钱，他就坐邮政飞机，不用花钱，等于坐免费飞机，最后飞机撞到了山上。
从生活角度来说，嫁娶和恋爱是两个概念。坦率来说，只要不结婚，你恋爱谈得怎么样，都没有后果。所以，我建议大家恋爱谈得长一点，最后大家冷静下来后，才会发现这个人真的是我一辈子想要的人，这才不会有遗憾。
第二、欲望之事不能糊涂。
欲望之事一定要控制，能控制在底线之上。一个人又要寻求欢乐，因为寻欢作乐是人的本性，但是又要控制，是不容易的事情。我到现在还控制不住自己喝酒，我每次和朋友们在一起聚会，一定告诫自己千万不要喝多，我说的不要喝多指的是不超过一斤的白酒量。我是个豪爽之人，也自认为是大气之人，所以一喝酒就喝醉。
当然我喝醉了不会胡来，没有胡言乱语，没有撒酒疯，但没有做到控制自己不醉。一个人能控制自己的情绪，控制自己的喜怒哀乐(当然这个境界是非常高的)，即使控制不住自己的喜怒哀乐，但是在关键时刻你要知道哪些事情可以做，哪些事情不可以做。
第三、学业之事不能糊涂。
所谓的学业我，刚才已经讲过了，你的专业、你的读书、你的人生发展方向、你的事业目标，这些全叫学业。你的学业方向糊涂了，你这辈子就稀里糊涂过去了。从我到北大学英语开始，到在北大教英语，最后出来开办新东方做英语，我觉得在这个方面思路一直没有变过。
有很多人鼓动我去做房地产，但我从来不做，理由很简单，我做的是新东方，我做的是教育，既然做教育我就用纯粹的心来做教育，做房地产能多赚一些钱，但对我来说，无非是赚了钱干什么的问题。我刚才说过，钱少有钱少的干法，钱多有钱多的干法，钱是没有尽头的，放一屋子是钱，放一箱子也是钱。人最重要的是一辈子干自己最喜欢的事情，学业就是生命的一部分，所以在学业上不能糊涂。
我现在50岁，也想过后面的50年怎么活，我想得很简单：做好事，新东方也是在做好事。所以，我反复强调新东方的价值观，就是“诚信负责、真情关爱、好学精进，志高行远”。读好书，读书对我这辈子来说是非常愉悦的事情。走好路，全世界该去的好地方要去好好地走一走。交好友，我有很好的朋友，很多久经考验的朋友，未来我还要交朋友，说不定从你们中间就可以发现忘年交。等到我不做新东方了，没事情干的时候，一壶茶、一盘棋，生活中有几个好友，那就是无比的幸福。
最后一个是管好家，这点我做得不够，没有时间关爱自己的孩子，弄得我很痛苦，但是作为父亲我还在尽力而为，只要你尽力而为了，至少不会留下太多的后悔和遗憾。我把这几条写在我的日记上，定义在我的生命里，后面有时间就做这些事情，做好事、读好书、走好路、交好友，管好家。只要尽了力，最后做不到就做不到了，这就像曾国藩说的那样“但问耕耘，莫问收获”。
第四、朋友之事不能糊涂。
就是交朋友一定要慎重，酒肉朋友没有问题，一般的朋友也没有问题，但是人生中一定要有几个朋友是什么话都可以说的，心理压力可以和他们讲，家庭矛盾可以和他们讲，因为这些朋友能够让你感受到这个世界上还存在幸福。因为，你总有和老婆不能讲的事情，和子女不能讲的事情，和领导不能讲的事情，和下属不能讲的事情，只能和朋友们讲。
我非常庆幸有这样的一些朋友，要交到永远不背叛你的朋友。我还算做得不错，生活中有很多人都认为我是他们永远不会背叛的朋友，也有很多朋友，他们能把隐私告诉我，我也能把我的隐私告诉他们，“朋友一生一起走”，这种感觉会很好。
所以，把这四条抓好，嫁娶之事不能糊涂、欲望之事不能糊涂、学业之事不能糊涂、朋友之事不能糊涂，把这四点做好了，人生的幸福就触手可及。
如果大家都能做好自己的发展，那么新东方必然会有发展。再次感谢大家对新东方做出的努力!

乔布斯精彩演讲的八大要素

有说服力的演讲底稿包含9个常见的要素。亲爱的读者，在你打开演示程序之前，不妨考虑将这些构成要素纳入演讲底稿中去，不管是将它们插入你的keynote软件，还是powerpoint软件，抑或其他任何设计软件都可以。这其中某些概念我们将在以后更详细地探讨，但现在，请暂时记住它们。

精悍的标题你想带给观众的最伟大的想法是什么？注意，标题应当简短易记，并以主谓宾的语序出现。当乔布斯推出iphone手机时，他大声宣布：今天，苹果重新发明了手机！这就是他的标题。标题的作用是紧紧地抓住听众的注意力，使人们集中精力听演讲。阅读《今日美国》，你一定会有所收获。下面是这份美国最流行的日报所采用的一些标题的例子：超薄苹果！超强功能！苹果发布雪豹新操作系统 苹果ipod瘦身激情声明公共演讲之父亚里士多德相信成功的演讲者都有一种精神病态，对演讲主题充满激情，一般的沟通者则很少对他们的话题表现出兴奋感。乔布斯几乎每一次做演讲时，都表现出令人眩晕的兴奋感。他以前的雇员，甚至包括一些专职记者都声称，乔布斯旺盛的精力和热情令人神往，让人禁不住为之倾心、着迷。读者朋友，请花几分钟的时间填空，作为对演讲激情所作的声明：我非常兴奋，因为此产品（公司、精神、功能等） 。请作出关于激情的声明，不要怕难为情，大方地和听众分享你的活力和激情。3条关键信息现在你已经确定了你的标题，也作出了声明，下面请写出3条你希望在场的听众接收到的信息，要做到使他们不用翻看笔记就能很容易地回想起信息的内容。虽然场景5将就这个问题进一步展开深入地论述，但是亲爱的读者朋友们，请现在就记住，你的听众靠短时记忆能记住的只有3~4个要点。每个关键信息都必须有充分的素材来支持。隐喻和类比当你确定了关键信息和支持点以后，接下来应确定使用何种修辞手法，令你的叙述更有吸引力。根据亚里士多德的意见，隐喻是迄今为止最有意义的手法。隐喻也是一种比喻用一个词或短语，以特征上存在某一类似之处的一个事物来指代另一事物。隐喻之隐喻性的实现基于隐喻创造者的经验和隐喻接受者的经验的相互融合。隐喻是市场营销、广告和公关宣传活动中常用的一种很有说服力的工具。乔布斯在交谈和演示中经常运用隐喻。在某次有名的采访中，乔布斯说：电脑是我们所能想到的最出色的工具，苹果电脑就相当于21世纪人类的自行车。专业营销人员喜欢运用跟体育相关的隐喻我们都为同一个团队效力、这不是一场分组对抗赛，这是实战、我们的工作已经做得非常成功，让我们继续保持下去。虽然用体育作比喻很有效果，但是在演讲中，尽量挑战自我，标新立异，超越观众对你的期望，会收到更好的效果。我从卡巴斯基反病毒软件的广告中发现了一个新颖而有趣的隐喻。该公司刊登了整页的广告（其中之一是在《今日美国》上），画面上是一位身着盔甲的中世纪士兵，他垂头丧气，背对着读者。标题是别这么伤心，你一度非常优秀。这条广告将今天的互联网安全技术公司（即卡巴斯基公司的竞争对手）比喻为笨重、老土的中世纪盔甲，当然无法和今天的军事技术媲美。卡巴斯基公司扩展其营销渠道，还将刊登着这一盔甲和标语的隐喻发布到网站上，这一隐喻始终贯穿于公司所有的营销资料。类比是隐喻的近亲，也很有效，是将特定事物附带的信息转移到其他特定事物之上的认知过程，是由两个对象的某些相同或相似的性质，推断它们在其他性质上也有可能相同或相似的一种推理方式。类比帮助我们理解那些对我们来说可能相对陌生的概念。微处理器就像是计算机的大脑就是英特尔公司运用得很成功的一个类比。在许多方面，芯片对于计算机犹如人类大脑一样具有类似的功能芯片与大脑这两种不同的事物具备相同的功能。这种类比非常有用，也被媒体广泛运用。当你发现一个很成功的类比的例子时，不妨在演讲中坚持使用。网站、营销材料都可以采用这样的修辞手法。乔布斯喜欢运用类比，并乐此不疲，尤其是当类比适用于其竞争对手微软公司时。在接受《华尔街日报》的专栏作家沃尔特莫斯伯格（walt mossberg）的采访时，乔布斯指出，很多人说itunes是他们最喜爱的windows应用程序之一，这简直就像给一个在炼狱中饱受煎熬的人递上一杯冰水。例证站在聚光灯下，万众瞩目，乔布斯从不吝于将这样的机会和员工、合作伙伴以及产品一起分享，大众参与演讲占了其演讲内容很大的一部分。在XX年6月苹果公司全球开发者大会（通常简称为wwdc，是一个苹果电脑的发布会，向观众展示其新的软件和技术）上，当乔布斯推出代号为雪豹的苹果新操作系统时，他介绍说雪豹有300项新功能。他选择了其中的10项功能进行讨论和展示，包括时间机器功能（自动备份）、新兵训练营功能（在苹果机上运行windows xp和vista操作系统）和堆叠功能（文件组织）。他并不是简单地在幻灯片中罗列这些功能，而是坐下来向观众们一一解释它们是如何工作的。他还选择了其中部分新功能，希望新闻界加以宣传。为什么让媒体自己决定300项新功能中最有吸引力的功能呢？他随后也向他们作了解释。你的产品是否能够展示自己的优点呢？如果能，请把这一特点写进演讲稿里，赋予它生命。你的观众希望能够看到、触摸到并亲身体验你的产品或服务。我曾经同高盛集团的投资者合作，协助硅谷新成立的即将上市的半导体企业的ceo做准备工作。该公司为移动电脑制作音频芯片，并缩小了芯片的尺寸。正当我们准备投资者见面会时，这位ceo掏出一枚只有指甲盖大小的芯片说：你不会相信这小玩意能产生的音效，听听这个。他打开了他的笔记本电脑，并演示了他的音频芯片。美妙的音乐给当时在房间里的每一个人都留下了深刻的印象。毫无疑问，向公司的投资者展示产品时，采用这种证明方式是非常明智的主意。该半导体企业的首次公开招股无疑取得了巨大的成功。一位承销该公司股票的投资者后来给我打电话说：我不知道你做了什么工作，但那位ceo很受大家欢迎，博得了我们大家的交口称赞。我没有勇气告诉他，其实我是偷学了乔布斯演讲的技巧。与合作伙伴分享舞台乔布斯总是邀请其合作伙伴以及他的产品一起登上舞台。XX年9月，乔布斯在一次演讲中宣布，麦当娜的所有相册都可以用itunes欣赏。这位流行巨星突然通过网络摄像头出现在舞台屏幕上，并与乔布斯开玩笑，说她已经厌倦了不能下载她自己的歌曲。无论是一位艺术家，还是行业合作伙伴，如英特尔公司、福克斯公司，或者索尼公司，乔布斯经常与那些对苹果公司的成功有所贡献的人分享舞台。提供客户证据并出示第三方认可提供客户证据或第三方推荐材料是营销过程中的一个重要环节。很少有客户愿意成为第一个吃螃蟹的先驱，尤其是在预算紧张的时段。正如招聘时公司往往要求应聘者提供担保人或者推荐人一样，你的客户想听到成功的案例。这对于小公司来说尤为重要。你销售的商品印在印刷精美的彩色宣传册上，看上去也许很棒，但依然会受到消费者一定程度的质疑。影响销售的关键因素是口碑。成功的产品发布会通常会邀请那些使用过测试版的客户，他们可以在现场为产品提供保证。在演讲中也可以提供客户的认可作为证据。引入客户的口头评价很简单，但需要尝试多做一些工作，例如：录制一段短片，嵌入你网站上的视频和演讲材料中。更妙的是邀请一位客户亲自参加（或通过摄像头远程出现于）产品演示环节或一项重要的销售会议。你是否有关于产品的第三方评价？第三方的好评多多益善。口口相传是最有效的市场营销手段，当你的客户看到对商品的评价出自他们信任并尊重的某份出版物或某位公众人物之口时，他们会心情舒畅，认为自己作出的是比较明智的采购决策。

【3】

加入视频剪辑很少有演讲者会将视频嵌入他们的演讲中，乔布斯则习惯于在演讲中频繁地播放视频剪辑。有时候，他会播放其雇员谈论他们多么享受开发苹果公司的某一款产品的过程的视频。他还喜欢播放苹果公司最新的电视广告。自从播放了1984年超级杯赛中苹果电脑的传奇性广告以后，他几乎在每一次大型的新产品发布会上都乐此不疲。在2012年6月举行的苹果公司全球开发者大会即将结束时，乔布斯发布了新产品iphone 3g。它将以更快的速度连接到数据网络，成本则比目前市场上的iphone手机更低。他向大家展示了电视广告，标语是：这一切终于到来第一款与iphone叫板的手机。当时长32秒的广告结束时，乔布斯笑吟吟地问大家：怎么样？是不是很棒？想不想再看一遍？让我们再放一遍。我太喜欢这个广告了。在演讲材料中嵌入视频剪辑有助于你突出演讲的效果。你可以展示广告片段、员工感言、产品介绍或该产品使用时的场面，甚至是客户的肯定评价。有什么广告能比直接从一位满意的客户那里听到关于该商品的评价更具说服力呢？如果客户不是亲身出场，那么就在演讲中嵌入一个视频剪辑来增强效果。你可以轻而易举地将视频转换成数字格式，如mpeg1、windows media或quicktime格式的文件，这些文件格式适用于大多数的演讲材料。请记住，youtube上的视频剪辑平均被观看的时间为2.5分钟。我们的注意力持续时间在下降，因此，运用视频来提升演讲效果时，如果任其播放而不加控制，吸引观众的效果就会减弱。在你的演讲中运用视频剪辑时，要控制好时间，运行时间不要超过2~3分钟。即使是和技术无关的演讲，视频剪辑也是非常出色的应用工具。我曾经帮助加州草莓农会准备一系列演讲，演讲计划在东部海岸举行。草莓农会的会员们向我演示了一个短片，以显示他们对土地和水果的热爱。草莓园给人的印象非常深刻，我建议他们创建一个视频剪辑的数字文件，并将它嵌入演讲文件中。在演讲时，他们一边播放短片，一边这样介绍道：我们知道也许你从未来过加州草莓园，所以我们决定将我们的农民带到你的身边。视频剪辑是演讲过程中最令人难忘的环节，东海岸的剪辑师们非常喜欢它。乔布斯的演讲遵照亚里士多德经典的五要素原则，树立了一个有说服力的论点：1．讲述一个故事或提出一个观点，激发听众的兴趣。2. 抛出一个问题，必须得到解决或回答。3. 对你提出的问题给出一种答案。4. 描述采纳你的解决方案能带来的具体利益。5. 号召听众行动起来。如果是乔布斯，他会直接说：现在，出去买一款吧！

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