少儿图书营销实习报告

俗话说，一分耕耘，一分收获。实习可以使学生更好地巩固课堂知识，实习工作结束后，我们要将实习工作整理成报告，一份好的实习报告可以促使我们不断进步。优秀的人是怎么写实习报告的呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“少儿图书营销实习报告”，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

一转眼实习生活过去了，回首的感受收获+喜悦,这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆,因为他使我们的自身价值得到了提高。

真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。原以为实习对于我来说会是很长，但实际却不同。想象收获的东西，真的很多，看看我的工作笔记，一篇又一篇，记别人的事情比自己的还多也许……实习，并不像我想象中的那样轻松惬意，而是充满了挑战和艰辛。我给自己敲响了警钟;“不要半途而废，做事情切忌三分热度。”我信心十足的回答到：“我一定会坚持到底！”

天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境，但在同学、同事的帮助和自己摸索的情况下，我还是完成了这次实习。但我发现，以我们的经验，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。

做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才能够克服一切，去实现自己的理想，创造自己的人生.

一实习目的：我现在的工作是少儿图书营销,也就是跑业务.通过几个月的实践,我觉得除了浅层次的学习专业技能外，还感受和体会了很多技能之外的东西，例如：如何有技巧的和陌生人沟通?电话营销的一些注意事项?做好沟通的准备工作？等等.

我觉得实习是每一个大学生的一门主要实践性的课程，是学生将理论知识和实践工作相结合的最有效途径，是增长学生的群众观念，劳动观念，和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命的过程，通过实习培养我树立理论联系实际的工作作用以外，对理论的知识加以验证，深化，巩固和发展。增强我对调查，研究和解决实际问题的能力，拓宽我的知识面，增加感性认识，把所有知识理论化，系统化，学到从书中学不到的专业知识，激发向实践学习和探索的积极性，为以后的学习和将从事的工作打下坚实的基础，通过实践一方面来巩固在书本上学到的理论知识,另一方面，可获得在书本上不一易了解和不易学到的实际知识，使我在实践中得到提高和锻炼。我希望通过实习，在实践中锻炼自己，检验自己，吸收知识,弥补不足,充分了解什么是现型社会所需要的人才，为以后工作打下坚实的基础。

二公司简介：太原市华博文化传播有限公司，建立于20xx年1月1日，是外资企业，所属行业教育，培训科研院等，所投资金10万元人民币，员工人数50到200人。主要业务是：教育类产品的销售，面向山西省的市场.我现在主要是做洪恩少儿英语的销售。洪恩——中国的教育产品开发商和教育解决方案提供商之一，开发的是洪恩的品牌的一系列教育产品，拥有数百万正版书籍，很多忠实的用户，在国内享有很强的声誉。
如果说接到大学录取通知书的那天意味着一个崭新开始的话，五天实习的结束则让我真正理解了大学生活的宝贵。在踏入社会前，有足够的锻炼来迎接挑战。两年时光，人生中最美好的日子就要过去了，感谢大学，感谢见习。

见习大概是实战演眼习的意思。从20xx年6月1日到20xx年6月6日，我在芗城中医院度过了我的大学见习生活，分别在中药房，制剂室，西药房，住院部药房仓库工作学习，和各位老师一起工作，真实地感受到关心和帮助，受益无穷。

对于我这个一直在学校呆着毫无社会经验的学生来说，陌生的环境，所以面对社会我还没有准备好，陌生的人和事物给我很大的挑战。非常幸运，我所到的每一个科室，遇到的每一位老师给予我最真切的帮助，宽容我的过失，甚至不仅帮我改正，更给予鼓励。我放下了敏感，把自己当作团队的一员，真切地感受到相互配合完成工作的快乐。从实习的第一天，我便做起了记录，将发生的点点滴滴记下来，有收获，有教训。现在实习结束了，再次翻开笔记本，我看到了自己的进步，而且我发现了每个科室都对我有帮助，从不同的工作上教给我一些相似的道理，感谢大家。

见习的第一天我来到了中药房，张老师将我们交给任主任后我的实习正式开始了。对着满室的中药让我想起了古代的药房，抽拉式的药箱，称药的戥子，熟悉的药材名，甚至不时的捣药声，一切都向我展示着草药的神秘，我想我喜欢这个地方。中药房很小，成药和草药被一条走道隔在两边。通常草药的调配要花费更长的时间，而且不面向患者。划价，收费集中在前房。实习在记草药名和位置的要求下开始。从老师抓一副药而我称出一味药的无奈到单独完成一张处方的从容，我得到了太多东西。没有人体会到取错药的尴尬，而我有，车前子要布包另煎，而我头次取药却与别的饮片混到一起，一次很大的麻烦。我想告诉人，们其实配药不是简单的取药，从划价，缴费，到称取，核对，发药，这是一个系统，一个流程，交到患者手中的每付药是整个中药调剂室所有人共同劳动的结果，在这工作的两周，我开始明白了团队协作的优势和必要，学会与人配合，学会条理分明不慌不忙工作的态度，牢记并严格执行流程的各个环节。也是在这，我受到了教育，开始关注细节，想干好并达到熟练必须发现细节，刻意练习，从拿戥子的手势，姿态开始，到撑开药袋并将药倒入时两手的配合，都需要认真用心去学。学会观察，细心从容，这就是我学到的。

见习第二天，我到了制剂室。在制剂室没有太多的动手机会，但老师给我们讲了很多，很有收获。第一次听说优剖是怎么来的，而且用途多多，可用于伤口感染的治疗等。也第一次见到纯化水制备的全过程。还有学会了乙醇的配制。全静脉营养液这种以给予营养支持，帮助术后恢复为主的药品，这与我记忆中药品的定义矛盾了许多，很受教育；第一次看到实验室级别的配药室；第一次亲手配制了医用制剂等等，而对卫生的特别要求给我留下了很深的印象：到办公室，先拖地，再用酒精檫洗办公桌。的收获是和老师聊全静脉营养液的知识，而且实地观察了洁净室的布局。在这儿开阔了眼界，接触到许多过去毫无概念或者只在书本上存在的事物，这就是收获。
　第三天我来到了仓库房。整整一天，在搜索信息和阅读资料中度过。学会了很多有关仓库管理的注意事项。这一天我一直在后悔，当初学习电脑课程时自己太不用心了。想想那时的满不在乎，看看现在的举步为艰，知识的威力给我作了最直接的展示。信息的快速获取和掌握能力关系到一个人的知识水平以及可创造能力的发挥，而我才刚刚意识到，不是为考试，只为工作的需要也该用心学习每门课程，我该从新学习了。其实的触动是在这，我接触到了一个概念-药剂师。如果见习前问我什么是药师，我绝对无法回答，而短短一天，我的观念发生了巨大的转变。以西方医疗体系为参考，药师是趋势，他和医师地位相当，有时可以否决医师的意见。我一直在模糊药师的地位，局限在药房的小区域里，‘药师不应该局限于药品’很特别的观念。我将一生的职业生涯定为药师，因为我看到了更高的知识，看到了一种可能，本来报医学院就有治病救人的态度，可大学学的大多是化学累知识，很郁闷。也许可以实现，只是需要从头再来，很有挑战性。以往的知识很不扎实，这是我一周来的感触。有了基本的概念后，又学习了《处方管理办法》，《药品不良反应报告和检测管理办法》等法规。在此，法规的严肃性给我留下深刻的印象。学会在药学法规的约束下工作，学会用广泛的信息来支持工作，最重要的是看到了自己大学学习没有打下牢固的基础，我得到太多的启示，我该努力了。

西药室是第四天。前台留有三负责划价，后台被隔开，老师取药后通过窗口送出，这样责任分明又降低了取错的机会。并且临床药学室的老师们经常在前台给患者解答用药的问题。西药是现在药品的主力，同时意味着门诊处的工作格外繁忙辛苦。取药是体力活，这是我工作一周后烈的感受。六百多种药，分布在四面墙的药架上，每一张处方意味着爬高俯低，在四面墙间来回奔走，不停的奔走三到四个小时，每次结束工作结束后很累。其实患者在抱怨医院的时候，从来不会明白药房工作者的辛苦。从一开始我就定了计划，先将药品编号，然后尽可能收集药品说明书，受到在临床药学室实习的启发。学过的药理，药化太难，很不易记牢，而说明书收集完整后既可以帮助记忆，也便于查阅，几乎等同字典的意义。感谢门诊处的老师们，允许我将一些贵重药品的说明书取出或复印，到结束的时候我得到了200多种说明书，很宝贵。

见习的最后一天我来到了住院部药房。通常过道两边会存放一些大剂量药品，以减轻上下架的工作量。的区域被三个大药架占据，中间留出空间供取药。每天我会在这些药架间来回无数次，由老师报出药名和数字，我则按要求取出。也许有人会认为这很easy，那就错了，如果你不能小心地听数字，你会被零头和整数弄闷在加减算术上出错，最后怀疑到自己的智商；如果你在无数次重复劳动后无法保持细心，那你会摔掉这些玻璃物品，那时郁闷的肯定是你。所以，多一分小心，多一分细心是我在面对这些药品时的第一想法。这就是两周后我学到的东西，也是这些不会说话的瓶瓶罐罐教给我的东西。当然这是由多次错误换来的，我做错太多了，打过贵重药品，也多次数错药品数目以至给老师带来极大的麻烦。说实话我越来越喜欢在药房工作了，每次我取药时站在药架间，看看围绕在身边的各种药品，就会想到一些事，想想每一支药品静静的躺在铁架上，毫不起眼，可背后却关系到一个生命，他的健康，幸福，欢乐，由此又是一个家庭的乐和悲。抛开药品流通体制的问题，药品没什么错，我能帮助这些药品到需要它的人手中，很愉快。在此我要提到我的老师们，他们辛苦地劳动，还要教给我最基本的东西，甚至得一次次宽容我犯的错误，太累了。非常感谢，不是因为老师们给予的夸奖，而是他们的辛劳，他们实实在在的工作态度让我佩服。在药房的最后一天，渠老师给我留下了评价和忠告，他鼓励我在以后的工作中保持谦虚和勤劳的品行，用行动去赢得别人的信赖，很实在的话语却是巨大的鼓励，非常感谢每一位老师。
实习是步入社会前的预演，允许犯错而且给你足够的机会改正；但真正踏入社会后，没人会宽恕你，犯错的代价往往是失去工作。再次感谢每一为老师的宽容，感谢大家给予的经验和鼓励，我会将学到一切带到日后的工作中去，用勤劳和智慧在社学会了理论联系实际，在那里，我也深知建立良好的护患关系，对于顺利实施护理是势在必行的。那么怎样才能够建立良好的护患关系呢?

见习让我体会建立和谐的护患关系，首先要做到将心比心，用一颗博爱之心，一种换位思考的思维去想象病人的疼与痛，矛盾与徘徊，将病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去体会病人的茫然与不知所措，只要你及时伸出一双温暖的手，病人就能感受来自你手心的力量，也许他们就会获取一份战胜病魔的决心与信心，疾病不攻自破，那该是医学界灿烂的风景。其次，擅于与病人沟通。其中，微笑是一把出奇制胜的尚方宝剑。在这里，我看到的是笑容可掬的脸孔，也都觉得特别地漂亮与可爱，让我有种轻松与温馨舒适的感觉，如果我是一位病人，我会毫不犹豫地选择住在这里，因此，我也要求自己不把情绪带到工作中，每天保持阳光灿烂的笑容，让病人每天都能感受温暖，无论是寒冬还是炎炎酷暑，微笑总是一道美不胜收的风景。”微笑服务”既有利于自身的愉悦，又能减轻病人的的恐惧与病痛，这等一箭双雕的好事何乐而不为呢?再次，在病人面前要永葆一份不泯灭的自信。不善于与人接粗是我的一大弱点，那种胆怯与不自然会使我失去很多的学习机会，由于我的自卑，不主动而没有得到相应的操作训练，这样的现实冷不丁给我泼了一身冷水感觉我们实习了这么长时间，，做起事来应该是得心应手才是，面队老师的无奈我真的无地自容。好在我有一名耐心十足的老师，做事畏首畏尾，前怕狼后怕虎，不敢大胆尝试才铸成我的不知进取，之后在她的知道下，我重拾操作，确实是另一翻感觉，假如病人看到你一张自信而稳重的脸庞，他们的恐惧也就减少了一半。因此，自信心是一颗无形的定心丸，无论是医务员本身，抑或是病人，都是必不可少的东西。
病人的肯定是我们的成就;病人的称赞是我们的光荣;病人的疼惜是我们最暖的宽慰;病人的微笑是我们的回馈……”我们职业是尚的!我们直接与病人接触，你看，旁边小孩刚入院时，病情危重，全身浮肿，西那在精神好了，症状也消失了。真好!是你们让我们有了第二次生命的机会，是你们，用亲切的话语安慰我们，让我们有战胜疾病的信心，是你们细心的照顾，让我们迅速康复。”这是出自住院病人的心声，相信可爱的白衣天使们听到这些来自病人对她们工作的谅解该是何等的感动万分啊。我因此也备受激励，我立志要为我即将展开的救死扶伤的医护事业奋斗终生。

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图书馆实习报告

十七十八周本来我们是没有课的,后来老师安排了这两周让我们到职大的图书馆实习.哎!很惨第一天来实习就是今年最冷的零下六度呢,可我们还是准时到达职大 的图书馆了.由于我们班有二十几个人老师把我们分成了两组,一个是期刊部另一个是采编部.我被分到了采编部,让我们这个部开心的是我们的实习老师是教过我 们的小王老师他和我们很熟,我们也就不用怕他了.
第一天老师先让我们熟悉一下我们要做的事情,一开始由于电脑不够我们是三个人有一台电脑的, 第二天就添了五台电脑.这样我们有的就可以一人一台了.这感觉 还是不错的,刚开始有好多不会老实是老师有的没有财产号就不知道怎么做了,后来漫漫就熟悉了,第一天我们三个人才做了六十本书,做完还要把索书号打映出 来,每个打映两份然后再贴到对应的书上.以前去借书时都不知道书边上贴的是什么,现在由我自己亲自贴上了有点成就感.
老师告诉我们遇到教院的书都是要重做的,我一般自己不会做就到网上去搜自己再稍微改改就成我自己做的了.首先我们自己做的一定要保存的.库里面有的我们就 直接做了一般是不能乱改的.以前书本上学的东西本来就不熟悉,可经过实际操作好多不懂的现在都明白了,学到了好多书本上没有的东西.这里我特别感谢我们的 实习老师,他们对我们非常的好,常常让我们起来走动怕我们累了,特别是我们的小王老师也许是因为他毕竟教过我们的吧!对我们好的没话说.
在这里，我了解了整个采编流程。图书馆先根据读者的需求，然后由专门的采购人员前往各地各个图书市场购买图书。买来的图书先送到采买办公室，再这个办公室 里核对，拿出样本然后送往编目，编目完成后，所有的图书在采编部完成贴磁条，贴条形码，贴分类号等工作后，就可以送往流通部门，供读者借阅了。在这里我基 本上都做过了需要在采购办公室完成的所有工作。当图书送来时，我们需要将打包好的图书拆包，按照书商提供的单子和核对图书的书名，数量和价格;在许多的复 本中取出一本作为样本送往编目，其余的复本竖立放在书架上。在这些送往编目的书在编目处编目完成后又送到了这里;我们要找出这些书的复本，将他们一起平放 在书架上，最后送往编目处贴磁条，条形码，分类号等。这些工作是日常经常性的工作。此外还有一些相关的工作要做。有时图书馆根据图书编目后得出了数据与书 商提供的不一致，哪怕只是差了几元钱，都要认真核对。这项工作是要根据书商提供的单子，根据上面每一种图书的条形码，将其输入到图书馆编目系统里，查询数 据，用数据和单子核对，找出其中的不同。在这过程中，我了解了一些条形码的知识。举个例子：如978-7-5086-0771-9，在最早的时候，我国前 面是没有978的，后来由于不够了，才向国际组织申请的。这样978-7和7就都是中国地区代码。7后面第三个位置数字是出版社代号，这里又有规定，如果 7后面紧挨着的是0的话，那么这个位置就只能有两个;如果是1、2、3的话，这个位置就有三位数字，后面是4、5，6的话，这个位置就有四位数字;如果是 7、8的话，这个位置就有5位数字，如果是9的话，这个位置就有6位数字。接着一个位置是具体关于书的信息。有用的数据就是这四个位置的数据。最后一位是 出版社给的，图书馆里用不着。在这里我们还了解到，天津图书馆是天津市的天津市的编目中心，负责为区县馆的编目工作。在编目工作完成后，我们的一项工作是 将这些完成编目的图书打包，以方便运输回区县馆。打程中要核对图书的数据，为了有序和便于纠错，在没个包上都会写上区县馆名，日期，第几包和购书的批 次。事实上，天津市其它图书馆购买的图书基本上都要经过天图编目，事实上天津市各个图书馆的数据信息可以互通的，因此我们可以预见，在不远的将来，在克服 了其它困难之后，天津市各个图书馆可以向上海图书馆一样实现一卡通服务。我们得知，书商是可以为购书的图书馆免费提供书目数据的，但是，天图的没一本书都 是自己做的，这是因为，天图是与全国其它图书馆互联的，要求书目数据一致，而书商提供的数据时常会出现一些错误，同时通过自己做编目，还可以发些书商的一 些猫腻，如用盗版书代替正版书等。
这次实习，是我们走向真正工作岗位的一次练兵，使我们真正体验工作的感受，为将来到具体岗位上工作做准备。在天图体验最深刻的就是每天都要按时考勤，这里 不再是学校里的宽松，每天要求考勤，检验了一个人的工作态度和责任心。早出晚归的辛苦，更使得我们理解父母的辛勤，使得我们更加理解父母。
在天图实习，增强了我们的动手能力。在学校的学习中，只要求我们看看书，写写字。而在实习工作上，则是要求我们动手去做最基本的工作。一些基本的工作，如打扫卫生，搬运图书的活计，能够锻炼我们吃苦耐劳的品质
在这两周的实习过程中我真的学到了好多的东西,感觉这两周时间过得挺充实的. 有点上班的感觉,也谢谢学校给我们这次实习的机会.

市场营销实习总结：营销实习报告

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市场营销实习总结：营销实习报告

在这三个月实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。

在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为

没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。

一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。

因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。

再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。

回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作了深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。

通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
市场营销实习总结-三联阅读
我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

营销专业实习报告-实习报告

【营销专业_实习报告】

在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。

一、商业企业的实习过程

(一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。

(二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束。

(三) 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。

二、商业企业的营销特点及分析

(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

1.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。

(二)该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。

1.绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：

图书馆实习小结报告

从X月开始持续到现在的岗前实习将在七月初有个了结。截止目前，我已经先后在流通部、采编部、数图部、期刊部等部门实习过。通过本次岗前实习，进一步加深了我对图书馆及图书馆工作的了解，熟悉了今后的工作环境，认识了今后共事的同事，让我受益匪浅。通过实习，我体会到的主要感受如下：
1、图书馆就像一台机器，任何一个零件都不可或缺，只有各个部门充分发挥各自的功能，才能保证整个图书馆系统的顺畅运行。流通部与期刊部是图书馆面向用户服务的最直接的窗口，只有确保图书与期刊的不断更新与有序放置，才能保障用户的基本借阅需求。采编部负责着图书采购和编目工作，一方面根据用户需求和图书馆的发展采购大量新书，另一方面对采购的新书进行编目和审核，以便进行上架借阅。数图部为整个图书馆数字化建设、网络系统的维护等承担重要责任，成为图书馆向前发展的重要力量。
2、图书馆的工作有时看似简单，但是简单的工作也需要潜心学习，甚至动动脑子想出更好的工作方法或是从中学习一些知识或是发现一些问题。旧书打包需要方法，更需要技巧，否则手被磨红了效果还不理想;图书上架不仅仅是单纯的按顺序插进图书，其实上架的过程也是一个熟悉排架结构、了解图书分类的过程;贴磁条、数据套录、典藏审核看似机械，但却在重复的工作中掌握规律和提高工作效率;同一旧期刊对应打包是一个一对一配对的繁复过程，更是一个考验你的处事能力的过程。
3、图书馆的人性化管理。我们的岗前实习计划按照馆里统一安排应该是从三月份就开始了，但是由于三月份是我们毕业论文送审前的关键时期，需要最后的修改完善，馆里根据这种情况准予了我三月份的假期。这让我非常感动，也亲身体验了馆里人性化的管理体制，当然也要谢谢馆领导的谅解。
4、在实习期间，我还参与了馆里五一组织的瑞云山一日游活动。通过参与集体活动，我认识了更多的同事，同时也体验了图书馆这个大家庭的温暖。
我进入图书馆工作已经有一年了，在这一年里我努力工作，认真履行着一名图书管理员的职责。为了让图书馆的工作有条不紊地进行，我决心理顺图书馆的各项工作，为我校早日步入合格的行列而努力，现将一年尤其是近期的图书馆工作作一个总结。
一、 打造图书馆三年远景规划，使图书馆发展有方向。
我校图书馆阅览室和藏书室面积较小，不符合上级文件精神，如果管理工作跟不上，进入合格图书馆行列就有困难。我上任之初认识到重新规划图书馆的重要性，决心要用合理的制度管理带动起我校图书馆的发展。
二、 建立图书馆档案资料管理，力求完整明确。
我校图书馆原始资料很少，基础工作比较薄弱，我认真地研读了《上海市中小学图书馆检查的内容及指标》，针对评估内容我仔细划分，建立了图书馆评估资料分条档案。这样就可以把平时积累的资料及时装入档案袋里，如果上级检查就不会手忙脚乱了，以求方便资料的查阅和积累，做到未雨绸缪。
三、把图书馆工作物化，更好地服务师生和教学。
图书馆的工作千头万绪，为了建立井井有条的工作环境，我把图书馆主要工作进行物化，设计了登记簿，借此加强管理。
四、把图书清理、清洁、分类，使电子化管理前的图书能够流通。
清理 — 把全部图书架清空，为图书合理排架做好准备，使藏书合理，老师更容易查找到需要的图书。
清洁 — 把所有能阅读以前的图书，用毛巾全部擦干净，使师生便于查阅。
分类 — 分为四类：适合班级阅读课使用的图书;适合班级图书箱传阅的图书;适合教师查阅的图书;适合低、中、高不同年级中午来阅读的图书。
其中适合班级图书箱的书籍又分五个小类别：文学
类(小说、散文)童话(童话、神话、寓言)知识类(科学、自然、百科知识)小学生作文类;卡通漫画类;拼音读物。
五、人文化管理，让师生体会到诚心、热心、爱心“三心服务”。
诚心 — 在图书馆工作中，我力争为师生做到全心全意地服务。平时注意关心老师，推荐书籍时做到心中有数,各有偏重。
热心 — 老师们借书，我从不嫌麻烦，先了解老师的需求，在尽可能的情况下，协助找到需要的书。
爱心 — 在老师需要的书实在找不到时，我采用：或牢记在心;或登记在册，日后购买;或推荐同类书籍，在力所能及的情况下，不让老师空手而归。
六、建立校图书管理员组织，设立班级图书箱，使图书能周转起来
为了能让学生看到自己喜爱的图书，在XX年底我校成立了小小图书管理员组织，并建立了每周一开会制度。在每次开会时，我都要了解各个班级图书借阅情况，及时对班级阅读进行指导。另外，小图书管理员值周制度，也为我增添了助手。

图书馆实习报告作业

实习报告 2006.78 开始与在学校完全不同的两种生活，每天在规定的时间上下班，认真的对待每一件事情，不能敷衍了事，不能因为不喜欢就逃走，要真正以一个公务员的要求来要求自己，而不能只是把自己仅仅当成是一个实习的学生，人说“天下英雄皆我辈，一如江湖立马催”从学校进入到社会，身边的人的角色都已
经发生转变，同学也都以同事相称，如果说学校是半个社会的话，实习就是完整的整个社会了，自己也要自觉的调整角色，才能够达到实习的效果。在实习的五个星期的时间中，感觉自己真正的融入到图书馆的生活。图书馆的馆长很亲切，像是邻家的阿姨。其他职员也是一样的以一种很亲近，和蔼的态度对待我这个初到的黄毛丫头。无论是在工作上还是生活上都是给予我无限的关怀，让我不禁怀疑大家所说的社会上的险恶是不是真的那么恐怖。当然，除了各位长辈的关怀之外，也有学到很多其他的东西，收益菲浅。关于工作我的工作时是整理一批刚进的新书。图书馆每年进书两次，这次正好有一批新书刚到，这也是我从宣传部到图书馆的原因。算是缘分吧，让我有幸结识了这群可爱可亲的阿姐阿姨。中国报告网 AQL^_^想想现在自己实习只是五个星期的时间就会感觉到如此的烦躁，以后工作的时候或许是几年的时间在干相同的活，一定比这个枯燥百倍。所以曾有师兄说：“实习是让自己有个磨合期去调整自己从学校走出社会，从学生到打工仔的角色变化，最重要的是心态的转变。实习不管是干什么，只要自己有心，就会又说收获。”渐渐对这些话有了更深的体会。在当今就业形势严峻的条件下，我们毕业到社会，不一定就能找到自己喜欢的工作，就算有肯定也是从底层一点一滴的做起，所以不管自己是喜欢还是不喜欢都要认真的去干好职责内的每一件事。不能敷衍了事。关于人际交往在实习中感受最深的就是人际交往方面了。并不是说我有掌握哪些在人与人之间斡旋额技巧，学会如何四面八方，把自己从棱角分明的方变成滑溜的圆，而是懂得了很多做人的道理。张姐是图书馆欢迎的人，无论是馆长还是职员，还是我们这两个实习生，各各都很喜欢她。因为在她的身上透露出我们追寻的一些美德。她很勤恳，待人真诚热情，不会斤斤计较。图书馆的很多工作都是张姐负责，比如说采编、财务，其他人几乎没有什么工作，但是我们没有听到她抱怨一句。她只是尽量做好自己的工作，经常其他人

在喝茶中国报告网聊天的时候张姐就在自己的办公桌前干活。她做的最多，同时她也得到最多的尊重与爱戴。这让我想起去年实习的时候办公室的那些人，勾心斗角，总是计较那些蝇头小利，一点都不愿意吃亏。其实最能吃亏的人是最不吃亏的人，这是我在实习中的深切感受。有人说现在社会是圆滑者当道，有手段就能得到自己想要的东西，所以越来越多的人变得势力，变得狡诈。或许他们会得到较多的物质上的东西。但是我们希望的是勤恳的，真诚的人，具备这种品质的人才可以在社会上长期立足。“吃亏是福”，多干点，多学点并没有什么不好，相反，你学到的东西总有一天是会派上用场的。关于政府事业部门的一点思考很多人认为行中国报告网政管理专业的学生一般都是在政府部门工作，公务员的稳定高薪也成为众多毕业生的追求。但是实习的经历让我觉得公务员的生活并不像人们传说的那么美好。或许是因为我所实习的部门是政府的一个事业单位，而不是机关单位。无论是我实习的图书馆还是楼下的文化馆，都是在宣传部下属的事业单位，里面的人员也大都是机构改革的时候从其他机关单位调过来的。这些单位所面临的的问题是人员素质的问题和资金问题。人员方面。图书馆有职员目不识丁，最多只会在工资表上填写自己的名字，大多是我们父母辈的长者，他们中有一部分不会讲普通话，也听不懂普通话，更不用说英语。只可以用潮汕方言交流。资金方面。和文化馆的馆长聊天的时候，他提到一个问题说，图书馆文化馆是国家规定不能撤销的事业部门，所以他们现在名誉上还存在，由于他们只会向政府要钱，而不会创收，所以如果不是国家规定不能撤销的话，政府早就把他们这些包袱甩掉了。510和文化馆的馆长聊天的时候我说：“其实我们可以考虑在区范围内作些较有意义的事情，比如说组织一个读书会，吸引那些喜欢读书的人到图书馆学习，可以有效的利用图书馆的这些资源。”馆长告诉我说：“我们也想搞活动，但是无论是什么活动都需要经费，政府拨给我们这些事业单位的资金除了职工的工资，单位的日常运作之外就所剩无几，根本没有办法组织活动。”事业部门也可以推出一些有代表意义的文化活动，可以去拉赞助，不一定是要财政拨款，正如在学校学生社团组织中国报告网搞活动也会到公司企业去拉赞助一样，不过前提是他们有那种工作的热情。否则事业部门就只能成为政府的包袱，只会伸手向政府要钱。当然这首先又关系到事业部门的人员来源问题。

图书馆实习报告总结

从小我就希望跑到图书馆里面免费看出，从童话书到小说，可以说图书馆的很多物件都见识了我从一个小孩逐渐长大的过程。在学校里面听说这期可能需要去实习的时候，我就知道我可能是可以到我朝思暮想的图书馆里面度过一段时间的实习生活了。
以前，作为图书馆的一名普通读者的时候，往往以为图书馆的工作人员应该比较少，图书馆工作人员的工作应该比较轻松，面对大量的读者，工作人员大概就是将一些新书、还来的书重新进行分类，放到合适的图书架去。
但是等到我真正已经成为一名图书馆里面的工作人员之后，我才发现原来那些看似简单的东西真的太不简单了。就拿有些被读者在现场翻阅或者是带回家里面阅读的时候造成部分损害的书籍，图书馆必然不会像借书声明上的那样一定要求你照价赔偿，如果不是书籍的破烂程度太过不堪，一般这些被损坏的旧书就是我们这些图书馆的工作人员来负责修补了。
在修补的过程中，你不仅需要掌握一定的修补技巧，还需要有足够耐心，否则哪怕你看着工作的份上相要将修书的时间慢慢度过，频繁做着永远都做不好的修补工作的话，你就是手指磨穿了皮你也不可能把书包好。
第一次修复旧书的时候，如果不是碰到好心的吴叔叔，我想我一上午只怕都无法将那些旧书全部修复称一本新的一样。由于我是一个实习生，所以我也向领导请求希望可以在各种工作岗位上学习。
在进行信息录入的时候，你需要非常仔细对阅书籍是上的所有信息，不然当读者在借书的时候就可能会发生错误，那样不仅是读者，我们图书馆也就亏得大了。因此信息录入的时候我都是检查录入一遍，检查两遍，生怕自己因为疏忽就漏过了一些重要的信息给图书馆带来很多不必要的麻烦。
如果要问我在整个图书馆最喜欢做什么事情的话，那一定就是将一些新到的书籍或许读者还来的书籍进行重新分类。将一摞又一摞的书籍先进行初步的大分类，然后抱着那些已经初步分类的书籍向相应的书柜那边走去，一本一本地通过书籍标题和书籍简介来进行分类，这个过程是我以前当读者感觉最爽的时刻，就像你是真的处在书的海洋里面一般，可以奢侈地放弃一本又一本的书籍，最后选出自己最喜欢的书籍。对了，就是我们自己借书也更加方便，成天都在书堆里面工作，看过的标题和简介多了以后，你就知道这个图书馆里面到底有些什么书籍，一要借阅的话一下子就可以找到相应的区域。甚至参加有几位常来的读者还要我帮他把他没有看完的书籍留着，不要让别人找到了。有时候出于好心，我也还真的会帮帮他们，做一点小动作。
现在实习虽然过去了，但是我对图书馆工作的兴趣却丝毫没有降低，这一点都不像平时学姐学长他们说得那样，我想这大抵是因为我这个人自己确实对这个感兴趣吧。

图书馆社会实习报告

作为一名新时代的大学生和入党积极分子，我们要时刻牢记党的先进性，把自己学到的知识服务与同学，应用于实习，让自己不断在思想上向党组织靠拢，在行为上向党组织学习。真正实习在党校理论学习中学到的有关党为人民服务的本质精髓，锻炼自我甘于奉献，是自己成长为一名合格的*员。

我们秉承着为同学服务的理念，积极组织参加实习活动。 5月4日晚7点，在会计系支部的带领下，我们一起来到图书馆帮助服务，对摆放的图书进行规整。

我们来到图书馆后，看到书架上摆放的图书很是混乱，于是我们进行分组，每人对负责的区域图书进行重新摆放，将所有图书扶起放正，并将所有图书按照类别摆放整齐。在安静的图书管理，我们默默地工作，尽量不打扰身边学习的同学，面对成片大量的图书，我们并没有感到烦躁和难耐，一直坚持对每排书籍进行整理，希望能够为同学们创造一个更舒适更便捷的学习环境。

摆书的工作简单却繁杂，但我们知道身为一名党校学习人员应该具有党员的高觉悟，时刻牢记科学发展观，坚持为人民服务的宗旨。将学到的理论知识亲身用于实习，如此才不辜负党的信任和嘱托。

通过摆书活动，我才真正意识到党员的先进性并非是说出来的，要用行动来证明。也许以前我们并不知道党员在日常生活中到底付出了多少，但经历了这次实习活动，我才意识到我们身边的一点一滴都有党员的付出努力，为了方便我们的生活，或许他们在默默的进行着各种奉献工作。这正是一名*员的高度觉悟和先进性的体现，不愧于人民的信任；这也正是我们现在标榜的目标和努力完善自己，不断向党组织靠拢。

这次实习活动让我获益良多对党的理解有了更加深刻，更高程度的认识和领会。使我在思想上、行动上和在端正入党动机上受了一次更加严格的洗礼，对党的全心全意为人民服务的观念有了科学认识，并使我们更加坚定的下决心以实际行动向党组织靠拢，做国家有用的人才。

对于我们大学生而言，我认为全心全意为人民服务更加应该体现在平常为同学们做实事，从身边的小事做起，深入到同学中去，并且在平时的学习、工作中要起到模范带头作用。要争取一切机会服务与同学，对工作要有责任心，要有团队精神。只有这样，我们在日常学习工作中才有动力和方向，不会向困难低头，对同负责，也对自己负责。人生的道路是漫长的，无论在工作中，还是在学习、生活中，都要树立全心全意为人民服务的思想，落实科学发展观，保持*员的先进性，如此才是一名合格的*员。

正如《党章》中所阐述的，中国*是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心；代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表最广大人民的根本利益。以马克思列宁主义，*思想，*理论和“xxxx”重要思想作为自的行动指南，党的理想和最终目标是实现共产主义。只有坚持这一真理，才能更好地为社会主义现代化建设贡献一份自己的力量。在思想上我们必须和党中央保持高度一致，理论联系实际。加强自身的思想修养，以促进我们的全面发展为目标，才能把自己培养成中国特色社会主义的建设者和接班人。只有从思想上入党才是真正意义的入党，坚定信念，树立全心全意为人民服务的思想，在工作、学习、生活中发挥模范带头作用。

通过实习学习，我深感中国*的先进性，紧密联系实际情况，把握时代脉搏，解放思想，实事求是。中国人民在中国*的领导下建设社会主义现代化，一定能不断创造出更美好的明天。

我知道自己离党的要求还有一定距离，要成为一名合格的*员我还要继续努力，以实际行动，从思想上积极向组织靠拢。今后一定要严格律己，努力学习文化知识，积极参加社会实习，加强自己的综合素质，在学校团结同学，学习党的知识，争取早日成为一名合格的*员。

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