会议总经理发言

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同志们：

我们春节后召开第一次全体员工大会，会议的议题是“以增收节支为中心加强经营工作”，我代表店领导班子做一个动员，希望全体参与，人人出力，真正把这项工作抓好抓实抓出成效。下面我讲四个问题：

一、 会议的议题

大家知道，我们店去年搞了增收节支活动，取得了成果，也得到了上级单位的充分肯定。中国出版集团公司总裁聂震宁同志在XX年工作会议上的工作报告中指出：“XX年各单位之所以能在经济危机的不利形势下取得良好的经营业绩，除加大经营力度是其主要原因外，加强科学管理、积极挖潜增效也是重要原因。三联书店开展增收节支活动，就是一个好的典型。”据我所知，整个集团旗下明确提出开展增收节支活动的就我们一家，集团领导的肯定，是对我们的鼓励和鞭策。

我们今年的增收节支活动是去年增收节支活动的延续，但是与去年又有不同。最大的不同是与经营工作紧密结合起来，使两者融合到一起。以增收节支为中心、为核心、为重点加强经营工作，或者说今年的经营工作以增收节支为抓手，通过增收节支推动经营工作，使经营工作取得明显成效，实现经济效益的提高。要把增收节支贯穿整个经营工作的全过程，用经营成果来检查增收节支的效果。应该说，这是对去年增收节支工作的深化，它使一般性的增收节支活动和整个经营活动结合起来，渗透到经营工作的各个环节，把一般性的“节约一张纸一度电”引入到经营活动中的增收节支，大力压缩成本，千方百计增收，这样的增收节支成效更大，也能促进经营管理水平的提高。

“以增收节支为中心加强经营工作”，是我们今天会议的议题，也是我们今年增收节支活动的主题。我们开今天的动员会，是因为这一工作涉及生产经营行政管理工作的各个环节，需要人人提高认识，大家踊跃参与;所以在节后抓紧时间召开，是因为经营工作刻不容缓。去年我们发力晚了，到了七月份才召开经营工作会议，经营上一度出现了被动。我们今年接受教训，在第一季度就开始狠抓经营工作，并明确以增收节支为重点，相信会比去年收到更好的效果。

二、以增收节支为中心加强经营工作的必要性

(一)这是三联书店生存和发展的需要。

一要生存，二要发展，一个人如此，一个企业也如此。生存是现实，发展是希望。生存是基本需求，发展是美梦成真。生存是前提，生存不了，遑论发展;只满足生存，不考虑发展，没有未来，生存也不会长久。三联书店同样必须考虑生存同时谋划发展。先说生存，我们的办公楼空调用油，一年支出100万元，电费70万元，这是最基本的，还不包括电脑使用、用水、食堂等保证生活、工作的基本费用。我们的人工成本，全店达到了XX多万元。我算了一下，我店一年得有3000万元的支出才能正常维持。而这些都是生存的基本需要。为了生存，我们必须增收节支，同样，为了发展，我们也必须增收节支。发展就要有发展资金，要增加投入，要新上项目，要引进人才，增加人手，都离不开钱，但为了三联的未来，为了职工的根本利益，我们又不能不考虑企业的发展，不能不把发展放到突出位置。而这些资金这些支出，都需要靠增加收入来筹集。

(二)这是国有资产保值增值的需要。

我们是国有企业，国有企业的领导班子和职工对国有资产保值增值负有责任。三联书店独立建制之后，经过奋斗积累，形成了自己的资产，而这些由国家委托中国出版集团统一管理，为了使国有资产保值增值，中国出版集团公司每年都给我们下达利润指标。根据与集团签订的三年目标责任书，我们三年利润指标为4474万元，平均每年1500万元。去年下达的利润指标是1210万元，我们完成了1300万元。今年下达的利润指标是1777万元，这一指标需要更加努力地增收节支来完成。今年完成后，三年利润指标还剩1500万元，需要在明年完成。三年利润指标捆-绑在一起，能不能完成，今年是最为关键的一年。假如没完成利润指标，没实现国有资产的保值增值，不仅不法向中国出版集团交待，而且会影响全店职工的收入。因为国家明确规定，职工收入的提高必须在企业效益提高的前提下才能考虑。

(三)这是提高职工收入、改善职工生活的需要。

过去我们谈到员工收入，虽然也重视，但没上升到以人为本的高度，也缺少刚性和计划性，有时过多地强调国家利益和企业利益，而忽视个人利益。现在通过学习科学发展观，我们已经深刻认识到，员工是企业的主人，是企业效益的创造者，提高职工收入，不断改善职工生活，使大家生活得更体面、更有尊严，这是企业的责任，也是企业负责人的职责。不能提高员工收入，就不是称职的领导班子和企业负责人。可以说，员工收入有没有逐步提高，是企业办得好与不好的重要标准。加快改革步伐，努力提高企业效益，改革成果由职工共享，这是我们考虑问题的一个重要原则。刚刚过去的XX年，三联书店领导班子注意到了这一点，在保证职工日常收入与上年度大致持平的前提下，我们增发了一大块奖金，使全店人均收入结束在10万元徘徊的局面，增加到10.69万元，如加上过节费4000元，总体上超过了人均11万元。这些都是实实在在拿到手的钱，并不包括住房公积金、医疗保险、劳保、工会福利等其他支出。而所有这一些，国家不给我们一分钱，都是我们一分一厘挣出来的。一些员工希望多增加些收入，希望过节钱多发一些，不仅发钱，还要买些汤圆、月饼、粽子之类，增加些过节气氛，这些我都理解，有些我们做了，还会努力去做，但是这些背后支撑的，都是白花花的银子。我们只有努力增收节支，不断提高企业效益来实现。我们强调增收节支为了谁?最终还是为职工自己，增收节支的成果还是由职工来分享。我们的目的是要让浪费的资金变成职工手中的奖金，要让不该有的浪费化为职工的消费。

三、增收节支的重点

增收节支是两条线，但又是互相关联的。节支本身就是增收。从全局看，更是如此。我们要从增收、节支两条线同时下手。

(一)先说增收方面，就是努力增加各项收入，全面提高企业的经济效益。

(1)期刊收入要稳定增长。三联生活周刊要克服受金融危机影响、广告投放量下降的不利影响，完成店里下达的利润指标;《读书》杂志要继续增收节支;《竞争力》要加强经营工作;《爱乐》杂志要实现扭亏为盈。在目前的状况下，期刊仍是我店的主要经济支柱，我们要使支柱更强壮、更稳固。

(2)店本部努力提高图书效益，在年底实现转亏为盈。由于各种原因，店本部经济效益不好，还处在亏损的状态。这不仅对全店经营造成不利影响，而且影响我们的社会效益。现在必须痛下决心解决。店本部除了租房收入、支出，最主要的经营是图书，因此店本部必须紧紧抓住图书效益提高来增加收入。

一是下全力组织优秀畅销书。畅销书不仅自身效益好，而且对其他图书销售能够拉动。去年我店因为有《目送》、《老子十八讲》、《七十年代》等畅销书拉动，整个销售形势才会转危向好。畅销书不是等来的，而是可策划、可追求的。今年店领导高度重视畅销书，会身体力行去做，希望各出版中心多抓畅销书。

二是组织好常销书。如果说畅销书是“摇钱树”，常销书就是“聚宝盆”，能够一印再印，成为看家的书。去年以来，我们出版了不少常销书。今年1—2月份，重印发稿62种，比去年同期17种增加265%，而且大部分是去年刚出的书，如《古琴》、《仙骨佛心》、《中国现代哲学史》、《1968：撞击世界的年代》、《何枝可依》、《灵性》、《宽容》、《疯狂实验室》、《文化与教育》、《中国史学名著》、《秋籁居琴话》、《野史杂闻》、《书虫小札》，这是非常可喜的现象。出书就出这样的书，虽不大火，却能常销常走。希望编辑们在常销书上下功夫。

三是注重选题“含金量”，即是要特别注意图书的市场销量，加强市场预测。除了极特殊有价值的书，可以明确地说，赔钱的书不出，不疼不痒不好不坏可出可不出，没什么大的社会效益，又无经济效益的书不出。一本书就是一个项目，上不上，要有两个效益的评估，领导班子审批选题时要严格把关。

四是挖掘已有出版资源，充分利用“余热”。不止一个书商给我们说，你们什么书什么书还可印，什么书什么书还有需求，而我们对此梳理关注不够。最近有一个例子，长沙博物馆一下子订购8000册《长沙马王堆》，我们重印一次就赢利9.5万元。想一想，我们库存中，我们老版书中，还有没有可利用的东西?这一点希望引起大家重视。我们正在组织编讯读书》三十年精选书系，这也是一个利用已有资源的例子。

五是狠抓营销发行，实现发行量最大化、回款最大化。要高度重视营销工作，特别是做好重点书的宣传营销，要广为人知，八方来购。实践已反复证明，一本书营销不营销，宣传不宣传，销售结果是大不一样的。《1944：松山战役笔记》就是一个范例。发行部要广辟渠道，除了原有渠道，要大力开辟机尝团购、农家书屋等新渠道，除了学术书销售渠道，要开辟大众书销售渠道。不管采取什么方式，就是要把书卖出去，把款收回来。

六是想方设法争取出版补贴。一方面，要争取国家出版基金、集团公司重点出版补贴、《国家哲学社会科学优秀成果文库》项目补贴、《国家社会科学基金中华学术外译项目》补贴，“走出去”项目补贴，国家重点图书出版补贴，现在出版补贴名目众多，后面都带钱。我们要高度重视， “张张嘴三分利”，报一个项目，批准了也有三分利。有一笔是一笔，加在一起就能多收“三五斗”。

一方面要争取来自作者的出版补贴。在这个问题上要讲三句话：一个是以质量为取舍标准，二是真正是好书，赔钱也出，三是达到出版标准，又能要到补贴，多多益善。因为现在不少学术著作在立项时，国家都给了出版补贴，能要就要，不要抹不开脸面。再就是争取来自国外研究机构和文化机构的出版资助，比如叶彤，积极争取日方的赞助，这就值得鼓励。

通过以上努力，店本部在今年年底实现转亏为盈。这是硬指标，决不含糊，如不能实现，店本部奖金、收入与上年相比，不予增加;包括我在内的领导班子成员，收入只维持在XX年的水平。让我们大家捆-绑在一起，同甘共苦，想尽一切办法，争取一切措施，在年底结束店本部亏损的历史。

(3)韬奋图书中心实现改制经营，结束亏损严重的局面。

据会计事务所审计，至XX年8月31日，韬奋图书中心亏损2286万元，到了资不抵债的程度，不仅自身难以生存，对我店的利润也构成重要影响。也就是说，年终合并报表吃掉我们一块利润。从去年七月开始，领导班子下决心在集团支持下解决韬奋图书中心亏损的问题。到了年底，中心全年仍亏损150万元，现在亏损的状况虽然得到控制，但仍没有根本好转。店内决定加大力度解决这一问题。

具体的方法是：

一是我店用100万元现金购买港三联400万元股权，再对韬奋图书中心予以豁免，同时豁免韬奋图书中心欠三联的近700万元债务，剩余约1300万元亏损，通过划拨库存图书增资的办法，实现中心帐面上的负数为零。目前香港的债务已经解决，划拨资产须由中介评估后集团下文再实施。

二是填平为零后，集团新成立的“新华联合”，投资180万元，控股60%，我方投资170万元，控股40%，我们变成二股东，由集团控股经营，盈亏不再和三联合并报表，对三联的经营不构成直接影响。

三是目前的过渡阶段，要做到正常营业，经营平稳、有序，同时尽力堵塞漏洞，扩大销售，减少费用支出，努力减轻亏损，为下一步改制经营创造条件。

四是进入改制方案的设计阶段，尽快拿出改制方案，在资产划拨结束之后，经集团批准，正式实现转制经营。

(4)广辟财源增加收入渠道

除了主营业务，还要紧盯非主营业务，只要有机会，就要见财起意，“见钱眼开”，多多创收。

这里特别表扬行政部程进宝同志和《读书》杂志贾宝兰同志。我们楼顶有一个移动通讯发射塔，十年才交我店17万元。去年合同到期，程进宝按照我“能多争取一点就多争取一点”的意见，与对方反复商量，最后签了三年合同，对方交我店15万元，为店里增加了一笔收入。贾宝兰为召开《读书》三十年聚谈会，在外筹集了十万元，不仅开了会，还剩了一些钱给店里。这些都说明，财源、财路是有的，看我们是否主动去找，去争龋南方人把挣钱叫“找钱”，我们要有找钱意识。比如集团每年都有一些项目经费，只要项目立得好，也能要到经费。

(二)再说节支方面。节支就是尽力减少支出，杜绝一切浪费行为。

(1)压缩人力成本。人力成本不断加大，使我们感到沉重的压力。今年我们要严格控制进人。周刊进人要根据事业发展把握适度。店本部进人要总量控制，韬奋图书中心要大力削减人员。对人力成本实行最大限度的控制。今年各部门原则上不再进人。还请各部门除特殊情况外，不再提进人要求。

(2)压缩图书印制成本。去年周刊两换印刷厂，节约支出230万元。去年人音社降低印制成本150万元。由此可见，印制成本有很大的压缩空间。我店去年采取了一些措施，压低了一些工价，但做得还不够。要求在现行成本基础上再下压10%。除印刷费外，可控的还有纸张费用，是否是都用好纸，都用特种纸，这个要控制，不能不计成本。在这个问题上要有控制程序和机制。

(3)压缩设计制作费用。去年美编室、lp都做了许多工作，值得肯定，但仍要加大力度。尽量不请外面人设计，一是费用高，二是保证不了时间，据说有的封面一年多也没回来，我们的书稿都成了“出土文物”，这不行。要控制到外面去设计，建立批准机制。有活尽量找我们自己美编，费用低，即使我们的美编挣点辛苦钱，超额奖，那也是肉烂在锅里。再说，我们有自己的美编，不利用也是很大的浪费。美编的设计要杜绝过度包装，要主要着眼市场效果，而不是评奖效果。

(4)压缩仓储运输费。处理完污损书之后，能否减少一个库位?运输费还有没有压缩的空间?这请发行部考虑。

(5)减少发行呆坏死帐损失。发行部要清理一次陈年老帐，不能轻易注销，能追到多少是多少。过去的“无头案”尽快处理，形成新的拖欠要追究责任，谁造成，谁清欠，追不回扣工资。我们和民营书店打交道多，一些民营书店恶意欠款，长期不还，要想办法解决。对没把握的渠道不发货，规避风险，建立“问责制”。

(6)减少稿费和翻译费支出。在对外版权方面，我们有因为过期重复支付版税的问题，翻译费也因为种种原因，有重复支出，造成损失。对此各位编辑要注意控制，对版权书要抓紧运作，防止过期失效，翻译作者要选准，要严格质量管理。还要控制稿酬和翻译费支付标准，在保证组得好稿、选到好作者的前提下，尽量减少支出。

(7)减少邮寄费、复印费、电话费、招待费、交通费等开支。能发平信的不寄快递，能够平邮的不寄“航空”，能发邮件的不打电话，能在食堂吃饭的不外出招待，能坐公交车和走路的不要车、不派车，提倡“绿色出行”，等等。

(8)减少水、电、空调、办公用品等日常消耗。杜绝长明灯，长流水，电灯、空调随手关，节约电、油，减少购电购油费用。控制办公用品发放。

(9)采购物品要寻价、比对，经批准方才采购，采购不得一人前往，不得吃回扣、捞好处。对损公肥私行为，一经发现，严肃处理。

(10)其他应该节约的一切环节。如控制样书、样刊发放和邮寄。如保养好车辆，减少修理费用。车辆修理必须到指定地点等等。

四、增收节支加强经营的几点要求

(一)全面覆盖，人人参与，人人有责，人人有利。

这项工作涵盖店本部、各刊物、韬奋图书中心，凡在我店工作的人员均有增收节支的责任。从纵向说，贯穿编、英发各环节，包括编辑、生产、行政各部门。全店所有人员都要树立增收光荣，节约光荣，浪费可耻的观念，主动地、自觉地投入到这项活动中来。特别强调领导要带头，中层干部要带头，党员要带头。

(二)树立全员经营意识。

我们是文化单位，我们生产的是精神产品，但是我们必须遵循市场规律和企业运作方式。树立全员营销意识，并不是说人人都去卖书，人人都去收款，不是这样的。我们强调的经营意识，是从编辑确定选题开始，就要着眼市场需求，各生产部门都要根据销售时机进行生产调度，不能放过最佳销售时机，不能错过卖档，不把一种本应热销的书因为设计、校对、印制、发行和有关部门的耽误，而变成无人问津的“冷菜”。不管是领导，还是普通工作人员，不管在哪个环节，哪怕是送货的司机，你也要把书及时送出去。我们常常见到因某一环节出了问题，本应投放市场的书迟迟出不来，错时而出后无人问津，造成积压和浪费。有时该加班就加班，商机如战机，稍纵即逝，我们这方面教训多多。树立全员营销意识，要求各部门相互配合，围绕“印出来，发出去，收回款”，形成完整高效的链条。

(三)突出重点，抓准关键环节。

增收节支人人有责，但每个人所处的位置、每一个环节不同，对增收节支产生大小不同的效果。有的岗位天天节约，也节约不了一千元，有的岗位和环节稍一注意，可能省下几万元。因此我们要突出重点，抓准关键部位。这就是选题立项、编辑制作、印制发行、大宗支出、财务管理等环节，要对这些环节加大监督管理力度，处在这些环节的领导和人员更要有责任意识。同时要做到点面结合，无论岗位是否重要，都要负起增收节支的责任。

(四)赏罚分明，建立激励机制。

去年我们表彰了《三联生活周刊》和美编室，并给予物质奖励。他们增收节支的事迹，高源同志刚才又做了介绍。他们不仅高度重视，而且成效显著。我们要继续加大对增收节支活动表彰的力度，年底总结时不仅要奖励先进单位，还要表彰些先进个人，使做得好的同志得荣誉、得奖励，更有积极性。同时要对浪费严重又无明显改观，不负责任造成重大损失的部门和个人予以处罚，情节严重的严肃处理。

(五)建立长效机制，形成良好风气。

我们去年抓增收节支，今年又抓，今天召开了动员会，但是增收节支不能用搞运动的方式，要逐步建立起相关制度，和生产经营各环节紧密结合，形成随生产经营各环节自然运转的常态机制。请生产部门和财务部门密切配合，在这方面有所突破。当然，增收节支很大程度上还是靠自觉性，艰苦奋斗好风气的形成有助增收节支活动的开展，我们要通过各种方式，使增收节支活动蔚然成风。

(六)增收节支工作要狠抓落实，务求实效。

增收节支同其他工作一样不能泛泛而论，夸夸其谈，要下实手，抓落实，见成效。过去我们抓工作有大而化之的毛病，这也是国有企业的通病，抓工作大而化之，办事大而化之，这不行，必须改变这种状态。成果要用数字来检验，用全年任务完成与否来检验，要用各中心各部门双效目标责任书是否实现来检验。各部门一把手是增收节支第一责任人，必须拿出本部门增收节支计划并认真实施。真正以增收节支为重点推动经营工作，又通过经营实现增收节支的目标。

当前要注意把去年下半年好的出版营销势头延续下来，要狠抓畅销书，要狠抓发稿，使流程中书稿少的状况得到改变，使重印书的良好势头得到保持，要抓好重点图书，为四月份成都书市做好准备，发行部经过春节休整后要“东山再起”，占领先机等等，通过努力，使一季度开门红，上半年占位主动，全年圆满完成任务。

同志们，今年是三联书店发展史上十分重要的年份，我们的任务十分繁重。出好书的压力大，挣大钱的压力也很大。作为总经理，我把我自己看成三联的“管家”。作为“管家”，我深感肩上沉重的压力，也深知自己身板的单薄和肩膀的软弱。我会恪尽职守，尽我最大的努力。同时，我也希望同仁们“不当家也知柴米贵”，真正行动起来，增收节支，改善加强我店的经营，获取两个效益双丰收，用我们自己的努力，为国家做贡献，也改善自己的生活。我今天侧重讲增收节支和经营工作，没有涉及选题工作和出好书等内容，但我希望全店同仁在重视经营工作和经济效益的时候，不要忘记竭诚为读者服务的根本宗旨，不要忘记为读者提供优秀精神食粮的重要责任，不要忘记文化传承文化贡献和文化本位。如果放弃文化责任和文化本位，一切着眼于赚钱，那我们的生存和发展就完全失去了意义。这一点务必请同仁们警醒。正确处理好商业性与事业性的关系，是三联书店的优良传统。我们今天更要正确处理两者关系，使我店两个效益再上一个新的台阶，把今年的各项工作任务都落到实处。

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年会总经理发言

各位同仁、各位伙伴：
大家下午好。
一树百获辞旧岁，五谷丰登喜迎春，激情满怀的2010年已经过去，充满希望的20xx年已然到来。回首2010年，对××来说，是十分给力的一年，是继往开来的一年。这一年，在集团领导班子的带领下，在全体员工的共同努力下，较好地完成了全年工作目标，取得了不俗的业绩，为十周年的发展写下了浓墨重彩的一笔。下面我们一起来回顾一下2010年五点重要工作：

一是重点项目取得突破。成功签署了CBD资本运营大厦项目、与荆州市政府成功合作，即将共同完成荆州沙北新区土地一级开发项目。这标志着×× “立足北京”深化发展的决心，吹响了跨区域横向发展的号角。
二是已有产业发展态势良好。××国际中心成功引进知名企业入驻、北岸商业广场如期开业；北岸1292项目全面竣工；旺角购物广场品牌影响力不断提升。
三是新的业务领域取得突破。资本运营为集团创造了较好的经济效益，智邦创新公司成功开辟了新能源市场。<莲山 课件 >
四是管理水平有所提高。借助外部专业咨询机构对集团组织管控、授权、人力资源管理体系进行全面梳理和提升，确立了资本运营、房地产开发、商业运营、文化创意产业与科技新能源五大业务板块；财务管理、资本融资已步入良性发展通道。
五是企业文化不断深入人心。十年的××已积淀了一定的优秀文化，如敬业奉献、执着进取、诚信责任、合作创新等，通过组织年会、庆典、竞赛、培训等方式，这些文化已深入人心，不断激励着大家努力前进。
这是××十年磨剑，厚积薄发的初始。总结××十年历程，我们走过的路并不平坦，前进的每一步，都镌刻着大家艰苦创业的激情和迈向成功的喜悦。在此，我想感谢和××一路走来的每一位员工，因为有了你们，××才有这样的成就，感谢你们的坚持和努力，我想向你们说一声：“谢谢你们！拥有你们，我感到骄傲！”
我曾经多次说过，××是一个激情成就梦想的舞台。十年来，××的高速发展已向大家展示了我们成就伟业的决心和实力。当下集团已进入第三个五年发展规划期，经过十年打拼与积淀的××已具备一定的实力，未来的××必将发展成为受人尊敬的知名企业，这个目标符合全体××人的期望。受人尊敬，简单的说就是当你告诉客户、家人、朋友“我在××工作”时，他们会投以你无比羡慕和崇敬的目光。因此，为成就伟大事业，我需要大家，需要所有的××人。
“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”这是北宋理学家张横渠的名言，一直为后世推崇和传颂，主要是说士大夫和知识分子的使命，要为真理，为学术，为天下担起重担。而我常常用这句名言来自勉，做为××的掌舵人，即使做不到为天地立心，能否为所有追随××的人担当起立心之责，同样，××的团队能否为××的发展担起立制之任呢。
下面，我从“二立、二为”四个方面来与大家分享我的观点。
第一、立××之心。
孔子曰：民无信不立。在任何一项事业背后，必须存在一种无形的精神力量。所谓为××立心就是构建××的精神价值体系。现在××存在着思想不统一、工作动力不强、责任不到位等现象，换言之，××没有形成核心价值观，没有形成镌刻人心的企业文化，这是制约我们发展的问题。巴金曾说过：支配战士行动的是信仰。他能够忍受一切艰难痛苦，而达到他所选定的目标。今日××已经不是求生存的阶段，我们需要的不单单是财富的积累，我们更需要文化的累积，企业信仰的塑造，这将是推动企业不断向前的核心力量。因此我们必须给×ד立心”，立创业之心，立发展之心，立奉献之心，立责任之心，实现由价值驱动向企业文化引导的转换，将工作变为使命，焕发出全员主动性和创造力，提升企业软实力。
第二、立××之制。
韩非子说：圣王者不贵义而贵法，法必明，令必行，则已矣。深刻阐述了制度、法规的重要性。孟子也说“不以规矩，不能成方圆”。这里提到的“法”和“规”就是我们所说的制。十年发展的××积淀了成功经验的同时，也形成了众多固有的管理习惯、作风、思维等，或多或少地影响着现代管理理念的转变。以目标为导向，以制度作保证，以文化为灵魂的管理组织系统的建立，将是成就下一个十年辉煌的关键。在2010年，我们举全集团之力，建立了清晰的母子公司管理架构，明确了权责关系，制定了科学的育人、用人、留人的人力资源管理机制，这些都是××以发展的视角因势利导，以制治企的重大布局。接下来，我们首当其冲的工作便是将这种“制”严格贯彻、执行下去，为××持续发展提供源源不竭的内在动力。
第三、为昌盛立人。
人才是××的第一资本，是××发展的力量之源。我们发展的真正瓶颈不仅仅是资本的不足，更是贤才的缺乏。近年来，随着××舞台不断断扩大，人才困境日益明显。要解决这个问题，我认为应该从几方面着手。一是深化以人为本的根本理念，强化以德为先的用人标准。二是合理地引进人才、增强××的“地头力”。三是提高员工的物质文化生活质量，将员工价值追求与企业愿景相结合。四是注重员工心态培养，××是一个年轻有活力的企业，我们应该具备积极乐观、坚定自信、认真负责、永不自满、知足感恩的心态，才能让××和个人走得更远、飞得更高。唯有如此，我们才能走出平凡，走向卓越。
四、为登高开先河
近年来“民进国退”的政策扩容，经济环境日益开放，为民营企业跻身全球一流企业提供了历史性的发展机遇，也为××集团所处的资本运营、基础设施建设、文化传媒、新能源等领域创造了无限的发展空间。空前优越的外部环境结合××自身的优秀基因，为××创造飞跃式发展提供了可能。志存高远才能不为浮云遮望眼，开拓更广阔天地。为此，我们继续坚持多元发展、专业经营的发展道路，大力发展传统优势项目，加大新板块、新项目的资金投入，推动五大板块协调发展，在每个板块，将每个项目做成精品，做成拿得出手、叫得响的标杆产品。特别是即将开始的荆州项目和CBD项目，更需要集团上下和衷共济，精诚协作，开创事业发展的新契机。这有赖于人才积极引进、制度的强化落实、品牌的塑造和提升、文化的积淀和融会贯通。
高度决定视野，角度改变观念，尺度把握定位。纵览××发展，衡量××的长短通常有两把尺子。第一把是“纵尺”。用这把尺子量，××成立十年，特别是近几年取得了前所未有的成绩，值得自豪。第二把是“横尺”，即是横向比较。用这把尺子量，就会看到与我们同期发展的企业巨大进步和成果。就会在比较中看到××还有很多不足，从而更加冷静地审视我们发展中的长长短短。第三把尺子，这就是我们××的第三个五年发展规划的总体部署，我们要为××特制符合××自身发展战略的尺子，用这把尺子量，就能将××置于市场经济及国家经济发展的大局中来定位，我们就会有前所未有的使命感和紧迫感，××所制定的五年战略发展纲要定会是科学务实的，而且要求高，特别是优化集团核心业务，提炼企业的核心价值观和文化，增强集团的核心竞争力，加强品牌建设，引进国际国内实力资本，稀释现有股权，推进公司的上市工作，要把加快××的资本化进程作为五年发展战略的核心内容必须完成，从而使我们的团队真正分享到××发展的辉煌成果。
鲲鹏展翅正此时，扶摇直上九万里，是因为底蕴深厚的天池与万千股雄风托负起了它巨大的翅膀。志存高远的××人将以“为××立心，为随者立命，为昌盛聚贤才，为登高开先河，”的博大胸怀，用自己的智慧与勤奋支撑××展翅腾飞，××愿与所有志在未来的追求者和实践者一道，智慧博弈，竞合多赢，精诚合作。我相信，在不远的未来，所有与××共同奋斗过的人，都会带着骄傲去回味每一个我们共同打拼的日子，并自豪地说：我们开创了××从平凡走向卓越的新航程。
最后在这辞旧迎新的时刻，请再次接受我真诚的感谢和问候：祝你们和你们的家人新春快乐！

谢谢大家！

公司元旦总经理发言

各位领导，各位来宾，全体员工同志们：

天时人事日相催，冬至阳生春又来!在这辞旧迎新之际，我们共聚一堂，举办这次以“颂××之美，壮××之志，扬××之威，铸××之魂”为主题的“××之春”元旦文艺晚会。借此机会，我以××公司董事长、总经理的名义，向大家致以节日的祝贺和诚挚的问候!

即将过去的××年是我们公司技改项目全面投产后,参与激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对原煤涨价、焦炭价格持续下跌、运力不足、银根紧缩、××企业准入门槛抬高等不利因素，我们从提高自身素质着眼，从加强规范化管理着手，从完善基础建设着力，团结一致，咬紧牙关，攻坚克难，在xx市同行业中首当其冲地取得了安全生产许可证;圆满地接待了盛市、县组织的三次安全生产现场会;光荣地被国家商务部批准为全国首批享受焦炭出口配额的48家企业之一，被国家发改委首批公告为××行业准入企业;胜利地通过了质量、环境、职业健康三个管理体系的认证工作;成功地跻身于太原地区五十强企业和制造业十五强企业之列;顺利地完成了为xx市市民供气的工作，同时，聘请××××公司的专家团队进行了现代企业制度和企业文化的全面策划并取得了阶段性的成果;较好地实现了企业在逆境中的平衡过渡。这些成绩的取得是党的政策正确指引的结果，是各级领导大力支持的结果，是各协作单位全力支持的结果，是社会各界倾心关怀的结果，是全公司上下精诚团结、自强不息、以苦为乐、勤勉务实、埋头苦干、锐意拼搏的结果。谨此，我们向一贯支持和关心××公司发展的各级党委、政府、各职能部门、××××、××××、……、村委会、兄弟企业的同仁、社会各界的新老朋友，以及公司全体干部职工致以崇高的敬意并表示衷心的感谢!

××年，××行业将继续处于“严冬季节”，我们面临的困难将更多，挑战更严酷，竞争更激烈。我们举办这次文艺晚会，旨在进一步增强企业的凝聚力、向心力，进一步动员广大员工，认清形势，开拓未来，团结一致，勇打硬仗，以敢打必胜的信念和连续作战的作风，驾驭××这艘旗舰乘风破浪，永往直前，向“装备现代化、管理科学化、经营国际化、产品精尖化”的目标挺进。同时，我们也深切希望继续得到各级领导、各行业、各界人士一如既往的大力支持和关怀，××公司将永远是你们同强共赢的诚信伙伴!

在这次文艺晚会的准备过程中，组委会、各级干部和演职人员不计报酬、加班加点、昼夜苦战、尽心尽职、绞尽脑汁、用心设计，体现出很高的思想境界，很强的团队意识、大局意识、责任意识和较强的艺术造诣，使我的内心深处倍感我们的员工可亲、可爱、可敬，使我进一步体会到实施人本战略的真实含义，更使我看到了亚鑫走向明天的希望所在。严冬已经来临，春天就不会遥远。有这样一支能征善战的员工队伍我们有一千个、一万个理由坚信：××的明天会更美好!

最后，祝大家新年愉快，工作进步，身体健康，合家幸福!预祝晚会圆满成功!

谢谢大家

经销商会议总经理发言稿范文

展望20XX年，面对机遇和挑战，让我满怀希望，永载梦想，再踏征途。接下来小编为你带来经销商会议总经理发言稿范文，希望对你有帮助。

经销商会议发言稿【一】

尊敬的XX公司各位领导、各位经销商：

您们好。

今天，众经销商相聚在此，我深感荣欣，值此佳节即将来临之际，我代表安徽和顺汽车4S店的全体员工，向大家拜个早年，恭贺大家蛇年行大运，发大财。今天，寒风刺骨阻挡不了我分享20XX年XX公司汽车销售战绩的欣喜、共谋20xxXX公司销售奇策的决心。

今天，虽是寒冷的冬季，但我对XX公司的爱慕温度、信任程度、销售期望度，好似青梅竹马、志趣相投。今天，XX公司营销服务年会的举行，犹如冬日的暖阳，将给我和在场的所有经销商披上祥瑞，以鼓舞我再创XX公司销售奇迹，勇攀汽车界销售高峰。梅花香自苦寒来，冬日XX公司营销服务年会的举行，犹如冬日的梅花，征途中的红军，有咱中国人的铮铮傲骨和自强不息的奋斗精神，这诠释出一个伟大的哲理，什么是XX公司精神。

回顾20XX年，虽然汽车整体市场低迷，虽然我有困难和艰辛，虽然我有挫折和痛苦，但是，在XX公司汽车各位领导的协助下，我排除万难，不畏艰辛，总结挫折，克服痛苦，依然在汽车整体市场低迷的情况下，创下了骄人的战绩。

回顾20XX年，在XX公司汽车众领导的英明领导下，各销售商拼搏进取，奋发向上，取得了突破万台XX公司汽车下线的佳绩，值此，我深表祝贺。回顾20XX年，我有千言万语想和安驰厂家领导人汇报，更有许多管理和销售的模式需要向众经销商学习，但我将会象红军踏征程一样，在阜阳踏出一片属于自己的汽车销售之路。

作为安徽和顺汽车4S店总经理，我将高举XX公司汽车的精神旗帜，伴着XX公司汽车驰骋在中国大好河山，满怀信心和梦想地带领XX市和顺汽车4S店所有员工，用飞的速度勇跃汽车销售的一个又一个高峰。谢谢大家!

经销商会议发言稿【二】

尊敬的各位经理，尊敬的经销商朋友们：

大家上午好!

良辰美景，商豪云集!今天我满怀喜悦，同时也满怀激动。因为刚经历过新年的热烈、热闹，我又迎来了一年一度的大行人的交流盛会。能够有机会聆听上级领导的高知高见，能够与来自省内外的优秀的经锁商朋友们相聚，我觉得是我的荣幸和幸福。借此机会，我代表我濮阳大行车队的全体员工，向尊敬的各位经理和各位经锁商朋友表示最衷心的敬意和最诚挚的祝福，祝大家羊年里好运当头，吉祥一整年，财源滚滚，快乐每一天!

作为一名大行人，我真的感到非常自豪。因为我经营的是一个有着优质品牌、优质管理和优质服务的自行车的龙头事业。尽管现在激烈的竞争在所难免，市场的机遇有时也是稍纵即逝，但是，在“大行”这面大旗下，我始终充满了信心，我坚信：我能够成为自行车行业的智者和强者，能够抓住市场的机遇，迎来大行和我自己的更加美好的明天!

为此，我XX经销部在过去的工作中，能够认真遵循总部的要求，积极抓住机遇，努力创造机遇，认真提高每一个人的专业知识和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一锤子买卖，而是给所有的大行用户建立档案，成立车友群和俱乐部，给他们提供一条龙服务。同时雷打不动的坚持网上交流、集中夜骑和每周六的车友活动等，形成了非常稳定的顾客群。另外，我也非常注重利用媒体的力量，与濮阳市自行车协会联合开展各种公益活动，开足马力宣传我的大行品牌。通过努力，目前大行已经成为濮阳市自行车行业的高端品牌和高档车的代表。

一份耕耘，一份收获，在大行总部的关心指导下，在各位同仁的支持帮助下，我也超额完成了20XX年年的销售任务，实现了跨越式的发展，也树立了完美的大行形象!

各位领导，各位朋友，因为大行，所以我的生意会是长久的，我的财富会是无穷的，我这些朋友也必将是永远的。那就让我手拉手、心连心，同欢乐，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接20XX年的挑战，把大行做得更大更强!让大行不仅有着不朽的过去，更拥有辉煌的未来吧!

最后，预祝本次峰会圆满成功!祝大行前程似锦、灿烂无比!祝各位经销商朋友生意兴隆!万事如意!谢谢大家!

竞选总经理发言稿

尊敬的董事长、各位领导、广大职工：

上午(下午)好!

首先感谢公司给我这个平台，展示我个人风采、个人才华，得到锻炼、走向成熟的机会，我竞聘的岗位是公司副经理职位，也许有人会问，你能胜任吗?我会坚定不移，理直气壮的回答，我能胜任，因为我热爱公交运输事业，我有一颗为公交事业贡献力量，挑战自我、追求上进的雄心，我将在岗位上燃文明之火，铸奉献楷模。

我叫，现年44岁，拉祜族，高中文化，2011年12月5日进入该公司工作，工作中能吃苦耐劳，在技能操作中能善于探索和研究总结，业务上勤学好问、精益求精、追求上进，公司领导安排的事能积极完成，当然，好的成绩已将过去，从现在起不断创造成绩才是我每一天崭新的开始和起点。

一、竞聘的理由及个人优势

我身体素质较好，性格和蔼，有一颗爱岗敬业、乐于奉献、对事业执着追求的信心和决心，尊重上级，团结同事能助人为乐，并具有一定的写作基础和较强的综合协调能力，踏踏实实做人、勤勤恳恳做事是我生活工作的宗旨。遇事能冷静、勤思考、勇于挑担子，敢于负责任;进入公司近两年来，在公司正确领导下、在同事的大力支持下，通过多次参加县上各部门的会议及负责公司安全生产管理工作，也不断积累了如何在管理层中履行职责的经验，成熟的脚步在向我一步一步迈进，对照德、能、勤、绩领导层考核标准，我完全可以担当和扮演我公司副经理岗位角色，并且能演好，演出特色。

二、对所竞争职位职责的认识

公交运输工作的性质是公益与利益相结合。工作任务是安全生产、优质服务，工作特点是起早贪黑，事情杂，任务重。所以我们的工作是一项与普通货运运输截然不同，是不能只顾开车，不求服务，是一项使命性较强的工作，所以，完善管理，健全制度，是公司一基本准则，驾驶人员思想作风过硬，组织纪律严密，服务理念更新，身体技能优良是我们的基本标准，只有具备这些条件，我们才能履行好我们的职责，才能体现公交运输效能和战斗力，才能圆满完成全县人民交给我们的工作任务。现在是经济高速发展、人财物和信息大流通时代，城乡之间、区域之间接触与交流日益密切，特别是私家车逐增，加之人民群众对公交车的运用认识不足，所以，推进公交运输扎实、有效、正规化建设是当前对我公司发展的必然要求，我作为一名公司职员，就必须充分认识，要怎样做有用的员，怎样增值自己，我记得董事长在会上讲过，良好的心态是高效工作的基石;完善的品格是和谐工作的先节条件，敬业奉献是优秀员工的职业基准，专业技能是实现价值的实力;做好定位才能热爱自己的岗位，经营职业生涯是稳步发展的源动力，虽然我记得不完整，但我觉得几句话对我感悟很深，记忆犹新，确实只有这样，我们才能把每件事做好，才能履行好自己的职责。

三、上岗后的工作思路

我如果能竞聘成为一名副经理，我会努力学习公交运输专业知识，不断提高自身素质，工作中做到身先士卒，率先垂范，生活中廉洁自律，勤俭持家，尊重上级，爱戴下级，服从领导，服从分工，做到政令畅通，协调好多方关系，同时凝聚全体员工，使之成为团结、和谐、心往一处想、劲往一处使，作风过硬、战斗力强的队伍，并按以下思路开展工作：

1、严抓员工思想作风建设

坚持过硬的政治纪律是队伍正规化建设的前提和保障，公交运输是一支纪律性严、人性化强的工作，每个驾驶员必须具备良好的思想情操，从我做起，严格管理、严明纪律、才是打牢全体员工认真履职的工作基石。

2、管理制度规范化

俗话说得好：家有家规，国有国法，没有规矩不成方圆，管理制度是队伍建设的核心内容，要确保公司工作的正常运行，就必须一套行之有效的制度作为保障，完善一系列规章制度，目的就是把人管人变为制度管人，坚持制度管理队伍，规范公司职工行为，不断推进公司的正规化建设，努力提高公司的政治效益和经济效益。

3、内务管理规范化

内务规范化工作应以公司办公环境卫生，办公用品摆放，来往顾客接待等小事做起，同时加大员工言行举止、服务质量、车辆报修报捡制度，加强业务学习，提高驾驶人员的安全意识，使之达到内务安排合理化，办公设施，着装仪表整洁化，突发事件处理及时化，制度落实规范化，做到行动统一、步调一致，工作环境优美，工作秩序良好，成本投入减少，工作效益提高，事故频率降低的工作局面。

综合上述，如我今天的竞聘成功，我会在副经理岗位上兢兢业业履行我今天的诺言，也诚恳接受上级和员工对我监督，若竞聘失败，我也不会气馁，我会一如继往地在本职岗位上奋发努力工作，请大家相信我，我的信心和决心是永恒的。

祝大家身体健康、工作顺利，谢谢大家!

销售总经理发言稿

尊敬的董事长、韩总、各位领导、各位同事：

大家好!

一、自我介绍

我叫，是山西xx中汽贸进口xx的负责人。

二、公司介绍

xx于2012年2月开始筹备，5月11日正式营业，至今已有半年有余。xx是山西最大的一家集进口美规、中东及中规高端车包括奔驰、宝马、保时捷、福特猛禽、丰田塞纳霸道等名车于一体的专业销售公司。

三、工作总结

在过去的半年多的时间里，在董事长和韩总的关心、帮助下，xx在逐渐成长壮大。记得在今年的开业之初，董事长亲自带领我和资源部经理去天津保税区考察市场，天津港有几百家进口车经销商，我们就这样一家一家的过，一家一家的谈，最终确定了几家大型的进口车商做为我们的合作伙伴。事后有经销商的老总谈及此事任然佩服我们董事长，他说还没有见过哪个董事长能放下身价，这样严谨认真，也正是董事长严谨认真的工作态度影响着我和我们的团队。

xx做为一种新型的销售模式，在我们创业之初也遇到了许多困难。与我们熟知的4S店销售模式不同，因为港口车型、配置众多，而客户的需求也不尽相同，这就要求销售顾问具备更深厚的产品知识和销售功底以及对市场行情的把脉。不仅是展厅有什么车卖什么车，而是在除满足客户需求外，要引导客户的需求，这就对销售顾问有更高标准的要求。举例来说，仅奔驰一个品牌就有美规、中规近20个级别几十个车型配置。在没有专业培训讲师的情况下，每个销售顾问扮演成讲师，收集各种车型的资料，每天进行产品轮训。记得有个销售顾问在极大压力下质问我：谁家的销售顾问只卖车就行了，还干这个?我说：咱家的!我们只能去克服困难，而不能让困难把我们克服!在此，我非常感激陪我一起走过来的兄弟姐妹，你们都是好样的!谢谢你们!

四、市场分析及明年计划

进口高端车市场需求依然旺盛。在一线城市，一家成熟的综合展厅，一年的中高端车销售量可达近千台，而我们xxxx做为山西最大的综合展厅，市场潜力远远还没有挖掘出来，这需要我们在未来的日子里更加努力，用心经营，才可以打出我们的品牌与口碑。才能让买进口车到xx，修进口车还是到xx深入人心，口碑相传。用我们的真诚和专业赢得客户，保持创业的这股劲头，把xx做大、做强!谢谢!

总经理发言稿大全

篇一

大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才雪拥蓝关马不前，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。

首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?

有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

那怎么突破这个瓶颈呢?

其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭

州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?

每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。

外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。

篇二

尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：大家晚上好!在这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。

今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造学习型、创新型、和谐型的实训室品牌!建立严格高效，善于思考，团结互助,沟通理解，积极主动，乐观向上的团队优良作风!达到提高素质，提升技能。我们的实训我做主的宗旨!共同把实训室管理好、发展好。

在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责,认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道,建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队,做好用心服务，平价周到的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生.以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。

在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息!!我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。谢谢大家!

篇三

尊敬的各位来宾、各位同仁：

大家ⅹⅹ好!

今天很高兴大家能够欢聚一堂，共同探讨咱们酒店业未来的发展之路，受xxx的委托，现在我代表xxx片区总经理协会发言，在发言之前，首先感谢集团公司总经理协会给我们提供这样一个相互交流，共同学习的平台，同时也感谢一年以来致力于咱们协会发展并在各自工作岗位中默默奉献的各位同仁，在此，请允许我致以最诚挚的问候和衷心的祝福，祝愿大家身体健康、家庭幸福、事业蒸蒸日上! 今天是协会一年一度的年度盛会，本着相互交流、共同学习的宗旨，在此我就以我们酒店之前所面临的问题以及如何应对，提出几点个人的看法与大家分享，好的地方咱们共勉，不好的地方请多多指正，特别是给出宝贵意见。

2015年是实施十二五规划，大力发展现代服务业的关键年，加上成都新机场落户简阳，对资阳酒店业来说，有很多机遇，同时也面临很多挑战，也正是看到这一商机，资阳酒店业如雨后春笋般不停地崛起，短短一年时间增长了数百家酒店，分割了我们不少市场份额，而我们酒店与市内其他酒店相比，装修陈旧，硬件设备设施老化，缺乏核心竞争力;另外为响应中办、国办发出的通知，要求各级党政机关厉行节约反对铺张浪费的精神，各级党政机关的商务宴请从一季度开始就大幅缩减，即使是我们公司内部来宾，除董事长、总经理批准的宴请外，普通的接待一律执行xxx的工作餐，加上原材料、人工成本的上涨造成酒店经营业绩一度直线下滑，仅一季度就亏损xxx万元。

更让人头疼的是酒店营业执照换证，因硬件设备设施的不足，没有室内消火栓、自动喷淋系统，满足不了新消防法的要求，无法办理消防许可证，营业执照也因此办不下来，尽管我们积极与有关部门协商处理，公司也在对是否投资改造进行评估，但远水救不了近火，当时的窘况是：

1. 经营业绩下滑造成连续几个月的亏损，缺乏流动资金;

2. 酒店即将破产的谣言四起，对酒店造成的负面影响难以估量，好几家原材料供应商联名要求货款现付，否则一概不予供货，曾今还有好几个人打电话问我酒店是否出售，作为酒店的总经理，当时是何种心情，相信在座的各位都难以想象;

3. 酒店几经周折，员工遭受心理打击严重，有点人心涣散，缺乏对公司年会总经理发言稿酒店的归属感;如此局面，无论是对酒店还是我个人，都是一次极大的挑战，要解决目前的困境，除了依靠公司的支持，就需要我们生产自救，针对以上问题，我主要做了以下几方面工作：

1. 坚持以人为本的员工管理战略，推行各项员工关爱计划，如提高工资待遇、发放节日慰问品、外派优秀员工到省旅游学校学习、到兄弟工厂考察等，以稳定员工队伍，增强他们对酒店的归属感;

2. 强化内部管理，实施酒店精细化管理与5S管理相结合的管理模式，建立高标准的服务体系，坚持硬件不足软件弥补，努力贯彻我用心服务，你放心消费。的服务理念，加大服务质量的提升;

3. 狠抓员工培训，规范各岗位的工作流程，注重各部门的交叉培训，培养酒店多面手，避免人员流失影响酒店正常运转，抓好现场培训和督导。

4. 积极全面地开展市场营销，强化客源开发，细分目标市场，提供多元化的产品，主要体现在以下几方面：

⑴. 由总经理亲自偕同营销部，加强客户之间的走访，在稳定老客户的基础上，发展更多的新客户;

⑵. 及时调整经营思路，细分目标市场，在商务宴请大幅缩减的情况下，重新确定新的客源市场，采用以大型婚寿宴包席为主，小型商务宴请为辅的经营模式，对婚寿宴接待经过精心策划，分高、中、低三个档次的菜单，各档次的菜单又细分三套菜系，同时还推出一系列的促销活动，如一次性包席达多少桌后赠送相应的啤酒、饮料或礼品等;

⑶. 在确保各项收入稳定提高的同时，发掘新的销售产品，通过详细的市场调查后，针对咱们公司内部员工，开设员工餐厅，出售工作餐，另外对分公司路途遥远的，20人以上的人用餐，接受盒饭外送业务，所有工作餐业务只接收现金，谢绝签单，这样以来就加大了现金的回流，缓解了流动资金不足的压力;另外我们还借鉴社会特色餐饮的成功经验，推出一鸡三吃、河鲜宴、特色汤锅等等，如今，基本上已经做出我们晨风的特色，在地方上占有一席之地。

5. 加大对酒店的风险控制，配备新型的酒店管理系统和车场收费系统，防止人为漏洞的发生;

6. 成立专门的物资供应部，制定周期计划性的采购制度，加强物料管理与成本控制，杜绝物品管理中的浪费和积压现象，要求各部门采购物品必须按计划申购，若非必要，尽量做到零库存，遇大型接待，原材料的使用要求物资供应部直接到批发市场采购; 通过这大半年的努力，所幸的是我们酒店终于止滑回稳，销售收 入扭亏为盈，实现利润 万元，运营成本也逐步降低，公司经过各项评估也决定对酒店进行投资改造，对于我们全体员工来说这是一个鼓舞人心的好消息，毕竟我们看到了酒店的希望，无论以后将面临什么样的困难，我们都能够齐心协力并迎难而上。

回首酒店这一年的几度变迁，心情有些复杂，有几分疲惫的同时，更多的是欣慰和感动，此时此刻唯有两句朴实的诗句可以表达我的心声，那就是：雄关漫道真如铁，而今逐步从头越。对咱们酒店人来说，没有最好，只有更好，要在这个行业中走得更快、更远，那就需要永远保持着一份学习的心态，并不断的自我提升。新的征程，新的起点，一句话就是革命尚未成功，同志仍需努力。

最后，给会长提个小的建议，就是希望以后多组织一些这样的活动，咱们同系统之间就是要经常走动并相互交流才能更好的在实践中探索出一条具有咱们南车特色的酒店之路。以上呢，是我的发言，说得不好的地方，再次请各位多多包涵，并提出宝贵意见，谢谢大家!

篇四

2015年已经过去，回首公司这7年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折,也有过收获和喜悦。今天，我要感谢和公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，使得我们公司方面实力得到了快速的发展!

能取得今天这样的成就，在以后的新品发布会中，我要感谢大家对公司的无私贡献，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我要借这个机会，向你们说一声：谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地骄傲!

谢谢大家!不过今天我们开的不只是表彰会，更是总结会。既然是总结会，我们就不能只谈取得的成就，也要敢于认识和发现不足，因为每一寸的不足正是我们公司能进步的空间!

公司目前的各项管理都进入了流程化和制度化，每个部门都能按时保量的完成公司下达的各项命令和指标，可是我在日常的管理中还是发现了一些不足，主要的问题就是在各部门协同作战完成任务时配合的不太默契，就是因为这个原因屡次给公司带来了损失。为什么个

人和各部门的工作都能很出色的完成，而一到各部门协同作战时就出现问题了呢?

我认为这主要是由于当事人和各部门的大局意识薄弱造成的! 我们都知道Xx公司是我们所有xx人共同的家园，是我们每个员工生活工作和实现人生价值的依托。公司的兴衰关系每个人的切身利益，可以说，xx兴则员工兴，xx衰则员工困。说的简单点就是大河没水小河干。公司的利益和各个部门息息相关，和在座的每个人都息息相关!所以我们每个员工、每个部门都要与公司利益保持高度一致，树立大局意识。任何时候、任何地方、任何情况下，都要以xx大局为重，精诚团结，密切协作!

请各部门负责人和当事人注意，在2015年我们要注意有什么类型的新车发布会，我们在春节过后的日常会议中将把此作为重要的议题来深入的探讨和解决，牢固树立起以公司利益为重的大局意识，把公司各部门合作不默契这一问题彻底的解决，为更加辉煌的2015年打好基础!

我们公司未来的目标是：xx在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌!xx将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌!

篇五

各位来宾、各位同仁们：

律回春晖渐，万象始更新。在2015年新春即将到来之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺! 回顾即将过去的2015年，XXXX公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也逐渐提高。

虽然经济市场大势不是很乐观，但公司整体运营状况还是呈良好的态势，XXXX公司依然获得了健康、稳步、持续的发展，做到了销售业绩稳健的增长，尤其是近一个月，海外销售量出现一周就是400万美金的佳绩，这是全体XX公司员工共同努力的成果。同时，公司在总经理提出的新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。通过目前的分析来看，2015年市场前景比较乐观，公司的接单形势也将喜人，并且XXXXX也即将在2015年正式全面投产，这不仅将为公司的发展带来更多生机，同时也更加稳固XXXX在国内行业中领先的地位。所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用公司现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大研发力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在企业融资上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。对此，我对我们纳尔人充满了信心!

公司管理方面，我们要持续认真贯彻并落实同时，我们还要尽力营造企业管理文化。XXXX作为一个在XXXXX行业领先的企业，我们不仅要对企业经营战略做要求，也要对逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

总之，我相信2016年，在公司管理层正确决策与领导下，在我们全体员工的共同努力和齐心协力下，XXXX一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出XXXX的新篇章!

最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快! 谢谢!

篇六

各位来宾、女士们、先生们： 大家好!

律回春晖渐，万象始更新。在2015年新春即将到来之际，我谨代表宝鸡信德缘财税咨询有限公司全体员工向前来捧场的各位新老客户致以忠心的感谢及新年的祝贺!

回顾过去的2015年，宝鸡信德缘财税咨询有限公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。公司整体运营状况呈良好的态势，获得了健康、稳步、持续的发展，这是全体公司员工共同努力的成果。在此，我谨代表宝鸡信德缘财税咨询有限公司向全体员工表示由衷的感谢。

新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。西安市场也将在2016年全面开展，这将为公司的发展带来更多市场机会。所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，接受挑战。

同时，我们也在逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

总之，我相信2016年，在我们全体员工的共同努力下，一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出新的篇章!

最后，再次祝福在座的各位以及你们的家人在新的一年里：工作顺利、身体健康、阖家幸福、新春快乐!

谢谢!

演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情，表达 主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等。希望《会议总经理发言》一文能帮助您解决关于2024“新公司成立总经理发言”相关的问题，再次感谢您的阅读！