关于前门

俗话说，一分耕耘，一分收获。实习是大家都会经历的事情，而按照以往的惯例，我们在进入公司实习时，是需要写实习报告的。实习报告能够使我们发现工作中的亮点与不足，改进自身的缺点。什么样的实习报告算得上是高质量的呢？小编特地为你收集整理“关于前门”，不妨参考一下。希望你喜欢！

正阳门，明清时代内城的正门，最早修建完工的城门，也是京师九门中规模、最为壮丽的城门。明朝正统元年至四年(1436一1439年)改建并加修瓮城箭楼，是当年全城的建筑。古人以南为阳，以南为正，遂更名为“正阳门”，只供皇帝出入，因此又称“国门”，俗称“前门”。前门大街是北京的商业街之一，位于北京的中轴线上，北起正刚门箭楼，南至天坛路口，与天桥南大街相连，当年曾是皇帝出城去往天坛、山川坛的御路。前门商业街发源于明代。明代北京突破了元代“前朝后市”的定制，在正刚门周围以及南至鲜鱼口、廊房胡同一带形成大商业区。清朝前期，这里山现大量：工匠作坊、茶楼和戏园，形成专门街市。到了光绪二十六年(1g00年)，大量洋货涌如北京，京奉铁路、京汉铁路开通，往前门设立东西两个火车站，前门商业盛极一时。大栅栏是前门商业区的中心，泛指大栅栏街、廊房头条、粮食店街和煤市街。明清时期入夜实行宵禁，在街头巷尾设置栅栏，昼开夜闭，大栅栏因此得名。经过近百年的发展，前门人栅栏集中了绸布店、药店、鞋店、餐馆等数百家店铺和戏院。廊房头条、廊房二条曾是珠宝玉器市场；珠宝市街集中了二十九家官炉房，熔铸银元宝；钱市胡同、施家胡同、西沿河一带开设了许多钱市利银号；而王广福斜街、陕西巷等八条胡同则是妓院集中的地方，俗称“八人胡同”。到1928年前门商业区开始走下坡路之前，大栅栏一带一直是老北京的商贾繁华之地，许多的老字号就发源于此，比如全聚德烤鸭店、瑞蚨祥绸布店、同仁堂药铺、六必居酱菜园等，直到今天仍然长盛不衰o前门情思大碗茶“我爷爷小的时候，常在这里玩耍，高高的前门，仿佛挨着我的家一—”南南给我唱这首老戏歌的时候太刚止照在她的脸上，面颊上的小雀斑微微皱着。她毫不客气地蹲在路边，仰起头，眯着眼睛看前门大街人来人往。南南从外地到北京来上学已经两年了。“那时候我非要考北京的学校，爸爸不答应。平时我不言不语，可那会儿倔得不行，自己跑来了。一下火车，呼吸到第一口北京的空气，心里就踏实了。”南南的奶奶像她这么大的时候曾经在武汉的一所女子中学念书，南南见过她那时的照片，齐耳短发，身穿阴丹士林旗袍，目光安详。奶奶的父亲在北京的一所学堂教书，用教师的微薄收入支撑千里之外的家。后来他客死异乡，奶奶的青春梦幻也随之丧失了光芒。小时候南南不明白奶奶的遗憾与悲伤，长大后她读到一篇小说《怀念一个没有去过的地方》，她知道就是这种感觉，她对我说这是一种情结，是一个结，所以她来了，来北京。老北京的茶馆分为四种：书、酒、清、野。这四种茶馆，各有各的特色，各有各的讲究。书茶馆以说书为主，客人一边喝茶，一边听说书先生讲述各种稗官野史、演义传奇。注意了，这听说书可是要收费的。酒茶馆又叫茶酒馆，顾名思义就是既可喝茶，又能饮酒，另备有下酒小菜。清茶馆则主要是为买卖人聚会谈生意提供场所。相比之下，野茶馆就平易近人得多了，大树下搭个凉棚，支起几张桌椅板凳即可，多设于郊区野外，供游人过客歇脚、纳凉、饮茶之用。
老北京的茶馆数清末民初时最为兴盛。大多是门面三五间，前设柜台，后设大灶，中间放一个高五六尺、直径三尺的红铜大搬壶，两边都有壶嘴，悬于梁下，随到随喝。茶馆内设有演出舞台，表演各种曲艺戏曲。
南南说：“你知道吗，我觉得北京的天比武汉的天要大o”她不知道自己压根就是个孩子。她说：“我就是喜欢北京，就是喜欢往北京的大马路、小胡同走来走去，就是喜欢往北京的人群中走来走去。我的奶奶，她曾经穿着阴丹士林旗袍，在梦里的北京走来走去。老北京时候的艺人在茶馆里表演戏曲曲艺，台下的客人需要另付给他们小费——那时不叫“小费”，叫“茶资”——戏曲便发展成为老北京茶馆文化的一部分。可不要小看了这些在茶馆里卖艺演出的人，在京剧的发展，可少不了他们浓墨重彩的一笔。乾隆五十五年，四大徽班(三庆、四喜、和春、春台)进京，就曾经在大栅栏一带居住、演出。由于清代禁止在城内设立娱乐场所，戏院、茶楼便集中在前门大栅栏一带。经过近百年的发展，从三庆的轴子(连台本戏)、四喜的曲子(昆曲)、和春的把子(武戏)、春台的孩子(童伶，)，到后来的“同光十三绝”、四大名旦、四人须生，无不是从这里唱响。现在的“老舍茶馆”则把老北京的曲艺戏曲、风味小吃、古玩工艺等种种文化，都汇聚在一起。走进老舍茶馆，几十张紫红色仿清八仙桌错落有致地摆放在大厅里，屋顶悬挂着十二盏制作精美的六角宫灯，旁边花格琉窗，玉砌雕栏。屋内陈列着各种古玩、字画、佛像、剪纸、泥人、风筝、玉器。每到下午，这里就会举办戏曲表演。
．舞台上架起了麦克风，这便扫了几分兴致。所幸京腔京韵仍旧宛转悠长，台下的戏迷票友也都如醉如痴。今年夏天的北京常常下雨，余音绕梁间，想象里的老北京在雨中渐行渐远。南南放假回家了，我收到她发来的短信：据说北京很少下雨。据说北京的雨很不像雨。据说北京的雨还没落到地上就变成了泥点子。据说北京的雨蒸发掉以后，这个城市会有很长一段时间生涩着，变不回原来的样子。这早已不是我奶奶梦里的北京了，但是，我爱他。琉璃厂传奇先给大家讲个老北京的风俗故事，虽然与琉璃厂没多大关系，但也能算上是古玩行的买卖，也有几分传奇。老北京德胜门外，天亮之前有两个市集，一叫人市，一叫鬼市。人市是买卖劳动力的地方，鬼市可是另外一套交易．这里既不定点设摊，也不分商品种类，上至王母娘娘的扎头绳，下至要饭花子的打狗棒，什么也有人卖，什么也有人买。不仅如此，必要的时候还能定货，甚至点名要东西。你把钱搭子往左肩一搭，右手托起下巴往显眼的地方一站，就会有人来招呼：“想抓点儿什么?”“随殓的玉挂件：，可要有血晕的。”“有倒是有，价儿可高啊!”“货高价出头，先见见!”这也许就成了一桩多少两银子的生意。当然也有便宜货。“您抓点儿什么?”“我这马褂上五个铜钮掉了一个。”‘还真有!”‘要多少钱?”‘甭给钱了，把您手里两块驴打滚归我吃了就齐!”这也算一桩买卖。在这儿做生意得有好脾气，要多大价您别上火，还他多少钱他也不生气。许多东西是偷来的，脱了手就好。因为这个原冈，在这儿你碰到多好的东西也不能打听出处。也因为这个原因，确实有人在这儿买过便宜货。用买醋瓶子的钱买了个青花玉壶春的事有过，要买铜痰盂买来个商朝青铜觚的事也有过。反过来说，花钱买人参买了香菜根，拿买缎子薄底靴的钱买了纸糊的蒙古靴的事也有。那时的北京人，得了便宜便到处显派，透着自个儿的机灵!吃了亏多半闷在肚里，惟恐被人耻笑。所以人们听到的多是在鬼市上占了便宜的事，
白以为不笨的人带着银子上这儿来溜早的人越来越多。为什么先说这“鬼市”呢?原来它与琉璃厂文化街的形成有异曲同工之妙。清代官府来往和文人墨客之间的交往崇尚文化，常常聚集在琉璃厂一带，寻访字画古玩，切磋技艺，琉璃厂文化一条街的传统在此初现端倪。清朝末年，北京古玩行。“张爷您给长长眼，他这一幅《游春图》上的虹桥，两边栏杆各有几根呐?”“两边都是八根。”
“那我这一幅《游春图》呢?”老张爷哆嗦着手举起放大镜细看：“怎么是七上八下?”“不错。真迹中的栏杆为求写意，的确是七上八下。你那一幅，是假的。”古玩行里的明争暗斗就这样展开。两尊周朝武王伐纣时祭天用过的青铜鼎在民间出现，吸引了众多行内人的目光。青铜鼎上怪兽“饕餮”威然肃立。“龙生九子”之一的“饕餮”贪得无厌，吞噬世间一切事物。将它刻在象征权力与威严的青铜鼎上，暗含戒贪之意。为了得到周鼎，各色人等勾心斗角，斗智斗法。这其间跨越了中国历史最为动荡不安的风云岁月，终于在共同抵御外敌的硝烟中泯灭恩仇。一切尘埃落定，留给后人无数猜想。这是电影《古玩》所讲述的故事，改编自人艺同名话剧。他描写京城海王村古玩行的能人奇事，兴衰沉浮，具有浓烈的写实意味和京腔京韵。而在现实生活中，北京古玩文化的孕育发扬之地，当属琉璃厂。琉璃厂位于和平门外，东起延寿街，两至南水柳巷。原本是清代工部所属五大厂之一一一烧琉璃瓦厂所在地，并因此而得名。往后便逐渐发展成为经营古书字画、文房四宝、珠宝玉器的古玩一条街，其中产生出许多的老字号，如荣宝斋、汲古阁、庆云堂、中国书店等。琉璃厂的古玩主要有两个一方面来自没落官宦家庭，另一方面八国联军攻入北京，火烧圆明园，掠夺了大量宝物，其中一部分辗转流落到了琉璃厂。所以琉璃厂的兴盛伴随着屈辱的历史，各种奇珍异宝也映出各种世态人心。年月久了，风风雨雨中多少事物都改变先前的容貌。如今琉璃厂的古董早已是真假难辨，但依然是老北京传统文化的重要载体。现在的琉璃厂更多是文化一条街，成为人民探访老北京文化的好去处。我想琉璃厂之于今天的意义，也就在此吧。北京的日子北京的老人家有五样必备的招牌：天棚、鱼缸、石榴树、肥狗、胖丫头。现在的四合院被新搭建的小屋分割得七零八落，天棚是再没见搭起过，可石榴树还在。沿着小胡同里灰白泛黄的墙根儿往前走，抬起头，常常会发现狭窄的天井里探山翠绿的石榴树，枝头星星点点火红的花朵娇嫩欲滴，令人惊喜。在许多人眼里，北京人能侃善贫，仿佛一天到晚光耍嘴皮子没句正经话似的。这种看法实在有失偏颇，多半是早年几部情景喜剧惹的祸。其实真正的北京人是恬淡的、谦逊的，甚至腼腆的。不信你抬头看看北京的天空，灰白苍茫，一览无余，有一种大而化之，包容一切的气质。生长于这一方天地的人们，天长日久，自然也从心底萌生出一股高远之气。至于侃大山和贫嘴，那只是黄昏时分摆上二两白酒、一碟拍黄瓜，国事，家事，天下事，开开玩笑，发发牢骚，真正是普通老百姓的生活。一个凉爽的夏日午后，我和朱利安一起在胡同里走。他是我刚刚在前门箭楼上认识的朋友。高高箭楼上凉风习习，我站在那里看风景，其实北京也有大片的绿色，灰白的房屋掩映其中。身后一个声音响起：“请问你会讲英语吗?你愿意和我一起去胡同里拍照吗?”我们都背着一样的F80。
朱利安是法国人，高高瘦瘦的。他在朝鲜做慈善教育，放假了便来到北京。他说他很喜欢北京的胡同，一路上用蹩脚的中文“糊涂”“糊涂”(胡同)地说个不停。老北京的街和胡同是有区别的。两边有商业店铺的叫街，有机关衙门的也叫街，如外交部街、旧刑部街。基本上是居民院落的，叫胡同。胡同的名字大多比较形象化，像耳朵眼儿胡同、刀把胡同、头发胡同，不用去看，你也能想象出它的大小和形状来。北京的胡同特别多，“有名的胡同三千六，没名的胡同赛牛毛”，即使是土生土长的老北京人，也不敢说全都知道。我们就在胡同里走着。因为是上班时间，胡同里很安静，泥土的地面上是树的影子。石榴树下有位男子伏案疾书，写的是毛主席诗词和诸葛亮的《出师表》。朱利安好奇地拿起几张，行书、楷书都有。男子很不好意思地笑了，他急于向朱利安解释这些文字的意思，情急之下竞模仿起外国人讲中文的生硬腔调，惹得人家哈哈大笑。再往前走，树渐渐少了，等待拆迁的房屋墙壁显出越来越多的黄土颜色，一片破败之象。不知道从哪里跑出来一群小孩子，围着我们笑啊叫啊，我们拿起相机，他们却又害羞地散开跑掉了。
朱利安说北京胡同里的孩子很幸福。他们在平坦交错的胡同里嬉戏穿梭，头顶的天空没有石头森林的切割而干净完整，于是他们的世界便也干净完整。古朴与发达，保护与进化，在他们的成长中交会，这是的城市记忆。我捡到一个小玩意，一个小小的推车玩具。它那么小，你可以想象一个初学步的孩子，推着它蹒跚地走在小胡同的地面上。竹棍随着车轮的转动一下—下敲在瓶盖做成的小鼓上，发出稚拙的声响。天色暗下来了，换啤酒的师傅骑着三轮车走街串巷地吆喝着，啤酒瓶叮叮当当地相互碰撞着，和着问家的步子，那是老北京独有的节奏。北京的夜晚有无数霓虹闪烁，浮华背后老胡同黯淡沉默。这是北京的日子，北京另一面的真实。词汇——城市孤本
孤本原指某书仅有一份在世间流传的版本，也指原物已亡，仅存的一份拓本。如今在轰轰烈烈的城市改造过程中，多数城市只剩下不多的一些可以代表城市历史风韵的建筑或街区，转化成了城市孤本，例如北京的胡同。——《新周刊》2002年7月《城市孤本》再见了，老北京来自东北的民工小李最近随着拆迁队驻扎到了琉璃厂，他们起早贪黑，肩扛手提，清理推土机过后的断壁残垣。老房子越来越少，这让许多人痛心遗憾，但小李心里却很高兴，他整天不知疲倦地干着，因为对他而言，拆迁意味着有活儿赶，有活儿干就可以赚钱寄回家。因为念过初中，小李的心里总存着一个梦想，“等我攒够一千块钱就去买一台电脑。”小李满怀憧憬地说着。他并不知道一千块钱买不了几个电脑元件，尽管电脑对他来说还只是一个遥远的概念。“其实我知道，我自己是没什么指望了，买个电脑给我的小侄子，他学会了电脑以后就不会像我现在这样了。”
而在琉璃厂住了大半辈子的老张这段日子却比较郁闷：在老房子里住了几十年，儿子孙子都从这里长起来，没事儿到胡同里溜达，喝喝茶，下下棋，日子过得优哉游哉。一下子就要拆了，老张打心眼儿里接受不了。老邻居都已经搬走了，老张仍然固执地每天都回到这儿看一看。面对我的镜头老张满脸的憋闷和不信任：“拍什么拍，拍了去拿奖啊！”说到拆迁，心情总是复杂。进化和演变是城市永恒的主题，然而铁臂横扫过处失去的历史却是我们永恒的代价。琉璃厂一带开始拆迁后，总有人到这里来挖掘“古董”的残片。他们说自己并不是什么文物贩子，只是出于收藏的爱好。这些残片也并非真正的古董，而只是一种符号，一种象征。随着轰隆隆的推土机驶过，昨天的生活转眼变成了今天的历史。这是我们给自己开的一个大玩笑。

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关于销售的实习报告：关于销售的实习报告

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关于销售的实习报告：关于销售的实习报告

一年前,我期盼着早日完成毕业实习,走进社会,以为这样不用每天对着课本,过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了,可如今真正实习了,才深深地体会到它并不是想象中那么简单,现实社会比起校园生活那是复杂多了,因为有了比较,才使我感觉到校园生活是那么的美好,那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感.
今年一月,我开始毕业实习.期间,我不但学会了许多书本没有的专业知识,还从中体检到人生的苦与乐.通过实际操作,一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力,培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度.
我先后在灯饰店和广州人力资源管理学会实习.不同的实习单位,工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的.
实习的第一个月,我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的,在那里当销售员.实习的第一天,店铺主管对我简单地介绍了整个店的基本运作情况和一起工作的员工.那里销售的是全世界最有名的灯饰.工作中,同事教了我很多知识:首先是有关灯饰的知识,原来不同国家所出产的灯饰在外型,材料,型号都显示出不同的风格,其次是"顾客就是上帝"的道理.
有一个事例,让我至今还记忆犹新.有一天,天气不是很好,有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯,看了快半个小时了也不问价格,雨具上的水不断地往下滴,他们还动手去摸灯具,要知道该店的灯饰货品全是高档货,无论是店员还是顾客都是不允许随便敲打触摸的,可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲,按常理谁都会上前用直接的言语制止他们,但店里的主管走过去并没有这样,而是亲切地问他们:"请问你们需要哪一种类的灯饰呢",其中一位顾客说道:"这些灯饰并不是那么高档的货,手工也不那么好……",接着还装出一副潇洒的样子走了.表面上看,这位主管好象并没有制止他们的这种行为,但明理的人都知道已有制止的意思在里边,他只是用了很委婉的言语罢了.这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理,也给了这些顾客下台阶的余地,还为店赢得了声誉,真是一举三得呀!这件事确实让我感受很深.事后,我对主管说:"真佩服你呀!",她说:"在销售这个行业很多时候会遇到这类顾客,他们进店不一定会买灯,但无论他们怎样找麻烦或贬低商品,我们都要以诚相对,以礼待人,要亲切热情地向他们介绍商品,因为’顾客就是上帝’.千万不要以衣着和打扮去对待顾客,要知道有些顾客他们今天不买东西,明天可能会买,或者他们自己不买却会介绍他的亲戚或朋友来买,因此,我们的服务一定要的,留给每一们顾客一个美好的印象.".主管所说的话给我触动很大,让我明白了作为一名销售员应具备的素质.这就是我在第一个实习单位学到了最珍贵的东西.
后来,我来到了广州人力资源管理学会实习.在这里,实习的时间不长,只有两个月,但却让我学到了不少的东西.
在这里,我被安排做文员.这个工作刚好与我的专业吻合.我的工作不多,就是接听电话,打印文件,收发传真等.做这些工作,我也会遇到一些问题不懂如何去处理,碰到这种情况,刚开始时确实给我的工作造成一定的被动,因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦,但后来我意识到这样下去是不行的,同时我开始明白:不耻下问不单在学习中要做到,在工作中也应该如此;于是我便大胆请教领导和同事,通过他们的指点,我在工作方式,方法上都有了很大的提高,最后把所学的专业知识灵活地运用到实际工作中,从而顺利地完成各项工作任务.这其中我也并学会了如何待人接物.
自己改一下吧~~
补充回答：
基本情况：生产实习
实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：20xx年6月5日——20xx年*月*日
实习地点：***造纸厂
总结报告：
为期*个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。
首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1)受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)销售信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话：
最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会!

关于教育实习报告

一.实习的目的与要求

安排教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面：
1.运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教育教学工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。

2.了解和熟悉学校的运行。对师范类专业的本科生来说，实际能力的培养至关重要，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向实践。

3.预演和准备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。

二.基本情况

我们十月十一日来到湖南永州双牌县第二中学，到十一月十八日实习结束。我被分到高一（172）班进行实习。实习的基本内容包括两部分：课堂教学和班主任工作，基本情况

1.课堂教学：完成教案数为六份，试讲次数为六次，上课节数为六节；批改作业五次；监考十场；自习辅导十二课时。

2.班主任工作：组织一次主题为网络的利与弊的班会；组织本班学生与实习老师之间的篮球赛两次；找学生单独谈心、了解情况十一人次。
这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不容易啊！

试教工作开始以后，我每天的工作就是听优秀化学教师的课写教案试教修改试教，这样反复练习，完善。直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即使这样，在我第一次深入课堂时，我还是遇到了许多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。毕竟试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的。

教学生知识如果我们仅仅只懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。俗话说的好要给学生一碗水,自己就要有一桶水。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且平时学生也会提一些书上没有涉及到的知识，这时候你不仅要自己对这些知识点有所了解，而且更为重要的是你要能够以学生容易理解的平实的语言将它表达出来。这一点我深有体会，比如有一次我分析基础训练的时候，有一个题目是说往饱和的碳酸钠溶液里通入二氧化碳气体时会有什么现象发生？此题只要知道了碳酸氢钠的溶解度比碳酸钠的小，就能得出可见到有白色晶体析出的结论。由于事先我觉得此题很简单，也就没有深入地思考。出乎我意料的是，无论我怎么讲，同学们也无法理解为什么碳酸氢钠的溶解度比碳酸钠的小就会有晶体析出。后来只好向他们的原任课老师请教此处该如何表达。

通过这次的经验，我深感不能以自己的思维来揣度学生的思维，自己认为很简单的问题，对于刚刚涉及这一知识的学生来说很可能就会是一个无法理解的地方，这时候，我们以何种方式将此知识点向他们表达清楚就显得犹为重要了。于是，在以后的备课过程中，我就不在象以前一样只要自己弄清楚了就了事，而是更加侧重于如何将知识的来龙去脉向学生表达清楚。我的这一举措果然收到了良好的效果，学生听完课后普遍都说我讲得较清楚。这让我感到很欣慰。

在当实习班主任的过程中，我从他们原班主任那里学到了很多关于班级管理方面的经验，确实让我受益不少。比如如何与学生谈心，如何帮助后进生转化成为先进生等等。虽然这些经验都是非常宝贵的，但是我也没有完全照搬，第一是我觉得我的身份毕竟与他们原班主任不同。第二是我觉得我与学生年纪相仿，不象原班主任一样与他们或多或少地存在一些代沟，这是我的优势所在，应当加以利用。所以，在与学生的长期交往中，我渐渐形成了一套既有自己风格，又吸收了原有宝贵经验的行事方法，而且还收到了较好的效果。
比如说我和我们班上一位同学谈心的时候，她告诉我她读初中时成绩很好，几乎每次考试都是班上的第一名，数学成绩犹为突出，用她自己的话说就是那时侯学数学简直就是一种乐趣，但是现在情况就完全不同了，不仅整体成绩直线下降，就连自己的强项数学也到了岌岌可危的地步。当我问及其中的原因时，她告诉我，由于中考的失误，进入高中以后她就失去了信心，再加上高中的课程本身就比初中的要难，使她的成绩更加后退了，以至于现在对读书失去了信心，想一心从事自己的爱好去学声乐算了。而这些她都没有和原班主任说过，原因是班主任太凶了。我听了之后并没有直接反对她的观点，而是从客观条件、学习条件以及以后的前途等方面和她分析了她的这种想法，使她明白了学习和爱好之间谁轻谁重，并引导她自觉得把心思放到了学习上来。

关于医院实习报告

今年假期我第一次参加了大学生社会实践活动。不同于中学时代的社会实践，我们到了大学，学习的知识具有了专业性，所以此次的实践活动也更具实践针对性和专业可行性。

这次，我把实践地点选定在**市**医院，我秉持着接触临床，增长见识;提供服务，奉献爱心;培养能力，锻炼自我;宣扬医学，服务百姓的宗旨，充分利用了实践的一周时间，走进医院，为病人提供了具有本校专业特色的相关帮助及服务，让病人及家属更好的亲身感受护理人员的魅力，身宣传单来与医了解医护人员的生活和工作特点及病人的生活和想法。

我这次的实践内容一共分为五大部分。

一、熟悉医院环境，了解工作流程。我第一天独自一个人熟悉了整个医院的环境，以便于以后几天实践活动的顺利进行。同时我认真听取了医院里老医生的介绍，熟悉了医院各部门的职责和分部间的工作联系，了解其之间的相关配合及工作流程。在熟悉医院基本情况的基础上，我便按计划开始了我的工作。在熟悉医院的过程中，我发现虽然每个部门的工作性质都有一些差别，但是只有各部门各司其职并且合理配合才能使医院正常运转为患者服务，一旦哪个环节出了差错都会影响工作的效率和质量。所以，以后我到了工作中就必须认真对待本职工作并学会和其他人密切配合。

二、与患者沟通，了解其心理状况并作相应的心理疏导。我们每天都和患者进行谈心，感受他们患病后的心理状态和对医疗工作的感想，运用我们掌握的心理疏导的知识及技巧为他们做简单的心理疏导。为医患间筑起了沟通桥梁，院方也表示了对我们工作的肯定和赞赏。通过沟通，我们了解到大部分医患问题根结都在于双方不能互相理解和体谅。患者及家属对医生的工作生活不了解，所以容易产生对医务工作者的各种误会。同时，医务工作者也没能很好的及时与患者沟通，没能去设身处地的为患者考虑，所以使矛盾产生。

三、积极与医护人员沟通，悉心听取学习。我们不仅向身边的医护人员请教专业的医学知识和宝贵的工作经验，还向他们咨询他们的工作生活状况及他们对他们现在工作的看法以及关于医学实习生的不足之处和对我们的期望。我们了解到医学工作的严谨和辛苦，我们的工作关乎生命，所以我们要一丝不苟，也正因为这一特性，我们的工作就格外辛苦和劳累。可即使如此，我们依旧会学好练好，不畏辛苦，为患者服务。

四、运用掌握的知识技能，协助治疗工作。我们在老师的允许下，定期对患者进行测血压量体温等检查，并听取老师对病人病情的分析。不仅增强了我们的知识，更锻炼了我们的实际操作技能，弥补了在校学生只可纸上谈兵的不足之处。

五、宣扬医学养生之道。在现代社会，尽管国家开始逐步重视我们的医学养身，可百姓对此并没有一个很好的熟悉度。所以我们通过发放前期准备好的医学养身宣传单来介绍一些简单的医学知识和有关冬季易患病的注意事项和防治方法。这一宣传活动得到了大家的热烈反响，很多病人及家属都会认真阅读传单并向我们提出各种相关的疑问，在老师的帮助和队员的努力下，他们得到了满意的解答。

为期一周的社会实践活动结束了，从中我也得到了许多启发和感悟，大体有以下几点。

一、挣钱的辛苦这些天在住院部实践，我们每天走来走去为病人服务，跟着老师学习，每天回到家都感觉累趴了。可是看看爸爸妈妈，他们同样工作的很累，可他们回到家还要给我们做饭做家务，他们才是真正的辛苦啊。我们都是成年人了，我们怎能再任性再乱花钱惹父母生气?

二、人际关系在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面。大家为了工作走到一起,每一个人都有自己的思想和个性，要跟他们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了。我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。因为工作的特性，我们更需学会的是处理好与患者间的关系。只有设身处地的去了解他们的想法和患病后着急无助的心情，理解他们无法及时康复而担心烦躁以致质疑我们的工作能力的烦恼，去主动积极耐心地沟通，我们才能处理好和他们的关系，才能使患者积极配合治疗，使他们早日康复。

三、自强自立俗话说:在家千日好,出门半招难!意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾、关心和呵护，我们的日子都过得无虑,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决。虽然这些年的住宿生活让我学会了在生活上的独立，可在工作中依然不够自立。在这次的实践中，我懂得了，虽然你可以请教其他人，寻求帮助，可更多的时候我需要的是自强自立，很多问题我们需要冷静地独立判断和处理。

四、认识于实践一切认识都于实践。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

五、专业的重要性当患者生病时，医生是他们希望的寄托。因为只有医生才能给他们健康生活的希望。所以我们的工作是如此的神圣，我们更应努力地在学校学好专业知识，在实践中锻炼能力，积累经验。同时，在这次实践中我还深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。知识是会被遗忘的，只有反复的记忆巩固才能不断加深牢固记忆。

短短7天的实习转眼就结束了，我最终还是坚持住了，耐心地为大家服务，遇到不懂的虚心诚恳地请教老师，在实践中不断总结，不断学习。我感到很充实，感到很有收获，我们认为这些长进是教室里学不到的，只有通过亲手参与才能感受医学的实践性，医疗工作的细致入微和义务工作者的无私奉献。

关于服装实习报告

初中毕业后,我就踏入了市总中专的校门.转眼,中专的学习就要告一段落,很快我就要毕业了,这不,现在正进行毕业实践呢.

以前,我总是盼望早点到社会参加工作,因为我总觉得工作是一件很容易的事,可是当我离开校园,真的进入社会实践后,才真正体验到工作,并不是想象中的那样它又苦又累,可不是一件容易的事.

一开始,我被学校安排到中山五路的新大新公司实践.上班第一天,我的心情激动,兴奋,期盼,喜悦.我相信,只要我认真学习,好好把握,做好每一件事,实践肯定会有成绩.

在新大新公司实践,我被分配到该公司的女士服装商场,在那里,我当了一名服装销售员.销售员这份工作,看似简单,其实要做好它很不容易.因为,怎样才能令顾客满意 ,怎样才能令顾客觉得自己是一位态度认真,工作称心的销售员 ,这里面的学问可大了.因此,当销售员首先就要学会如何做销售员最起起码的要求就是:大的要认真了解公司的整体运作,服务承诺和工作制度,小的要熟悉服装的价格和布料等.只有这样,工作起来才能得心应手.

其次,要学会怎样与人相处和与人沟通.公司里的销售员来自五湖四海,不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等,与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法.只有这样,才能营造良好的人际关系.最主要的是,与同事相处一定要礼貌,谦虚,宽容,相互关心,相互帮忙和相互体谅.

第三,要学会怎样严肃认真地工作.以前在学校,下课后就知道和同学玩耍,嘻嘻哈哈,大声谈笑.在这里,可不能这样,因为,这里是公司,是工作的地方,是绝对不允许发生这样的事情的.工作,来不得半点马虎,如果马虎就会出错,工作出错就会给公司带来损失.于是,我意识到:自己绝不能再像以前那样,要学会像这里的同事一样严肃,认真,努力地工作.

第四,要学会虚心.因为只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步快.

在女士服装商场工作的头几天,我虚心地向其他销售员学习怎样向顾客销售服装,怎样分辨不同的布料和怎样量度顾客需要购买衣服的尺寸等等.因为虚心请教,同事又耐心讲解,很快,我就对服装的尺寸和布料有了一定的了解和分辨能力,这也使我得到了柜长和同事们的赞赏,于是,我被安排到更重要的工作岗位.

第五,要学会以礼待人.

在新的工作岗位,面对第一位顾客时,我的心情既激动又紧张.激动的是,锻炼自己的机会终于来了,紧张的是,害怕自己会出差错,这样会令顾客不满意和不开心.面对第一位顾客,我做的第一件事就是向这位顾客问好:您光临新大新公司女士服装商场,请随便看和随便挑选..说完,我紧张地等候顾客的反应,生怕受到冷落.没想到这位顾客听了我的话后,不但没有冷落我,反而微笑着对我说:小姐,你的服务态度很好.我先看一看,挑好了再找你包装吧..听了这番话,我那紧张的神经顿时得到舒缓,而且还觉得很高兴,因为这是我到新大新公司实践以来第一次听到顾客对自己工作的赞赏和评价.这样一来,更激发了我的工作热情.我开始大胆地向她推销公司的女士服装从服装的面料,产地,价格等,都对她作了详细的介绍.她对我的介绍很满意,马上就购买了几套服装,然后非常开心地走了.所有这些,都给一旁的柜长看在眼里.她等顾客离开后径直走到我的面前,和蔼地对我说:敏仪,你真行,这么快就赢得了顾客的赞扬,继续努力,你会取得更大的进步的!.听了柜长的话,我受到了更大的鼓舞并暗暗下定决心:一定要努力工作,绝不辜负柜长对我的期望.

在实践期间,虽然很辛苦,但是,在这艰苦的工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发:

1,要认真学好专业知识,这样可以打下一个扎实和稳固的工作根基.

2,要在工作中不断学习,进一步提高自身综合素质,才能适应当今社会对人才的需求.

这次实践顺利结束了,但我明白:今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会,因此,我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,一定会有更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验.

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