销售上将缔造营心得体会

每个人对事情，对作品的理解是不一样的，基于自己的思考和感悟，我们一般通过心得体会的方式把它呈现出来。在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？推荐你看看以下的销售上将缔造营心得体会，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

xx、07、29 - - - xx、08、01，我人生意义非凡的四天四夜。我永生难忘，因为在这四天四夜里面，我参加了一个对我人生命运有脱胎换骨般的课程：销售上将缔造营。

第一天学习的是如何设定目标，刚刚参加kissbus的学习就开始学如何设定目标，课程的开始老师讲了这么一句话：把每一次的学习当做第一次会感到很新鲜；把每一次的学习当最后一次会感到很珍惜。对于目标设定，我即感到非常珍惜，更感到新鲜。感到新鲜是因为虽然学习目标设定已经不是第一次了，可是回眸过去，自己对设定目标还有很多很多的不足，目标还很模糊，所以我把这次学习以完全空杯的心态对待；感到珍惜是因为越是学习越体会到目标的力量与重要性，过去不等于未来，我必须痛定思痛，好好珍惜眼前的这次学习的机会，我不能拿过去的过失来惩罚今天本应成长自我的机会，心态调整了，学习起来就更加的有效率了，我对我自己说，我活着不仅仅是为了我自己，我更要为我的爸妈，我的亲人、朋友，我要成为一个国内顶尖的感动营销专家和国内知名的英语慈善教育家！

不管前方的路如何，我都义无反顾、绝不退缩，不达目的，誓不罢休！我相信我自己，只要我坚持，只要我够执着，只要我不懈付出，只要我保持积极的心态，只要我持续不断地学习成长，我就一定能够实现我的人生目标！

没有时间期限的目标就仅仅是梦想，所以时间管理就显得尤为的重要，如何掌握好每一天的时间，如何利用好眼前的每一刻，老师说：用分来计算时间的人，比用时间来计算时间的人要多出59倍。我的体会是60分钟和一个小时在数学的角度是一样多的时间，但是从心态和管理学上来说用分来计算时间的人比用小时计算时间的人更懂得珍惜和把握时间，更重视时间的价值，更懂得分割时间，利用零碎的时间，因此在同样的时间内这两种的效率就有了很大的差别。

我开始反思我自己，以前我在设定目标的时候，越短期的目标越难设定，比如设定每天的小目标，总是很空虚，不知道先做什么，后做什么，不知道如何安排与分配时间，就是因为不懂的时间管理，通过这次的学习，让我体会真切的体会到 ：

一 ：任何大目标的实现都是以眼前的一个个小目标的实现而达成的，任何的成功不可能一蹴而就，任何改变、成功都是一个循序渐进的过程。只有加上时间期限的目标，并注入了真感情，才是真正的目标，也只有这样，你的成功才会是自然而然的事。

二：做事情应该先做重要而不紧急的事情，也就是马云说的：永远要在天气晴朗的时候修理屋顶，不要再下雨的时候再上去修，这时候已经不起作用了。每件事情都要分出轻重缓急，需要去判断，更需要我们做出决断，销售就要敢去要求。

三：做到之前要先知道，很多东西我们不能够凭自己的力量得到，这就需要我们以一个谦卑的心态去学习，不断的增加自己的砝码，我们学习如何节约时间，如何更加有效地利用时间。知道后，更加重要的是要做到，因为只有行动才会有结果，这几天我们还只是知道了很多的理论，回来之后还要不断地学习复习，不断地重复加深印象，把书中的理论装进自己的成功发展银行，然后在实践中体验和消化所学的知识，只有这样，才能更好的掌握和吸收其中的精华。

真诚是销售的一个很重要的要因素。金诚所至，玉石为开！在真诚销售上，我们的爱兵老师给了我们一个很好的榜样，爱兵老师说：如果你在销售产品给顾客的过程中，只想从顾客身上赚到钱，而不是发自内心的抱着帮助顾客解决问题，带来实质性的利益的话，就不可能做好销售。因为你的眼神会告诉顾客，你是想从他身上获利，眼神是不会欺骗的。付出什么就能够收获什么，付出真诚的心，别人回赠的也是一颗真诚的心。

形象和礼仪（形态礼仪、服饰礼仪）是销售人员对顾客的第一印象，mark老师说 ：好的形象比一张研究生的文凭更为重要~！在这一点上我感触特别大，因为我在这方面的认识特别的薄弱，在与他人沟通的过程中，与长辈与老师与同学等等沟通的过程中，很多的礼仪不懂，自己很想做得好一点，却不知道从哪里做起，通过这几天的培训，不仅加强了对形象礼仪的重要性的认识，同时也明确了努力的方向，接下来的是如何回到生活中好好地学习，应用，学问，学问，边学边问将是我学习形象礼仪的最好方法。

mark老师说：万般皆下品惟有销售高！销售是一件很有意义的工作，同时也是每个人都必须掌握的工作，销售无处不在。之前我不懂mark的这话，因为我过去的思维中，认为有很多工作都和销售没有关系，比如：上班族的人、打工族的人、恋爱···

现在我彻底改变了这种看法，上班族要将自己销售给老板，将自己的才能很好的向老板销售才能够卖个好价钱。这就是为什么在这个社会上，很多的高学历的知识分子找不到工作，而很多学历和能力相对较低的人却找到了比他们要好几倍的工作，那是因为这些人能很好的把自己销售给自己的老板。在谈恋爱的时候也是一样，要把自己的价值观与人生观，把整个自己销售给对方，让对方接受，这也是一种销售。销售的很关键的一点是建立信赖感，让顾客相信你，首先我们多卖的产品要是一流的，还有更重要的一点是顾客能看到实质性的效果，比如，kissbus这边卖的是改变别人命运的产品，如果我要将这个产品销售给他们，那么顾客首先我自己要使用过这个产品，并且要从我什么看到我的成长，我的改变，让顾客切实的感受到自己不是第一次吃螃蟹的人，同时也能够看到产品的效果，如果我们能够将这个产品销售给我们身边最亲近的人，因为销售中有这么个观念：如果产品好，那为什么不敢卖给你的亲人呢？！我坚信kissbus能够改变我的命运，我不仅仅要让我自己得到改变，同时我还要感召我身边的亲人、朋友、同学参加这边的课程，因为我相信：如果我能够在这里得到改变，那么我身边的所有人都能够得到改变，因为我和所有人一样都只是一个普通人，只要你自己想要改变你自己，你就一定能够改变自己，除此之外，没有任何人可以帮得到你！

这四天四夜给我更多的是两个字：坚信！ 一个人要改变不是一天两天就能够改变的，这要经历一个很艰难的过程，这个过程中有太多太多的憧憬、梦想，同时也有太多太多的酸甜苦辣，或许我们都知道坚持对于成功的重要性，可是我们却常在现实的坚持过程中宣布我们的力不从心、我们的无能为力，最终选择了放弃，不是因为我们不想改变，而是因为我们害怕改变，更重要的是我们不知道我们自己要改变成为一个什么样的人，所以，在一次、两次、三次的挫败与打击下，选择放弃，选择回到原位。

让我贫穷，我不愿意！

让我寂寞，我不愿意！

让我不如别人，我更不愿意！

今天的我的样子不是我所想要的，我要改变，我一定要改变，从今天开始，我就要用行动来证明，我黎练鑫存在的价值！

我再也不能够忍受我亲爱的爸爸妈妈每天在太阳底下受太阳的暴晒!

我再也不能够忍受我亲爱的爸爸妈妈被人嘲笑的日子！

我再也不能忍受我亲爱的爸爸妈妈住在那个小平房的日子！

我再也不想让我亲爱的爸爸妈妈看到我失望的样子！

我再也不会让我亲爱的爸爸妈妈认为我是一个光懦弱的孩子！

我知道，我唯有用实际行动才能证明我承诺的一切，我需要改变，我需要坚持，想到我的爸爸妈妈那失望、盼望的眼神，我就没有理由放弃，我就没有理由不坚持到底！我要拿出实际成绩出来，因为我欠爸爸妈妈的太多太多，我不能让爱我的人等太久！

F132.cOM更多心得体会小编推荐

销售核心干部特训营心得体会范文

九月底，突然被通知十月国庆黄金周去参加xx特训。刚接到通知时真是既开心又激动同时很害怕。因为早已听闻xx的培训很辛苦，魔鬼训练！可是，我又一直期待着去参加这个特训，因为我一直都想挑战自己，突破自己。

我想，这个十月国庆黄金周会是我人生最美好的黄金周，永生难忘！

十月一号，我和xx带着一颗勇敢又坚定的心，来到了xx集团总部：深圳市xx区发展大厦。晚上六点，在xx的家人们的带领下，我们来到了xx影视传媒基地。在基地门口前，见到了一排排穿着军装的xx家人们，手举着红旗随风飘扬，微笑的迎接我们的到来。那一刻，我感动了，震撼了，同时带着紧张激动的心情进入了基地，以超短的时间换上了军装，开始了真正意义上的军训。

在我们 把一切行头准备就绪的时候，我们以最快的速来到了球场上，开始了军训的第一科目，也是所谓的“基本功”——站军姿。这个军姿真是太让我印象深刻了，因为这是“痛苦”的开始。标准的军姿，它可讲究了，双脚并拢站直，呈六十度，双手垂直向下，中指紧贴军裤缝线，拇指紧贴食指第二节，抬头收腹挺胸，一动不能动，站十五分钟！在我站没到两分钟，脚开始发麻，汗水不停地掉，那时候，好想偷偷动动腿，放松一下，可我的念头还没闪过，教官就已经

经在旁边严厉的训斥了起来：“站好！不要动！谁动第一次做二十个抱头蹲，第二次二十个俯卧撑，再动第三次就五十个。”那一刻，我真是想死的心都有了，因为我的脚已经发麻 的很厉害了，全身都发热，好累好累。而我旁边已经有几个女的开始撑不住了，吐的吐，晕的晕，可是教官依然一眼一板的命令我们坚持站这标准的军姿。而在吐的和晕的那些人教官一样没有给她们放松的机会，站在她们的身边，严肃的命令她们站起来！站起来！站起来！继续，站！站！站！在那一瞬间，我的心理有些火了，在想，这里的人怎么那么冷漠，她们都受不了了，干嘛还不放过她们，还要站着，真不怕出事吗？但这些念头只是一闪而过，因为我知道教官要求我们这样做自然有她们的道理。随后我们开始了操练，一直持续到凌晨，然后回到会议室，我们听从着教官们的宿舍安排。当我们的一切安排妥当的时候已是凌晨五点了。终于我们可以回宿舍睡觉了，在我们以为松了口气的时候，在回宿舍的路上，助教又在我们的旁边催促，呐喊着：“快！快！快！快！五分钟之内所有人都得回到宿舍，脱下军装睡觉，七点之前所有人在操场上集合，继续操练！听到了没？”天啊，没有给我们任何放松的时间，整整一个晚上，只有一个钟可以睡，

洗漱的时间都没有，更别说洗澡了！我们就是带着不甘心又害怕的心情休息了一个钟，第二天，我们又开始了一天的操练。站军姿，走军步，学习军人几个基本动作！如果有做不好的就必须罚，罚抱头蹲和俯卧撑，如果罚了之后还做不好，就全连队一起罚，罚到做到标准。就这样，我们大家就是继续重复着同样几个动作操练着，一直操练了两天半，在这两天半的时间里，我们大家一共睡不到五个钟。在操练的期间，不许吃饭喝水，厕所都不许上，只有在教官规定的半个钟内大家统一吃饭，喝水，上厕所，完后继续操练。期间，我们连队里终于有三个女的受不了了，向教官要求离开，说这里太没人性了，不参加军训了。可是，教官说：“你们来到了这里不是说不军训就可以不军训的，在这里，你不是领导，不是

干部，你只是学员，你除了服从还是服从就是服从！这里只有教官和学员的关系，如果你是在接受不了，要走也可以，那我们就在你的店里挂上黑旗，向全国所有美业公布你们家的店被挂上黑旗！”最后她们还是留下来继续参加了培训，因为我们是被选进来的，我们是带着荣誉来学习的，谁也不像抹黑自己的公司。

在第三天，我们开始了军训最终的pk，考核阅兵。之前那些日子，我们所受了痛苦，煎熬，汗水

，疲劳都是为了这一刻，为了自己连队可以取得高分。 为了荣誉而战！最后，我们来了个毕业科目：“平行云梯”。云梯是由在我们所有人中，店长和顾问来担任，一共一百人左右，双方面对面，手握木棒，而剩下两百几人就在她们手握的木棒里爬行而过。这个科目使我印象最深刻。因为两百几人啊，店长顾问她们要承受两百几人的重量，一个个从她们手握木棍爬过啊！那是多么累，多么痛的事！而我们要带着眼罩，罩住眼睛，不让看见，摸索着木棍，爬过去！那是多么可怕的一件事！

在军训这些天里，让我深深地感受到很多，感悟了很多！

之前教官训练我们站军姿，行军步，严格训练我们就是为了让我们体会痛苦，让我们经历这些痛苦是让我们知道，这个世界上所有的幸福是对比出来了，只有经历了痛苦才知道幸福来之不易，才会珍惜！之前的操练，简单的动作，重复着操作，坚持的做下来，也是为了让我们懂得，简单的事情重复做就是行家，只有坚持你才会赢，只有付出才有回报！而助教在身边催促：“快快快”的声音只为了改掉我们的拖延症！毕业科目：平行云梯，更是有意义。它让我们知道了，作为一个领导者，当你站在这个位置上，无论你遇到多大的困难，遭到多大的痛苦，你都要承受下来，这是

你必须承受的！而我们无论前面多么黑暗，有多大啊障碍，都始终要无所畏惧，要相信自己，更要相信我们的领导！！！在前三天的训练里，教官们队我们的严格其实就是为了让我们明白这些道理，终于我体会道理教官们所说的：”严格就是大爱“的意思了。

也是有了之前那些苦日子，在接下来的三天里，我们在会议室里听xx总裁和我们分享”销售没有天才，我们是天生的销售员，但不是天才的销售员“课程真是最幸福的事了。在她向我们分享她的经历阅历之后，我深感惭愧，她只是比我大两岁而已，可是她的经历，她的阅历，她的能力，我都没有她的万分之一。真的感觉自己这上半生在虚度光阴，浪费时间！在销售中，只有你肯付出了努力才有机会得到回报，别人的成功不是幸运的，而是付出了许多泪水和汗水的。而在她的课程里“销售是什么”，她的分享，让我知道了原来做销售其实很简单，那就是一个信念：“干！”销售可以有那么多学问，可以如此快乐。原来自信，坚持，也是销售的根本！而之前的站军姿也是为了让我们提高自信心，做销售贵在坚持！原来之前所有的训练都是有意义的，是为了我们现在学习销售课程奠定扎实的精神基础。她给我们分享了“如何开百万大卡”更是激动人心！只有你敢大胆地

想，脚踏实地坚持不懈的干，对企业有所信仰，对领导百分忠诚，对工作有所激情，没有开不了的卡！只要你想成功，想赚钱，坚持大胆地干就会成功！最受启发的还是xx总裁教会了我们，销售销售，销就是一种状态，售就是观念，才到产品。做销售就是不要脸，要坚持，再枯燥，再无谓都要坚持，要相信自己。只有你自信了，相信自己，才会有机会得到回报！很喜欢xx总裁说的那句：机会永远属于开拓者，奇迹属于执着者。复杂的事情简单做就是专家；简单的事情重复做就是行家；重复的事情用心做就是赢家！之前的军训就是为了告诉我们这个道理！ 眼神突破也是为了告诉我们要相信自己，一定行！告诉自己，我行！我一定行！我想，我们这届是最幸运的，因为xx总裁亲自教我们如何推胸！真是太幸福了，被她推一次胸价值九万八千啊！亲自教学那是无价之宝！！！

最让我兴奋的还是我们五连拿到第一名！一直以来我们连队都是倒数第二或第三的。那个时候我们最害怕的就是拿到倒数第一！虽然我们分数一直不怎么高，可是我们从未放弃过，也为灰心过，在我们的连长的带领下，在最后一天里，我们连长一直告诉我们不要灰心，一定要团结，拿第一！最后，我们全连前所未有的团结，让我们的潜能力爆发了，在最后的

那一刻，我们反败为胜了，拿了第一名！让所有人惊愕，让很多人不甘心。但是我们确确实实拿到了！因为我们不到最后那一刻都不放弃，我们相信自己，相信我们的连长，相信自己的团队，我们无所畏惧，我们坚持不懈，我们拿第一名当之无愧！！！

在放飞梦想的那一刻，我哭了。突然很舍不得这六天！！！很感动，很感恩，感谢我们连队的队友，感谢xx的家人们为我们所做的一切，所有是付出，为我们努力！感谢xx总裁为了教会我们这一切，一直陪伴着我们，一直不眠不休，直到眼睛布满血丝依然那么认真工作，教我们推胸手法，那么费尽心思为我们写话术，一切的一切都是为了我们，用她们的激情来感染我们，用她们的xx精神来告诉我们，用她们的行动告诉什么是xx人！

之前在公司里就听说过了xx老师如何如何厉害，刚到公司不久的我，就只接触过两位xx的老师，都是非常棒的。尤其是xx老师，大爱大爱她！她的敬业，坚持，执着，信念，自信都让我感动，震撼！在经过这几天的培训，让我真正透彻地明白了为什么xx老师都是那么棒，那么自信与美丽！为什么说xx在美业是no.1，为什么说她们是邦女郎，我想只有参加了她们的培训了，亲身切切的经历了才会明白个中的精髓！而我经过这次培训，我要把在这里学习到的正能量，

激情，一切的精神全带回去，传递给大家，感染所有的人！把xx的精神传递给xx，把xx打造粤西第一品牌！

特训营心得体会

篇一：特训营 T7班齐阳

两天的特训营生活结束了，虽然结束了，但也是我们新的开始。在特训营的两天，我收获很多，收获的这些让我今后的路走得更远，更踏实！两天的生活，我哭过，笑过，每天都在收获，每天都在突破，每天都在成长。在特训营的两天，我释放着自己的心，舒心的，踏实的和死党们渡过。

两天来我最为自己骄傲的就是做到了自己，遵从了自己的内心想法，没有因为外在的环境，其他人而抑制内心。两天来，同伴们陆续有放弃这次机会，而我坚持了下来，做了自己想做的，想当队长，我站了出来，当我坚定地迈出那三步之后，我感到前所未有的平静，内心从未如此平静过。从那一刻起，我就知道，我不是没有能力，是内心的怯懦让我把机会以各种各样的理由放弃了，当我真正地诚实的面对了自己，我才发现我是如此的强大，做自己原来是如此踏实。

竞选队长的失败让我看清了自己所在的问题。我不喜欢表现自己，总喜欢自然而然，水到渠成，而我又想成为领袖，当领头羊。失败后我明白了，有些准备，有些事是必须要做，而这些准备也不一定就是做作，作秀，刻意而为。要想让别人认可，就要让大家看到你的能力，而能力不表现别人又怎会看到。一直以来习惯了默默无闻，也许再继续下去，我的人生就这样碌碌无为了，幸好我觉醒了，要想成为领袖就要时刻准备着。

改变思维定式，生活会有很大改变。我常常以自己喜欢，不喜欢去决定我将怎么做。比如交朋友，当我第一眼看见某人，觉得不是我喜欢的类型或是不好接触，我不回再深入交往。一直以来我都以“喜欢、不喜欢”做自己的标准，错过了很多人，很多机会。当我试着与我认为看起来不好接触的死党接触时，才发现自己错的很离谱，自己的思维很扭曲，那些似乎我不喜欢的人只要多接触也是会成为好朋友的。

机会稍纵即逝，就在你犹豫不决的时候，也许你就失去很多。在特训营开始的第一个互动，找搭档，男少女多，我犹豫着要不要找一个，要在平时，我是不会主动去找的，可我不想落单。当我终于迈出第一步时，自己想要搭档的男生已经被别人选走了。就是这样，机会很多，可就在犹豫的时候，再多的机会也会抓不住的。

有些看起来很难的事，其实只难在第一步。每当闫老师说：以你们自己的方式分组……时，总是那几个人站出来组织。他们有了第一次，自然而然就会组织第二次，第三次，而其他人也会慢慢地靠拢他们几个，他们的能力就比我高吗？他们只是比我勇敢，迈出了第一步。试想当初我也站出来和他们一起组织，也许我也能胜任，也许我就会在选队长时胜出，谁说得准呢？可是世上没有后悔药，只能吸取教训，不再错过机会。

时间要有效管理，时间就是金钱，时间就是生命。我经常给自己学习生活做计划，但总是不能有效完成计划。同样做一件事，我总会比别人花费更多的时间，可效果却不好。而我也会为自己找些理由：我做的仔细、计划永远比不上变化，虽然我也懊恼自己，可我还是宽大的原谅了自己。时间不应该是被这样浪费，在有限的时间做到最有效的工作，任何时候磨洋工也不会出成绩的。

我是幸运的，能在大三接受这样的一次，让我还有机会抓住剩下的大学时光。作为一个成年人，应该为自己负责，负起我该负的责任。我们已长大成人，也许现在还有老师、父母为我的过错负责，一旦走出校园，我就是一个完完全全地人，我要珍惜大学剩下不多的时光，抓住机会，努力提升自我，做一个懂得感恩、自立、自强、自信，对人真诚，有担当的人。

收获的都深深种在心里，伴我成长，随着时间的推移，必将生根发芽。

参加河北科技大学昱德大学生青云路特训营有感

参加这次培训的收获：

1.懂得了什么叫做一个团队，以及如何培养一个团队的集体感。

2.时间的重要性，什么是有效时间，如何进行时间的规划。

3.如果我想做一件事那么一定要提前做好准备，打好基础，做好铺垫。

4.不要错过身边对我好的人，一定要珍惜。

5.懂得感恩，懂得知足，懂得上进，要有进取心。

6.心灵的强大一定可以超过一切。

7.遵守已制定的规则，尊重身边人的选择与习惯。

T7班 戚风伟

篇二：昱德大学生青云路特训营心得体会

---王洋洋

首先我想说这次特训营带给我了一次从未有过的人生体验，从这次特训营中我体会到了从出生到现在从未有过得一些来自内心深处的感悟，我相信这次特训营会在我的成长之路上留下一道绚烂的色彩。

在这期间，其实给我留下深刻印象，并且感悟深厚，形成内心共鸣的是两次集体的活动，首先说说第一次活动的感悟吧，第一次活动中，当看到组长在地上努力的做着俯卧撑的时候，我哭了，就像闫老师说的，趴在地上因为我们的错误努力做着俯卧撑的男人女人，这里面有多少人的影子，父母的影子，为了孩子的错误，或是为了孩子的学费，努力工作的影子，老师的影子，我们在做了每一件错事之后背后都会给我们承担，所以，我们应该怎么办？我们应该去回报他们，我们为了父母，为了自己，为了自己的未来和父母的晚年，我们每天应该用十分的心去学习，去努力，去提高自己的能力，而单单的空想，我要成为什么，我要实现我的梦想，而自己的所作所为却与自己的想法相违背，那么我们不是在白日做梦吗？所以，我们应该以十分的心去做事，也是为了不给自己留下任何遗憾。

其次，这个活动中闫老师教会了我关于领导人与领导团队的一些知识，首先作为一个团队的领导者，自身素质是必不可少的，果断的决策，敏锐而睿智的思维方式以及准确的判断力等，但是最重要的作为一个领导者要学会担当与责任，担当什么，责任是什么，团队的队员犯了错误，领导者首先应该做的是找到问题的根源，同样的错误不能重犯两次，然后要心甘情愿的去承担队员的错误，因为他是我的队员，所以，要把他看做自己的手，自己的眼，自己身上的一部分来关心，团队需要凝聚力，责任是一种义务，责任不可以下放，责任必须是靠自己，所以，一个团队，领导者素质是非常重要的。

最后是关于领导团队的一些注意事项和方法，一是时间管理，合理的安排时间，然后让每分每秒的效率最大化，这里面应该有好多学问，所以需要闫老师给我们做进一步指点，二呢，是关于人力资源，人的安排，团队整体绩效可能行为团队人员分配等的不同会有很大的改善，比如说在说的时候甩头报字，看起来没什么，但是事实上结果成绩却有很大的提高，还有闫老师所说的，可以按照身高进行排布，这个其实也会提高成绩的，但是大家都没调整，所以在人的安排方面，我们需要进一步深入学习，而且在这期间，队员应该及时向队长提出合理有效的建议或意见，并且还要遵守规矩，好多时候行为队员的不守规矩会给队长或是整个团队带来更多的损失，所以，团队里面每个人应该遵守规矩，守时。总之，贯穿整个过程，我们都要保持着一颗感恩的心去爱团队里面的每个人，爱的力量是无穷的。

第二次集体活动，主要给我的感悟就是要学会感恩，内心要充满爱，在生活中，可能会和自己的朋友，同学发生矛盾，或是跟自己的男朋友吵的厉害，其实，好多时候何尝不是自己的大脑的思想在自己的大脑里演绎出来的呢，大脑的思想是不可以相信的，因为我所看见的听到的，自己的大脑会自动的编，然后使我局限于自己内心编织好的故事，但是事实却不是这样，所以，我们就会给别人出一票，然后随着时间的转盘转动，我们距离越来越远，而当初只是因为自己的演绎，自己的误会，然后失去了很好的朋友，很好的同学，最重要的是父母，我每次回家，可能因为一些小事跟妈妈吵嘴，现在想想，真是，不应该，非常不应该，本身每次回家时间都很短，而且回家次数也不多，不知道自己的母亲盼了多少次，让自己的女儿回家呢，回去以后本应该好好的去跟妈妈说话，聊天谈心，但是却被吵嘴代替了，父母很不容易，他们需要我的关心与问候，我还用一票曾经指责过他们，闫老师说的时候，自己真心无比愧疚，我希望自己的眼泪能够清洗一下自己内心这块的污浊，能够每次回家好好跟父母聊天，即使父母指责自己，又有什么呢，我们有多少次对父母不满意，却还要求父母更多的爱，我们做错了，我们还认为自己孝顺父母吗？我们我们怎么孝顺父母了呢，用一票去指着父母辛苦的背影，内心真的后悔，愧疚，感到不安，感到无比伤心，自己再说孝顺父母，但是自己做了什么，每天是再用十分的心去对待我们的学习吗？对待我们的工作吗？还是再用十分对待我们的贪玩，对待爱玩的游戏，还是……停止使用一票吧，每次回到家以后给父母一个拥抱，一个温暖的拥抱，让他们感受到辛苦养育了这么多年的孩子的爱，饱满的爱，发自内心深处，积聚了二十多年的爱，现在我们唯一给父母最大的回报就是每天以十分的心去学习，去为了自己的梦想奋斗着，去拼搏，即使在这路上，荆棘满地，但比起父母辛辛苦苦的养育，这又算的了什么呢，虽然现在可能还没有工作，还不能买到父母想要的东西，但是回家以后帮助父母做家务，做点咱们自己现在能做的事情，就是对父母最大的爱。

给身边曾经有过误会的朋友，同学一个拥抱让爱来融化内心的冰霜，因为人路上，我需要身边朋友，同学的陪伴，大家一起努力，一起奋斗，一起为了梦想而拼搏，不管对方给自己出几票，我们需要一直抱着爱的态度去给出四票，然后对自己身边的任何事物说一声谢谢，包括一直陪着你的书包，你的笔，你的本，还有你的床，要让自己一直怀着一颗感恩的心。其实闫老师灌输给我们的就是一种发自内心深处的爱，挖掘出内心深处深藏的潜意识与真我，人的本性，人之初，性本善，那个最原来，最初始化的自己，不被外界赋予任何身份，不被外界所同化的那个充满爱的真我，我相信，只要我们内心充满爱，我们的身边会有无数个奇迹发生，因为我是一切的根源！

最后真心谢谢闫老师，吴老师，以及所有陪伴我们的导助，和陪伴我们的同学们，我相信人生路上，有大家在，我会走的更远，更高！

夏令营心得体会

夏令营心得体会范文一：

今天，我参加了中华诵夏令营活动。
早晨，我们来到五湖广场后，看到那里已经聚集了一千多名来自全县各中小学的青少年。不一会儿，开始举行中华诵中小学夏令营启动暨开营仪式，前来出席开营仪式的县上领导为中小学夏令营各分队授旗，并对这次夏令营活动提出了具体的要求。接下来，我们游览了大沙河，参观了博物馆，瞻仰了中国工农红军西路军烈士纪念碑，参观了梨园口战役纪念馆。
在梨园口战役纪念馆，我看到了一幅幅反映当年梨园口战役实况的图片，纪念馆里还陈列着当年西路军战士使用过的一些物品，讲解员阿姨还给我们详细解说了当年梨园口战役的情况。
1936年12月30日，中国工农红军西路军进驻临泽，在这里宣传抗日，创建根据地，建立苏维埃政权。西路军将士先后转战于蓼泉、刘家墩子、倪家营子、三道柳沟、梨园口等地，经历了进攻、防御、东返西征、反复突围，与国民党马步芳部进行了最残酷、最悲壮的血战，历时70多天，经历大小战斗40余场次，消灭敌人1万余人，陈海松等7名军职将领及6000多名红军战士壮烈牺牲。西路军2万多名将士，用血肉之躯坚决执行了党中央和军委的战略部署，为策应河东红军战略行动、争取西安事变和平解决、推动抗日民族统一战线的形成，做出了巨大的牺牲。
通过这次夏令营，我看到近年来，对大沙河的治理，使我们居住的这座小城环境面貌发生了翻天覆地的变化，我的家乡变得越来越美了。我也了解到我们生活的这片土地，曾洒下过西路军烈士的鲜血，它曾经是革命圣地。也正是无数革命先烈用他们的生命和鲜血换来了我们今天的幸福生活，所以我们一定要珍惜今天的幸福生活，更要努力学习，刻苦奋斗，成长为对国家有用的人才，将来把我们的家乡建设的更加美丽。

夏令营心得体会范文二：

今天下午，我们去了第一个与考古关系不是特别大的景点--杭州西湖及雷峰塔，感触颇多。
说说关于杭州西湖的问题。这次游览西湖的经历，远没有宣传中、印象中的西湖美好。个人认为，西湖正是国内旅游景点与文化遗产过度商业化，所带来的弊病的集中体现。下面以西湖为例试着分析一下存在的问题及解决方案。
一，过度开发带来愈趋严重的环境污染与生态破坏。杭州西湖近年来的水质富营养化情况不容乐观，甚至杭州之肾--西溪湿地的环境也受到了影响。而各地的旅游景点均不同程度地存在此问题。
二，游客的游览幸福感与兴致大受影响。一方面，人口密度剧增间接改变了气候与环境，致使游客体验舒适感下降（尽管有时这种下降由于个人无法对比气候环境的变化而显得隐秘）。以西湖为例，摩肩接踵的人群使得湖泊水体的减缓升温速度功能受损。漫步苏堤时，我们个个汗流浃背衣襟全湿。另一方面，人群过密及沿途的林林种种的商铺，饭馆等辅助设施令游客难以体味一个人游赏的闲情逸致。原先文学作品中西湖游览时的浪漫情趣早已烟消云散，取而代之的是行人躲闪着观光车的无奈、忍受着此起彼伏的噪音的心酸、注视着价高质劣千篇一律商品遮挡了湖光山色的忧郁
三，破坏了风景名胜的文化内在价值，对于传承和弘扬民族文化不利。如今许多风景名胜的古代传统特色荡然无存，势必影响游客对文化的理解，而这种受商业化干扰而使旧有文化气氛消失殆尽的现象，怎能便于传承原先更有价值的文化内涵呢？
四，商业化过程中不注重保护与管理，使得景区产生诸如厕所脏乱差、商品价格虚高等问题，极大地影响了中国国际形象，也影响了国际客源的涌入。如此一来，不仅间接阻碍旅游业发展，深层上说更使中华文化的国际影响，口碑形象暗暗下降。诸多问题的根源，都是商业化过程中旅游人士目光短视，未将经济利益与长远文化效益结合。解决方法个人认为有二：加强、完善相关法制法制建设，尤其是惩罚措施要严厉;加强对文化传承保护的教育宣传工作。但仁者见仁，智者见智，还有待大家讨论。

夏令营心得体会范文三：

参加夏令营的这两天，我们听了老师们关于高考和奥赛的讲座，以及考上清华、北大的学姐们的学习经验，范文之心得体会:2016高一暑假夏令营心得体会。让我对即将到来的高中生活更加了解，并且有所心理准备；观看了一部励志电影，使我明白在成长过程中，家人永远是我们最坚实的依靠。举行了拔河比赛，在取胜的过程中，我体会到了坚强与团体精神在生活中的重要性；而攀登岳麓山让我感触最深。
在出发之后，我与两位室友一起爬山，我们都不知道路，便沿着山间一条陡峭的小路往上爬。没过多久，我们的队伍有三人壮大到五人。沿着山路向山顶进发。每登上一级楼梯，每迈出一步，都要耗费我许多力气。望着看不到头的阶梯，想着这样下去，什么时候才能到山顶。有好几次，我都想就这样坐下去，不想再爬了，但看着走在前面与我有一段距离的室友，听着室友的加油声，我又重新提起了精神，坚持到了山顶。
这次夏令营，让我学会了很多，让我对高中生活更加期待！

夏令营心得体会范文四：

一、夏令营成员基本情况简述
参加锡山区第四届爱心夏令营活动的男生占57%，女生占43%，参加的男生比女生相对多一点。由表可知，参加夏令营的同学年龄分布较广，从9到21岁均有。而13岁的占的最多，16、18、19、20占的最少。总的来说，覆盖到青少年每个年龄层次。
二、夏令营基本情况概述
1.对于夏令营的想法
对于此次夏令营，63.6%的学生表示非常想参加，从中获益;34.1%的学生表示没有什么想法，反正闲着也没就参加吧。还有2.3%的学生表示不太想参加，但是有别的叔叔阿姨动员他们参加。总的来说还是愿意参加的人占大多数。
参加此次夏令营后，有66%的学生表示喜欢这次活动，并从中受益;34%的学生表示活动一般，有时有趣有时没有意思。总体而言大部分学生还是比较喜欢这次活动的。
三、对夏令营的希望
大家对夏令营的希望中，希望与大学生面对面交流的和才艺展示的所占比例最大，有38%和37%;而希望夏令营有个专业和发展前景介绍的、参观名校企业和有知识讲座的紧跟其后，占34%、33%和36%;在其中大家希望有影视欣赏、生活技能培训的旗鼓相当，都是25%;而希望有趣味竞技游戏和越野训练的比较少，占10%和15%。
四、满意度反馈
总体满意度：
对于这次夏令营活动，绝大多数都是满意的，其中非常满意占62%，基本满意占30%，一般的占6%，对这次夏令营活动不满意的极少占2%;可以得出，这次夏令营满意度很高，大家都很满意。
活动时间满意度
在这次活动中，对时间安排有93.1%的小朋友觉得满意，其中，63.6%的小朋友非常满意，29.5%基本满意;而觉得一般的占4.5%，2.3%的小朋友觉得不满意，时间安排还有待加强。
人员安排满意度
在这次夏令营活动中，95.4%的小朋友对人员安排觉得满意，其中79.5%的小朋友觉得非常满意，15.9%的小朋友觉得基本满意;在夏令营人员安排中，4.5%的小朋友觉得一般。可以看出，对于人员安排，小朋友还是很满意的。
活动设计满意度
在这次夏令营活动中，97.7%的小朋友对活动安排觉得满意，其中63.6%的小朋友觉得非常满意，34.1%的小朋友觉得基本满意;在夏令营人员安排中，2.3%的小朋友觉得一般。可以看出，对于活动设计，小朋友还是很满意的。
伙食的满意度
在这次夏令营活动中，84.1%的小朋友对伙食觉得满意，其中52.3%的小朋友觉得非常满意，31.8%的小朋友觉得基本满意;在夏令营伙食中，13.6%的小朋友觉得一般，而2.3%的小朋友觉得不满意;可以看出，对于伙食，小朋友还是比较满意的。
五、你结识了新朋友吗?
这次夏令营中，有94.1%的小朋友表示结识了新朋友，而且玩得很好;15.9%的小朋友表示还不太熟悉，没有过多的交流。总体而言，这次夏令营活动很多小朋友都交到了好朋友，都玩得很开心。
六、参加夏令营活动，家人支持吗?
有84.1%的学生的家人很支持他们的参加此次夏令营活动，还有15.9%的比较支持他们参加夏令营活动。由此可知，这次夏令营活动得到了学生家人的支持
七、和志愿者在一起的时候，您的感受?
和志愿者在一起的时候，有84.1%的学生表示感觉不错，和他们很聊得来，给了他们不少帮助。还有15.9%的表示感觉一般，能做基本的交流。因此，学生和志愿者的交流比较好。
八、你参加夏令营活动的收获是什么?
对于此次夏令营的收货，有22.7%的学生觉得很好玩很开心;有27.3%的学生认为挑战了自己，提升了自信;有25%的学生认为开阔了眼界，增长了见识;还有22.7%的学生觉得交到了好朋友;还有2.3%的学生有其他的感受。由此可见，同学们的收获还是很丰富的。
九、下次有机会，你还愿意参加夏令营活动吗?
有71%的学生表示非常愿意再次参加，还有27%的要视情况而定，有2%表示不愿意参加。
十、夏令营活动感受和建议：
1、很开心，充实了自己
2、走路走的太累了，伙食、住宿好一些
3、拉大交友圈，很有意义
4、觉得每个人都很有爱心，乐于助人，让我很受
5、挑战了自己，开阔了视野，增长了见识
6、虽然很累但收获很多，确实交到了很多朋友
7、这次不太好，希望去北京黑龙江避暑
8、需要精神上的帮助
9、学会助人精神和团队精神
10、结交了新朋友，对于内向的我来说是一种很大突破
11、希望夏令营活动时间长一点

夏令营心得体会范文五：

金色的7月，号集我们从各地汇集于此，陌生的校园，同学，老师，都是生疏的，范文之心得体会:金色记忆－7月夏令营心得体会。虽然这样，但并为成为我们相识的障碍。从陌生逐渐走向熟悉，快乐的度过了短暂但快乐的3天。
3天的活动丰富而有趣；教室里，我们发挥创意，各命其名；大厅里，我们各发观点，唇枪舌战；操场上，我们热血沸腾，勇夺拔河冠军；岳麓山上，我们坚持到底，征服了1条条曲折的山路；橘子江头，我们面对伟人，吼出了1道道激昂的誓词1次次的磨练，1道道坎坷，并为将我们击倒，我们愈战愈坚。学姐们在分享会上多次提出天道酬勤，老师们在报告会上反复强调忘记过去，这些，将成为我们今后3年的强心剂，能力丸
经过这段时间，收获最多的是友谊，明白最多的是今后方向，体会最多的是天道酬勤。3年的积累又将重新开始，只有拼搏，才有自己的蓝天。笋在顽石下奋力一顶，才有参天的劲竹；水在断崖下舍命一跃，才有轰鸣的飞瀑；人只有在生活中奋力一搏，才有生命的闪光。也许在这片蓝天中，我不是雄鹰，但，即使是蚂蚁，我也要一步步爬山自己心中的象牙塔。
3天，已成繁星点缀在星空，我们无法形容它的清明，落日的余晖在天边燃烧，炫丽明艳，但一无法挽留。但我们的汗水，笑容已留在这片土地
老师，同学，朋友，再会。

晋营培训心得体会

一年一度的全省消防部队干部晋职培训班马上就要接近尾声了，在这次培训班上，我听了多位专家、学者精彩的讲课真是受益匪浅，下面谈一下我的体会。
消防部队官兵讲政治就是要有坚定的政治立场和正确的政治观点，自觉听招呼、守规矩，始终与党中央在思想上、政治上、行动上保持高度一致。讲政治关系到每位消防官兵自身的成长进步。每位消防官兵都必须把强化政治意识放在首要位置，自觉加强政治思想修养。消防官兵的脑子里始终绷紧讲政治的这根弦，凡是都以高度的敏锐性和洞察力从政治上观察分析和处理问题，想政治纪律、看政治影响、查政治效果。
作为消防军人，必须有强烈的纪律意识，严格执行部队的《条令条例》。这是军人遵守纪律的准则，军队维护纪律实施奖惩的依据，目的在于培养消防部队官兵高度的组织性和纪律性，执行命令、服从指挥、令行禁止、协调一致，巩固和提高战斗力。也就是说，与地方单位相比，消防部队的纪律是比较严格的，可以说处处有纪律、事事讲服从。消防军人讲政治、听招呼、守规矩，从某个角度讲，就是官兵磨砺人格品行的砥石；是修身养性的补药。官兵在埋头工作，一门心思干工作、干事业，可以洗涤和净化精神世界，塑造完美高尚的人格。另一方面，自觉培养自律意识，用理智和意志遏制自己内心深处的私欲。讲政治、听招呼、守规矩就是让官兵们学会自控、自省、自警，尤其是在无人知晓的环境里，在无人监督的情况下，能够自爱、知耻、不越轨，时刻注重党性修养。
消防官兵的脑子里始终绷紧讲政治的这根弦，凡事都以高度的敏锐性和洞察力从政治上观察分析和处理问题，无论是在平时工作中，还是受领重要任务时，必须把讲政治贯穿于工作生活中；把讲政治贯穿到一切活动中；切实把讲政治体现在每一次上级命令、指示的执行上；体现在每一个人行动都要服从大局上；体现在每一项工作的完成上；体现在每一个问题解决上。我认为，反对极端个人主义，关键是要树立每位消防官兵正确的世界观、人生观和价值观。增强党性修养，强化宗旨意识，努力做到三个正确对待，始终保持一颗公心。消防官兵要正确对待名利，关键要做到淡泊、大气和风险，凡是要得之淡然、失之泰然、顺其自然，切不可看的太重，真正看到每位战友身上都有长处，都值得他人学习借鉴。消防官兵要正确对待工作，始终保持一颗进取心，只要你全神贯注干工作，就没有心思和精力去搞歪门邪道。是金子总会闪光，只要你专心致志干工作，做出了成绩，领导和群众就会看得见，有了成绩多往别人身上说。消防官兵要正确对待权利，始终保持一颗敬畏心，心里要有规则，自觉按规则办事，做一个规规矩矩、堂堂正正的人。守得住做人的尊严；耐得住生活的寂寞；受得住工作的艰辛。任何时候、任何环境都要坦荡为人、真诚处事、自觉纯洁生活圈、交际圈，经得起形形色色的考验，要常思食欲之害、常除非分之想、常怀律己之心；要放眼人生，自觉改造人生观、价值观，不以当官大小论尊卑；要顺其自然，不为一官半职劳心费神，要当官为兵，不为一己私利所动心；要对自己的名声负责，时刻想到权利是党和人民给的。对个人负责、对组织负责、对家庭负责、对社会负责，积极开展批评和自我批评，时刻不忘自重、自省、自警、自励。
消防官兵的良好形象，本来就是一种凝聚力、号召力，是推动消防部队培养当代革命军人核心价值观的人格力量，自身形象不过硬，在部队缺乏向心力，要好的发展理念和工作思想都难以取得预期效果。

学生夏令营心得体会

夏令营是锻炼学生意志以及各种能力的训练机构，通过夏令营的训练可以让学生增加很多见识，同时也认识更多的新朋友，产生很多的心得体会与感悟，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“学生夏令营心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。

学生夏令营心得体会(一)

转眼间，20xx年暑假夏令营已到尾声，这x天在夏令营的生活已经在我的人生道路上写下了不平凡的一页。x天的一幕幕早已深深地印在了我的心里。x天，对于我和那里的孩子来说，太短了，实在是太短了，还没有来得及回味就已经踏上了返程的汽车。看着窗外夜空上隐隐有云浮动，不见星星。山也是浓重的墨色，不再有傍晚时夕阳西下的绚丽重彩。随着那村庄渐渐的离去，我的心中泛起了一种很少有过的空荡的感觉。或许是听不到孩子们的欢笑声了，或许是看不到美丽的风景和新鲜的事物了，或许是一种第一次的感觉，或许是心中还在期待吧!或许是什么。那有关夏令营的回忆灿如夏花般盛开在我的心底。

x月xx日上午，一群朝气蓬勃的学生在操场上整齐的排成一列列，随时待命出发。汽车发动了，我们将离开这座熟悉的家x天，不由得心头一震。山间公路崎岖、陡坡和危险，满路石头，稍有不慎可能骑下山崖。经过x个多小时的颠簸，终于到了xx中学，刚到中学门口就看见一群小孩。孩子们听说我们要来，所以前一天大家就已经来到学校了。在xx中学工作的，暑假留下来的除了担任多年的x校长，x副校长外，只有一位常年在这儿食堂里打工的x师傅。虽说这里的条件不怎么样，但是，校园内外绿荫葱葱，大树参天。有梧桐树，多依树，还有许多不知名的和许多花花草草。微风吹过，梧桐雨飘飞。给人一种宁静的感觉，想想走在林荫道上思索问题，确是一种享受。

暑期参加夏令营，是锻炼孩子自理能力最好的办法。当今的孩子普遍存在动手能力差这个问题，夏令营可以使孩子们感受到劳动的快乐和体会自理的能力，这是个很好的机会。

在短短的x天时间里，孩子们克服了天气温差大、想家等困难，顺利度过了以宿舍为单位的集体生活，经过这次丰富多彩的实践活动的磨练，经历了风雨的洗礼，饱受了烈日的煎熬。经过十公里拉练，同学们强健了体魄，振奋了精神，磨砺了意志；学习高空压条，检验了学生们的动手能力，也鞭策了孩子们应该如何做一个优秀的团体成员；拔花生和插秧，提高了动手动脑能力……从凌乱的列队到迅速整齐的队伍，从凌乱的床铺变成干净的宿舍，学会了就餐礼仪和正确的作息，晚会中学生们也充分发挥自己的特长，展示了自己，挖掘了自己的长处，取得了大家的高度赞赏，同学们在活动中增强了自我教育，自我管理，自理自立的能力，提高了身体素质和心理素质，培养了争先创优的竞争意识和协作共进的团队精神。

孩子们虽然年龄都不大，但是他们都非常优秀听话，做活动时也都非常积极参与，学会了照顾自己，也学会了关心他人!虽然有时有一点点的小脾气，但一切原因总是来源于小组的合作问题，由于较多都是独生子女，个人意识都特别强!每每看到他们在日记的最后一句都要写上：“我今天非常高兴，超级开心!”老师也总能感到他们那颗兴奋跳动的心!

通过这几天的锻炼，孩子真正的长大了!例如：从开始想家哭泣到后来劝说同舍的同学不要想家;总会在日记里写到其他同学，并感谢他们的帮助，学会了感恩;帮助同学叠被子;虽然生病了也会坚强地说“我没事，没关系”;从开始的冲动莽撞到后来的小组团结一致，渐渐学会了谦让关心他人。总体来说，大家的表现老师有目共睹!

虽然这次的夏令营活动结束了，但是它在我们心中永远不会忘却。因为这都是我们的中学生们第一次住进了宿舍，第一次离开了家庭，在这短短x天当中，他们经历了太多的“第一次”!

夏令营结束了，但是它留给孩子们的影响也许刚刚开始，特别是要把在活动中形成的好思想、好传统、好精神带到今后的学习和生活中去，为成为四好少年而不懈努力!希望他们能在未来社会这个最大、最长的实践基地中，能够健康快乐的成长。

学生夏令营心得体会(二)

x月x日，我怀着好奇和忐忑不安的心离开了家，去xx岛参加了为期xx天的xx特训营。军人的生活是怎么样的?离开了温暖的家，我能扛得住吗?

夏令营第一阶段就是严格的军训。动作做不好就得站军姿。我们一个个在烈日下艰苦训练，挥汗如雨，欲罢不能。敬礼、立正、齐步走等看似简单而枯燥的动作，仅要做得标准就要付出很多汗水，许多努力，真是台下一分钟，台下十年功呀!这时我才真正体会到国庆阅兵上的那些解放军叔叔们是多么地不容易呀!这时的我觉得度日如年，好难受，但还是咬牙挺住。经过严格艰苦的训练，我除了掌握了一些基本地军姿外，更多的是增强了团队的精神，提高了自律、自觉性。

第二阶段是户外拓展。有许多活动项目令我印象深刻，如“断桥飞跃”、“责任者”、“礁丛捉蟹”等等。原来解放军叔叔那一身的本领就是这样日复一日，年复一年地这样锻炼而成的，真是“铁”打出来的呀。户外拓展，让我刻骨铭心的当属“徒步穿越”了。十三公里的路程呀，从早晨六点钟就出发。走到一半，烈日当空，汗水如注，我们都累得腿脚发麻，身子象被泡在酸菜缸里一样难受。虽然如此，但整个过程中没有人被抛弃，没有人放弃，大家都是互相鼓励，相互帮助，经过四个多小时的长途跋涉，我们终于一起走到了目的地。我们好激动呀，因为我们这些天天出门就坐车的人哪里走过这么长的路呀?人的毅力是无穷的，只要有决心和恒心，是可以战胜一切困难的。那天中午的饭真的香啊!我也是有生以来第一次特别享受地吃着那顿相当普通的白米饭。

第三阶段是社会实践。学农民插秧，那么脏的泥土地，那么大的太阳，还要把手插泥地里，想想我们每天吃了大白米饭，农民伯伯就是这样种出来的呀?!真是“粒粒皆辛苦”呀。出海捕鱼，与海浪搏击，与鱼儿“拔河”，要有收获都必须付出辛苦的劳动。

探望贫困老人，看着他们那家徒四壁，家中没有一件象样的电器，吃得那差，我们真应该好好珍惜现在的生活，也应该好好关心一下还很贫困的人们。烧烤晚会上，我们每个人都表演节目，正好又有同学过生日，哇，吃着美味的蛋糕，听着动听音乐，欣赏着各具特色的表演，大家就象和睦、团结友爱的大家庭，真是神仙般地生活呀。晚上在沙滩上露营时，住在海边自己搭帐篷里，用手电筒汇成的光写一封家书，听着海浪声声，这时的我眼睛模糊了。因为海的对面就是xx，那边有我温暖舒适的家，有疼爱我的爸爸妈妈，望着月光，我太想家了。家真好啊!

xx天的时间是很短的，当我们彼此熟悉，结下友情时，我们就依依不舍地分开了，但友谊是长存的。而现在的我已经不是xx天前的我了，夏令营使我学会了很多东西，克制与容忍，团结力量大，责任是不能推卸的，毅力能克服一切困难。这些感受是那么的刻骨铭心，它将使我受益终身。

xx天的时间是很短的，当我们彼此熟悉，结下友情时，我们就依依不舍地分开了，但友谊是长存的。而现在的我已经不是xx天前的我了，夏令营使我学会了很多东西，克制与容忍，团结力量大，责任是不能推卸的，毅力能克服一切困难，这些感受是那么的刻骨铭心，它将使我受益终身。

学生夏令营心得体会(三)

今年的暑假，我过得特别有意义。因为爸爸给我报了学校组织的夏令营活动。

x月xx号这天我的心情多么高兴啊。一大早我们就来到了学校，然后坐上了去xx的车子。来到xx，转过头看车外，只见外面到处都是山，一座连着一座，蜿蜒起伏，在山的周围云雾缭绕，似人间仙境。

到了xx，我们游览了xx群，看到了古朴典雅的古代建筑，也知道了封建社会忠、孝、节、义伦理的概貌。在xx群我们一边参观一边听故事，真让我受益匪浅。离开xx群，我们又来到了xx花园，在那里我认识了许多价格昂贵的而又非常奇特的植物，这些植物的寿命十分长，真令人惊叹。

第二天，我们坐上车子来到了xx的一所乡村小学。一到小学门口，我便惊呆了，这里的校园很小，房子没有我们那里的漂亮，再看看操场，全是沙子和石头，压根儿就没有草地，更别说什么塑胶了。进入教室，只见一个小小的讲台，课桌有双人的有单人的，虽然破旧，但排列很整齐。条件这么艰苦，可这里的学生仍然很开心，学习也很刻苦。想想我们那里的学习的条件，我们还有什么资格不认真学习呢?

中午，我来到了与我结对的小女孩家里，我们一边聊天一边吃饭，非常开心。下午那个小女孩的爸爸带着我们来到了他们家田地里，绿油油的田地周围有清澈的小溪，各种美丽的花儿，在这里劳动简直是一种享受。在田地里，我认识了许多有趣的农作物，如：玉米、花生、南瓜;这些都是我们平时难以看见的，让我收获很大。

傍晚，我们离开了农家，汽车虽然开远了，但那小女孩美丽的笑容，却深深留在了我的脑海里。

第三天，我们去了xx大峡谷，一路上，我看见有一座特别高大的山，它的四周云雾缠绕，那云雾好像是它的白丝巾，哦，这就是著名的x山。我们一边登山一边欣赏美丽的峡谷风景，不一会就来到了我们的目的地——xx谷。这里的瀑布雄伟壮观，泉水冰凉清爽，我被眼前的景色迷住了，仿佛来到了人间仙境。

x天的夏令营很快就结束了，这x天让我感受到了大自然的美丽神奇，学会了离开妈妈独立生活!

夏令营心得体会作文

夏令营心得体会作文怎么写？以下是小编整理的相关范文，欢迎阅读。

夏令营心得体会作文一

暑假里，我参加了“西点少年”军事夏令营。虽然只是短短的一周，但是在我的印象中难以磨灭。

军营生活太苦了。早晨六点不到就要出操，要是平时，我还赖在床上呢。有几天是要晨跑的，一跑就是一公里，累的我们半死半活。

经过第一天的艰苦训练，我已经深深体会到苦的滋味了，平时在家我是个小少爷，到这里我就是一个小军人了。我在这里过的是团体生活，爸爸妈妈叫我来这里就是让我改掉我的坏习惯，所以我要认真对待这次军训。

过了难熬的一夜，因为这是我离开父母第一次在外过一个人的生活，虽然我难以入眠，但我信心百倍。对于明天的训练，我已经做好了充分的准备。开始进入训练了，教官讲解了站立军姿的要领，然后就一声令下，让我们笔直的站在骄阳似火的天气中，不一会儿，就冒出了豆大的汗珠，顺着我小小的脸颊流下来，痒痒的，真想用手挠几下，但我咬紧牙关坚持着，直到教官说休息为止。

几天的训练，真的把我的骨头都松垮了。虽然老师们照顾的很周到，并且想方设法的调剂我们的课余活动，比如放电影，放孔明灯啊!但这些就像催眠曲似的，一看就想睡觉。虽然军

军营生活很新鲜，但也有烦心事。最烦的就是那害人的蚊子。因为军营挨着山，所以蚊子特别多。每当晚上我累得躺在床上快睡着的时候，蚊子就在我的耳旁“嗡嗡”的叫，害得我睡都睡不着真让人烦恼。

我们这些天还做了许多训练，每次训练好我都满头大汗，但如果有一阵凉风吹来，我的心里比吃了蜜还甜。

在回家的路上，我们大家都很兴高采烈，因为马上就要见到爸爸妈妈了，马上就可以回家了，但也有一点想念在部队里的那一段时间……

军营生活虽然很苦、很累，但它磨练了我们的意志，锻炼了我们的能力，增强了我们的本领。我为我的坚持而自豪。

夏令营心得体会作文二

暑期里，我参加了《天中晚报》组织的小记者军事夏令营活动，通过几天的训练和活动，我尝到了军人的酸甜苦辣，下面，我就说说我的感受吧：

当妈妈告诉我《天中晚报》要组织小记者军事夏令营活动时并征求我的意见是否参加时，刚开始我很犹豫，因为我从来没离开过家。可是妈妈说这次活动的目的就是为了锻炼我的独立生活能力和自理能力，我想了想，就决定报名参加了。

在这三天里，我学会了很多在家里无法学会的东西。教官叔叔教我们站军姿、转向、敬军礼，还教我们如何进行内务整理。教官叔叔把被

子叠得像个豆腐块一样平平整整，让我们很羡慕。我们练习了好多遍，可还是不行，看来还是得多多练习才行。在这里，我很开心、很快乐，和小朋友一起训练、学习、娱乐。在这里我找到了许多好朋友，我也看到了她们很多比我强的地方，我决心要向她们学习。在这里，教官叔叔对我们非常好，当我们不开心或是想爸爸、妈妈的时候，教官叔叔就会想办法逗我们开心，还会给我们捡子弹壳玩，现在我已经有很多的子弹壳了，这说明我做得还不是很好，所以我要继续努力，加油！

由于我是第一次参加这样的活动，所以还不习惯，当了一次逃兵。这是因为小时候爸爸妈妈一直娇生惯养着我，没有受过这样的苦，所以我表现得不是太好。以后我要多多参加这样的活动来锻炼自己。

回来后，我对妈妈说：如果明年还有这样的活动，我还会参加的。因为我有信心，所以我一定会胜利。加油吧！王诗琪！

夏令营军训心得体会

在军训中可以很好的对自身进行锻炼，从而让自己变得更加坚强，通过心得体会也可以对收获进行总结，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“夏令营军训心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。

夏令营军训心得体会(一)

转眼间时光飞逝，愉快的军训夏令营早已结束，细细品味，六天军训积攒下来的并不全是辛苦与劳累，而是教会我们团结，不抛弃不放弃的精神，经过了六天的风风雨雨，我终于看到了绚丽的彩虹。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?

记得军训第一天，教官让我们站军姿十分钟，十分钟在寻常是很短的时间，但是烈日当头，十分钟在我们眼里也是遥不可及的，炎热的太阳炙烤着大地，脚后跟并拢，脚尖分开约六十度，两肩向后靠，两眼平视前方，双手紧贴裤缝线，脖子向后靠，大家像电线杆一样挺立在训练场上，汗水从脸颊缓缓流下，时间一长，脚底发麻，腿抽筋，腰板痛，好希望能下点雨，刮点风，有时我忍不住想动了，总会在心里默默的告诉自己：“坚持就是胜利!”一声哨响，休息三十分钟，是大家最兴奋的时刻了。

在军训期间，我们听了一次讲座，教育我们要向雷锋同志学习，要乐于助人，互帮互助，将中华名族的传统美德更好的延续下去。

军训的日子总让人想起汗水和苦痛，但汗水的背后却是无尽的收获和快乐,挺拔的英姿,婀娜的身影,矫健的步伐,无不向人们诉说那段艰辛的历程.痛苦中,我们磨练了白杨般的坚毅。同时军训也告诉了我什么叫团结,什么是纪律。

时间过得很快,但一定有许多事情永远都不会被抹掉.以往的度日如年如今竟是弹指一瞬间;曾经每天的劳累竟变成现在最充实的回忆;以前的那个厌恶的教官如今竟是朋友般的亲切;曾经的12天里的点点滴滴都定格为生命中的永恒.原来在苦累与欢乐并存的12天里,无形之中我们已与教官建立了深厚的友谊.教官的威严与活泼,教官的笑脸与背影永远不会像花朵一样昙花一现,我相信花未眠。

军训结束了,但军训中的收获却不会随之烟消云散.这是我们用汗水,泪水和欢笑谱写的乐意,是我们高中生活中的闪光点,更是我们永远值得回味和追忆的日子.教官虽然走了,但是他把军人和气质悄悄地刻进了我们的骨髓，融入了我们的灵魂.它已在我们心中默默地埋下了一粒种子,一粒充满希望的种子。

夏令营军训心得体会(二)

为期五天的军训活动在操场上顺利地拉开了帷幕，自此掀开了我们军事夏令营生活的新篇章。

回想那短短五天军训的日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。的确，军训是辛苦的，但是辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。在军训时，我们的全体在烈日下同甘共苦，曹教官对我们每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把每一个动作做好。尤其是在站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。

但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说：“不经历风雨，何以见彩虹;没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折。休息时，我们方队的男女生面对面的坐着，在教官的引领下，我们每一个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发觉，便能找到瞬间的幸福与快乐。

此外，在军训的活动中，还增添可许多丰富多彩的活动，如组织我们看电影，听讲座等等。这些活动，既磨练可我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的团队意识，增进了我们之间的关系，提高了我们营员的沟通能力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高了我们的综合素质，团队精神。

白驹过隙，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，五天的军训生活就结束了。回首丰富多彩的军训生活，我更多的是感慨—“几朝夕，数风流人物，还看今朝”。

夏令营军训心得体会(三)

我怀着好奇和忐忑不安的心离开了家，去上xx参加了为期4天的特训营。军人的生活是怎么样的?离开了温暖的家，我能扛得住吗?

夏令营第一阶段就是严格的军训。动作做不好就得站军姿。我们一个个在烈日下艰苦训练，挥汗如雨，欲罢不能。敬礼、立正、齐步走等看似简单而枯燥的动作，仅要做得标准就要付出很多汗水，许多努力，真是台下一分钟，台下十年功呀!这时我才真正体会到国庆阅兵上的那些解放军叔叔们是多么地不容易呀!这时的我觉得度日如年，好难受，但还是咬牙挺住。经过严格艰苦的训练，我除了掌握了一些基本地军姿外，更多的是增强了团队的精神，提高了自律、自觉性。

第二阶段是户外拓展。有许多活动项目令我印象深刻，如“断桥飞跃”、“责任者”、“礁丛捉蟹”等等。原来解放军叔叔那一身的本领就是这样日复一日，年复一年地这样锻炼而成的，真是“铁”打出来的呀。户外拓展，让我刻骨铭心的当属“徒步穿越”了。十三公里的路程呀，从早晨六点钟就出发。走到一半，烈日当空，汗水如注，我们都累得腿脚发麻，身子象被泡在酸菜缸里一样难受。虽然如此，但整个过程中没有人被抛弃，没有人放弃，大家都是互相鼓励，相互帮助，经过四个多小时的长途跋涉，我们终于一起走到了目的地。我们好激动呀，因为我们这些天天出门就坐车的人哪里走过这么长的路呀?人的毅力是无穷的，只要有决心和恒心，是可以战胜一切困难的。那天中午的饭真的香啊!我也是有生以来第一次特别享受地吃着那顿相当普通的白米饭。

第三阶段是社会实践。学农民插秧，那么脏的泥土地，那么大的太阳，还要把手插泥地里，想想我们每天吃了大白米饭，农民伯伯就是这样种出来的呀?!真是“粒粒皆辛苦”呀。出海捕鱼，与海浪搏击，与鱼儿“拔河”，要有收获都必须付出辛苦的劳动。探望贫困老人，看着他们那家徒四壁，家中没有一件象样的电器，吃得那差，我们真应该好好珍惜现在的生活，也应该好好关心一下还很贫困的人们。烧烤晚会上，我们每个人都表演节目，正好又有同学过生日，哇，吃着美味的蛋糕，听着动听音乐，欣赏着各具特色的表演，大家就象和睦、团结友爱的大家庭，真是神仙般地生活呀。晚上在沙滩上露营时，住在海边自己搭帐篷里，用手电筒汇成的光写一封家书，听着海浪声声，这时的.我眼睛模糊了。因为海的对面就是深圳，那边有我温暖舒适的家，有疼爱我的爸爸妈妈，望着月光，我太想家了。家真好啊!

十四天的时间是很短的，当我们彼此熟悉，结下友情时，我们就依依不舍地分开了，但友谊是长存的。而现在的我已经不是十四天前的我了，夏令营使我学会了很多东西，克制与容忍，团结力量大，责任是不能推卸的，毅力能克服一切困难，这些感受是那么的刻骨铭心，它将使我受益终身。