全乡教师大会发言稿

机会是留给有准备的人的。想要在演讲台上大放光彩，我们要整理自己的发言内容并写成演讲稿，演讲稿必须有一定的结构体系，尤其强调完整性。如何动笔写出满意的演讲稿呢？小编特别整理来自网络的全乡教师大会发言稿，更多相关信息请继续关注本网站。

各位领导、老师上午好：

伴着绩效工资就要到手的喜悦，今天我们又聚到一起，共同回顾走过的历程。去年我发言的题目是：“碣石精神”，今天，我和大家说说碣石的足迹。

我校以办人民满意教育为宗旨；立足于“以爱为源、育人为本、追求和谐、快乐学习”的指导思想，以以生为本，让每个学生闪光为理念，走以质量求生存，以特色谋发展之路。制定出了自己的

校训：团结、爱校、乐学、尚礼

校风：重德、求实、奋进、和谐

教风：博学、爱生、敬业、创新

学风：勤思、敏行、自律、合作

在XX年学校就制定出了三年规划

第一年：细化常规、寻找特色

第二年：确定特色、发展特色

第三年：争创市级示范校

学校定位于家园式管理模式

在我们这个大家庭里，校园文化大气、领导干部正气、家庭成员和气，校园处处有人气，学校发展有生气。

教师在学校发展中起着决定性作用，教师队伍建设是学校发展之根本

两年来，以学生考试、竞赛成绩促教师敬业

每学期正规考试两次---参加全县期中、期末统考

两次基础知识竞赛 、数次学科竞赛。

2.以常态课大赛、基本功大赛促教师竞争意识

每学年的第二学期我校都与县教研室联手举办大型的教师教研活动。XX年进行碣石杯常态课大赛，采取同课异构的方式。XX年与青龙木头等中学、北戴河三中进行连片教研。另外，老师们还有钢笔字、粉笔字比赛； 班主任演讲比赛等

3.以走出去、请进来促教师学习意识

我们曾去青龙木头凳中学学习；也请老师来校讲课，并尽可能多送老师出去研修；今年我们部分去了唐山任各庄镇中考察学习

4.以文体活动增强教师健康体魄和乐观心态

我始终认为，有健康的身体才会有健康的心理，每位老师的健康对学校来说是至关重要的。学校运动会上有老师们的趣味项目的比赛，新年联欢会上，老师们的倾情演出，下午八九节可以打球，一天中完成手头工作后随时可以去散步

5.以各种制度规范教师行为，我们有严格的考勤制度、评优评先制度、优质课推出制度等

所以说，我校的教师队伍管理是制度与人本的和谐

学生是学校实施教育的对象，学生的教育教学管理是学校生存之根本

学生常规管理有一日三评，通过一日三评，每月选出优胜班级和优秀宿舍，发流动锦旗。

学校采用活动育人的方式：每年搞的常规活动有拔河、跳绳、踢毽子、篮球比赛、体操比赛、运动会。法制讲座、疏散演练、歌咏比赛、今年又增加了励志行。

学生的教育教学活动是有序开展的，每次活动都设：集体奖、优胜奖和进步奖。每年发奖状 1000余张，奖品5000元以上。

学校在增加内涵、提升自己的同时，我校全体师生诚挚地欢迎各级领导、同仁和家长来我校知道我们的工作，我们会以督导为契机，加快学校建设步伐

目前，图书馆装修完毕；食堂操作间再装修：小卖店、碗橱，下学期学校实行校园无纸币；操场跑道再造、篮球场硬化；准备建体育器材室和操场主席台，换不锈钢旗杆；深水井已经打完，只等附加工程；学校已建立学生家长委员会；完善了教代会；在开齐开足音体美和综合实践课之后，又开发校本课程—写字，目前，已初见成效；社团活动已全面展开，下学期，各团进行汇报展演，社团活动将成为我校的特色。

一路走来，有挫折的心酸，也有收获的喜悦。

学校获奖：XX年度县教学管理工作先进单位

XX县教育教学管理深化年工作先进单位

XX县常规管理先进单位

XX县招生考试工作先进单位

XX市教育系统电化教育先进单位

教师获奖：2，市级16，县级158

学生获奖：市级14，县级5人次

领导、老师们，不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海

正因为碣石人爱心和责任心的日日累积，才诞生了一次又一次奇迹！今年中考成绩又攀新高。全县前十名2人，前50名9人，上一中公助段46人，这个成绩按比率我们和局直中学有一拼，按人数我们已经把全县农村中学远远甩在了后面，九连冠我们卫冕成功。成绩的取得归功于上级的正确领导，是我县教育局倡导的教育教学质量年活动结硕果；归功于所有碣石人的团结协作，也归功于在座各位---来自每所小学的老师们，是你们给我们送来了优质生源，你们六年的辛勤地耕耘，为碣石今天的成绩奠定了基础。所以说，碣石的成绩是我们的，也是你们的，这份荣耀应当属于在场的每一个人，让我们一起为中学取得的成绩而欢呼，为下一个辉煌而奋斗，让我们携起手来，共同为我们乡的教育教学质量而努力，加油！

在路上，我们且行且思！

把每一件用心做好的事有序地串接在一起，形成美丽的足迹

一生无悔！

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新教师拜师大会发言稿

尊敬的各位领导、老师：

大家好!

我很荣幸站在这里，代表新教师发言!首先感谢学校领导为我们创造条件，选择了优秀的老师传授我们经验，给我们提供了一个发展平台，这对于我们无疑是一个的学习成长的机会，我代表全体新教师感谢学校，感谢领导，感谢各位优秀老师。

今天，我们不仅仅是一名普通的教师，更有幸是各位老教师的学生，在以后的工作历程中能够得到师长的悉心指导，我们深感荣幸，借此机会，我谨代表全体新教师向各位老教师致以崇高的敬意和真诚的祝福。和老教师相比，我们有太多差距，我们希望在老教师的带领下，尽快成熟、尽快完善。

首先，我们要继承和发扬老教师爱岗敬业的精神，学习他们教书育人、治学严谨的教风。学习他们的敬业精神和严谨的教学态度，把肇庆启聪学校的优良传统落实到我们的工作中。

其次，我们要虚心地向老教师学习教学业务，真诚地向老教师请教。在日常教学中我们一定会勤学多问，多听老教师的课，多作总结，有问题及时向老教师请教，有困惑及时向老教师咨询。

第三，在向老教师学习的同时，更加严格要求自己。“师傅领进门，修行在个人”。在老教师的带动影响下，我们要做的是踏踏实实听好每一节课，认认真真备好每一节课，扎扎实实上好每一节课，仔仔细细反思好每一节课。 我们是肇庆启聪学校流动不息的血液中的新鲜成分，希望我们的鲜活会给学校的教学工作带来更多的活力与生机，我们更加渴望通过老教师们的言传身教，使我们得到更好的成长。

我相信——我们一定不会辜负学校的希望与厚爱!让昨天、今天培养我的人们为我们而自豪!

最后我代表新教师们对学校和指导老师们说声“感谢”!谢谢大家!

新学期教师大会发言稿

尊敬的各位领导，各位老师：大家好！

今天我们的教师大会是全体教职工的思想动员会、新学期工作引领会、也是所有职能部门的承诺会！

我代表教务处主要从两方面向大家进行汇报交流：

珍藏过去的感动与温暖——让我拥有飞翔的翅膀

过去的一学期，对于我们教务处来说，是特殊的一学期，对于我个人来说，也是难忘的一学期，是让我收获感动与成长的一学期。

难以忘怀的是过去一学期顾校长对我们教务处一次次鼓励与信任，在这份鼓励与信任中激起一定要把学校的工作尽可能做的更好的动力；难以忘怀的是庄校长一次次在我们遇到问题时举重若轻，切中肯綮的帮助，在他的从容笃定的指导中才有我们紧张有序的呈现；难以忘怀陈教导人在上海但依旧对我们教务处工作的关心与指导，在我们遇到实际问题时总能在她的指导下迎刃而解；难以忘怀的是几个科室部门联动完成学校一项项工作时彼此的支持与默契；难以忘怀许亚萍、冯正伟、张伟俊三位年级部分管教学主任和其他老师对我们教务处工作的支持，一句“老梅，有需要我们的地方就尽管说，我们一定会支持你的工作的”让我猛增许多力量。

最不能忘怀的是老师们对学校安排的工作给力的支持，他们恪守自己的职责，没有惊天动地、轰轰烈烈的壮举，只有细枝末节、点点滴滴的感动，但在我眼里他们就是实验中学最可爱的人！还记得上学期许映老师产假刚结束，本来电话通知她上一个班的英语，后来因为临时的变动叫她再接一个班的英语，没有半点的推迟，爽口的答应；还记得中考安排外出监考，因为外出所需人员较多，考虑薛霞老师腿脚曾有伤，上下楼梯略有不便，征求她的意见时，一个“可以啊”让我感动万分，小升初学生报到需要几个老师协助会计室收费，也是一个“可以啊”没有任何的推诿，一切都是学校需要我，我理所当然要接受的自然，让我感到平淡中的可贵；这样让我感动的还有裴赟娥老师、宋薇老师、庄烨老师、高能老师、陆樱花老师、李焕老师、王梦露老师、黄小丹老师等一大批青年教师，每当学校需要打电话、做服务工作总是能坦然接受、热心服务；不能忘记在中考一结束，我们的何琴玉老师就已经主动询问是否要帮助我们誉写初三学生的毕业证书，这样主动承担任务的老教师怎能不让人心生敬意，心存感激？不能忘记的是上学期学校工作一个接一个：中青年教师教学能力竞赛，近100名招聘教师的说课、课堂考核，高效课堂研究课过关课的考核，这些工作自然都不能离开我们的考核小组老师，这些老师本身一个个也都是课务繁重，但安排任务的时候我没有听到有任何老师有任何的怨言，每个人都以学校工作为己任，不计得失，不计报酬，他们不愧是实验中学的教学骨干、中流砥柱！不能忘记的是4月底，督导评估、英语中考人机对话前夕，我们几乎天天加班，周主任患上了重感冒，我叫她休息一天，但她在办公室说的是：我现在不能请假，这两件事都是学校的大事，我们有责任做好的，因为责任所以坚持，我想这就是教师最大的风格；不能忘记在中考报名期间，因为是第一次网上报名，遇到很多新情况，新问题，忙中出乱，本来要发给初三班主任的短信通过校信通竟然发到了初三家长的手机上，因为失误内心非常不安，马上重新发了一个信息向家长致谦，让我感动的是我们很多可爱的初三家长不仅原谅了我的失误，还发信息慰问“没关系，梅老师辛苦了！”“谢谢你们，辛苦了，这么晚还在加班”；短短几个字，几句话让我凭添许多温暖，更滋生要更好地服务学生，服务家长的信念；不能忘记6月份一周教务处就要准备安排四次重要考试：初二信息技术上机会考、初一初二历史生物地理期终质量调研、期末附加卷考试、初三中考文化课考试，每一场考试每一个流程每一个细节都必须绝无差错，面对这么重的压力，我和周主任、办公室的卜洁说的最多的一句话就是：我们三个臭皮匠，也可以抵一个诸葛亮了。协同作战，追求完美，我们用我们的勤奋弥补我们经验的不足，在迎接一次次的挑战中我们自加压力，凝成合力，形成了战斗力。

不能忘记的还有家人给我一如既往的支持，每当事情做得不完美特别难过的时候，家人总是会给我打气：尽力就好，不要给自己太大的压力。听到这样的话总会释怀，让我明白不完美就是人生的常态，追求完美才是我们要的向上的姿态。

一路走过，一路支持，一路温暖。铭记生活中经历的喜悦和宽慰；惦念人生中遇见的善良与感动；存储所有的感恩和情谊；珍惜一切难忘的关心和支持。过去的一学期，感谢有你，感谢有你们！

铭记现在的责任与使命－－让我注入搏击的力量

新的一学年新的一学期又一次展现在我们的面前，无论作为学校中普通的一员，还是教务处这个团队我都在思考：我在哪儿？我要往哪儿走？我该怎样走？总结经验，深入思考，仔细梳理，我们不得不清醒地看到：作为我们这样一首在顾校长带领下不断追求卓越的名校，在新的背景新的形势下，我们确实是十面埋伏四面楚歌：教学工作方面，尽管我们始终保持武进区教学质量评估一等奖的优势，但随着教学质量评估方案的进一步修订，对德育工作、课程改革、学业质量、体卫艺、科技以及其他竞赛这几大方面的调整，学业质量、体卫艺、各类竞赛的比重在增加，其它学校各种竞赛不断在异军崛起、课堂教学也在发生静悄悄的革命、教师专业化发展也得到空前重视，这让我们曾经引以为傲的一些优势变得几乎荡然无存，要在激烈残酷的竞争中遥遥领先强力胜出需要我们承受更大的考验与挑战；另外这两年随着部分公办教师的退出，大量新教师的加盟，对教师的培养和培训遭遇着前所未有的压力，教师层面的专业素养如何得到更进一步的提升同样是那么迫切需要解决的问题。这些问题不仅仅只能是学校领导思考的问题，也应该是我们每一个职能部门，每一位教师有责任需要深入思考的问题。

问题就是课题，问题就是我们突破重围的增长点。我想如果我们用最积极的心态去开启工作，用最真诚的沟通去解决问题，用最沉淀的责任去追求质量，那么我们这首名校就不仅仅只是个传说，而将永远成为我们师生共同享有的精神家园！

从问题入手，以方法解决，拟定新学期教务处主要目标任务有：

1．会同其它科室组织教师深入研究课标，研究课程，研究文化。开展学习，研究、领会课标的修订不同之处，结合实际，多维思考。通过专家引领、过程引领、保障引领等，促进课程提升。

2．以教学案为载体，以自主学习型高效课堂研究为抓手，以实施细节研究为重点，以课堂增效为落脚点，实现教师的专业化成长和学生的可持续发展双赢的目标。

3．以文化立校为基点，继续加强和丰富学校的特色建设，重点在三分语文、自主高效课堂、科技特色、体育特色、艺术特色等领域争取新的成果。

4、协同校长室及其他科室做好师徒结对工作。师徒结成学术共同体和成长共同体，携手共进，双赢互利，帮扶的内容渗透道德示范和学术引领。

5．协同质量管理办公室组织好自主学习型高效课堂每周一节“研究课”活动，做好工作五年之内的青年教师基本功竞赛活动的计划、实施与评价工作。

6．继续开展每学期期中、期末两次的各学科教学调研活动，从中肯定成绩，发现不足，反思调整，促使我校教育教学水平再上新台阶。

7．继续深化新课程改革，在按课程标准方案开齐上足的基础上，进行校本课程、研究性课程研究，会同教科室加强学校综合实践课程、特色课程的深度研究、开发与实施，借助于晓声艺术节、体育节、科技节、晓声讲坛等外化成果，摸索行之有效的课程实施模式。

8．加强科技、艺术、体育兴趣小组及社团活动管理，及早落实，科学训练，强化过程，力争突破。力求实现体艺信息组教师人有一长，专业专攻，强化特色，形成品牌，提升学校综合竞争力。

9．加强教务处的常规管理工作，使管理走向规范化、精致化、科学化，以点带面努力提高学校的教育教学管理水平。

具体实施策略不展开，详见内网通告。

各位领导，各位老师，教务处工作是琐碎的，也是繁重的，更是重要的，但我们不畏惧，因为我们从来不是孤军奋战，我们身处的是一个会思考能沟通善合作有大爱的能创造更多感动更多奇迹的强大的团队！在接下来的日子中我们教务处全体工作人员一定会承担属于我们的责任与使命，不推诿、不犹豫、不折腾、不懈怠，脚踏实地，抓实过程，完美细节，执着坚定，风雨同舟，与学校共进、与学校共荣！谢谢大家！

誓师大会发言稿

下面是小编收集的誓师大会发言稿范文供参考！

各位可敬的老师，各位可爱的同学，大家下午好：

今天在这里我很荣幸代表高三的老师们讲几句心里话，也很高兴在这样一个料峭的春日和20XX年将要出征高考的一中学子们说出我们的忠于生命以及属于青春的百天誓言。

同学们，你们知道今天是什么节日吗？你肯定会说，2月28日，一个再平凡不过的日子，然而就在100年前的今天，即1912年的2月28日中国有一批名人志士正在紧锣密鼓的筹划着两件大事，最终在他们的努力之下5月1日因辛亥革命而停顿的清华学堂重新开学，5月3日京师大学堂改名为北京大学，如今这两座学府已经成为中华学子神往之地；50年后，有一个人在他1962年2月28日的日记里写下这样的文字，“个人和集体的关系，正像细胞和人的整个身体的关系一样------我们每个人的幸福也依赖于祖国的繁荣，如果损害了祖国的利益，我们每个人就得不到幸福”，他就是雷锋，而今天雷锋精神已经被每一个中华学子熟悉而实践着。转眼又一个50年过去的今天，距20XX年高考还有百天，有我们这样的一批人齐聚一堂，庄严宣誓，向一个光明的目标誓师起航。可见，日子可以平凡，不可以平淡，只要我们懂得珍惜，每一天都是我们生命的节日。

那么，请同学们记住我第一句话，将今天之后100天的每一天都变成我们生命的节日，让我们对所有干扰我们发展、诋毁我们进步甚至毁灭我们学业的思想及行为大胆说不，或者很有涵养的说一句：可惜不是你，非诚勿扰！

同学们，生命的可悲在于它不能重来，但生命的可喜在于它也不需要重来。回首昨天，那些所谓的激情澎湃的青葱岁月，在18岁的我们面前已经变成昨日黄花，不知不觉我们开始适应弓上弦刀出鞘的状态。今天距高考还有100天，而这100天让我们等的好苦，甚至是爱恨交加呀！在我们喝过了童年的蜜水、小学的糖水以及初中的红茶之后，我们又端起高中这杯饮料，当还认为是一杯雪碧可以品一品时，突然发现最后的100天分明是一杯白开水，但喝了它，你将甩掉稚嫩，享受它，你将获得重生，那一张张的试卷，一次次的模拟，一回回的记背，一道道的计算，一夜夜的难眠，一圈圈的操练，让我们明白这100天对于别人可以是春花灿烂的100天，可以是夏柳如烟的100天，但对于我们一中的学子来说将是破茧成蝶、浴火重生的100天。生命之灯因激情而点燃，命运之舟凭拼搏而前行。昨日拥有梦想只是你的智力，今日实现你的梦想才是你的能力。众所周知的亮剑精神，其精髓就在于不管你面对什么样的对手，首先要敢于亮出自己的宝剑，亮出自己的气势，即便倒下也成为冲锋的路上最美的一道风景。

那么，请同学们记住我第二句话，我们不为高考而生，更不会为高考而死，但它既然已经挡到了我们追求未来的道路上，我们就要杀过去！一中的斗士们，此“剑”不亮，更待何时！

作为老师的我们，有幸陪大家一同走过你们人生中最美好也有战略意义的时光，而在这最后最关键的100天，每一名老师都在时刻提醒自己还能给你们做些什么？同学们，请相信你所有的老师，在今后100天的时间里，我们能给你们的除了尊重和信任而的礼物就是更苛刻的要求、更艰苦的训练甚至更严厉的批评，就像泰戈尔说过的：“只有经过地狱的磨炼，才能拥有创造天堂的力量。”在今后的一百天，我们将一如既往，恪尽职守，面向高考，精益求精，集思广益，群策群力，不抛弃不放弃任何一名学生。成绩的等级永远不能代替人性的等级，在每个老师心目中，你们在龙年都可以成为悍的龙战骑士，面对烟花易冷的人生变幻，你们不是会飞的超人，你们也不是怕水的水手，我们有理由相信今年的六月你们会在自己人生的篇章里加注一个大大的惊叹号！同学们，就在你们中间，看见了吗，你学或者不学，老师都在那里，不离，不弃。

那么，请同学们记住我第三句话，带着一颗勇敢和感恩的心出发奋斗百天，我真心希望你们苦练100天，战胜100天，辉煌100天！你们既是自己命运的主宰，更是一中的未来！让我们师生做到同心同德、同甘共苦、同舟共济，在那个六月的夜晚让我们约定再到这里共赏为你们而燃放的礼花！

同学们，对于20XX年，我们无需相信那些子虚乌有的预言，我们也无需让自己磊落的青春过得步步惊心，我们更无需在黎明之前慨叹自己命运多舛，每一次模拟都是一次战斗，但我相信你们的下一“战”，幸福。复习班的同学们，请相信你们的坚韧和勇敢；重点班的同学们，请尊重你们的智慧和机遇；普通班的同学们，请升华你们的青春和尊严；艺体班的同学们，请维护你们的涵养和魅力。在这里我提议，从明天起做个幸福的人，听课做题实战模拟，从明天起关心考点和大纲，我有一个座位，面朝黑板春暖花开！

谢谢大家！

高考誓师大会发言稿

亲爱的同学们，大家好！

很高兴能代表全体初三老师，在这个特别的日子里，和同学们说几句。前天我看了有关西藏铜锣制作的文字，今天我想先给同学们介绍一下并谈谈我的感想。

据说世界上最好的锣鼓在中国，中国锣又以西藏的最好。西藏喇嘛寺的铜锣响起，能在清晨晓雾中声传数百里，近听，声音浑厚而不震耳；远听，余音袅袅而回荡不绝。据制锣的师傅说，好的锣是以整块铜板锤打而成。由铜板边缘一圈又一圈地向锣心敲打，每一锤的轻重间隔都要恰到好处，否则声音就不均匀。所以一只大锣往往需要经过几百天的时间，千万次锤打之后才能成功。而最重要的是，一只锣的好坏，就决定在最后锣心的一锤。锤的好，便是声传百里的宝器；锤得稍差，声音便不够纯厚，余音便不够美妙，而且如果捶坏，就再也无法挽救，好坏全在那最后一锤，也就是一锤定音。

同学们，距离中考还有100天左右的时间，现在可以说是我们要给自己的初中生活一锤定音的时侯。谁不希望自己的前程灿烂如星，自己的人生完美如歌？谁不希望能为自己的人生翻开崭新绚丽的一页？而这一切的可能，都需要你从今天的冲刺做起。

十三年前，我也曾和同学们一样，起早贪黑地为高考备战。怀揣着父母殷切的目光，描绘着自己心中的蓝图，读摞成山的书籍，做满天飞的试卷，有进步的喜悦，也有退步的苦涩。现在想来，那一段时光是多么美好充实。正如普希金所说，那过去的，都变成了美好的回忆！今天，我和所有初三老师，一边复习着自己的初中时代，一边陪同大家一同走过你们初中时代的最后一百天，我们的生命融进了你们最亮丽的青春花季，而你们的每一张灿烂笑脸，和每一个阳光的追求，必将留在我们的记忆里。这一百天，我们无法给予你们更多的东西，只能倾其所有，为你们明天的扬帆远航扬波助澜。从今往后的一百天里，我们也许对你有更严格的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，而这一切的出发点就是，为了你们能够有所作为，为了你们能够出类拔萃。

也许有同学认为自己不够聪明，在这里只准备虚度日月，但我要告诉你，影响个人成功的因素有五个：第一位是目标，第二位是胸怀，第三位是勇气，第四位是坚持，第五位才是聪明。

借此机会，我向同学们提出一些希望。

其一，要珍惜光阴。时间如白驹过隙，稍纵即逝。你们要用激情演奏人生的乐章，用青春的热血来点燃希望的灯塔。你们要有大海一样的胸襟和气度，善于宽容他人，绝不要因计较个人的情感得失而荒废了宝贵的时光。

其二，要志存高远。古人云：取法乎上，乃得其中；取法乎中，乃得其下。即使身处困境，也当“穷且益坚，不坠青云之志”。要相信自己，顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰；坚强的意志，能够熔铸地球上任何一块顽铁。

其三，要持之以恒，脚踏实地。唯有恒心才能使你走到成功的彼岸。“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍”。千万不要因为一点困难而放弃追求，你们要像哥伦布那样，在广阔的大海上每天在日记上写下一句话，“今天我们继续航行”。

我坚信，平凡的生活定会在我们的手中编织出绚丽的图案，有限的人生定会在同学们的不懈追求中走向永恒。同学们，时不我待，只争朝夕。在这危急成败的关键时刻、在这短暂百日，请你以艰苦的付出、百折不挠的勇气、水滴石穿的毅力，为自己赢得鲜花和掌声！真正的水手不会畏惧海上的风浪；真正的猎人不会害怕林中的野兽；真正的成功者不会痛惜执着付出的代价。是雄鹰，就应勇敢地搏击长空！是蛟龙，就该从容地挑战风浪！

奋战100天，给父母一个惊喜！

奋战100天，给学校一个奇迹！

奋战100天，给未来一片光明！

最后祝大家中考成功，梦想成真。谢谢大家！

公司誓师大会发言稿

尊敬的公司领导,员工同志们: 大家好;

金鸡争鸣吹号角,哈达员工士气高,摩拳擦掌跃跃试.,冷库决心我来表.

企业文化是主线,全年工作一线穿,九个理念不能离,服务管理是重点,每周学习为两天,先从理念到规范,领导带头走在前,冷库建设要当先.

抓好企业管理年,双增双节是关键,全员认识摆正位,点点滴滴零起点,冷库全员齐努力,费用节支为两万.

企业创收是重点,围绕重点来实现,提高库房周转率,扩大经营升亮点.责任到人思路清,收入量化月和天,脚踏实地埋头干,创收指标要提前.

服务理念记心间,用心服务每一天,十个一点牢牢记,落实工作应在先,敞开胸怀迎宾客,来到冷库心里暖.今天立下雄心志,年终要拿文明匾.

全面建设要争先,抓好四防和安全,安全第一永牢记,防火防盗是关键,上岗心里有安全,下班要查火电源,冷库十人一个愿,鸡年啼鸣报平安.

实现公司“达标线路”的七彩梦，让列车早日在家门口高速通过，是我们青年朋友的每一个梦想，这个心愿无需华丽的外包装，只需要我们在平凡的岗位中，积极检查线路、维修线路，自发去复紧松动的零配件，自觉遵守安全规章和操作规程，自动增强整修线路的科技本领，树立“以岗为家 段兴我荣”的荣辱观，即使面迎寒风凛冽，大雪纷飞，也要攥紧拳头，握住冰冷的工具，用热情击退寒冷;即便面对烈日暴晒，铁轨炙烤，风雨交加，我们这群先锋队伍也要吃苦在前、冲锋在先，充分发挥后备军和助手作用。把每次施工会战当成是一次检验，把每次生产告捷当做向高铁人学习验证的成果，把每一次设备质量的提高当之是迈向新征程的最佳献礼。

从《穿越梦幻的时空》中我收取一种精神、建立一种情怀、提高一种本领。欲与大家分享，愿朋友们都能收取一种自信、自立、自强不息的精神，建立一种奉献、创业、为党为团争辉的情怀，提高一种好学、创新、掌握新科技的本领，让铁马奔腾永不停息!

同怀壮志齐建线，勤奋务实需当先。青春时光勿虚渡，高铁精神引前行。

醉心梦幻铁路身，苦干流汉终驰骋。莫道职场天地小，工务历练铸人生。

智者勤学多磨砺，增文提技身自强。人间百味君当尝，苦难铸就大篇章。

平凡岗位筑非凡，乘风劈浪同启航。滔滔江河汇细流，萤烛之光添辉煌。

销售誓师大会发言稿

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尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

大家好!

对公司而言创造了历史最辉煌成就的XX年静静地过去了，充满挑战和希望的XX年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司XX年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

XX年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。XX年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《XX年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

XX年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

XX年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在XX年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一) 宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版(ppt)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水平提高的讲座，之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。(二)宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

(三)策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

(四)做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，XX年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家。
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中考誓师大会发言稿

各位老师、亲爱的同学们：
大家好！
时间，是一首无声的歌；时间，是一缕无痕的风；时间，是一张没有回程的车票，转眼间，毕业阶段已经来临！回首三年的初中生活，曾经有欢畅的笑，曾经有痛快的哭，曾经有挥洒的汗，曾经有收获的甜……是的，经过了春耕夏耘，我们终于迎来了收获的时节。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，“最困难之时，就是离成功不远之日”。在座的每个人都清楚地知道它们的含义。如今，宝剑在手，寒梅飘香，背水一战的时刻到了，我们全体初三老师的心与同学们一起在跳动。
初三的书山揽胜、题海遨游，深夜里的孤灯奋战，夏日里的涔涔汗水，父母亲的声声叮咛，师友们的殷殷期盼，都将化作无穷动力，催你们前行，励你们成功。再经过几十天紧张而又充实的学习，你们的初中生活即将点上一个标点，是圆满结束的句号？还是遒劲有力，充满惊喜的感叹号？答案在你的行动中！
大学梦，是人生梦的起点，没有经过大学的人生是有缺憾的；高中梦，又是大学梦的起点，我们要抢占人生的制高点，创造无怨无悔的人生！初三是人生征途中的重要一站，大家千万不要把太多的精力和时间消耗在一时的享乐当中，应当竭尽自己的努力去为实现自己的梦想而奋斗。
世上没有人一生下来就什么都会，古往今来，有哪一位伟人不是经过自己的辛勤的付出和努力才成功的呢？只有勤奋才是通向智慧圣殿的道路。鲁迅说过：“不耻最后。即使慢，驰而不息，定能达到他所向的目标。”在这最后的冲刺中我们决不能气馁，青春的理想，成功的钥匙，生命的意义，都包含在两个字中——奋斗！只有奋斗了，才能拥有希望，只有奋斗了，才会取得优异的成绩。阿基米德曾说过：“给我一个支点，我可以撬起地球”，其实我们可以相信，给谁一个支点，谁都可以把地球撬起来。人本来没有多大的区别，关键在于是否能正确地把握一个的支点。让我们用我们的奋斗来做支点，迎接命运的撞击。
作为你们的老师，我们朝夕相伴，我们有幸陪大家一同走过了你们生命中最亮丽的青春季节。我们愿意记住每一张灿烂如花的笑脸和每一个阳光遍地、书声朗朗的早晨。在这有限的时间里，我们无法给予你们更多的东西，只能倾其所有，助你们扬帆远航。剩下的时间内，也许对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，也许会令你们难以接受，但我们相信大家能够理解，这一切，都是为了大家能够出类拔萃，为了大家能够有所作为。山可摇，地可动，但我们的执着不能改，我们的激志不能撼；海可苦，石可烂，但我们的激智不能撼。
同学们，“三分天注定，七分靠打拼，爱拼就会赢！”。我希望你不要做过客的流星，因为你曾用智慧培育理想；不要摘青色的苹果，因为你曾用汗水浇灌希望；不要做飘泊的扁舟，因为你曾乘风破浪，渡过学海茫茫；不要做退缩的懦夫，因为你曾披荆斩棘，踏过书山坎坷。
同学们，不死的战士，当勇于战胜懦弱；坚韧的精神，应化作锐利的长矛；是蓬勃的鲤鱼，就要超越梦想中的龙门。
同学们，“三年砺剑今日策马闯雄关，一朝试锋六月扬眉凯歌旋”，我坚信今年六月的硕果会更加香甜，我坚信今年六月的笑脸将更加灿烂，我坚信今年六月的你，将如雄鹰一般，在辽阔的苍穹，展翅翱翔，创造自己人生的辉煌.

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