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参加招商工作一年多了,对招商工作也有点不成熟的想法。
经济发展,社会才能进步.经济发展才是硬道理,经济发展了,城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时,除了依托土右旗优越的区位交通优势,丰沛的水资源和电力资源,还应该强调市场,土右旗面对的市场不单单有金三角,还有中国北部,蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚,有钱赚才会落地投产,为我旗经济发展做出贡献。
在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述,但是因为大企业投资大,投资期也比较长,面临当今复杂多变的国内国际形式,长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资,这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上,注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗,我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益,而且没有污染。大打有机牌,让农民得到实惠,让百姓得到益处,让土右成为品牌、
在以后的工作中,我会更加注重团队合作,更加注重企业的发展潜力,更加注重项目对土右宏观的影响。做好人,做好招商引资排头兵。
招商一分局 郭劲
二〇一一年十二月二十
对招商工作中的几点认识
今年,在县委、县政府的号召下,我们县环保局曾多次组织人员赴浙江、福建等地开展招商活动。在活动过程中,我们得出以下几点粗浅认识:一、招商工作中存在的几点问题及形成原因一是认识不到位。虽然县委、县政府曾反复指出招商工作对我县经济发展的重要性,但在实际工作中,仍有部分同志不理解招商,不愿招商,对招商工作虚以应付,普遍存在畏难情绪。二是缺乏招商经验和方法。在招商过程中,少数人缺乏与客商交往的经验,对招商工作理不出头绪,没有计划,有时话不对路,文不对题;对XX的优势不能及时有效摆出,不能正确分析不同客商的不同需要,缺乏以诚感人,影响客商投资的积极性。三是定位有偏差。我县招商引资任务全部下达给各部门“一把手”,而部分“一把手”年龄偏大,出门不多,关系不广,新生事物接受不足,在见多识广的客商眼里略显“土气”。而其正担负招商职能的招商局由于人员少,职能作用发挥受限;大量在外当过兵、求过学、打过工的人的许多关系优势都被闲置。四是宣传不到位。虽然我县对招商工作年年讲、会会讲,但是基层群众对此了解甚少。据我们调查了解,绝大部分群众特别是在乡镇的群众对招商工作认识不足,并不知道招商工作的优惠政策和奖励措施,许多长年在外省跑、关系广的人甚至不知道我县正在进行招商引资工作。五是急于求成。在招商工作中,个别乡镇出现了在我县消失已久、国家明令禁止的“十五小”企业,也有个别企业选址不当,严重影响周边群众生产、生活。我们认为,上述问题的形成主要有以下几方面原因:一是缺乏宣传培训。我县高度重视招商工作,但是对该工作没有组织有效地培训,导致一些人在认识上有偏差,在言行上受束缚,特别是与客商交往的经验不足,个别人员的素质不高,一些不良习气让客商反感。二是缺乏激励机制。没有向全县颁布明确的激励机制,特别是在各乡镇和县直单位,许多工作人员不配合“一把手”工作,认为招商与己无关,招不招商无所谓,有关系不利用,有优势不挖掘。三是缺乏组织协调。目前,我县招商工作大多“各自为战”,甚至缺乏与招商部门的沟通。其实我县不乏关系广、路子活的能人,但是这些人并没有被有效地组织起来,特别是在县招商部门,缺乏大量这样的人才。二、我们的建议XX的县情是一个行政新县、,农业大县,工业弱县,财政穷县,唯一的出路只有通过招商引资,XX的工业才能壮大,财政才能富强,社会才能有发展。怎样招商,我们认为要做到以下几点:(一)通过正确认识招商来发动全社会力量今年,我局积极响应县委、县政府的号召,动员全局上下齐心协力抓招商引资,将其作为环保部门一项义不容辞的职责,做到了逢会必讲,逢人就谈,并在人力、物力、财力等方面优先满足于招商的需要。通过高度的统一思想,全局上下都理解招商,支持招商,积极招商。大家都主动找关系,找信息,真正形成了领导抓招商,能人跑招商,人人为招商的工作氛围。如我局今年在浙江、上海、福建、武汉等地的几次招商活动,都是局里同事主动介绍关系而促成的,目前仍有单位职工在向局班子提出招商信息。虽然我局目前招商效果还不十分明显,但是我们相信,一百次接触总有一次成功的机会。因此,加强对招商工作的宣传培训,提高思想上的认识,是招商工作的前提。俗话说“鱼有鱼路,虾有虾路”,我们应在春节期间面向在外工作的回乡人员印发招商宣传资料,发挥他们的人力优势。(二)通过用心招商来挖掘商源今年县政府对我局下达了160万元的招商引资任务,如果要完成这个任务也并非十分艰难,因为有很多的工业项目都要到我们环保部门办理有关手续,我们也可以利用这个条件“搭车”占便宜。我们认为,仅仅是为完成任务而已,对XX的经济发展可能所起到的作用受到限制,只有人人出力,个个招商,想方设法上工业项目,XX的发展才会有出路。特别是几次沿海之行,我们真正感觉到内地与沿海、XX与外地的经济发展确实差距之大。在沿海一些地区,随便一个县市的财政收入都是我们的十几倍,甚至几十倍,别人考虑的是怎样合理地支配财政经费,而我们思考的是怎样增加财政收入。面对这种状况,我们痛下了决心,一定要招一个工业项目到XX落户,而且是一个规模比较大的项目。起初,我们在招商方面是心中无底、胸中无数,经过几次反复后,我们才真正感悟到招商的艰难和困苦。招商引资,还对我们起到了潜移默化的教育,使我们真正认识到了县委、县政府关于招商引资优惠政策和优化环境的“良苦用心”。于是,我们在全局上下进一步统一思想,树立信心,用锲而不舍的精神克服厌战情绪、克服资金上的困难,继续开展招商引资工作。(三)通过诚意招商来打动客商。招商的成败与否,关键在诚意。我们把“诚信”二字始终贯穿于整个招商活动之中。凡是客商需要打听和帮助的事项,只要我们能做到,我们都竭尽全力,热忱服务,以此来打动人,感染人。如福建省晋江市的刘进良老板与我们会谈时,请我们帮助购置一台旧发电机组。为了满足客商的要求,局长黄凤彪同志整整花了两天的时对招商工作中的几点认识第2页
间,几乎把全荆门市范围内的所有企业和我县范围内的所有乡镇都联系了一遍,最后终于在荆州找到了一台三百千瓦的旧发电机组;福建莆田市李老板等客商需要了解XX概况,我们迅速收集相关资料,将《XX投资指南》及时寄去。温州市的张云德老板请我们帮助购买两袋棉籽壳做实验,黄凤彪同志从温州考察回来的当天晚上就连夜与有关企业联系,第二天放弃公休,到姚集油脂化工厂购买了一百斤棉籽壳,并通过富泰革基布公司的运货车当日送往温州。对此,外商们深受感动,纷纷表示虽然现在还不能到XX投资,但只要有机会,他们都会首选XX或为我们牵线搭桥。与此同时,凡是外商来XX,我们都热忱服务,全天陪候,尽可能地让外商感到热心和贴心。在我们洽谈淀粉深加工项目中,外商对取地下水有疑惑,为了不影响谈判,我们与江汉油田取得联系,半个小时就将打井队的工程师请到XX,消除了外商的担忧和顾虑。许多外商在与我们接触后,都对我们的热情表示感谢,对我们的快速高效表示赞赏,对我们的诚意表示信任,对不能到XX投资表示歉意,并表示将永远成为我们的朋友。(四)通过制度约束来规范招商招商要有计划性、针对性,不能打“烂仗”‘胡子头发一把抓’。我县出台了招商引资的系列优惠政策,我们认为还应明确招商工作中的”禁区“。如再不能引进国家明令禁止的“十五小”企业,不能再做得不偿失。吃力不讨好的事情。企业在设计、规划、选址、建设上都要做到科学合理,不能事先关门作战,事后亡羊补牢。特别是对乡镇引进的没有在工业园区落户的企业,要事先向相关部门通气,不能急功近利,急于求成,要坚决杜绝“上了一个项目,影响一片群众,影响一方安定”的情况发生。对招商人员的招商活动,要制定初步的行为规范,增强招商人员的素质,规范他们的言行,努力塑造我县良好的外部形象。我们认为,只有齐心协力,发挥良好的个人素质,不断学习总结招商经验,更新招商思路,,收集招商信息,全方位地挖掘招商人才,我县的招商引资工作一定会一年一个新台阶,经济才能得到快速健康地发展。医药采购主要的采购模式也基本类似,医药采购要谨慎对待工作。下面是带来的医药采购工作心得,希望可以帮到大家。
医药采购工作心得篇1
回首昨日,感慨很多,九月六日加入百姓阳光这个大家庭,既有幸运也有荣幸,今日看来,这个决定是非常明智的。这里有和谐的工作环境;完善的公司章程;合理的薪资待遇,这都是我所向往的。部门的同事们,亦师亦友,无论是在工作上,还是生活上,都给予了我许多帮助,我很感动。
进入公司一月有余,我在这段时间内慢慢熟悉了采购的基本流程,已经能够独立完成食品、日化的采购工作,并且通过周末加班及公司组织的出游活动对公司其他部门和门店有了初步了解。采购部是公司的核心部门,一旦出现差错,其造成的直接损失和间接损失不可估量。通过这段时间的学习,我对做好采购工作有了以下几点认识:
1、同种商品,多筛选几家供应商或厂家,质优价廉的为首选。
2、合理收取供应商或厂家流向费、促销费、返点费、柜台费等合理费用,为公司谋取更多利益。
3、对于近效期、破损、质量问题等商品及时与供应商货厂家做好沟通,最小化减少公司损失。
4、时刻关注商品行情,在商品出现大幅波动前做好囤货及退货准备,是公司利益最大化,风险损失最小化。
5、做出精确的商品库存分析和销售分析,及时补货,避免商品断货影响门店销售,同时及时消减大库存商品,使流动资金最大化。
6、对于门店通知的顾客订货,应在最短时间内做出反应,联系供应商或厂家进货,间接维护好这类客户。
7、拒绝行贿、受贿,吃人嘴短,拿人手软,行贿、受贿直接损害公司利益。
8、与库房、门店、各部门、供应商、厂家协调好,使工作开展更加顺利,提高工作效率。
9、遇到问题时,仔细思考,最重要的问题首先解决,次要问题随后解决,有主有次,方能不乱。
10、对于有利于公司发展的方案,提高办公效率的方法,积极献言献策。
当然,这里面有许多我现在还没有做好,但是凡事怕认真二字,我一定努力学习,不断思索进取,争取在最短时间内学会所应具备的才能,早日成为一名合格的采购员,为公司的发展贡献自己的力量。
医药采购工作心得篇2
首先感谢领导对我的信任,将我调到采购部这个如此重要的位置,给我个学习的机会,让我从对采购一无所知道熟悉更多的人与事,接触更多的新鲜事物,学到了一些新知识,增长了更多见识!在刘经理的工作指导之下,经过四个月的采购,也积累了一些工作经验,同时也明白,还有很多事要继续学习的,继续往完善的,继续往进步的,在这一年里,我没有做出大张旗鼓的事,但对每一件事我都会专心往想,用头脑往思考,用行动往做事。我《留下》天天按采购计划基本完成了所负责的剂型,值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结,更多地便于自己以后的工作中总结今年的经验教训,提升综合素质,找到更好的方式方法往迎接20xx年的到来。
我们主要采购的供货商来自太华、九州通、东龙、汇康源、华辰等我们所购进药品的质优价廉,关系到采购本钱的高低,直接影响到整体效益的快慢,药品的价格始终抢占商机,起着至关重要的作用,我作为一名经验不足的采购员,经过一段时间的了解,深知做采购的,要了解各药品信息的重要性,为确保采购药品的质量好,价格低廉,今后我要做好每一项工作,要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展,主动和个部分沟通!经过这几个月的采购,深知幼儿园快乐新年活动方案并不是单单做个计划表和打电话报计划,那么简单的事,公司现在的采购数目是以开票处订的数目为准,个人以为开票处与销售部每个星期要有个总结,把客户所需要的信息反馈给采购部、我们采购职员也要对公司畅销品种有个基本的了解,在采购大量数目的情况下,我们要采取价格策略,与供货贸易务员联系,尽量降低药品的本钱,为了满足我们所需的库存,满足质管部要求,还要总结质量题目的因素,反馈给供货商,并与供货商达到共叫,共同解决质量题目,做到及时退货。今后我们要更注重保质优价廉,货比多家,我发现要做好质优价廉是作为一个采购员的工作精华,这个过程的操纵与实践,是需要平时的细心积累才得到的经验,改进工作方法,进发布性公告范文步工作技能才能更深进地做到质优价廉降低本钱。20xx年里我主要从以下方面往做:
1.认真做好采购计划,货比多家,做好内勤工作,多多与各部分的职员沟通,每次计划做好的反馈表与涨价表,做到及时通知开票处与销售部,并分析调查市场价格是否适合客户需求!
2.报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时,要授集好信息,及时与销售部、开票处沟通,并快速备货,还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。
3.采购不同品种,要灵活运用不同的方法询价、讲价、仪价以达到降低本钱的终极目的。
.对已范文之学生压力调查报告知涨价的畅销品种,要尽快的调查原因,根据市场,和部分领导商讨应该涨到什么价,对于销售部反馈如是客户已订品种,销售部要提供大概价格,采购部根据各公司销售的价格来做价格调整。
5.对于业务员提供的新品种,要留意看月销量,畅销品种要经常查看库存是否断货,要保证库存不缺货,如因天气原因或流行病因要结合现实分析,针对不同品种做好备货预备。
6.对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库,在第二天早上查看是否进完库,查清楚原因,以免做重复计划。
自从进进采购部以来,让我更明白总本钱的优先原则,和灵活运用各种采购技巧的重要性。,在这里,感谢领导这几个月来对我的工作指导,今后的我还需领导的支持与培养,请领导放心,我会继续努力学习、努力工作的,昨日的成绩已成过往,现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间,珍惜机会发扬优点,改正缺点,改进工作的方式方法,全面进步综合素质,更完美地完成新一年的采购工作。
医药采购工作心得篇3
上半年我们药剂科在院长高度重视和分管院长的直接领导下,在全院临床相关科室和药剂科全体科员的共同拼搏、团结协作,紧紧围绕医院的工作重点和要求,求真务实的精神状态,顺利而圆满完成了院里交给各项工作任务和目标。现将药剂工作情况总结如下:政治思想方面加强理论学习,提高职工的政治思想觉悟。全科人员认真学习贯彻上级及院里各种文件精神并积极落实到位,在日常繁忙的工作中,不拘形式,结合科室的实际情况开展学习和讨论,激励科室人员积极参与推进医院各项改革措施的落实和实施。
通过系统的学习教育,提高了科室人员的思想政治觉悟,自觉抵制行业不正之风,以提高窗口服务为己任,以质量第一、病人第一的理念全心全意为病人服务,做好一线窗口药剂科服务工作。业务管理完善工作流程,提高工作效率,方便病人。门诊药房是药剂科直接面对病人的重要窗口,树立医院的良好形象是重中之重,如何方便病人、如何提高工作效率,是药房工作的重点。保证住院病人及急诊病人24小时的药品供应,保障医院救死扶伤工作流程的正常运行。
通过完善工作流程,合理设置窗口、机动配备人员等,充分调动全体人员的积极性,齐心协力,克服困难,提高工作效率,有效改变了取药排队、取药难等现象,为病人提供方便。药品采购严格执行药品网上招标采购,保证临床患者用药供应及时。做到采购透明、质量透明,临床用药透明,通过医院信息系统将药品供应信息发布通知至临床科室,及时了解各临床科室药品需求动态及掌握药品使用后的信息反馈,确保临床药品的合理性、安全性、患者满意性供应,储备药品加强药品储备管理,成立了药品质量监控小组,质控小组成员每月不定期对科内工作流程及各岗位的工作质量进行抽查,并督促科室工作人员认真执行各项管理制度,加强药品质量管理,在购进验收、入库养护等环节的质量管理,每月进行药品储备质量、效期等盘点,召开科质控会议,将检查结果汇总,发现问题及时妥善处理,保障患者用药安全。
严格执行国家药监局《医疗机构药品使用质量管理暂行规定》的要求,制定出我院《药品验收质量管理制度》、《药品储备养护质量管理制度》《近效期药品标识管理》等一系列管理措施并相继实施,杜绝医院因药品过期造成重大医疗事故和医院的经济损失。临床用药管理在临床用药、药剂科定期下发各种新药说明,征求临床见意,随时了解临床对药剂科供应药品使用情况,对滞销、近期药品及时与临床沟通,以便及时合理应用,减少药品的浪费。对药剂人员定期进行业务培训、学习,不断提高自身理论水平和业务能力,对新进药品及时掌握使用的适应症,以便指导临床使用。广泛开展临床药品不良反应监测,发现问题及时上报,避免药品不良反应的重复发生。
总之,药剂科在20xx年上半年的工作中还存在不足之处,希望在下半年的工作中努力改进。
医药采购工作心得篇4
20xx年药剂科在院领导的正确领导和支持下,紧紧围绕医院的工作重点和要求,科室成员以团结协作、求真务实、认真负责的精神状态开展工作,现将工作情况总结如下:
一、积极动员搞好双创,深入开展医院质量管理年工作今年是我院创等级医院验收及深入医院质量管理一年,全科人员按照医院总体要求,多次召开科室会议,对科室成员广泛宣传和思想动员,使大家能清醒认识到创等的重要性,提高了参与创等的积极性。组织成员认真学习相关法律、法规和文件,开展职业道德教育,明确岗位职责,加强业务知识培训考核,搞好制度建设,同时完善相关资料,为顺利通过双创验收工作打下了坚实的基础。
二、规范科室管理我以双创达标和医院质量管理为契机,认真搞好科室的管理工作。一是对科室的制度、规范、程序进行了一次梳理,查漏补缺,该完善的完善,制定了一套完整的科室管理文件,使大家有章可循,用制度管人。二是配合医院搞好绩效工资发放,此项工作是医院顺应事业单位改革以及医院科学发展总体要求而进行重质量和效益的改革,我科积极响应,广泛宣传,使每一个成员认识此次改革的重要性,对本科室的绩效工资发放采取公平合理、质量效益优先、逐步改革到位,充分调动大家积极性。三是主动查找问题,排查矛盾隐患。对科室的成员多做思想工作,先后对成员谈心、思想交流。积极创造一个轻松快乐的工作氛围,减少差错事故的发生。四是加强思想政治学习,认真学习党的各项方针政策,组织科室成员学习党的科学发展观,写好心得体会。五是组织成员学习医院下发的文件,传达院务会议精神,认真贯彻执行。六是搞好与其他科室联系,相互协作,服务好临床科室。七是做好处方点评工作,按照《处方管理办法》严格审核处方,对大处方、有安全隐患的处方打回修改,并建立了登记本。每月按时对处方进行点评,从而提高了我院的处方质量,强化了医疗安全。九是做好廉洁行医、反商业贿赂工作。宣传教育我科人员树立全心全意为人民服务思想,不计付出,不计报酬,树立高尚的医德医风形象,严于律己,杜绝歪风邪气,净化医疗领域空气。
三、药品质量管理工作药品质量不仅关系到患者的生命安全,也关系到医院的医疗安全与信誉。我科严把药品购进质量关,一是对供货商的管理,建立供货商信息档案,索要三证,签订供货质量保证协议书;二是药品购进管理,制定了一套从计划、审核、采购到验收的完整相关程序,对购进药品名称、批准文号、生产日期、失效期等基本信息认真审核、记录,有质量问题的一律不予入库,从而保证了购进药品的质量。对药品效期实行动态管理,以先进先出为原则,近效期药品及时报告并通知临床科室,从而保证临床用药安全,减少医院损失;三是积极搜集药品相关信息,时刻关注药品不良反应,做好药品不良反应记录、本年度上报药品不良反应六份。
四、做好药品招标采购工作药品挂网采购率达98%以上,达到了省药招标采购要求。积极做好药品采购工作,探索适合我院的药品储量,科学储存,合理减少库存,少积压,满足临床需求。五、加强业务培训加强业务培训,提高从药人员业务素质不仅是提升医疗质量减少差错事故的需要,也是个人发展的一项措施。我科积极搞好三基培训测试工作,狠抓从药人员业务素质,督催从药人员参加各种院内外培训,鼓励参加职称、执业资格考试,今年我科有三人已通过工人等级考试。四人通过培训取得药品从业合格证。今年我科工作虽然取得了一些成绩,但还存在以下几点不足:1.是虽然建立了一套完整的工作制度,但是还存在一些不足,需要进一步完善。2.是从药人员业务素质有待进一步加强。3.是培养临床药师有一定的困难,需要医院领导给予重视与支持。4.是库房面积严重不足,药品堆垛距墙的距离不足30cm,湿度达不到规定标准,(由于北方气候干燥),储存条件有待进一步提高。以上几点不足有待我们在新的一年里继续加强管理,完善制度,使我们的工作健康有序的发展。关于20xx年工作,我们提出以下设想:1.是继续加强从药人员业务素质,采取自学与争取医院领导安排到上级医院短训,全面提升从药人员业务素质,注重人才培养。2.是做好中药房建设的后续工作3.是对绩效工资实行合理分配,注重质量与效益,奖罚分明,充分调动大家积极性,以此搞好科室管理。4.是抓好三统一工作。总之,我们还需要加强管理,提升自身素质,期待来年工作有进一步提升,力争使各项工作做到尽善尽美,为医院发展贡献自己的力量。
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