作为一名销售,你有怎样的工作心得体会呢?以下是小编整理的销售的心得体会范文,欢迎参考阅读!
销售的心得体会范文1主动才是积极———相信只有主动出击的人,才会有成功的机会。
在本人开始刚做为一位销售员的时候,本人每次见完客人之后,一旦被客户推拒本人或同事问本人为什么没有签成单,本人有个恶习就是会对大家解释说:“本人不会…,因为………。,本人的计划没完成,因为…”本人总是在找借口,在抱怨。但本人从未意识到给自已找借口的同时,本人已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中,有时候自然而然的怨天忧人,相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生,其时祸根就是你自已。说起本人的转变也很有意思,那段时间本人正在收看电视剧《少年英雄方世玉》,它的主题曲中的一句歌词给了本人很大的启发,“要让人生更加漂亮,要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入本人的脑海中。每当本人低落的时候,本人都会暗暗给自已鼓劲,本人坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。本人开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,本人比以前成功了许多。
销售的心得体会范文2以终为始———————给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
在本人们已经开始处于一种积极向上的心理状态下,为了避免一种盲目性的积极,也可以说是一种没有方向性,往往是事倍功半,得不偿失。
在本人做为一个新的销售人员时,本人始终一开始,就把开单做为一种首要目标,而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样,很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥,因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路,还没轮到你发挥的时候,你已经精疲力竭了。本人赞成循序渐进的方式,当然你得给自已设定一个时间表,这样你才会有压力。
在对待自已的业绩上,本人会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量,当然是以前期高点为目标,哪怕在这个月本人是增长了几块钱的销售额,本人也会觉得本人在增长中,因为是这样,本人一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面,本人理解一点是,本人现阶段不可能一次签约的客户,本人就开始筹划如何进行下一次的跟进,当然本人是首先进行客户急迫性的分类。可能本人定的目标是在第二次的接触中,让那些在第一次接触中只认同本人们服务少的客户,多认同本人两点服务内容而以,因为这是本人在第一次中,所判定的一些可容易再次切入的点。本人相信一次又一次的认同,将带来本人最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上本人们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。
销售的心得体会范文3要客第一—————————合理安排时间,做有价值客户的生意
做为一个销售人员,本人们的时间有限的,本人们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望,而在一个月的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话,想一些方法来探探风,来决定客户的急迫层次。这就是本人在上段中所提到的,见完一次客户后,首要的事是进行“客户急迫性的分类”,从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢?一般认为有以下几种条件:1。见的是老板,2。老板是真得较为清楚本人们是做什么服务的,3。有较大的认同感(最好是在沟通中,他自已曾很清楚的说过本人们服务中他认同的部分)4。有给一个较近期的承诺(当然这点是需要本人们在见第一次时,就有进行逼单,才可能获取的)5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如:送计划书,送资料,有时间顺路拜会他,回去申请优惠让他等你的答付等等借口,能编则编,目地只为一个下次方便上来)。
销售的心得体会范文4三赢思维——————站在公司,客户,自身的三方角度上力求平衡
在整个的销售过程中,最忌晦的是让客户觉得本人们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体,问题在于买卖的过程中,做为本人们销售方如何因势力导,往统一方向行进,重要的是让客户觉得本人们在他的位置上一直为他着想。本人觉得在这个问题上,本人们要直面它,有时可以通过言语直接告诉本人们的客户,本人们做为一个公司的销售人员,本人们一定会站在他,公司与自身的角度,去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直说有时很容易让客人觉得本人们坦诚,因为他们最惧怕是一些不诚恳的人),让你的客户加深对你的信任度,为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话,要记住常在客户面前找合适的机会,一而再,再而三的说,加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然,本人说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户,尽可能设身处地帮他想。别忘了,假的永远装不成真的,永远别把你的客人当傻瓜,要不然你就将铸成大错。(很简单,他们能做老板,能有位子,一定有其过人之处),本人们与他们至始至终,永远是平等互利的,因为本人们是真得来帮他做生意的,帮他赚钱来了。
销售的心得体会范文5知彼解已——————先理解客户,再让客户来理解本人们
在进行完与客户和第一次亲密接触后,本人们一定会碰到许多客人因不理解,误解产生储多问题 而将本人们拒之门外的事。也会因一些老客户用了本人们的服务后,因很多主客观的原因,不愿同本人们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时,本人们不能先去抱怨客户,他不够理解本人们。事实上本人们是有可能挽回这些客户的,虽然达不到百分之百的成功率,但本人们经过一些方式的努力后,事实证明本人们将大多数的客户,争取回来了。如何先理解客户呢?那本人们必须先要进行区分对待,对于新接触而抗拒的客人来说,关键在于别太在意他说什么,甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了,客户他的思想也会随时在变的,永远没有一成不变的客户)。本人们只需记得持续不定期的将本人们公司最好的事物,分阶段通过E—MAIL,贺年片,传真,电话等沟通方式告诉他,是行之有效的办法(当然这份工作,你除了自已做一部分外,你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助,这样你的精力就可以分担出来)。而你的这批客户,有一天你在打电话给他们时,你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变,哦,机会来了!
销售的心得体会范文6博取众长—,汲取众力—————集思广义,人多点子多
本人相信一点,一个人的能力总是有限的。在近两年的销售工作中,本人发现一个很有感触的事。就是本人的很多签约的合同,之所以能成,很多时候是因为本人接纳了上司,同事的意见和点子,灵活的应用。当有时的确需要上司和同事的帮助的时候,本人会借助他们的力量,合力去完成一笔生意。认知自己的限制,珍视人的差异性,互补不足,并懂得感谢帮助你的同事,互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
销售的心得体会范文7不断更新,不断超越―――不断成长,蓄势待发
锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。本人们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天本人们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于本人们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,本人认为在工作中,用心去学是相当重要的,本人们能从客户那儿学来丰富的产品,外贸知识(本人习惯到客人那边后,不管他有没有可能近期成为本人们的客户,本人都会花点时间,与他交谈。从而学到点他们行业的知识,下次本人可以用在与他相类似的客户身上,日积月累,本人们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户,本人们多了一样至胜的利器。本人们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。本人们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰。
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下面为大家带来一篇文章优秀汽车员心得体会 销售心得。
转眼即逝,xx年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了,迎来了xx年的钟声,对我的做个总结。回首,看看今年的一年,我都不知道做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳。
一,我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点:
1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。
二,工作计划:
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:
三个大部分:
1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
九小类:
1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说我是最棒的!我是独一无二的!。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
三,明年的个人目标:
一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!
我相信自己能够成功,为自己的目标而奋斗!加油!
作为一个销售员,怒紧要有一副好口才,还要学会在工作上不断地总结经验,这样才能在销售行业站住脚跟。下面是为大家带来的营业员销售心得体会,希望可以帮助大家。
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营业员销售心得体会范文篇1
结束我的大一生活,迎来了我大学的第一个暑假。大学是一个教育我,培养我,磨练我的圣地,虽然大学不像社会,但总算是社会的一部分,称得上是一个小社会,我们有了在学校里对知识的吸收,就有了比别人有更高的起点,有了更多的知识去应付各种工作上的问题,所以我为我能在这里学习而感到荣幸。而社会又是一个比学校更好锻炼人的地方,社会实践又是学生把在学校里所学到的理论知识用到到实际当中去,是学生接触社会,了解社会,服务社会运用学校所学的知识实践自我的最好途径。
自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。在现今社会,招聘会上的大字报都总写着有经验者优先,可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,我走进了一家民营企业。
七月流火,酷热难耐。正是这样的盛夏时节,我开始了我的假期社会实践。很荣幸的让我进入了安庆联友汽车贸易有限责任公司的销售部.安庆联友汽车贸易有限责任公司是以汽车销售、整车维修、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营企业。第一次参与社会实践性质的活动,让我对自己充满了期待。
虽然我所学的专业是国际经济于贸易,销售汽车和我的专业没有什么关系,对我来说很陌生,要想把工作做好,就必须了解这方面的知识,对其各方面都有深入的了解,才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好机会。实践,就是要我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。
要学会从实践中学习,从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易,但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方,走进任何企业,都要接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!
在实践的这段时间内,虽然我只帮忙接电话,复印资料,整理文件,开发票等,但我感受着工作的氛围,使我非常的开心,这些都是在学校里无法感受到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的滋味。虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面,还是别人帮助了我,但在销售汽车的过程中使我受益匪浅。在销售的过程中服务态度至关重要。做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。
在这里我看着车子如何卖出,看着修理部的工人给那些出故障的车子排除故障。在这里我体会着上班族的快乐和烦恼,忙碌的时候,上班族也象小学生一样期待着假期。以前总渴望离开父母的保护伞,独自一人去闯荡。似乎现在想想自己有些天真,这个社会竞争的压力真的好大。就业,在就业都是很困难的,想要找一份非常满意的工作也不容易,创业又谈何容易。
短短的实践时间中,使我对自己的目标有了新的一个定位。我们现在的许多学生都很迷茫,对自己的专业认识不够,对自己的未来没有一个合理的规划,象一只无头苍蝇似的,不知道学习专业有啥用,将来能做什么。这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落。因此我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划,找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业,了解这个社会。而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力,锻炼自己,让自己成为社会有用的人才,为社会服务。
营业员销售心得体会范文篇2
优质服务是服装企业的永恒主题。一峰企业积极推出新举措,把微笑是最好的语言,优质服务从我做起活动落到实处,为一峰购物中心增添一道靓丽风景。
为体现顾客就是上帝的服务理念,拉近与客户间的距离。站立式服务体现尊重客户和平等待人的深刻服务内涵,体现了服务观念的转变。解决服务观念问题,服务人员在服务上会真正以顾客为中心,想顾客之所想、急顾客之所急,围绕顾客开展各种优质的服务,实现优质服务从我做起的服务要求。
微笑是最美好的语言
微笑是热情和自信的人必不可少的一个有力工具,是给对方留下亲切、友善的好印象的头号策略。当一个人微笑时,表明她是友好的、热情的和坦率的。微笑一下非常容易,但它产生的魅力却是无穷无尽。世界上最伟大的推销员乔-吉拉德曾说,当你微笑时,整个世界都在笑。真诚的微笑服务会让客户觉得如沐春风如饮甘泉,微笑是最美好的语言。开展活动后,利用上班前的准备时间,在衣帽镜前进行微笑练习,为达到最佳效果,让自己的微笑停留在最美的三米微笑,让客户感受到真诚。
积极主动,以诚相待
记得有一次,一名男顾客急急忙忙的走到我们精品羊毛衫厅,我急忙走过去向他打招呼,你好,过来啦,看看相中那个款我给你找一件你试试,他说我前几天在这买的这个衣服缩水,你看怎么办?我忙问:你是不是放在洗衣机里洗啦?他严厉的说;没有,这是你们的质量有问题。他说话的语气很不友善,我忙说给你换一件新的吧。他说不会再像这个一样吧。我微笑着说:你放心,穿着那不舒服你还拿来,他满意的笑了,7月3号,我又看到他我以为他的衣服又出现什么质量问题啦,走过去说:你好过来啦?看有我帮忙的吗,他说你们的衣服穿上很舒服我过来帮别人带一件,和我的尺码一样,我高兴的点点头,他说:不合适我来调换,你们这的服务真好,在这买衣服有一种亲切感,就像到自己家一样,感觉很好,我下次还来买。我欣慰地笑啦。
微笑是一种精神状态,这种状态来源于上级对员工的尊重、关心和爱护,来源于对岗位的热爱,来源于对工作的激情。
服务行业的管理者,大凡都会教导自己的员工:优质服务是从微笑服务开始的、微笑服务是服务员的基本功
让我们永远记住并付诸实践那句名言吧:你今天对客人微笑了没有?你做到优质服务了吗?
营业员销售心得体会范文篇3
世间万物之间的关系都讲缘。两年前,我从学校毕业时正好遇上郴州电信招聘员工,就这样,在朋友的鼓励下,我参加了当时的应聘,并幸运地成为郴州电信营业班的一员。
在平凡的工作岗位中,树立用户至上,用心服务的理念是电信公司对每一位员工最基本的要求,以生命中极大的热忱去实现所热爱的事业同样是我郑重的承诺。我深深明白,干一行就要爱一行,爱一行就要专一行,专一行才能做出一流的工作业绩。一流的服务工作要求我们在加强服务理念,增强服务意识的同时,必须要从爱岗敬业、诚实守信、乐于奉献做起。
富兰克林有句名言叫做:推动你的事业,不要让你的事业来推动你。对于做好营业员的工作,我有十二分的信心,因为我有三颗红心,那就是:热心、责任心和进取心。
营业厅的工作,整天和业务受理、业务学习、服务礼仪培训打交道,枯燥乏味,如果没有细心认真、勤奋努力、无私奉献是不可能干好的。开始进入营业班工作的一段时间里,一切的新鲜感,被上班、吃饭、睡觉三点一线式枯燥乏味的生活所湮没,心头满是烦躁和郁闷。我也曾为工作中用户的指责与谩骂而哭泣,为回到屋子面对冷冰冰的墙壁而惆怅,我生命中第一次感觉到人生的每一步跨越是如此艰难。可是,一种强烈的责任感、使命感不允许我这样做,我不能在生活的道路上退缩,我更不能在起步时输给别人,输给自己。我开始以努力的学习充实我的生活,全身心地投入到每一天的工作中,一切都从最基本的做起。一张张考试卷,成绩从七八十分上升到九十多分,凝聚了多少汗水与心血;一阵阵练习打字时键盘的敲打声,打破了多少个静夜的沉寂;一本本写满了业务知识的笔记本,记录了多少个不平凡的日子。循环往复的操作规程,高强度的工作,不断磨砺着我的意志。就是这简单而又充实的工作,使我的心里充满了欣慰与满足。鞭策着我做到脚踏实地,干一行、爱一行、钻一行,时刻谨记老老实实做人、踏踏实实做事的做人宗旨,把真诚的微笑送给每一位客户。
记得有一天,因为要上晚班,我准备去吃饭,刚刚起身要离开柜台,迎面走来一位五十多岁的大婶,她抱着沉甸甸的塑料袋对我说:小姑娘,我想麻烦你帮我交100元话费,行不?我二话没说,立即转身坐下来,大婶打开塑料袋,一股油腥味顿时弥漫了整个营业厅。原来大婶是卖油条的,提着一袋零钱交话费来了。看着这一堆沾满污渍的零钞和油腻的硬币和大婶脸上尴尬的表情,我微笑地说:大婶,您放心,我这就给你交话费,请问您号码是多少?随后,我帮大婶把硬币十个一摞,十个一摞地整理,把零钞抚平弄整齐,用了半个小时帮她把话费交好。趁着台席前没人办理业务的空档,我又帮大婶把剩余的零钱整理完毕。当大婶起身连声道谢地满意而去时,我才感觉到了胃的强烈抗议。尽管那时是我的用餐时间,并且前台几乎没有用户办理业务,我完全可以把用户引导到其他台席,我可以好好享受自己的晚餐,然而我用自己的实际行动回报了客户,我把真情渗透到了客户心中,所以我是快乐的。聚沙成塔,积腋成裘。郴州电信高楼大厦,不正是这样依靠我们一线员工用点滴实际行动建设造而成的吗?
三人行,必有我师,参加营销服务技能大赛的每位同事都是我最好的老师。他们身上都有我要学习的东西,我要认真地向他们学习,使自己每天都有提高,每天都在进步。
此时此刻,此情此景,如果有人要问我:什么最美?我会毫不犹豫告诉他:不是夕阳、大海和玫瑰,而是我们心爱的电信,我那群营业班可爱的兄弟姐妹们。如果有人问我什么最爱?我会毫不犹豫告诉他:不是卿卿我我,不是纸醉金迷,而是平凡充实的忙碌,客户满意的笑脸!让生命在这里放飞,我无怨无悔!让生命在这里放飞,我默默耕耘!中国电信,为了你的明天我愿奉献美好的青春!
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虽然考研结束已经半年了,我也正式成为华中科技大学的一名硕士研究生了,但是四五个月的考研备战经历我终生难忘,这段经历已经深深地烙在我的心里。还记得早晨天还没亮就从床上爬起来去占座的情景,每天晚上十点钟拖着路灯下疲惫的身影回寝室的场景也历历在目。这段经历将成为我人生宝贵的财富,不仅仅是因为它让我获得了攻读研究生的资格,更重要的是它教给我一个人生哲理:凡事必须得坚持。我是从10年九月一号开始正式投入到考研备战之中,一直到09年一月八号,除去国庆节休息三天,我每天都坚持去图书馆上自习。
除了坚持天天上自习外,还有重要的一点就是要有目标,包括长远的目标和短期的目标。长远的目标,是指在未来一个月或者更长的内,将哪本课本全部看完,或者将的重点全部过一遍等等;短期的目标可以分为一星期的目标、一天的目标甚至一天中某个时间段的目标。有了清晰的目标和计划之后,你会发现自己仿佛一下子找到了方向,起来也有了强大的动力。
我在七月中旬报了一个政治辅导班,上了一个星期的课程,这基本上算是我暑假的全部收获。我从九月一号开始正式投入到紧张的考研复习之中。首先,我给自己定了一个长远的规划,共分五步:
(1)从九月一号到十月一号:每天的上午、下午以及晚上三个时间段,分别复习专业课、英语和专业课(政治不用这么早复习)。在这一个月的时间里,要以一门专业课为主,到了十月一号基本上这门专业课的教材要看完;英语的复习主要就是做阅读,培养自己的语感,同时积累自己的词汇量。
(2)从十月一号到十一月一号:每天的三个时间段,分别复习政治、英语和专业课。政治的复习推荐使用任汝芬的序列一,每天上午要认真熟记里面的重点和知识点,另外在每看完一章之后要做做相关配套的习题以加深记忆,这段时间里可以不用急,到月末的时候可以只复习到全书的一半;英语在这段时间也是主要做阅读,继续加强语感和词汇量;专业课也是以一门专业课为主,抓住重点,注重理解,在理解的基础上学会熟记。到十一月一号的时候,第二门专业课教材要全部看完。
(3)从十一月一号到十二月一号:每天的三个时间段,也是分别复习政治、英语和专业课。政治按照上月的复习方法继续复习,到月末的时候可以完成全书的另一半。所以复习完政治基本上一共要花两个月的时间。政治的第一遍复习是很重要的,所以花的时间也最长,在复习的时候一定要认真,这样会为自己打下很好的基础。在这段时间里,英语就要开始单项训练了。要保证自己在考试要求的时间内完成完形填空和七选五段落选择。这个月的时间就要认真训练好这两个;专业课复习也是按部就班,在月末时候要完成第三本专业课的教材。
(4)从十二月一号到一月一号:每天三个时间段,也是分别复习政治、英语和专业课。不过这段时间主要是进行第二轮复习。政治就要开始大量做题,做完题要翻阅复习资料,加深记忆;英语这时候就要开始训练作文了,每天写一篇作文,写完之后再看看标准答案上的文章,找出它的闪光点,碰到好的句子和词汇一定要记住,要为我所用;专业课的复习,这段时间主要是做历年的真题,通过做真题发现命题的特点,再回过头来看教材以便找出自己第一轮复习时的遗漏点。
(5)从一月一号到一月七号:这段时间调整心态很重要,一定要保证好充足的睡眠时间和保持自信的态度。适当的时候可以看看书和以前做过的题目。我的整个考研备战就是按照这五个步骤来的,步步为营,最终也如愿考上了硕士研究生,希望我的这个计划也能够给明年考研的学弟学妹一点启示。
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通过此次,让我学到了很多课堂上更本学不到的东西,仿佛一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了学习的意义,时间的宝贵,人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的,只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也让我认识到了文秘应支持仔细认真的工作态度,要有一种平和的心态和不耻下问的精神,不管遇到什么事都要总代表地去思考,多听别人的建议,不要太过急燥,要对自己所做事去负责,不要轻易的去承诺,承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的动手能力,增加了实际的操作经验,对实际的文秘工作的有了一个新的开始,更好地为今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业,并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里,我第一次真正的融入了社会,在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能,并且在次期间,我注意观察了前辈是怎样与上级交往,怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间,我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎,认真听取老同志的指导,对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析,并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中,尽力做到理论和实际相结合的最佳状态,培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥,与同事友好相处,尊重领导,工作认真负责,责任心强,能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则:要么不做,要做就要做最好。
为期2个月的实习结束了,我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,收益非浅.现在我对这2个月的实习做一个工作小结。
回想自己在这期间的工作情况,不尽如意。对此我思考过,学习经验自然是一个因素,然而 更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处,应该还算是及时吧,因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里,我会朝这个方向努力,我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲,我从中受益非浅。
本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用,理论与实际的相结合,让我们大开 眼界,也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一个星期中,让我们初步让理性回到感性的重新认识,也让我们初步的认识了这个社会,对于以后做人所应把握的方向也有所启发。
我会把这此实习作为我人生的起点,在以后的工作学习中不断要求自己,完善自己,让自己做的更好。
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总觉得学习有苦有乐,可能苦的一点,考试真是辛苦的,总觉得不当学生是幸福的。可如今即将毕业,想找份工作,还真像极了超女快男海选、晋级再pk。学生生涯即将结束的时候,却又向往起当学生的无限快乐。
还清楚的记得12月1日城市学院举行的广州生源的招聘,这是我第一次参加这种类型的招聘,里面什么工种都招,简直把我们这些社会新鲜人当成了廉价劳动力。就在满怀激情排队的时候,从广播中传来了这么一句话:“各用人单位注意了,各用人单位注意了,招聘会结束之后,请各用人单位一律把投递者的带走,请勿遗弃在田径场上。”看着手上的简历,有一种说不出的莫名的伤感。
那天,我投了三份简历,两间学校,一间设计公司。因为我只有三份,所以我非常明确投递的方向——学校,尽管我所学专业涉及的东西可能更加适合在设计类公司工作,但我还是想当,老师这工作很稳定,很平实,就是教书育人,却非常踏实。广州中学要招美术老师只有3间,也只是招代课的。面试的时候我挺紧张的,回想起来,缺乏平日的自信,语言由于紧张不自信,回答问题时,语无伦次没有一点逻辑。第一位面试官应该是这间中学的女校长,她要我自己介绍一下,就在我介绍自己情况的同时,她快速翻阅了我的简历,她问了我的实习情况,我简单的概括了我实习去的技工学校,所在班的情况。问我上美术课用什么方式上,还问了我简历里面提到的奖项。面试好象进入到朋友的聊天,最后她说,你准备好要试讲。就这样,结束了,感觉并没有什么,就像聊天。开了个好头,感觉还不错,又去排队了。这次就碰到二对一,连环轰炸,没有丝毫让你呼吸的机会,先自我介绍,你觉得老师应该具备什么素质?怎样培养学生的德智体美劳全面发展?这两个又空又大的问题,真的让我无从应对了。连闯两关后,我来到一家设计公司展位,人不算多,很快就轮到我了,看完我的简历后,她说,你的专业是环境艺术设计,怎么玩具、广告都涉及了,太泛了吧?我答到:“设计是可以融会贯通的。”她还要说:“太泛了就不精了!”她的意思已经很明显了,我肯定没戏了。那天投递的三份简历,到现在已经快一个月了,至今没有收到一个叫我去面试的电话,难道我的简历真的被遗弃在田径场上了吗?
12月8日华师的师范类专场招聘会,让我感受到就业形式与我所想的差距甚远,为了弄进场的门票,我出动了所有关系,甚至在网上开价买门票。在招聘现场,一条条望不到底的长尾巴,不知道该在那里排队,足球场上站满了人,寸步难行。为了把简历交给面试官,同时和让他在3分钟内了解我,我花了3个多小时才递交了一份简历。现在回想真的佩服自己,排3小时的队,竟然没有怨言,因为我知道,在这里除了要和自己班的同学竞争外,还有广州其他高校,省里的,甚至外省的人竞争。到处是在211工程学校里毕业的学生,到处是人才,别人都在排,别人都没有怨言,我又算什么呢?看着展位,我告诉自己,近了,近了,坚持……现在看来,这种毅力到底值不值得鼓励?想法可能偏激,其实就是事实。
参加招聘会其实无奈,就等于排队卖身,上前脱衣服等人****,之后再给面试官玩弄一下,完后还有一种大难不死,自我感觉良好的态势,结局其实都石沉大海,杳无音讯。
参加了两次招聘会,我体会到就业形势的严峻,我清楚的认识了自我,这一点真的很关键,我知道我自己想要什么,喜欢什么和擅长什么,目标是非常明确的。我会坚持我自己的理想和目标,坚持不一定成功,可成功一定要坚持。
实习的时候,觉得当老师很容易,可想当一名出色的,学生喜欢的老师就很难。可现在,想找到一个老师的职位比当一个麻辣教师还要难。梦想和现实到底有多大的差距?我说不清楚,面对真实社会唯一的方法就是先接受现实,但是心里决不放弃自己的梦想。一开始的时候,先稍微把头低一下,稍微低一低,但是做什么就做什么,但内心的头一定不能低要高昂着,内心的希望绝对不能放弃,我觉得,没有怀才不遇的,只有你自己令你自己不成功,一点一点来,有一天,当我成长到足够大的时候,我会拥有一个很大的舞台。
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