培训班的举办让每一位学员都有很大的收获。小编为大家整理的《培训感言格式范文3000字》,希望对大家有所帮助!
篇一
我十分有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导,感谢公司领导给与我提升自我潜力,锤炼自我意志,建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中,我付出了汗水,收获了硕果,让我更明白一些东西,也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:
1、销售人员要有专业的知识。
当然,这一点并不是每个人都具有,所以不具备的朋友就应努力的学习,培训。当我们有了必须的专业知识时再来销售才可得到客户的认识,才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作,务必要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平,不断更新,不断超越,不断成长,蓄势待发。
锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的,我们能从客户那儿学来丰富的产品,外贸知识(我习惯到客人那边后,不管他有没有可能近期成为我们的客户,我都会花点时间,与他交谈。从而学到点他们行业的知识,下次我能够用在与他相类似的客户身上,日积月累,我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户,我们多了一样至胜的利器。我们也能够从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,简单到达一个顶峰
3、对工作持续用心进取的心态,别人能做到的,我也能做到,还会做的更好。
这是个信念问题,销售的压力很大,主要就是自身给自己的压力,时间一长,会有疲惫的反映,还有,当业绩时,会放松对自身的要求,所以在业务上了轨道之后,我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言,。必须不能输给自己,而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在,再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转,心在行动中体会,经验在行动中积累。
4、自信、勤奋,善于自我激励
这一点至关重要,对于新入行的业务员,自信、勤奋是十分重要的,俗话说得好,自信、勤奋出天才,销售亦是如此,我们都明白天下没有不费苦工夫得来的硕果,我们也明白付出就必须有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己,相信自己,让自己更加勤奋,用我们的超强的自信心让客户明白自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
销售人员培训学习心得体会
我们常常困惑于智慧到底从何处来,到何处去,如何才能捕捉智慧的光芒,在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑,人的力量从何处来,到何处去,我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措,无从观察。能够回答这些问题,我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰以前说过:“没有智慧的头脑,就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老,学到老”,这话一点不错。即使已经参加工作了,我们也不就应放下对知识的学习。相反,作为企业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人的成功经验,大有好处。聪明的人,总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年,在全集团范围内开展的学习《成长》一书,让我们受益匪浅。四季度,我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每一天读书一小时,每月一本书”的读书热潮,我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面,就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会,期望与朋友们共享,也期望大家能提出宝贵的推荐。
一、销售计划
销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方,客户就会有销售热情,会用心地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以务必想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的好处,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有好处的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都务必时刻记得自己是团队中的一分子,是用心向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的用心行动。共同努力,共同进步,共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会,期望对大家有所启发与帮忙,也期望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
篇二
转眼间培训班的课程已经接近结束,经过十一天的学习,我想我们每一位学员都有不同的但很大的收获。对于我个人,我认为这次培训班举办的十分有好处,十分有必要,因为它不仅仅让我充实了更多的理论知识,更让我开阔了视野,解放了思想,打动了内心。无论是从党校到复旦,从听课到交谈,还是从所听到所闻,每时每刻、每一堂课,都让我有所感动和收获,许多不可言语表达的收获。加之与来自不同县市区、不同工作岗位的同学们聚集一堂,相互交流借鉴工作经验、思路方法,较全面的提高了自己的理论水平和工作潜力。
以下是这些天的几点体会:
一、多种形式的学习,提高了理论水平
作为一名年轻的基层干部,我有了必须的理论知识和工作经验,但既不够系统也不够丰富。透过老师深入浅出的讲授,感觉豁然开朗,许多问题从理论上找到了依据,对原先在工作实践中觉得不好解决的棘手问题找到了切入点,感觉收获很大。透过系统地学习十七大精神,让我强化了服务大局的意识,同时让我更清晰更全面地看到了加快乡镇政府职能有管理型向服务型转变的好处。
总的来说,各位老师们以朴实无华的语言为我们授课解惑,对我们来说是一次难得的学习机会,更是一次书本知识与具体工作相结合的锻炼机会。
二、不同地域的学习,开阔了视野
这一次培训给了我们理解高端教育的机会,让我们开阔了眼界,丰富了知识,打开了思路,不仅仅对本地本土有了更加深入的认识,也对开放先进的城市、理念有了进一步的了解。
复旦、同济大学教授的五堂课,让我们站在了更高的台阶上重新地认识、学习各方面的理论知识,这样让我们站在更高的层次上看待我们的工作,看待我们的缺点和不足。
昆山一天的考察让我有很大的感触——一个地方的发展如此惊人。培训学习心得体会。当我们感叹她此刻的发展成果时,我们更应想到当初为了此刻的成果有多少人付出了多少的努力。我们不认同“人有多大胆,有多大产”,但一味的甘于落后、甘于现状是绝不能有此刻全新的现代化的昆山。
对宝钢的参观,让我们感受了世界五百强企业的生命力和自身文化。更认识到一个企业并非一开始就是大企业、强企业,而都是要从小从弱做起来的,坚强的毅力、创新的思维和团结的合作是每个企业做强作大的前提。透过对一个企业的发展过程的了解,让我们看到了自己的影子,我们不能一向梦想着晋升、提拔,而是要在精神上更高。每个人的人生都不是一帆风顺或布满荆棘的,所以我们要一颗健康、乐观的心来看待人生路上所有的酸甜苦辣,只有这样才能赢来完美的明天和辉煌的未来。
三、案例的分析,警惕了自我
培训第二天陈淑英老师给了我们一个具体的吻合我们当前身份的虚拟人物——章明,透过“夹缝中的年轻副镇长”这个故事,让我们认识了公章明,并为他惋惜,同时更提醒了我们自己。章明本身业务素质、政治素质有很高,但是缺乏组织协调潜力,有没有很好的心理素质,这样两个致命的缺点让他在工作上寸步难行。
透过对案例的分析,让我们以旁观者的身份认清问题的本质所在,也让我们看到章明的同时看看自己。给别人找问题的时候比较容易,但给自己找问题的时候往往比较难,所以老师让我们透过查找别人问题的方式来提醒自己不要犯类似的错误。正确处理各种关系是干好工作的前提之一。事例也告诉我们没有好的上下级关系、群众关系,最终会导致工作无法开展,所以我们要着重注意自己的言行举止,处理好各种关系,在阳光心态下工作。
四、前辈的座谈,找准了差距
在诸城市的考察,让我学到了很多,无论是城市的变化、社区的建设还是两位乡镇党委书记的讲话,都让我受益匪浅。
在与两位乡镇党委书记的座谈过程中,我们学到了作为一名年轻的基层领导干部如何把所学的理论知识应用于实际工作中去,如何在平日的工作和生活中积累自己的工作经验和理论知识,如何处理工作中棘手的复杂的问题等等。同时也让我们看到了相比之下自己的不足和差距。当然找出差距并非要生搬硬套别人工作的方式方法,而是借鉴别人的方法来完善自己的方法。
结合这几天老师所讲的资料,总结出了干好工作应具备的六种潜力:一是科学决策潜力,就是应对错综复杂的局面和瞬间变化的形势要有善于做出正确抉择的潜力;二是贯彻执行潜力,就是应对问题能拿出行之有效的方案与计划,贯彻下去并做到全面准确、得当有力;三是综合协调潜力,就是在工作中能把握大局、权衡协调、统筹兼顾;四是组织管理潜力,就是善于社会交往,有较高的管理水平,组织得当;五是开拓创新潜力,就是要以大无畏的精神,在旧有的经验基础上大胆尝试,做到与时俱进、科学合理;六是学习实践潜力,就是每个人要把学习当成是毕生的任务。要想把工作干得有声有色那么务必具备这六个潜力,因为作为新世纪的干部人才就要顺应时代的发展、跟上时代的步伐,只有这样社会才能科学的进步。这次培训无论是课堂学习还是参观考察,使师生互动还是所见所闻,都让我从没个角度获得了知识,感谢组织部给了我们年轻干部这次学习的机会、锻炼的机会。今后,我将尽自己所能把所学到的知识用于实际工作中,保证在政治上、思想上、组织纪律上、工作职责上始终持续一个*员的先进性,用一份做人的真诚和爱心、一份政治职责完成好组织交给的每一项工作。如上是我对这次培训学习的己点肤浅的心得,如有不当请领导批评指正。
尊敬的各位领导,富有爱心的各界人士,同学们:
大家好!
我是一名来自大山的贫困大学生叶xx,现已被中国美术学院专科环境艺术系室内设计专业录取。今天,我很荣幸能够参加这个结对仪式,借此,我想向关心爱护帮助我们健康成长的关工委领导、企业界、和社会各界爱心人士表示我由衷的感谢。谢谢你们!
我是大山里的孩子。我的父母皆为务农,无经济收入,且皆年过半百,体质不佳。渐渐长大的我们,总是忽略了父母亲的衰老,而我们却也学会了成长,学会了感恩。
家住偏僻的大山深处,并无交通,有的只是悄悄长了些许苔藓的石子路,爬山至邻近的村庄公路处要花上3小时,而我的母亲却坚持在这条路上奔波了大半辈子。现今,只有我们一个户长期居住于此的村庄,显得有些苍桑与凄凉。
今年的母亲开始在集市上卖点蔬菜,为了卖菜,妈妈每天三点起床,打着手电筒、摸着天黑、挑着担子亦步亦趋的赶在这条还布满晨露却再熟悉不过的石子路上…我不会知道在这个年代,能挑扁担过日子的女子还有多少;能这样任劳任怨的妻子还有多少;能这样支撑起这个家庭重担的母亲又还有多少?很多时候我都在想,我这样坚持的大学梦到底是对还是错;我这样做到底算不算孝顺;对于一个农民家庭而言,要培养这样一个专业美术生,又得承受起多少?
四年前,哥哥因交不起大学费用而外出打工,收入甚微。
前年,姐姐考入嘉兴学院服装设计专业,学费高昂,专业开支大。为供应我们三个子女上学,我的父母不得不四处低声下气去借钱,有利息欠债十多万!
今年的我,因高考发挥失常,与中国美术学院失之交臂,甚至是一般的本科院校。这样的结果,让我的老师们心痛不已,在替我惋惜的同时,也醛我再高复一年。在家人无条件支持我高复的情况下,然而面对高复的经济压力,我却退却了…是的,我放弃了。我告诉自己,遗憾也是一种美吧!以全省专科135名次的成绩考入中国美术学院下属二级院校,我想,我该满足了吧!
也曾迷惘过、自恼过、自弃过。我知道影子很孤单很无助,而影子的身后却总闪耀着那么一束阳光,伴我行走在黑暗的世界里。在我最无助最彷徨的时候,对学业失去信心的时候。你们,就像是那束永远耀眼的光茫,给我了希望;给予我以力量;给了我最无私的温暖。让我有勇气面对自己,做我自己!
我不知道温暖是什么,也许就是早上醒来,看到一抹阳光恰好落在枕边。可以不用急着起床,躲在被窝里偷听妈妈在厨房忙碌的碎音。不一会儿,就能听见妈妈兴奋地喊我起床、吃饭;也许就是开心时,有人陪着一起出去大吃一顿;难过时,有人拍拍肩膀告诉我,“放心哭吧,这很安全。”犹豫不诀时,有人像灯塔照亮我前进的方向;累了、倦了时,发现有人一直在不远处默默守候;或许就是用心采集生活中的点滴,无论是苦是甜,都当作人生中的风景收入行囊,然后以更轻松潇洒的心态继续上路。
而此时,我却再次感受到了温暖。来自素未谋面的你们一直以来的帮助和祝福。未曾相识的你们像山一样稳默驻守,给一声恬静的呼吸一缕盛开的芬芳,像水一样璀我灿自由。
我不知道该如何回报你们,或许现在的我还没有能力感恩,唯有努力学习专业知识,将来出息了好建设侨乡青田,以我力及的能力去帮助更多需要帮助的人们,这会不会也是对你们的一种感恩?
只求付出,不求回报。上善者若水,利万物而不语。这就是温暖吧!
再次向资助我的吴先生、县关工委领导致以我真挚的谢意。谢谢你们!
谢谢!
孟母三迁,这个中国传统的教育故事,家喻户晓横跨古今。小编为大家整理的《教育感言格式范文1000字》,希望对大家有所帮助!
篇一
在年老的时候,一切荣誉和金钱都是过眼云烟,而一个不成器的孩子,足以让你晚景惨淡。
孩子教育中有一个东西是万万不可缺的:那就是吃苦教育。
特别是家有男孩,这个更不能少。
因为一个怕苦的男人注定是没有担当的,你不要怪他没有责任心,实在是他没有铁肩,用什么去担?
不能吃苦,终究是会让身边人吃苦,自己也苦。而且这样的影响是一生的。
吃苦教育,越早越好
看看我们村的两个老头,就会有这样的感触。
当你看着他们从你面前走过,就会感觉岁月匆匆,人生不过几个十年啊!
我们村这两个老头,一个是年轻时就不能吃苦,一切靠妻子去张罗的。
我们都觉得她苦,但是她好像没有感觉,她也许觉得自己就是这命吧。
还有一家人就不然,老头是天天做事,家里家外忙活,一家人过得滋润自在,走在外边也是腰杆子挺拔,受人尊敬。
吃苦不可怕,劳动让人有尊严。
很多人长大后成了一副自己都不喜欢的模样,都是成长的时候从根处坏掉了。
而家庭教育,特别是父母的观念是关键。
我们会发现一个非常奇怪的现象。
一个家庭如果有好几个兄妹姐妹,假如上面有姐姐,最后一个是弟弟的话。
这个弟弟大部分是吃不得苦,受不累的。
因为从小有爹妈疼着,遇事有姐姐罩着。
很多父母中年得子,愈发珍惜,视为掌上明珠。
稍不留神,父母爱的天枰就朝着小的那个倾斜了。
很多的父母是不想让孩子吃一点苦的。
自己省吃俭用惯着孩子,结果把自己的人生全部让孩子给绑住了。
有一个妈妈曾留言说,老公家里有一个弟弟就是被溺爱的,现在26岁了,从来不为别人着想,家里条件不好,公公婆婆都是农村种地的,过年都舍不得买点好吃的,但是他自己呢,苹果手机跟风买,还出国去玩,还找我们借两万块钱去整鼻子,好多这样的事情,之前觉得是他不懂事,后来才发现都是他爸妈惯的。而且我婆婆还说他从小就这样,要的东西没得到都不行的。
所以我自己带孩子,不需要她的帮忙,我不想自己的孩子也变成那样。
每次看到这样的父母,我就感到心疼。
是什么让他们甘愿成为一个寄体,养出寄生虫呢?
溺爱只会害了孩子。
有妈妈会跟孩子说,你只要读好书就行,其他事你不要管。
所以家务活不要孩子干,家里的大小事也不要孩子过问。
很多孩子长很大了都不知道盐是多少钱一包,油是多少钱一桶。
告诉孩子,生活有甜,但是也有苦,没有谁能随随便便成功。
一定要有一个让孩子吃苦的意识,能不帮忙就不要帮忙,孩子流点汗,吃点亏是好的。
平时让孩子多做家务活,积极参加勤工俭学活动,大一点的孩子还可以一起去参加志愿者活动,去做一些力所能及的事,锻炼自己的手脚。
为人父母就要让孩子有一种不怕吃苦的精神,让孩子从小就知道劳动是光荣的,能够为一个人赢得尊严,通过努力奋斗,才能实现一个人的价值。
这些话说起来像口号,但是多年后,一个快30的子女还跟你伸手要钱去吃饭的时候,就会明白吃苦教育的重要。
所以,吃苦教育,要越早越好。
也可以让孩子从故事及书本中感受苦难的力量,让精神世界得到充盈,遇到挫折的时候,孩子不会马上就选择放弃,也能承受住打击。
在孩子小的时候讲讲这方面的故事,等孩子大一些,就可以看看书了,比如路遥的《平凡的世界》、《牛虻》、《钢铁是怎样炼成的》,些都是非常不错的书。当一个孩子爱上了阅读,就多了很多很多的老师。也会接触到更多的思想。
为人父母,不仅仅让孩子感受到你的支持和无条件地爱,更要有为之计深远的智慧。
要知爱需要自由的空气,需要放手的勇气。
篇二
孟母三迁,这个中国传统的教育故事,家喻户晓横跨古今。孟母,就是孟子的母亲,她为了给孟子良好的教育环境,煞费苦心,曾两迁三地。《三字经》里说:“昔孟母,择邻处”。现在用了指父母用心良苦,竭尽全力培养孩子。
孟母三迁的故事给了我们很多教育启示,我觉得最主要的就是这么几点:实在、期许、舍得和环境。
孟母三迁的故事给我们的教育启示
首先说实在,我们现在有很多父母都不实在,不实在到了什么程度呢?跟孩子说话的时候,都不敢亮出底盘,比如孩子成绩不行也不努力,还听任其喊上高中的口号,都不敢跟孩子说高中需要的成绩是什么。
这样的和孩子的交流方式,其结果,不但软弱无力没力度,而且要命的是,直到孩子的学习出问题了也没办法改变,于是,就父母开始了无休止的埋怨。
实在是什么?实在是和孩子交流,从来都是把事情的原原本本说个透,而且,还要在此基础上,提高其奔向目标的动力。这样的动力才能够激发孩子,让孩子通过努力做到的。
再说期许。期许是什么?期许就是烤着孩子的深情的目光。聪明而且调皮的孟子,当他浑身是泥爬起来的时候,最担心的是怕看到妈妈期许的目光。
舍得呢?舍得就是别太在乎你大人自己的事业,很多家长在自己的财富事业和孩子的教育上,教育总是被舍的那个。这样的教育动力比起孟母,还是差远了。
最后是环境,从某种程度上说,环境是孩子成长的一切。尤其是青春期的孩子,生活在什么环境,决定他是什么样的性格。在孩子成长的阶段,不把孩子安顿在的环境里,父母就必须忍受孩子将来活在凄风冷雨中。
大家好!今天能够站在这里,代表接受资助的大学生,表达我们的感激之情,实在是我莫大的荣幸!
首先,我要说声谢谢!谢谢省公司对家境困难的电力职工子弟学业的关心!谢谢各位领导对大学生的关注!
我,来自**供电公司一名普通的职工的家庭。爷爷奶奶,年事已高,身体不好,母亲是一名淳朴的农民,由于多年的过度劳累身体不好,干不得重体力活,还有一个正在上高中的弟弟。家里唯一的收入就是父亲的工资,生活的重担沉重的压在年近五十的父亲身上。看在眼里,我实在想替父亲分担一些。
XX年,我以总分656的成绩考入**交通大学,学习该校最强工科专业电气工程与自动化,这给生活困难的家庭带来了很大的慰藉。可是高兴之后,就是严重的现实问题,大学里昂贵的学杂费,又给家里笼罩上一层淡淡的忧伤。就在一家人为学费担心的时候,省公司爱心助学的福音传到了家中,这无异于一场春雨滋润了干涸的禾苗!就这样在公司的帮助下,我顺利地进入了大学的校门!
我上大学不容易,有父母的多年殷切期盼,更有公司的关心和无私帮助!所以我知道我必须努力学习,学有所成。大学最重要的依旧是学业,对于学习我丝毫没有放松,各门课程我都认真学习,绝不临时抱佛脚,终于,命运还是青睐有准备的人,一学年我都取本.文,来.源,于.贵,州.学,习.网, 得了优异的成绩。当然,业余时间我也积极参加各种活动。首先,开学之初,通过严格的面试,成功的进入学校学生会;又参加竞选,最总进入学生代表委员会。此外我还积极参加班级活动,班委竞选,最佳团日,书院比赛,我一样也没落下。
父亲在电力公司上班,我从小就立志要进入电力部门,公司又在困难时刻给了我莫大的帮助,这更加坚定了我服务电力行业的志向。大学又为我提供了如此难得的机会——学习与电力有关的专业,我决然选择电气工程与自动化这个专业,我会在大学努力学习专业知识,掌握扎实的技能,将来致力于电力行业,为电力公司贡献我所学全部知识和技能!只有这样,才能回报公司对我们的帮助,才能回馈社会!
最好的感谢方式不是语言,是行动!为了这个年轻的梦想,我一定会努力向前冲,用自己的实际行动证明一切!
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