竞岗报告：得市场者得天下

成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。为了演讲的过程能更加顺利，我们必须整理并背诵准备的演讲稿。演讲有培养良好人际关系和高尚情操的作用，写演讲稿时应该注意哪些问题？根据你的需要，小编精心整理了竞岗报告：得市场者得天下，希望你更多关注本网站更新。

竞岗报告
站在这里的确有些紧张，甚至有些找不到自我。希望在接下来的工作回顾进程中，逐步理顺思路，顺便找到自我。
尊敬的方总、各位销售同仁，大家上午好：
hello大家好。我的中文名字叫张 * * ，我的英文名字暂时没有！
我今天演讲的主题是： XX 得市场者得天下：
一、市场回顾：

市场的重要性：有一个总理他有一些任性他还有一些嚣张，有一个总理他有一些叛逆他还有一些疯狂！他是何人，喜欢足球的人不会不知道他，爱好政治的人不会不关注他，做房地产的人不能不学习他：意大利前任总理贝卢斯科尼。性丑闻击不到他，腐败案打不败他，然而市场却毫无悬念的把它扳倒了。市场规律就是这样的，能者上庸者下。在我们的销售进程中不管我们学历多高、经验多足，拿不下市场的，市场就会把我们拿下。
销售是相通的：日本地震了，中国的盐荒了。他们之间存在什么联系呢？这个联系我也不清楚，但是我知道其实中国真正荒了的不是食盐，而是人心。消费者害怕核辐射对海洋的影响，害怕海洋对食盐的影响，进而联想到食盐对身体的影响，所以消费者是在为自己的健康提前囤货。在我们销售中也有类似的情况出现，许多时候当我们市场上某一产品出现货源紧张，库存不足时，终端商店会为了自己的利润回报，而将此产品快速订货、大量囤积的。（在操作市场的时候这个消费者心理我们可以借用一下，在市场上当你想推开某支产品时，你可以人为的制造一些货源紧张、供不应求的氛围，从而达到产品推广的目的。）
诚信是企业的根本：诚信丢了，三鹿一去不复返了；诚信丢了，达芬奇痛哭流涕了；诚信丢了，双汇万隆万万岁了。当然这一切与我们娃哈哈又有什么关系呢！不过我也期望他们永远不要和娃哈哈产生关系。诚信丢了，郭美美女士在众目睽睽之下把红十字会的衣服扒了！ 但是 这和我们 又有什么关系呢！可是我期望他和我们娃哈哈能产生关系！当然我指的关系主体不是郭美美这个人，而是她背后所涉及的慈善事业。我们销售无非追求的是一个个人利润以及经销商和企业的利润，在我们追逐个人利益的时候我希望能够实现我们的人生价值。我们娃哈哈的市场销售遍及城市乡村、山区平原的各个角落，我期望公司能够改变一些人的命运，那就是偏远山区的贫困儿童。对于他们来说，他们是最无力改善自己现状，最无力决定自己未来的一个与我们看似遥而无关的群体。但当我们给予这些儿童看似无关紧要的小小帮助时，往往给他们带来的却是人生的大大不同。我们老板对娃哈哈的期盼是百年老店，我想我们娃哈哈如果对现在这些贫困儿童进行帮助，也就是在对我们娃哈哈的将来进行投资，他们或许会成为娃哈哈的下一个忠实消费者，或者会成为我们的职员，也或许会成为我们公司中的领导，我很乐意看到一个双赢的结果。（毕竟我们娃哈哈也是靠儿童营养液起家的）。

总之，大话不多说了，助人为乐没什么不对的。
二、工作回顾：关于个人工作进程中的几个领导所难以看到的销售细节：
我的工作历程，我曾在石家庄市区做过5个月的基层业务员。记得应该是XX年5月份的时候石家庄市区做了一次纸箱回收的活动，截止时间是当月底。然而在邻近月底的2.3天时，二批商在忙着对他新接手的某产品在做铺市活动。纸箱回收工作也就弃之不顾了，为了不使终端利益受损，避免终端丧失对我司的信任和对我的认可。我就自己骑上二批商的电瓶车拉上水到终端核销箱皮去，最终没有遗漏我负责区域内的任何一家终端，并且和终端建立了良好的客情。在我离开市场一年半的时候依然有终端给我打电话寻求订货。（当然这期间不断有人打电话订货，我都进行了电话转单，特意告他们我已调动的事情）。后来到xx做了客户经理助理一职，当年11月份在几经波折之后成功的开发出来xx盐业这一客户。在没有把它开出来的之前我已经迅速跟xx的所有二批建立起了客情。当新客户第一个月刚做且开订货会的时候不仅市场没有出现任何换户造成的减量，反而是增量不少。比如这一个月的时间客户经营的xx三分之一的市场仅大非常订货量就达6000件。在新客户成长的前期也给他起了很大的助力作用，当时在各个乡镇开了好几场订货会。除了三场有经销商的参与外，其他7场都是由我自己协同当地的送货员所完成的。我一人负责会场的产品陈列、宣传画张贴、政策讲解等几乎全部过程。（当时xx开始推广350快线，好多终端不敢接货、不肯销售。我想了一个对终端来说非常稳妥的方法，那就是我让经销商的人员陈诺如果我们的350快线卖不动，临期之前我们给你换成嘉禾啤酒、今麦郎面等都可以，这样打消了他们的后顾之忧，后来确实xx的350快线走在了其他市场的前面）。在xx市场趋于稳定之后我又转战到井陉，初到井陉面临众多难题：老客户情绪问题、库存过大、临期品较多、年前未及时压货到终端问题、以及前任客户经理对在谈新客户的产品分配承诺无法兑现问题。这一系列的问题我层层解决，逐步处理，最后得以把经销商各个问题完善之后也和经销商建立了良好的信任关系。市场操作期间通过和当地大商超的各级主管建立良好的个人关系，使得我司产品不仅在超市拥有了的位置，而且我们的宣传画在超市的张贴也是其它竞品所望尘莫及的。我以比其他厂家绝对廉价的价格，拿下了两个大超的位置和排面。同时在供货价格的调整上也让经销商赚取了较高的利润。（捎带讲一个期间我打击竞品的故事：我为竞品牵线搭桥，这个产品是罐装的、二十来瓶的、红色礼袋的，咱们周边市场卖的非常不错的那个东西！他是什么产品呢？你们懂得…！当此产品在市场上缺失客户无人销售之时。我帮他开发了一个客户让他们建立了合作关系。当然我敢于如此去做事情是对竞品的销售特性和客户渠道进行过深思熟虑的，他们合作的结果正如我所料一般，竞品销售惨败，客户稍有盈利，我司350快线销售无阻。）XX年11月份我又成功的开出来井陉华振这一客户。当然新客户新套路，在他走过的这一年里我们共同完成了许多工作。各个产品都是当地的新品，各个新品都有它实际销售中遇到的诸多难题。过程中做过好多事情，譬如：同业务员把宣传画铺天盖地张贴、在特通以及传统网络中的新网点开发时屡屡碰壁、引导客户自行召开新品订货会、自己出钱购买大快线推拉贴、自己制作茶饮料兑奖点kt板等等，一系列的事情。不过付出往往都是会有回报的，结尾也不错，矿区的12万人口年任务完成360万。为井陉县的整体增量起到了很大的促进作用。井陉县去年整体完成四百多万销售额，今年共计完成壹仟多万销售额，增长率为130%左右，在我们石家庄西区是增长率的市场。

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竞岗报告

我叫xxx,我应聘的岗位是产品销售和市场策划。

我从x年x月起从事销售管理，在领导和前辈的指导下，很快熟悉了相关工作，负责了物流系统的产品销售流程编制，使销售合同实现了实时动态管理，合同与产品出库、结算实现了数据共享，从无到有建立了委外加工台帐，编制了委外加工流程，使委外加工实现了数字化管理。目前我的工作范围是：合同管理、客户管理、市场产品销售计划、市场产品结算、应收账款等。

经过三年多的锻炼和学习，从内部管理的角度出发，我拟从以下几个方面开展工作：

一、 合同管理

1． 合同初审，编号；

2． 手续完善的合同，下达销售订单，维护销售系统准确无误；

3． 跟踪合同兑现情况，处理合同兑现过程中出现的相关问题，为业务人员提供合同动态，发现问题及时通知；

4． 兑现完毕的合同归档备查；

5． 根据合同构成，兑现情况，分析市场产品需求变化，为领导和业务人员提供决策依据。

二、 客户管理

1． 建立客户档案，收集客户资料；

2． 根据客户性质、销售、回款等情况、提出客户分类和客户信用额度建议；

三、 销售计划

1. 以合同为依据，编制月度销售计划，为制造处月度生产计划提供参考；

2. 以合同为依据，及时下达、变更单项计划，确保合同兑现，控制在产积压。

3. 及时将生产计划落实情况反馈给业务人员，以传递至客户。

四、 销售结算

1. 确保销售价格准确无误；

2. 核查销售出库单是否符合开据发票条件；

3. 核对增值税发票与合同价格是否相符；

4. 增值税发票的领取、传递及时准确，建立发票管理台帐，收集客户签收依据，杜绝发票在公司内部发生过期、遗失；

5. 办理销售折让、退回、红字发票等手续。

五、 应收账款

1. 做好汇票、支票、现金、收据的登记传递；

2. 预测月度销售收入和回款，初步拟定月度回款计划；

3. 随时掌握销售、回款实际动态，估算当前应收账款余额；

4. 分析应收账款构成，为业务人员催款提供参考；

5. 协助业务人员做好应收账款对账、询证函件的传递。

六、 完成领导交办的其他工作

对以上的岗位认知，我的优势是：

一、 业务熟练

我熟悉销售流程，对于客户及其相应产品都有一定的了解；电脑操作熟练，熟悉金蝶系统，善于使用excel、access进行数据处理。

二、 工作细致

销售计划、销售结算，合同管理都要求准确无误，否则会给公司带来损失，我从事销售工作以来，没有因为合同管理、计划、结算的失误而发生在产积压、发票退回、客户投诉等情况

三、 善于学习

学习是不断完善自我，提高自身素质，从而更好为工作服务的过程，从参加工作至今，在不同的工作岗位上，我始终报着“学无止境，术有专攻，业有专精”的信念，争取把工作做到更加细致完善。

我的不足之处在于，对xxx不甚熟悉，但我相信，只要发挥善于学习的优势，就能在最短时间内进入工作状态。

个人价值，是建立在为公司创造价值的基础上，我非常感谢公司提供给了我这样的机会，让我走上销售岗位，得到个人价值的体现，我也会回报给公司加倍的热情和诚恳，为公司创造更大的价值。

谢谢大家！

这个是我自己的竞聘报告，谁曾想国企的竞聘都像闹剧。以上主要是从销售内务管理出发，希望能有用。

市场管理岗位书面竞岗材料

市场管理岗位书面竞岗材料

书面竞岗材料

**年*月，我有幸进入XX烟草行业工作，成为业务经营部门的一名职工；自99年一直从事市场管理工作。15年来，我以极大热情戍守本职，兢兢业业，吃苦耐劳，取得显著的成绩，因此多次得到组织与领导的肯定，先后担任了专卖所长、稽查中队长、稽查大队大队长，并较好地完成了各阶段的的使命，被评为06年度“全省打假先进个人”，所带领的稽查大队在10,11年分别被XX市局和XX市局评为“突出服务先进集体”和“卷烟销售攻坚战先进集体”。
回顾这几年，我的成长进步与工作成绩，离不开上级及单位领导的关心支持，离不开同仁们的热心帮助，离不开党组织对我的培养和教育。下面就几年来的工作情况总结如下：
一、思想进步，廉洁自律，专卖管理成绩突出
我坚持学习实践科学发展观，积极贯彻执行党的路线、方针、政策，严格要求自己，加强党性修养，筑牢反腐倡廉的思想防线，做到了廉洁自律。工作中，我顾全大局，坚持原则，秉公执法，为稽查大队带头树立勤奋、廉洁的良好形象。辛勤的工作收获丰硕成果：06年至今，我带领临海市局稽查大队共破获国标网络案等大要案10起，查获各类违法卷烟37.7万余条，累计涉案金额3112万余元，有35人违法犯罪分子被判刑。其中，“12.24”案件为“20xx年部督一号”案，案情重大，情况复杂，抓捕时机转瞬即逝。面对严峻形势，我带领队员迅速出击，仅仅3天就将犯罪分在绳之以法，共抓获涉案人员12人，查获假烟29148条，标值达300余万元，为全线侦破奠定了坚实基础。
二、雷厉风行，履行使命，物流监管成效显著
物流涉烟运输是近年来违法卷烟运输的一个重要渠道，我们将物流涉烟监管当做重点工作来抓。物流涉烟检查监管通常在深夜和凌晨进行，非常辛苦，我带领队员不折不扣地执行上级的精神，较好地完成领任务。加强了对辖区各大物流站点涉烟运输的监管，做到调查、宣传、分析、管控四到位；在艰苦的排查基础上，制做辖区物流分布地图，划分区块，将监管责任分解到人；日常管理中分组实施检查，确定工作重点，始终保持较高的监管力度与频度，取得较好的显著成效。1月至今，来共查获物流涉烟案件117起，查获各类违法卷烟27562.1条，涉案金额385.2万余元。
三、不惧艰辛，敢打硬拼，出色完成“打假破网”重任。
我注重制度创新，制定案件稽查操作流程、日常工作细化分工、《稽查大队奖励分配实施细则》和实行大要案案情分析会等制度，保证了稽查大队各项工作的顺利开展。打假破网是一项艰巨而富有挑战性的工作，调查摸底、跟踪监控等工作非常艰难，而且需要长时间蹲守，每次我都身先士卒始终战斗在一线，和队员一道打破了平时的作息、用餐规律，用方便面、面包充饥。夏天在闷热无比的车里蹲点盯梢，冬天装扮成小商贩摆摊卖西瓜经受风吹雨打。功夫不负有心人，07年“9.22”假烟网络案、08年“9.15”临海大田杨姓家族式假烟运销网络案、09年“12.24”临海假烟运输案件等大批要案相继告破，我的带领下全体队员取得了较好的成绩，得到了各级领导的充分肯定。
四、以人为本，率先垂范，打造高素质、高绩效的文明执法队伍。
我不断加强稽查队伍建设，认真落实烟草专卖人员“六大禁令”等行业规定，提升队员的思想素质和纪律观念。管理中，我要求每个队员向我看齐，自己处处带头作表率，引领队伍健康发展。强调队员学习业务知识，特别学习烟草专卖法律法规、办案实务、真假烟鉴别等，不断提高队员业务素质；强调依法行政和文明执法，要求队员学会运用文明执法用语，树立烟草执法良好形象；善于倾听队员的意见，采纳合理化建议；关爱队员的生活工作学习，积极为其排忧解难，综合运用多种手段，队伍素质有力很大提高。
几年来，在领导们的正确指导下，在同志们的支持配合下，虽然取得了可喜的成绩，但是离领导的要求还有一定的距离。在今后的工作中，我将克服不足，戒骄戒躁，继续发扬优良传统，为烟草事业奉献自己的光和热。

竞岗述职报告

首先，感谢公司领导能给我这样一个展示自我的机会和平台。

对于我，大家可能不并陌生。但在这样正式的场合，我还是想正式的、隆重的介绍一下我自己。

我叫张圆圆，现任阳光能源分管原料的保管员。XX年12月5日来到我们公司，在四年的愉快工作中，一直担任保管员工作，经历了阳光仓库从无到有、从小到大的发展。今天我想竞聘的岗位是仓储部段
长一职。如何认知、理解仓储部段长工作呢？我认为首先就要认清角色、摆正位置、端正态度、认真履行，但要用与生产、营销紧密沟通，为公司正常、高速运转提供应尽职责。

对于未来的工作，我有以下几点想法：

一、我想现在是信息的时代，是数字的时代，一切只用数据来说话，要提高保管员的对平日数据的积累，以便及时为保障部门提供准确的数据信息，让领导能第一时间掌握最新动态、静态数据。

二、沟通无处不在，既便在企业内部，都要学会沟通交流，人与人之间的交流、部门与部门之间的交流，仓储为服务窗口，有对外、对内的各种业务，如果加强沟通交流，不仅能掌握更多及时地信息，也会使企业运转流程更快速、更流畅。

三、要加强业务学习、加强团队精神。仓储是一个帐目核心的部门，争取能让每一名保管员都能掌握过硬的业务技能，在实践中，要让老保管员，发扬帮、传、带的精神，使新同事能更快的适应工作，掌握技能。经常组织大家学习的机会，别人做的好的地方可以学习、介鉴，相互配合，紧密合作，才能使团队做得更好。

尊敬的各位领导，竞争上岗就会有上有下、有进有退，进固然可喜可贺，退也依然不气不馁，仍要一片丹心为公司、为企业。我不敢奢求什么，只想让大家更多地了解我、认识我，感谢公司，感谢领导，给我这样一个展示自我的机会。无论结果怎样，这次竞聘都给我都是一种莫大的动力，促使我在以后的工作中，努力学习、努力工作，以绵薄之力回报企业、回报谭总、回报各位领导对我的培养与鼓励。

本职工作，以服务生产为目的，为生产提供及时的保证、优质的服务，为营销提供准确的数字，虽为保障单位我到公司工作的一年来，见证了北城，南城的 开业运营，深深的感受到我们商服部团队的团结精神和执行力，团结乃团队之基，它是一种凝聚力！执行力就是一种把想法变成行动，把行动变成结果从而保质保量 完成任务的能力。对团队而言执行力就是战斗力！我们之所以能完成公司下达每一个的工作任务，靠的就是这种团结互助精神、靠的就是这种雷厉风行的执行力，我 认为这就是我们这支团队的灵魂！事实证明不管人员变动，时间更替，我们团队的灵魂永在！因此我愿意投入在这支团队中工作，满怀豪情的来竞聘二级商服专员的 岗位！　

总之，通过一年来的工作，我熟悉了商服部的工作内容、工作流程，也提高工作能力、积累工作经验，这些都有利于我尽快进入二级商服专员工作角色！

励志演讲稿之舍与得

大家很好，今天我要说的是舍 得

没有放弃就没有选择，没有选择就没有发展。-----爱迪生 人生并非只有一处风景如画，别处风景也许更加迷人。 当你失意的时候，你不妨好好地品味这句话所包含的哲理。翻开成功人士的历史，你就会发现可以借鉴的例子到处都是。 生命并非只有一处灿烂辉煌，包容过去，融通末来，创造人生新的春天，人生将更加明媚和迷人。

认真思考自己该如何生活，如何为人处世，永远不嫌太早或太迟。未雨绸缪不但没有损失，反而使人获益良多，你必须主思想尽情地展翅翱翔，飞得超高，望得越远，才会走出眼前生硬的疆界，突破现有的成见。 现在就吟出 新生活和第一步，对于自己的过去，大可不必耿耿于怀，是好是坏都已过去，且反它看做一张白纸，你心中就没有了埋怨和不满，生活 的一切都会顺利平稳。

如果你认为 人来到世上是应该有所作为的，那就更要重视自己的存在。每个人的生命都是伟大 的，富有创造力的，只是我们常护士这一点，生活中永远不乏体验与成长的机会，即使身处绝境，不也正是开辟新天地的大好时机吗？ 如果你一味沉浸有过去 的回忆里，只是在浪费生命，选择什么样的生活是你自己的权力，这是别人无法取代的。如果此时此地的生活并不快乐，也不成功，何不勇敢地尝试改变，去另辟蹊径呢？

有的人坚持着矢志不渝的思想，守着最初 的道路不放，如果你坚信这条路是正确的，可以去坚持，如果从实际出发认为有偏颇，应当毫不犹豫地退回来，另走别的路。 一件事情未成功，不要因此轻视自己的能力，许多人之所以最后没有成功 ，多半因为小看自己，或者是方向不对，其实，每个人都有很大 的发展领域。这时你应当重新审视自己是否应当改弦更张。

固守一处，看不到希望，会使你失去发展的机会，失掉可能的成功。例如。蒲松龄由于当时科举制度不严谨，科场中贿赂盛行，舞弊成风，他四次考取举人都落第了。 最后他放弃了科教这条可以使自己走上仕途的道路，而选择了著书立说这条人生的道路。他立志要写一部孤愤之书。他在的铜尺上镌刻了一副著名的对联，上书：有志者，事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

蒲松龄以此自敬自勉，后来，他终于写成了一部文学巨著--《聊斋志异》，自己也成了万古流芳的文学家。 蒲松龄虽然科举落第，与仕途无缘，但他找到了成就自己的另一个方向。在这条新开辟的道路上，他取得了成功，也为后人留下了宝贵的精神财富。像他这样的例子在历史上还有很多。 由此可见，人生并非只有一处辉煌，天涯处处有芳草，别处风景也许更加迷人，站在特定的时点，审时度势，作出你的选择，找到你的真正 的生活目标。因此，你有时须从新的角度看待自己，重新找回自信心，你会发现自己有越来越多值得欣赏的地方。

惟有充满信心，才能真正 认识自己，方能注意到生命中许多微妙的层面，拓宽视野，抓住成功的机遇，走向生命的开阔处。 法国哲学家，思想家蒙田说过：今天的放弃，正是为了明天 的得到。

在这个世界上，为什么有的人活得轻松，而有人的为什么 活得沉重？前者 是拿得起，放得下；而后者 是拿得起，却放不下，所以沉重。 所以，人生最大 的包袱不是拿不起来，而是放不下。 所以，有人说：人生最大的选择就是拿得起，放得下。只有这样，你才活得轻松 而幸福。 朋友，一个人在处世中，拿得起是一种勇气，放得下是一种肚量。对于人生道路 上的鲜花，掌声，有处世经验的人大都能等闲视之，屡经风雨的人更有自知之明。但对于坎坷与泥泞，能心平常之心视之，就非常不容易，大的挫折与灾难，能不为之所动，能坦然承受，这则是一种极高的境界。既来之，则安之，便是一种超脱；但这种超脱，又需多年磨练才能养成。

生活 有时会逼迫你，不得不交出权力，不得不放走机遇，甚至不得不抛弃爱情。你不可能什么都得到，所以，在生活中应该学会放弃。 而常常是，生活 中不是拿不起来，而是放不下。我们手中的东西不想丢掉，却又要拿起更多的东西。 苦苦地挽留夕阳，是傻子；久久地感伤春光，是蠢人。 什么 也不愿放弃的人，学会失去更珍贵的东西。

干大事业者不会计较一时的得失，他们都知道放弃，放弃些什么，如何放弃。放弃你就可以轻装前进。放弃，你就可以摆脱烣和纠缠，使整个身心沉浸在轻松悠闲的宁静之中。 放弃还会改善你的形象，使你显得豁达豪爽；放弃会使你赢得众人的信赖；放弃会使你变得更加精明，更加能干，更有力量。 学会放弃吧，凡是次要的，枝节的多余的，该放弃的都要放弃。

要学会放下，珍惜现在。这样你才能有更好的明天。

店长岗位竞岗报告

各位领导

我是来自虎山店的，我叫张xx。我是在XX年开始参加工作的。在1999年到XX年我进入济生前我从事过多种工作。有别的药店，工厂，报刊投递员，报刊的征订，空调安装，电脑组装等多种工作。

自XX年6月23日入职工作至今。我个人平日的爱好很多，业余时间电脑是我最大的爱好，有时间大家可以交流一下。

有幸在济生这个人才济济、团结又温暖的大家庭。今年是我的而立之年，常言道：三十而立。在充满生机与活力的新世纪，在日新月异的知识经济时代，在竞争激烈、挑战与机遇并存的今天，扪心自问，我能立什么？我深思过，迷惘过，也无奈过。古人讲：天生我材必有用。适奉这次难得的竞岗机会，我本着锻炼、提高的目的走上讲台，展示自我，接受评判，希望靠能力而不是靠运气为自己的而立之年留下点什么。倒是拿破仑的哪句“不想当将军的士兵不是好士兵”在激励着我斗胆一试，响应公司的号召，积极参与竞争，我不敢奢求什么，只是想让大家认识我、了解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我就可以了。我从没有担任过班干部，缺少经验。这是劣势，但正因为从未在“官场”混过，一身干净，没有“官相官态”，“官腔官气”；少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向生活在最底层，从未有过“高高在上”的体验，对摆“官架子”看不惯，弄不来，就特别具有民主作风。因此，我的口号是“做一个彻底的平民店长”。我竟岗不上我会再加倍努力，不管最后结果如何，我都有将堂堂正正做人，

我个人认为在不同的门道的门店，有不同的做法。就如我现所在的门店--虎山店，因为商圈的人员和别的商圈是不同，我的做法会有不同。我们的顾客多是村民和工厂的工友，他们的品牌意识不强，我就可以多买一些高利商品。同时本地居民爱买人参和花旗参这一类商品就在这方面多做文章。减肥，补血口服液不受喜爱我就用美容，补维生素，钙方面大家喜欢多做工厂工友们的工作。根据不同的商圈来开展工作。除了把工作中任务营业指标分到个人，还要加在员工培训，工作中的沟通，上下一心，为完成公司下达的任务努力！各位领导、各位评委，请相信我，投我一票！

竞岗人：张 * *

销售经理竞岗报告

大家好！我们厂系一五计划期间建成的重点企业，80年代中期以来，经扩建和持续进行系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展，尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在，随着中央政府与东盟国家建立更紧密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建项目正在建设当中为xx水泥行业的发展创造了良好机遇，这也对昆明水泥能否继续保持地位提出了全所未有的挑战。

根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足发展：

一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大部分建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的《石林牌》水泥虽为xx产品，但低标号水泥的生产成本尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将服务作为产品的延伸概念，以优质服务赢得市畅。因此建议公司把优质产品，优质服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的大客户服务队伍。在营销过程中，不断完善市场服务措施，增强员工服务意识，改善服务态度，提高服务工作质量和效率，主动为客户提供技术咨询和服务，切实解决用户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品的满意度。

二、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制订科学的销售计划，进行合理的销售分工，并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。

三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深入认识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规则。

我们在哪里 (where)?每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。我们成为什么(what)?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。

我们什么时候采取行动 (when)?合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进行分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必须因势利导。

我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也

应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。

关于舍与得的演讲稿

关于舍与得的演讲稿

先和大家说个故事吧，庙里有个和尚要烧水，生火到一半的时候发现柴不够。有的弟子说赶快去找，有的弟子说去借，有的说去买，师傅说：为什么不把壶里的水倒掉一些呢?

听完啊，大家应该有很多想法。我们时时都能听到：舍得舍得，有舍才有得。舍与得不仅是一种选择，更是一种智慧，还是一种心态的反应。我们只有积极面对失去与得到，才能获得快乐的人生啊!

问大家一个问题，如果卢浮宫失火，你只能救一幅画，你选择哪幅?且不说在座的各位是如何选择，在当时啊，很多人都选择了镇馆之宝，《蒙娜丽莎》。而只有贝尔纳回答说，选择离门口最近的一幅。

这便是一种舍与得的智慧。在大火中，浓烟中，你根本无法看清楚是哪一幅画，更别说找到位于馆藏中心的《蒙娜丽莎》了，也许你还没有找到，就已经葬身火海了。相反，选择离门口最近的一幅，却变得现实可行，否则便只能一无所获了。

动物界也是如此，众所周知的，鹰的寿命可以达70年之久，但它在40岁的时候，不得不经历一个取舍。在它40岁的时候，它的爪子和指甲便会退化，尖利的喙，也会渐渐老化是它难以捕获食物。此时，它要么就是慢慢等待死去，要么就是飞到山崖之上，忍受长时间不能飞翔的痛苦，用岩石将老化的喙撞断，直到新的喙长出再用长出的新喙一颗颗拔掉老化的趾甲和身上的羽毛。整个过程的痛苦是可想而知的，但在这之后，鹰得到的是什么?是翱翔蓝天的自由和长寿啊!如果没有舍去这些枷锁，又怎么能获得新生呢?

讲了这么多，说说我的舍与得吧。

上高一之前，本有两个选择：一个是选择一中，每天长达10多个小时的学习，一年之中，假期也比别人短。另一个选择，就要轻松多了。但我还是选择前者。我失去的是假期，是自由，但我得到的呢?不仅是那顶尖的学府，也不仅是那闪亮的学位证书，而是心灵的满足，是人生更高的起点和辉煌!

因此，我们因正确的看待舍与得，舍其应舍，得其应得，人生才能幸福快乐，而不至于患得患失，陷于痛苦之中。

演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情，表达 主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等。希望《竞岗报告：得市场者得天下》一文能帮助您解决关于2024“毕业得自我鉴定”相关的问题，再次感谢您的阅读！