销售动员大会发言稿

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销售动员大会发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：
大家早上好！
今天，我们在这里举行义顺公司2001年冬季营销工作动员大会。首先，我代表义顺公司董事会全体股东和义顺公司全体员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢您们长期以来关心支持义顺公司的成长，感谢您们给义顺公司提供了良好的发展机遇，感谢您们为义顺公司创造了广阔的市场空间。在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友谊，我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。有您们这样牢固的业务伙伴和生活中的朋友，我感到无比的光荣和自豪。在这里，我要向您们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意。谢谢！
同时，我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。是您们紧密团结在公司领导周围，不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了我们义顺事业不断向前发展的车轮，使义顺公司由辉煌走向更大的辉煌。在此，我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感激之情，谢谢大家！
现在，我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾给予指导，请义顺公司的各位员工积极讨论审议，以确保我们的方案切实可行、积极有效。
天回地转，时代更替，我们已经跨入了21世纪的大门，义顺公司也已经历了九年风风雨雨的考验。目前，我们已经在激烈的市场竞争中形成了四大优势，创造了八个方面可喜可贺的喜人局面。
业已形成的四大优势是：
第一大优势：形成了较为雄厚的经营实力。义顺公司由康乐和兰州两个公司组成；现辖四个批发部，五个外销科,两个加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研开发中心等14个经营部门。现有职工108名，注册资金200万元。固定资产200万元。
义顺公司经销着数十个国内品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销；已成为泸州老窖集团的优秀经销商；已成为滨河集团陇上情酒的经销大户；据统计，在去年年底，我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。我们自产的"义顺"牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高原；"义顺"牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农欢迎的农资商品；"义顺"牌商标已于1997年8月通过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标推荐到省上参加全省商标的评定。
我们在1999年被兰州市酒专局授予"酒类保真批发单位"称号；今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予"重合同，守信用"单位称号；被评为"纳税先进"受到州委、州政府的表彰奖励；已被县建行内定为信用"AAA"企业，是州、县两级建行重点扶持企业。公司业绩与经营经验曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成立四十周年大庆专刊《州庆报》，成为全州先进典型。义顺公司还积极关心参与社会公益事业，累计捐资达20多万元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活动，预计将为社会福利事业捐款15万元。总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长，最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些情况综合反映了一个事实：就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生活中拥有一定的地位。

第二大优势：拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下，我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆；地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区，通过设立地、市、县代理商，派营销代表协助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势。

第三大优势：形成了强大的配送网络。立足兰州，覆盖甘肃，辐射西北，巩固的配送网络已经形成，配送服务已基本作到了及时、准确、高效、价优。在兰州，对客户的订货，我们基本做到了当天送达。借助经营部在湖滨市场的优势，我们可以组织到大量的好货服务于顾客，"好品牌，我代理。你开店，我配送。"的经营主题正在迅速加强。

第四大优势：拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。八十年的"义顺"老字号和15年的经营磨练，使义顺人积累了丰实的经营经验，管理体制的改新和先进管理方式的引进，微机、互联网等先进科技手段的采用，更使义顺事业插上了腾飞的翅膀。

已开创的八个方面的喜人局面是：

一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。我们率先完成了企业股份合作制改造，完成了所有权和经营权的科学分离。每位员工都可以作股东，只要有岗位就有经营权。
二、有一套比较合理的、人性化的管理办法。
三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。
四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的发展思路：强化管理、稳步发展、树立形象、争创、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。
五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，特别是对农村市场酒的营销上，我们基本上是每年能成功运作1-2个品牌的畅销。98年的孔明特曲，99年的剑中王，2000年百年公主、福进门，2000年-2001年的尖庄酒、五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已形成比较强的市场优势。
六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的义顺人，这是我们事业能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深入市场最深层，开展调查研究，创造性的开展工作的事绩所感动。在此，我作为公司经理，作为义顺公司的一员，感到无比骄傲。我要大声说，我自豪，我是战无不胜的义顺人。
七、全省比较巩固的营销网络已经形成（除天水、陇南外）。采取（1）经销商品实行代理制。（2）派员协助建网。（3）政策促销给予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确具体化支持的情况下，我们根据市场营销阶段的实际情况，果断投入打广告、搞促销，抢抓市场商机，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作为经销商，你必须要爱护它、关心它，给它创造适合的生存和发展条件，对所做的品牌来说，主要的是网络的建设，终端的铺货，销售的促进……而广告宣传与即时促销具有很强的时间性，商机不可失。基于这个原因，我们为了不失商机，按市场需要作了大量的前期投入，累计投入费用近百万元。譬如：在2-4月份，连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅3块；在五一节前后，为180对新婚夫妇，免费提供婚宴赠酒600箱,当时有2万余人品尝到了第②代五粮醇（）；在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块；车帖广告9000多辆（此项费用13万元）；制作横幅5000多条（费用5万元）；酒店包厢门帘3000多条（费用4.5万元）；购置价值28万元的广告笔、促销包；门头广告212块，价值14万元；中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告，价值10万元；印发宣传材料6万份；在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告（费用3万元）；在省广播电台每天25次面向全省广告，电视及甘肃报纸的广告，连续刊登（费用6万元）；参加经销商业务会5次（费用2万元）；在全省搞堆头促销1200家（费用2万元）。所有这些，我们都是先期填支。我们都相信，市场不存在神话，有投入就有回报，对我们来说，有了市场就是有了一切。所以，我们对所作的一切无怨无悔。

以上这些情况都表明了一个事实，义顺公司有信心、有能力扎扎实实做好市场、控制市场，我们相信与义顺公司合作的厂家、商家都将获得成功，都将为你们当时的英明决策而欢呼。
当然，我们也不回避一些存在的问题：1、我们的全省网络刚刚建立，维护它、巩固它、发展它还任重道远。2、部分代理商的积极性还没有充分调动起来。3、业务人员的素质还待提高。4、我们的促销宣传力度还远远不能适应市场的需要。这次会议就是要彻底解决这些问题。

大家很清楚，学习可使我们获得知识、获得财富、更可使我们的素质得到提高，使我们的思想境界得到升化。学什么？就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本公司的资料、促销知识、管理知识……怎么学？理论联系实际的学习，向老同志学习，向同行学习，向我们的竞争对手学习。边学边用，在实践中学习。希望大家通过这次强化训练，能较好的掌握基础理论和实践操作技巧，努力提高自己的业务理论水平和实践操作技能。天道酬勤，只要大家勤劳努力、开拓进取，那么成功就在你的眼前。
关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下，具体事项在11月6日的大会上再作祥细说明。
一、对二级、三级经销商的促销，我们将推出20天的有奖销售，在不影响经销商返利、业务员提成的前提下，对畅销货特价供应，对经销品牌每档计奖，比如：五粮醇、福进门、精泸头（已购置价值12万元的促销品以备用）。
二、对酒店、餐厅服务人员促销，推出现金兑盒盖的政策。
三、对广大消费者，与省彩票中心合作扒出"潇潇洒洒喝好酒，轻轻松松拿大奖"活动。
四、宣传方面：1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。2、普遍性投放出租车帖广告，计划再投放20个地县市（费和20×300×30=180000元）的车体广告。3、继续投放门头的喷绘。4、再投放四个月的全省广播广告。5、投放40000张报纸广告。6、印发20000张不干胶广告。7如果条件允许的话，在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。

我们的目标已经确定（迅速有效争取市场，争取更大胜利），我们的方针政策也已明确（加大投入，强化促销）。今年的白酒市场的旺季即将到来，日前正处在一个市场热点的转换关键期。最近一段工作的成败，将直接关系到今年我们市场的大小，成绩的大小，也关系到大家报酬的高低。

同志们，市场就是战场。正如五粮液集团之歌所唱：商烟如海，战事如潮，商战是实力的对抗，是智慧的碰撞。我们要生存，我们要发展，我们要胜利，我们作为义顺人现在只有一条路，那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏。

同志们，为了无愧于这个时代，不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷切期望。让我们齐心协力、并肩奋进，坚决夺取市场营销的全面胜利，向兰州公司成立五周年，康乐公司成立十周年，义顺商号八十周年，献上一份厚礼。

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销售动员大会发言稿范文

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尊敬的各位领导，各位同事：

大家上午好！

身为一名新员工，我非常荣幸能作为代表发言。感谢各位领导的信任，感谢各位同事的支持！

今天很高兴能借这个讲台谈谈我进公司一个月以来的感受。

也许在新进员工当中，也有同事和我一样，在春节过后，我们纷纷穿梭于求职的人群当中，可是我们为什么最后相约在联天，我想这大概就是联天她的魅力所在吧。

正如对宾客而言，前台接待是宾馆形象的窗口，而在求职者的眼中，人力资源部就成了体现企业文化与素质的媒体。从晓曼专业的招聘问答和范经理温文尔雅的谈吐中，我感受到的不仅仅是他们的个人素质，同时也领略到了联天企业的文化氛围。接下来我被安排在房务中心实习，我深深感受到了领班刘姐的一丝不苟与细致严谨。而在接手办公室的工作时，非常感谢倪经理和范经理给了我很多帮助与指导，让我很快融入了工作环境，感受到了集体的温暖。我也从两位经理身上学到了认真做事，微笑待人！

很高兴在上班的第二天，我参加了每月18号的经理会议。如果说对人事部的第一印象是我对这个企业的第一个不错的判断，那么在贺总主持会议时，一首《我们是一家人》，如痴如醉的歌声让我完全陶醉其中，在那美妙的旋律当中，我彻底地爱上了这里---联天。而几天后贺总亲自主持的企业文化培训，从企业的艰辛创业、用人标准，到运筹帷幄，怎样引领联天的未来发展方向，怎样提升员工素质及竞争力，都无不体现老板的求贤若渴与良苦用心！让我在深深感受企业文化的同时，更是让我美美享受了一顿知识盛宴。

贺总，联天宾馆的董事长兼总经理，我相信很多人都用仰慕和好奇的眼光在审视他。可在我眼中，贺总他---为人随和、好学善思，无论工作上还是生活上都认真严谨、注意细节、追求完美；工作上更是经常通宵达旦。我被其深深地感染，同时也很想和同事们分享：成功是靠汗水堆积起来的！其实，我们每个人是老板的员工，同时也是自己的老板，所以不管我们在哪个岗位，做什么工作，我们都应该拿出主人翁的精神，在实现自身价值的同时，也为联天为社会创造价值。我相信联天明天的灿烂也将是我们事业的辉煌！谢谢大家！

动员大会发言稿

各位同事：

大家好!

今天这个明朗的早晨，我们前厅部又一次聚在一起拉拉家常，首先，非常感谢***给了我这样一个机会机会，让我加入我们这个大家庭，做自己想做的事，做自己以前工作里没有做到、做好的部分。今天又有这样一个舞台将自己最近工作中感到进步的地方和大家分享。非常感谢!

说到开会，很多人心里就在想：又开会了真烦!从事酒店管理一年以来，我也和大家一样，从小兵到现在，坐在下面听过，自己上来说过，大会小会看起来是很烦。但这是我们从事的行业性质决定的，管理无大事，酒店无小事。随便一个客人投诉，主管、经理、老总一级级的就去灭火了。一遇到这些事情，又是难免要开会。加上平常要开的班前会、班后会、部门内部会、员工大会说起来就是一大堆。小的会不好开，大家太熟悉，七嘴八舌的说的跑题了没事。到了管理层还不知道什么是会议程序和秩序，不允许乱发言、扯皮、聊天。大的会也难开，下面坐的近的还有点认真、不好意思东张西望，坐后面的就有点坐姿不正、思想开小差去了。去年坐在这里开员工大会时，总有几个人要进进出出，好像特别忙，在重要会议中手机关闭或调整到静音很正常，会议不会开到天黑，你大可以等一会儿再回机;手机也是突然在哪个角落里响起来，什么铃声都有，部门负责人在入场前没有教导好员工要保持会场纪律吗?还有更厉害的，当场就睡着了。去年这个会议，从开始到结束也就2小时，能在这么严肃的会场上自由散漫、讲小话、打瞌睡、睡觉，那么你平时上班会怎么样，可想而知。

我个人关于开会的观点是：会议不在于是多是少，在于是否必要;会议不在于是长是短，在于是否解决了问题;会议不在于是谁发言，在于会后是否执行到位。所以，结束这个会议的时候，希望大家回去都能好好反省自己，然后在工作上有根本改善，体现出我们饭店职业人的执行力。今天这个会就算没有白开了。

目前结合市场饭店业发展的动态来看，中国的饭店业的发展趋势具体可以归纳为十化。即：网络化、主题化、亲情化、家居化、人性化、时尚化、经济化、简约化、精细化、绿色化。所谓的十化，就是这些年我们国内同行通过不断的考察、学习、摸索后思考出来的对未来发展趋势的预测和总结。

饭店业不光需要理论，更是一个讲求实用、需要经验的行业，光凭理论是很难一步登天的。现在高星级招聘大学生当员工，就是心情复杂，为什么?招的没有跑的快。从理论上说，高星级宾馆需要高素质的员工，这样才能提高整个宾馆的层次。而大学生往往眼高手低，觉得自己学了那么多理论，就是来做管理的，不是做小事的，光当员工肯定不行，至少要做领班、主管，基层干了一两个月，或者三个月、半年，就跑了，什么本领也没学好就又跳槽了。更可笑的是现在流行的新跳槽理论，人是靠跳槽加工资、升职位的，他不会反省一下，没有扎实的基本功、没有真才实料，能跳到什么地方去。一室不扫，何以扫天下。任何一个人进入饭店业，都必须从基层锻炼，在基层遇到的肯定是最难的事情，每个人都会遇到一些挫折，如何面对这些挫折，就是自己的心态问题，既要有长远的眼光，还要有脚踏实地、吃苦耐劳的精神。饭店业是一个很辛苦的行业，怕吃苦、怕劳动，就不要进宾馆;怕吃亏、怕付出，就做不好宾馆。

曾经有一位日本政坛的女部长，年轻时在一家五星级宾馆做客房服务员，她第一天上班的时候，师傅认真教她清扫客房卫生，最后，当着她的面，从清洗好的抽水马桶里兜起一小勺水喝下去，这件事给了她很大的震动。这里我们有一位经理曾经很自豪的说：我看了天台其他的宾馆，人家卫生还没有我们好。这就是对比的角度太低了，我们比，就要比最好的，外面豪华的大饭店比比皆是，国际联号的不要比了(他们这些饭店抽水马桶里的水都可以喝)，我们差太远，我们比较台州地区其他好的四星、五星，我们的卫生是不是也有很大差距?对比要用好的榜样，我们才能进步。不要一比较就用小宾馆、小酒店来比，自降身价请每一个人仔细看看我们自己做的工作，不要说去不去喝水之类的话，只问问自己，是不是从心里热爱这个职业?你心里没有感觉的工作，是根本做不好的。

宾馆的工作是琐碎的工作，枯燥的工作，有的岗位每天只靠重复这些动作、就是一两个流程。宾馆的工作是人服务于人的工作，我们不是服务于客人，就是为客人服务的人服务的。没有良好的心理素质和丰富的工作经验，我们就不能理解和更好的解决工作中遇到的各类事件。

面对客人和同事，我们要做到把不公平当做磨练，把公平当做锻炼，把困难留给自己，把轻松留给别人。人总是成长在逆境中，成熟在恶劣的环境里。这里我们不是说要大家生活在集中营，宾馆工作需要良好的环境、良好的工作氛围。这个良好的环境和氛围，是靠我们大家共同努力形成的。良好的环境和氛围，不是靠一团和气、互相掩护、互相包庇。任何人，在没有监督、没有压力的环境里，都会变成丧失上进心，更有甚者会公私不分、神经麻木、利欲熏心。

同事之间需要良好的关系，更需要认识到我们的关系来自于工作，我们之间的争执也好、分歧也好、提醒也好、批评也好，都只是建立在如何更好的完成工作、完善工作上，没有任何针对个人的东西。而有一些人，往往气度有限、公私不分，心里想的就是这个人对我过不去。

销售动员大会发言稿怎么写？

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销售动员大会发言稿怎么写？

长虹5.1销售动员大会发言稿

尊敬的公司领导及员工：

大家下午好！

我很荣幸代表长虹一线员工在此发言，我倍感自豪。我们遂宁地区各产品线有今天的销售成绩，这不但得益于我们各部门领导和员工的努力与默契配合，更得益于股份公司优良的团队氛围和传化责任感理念对我们的熏陶，

商场就是战场激烈的竞争的无处不在，我们在深入了解我们产品的同时，绝对有必要了解同行品牌的优缺点，这不但丰富了我们的日常生活知识，同时也会提高我们的销售，同时也增加我们的收入。

长虹公司的“三个满意”，经过不断的实践、诠释和丰富，现已经上升为长虹的宗旨，这不但考虑了公司的发展，还充分考虑了我们一线员工，长虹作为世界500强企业，不管在产品质量和售后服务都在同类品牌前列。我们难道没有信心销售我们的产品吗？

我们将来的路还很长，我们要做的事还很多，但只要有公司各层领导的支持，有各位同仁的精诚团结，我们又信心完成我们的奋斗目标。对这点我是坚信不疑的，因为过去的一年已经充分证实了，今年的5.1还将会的到证实。新的5.1即将到来我们将保持高昂斗志做好一线销售工作，这不仅向领导交上一份满意的答卷，同时也向我们交上答卷！

动员大会发言稿范文

第一篇：高三动员大会发言稿

同学们好，在六中九十年校庆之际，你们已经跨入了高三，高考已经不再是遥远的事情。请大家从现在开始，把轨道切入高三，进入高三、适应高三，从心理到行动，完成角色上的转换。

高三是特殊的时期，身心忙得疲惫不堪，每天感到天昏地暗。会有成打的试卷，成摞的草纸，使你整天背朝天棚，脸朝书桌。

可能你会迷茫：始终无法清楚地认识自己的现状。

可能你会焦虑：面对许多的考试，许多的挫折与失败，家长的热切期盼与不断的叮咛，这些都会使你烦躁不安。

可能你会自卑：面对压力，自己觉得承受不起，非常缺少自信。

但是我以我的切身经历告诉你，你低估了自己，其实你已经拥有了非常高的起点。我毕业于哈尔滨轴承厂第三中学，是轴承厂第三中学，不是哈三中，没听说过?那就对了，在我大学毕业时，它就没了。我想去看它，但不知道怎么去。但是当年我考入了东北师范大学，并且是东北师范大学优秀毕业生来到这里。你们的起点比我高很多，无论是自身的素质，学习的环境，指导你们的教师群体都比我那时强很多。所以相信你们的将来会比我的现在更辉煌。

这两年来，我看着你们从青涩的少年成长为一个合格的高中生，我对你们的实力充满了信心。但是我还是要告诫你们几句：

在学习上：

1、老师才是那个有问必答，毫无保留的人。紧跟老师的复习计划才是最好的复习方法!

2、千万不要偏科，高考什么都能发生，有弱项会使你未战先败

3、 不是抓紧每一分钟学习，而是抓紧学习的每一分钟。切记，认真且有思考的完成一套试卷，会比走马观花的完成十套试卷有用的多。

4、不要以为到高三下学期学习还来得及，下学期几乎就是模拟考的天下。

在心理上：

1、有的时候你会感到绝望，但不放弃是对付困难的最好方法!

2、永远清楚，不是只有你一个人在努力。但你要坚信你的对手一样会感到疲惫。

3、人生若没有一段想起来就热泪盈眶的奋斗史，那这一生就白活了。

在生活中：

1、不要熬夜太晚，注意保持身体健康，身体才是革命的本钱!

2、和同学适度的交流和交往，在人生旅途中，有朋友才可以走的更远。

3、不要谈恋爱，尤其是女生，这一年过去了就不会再回来，而恋爱什么时候都能谈，男生，男生事业有成不怕没有老婆。

我相信：

持之以恒，刻苦努力，你们能行。我相信：遵从老师，互助同学，你们能行。我相信：克服困难，战胜对手，你们能行。我相信：你们，青出于蓝胜于蓝。

谢谢大家。

第二篇：开工动员大会发言稿

总经理、全体管理、员工：

大家好!

今天是公历3月31日，农历二月二十六日，农历新年已经过去46天了。在这里，我向大家拜一个晚年，祝大家在新的一年里工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!

刚才各位部门经理对新一年的工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言。x总经理对过去一年的工作和取得的成绩作了全面回顾，并对今年的美好前景作了展望，对当前的工作提出了明确指示。

x总的讲话，高屋建翎，为我们指明了前进的方向。各位经理的讲话具体实在。今天的会议，开得很成功，今天的会议，是一个集力量、鼓干劲的的动员会，希望大家牢记厉总和各位经理的讲话，在这里，我还要强调三点：

第一点、牢记历史，不辱使命

厉总的讲话，发人深醒，为我们指明了目标。我们开天公司成立于1997年10月，经历了国内行业的激烈竞争，经受了全球金融风暴的冲击，走过了13年的风雨历程。我们从最初的 1台压机家庭作坊式的生产发展到的现代化自动线生产，从当初的来料加工到集研发、压铸、电镀、冲压、装配、销售于一体，从单一的匙扣生产到各类匙扣、包扣、登山扣、带扣、宠物扣、五金配件等六大种类上百个品种的生产，从当初的满足周边市场需求到产品跨出国门参与国际竞争，开天公司走过了一条不同寻常的跨越之路。公司的成长，离不开厉总的英明领导，更离不开全体员工十多年来辛勤挥洒的汗水。在这里，我郑重地向你们道一声：员工们，你们辛苦了!我代表开天衷心地感谢你们!没有你们，就没有我们的今天!没有你们，就没有现在的开天!虽然我们取得了一定的成绩，但是我们要走的路还很长。我们的使命是：以尽可能低的成本，为客户提供更优质的产品，为企业创造更大的利润。这是一条永无止境的发展创新之路。

第二点、齐心协力、精诚团结

截止今天，我们公司现有管理、职工近200人，我们的员工来自浙江、河南、江西、安徽、贵州、湖南、湖北、广西等十几个省，来自汉、壮、侗、回、苗、水、布依、土家等八个民族。我们为一个共同的目标，为了开天的成长和我们自已的进步而凝聚在一起。我代表公司向你们宣布：开天就是你们的家，我们一定要尽可能地创造条件，让你们吃得更好，住得更舒适，工作得更安心，只是目前公司新的项目在上马，条件有限，还望大家多体谅。我们的全体管理、员工也要象兄弟姐妹一样紧密团结在一起，工作、生活有什么困难，向上级反映，发生什么矛盾、别扭，也要心胸开阔，忍一时风平浪静，退一步海阔天空。团结就是力量，只有团结，才能保证各项生产工作顺利进行。拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这种丑恶现象绝不允许在我们内部存在。

第三点，忠于职守，尽职尽责

我们的整个公司就像一部大机器，每一个人就像机器上的一个零件，每一个人都有他的地位和作用。各位管理人员都是我们的骨干，都是我们的核心力量。管理人员的作用体现在哪里?在发生紧急情况时，要看到你们的身影 ，在困难面前，要看到你们的身影，在危险时刻，要看到你们的身影，在重大任务前，更要看到你们的身影。你们要在平时工作中看得出来，关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我对公司全体管理人员的要求。我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，树立厂兴我荣，厂蓑我耻的观点，你们要干一行，爱一行，钻一行，精一行，360行，行行出状员。你们的努力，公司是看在眼里，记在心里的。公司的成长离不开大家，公司发展了，你们也会跟着进步。我们的经理、主管，也都是从普通员工的岗位上一步步提拔上来的。你们一定要严格遵守厂规厂纪，严格遵守操作规程，注意安全，服从领导，钻研业务。

社团动员大会发言稿

很快地又一年了，眨眼就过往一样。上一年还是这样的大会的时候，也是这样一群文化爱好者聚在一起，济济一堂的。看到这样的情景，心情总是特别激动。

昌文社的朋友，还是像上一年那样，如约地不辞劳苦地过来了，非常感谢你们。还有往年也邀请了其它一些社团的朋友过来交流，广工馨粤文化和华师海碰子文学社的朋友往年也过来了，感谢你们的到来。当然，还要感谢的是周起师兄，他在忙碌的工作之余总能抽出时间参加我协的大会，每年如此。这也许就是他所说的：为什么要追求执着一生的事业，由于我们都在追求自由奔放的灵魂。

往年的招新，进进我们协会的只有15位同学，尽管不尽如人意，但我还是觉得可以了。我说的可以了是指，可以做些事了。我第一次从心底里认同这个协会，是由于在一次草坪会议时听周起师兄说了一些话：每个人都可以做一些小事，然后把大家的小事集合起来，就是一件事了。而且只要做出了事情，无论大小，都有它的意义。

我不知道新来的同事听了这些话之后会不会认同，会不会认同岭南文化青年协会。告诉大家这些，是由于我从里面有所收获，也希看大家有所收获。

听一位师妹说，往年他们的班委竞选大会上很多同学都说，基本上没进什么协会，说要把自己的大学时光都贡献给自己的班集体。我听后不由笑了笑。猜她们大概在不太清楚班集体的意义的时候，边迫不及待地赌上了自己大学四年时光。

社团开放日那天，协会出展了我们以往做过的一些活动的很多精致的图片以及资料。当时有很多新生同学在匆忙的军训生活中不禁被吸引住了而停驻了脚步，可是还没敢走近往仔细了解欣赏。还是在我协的旧同事指引下，才敢进往看。那些精致的剪纸，是听吸引人的。当时现场报名想进我们协会的同学就有30来个。但现场报名的同学在后来的口试上基本没有出现。为什么呢?

我听一位师妹说，已经不想再进社团了，当时的热情已经消退了，没有了那份激-情。我相信很多的同学都会是这样子的，只是一时兴起，过后就不知道东南西北了。这是一个轻易动摇的心。当然也反映了一个文化本身所存在的题目，就是我们现在的生活里总是缺乏了一些文化元素，或者说缺乏了发现的目光。当今社会潮流的价值观与文化格格不进，在大学的校园里，潮流的价值观就是要将自己强大起来，拼命地为自己披上从平民到盔甲一步步坚硬的外壳，内心的那一套，还有谁会相信呢?见到其它同学都往一些权利极大的机构涌往，说在里面可以风风云云地大干一场，人云亦云，假如知道你自己傻傻地进进一些不知道是什么角色的社团，他嘴上不来几句讥讽只是用怀疑的目光问你：这是干什么的?这样就都你受得了，你猜你还会不会坚持自己的主见，坚定自己的观点呢?

假如要把这个在提升一个层面的话，就是信念了。有信念的人，做什么都有自己独立的思想。

实在我是来自清远，清远是1988年才成立的一个小城市，没有什么文化沉淀，不像广州、佛山、还有潮汕地区等各地一般，风俗文化，历史积淀到处盛行。在没有进进协会之前，我所能接触到的文化就是书里的文字提到的一些，还有就是一位高中老师也曾经意味深长地说过一下文化。文化是什么呢?那时候具体自己真的不懂。只是自己喜欢翻翻书，看看景，想想事，写写文字，喜欢关注生活，喜欢观察一些人群，所以两年前进进了岭协。

进进协会一年后，周起师兄提出要对一群劳作者进行采访。这正好与我的想法不谋而合。百名手工劳作者的采访计划。我以为，每一个在自己浅浅的艺术世界里，在自己平静乏味的生活与劳作里，发生在他们身上的故事一定很多，也一定在他们的内心世界里出色着。而他们的心情都停留在了生活与劳作。周期师兄说：小人物，大历史。他们是小人物，可是他们生活与劳作的经历是一部大历史。我们可以做的就是往挖掘出来，让更多的人知道而传播开往。

学院动员大会发言稿

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家下午好！

我是来自教育科学学院07级应用心理学的莫济蔓，作为15000名文理学子的一员，我很高兴能作为代表在此发言，也很荣幸能够借此机会聆听各位领导老师的教导和真知灼见。

首先，我想问一下在场的各位同学两个问题：第一，你的课余时间是怎样度过的？是学习、还是沉迷于qq闲聊、网络游戏、或者赌博娱乐？第二，你的学习目标是什么？是考试过关、敷衍学习还是掌握真知识？

好的，大家不必回答我，只需要稍加思考，将答案默默记在心中。

优良的学风是我们学校深入贯彻实施“顶天立地”发展战略，有力推动学校应用型人才培养的重要保证。正本清源，何为“学风”，学风是学习者学习目的、学习态度和学习行为的集中表现。它是学习者世界观与人生观的集中体现。学习者在学习中持什么样的个人动机和求知目的，在生活中追求什么样的生活目标，信奉什么样的精神信仰，崇尚什么样的价值取向都能在学风中具体表现。

随着经济体制改革和经济全球化的继续深入，外来文化，社会转型期的各种社会矛盾的冲击，以及80、90后大学生特殊的生活成长背景使我们不难看到在积极向上，严谨治学的主流学习风气下也存在这样一些现象：“我偷的不是菜，是寂寞”诸如此类的话在大学生中广泛流传，寂寞在本该洋溢着青春与朝气的大学校园泛滥成灾；部分同学宁愿蜗居于宿舍的床上，厮杀于虚幻的网络游戏，也不愿参加各种有意义的校园文化活动；他们沉湎于“你侬我侬，忒煞情多”的浪漫情调里，却忘记了离家前饱经风霜的父母的千叮万嘱……

作为一名文理学子，一名当代青年，我不禁要反思，叹息和满怀忧思。从童年时代的我们的梦想，到中学时代的我们的大学，再到大学时代的我们的迷茫。必须正视我们当中有部分同学缺乏精神的独立与良好自控力，无法把握这似乎显得过多的自由，萎靡而缺乏阳光，不清楚自己到底要做怎样的人，将来要干怎样的事业，在极度空虚的精神世界里挣扎、迷茫、堕落……

作为一个有为的文理人，我们不禁要说，“学风建设”迫在眉睫！优良的学风是一所学校文化底蕴和办学理念的集中体现,同时也是一种力量，使置身其中的同学受到潜移默化的影响和润物无声的熏陶。当然，学风建设是一项系统的庞大的长效的基础性工程，它需要“教”、“学”、“管”多方通力合作。它离不开学校的正确决策和科学健全的管理制度，离不开一批具有高素质和责任心的老师循循善诱，悉心教导。但作为学风建设的主体也是最终的受益人，它更离不开我们全校15000名文理学子的共同努力。我们应当秉承“进德修业，博文达理”的校训，坚持“博学求是、笃行尚美”的学风精神，积极参与到加强学风建设的队伍中来。在此，我郑重的向全校同学发出以下倡议：

一、坚定理想，立志成才。树立正确的人生理想和成才观念，树立科学的世界观、人生观、价值观。学会求知、学会学习、学会合作、学会生存，做一个一个有理想、有作为、与时俱进的现代社会需要的复合型人才。

二、明确目标，端正态度。树立明确的学习目标，制订切合实际的学习计划，端正学习态度，刻苦钻研，增强学习动力，充分利用图书馆、阅览室图书资源，养成良好的学习习惯。上课认真听讲，积极参与课堂活动，勤做笔记，认真做好作业。广泛涉猎知识，扩大知识面，不断提高专业基础知识和实践技能，提高英语、计算机等应用水平。

三、严于律己，自强不息。树立“创优良学风，从我做起”的意识，严格遵守学校的各项规章制度。坚持早操、早晚自习，按时上课，按时就寝。做到不迟到、不早退、不旷课、不溺网、不赌博、不打架斗殴、考试不作弊。树立“诚信考试光荣，作弊违纪可耻”的观念。在学习和考试的过程中自我激励，自我监督，诚信应考，展示出当代大学生“诚信、文明、自觉、向上”的真我风采。特别是学生党员、入党积极分子、学生干部要起模范作用。

四、敢于创新，勤于实践。积极参加社会实践及公益活动，在实践中提高综合素质，拓展综合能力；积极参加科技活动、创业计划大赛和课外科技作品竞赛等，广泛学习各类知识和技能，努力培养实践能力和创新精神。

五、文明有礼，举止得体。尊敬师长，团结同学，诚实守信，礼貌待人，爱护公物，不喝酒、不带早餐进课室，注重个人行为举止，培养良好的公德意识、团队精神和集体观念，塑造良好的大学生形象，努力建设和谐的学习氛围和校园环境。

同学们，新的时代，新的世纪赋予了大家神圣的使命和责任，我们应该走在时代的前沿，成为科学与民主、进步与文明的倡导者和实践者，从自身做起，推动学风建设，杜绝各种不良风气，弘扬科学和人文精神，用高尚的情操、智慧的头脑和广博的知识来回报学校和社会。同学们，用我们每一个人的实际行动为我校的学风建设贡献出自己的一份力量吧！

谢谢！

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