区域经理竞聘
大家好!我是XX,我是XX年进入行业的,这些年一直在公司里兢兢业业地做好自己的本职工作,与公司共荣辱。这些年我都是负责XX这个网点的工作,在这工作的几年里我不仅努力提高自己的证券知识还积极维护客户和银行销售渠道,通过几年的努力,我在这里已经积累了很多的客户资源和销售渠道,只是限于所负责地区以及之前公司的制度的制约,无法发挥自己的优势。随着公司的客户经理制度的实施并完善,以及营业部领导的一系列扶持政策和优惠措施,让我在这个营销的舞台上得到尽情的发挥。通过自己1年多的不懈努力,现在已经晋升为五星级客户经理,到目前累积开户数XX户左右,有效户近XX户,托管资产XX。近三个月为公司产生的实收佣金分别XX万,XX万,XX万。中国有句老话:人总是向前看的。因此为了不使自己的资源白白浪费,也让自己有更多的展现营销才华的机会,今天向在座的各位竞聘**区域经理这个岗位。
今天我也不在这里谈下我如何晋升为五星级客户经理的经历,在座的很多都有做过营销的工作,都知道只要把握好销售渠道,客户资源,服务质量这3个方面的最基本因素,就能轻松地做好最底层的营销工作。因今天是要竞聘区域经理,所以在这里我主要谈谈我该怎样做好一个称职的区域经理:
一,对区域经理这个岗位要认知到位,只有这样才能让你目标明确地进入区域市场。
区域经理作为在营销管理的职能体系中一个非常重要的营销管理执行层,手握公司的重要市场资源,肩负着公司一方市场兴衰的重任。
二,想成为一名优秀成功的区域经理需要提高自己的各方面的综合能力
区域经理的价值是由自己的业绩还有市场来选择和评价的,想成为公顶尖的区域经理,不要想着往年的辉煌,而是思考如何不断地打破自己的纪录,只有通过能力的培养和职业道德的修行,完善自我,注重业绩的提高,来获得市场积极的评价,才能为公司创造更多的财富,成就自己职业生涯的非凡价值。
三。有计划有步骤地做好该区域市场
1、要认清自己的区域市场,自己竞争对手的情况。之前我负责的市场毕竟无法跟整个XX地区相比,XX各地区人口分布、消费水平、消费形态等必定存在差异,因而也必然形成不同的区域特性,还有对整个XX地区的竞争对手的分布,业绩情况等必须要有详细的了解。2、了解情况之后,是制定本区域市场的营销策略。目前主要根据自身团队以及公司的情况制定切实可行的计划,先创造局部的竞争优势,取得几个地区的市场占有率,建立稳定的大XX市场。
3、俗话说:"打江山容易,守江山难",想要守住胜利的果实,必须要发展自己的营销渠道和营销队伍,再加上运用理性营销管理的手段来全面巩固和维护区域市场。
市水电局竞聘演讲稿
市水电局竞聘演讲稿区域经理竞聘大全
一、移动分公司区域经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、亲爱的同事们:
大家下午好!
我叫**.来自**城移动分公司,现任代销班班长一职。感谢公司给我这次参加竞聘机会,我竞聘的职位是凤城分公司**区域营销中心经理。
首先,请允许我做一下 :
我是2003年5月应聘到**移动分公司的,当时仅仅是一名普通的营业人员。但是,我热爱我的工作。在工作中我刻苦钻研业务知识、虚心向老员工学习 、团结同事。工作上得到了领导的认可。经过5年的不断努力,于2008年8月由劳务派谴制员工转为合同制员工。其间我所从事的岗位历经营业员、值班长、营业厅主任等岗位。2009年3月我被调到代销班。开始了新的工作。2010年7月被提升为代销班班长一职。这些一步步的历练都促使我今天有勇气站在这里参加竞聘。
下面我将从以下三个方面竞聘这一职位:我的竞聘报告分三部分:
一、 目前工作简介:
自2009年到渠道工作以来,一直兢兢业业的为渠道工作努力着,为凤城公司一直保持高市场占有率贡献着自己的力量。在公司领导的正确指导下,在公司全体员工的共同努力下,截止到2010年年底凤城地区的新增市场份额和净增通话用户数均列丹东地区第一位。其中,新增市场份额达82.81%.今年是渠道转型的开局之年。公司借政府十二五开局之年,以统领全局,在省公司"一一五五"整体战略的指导下,坚持"以客户为根,服务为本"的发展理念。坚定信心、创新发展、智慧经营、强化效益,积极推进基础网络建设,精细管理,缩减劣势。确保行业领先地位,实现公司持续稳定发展。公司从上到下总动员,确保渠道转型有条不紊的开展。我们**分公司代销班根据凤城社会渠道的实际情况来开展工作。渠道转型首先要做好代销商的思想工作,让他们树立坚定的信心。公司领导、我还有渠道经理一起下到代销商店内给他们讲解渠道转型给他们带来的好处。同时第一时间将公司的重要精神传达给他们。我们将渠道经理按区域进行划分,渠道经理对各自分管的代销商进行驻店指导。我们建立代销商走访记录表、代销商档案 表、渠道检查表等确保代销商对我们讲解的内容做到熟练掌握,以此来更好的开展业务。自渠道转型以来,凤城分公司社会渠道转型工作一直做的都比较好。在市公司的几次通报中都得到了表扬。其中:四、五月份增值业务分别完成:12317笔和13261笔均列全地区第二名。五月份亲友计划升级版完成620笔,列全地区第一名。
二、竞聘理由:
今天我竞聘**区域营销中心经理。我认为区域营销中心经理对我来说能够得到更加全面的锻炼。区域营销中心肩负着集团、自有营业厅、渠道三方面的营销职能。公司以"保客户、促增长、推进渠道转型"为整体工作思路。给我提供了更加广阔的学习和历练的空间。
三、 竞聘职位的工作思路:
如果我有幸竞聘成功东汤区域营销中心经理这一职位,我将从以下四方面开展工作:
第一、 保客户、稳固现有集团:服务上:随着竞争对手客户服务管理水平的提高,我们服务领先优势越来越小。我们要树立以服务赢得客户、服务赢得市场;坚持"人无我有、人有我优、人优我新、人新我特"的原则。业务上:紧跟区域内的大项目、重点工程。做到"抢前、抓早"同时也不放过每一个新建的小企业。凡是有新的单位建立,都要第一时间将我们的政策传达给他们,把他们发展成为我们的集团。深度挖掘集团信息化业务。另外,还要加强对集团客户的走访,走访的同时将我们的新业务、优惠政策及时带给他们。适时地与集团客户建立捆绑关系,以此来稳固现在有集团客户。
第二、 自有营业厅的管理:推进渠道转型不仅仅是社会渠道要转型,我们的自有营业厅也要向以体验销售为核心功能的"业务销售中心"转变,从而提升自有渠道营销的效能。另外,乡镇自有营业厅的建立是移动公司企业形象的展示。要抓好乡镇自有营业厅的服务与业务水平。做好为当地客户的服务工作,让客户实实在在感受到移动公司的便捷服务。更好地发挥区域营销中心的作用。让我们的自有营业厅真正实现:销售、宣传、服务、体验的功能。
第三、 社会渠道的管理:加强与所管辖的社会渠道代销商的沟通。在服务与业务上对其进行指导;在有困难的时候对其进行帮助。做好代销商思想工作,让他们坚定信心,让代销商感受到跟着移动公司的步伐向前走是不会错的。加强对所管辖的村级代办的管理,"下乡、进村、到户"开展一对一宣传营销。真正使公司的产品、优惠活动宣传到家、服务到家。
第四、 市场掌控情况:一方面加强所管辖区域自有营业厅和社会渠道的新增市场情况。继续保持高市场占有率,不断提高农村市场渗透率。另一方面及时了解竞争对手的动态信息,以此做出相应对策,保全存量市场的占有率。
不管这次竞聘的结果如何,我始终相信而且能够做到,在移动公司工作多年的我,将一如既往的充满着自信,以高昂的工作热情、100%的努力投入到明天的工作中去,为**移动公司发展做出更大的贡献。
谢谢大家!
二、公司区域经理竞聘演讲稿
尊敬的公司领导:各位同事,大家好!
我叫胡金安,是公司营销部的一名营销代表,于XX年3月到公司上班到今。我今天来竞聘营销代表以及区域经理职位。非常感谢公司领导给了我这么个展示自我、参与竞争的机会。我十分珍惜这样一个难得的机会。我将客观地说明我自己所具备的应聘能力,全面地论述我对于做好营销代表以及区域经理工作的总体思路和具体措施,并且,将心悦诚服地接受各位领导和同事的评判。我觉得这次竞争对我个人来说不仅是走上岗位的机遇,更主要的是一次难得的学习和锻炼的机会。
随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入,目前,电信运营市场竞争异常激烈,我们中国移动也与多家运营商共同抢占市场。俗话说:"知己知彼,百战不殆。"就我们公司目前的情况而言,由于地区经济发展的滞后性,眼下我们的主要竞争对手只有联通,因此我们应该抓住这个时机,先了解自己,通过市场调查,既发现潜在市场,也要了解我们已有用户的情况,了解他们的忠诚度如何,分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。同时要深入了解和分析联通的经营情况,提前做好竞争的准备和应对的措施。
作为一名营销代表,我认为首先就是要保持清醒的头脑,严以自律,努力奋斗,就一定能为公司赢得更高的社会声誉,同时也为自己赢得更广阔的发展空间,当然作为一名营销代表,所代言的不仅是公司的产品,而更应该让客户了解认识公司的产品,和产业文化,想做到这一点,唯有依靠我们营销人员,诚挚踏实的人格和坚持不懈。礼貌亲切的服务,让用户亲身体验到我们是真诚的在为他们所想,为他们服务,这样才能让用户认可我们,也为公司的发展作出贡献。
再就要有诚信。以诚待人,热情服务,就是我对待客户的宗旨。
客户对待我们,一般都心存疑虑,只有表现出我们的诚心,用热情的服务,以专家的身份介绍我们的产品,只有自己坚定的信念,才能让用户了解,认可我们的产品,使用我们的产品。对所用的产品心里有数,他们才会放下疑虑。还会加入到宣传我们的产品的行列来。但作为一名营销代表,具体到细节上而还有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我们的行动,给予我面对一切困难的勇气。
热情,周到,礼貌,诚信是我们营销人员的宗旨,也是今天我要竟聘营销代表的一点见解。
对于区域经理,我除了上述说的,另外要说的就是首先要了解自己本区域的市场情况,各电信行业的运转情况,客户群体的所在。以及各渠道,代理商的基本分配。充分的运用各渠道,代理商以及自己掌握的营销体系,发展公司的业务。提高公司在这一区域的知名度。公司就是我强大的后盾,有了它,我就有了施展才能的空间!公司也是一个整体,一个团队。
作为这次竞聘上岗的积极参与者,我希望在竞争中获得成功。但是,我绝不会回避失败。不管最后结果如何,我都将"堂堂正正做人,兢兢业业做事。"
尊敬的公司领导:各位同事,大家好!
我叫胡金安,是公司营销部的一名营销代表,于XX年3月到公司上班到今.我今天来竞聘营销代表以及区域经理职位。非常感谢公司领导给了我这么个展示自我、参与竞争的机会。我十分珍惜这样一个难得的机会。我将客观地说明我自己所具备的应聘能力,全面地论述我对于做好营销代表以及区域经理工作的总体思路和具体措施,并且,将心悦诚服地接受各位领导和同事的评判.我觉得这次竞争对我个人来说不仅是走上岗位的机遇,更主要的是一次难得的学习和锻炼的机会.
随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入,目前,电信运营市场竞争异常激烈,我们中国移动也与多家运营商共同抢占市场。俗话说:“知己知彼,百战不殆。”就我们公司目前的情况而言,由于地区经济发展的滞后性,眼下我们的主要竞争对手只有联通,因此我们应该抓住这个时机,先了解自己,通过市场调查,既发现潜在市场,也要了解我们已有用户的情况,了解他们的忠诚度如何,分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。同时要深入了解和分析联通的经营情况,提前做好竞争的准备和应对的措施。
作为一名营销代表,我认为首先就是要保持清醒的头脑,严以自律,努力奋斗,就一定能为公司赢得更高的社会声誉,同时也为自己赢得更广阔的发展空间,当然作为一名营销代表,所代言的不仅是公司的产品,而更应该让客户了解认识公司的产品,和产业文化,想做到这一点,唯有依靠我们营销人员,诚挚踏实的人格和坚持不懈.礼貌亲切的服务,让用户亲身体验到我们是真诚的在为他们所想,为他们服务,这样才能让用户认可我们,也为公司的发展作出贡献.
再就要有诚信.以诚待人,热情服务,就是我对待客户的宗旨.
客户对待我们,一般都心存疑虑,只有表现出我们的诚心,用热情的服务,以专家的身份介绍我们的产品,只有自己坚定的信念,才能让用户了解,认可我们的产品,使用我们的产品.对所用的产品心里有数,他们才会放下疑虑.还会加入到宣传我们的产品的行列来.
但作为一名营销代表,具体到细节上而还有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我们的行动,给予我面对一切困难的勇气.
热情,周到,礼貌,诚信是我们营销人员的宗旨,也是今天我要竟聘营销代表的一点见解.
对于区域经理,我除了上述说的,另外要说的就是首先要了解自己本区域的市场情况,各电信行业的运转情况,客户群体的所在.以及各渠道,代理商的基本分配.充分的运用各渠道,代理商以及自己掌握的营销体系,发展公司的业务.提高公司在这一区域的知名度.
公司就是我强大的后盾,有了它,我就有了施展才能的空间!公司也是一个整体,一个团队.
作为这次竞聘上岗的积极参与者,我希望在竞争中获得成功。但是,我绝不会回避失败。不管最后结果如何,我都将“堂堂正正做人,兢兢业业做事。”
今天,我站在这里,参加证券区域经理的竞聘。首先非常感谢上级领导,为我们提供了一个这么好的竞争平台,让我们可以在这里展现风采,同时,更要感谢多年来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们,是你们给予我信心和勇气,让我今天站到这个演讲台来。
我自进入证券公后,在领导和广大同仁的支持和帮助下,我从一个业务新兵,逐步成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人,从中我学到了很多知识,找到了工作的目标。
对于区域经理这一岗位,我是这样理解与认识的:我希望自己是一名永远伸出公司与客户之间友好之手的大使,并能在工作中找准自己的定位,做到办事不越权、不越位,工作不拖沓、不含糊,矛盾不上交、不下压,责任不躲避、不推诿。上为公司分忧、下为各客户服务是区域经理义不容辞的职责。同时,区域经理也是公司的重要骨干,相应的肩上的担子、身负的责任也变得格外沉重,所以,区域经理必须负责好建立及管理证券开发团队以求最大限度的开发客户的工作。完成公司规定的业绩指标基础上,做好团队绩效考核以及新入职客户经理的培养工作。
假如我这次有幸竞聘区域经理成功,我将决心不辜负领导的信任和同事们的期望,竭尽全力挑好这副担子,按时、按质、按量完成或超额完成领导和同事交付的任务,极力解决问题,争做一名优秀的区域经理。
针对现在开户难的问题,我认为最主要的是:打通人脉、扩大声誉。一个服务行业在一个地方立足、占领市场份额,扩大声誉,最大限度的争取合作伙伴的大力支持是我们展开营销的第一步。所以,我决心在这方面狠下了工夫,在目前的基础上和合作伙伴银行等也要坚持进一步的沟通和深入合作,不光是基本业务上的合作,更要在寻求增量资金,扩大市场份额上的合作。进一步探讨合作的途径,充分发挥银行工作人员在开发客户上的积极主动性。另外,加大宣传力度,继续在各大公司或者社区附近,大型超市、大型商场里摆摊位,只要看到有客户的陆续转入,就要再接再厉,持续深入!
对于建设团队的构想以及如何开展证券营销方案:
过去的经验告诉我们,一个公司的长足发展离不开团队的良好协作,一个人的成功同样离不开团队的支持。在市场不景气时,公司同事互相鼓励,领导更是经常激励我们,给我们胜利的信心。有问题大家一同探讨,有经验大家互相沟通,有好消息大家都乐于分享,良好的工作氛围让我对团队有了很强的归属感,更愿意融入到大集体中,不是孤军奋战,而是与同事一起开拓市场,开发客户,彼此协调和沟通能力都有了更深的提高,所以团队建设绝对是我今后工作中的重中之重!再下一步工作中将极力提升团队整体素质,定期组织团队人员开展各项市场营销培训,组织策划市场渠道开拓方案等等。
空谈误事,实干兴业。虽然没有豪言壮语,也没有博大精深的施政纲领,但我相信有在座各位领导、各位同事的帮助、支持和配合,我一定能够当好一名称职的区域经理。无论我能否通过竞聘区域经理一职,我将一如既往,一步一个脚印向前迈进,为证券事业发展做出自己新的贡献。
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