各位领导
我是来自虎山店的,我叫张xx。我是在XX年开始参加工作的。在1999年到XX年我进入济生前我从事过多种工作。有别的药店,工厂,报刊投递员,报刊的征订,空调安装,电脑组装等多种工作。
自XX年6月23日入职工作至今。我个人平日的爱好很多,业余时间电脑是我最大的爱好,有时间大家可以交流一下。
有幸在济生这个人才济济、团结又温暖的大家庭。今年是我的而立之年,常言道:三十而立。在充满生机与活力的新世纪,在日新月异的知识经济时代,在竞争激烈、挑战与机遇并存的今天,扪心自问,我能立什么?我深思过,迷惘过,也无奈过。古人讲:天生我材必有用。适奉这次难得的竞岗机会,我本着锻炼、提高的目的走上讲台,展示自我,接受评判,希望靠能力而不是靠运气为自己的而立之年留下点什么。倒是拿破仑的哪句“不想当将军的士兵不是好士兵”在激励着我斗胆一试,响应公司的号召,积极参与竞争,我不敢奢求什么,只是想让大家认识我、了解我、帮助我,抑或喜欢我、支持我就可以了。我从没有担任过班干部,缺少经验。这是劣势,但正因为从未在“官场”混过,一身干净,没有“官相官态”,“官腔官气”;少的是畏首畏尾的私虑,多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向生活在最底层,从未有过“高高在上”的体验,对摆“官架子”看不惯,弄不来,就特别具有民主作风。因此,我的口号是“做一个彻底的平民店长”。我竟岗不上我会再加倍努力,不管最后结果如何,我都有将堂堂正正做人,
我个人认为在不同的门道的门店,有不同的做法。就如我现所在的门店--虎山店,因为商圈的人员和别的商圈是不同,我的做法会有不同。我们的顾客多是村民和工厂的工友,他们的品牌意识不强,我就可以多买一些高利商品。同时本地居民爱买人参和花旗参这一类商品就在这方面多做文章。减肥,补血口服液不受喜爱我就用美容,补维生素,钙方面大家喜欢多做工厂工友们的工作。根据不同的商圈来开展工作。除了把工作中任务营业指标分到个人,还要加在员工培训,工作中的沟通,上下一心,为完成公司下达的任务努力!各位领导、各位评委,请相信我,投我一票!
竞岗人:张 * *
大家好!我们厂系一五计划期间建成的重点企业,80年代中期以来,经扩建和持续进行系统的技术改造,现今形成了120万吨水泥的年产规模,整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来,企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展,尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在,随着中央政府与东盟国家建立更紧密关系,xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出,多项重大基建项目正在建设当中为xx水泥行业的发展创造了良好机遇,这也对昆明水泥能否继续保持地位提出了全所未有的挑战。
根据当前的市场形势,我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权,逐步培育昆明分公司的核心竞争力,使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩,获得长足发展:
一、调研本地水泥产品市场情况,整合本公司产品优势,逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。xx水泥市场是以低标号为主,水泥客户主要是建筑公司和房地产公司,大部分建筑企业末实施统一采购,故此水泥需求相对分散,绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格,我厂生产的《石林牌》水泥虽为xx产品,但低标号水泥的生产成本尚未有效下降,因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求,价格却不是首选要素,所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势,并将服务作为产品的延伸概念,以优质服务赢得市畅。因此建议公司把优质产品,优质服务,以优取胜作为经营方针,建立重点用户档案,成立专门的大客户服务队伍。在营销过程中,不断完善市场服务措施,增强员工服务意识,改善服务态度,提高服务工作质量和效率,主动为客户提供技术咨询和服务,切实解决用户提出的实际问题,以增强用户对企业和产品的满意度。
二、逐步优化销售流程,建立良好的内部管理机制。公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程,制订科学的销售计划,进行合理的销售分工,并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。
三、充分调动人力资源优势,建立良好的销售团队及团队文化。人是组织的灵魂,人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力,而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深入认识,明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析,最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法,以建立起团队运行的游戏规则。
我们在哪里 (where)?每一个团队都有其优势和弱点,而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会,通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力,找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距,以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。我们成为什么(what)?以团队的任务为导向,使每个团队成员明确团队的目标、行动计划,为了能够激发团队成员的激情,应树立阶段性里程碑,使团队对任务目标看得见、摸得着,创造出令成员兴奋的幻想。
我们什么时候采取行动 (when)?合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键,团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时,团队应把握时机来进行分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必须因势利导。
我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等,因此,团队内部各个成员之间也
应有明确的岗位职责描述和说明,以建立团队成员的工作标准。
党群干事的竞岗报告
党群干事的竞岗报告各位领导,同志们:
你们好!
我参加*办党群干事的竞岗。作为***单位的一名新成员,能够参加这次竞岗,首先要非常感谢关心、爱护、鼓励、支持年轻人成长进步的领导和同志们,参加这次竞岗对我来说是一次机会,也是一次挑战,我一定会好好把握。
一、简要情况
我于*年*月毕业于*大学*专业,获学士学位,同年志愿到*单位工作,1998年9月入党,在*室做机械设计工作五年,在机关从事组织工作六年,在部队历任*单位助理工程师、工程师、*部*处组织干事,20xx年被评为巾帼建功先进个人和优秀纪检干部,20xx年因工作成绩突出荣立三等功一次。*年*月,从部队转业分配到*单位工作。
二、自身优势
我从事组织工作六年,主要负责党务、组织、纪检、妇女和青年工作。有较强的政治理想信念、谦虚好学,勤奋上进,思路清晰,处事严谨,有较丰富的机关工作经验,擅长组织协调,有较强的写作和语言表达能力。(来自)撰写的《***************》在*部政工研讨会上被评为一等奖;修改的演讲稿《*****》被评为*单位演讲比赛优秀稿件,20xx年撰写的《埋头苦干,争当新时期优秀共青团员----记*同志的先进事迹》上报*部,*同志被*授予“*”的光荣称号。我还具有较强的学习能力,坚持参加自考英语本科的学习,已修完*大学*硕士研究生课程,今年通过了7门课程考试(共8门),正在准备参加申请硕士学位*学科和英语全国统一考试。
三、认识和体会
自9月份到*办工作以来,我尽快熟悉情况,了解*单位隶属关系,行使的主要职能和所承担的主要任务,内部机构设置和未来的发展目标,*办的业务范围和各岗位职责,对*局和*公司的管理干部也有了初步认识。为使知识、能力水平与工作职责尽快适应,主要熟悉了《*实施办法》、《目标管理考核暂行办法》、《*部20xx年组织工作安排及考核办法》等制度规定,在领导和同事们的指导帮助下,草拟了《20xx年至20xx年*部文化建设工作总结》、《以人为本抓管理、服务大局促改革-----对*局管理工作的调查与思考》,在短短的两个月时间里,我虚心向领导和同志们学习,严格遵守部里的各项制度规定,积极协助工作,努力在实践中不断提高能力和素质。
经过一段时间的了解,我感到*党委一班人在*党委的正确领导下,团结带领全体员工按照*要求,坚持保障与发展并重,努力拓展经营领域,优化资源配置,严格管理,执行能力逐步提高,积极为员工谋福利、办实事,处处体现出团结和谐的气氛。
四、今后的工作思路
我非常热爱组织工作,也希望能有展现才华的舞台,组织工作作为企业的一种内部管理与经营管理有着密切的联系,因此组织工作必须紧紧围绕企业经营管理,才能发挥更大的促进作用。市场经济体制下,党组织建设面临着新的挑战新的机遇,我认为只有从理顺思路,深化思想认识,完善运行机制,加强党组织自身建设等方面入手,大胆创新,勇于探索才能开辟组织工作的新天地。今后我将努力做好以下三个方面的工作:
一是尽快完成“两个转变”,进入工作角色。(来自)迅速完成由部队组织干事向党群干部的转变、由“领导交办、办就办好”向“怎么去办、怎么办好”的转变。继续用“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的标准严格要求自己,切实按照党群干事的要求,充分发挥公文写作特长,着力培养围绕单位发展,服务中心工作的全局观念,开拓创新,勤奋工作。
二、深入基层、加强调查研究,提高工作水平。要经常深入一线,深入群众,尽快了解各基层局、公司的业务结构、行业特点、管理模式等各方面的情况,对党组织建设、精神文明建设、企业文化建设做到心中有数。要通过调查研究,把思想政治工作总体要求和各单位的具体情况有机结合,处理好共性与个性的关系,创新工作机制,力求有新的突破。
三、加强学习,全面系统掌握相关法规和业务知识。古人云:“不积跬步,无以致千里;不积小流,无以成江河”。作为一名党群干部,要加强现代管理和高科技知识的学习,不断以新知识、新理论充实自己,时刻注重提高自身综合素质和能力,争取在激烈的岗位竞争中长期立于不败之地。
如果这次竞岗成功,我一定要以积极进取的精神认真思考、勤奋学习、努力工作。如果不成功,一定会服从组织安排,在任何一个岗位上履职尽责。
以上是我的竞岗报告,不当之处敬请领导和同志们批评指正。
谢谢大家!
位领导,各位同事:
大家好,我叫***,我来自行业一部,XX年6月份毕业,本科学历,管理学学士,中共党员。今天能够站在这里参加岗位的竞聘,能够向各位领导和工作同仁请教和学习,我觉得十分荣幸,并希望通过这次的竞岗演讲,把自己最好的一面展现给大家,同时得到大家的认同和肯定。
和每一个首批入行的派遣制员工一样,我来到民生已经四个多月了,这看似不长的四个多月却已经在我的人生履历中留下了阳光的几页。
在开始竞岗演讲之前,我想现和大家分享一下我加入民生这段时间以来的心路历程:
其实,现在站在这里,我的心情是无比激动的,更确切的说是激动中带着几分沉重。因为我们这批派遣制的人员走到现在,能够来参加竞岗的没剩几个人了,竞岗结束,也许剩的更少。不管结果如何,至少我现在还站在这里,我想我是幸运的,此时此刻我的心里充满了感激。。。。。。
从XX年8月份我打进民生银行招聘电话那天开始,直到现在,我在民生银行工作过程中经历的种种,我让我觉得作为一个独立的个体,和周围的人与事,以及团队之间似乎都承载着奇妙的机缘巧合。感谢上天有这样的安排,让我有幸结识了民生的许多兄弟姐妹们。
在民生,帮助过我的人有很多,按照我认识他们的前后顺序,先从庄艳涛庄哥讲起吧,因为当初是庄哥把我们招进了民生银行,虽然庄哥做事很严肃,但他心地真的很好,我很感谢他,是他让我明白在民生做事之前要先学会做人的道理;我还要感谢田安支行的颜行颜蝴蝶女士,刚入行的那段时间一直都是她在带领和培训我们这批新人,她很尽心也很尽力,同时她让我对自己的性别充满了自豪感,让我看到原来女性也是可以这么强势的!特别是在入行之初,她还给我安排了很好的师傅(傅增庭,傅队),他是我在民生业务方面的第一个老师,是我曾经的团队负责人,是我在民生相处时间最长的同事之一,当然,他还非常幽默,工作之余,常常让人开怀大笑。还有林雨人林总,他是我在分行遇到的最平易近人的领导之一,对下属很随和,可以说没有他,就没有百安居的pos一条街,还有武胜老师,没有武胜我根本就不知道怎么给省银联写报告。。。总之没有你们,没有团队,仅凭我个人根本就没法完成pos一条街的任务。
正如开头我所说的一样,生命之中充满了机缘和巧合,没有庄哥,颜行,没有傅队,林总,我也许不会来到民生,不会留在民生,也不会在现在的行业一部,所以最后我要感谢的是我所在行业一部的叶总叶泽锋,如果没有他的鼓励,去年年底,我不可能把存款做起来,从而超标完成任务。叶总常常对我们说,我们行业一部的所有人都在一根绳子上,大家要团结一致,力往一处使,一起拧好这根绳子。所以我们行业一部的同仁真的很团结,大家同在一个办公室里,没有勾心斗角,没有尔虞我诈,在这样的团队里,每天都会有工作的好心情,每天都会有积极的精神面貌,我对我所处的团队充满了信心,我爱我的团队。如果,今天的竞岗失败,我迫不得已要离开民生的话,我心中定然会有万分的不舍,就像当初轮岗实习时,我舍不得离开个贷的团队,舍不得离开分行市场营销部,同样我也舍不得离开现在的团队,离开行业一部。
我想我真的很幸运,因为从入行到现在,我一直都跟着几个很好的团队,虽然我们派遣制员工的工资不高,每个月810块,但是团队精神的鼓励,让我坚持下来,一直到现在,所以我最感激的还是我在民生的兄弟姐妹们,同事们,从最初个贷团队的申健、东明,到后来行业一部的所有同仁以及我的好兄弟乾坤、志华,我无一不感受到这些团队成员身上所散发出来的生命力和活力。感谢你们曾经给过我的帮助,感谢你们在我觉得最无力和失落的时候给我的安慰和鼓励,感谢所有民生的同仁们,是你们让我有勇气在民生继续走下去,是你们让我觉得我是如此的幸运和幸福,我爱民生,我爱你们!
今天我要竞聘的岗位是销售团队客户经理,首先我先谈谈对这个岗位的认识:所谓客户经理是改变银行过去等客上门的服务方式,以市场为向导,以客户为中心,从客户的需求出发来营销银行的产品,并为客户提供全方位的金融服务。
其次,是我的竞聘优势,我将它概括为如下三点:1,我的性格开朗自信,有着较强的工作责任心和进取心;2,我有一定的公关能力和社会关系;3,我对事对人积极乐观,从不轻言放弃,坚持到底就是胜利是我的信条。
最后,我还要谈谈我的发展目标和相应措施:如果这次竞聘成功,我将竭尽所能搞好优质服务,挖掘市场潜力,争取优质客户源,全力以赴把存款做多做稳!具体措施如下:1,尽快适应新竟岗位;2,积极主动地营销,挖掘客户资源;3,加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容,按投入与产出相匹配的原则,对不同的客户实施不同的管理策略,有的放矢。
以上是我今天竞聘演讲的全部内容,最后我还有一句话要送给在坐参加竞聘的所有同仁,和四个多月前我刚进民生时所说的一样:每个人的心中都有一团火焰,无论你经历了多少艰难险阻,无论今天的雨下得有多大,心中的这团火焰不能熄灭!
谢谢各位!
尊敬的各位领导:
大家下午好!我叫某某,是来自餐饮部的一名服务员。首先很感谢酒店和领导给我这次机会,让我站在这里参加酒店此次餐饮主管的竞聘,我感到很荣幸。
自某某时间来到酒店至今,转眼间已经在酒店餐厅工作三年的时间,在这三年里,我学到了很多,也成长了很多。三年里,我虚心向同事和上级学习,不断的积累和提高自己的服务技能和专业素养;三年里,我学会了微笑和热情,学会了宽容与理解,学会了爱岗与奉献;三年里,我从一个对酒店服务一无所知的大学生逐渐成长为如今优秀的酒店服务基层管理人员;这所有的进步,除了个人自身的努力和学习外,当然也离不开酒店和在座领导的培养和关心,对我工作的支持与信任,离不开同事的帮助和配合,在此向你们表示感谢,谢谢大家了!
餐饮领班是个全新的职位,也有着更高的岗位和能力要求。假若我有幸竞聘成功,我将不辜负你们的期望,努力工作:一。加强学习,提高能力。加强技能知识的学习,不断给自己“充电”,尽快完成角色转换,提高自己的管理能力,胜任本职工作。二、端正态度,爱岗敬业。工作发扬吃苦耐劳的精神,本着为客人服务,为员工服务,为上级服务的心态,更好的完成工作。三、宽容理解,不计得失。我将兢兢业业,踏踏实实,吃苦肯干团结同事,以身作则,带领我们的团队取得更好的成绩。今天,我是本着锻炼、学习、提高的目的来参加竞聘。如果我竞聘成功,我会努力;如果我竞聘不成,我会更努力。我将以这次竞聘为新的起点:对待人生,会多一份梦想;对待工作,会多一份努力;对待领导,会多一份尊敬;对待同事,会多一份微笑;对待生活,会多一份热爱;我相信,机会只会垂青那些有准备的人。
谢谢大家!
演讲人:某某
XX-6-13
竞岗述职
竞岗述职演讲稿也叫演讲词,它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。 演讲稿是进行演讲的依据,是对演讲内容和形式的规范和提示,它体现着演讲的目的和手段。希望《竞岗报告》一文能帮助您解决关于2024“竞岗演讲”相关的问题,再次感谢您的阅读!
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