在班级总结大会上的工作报告

伴随着时光的流逝，相信在这阶段的工作过程中自己成长了很多，此时我们一定要认真总结工作，咱们利用总结，可以从另一个角度更好地看清自己，那这个工作总结的内容要怎么写？或许你正在查找类似"在班级总结大会上的工作报告"这样的内容，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家晚上好！

嘉应学院数学学院103班总结大会在学院党总支的亲切关怀和领导下，在老师以及班委的具体指导下，在广大同学们的大力支持下，今天，在这里隆重召开了。这次大会的任务是要认真总结过去两年班委的工作经验，明确今后工作的方向，让下一届班委引领数学103团支部更快更好地发展。

现在，我谨代表个人对我大一的学习委员、大二的团支书工作进行总结，请予以审议！

一、 过去一年个人的工作回顾

大一通过竞选成为学习委员；大二在换届之时，从未想过要去竞选，犹豫之后在不知所谓情况的情形下站上台去竞选，很幸运地是被选上了。与其说被选上，不如说是一份信任。竞选完那天晚上有过对自己的怀疑，有过疑虑与困惑，但现在回想起来，很高兴的是自己坚持了下去！

当团支书以来，第一学期我们班举办过的活动：中秋聚餐，创新方案ppt评比，野炊活动，跳大绳活动，法伴我成长，第二学期：跟四班的羽毛球活动，创新方案ppt评比，量化评估，魅力女生节，数学节系列体育运动，班级文化秀，班上聚餐，快乐儿童节双人自行车游、英语老师活动的策划等各种活动。一年来，在同学们的支持下圆满完成了各项工作任务，取得较好成效。

现在先汇报下我们班的入党情况：截止XX年06月04日，周玲是正式党员，叶凤玲、周旭、吴伟煌、范瑶颖是预备党员，其余同学全体都是入党积极分子。希望有志愿想入党的同学向这四位同学看齐（除了我），努力争取加入中国共产党。

（一）个人工作中取得的经验和尚存的不足

一.工作取得的经验：这我就不讲了。班上很多同学都很牛，能力也比我强，这里就不献丑了。

二. 一年来，在班委以及同学们的支持下，紧紧围绕班上的中心工作，积极开展团日活动，对于我个人的总结存在的不足如下：

1.赞助问题：班上的赞助这一部分是由我负责的。首先，我再次代表我们班全体同学向腾飞对我们班的厚爱表示感谢。其次，我想指出的是自己工作中出现的错误。由于本人对赞助的环节这些事宜并不熟悉，在一开始，可以说是情感压住了自己的理智，没与腾飞沟通交流关于这方面的具体事宜。关于这次赞助，我们班拿到的是中国电信赞助的320块钱。

2.与班上男生们的交流较少。没去关注你们的心理动态过程。希望今后有机会多多交流。

3.工作能力问题：本人还有待进一步修炼，不断提高自己的能力，带动班上，活跃气氛。

（二）班委工作中取得的经验以及存在的不足与建议

1.班委之间分工不明确，导致很多活动都很混乱。一个活动应该有一个总的负责人，在适当的时候有一定的决定权，有利于活动的进展。

2.班委在第一学期的沟通交流较少，未能发挥真正的作用。大二第二学期，通过多次开会的摩擦与交流，这种现象比以前明显好了很多。

3。根据多次开会评选的时候，很多同学反映的都是不明白现在我们班上谁获得国家助学金等情况。对于助学金这一块，同学们的反映是：如非真正有经济困难的话，班上应采取的是自愿与轮流的制度，当然这个是下一届班委的工作了。

4. 班委们每一个人都很任劳任怨地为同学们着想，在工作中不会计较谁付出得比较多。因为我们都有一个共同的名字叫“班委”。

5.班上较少开班会。很多时候顾虑得太多，当回过头来，才发觉有可能是失去得最多。很多时候都会想到开这些的班会没意义，很无聊，班上的同学都是干部，没空，但往往是这样渐渐地让我们彼此有了更多接轨的机会，让我们更少地去了解到对方的想法。

6. 有属于我们班的qq群，及时更新各种通知及活动情况，让同学们及时、准确了解各类信息，同时又能让同学们沟通、交流，了解同学们的思想动态，听取同学们的建议和意见。

7.换届问题。为了让专插本进来的同学们有一个公平的竞选机会，也为了我们班的管理与统一，所以我们班班委换届将在九月份开学初进行。请有意愿竞选的同学在九月份做好准备啦。。其实还挺远的啦。对于我个人而言，最近也有人说我低调很多了。我个人觉得一直也没高调过吧。在大学之前，我个人是很低调的，可能大一的时候是初生牛犊不怕虎，什么都想去试一下，什么都想去玩一下，所以大家可能就觉得比较高调点吧，至于大二呢。我认为可能是成熟后的低调了吧。我觉得起码我也高调多了吧，希望班上低调的同学也能给自己一个机会高调一回哦。。

（三）班上同学存在的不足与建议

1、准时问题。每次开会或者举行活动的时候，都会出现班上同学拖拉的问题，每次或多或少都得延迟xx分钟左右才能进行开会，希望这一点大家能重视一下。每一个会议或者活动，班委都必须比你们早到xx分钟左右。你的时间是宝贵的，但同时也希望大家能重视别人的时间。尊重别人的时间，也尊重你自己的时间。

2.男女生沟通交流互动少。这一点我不知道是该说男生们太害羞了，还是我们女生们太不主动了呢？所以后来弄的几个活动，我们都偏向于男女混搭，也希望今后大家都能放开点，多跟平时接触比较少的同学多点接触，多点了解，说不定会有意外收获呢。

3、团结问题。对翟老师讲话中印象最深刻的就是那一句：人有能力并不在于能提出问题，更重要的是看你能否提出解决问题的方案！我们都知道，到大二班上很多同学都反应我们班的团结力度越来越不好，但与此同时，我想问一下的是，你们自己是不是有曾做出过努力来改变这一个现象呢？而不是一味地在埋怨呢？曾有句：天下兴亡，匹夫有责。但后来一个校长把它改为了：天下兴亡，我有责。以此来激励，强化学生们的责任感。并不是只有在那个职务上，我们才有责任，同样的，我们都是这个集体中的一份子。只有这个集体开心了，我们也才会更加地体会到它的温暖与快乐。

4、跟其他班的合作较少。可以进一步加强与其他班的交流合作。

5.个人建议：在下一年班上可以选出一个博主（专门管理微博的班委），当然这个微博是用来保存我们一些美好的回忆记录文字以及照片，并不是用来探讨一些没必要探讨的问题。当然，这是我个人的想法，同样的话，由下届班委决定。

6.班上同学未能真正敞开心怀地讲话。我去旁听过四班大二的第一次班会以及最后一次班会，给我最大的感触是他们真的能发自内心去讲出自己想讲的话，不管是抱歉还是谢谢，都是她们自己内心想说的话。这些事情并不是说我们在跟四班比较，还是别人好的方面我们也可以学习，借鉴着。我们都是背着书包走在路上的孩子，我们还需要慢慢地学习。

以上均属于个人看法。如有不同看法的可以保留意见。

（四）取得的成果

1.班级：青春使命三等奖，XX年量化评估获得“先进团支部”，XX年数学节系列活动班级积分第四名，XX年班级文化秀大二组第一名

2.个人：谢惠，惠琼获得XX年数学节系列活动个人积分第一名以及第四名的成绩，当然，还有很多同学。

希望我们都能再接再厉，争取创造更多的辉煌成绩。

（二）情感总结

后记：九月份回来，我们就都是大三的学子了，大三了，有自己的规划，想把更多的时间放在学习上。大三一来，也许就不会有那么多的责任与工作压力，也不会有所谓的自责与委屈，也不会每一次都以班委的身份来严格要求自己。自己与其他同学思考的不一样，那是因为自己知道自己是班委，身上有着的是一份责任。当一个班委比当一个部长更难，那是因为你面对的是整个班的同学，你需要的是得到大多数同学对你工作的认可。也许以后我就不用再接到关于班委、团支书、团学各方面开会的信息了，手机里也不用再写那么多的备注了。说实话，少了很多条信息，也确实很不习惯！六个人一起围在东十七宿舍门口讨论班上情况的情形也许不会再出现了。我想说的是：忘不了跟叶凤玲、陈晓燕三个人一起奋斗在创新方案ppt的活动上，一个负责写策划书、找亮点，一个负责ppt与视频，一个负责总的指导、写演讲稿与演讲，现在想想，真的是绝佳搭档！一起完成一件作品的感觉真的是很开心，也很荣幸的是在这个大学里能拥有这两份很深厚的友谊；忘不了，每次开会的时候都会被我们提及蝴蝶飞的文青小同学，真的是越看越帅哦；忘不了，班委都开完会了还跟师妹吹水没完，脸上总挂着傻傻笑容的模特海科小朋友；忘不了，在班级文化秀中大爆发，让我们看到你真正魅力的邓汉权同学；忘不了，开会时偶尔冒一下泡，每次交作业之前能接到轰炸飞信的邱静婷老乡；忘不了，周玲为“嘉人有约”观众互动环节中一次又一次地改掉自己的微博头像以及微博名字的可爱傻劲；忘不了，初次跟你合作却感觉很自愧不如的小四，在那过程中也让自己学到了很多，将来还有很多机会要向你学习，说好的，我还要学习剪音；忘不了，偶尔被我麻烦的林海，每次都能圆满完成我交代的事情；忘不了，远财一直以来对我们班委工作的支持与肯定；忘不了，儿童节双人车游载我的小七，在开始骑自行车之前买了瓶矿泉水给我，那条黑暗的道路上，因为有你，相信你，所以我才敢放开自己的双手去拥抱那新鲜的空气，去拥抱那属于我们青春的美好气息。其实很想说很多很多人的，如果真的想，请私信我哦。。嘿嘿。。还有，忘不了，忘不了还有在座每一个人对我的帮助、鼓励，谢谢你们也陪伴着我一起成长。但我想说的是：我真正忘不了的是班级文化秀带给我的激动与感动。当听到腾飞撕心裂肺地呐喊着我们的班歌时，当小四转过头来，抓住我的手，跟我说很紧张的时候，当事后听到广京说了句：当听到第二名还不是我们班的时候，爷笑了！其实，我想说的是，那时候的笑声也许已经无法表达我们内心的激动、高兴与之前的紧张情绪了，只因为我们每个人都深深地投入到了这个决赛中，这是我们每个人努力的点滴结果！细节我们每个人都在认真地想着，只求能更好地完善我们整个活动，不一定是为了给别人看，但最重要的是做好给我们自己看！用每个人的智慧碎片拼凑成一份快乐的作品，把我们的心紧紧连接在一起，只要一起努力过，一切都是值得的。沉默加速度是我们不断前进的脚步。成绩不如意时，听到那句：不要伤心，我们尽力了就行！其实，那时候是真的感动了，因为不管怎样，我们都在，我们都在陪伴着 ，一起在努力着付出着！想对三班的童鞋们说：不管比赛的结果如何，我们都要用正常的心态去对待，大二的比赛结束了，但是我们将下来的道路依旧还很长，我们唯一能做的就是不要去抱怨，不断地做好自己！团结与激情，一次次地见证了我们班的成长，只要我们想，只要我们肯去做，其实我们班一样是最棒的。

整理了一下关于我们班的文件夹总共有15g左右，整理思路。写一份工作报告可能只需要三四的构思以及一天的组织时间，但要经历这些事情却需要花上一年时间甚至更多。每一年的103都在进步，都在努力中。我个人并不觉得我们大二就会比大一差，大一的我们单纯，大二的我们成熟，我们只是以不同方式在成长着而已。再多各自牛逼的日子，也比不上一起傻逼的日子。我希望以后能有机会跟在座的各位好好合个影，一起傻傻地笑。虽然是傻，但又何尝不是我们最美好的希望呢？傻并单纯，快乐着。走到生命的哪一个阶段，都该喜欢那一段时光，完成那一阶段该完成的职责，顺生而行，不沉迷于过去，不狂热地期待着未来，生命这样就好！不管正经历着怎样的挣扎与挑战，或许我们都只有一个选择：虽然痛苦，却依然要快乐，并相信未来！

以上是工作中尚存在的不足及对今后工作的建议，希望下一届班委以及班上的同学能正视这些不足，在今后的工作中采取切实有效的措施，加以解决。

各位老师、同学们，在下学期新一任班委也将产生。对于我而言，尽管我退下了，但只要我可以帮得上忙的，我还是很乐意去帮忙的。我衷心期望新一届班委在吸取以往工作经验的基础上，用你们的激情与智慧，勇于创新，履行你们的诺言！我们坚信，因为有你，有我，有我们，数学学院103团支部的明天会变得更加灿烂辉煌！争取打造一个全新的103，争取创造更大的辉煌与成就。

最后，祝老师和同学们身体健康、工作顺利、学习进步！祝同学们在期末的考试中取得好成绩。预祝数学学院XX年103团支部总结大会取得圆满成功，谢谢大家！

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在公司年度总结大会上的工作总结

各位同事、各位员工:

大家下午好!

在新春佳节即将到来之时，我们在这里召开一年一度的总结大会，我代表公司董事会、总裁办公会成员向与会的各位及通过你们向全体员工致以亲切地问候！对各位及全体员工一年来在公司发展中做出的贡献表示诚挚地谢意！

2010年是天药公司强化管理，稳步发展的一年。这一年公司向管理要效益，向营销求发展，为公司步入快速发展的轨道奠定了坚实的基础。

一、2010年各项工作回顾

（一）本草堂公司转换营销方式各项管理不断加强

1、营销思路与渠道建设取得了突破性进展

2010年本草堂公司主打产品心舒胶囊由原来的otc代理商销售向临床为主培育队伍销售过度，在过度期主打产品单品种销售回款虽然受到较大影响，由于普药销售回款的增加，使全年销售回款保持了良好的发展势头。

为了搞好过度期和过度期后的销售，本草堂公司结合公司生产成本和市场同类产品销售价格，对所有品种重新进行了合理定价，让产品在市场上的竞争力进一步增强；在合理定价基础上，制定了销售奖励政策，激励了销售人员的积极性；招聘了一批各层次的药品营销人才，为建立全国营销队伍摸索了经验，到2010年12月末，本草堂公司新增聘营销副总经理1人，聘任省级营销总经理6人，有聘任意向的省级总经理22人；将产品分类销售，对临床销售品种——心舒胶囊、清眩降压片和金莲花胶囊、抗脑衰胶囊等品种拓展临床网络销售，进行各省投标，报批物价，争取进入省级医保（除金莲花，金莲花为国家医保目录产品），其他品种加大力度开拓otc市场，本草堂公司已与728个销售商建立了稳定的客户关系，09年新增客户152个；全年共参加全国销售招商会议15次，开通医药招商网站3个，成立了依靠网络获得客户资源的网络招商部，原有产品增加规格5个，销售呈现出较好的发展势头。

2、企业管理进入一个规范化运作新阶段

一是加强产品质量管理，确保产品合格率达到100%。质量是企业的生命，尤其是制药企业的产品质量关系到人的生命安全，更是重中之重。本草堂公司一年来将质量管理放在首位，质保部门严格对质量进行监控，对原辅材料、包材、中间产品、成品进行严格检验，不合格的原料不入库，不合格的产品不出厂，不断完善gmp质量管理体系，从采购的源头抓起，检验含量不合格的原料坚决不用，生产过程各环节严格考核，确保所有产品安全有效，使本草堂产品在用户和销售商中的信誉越来越高。

二是加强生产现场管理，在保证质量前提下降低消耗。生产部门严格按照药品的质量标准及生产工艺进行生产，对公司个别品种工艺进行进一步的改良，保证产品质量，降低产品成本。

三是对员工进行相关培训，不断提高员工素质。一是对新员工进行入厂培训；二是对老员工进行定期和不定期地培训，全年对员工共举行436 人次的业务培训。

四是合理调整定额管理，进一步调动员工的积极性。2010年本草堂公司对员工定额管理进行了合理调整，使员工的收入有了一定幅度的提高，并对新员工制定了下有保底工资，上不封顶的工资奖励政策，吸引了更多的各层次人才来本草堂公司工作。

五是精减管理人员，提高工作效率。2010年本草堂公司对管理岗位人员进行了合理的精减，能够1人做的工作，不安排2人做，2010年末比上年末管理人员减少了10%，既降低了管理费用，又提高了工作效率。

3、加大新药开发及药品注册力度。完成了心舒胶囊标准转正，前列平片质量标准、标签修订提交工作，心达康复审资料申报等药品注册工作。

（二）生物科技公司品种数量增多销售途径拓宽

1、生物公司把销售作为公司的头等大事来抓，强化主打产品— “菊泰”品牌的推广力度。在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，坚持客户至上的原则，深入市场了解客户需求，全力支持经销商开发市场、拓展销路。同时，强化产品销售广告制作和宣传资料的设计，形成了宣传公司产品和形象的系统模式。并进一步开发主要产品外包装，提高产品外观质量和产品形象。

2、利用公司的产品优势和品牌优势，积极寻求区域代理。充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大产品的销售。对招商人员进行专业培训，提高招商人员的产品及专业知识，及时处理招商人员遇到的疑难问题。并始终坚持打击假冒伪劣产品工作，维护企业声誉和产品信誉。

3、加快新产品开发进度，开发系列化保健食品和功能食品。目前，已完成葛根片、活力宝片、藻白金片、芯舒片、松花粉片、莱菔子片、桑桂片、银耳颗粒等8个功能食品的企业标准制定和在省质量技术监督局的备案工作，取得了食品卫生许可证。批量试生产已取得成功，陆续开始销售工作。

4、严把产品质量关。生物公司组织全员进行相关文件的学习，要求每位员工从思想上高度重视产品质量。在生产过程中严格把关，对进厂原料和出厂成品质量严格检验，加强生产现场的监控考核，严格执行操作规程，使产品合格率达到100％。

5、加强管理，挖潜降耗，提高效益。为加强核算管理，提高信息的时效性、准确性，公司制定了财务信息、销售信息、生产及库存等信息的日报制。该制度能及时反映公司供、产、销各环节的数量表现，实现了信息共享、相互认证。为公司经营决策提供可靠依据。同时，强化预算管理，严格控制费用支出和生产成本。从内部挖潜入手，增强全员节约意识，让每个部门、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。

「 2」「 3」

（三）现代公司按时完成各项纵向横向课题

2010年，现代中药公司获得省级课题1项，接受横向委托课题7项，申请专利1项，获专利授权2项，完成论文12篇，其中已发表7篇。

1、各类课题按照合同计划顺利进行。完成鉴定验收课题3项，即，省科技厅项目《抗高血压药盐酸泰利索洛的研究》、《治疗脂肪肝新药的开发研究》完成鉴定；省中小企业创新基金项目《中药5类新药盆炎带清片的临床前研究》完成验收。尚未完成的各类在研项目7项，全部按照合同规定的计划进度进行。

2、积极开展横向课题的争取工作，不断开拓研发市场。2010年新签定横向课题合同3个。同时，在研的横向课题也按合同规定的进度稳步推进。与此同时，现代公司还组织相关科研人员，有目的的参加了国内、省内的医药方面的各类学术会、培训会和成果对接会，利用各种机会推介项目、宣传企业、寻求合作。同时，现代公司还承担了对已转让项目的后期服务等。

（四）安评公司在整改期间，完成了延续课题的实验工作

由于安评公司在国家食品药品监督管理局组织专家的检查中被限期整改。在此期间，安评2010年完成原有实验项目16项。

（五）结合公司实际，压缩行政人员，调整部门分工，提高工作效率。

2010年根据公司的整体运营情况，经过周密策划，合理安排，对母子公司财务、行政等人员进行了整合。重新划分工作职责和范围，减少人员编制，节约了工资支出。调整分工后，虽工作量加大，但全体工作人员都能尽快进入各自角色，迅速适应新要求，在较短的时间内熟悉业务，提高了工作效率，圆满地完成了全年会计核算任务和各项行政管理工作，充分体现出行政管理人员的工作能力、责任心和工作效率。

（六）总公司各职能部门扎实工作，恪尽职守，较好地完成了各项任务。

在过去的一年里，总公司各职能部们做了大量服务和保障性工作，确保了公司正常有序的运行。

办公室除了完成公司内部管理和各种接待任务外，还利用各种机会申报和争取公司的各种荣誉，如：起草了市精神文明工作先进单位汇报材料、人才项目汇报材料、市“五一奖状”获得单位事迹材料、构建和谐劳动关系工作汇报材料等，多次接受省、市相关部门的检查及国家、省、市三级劳动关系协调委员会的调查，均受到上级领导好评。同时加强了商标管理，继我公司“天耀”商标评为“长春市知名商标”、“吉林省著名商标”后，积极运作商标奖励兑现事宜，目前公司获得政府商标奖励资金5万元。在办公自动化和公司网站维护方面，尽管负责母子公司所有软硬件的管理，范围较广，工作量较大，加之部分设备老化，但他们克服困难，节俭办事，努力工作，保证了公司网络的正常运行。

2010年是财务工作任务较重的年份，财务人员调整后个人负担的工作量增加了，工作角色和范围也相应发生了变化和调整，全体财务人员克服了工作量增大和角色调整所带来的不适，迅速适应新任务和新要求，较好地完成了全年会计核算和财务管理任务。

2010年企管办继续加强对各子公司及总公司各部门月份工作计划及工作总结的考核和对总公司各部门管理人员工作日志的检查工作，同时，按季度对各子公司的年度经营目标完成情况进行了考核，还对各公司的经营情况做了大量的经济分析，为领导决策提供信息。

2010年后勤部在食堂管理方面动脑筋想办法，在主副食大幅度涨价、午餐标准每人由4元减少为3元后，还能让员工吃得好，对伙食满意。同时，他们在消防安全、车辆管理、各种维修和清洁卫生等方面也做到了尽职尽责。

党群工作方面，公司加强了对党员和入党积极分子的管理。按照组织程序发展了3名新党员，3名预备党员转为正式党员。积极组织开展了科学发展观的学习活动，同时为婚丧嫁娶的员工送去公司的温暖等，由于工作突出，公司党群工作受到长春市委、高新区党工委的多次表扬，并为企业获得了荣誉。

（七）公司获得的荣誉。

经全公司上下的共同努力，2010年，我公司被长春市总工会评为“五一劳动奖状”获得单位；被市委、市政府评为2010年度精神文明建设先进单位；被吉林省工商局评为“吉林省XX年-2010年度守合同重信用aaa级单位；被市外商投资企业协会评为长春市“优秀外商投资企业”；被长春市劳动关系协调委员会评为“长春市劳动关系和谐企业”等荣誉称号。

二、存在的主要问题

1、销售网络建设急需加强。

2、各项管理有待进一步抓实抓细。

三、2010年工作任务

2010年是公司运营的起飞年，天药集团经过9年时间的打基础，无论从硬件到软件，从品种准备到市场准备，从科研、生产到销售，都奠定了坚实而有力的基础，今年公司的销售收入和净利润都要比上年有大幅度地增长。

（一）本草堂公司在产品营销上要有大突破

本草堂公司2010年要以销售为龙头，全面加大销售力度。

1、加大营销人员招聘力度，填补空白市场。本草堂公司要用2010年一年的时间，组建一支具有较强销售能力、较大覆盖面、较健全营销网络和体系的销售队伍。在2月末前要完成全国31个省级总经理的聘任工作，4月末前完成50%地区级销售经理的聘任，6月末前完成100%地区级销售经理的聘任，到2010年末前，公司专职营销人员总数达1000人以上。

2、抓好样板市场，以点带面。2010年重点扶持五个省级临床样板市场、五个省级otc样板市场和两个省级物流产品样板市场，使其在年内单省销售回款额达100万元以上。

3、以地级市为单位考核销售任务。每个地级市年回款任务最低额：一类市场不少于15万元，二类市场不少于12万元，三类市场不少于10万元，省会城市年回款任务不少于21万元。

4、根据产品情况划分各品种的销售渠道。临床品种为：心舒胶囊（24粒、36粒）、清眩降压片、金莲花胶囊、抗脑衰胶囊；otc终端品种为：心舒胶囊（18粒）、金莲花胶囊、炎热清片、胃康灵胶囊、宫炎康颗粒、清眩降压片、抗脑衰胶囊、珍菊降压片、小儿咳喘灵颗粒、牛黄净脑片；物流渠道品种为：麻杏止咳片、氨咖黄敏胶囊、银翘解毒片、人工牛黄甲硝唑胶囊、天麻胶囊、牛黄解毒片、桑菊感冒片、羚羊感冒片、男宝胶囊。

5、对省级经理按季度进行考核。将全年任务分解到四个季度，一季度为20%，二季度为25%，三季度为25%，四季度为30%。

6、供应、生产、质量、新产品开发等各部门都要根据市场的需要，按时保质保量地完成各项工作任务，确保按时生产出安全有效的产品供给市场。做好药品生产许可证的换证工作，落实质量授权人的职责，实行质量否决的权利，提高全员的质量意识，保证产品的质量，做让百姓放心的好药；供应工作既要采购到高质量的原辅材料，也要尽可能降低采购成本，并且要保证生产的需要；生产既要按时保质保量生产出销售需要的产品，还要通过加强管理，降低生产成本，节能降耗，提高效益；新产品开发工作今年内要与现代公司合作，选择有市场竞争力的品种进行联合申报。

（二）生物公司要在新产品开发的同时探索新的营销模式

1、生物公司今年要进一步加大新产品开发力度。要根据市场的需要，研制、开发新产品，争取到2010年末，再开发出适销对路、安全有效的新产品10个以上。

2、要积极探索适合生物公司产品特点的营销方式。逐步由代理商销售向品牌连锁店销售方式转变，要先行试点，成功后逐步推广。

(三) 现代公司要在研发上不断开拓创新。

1、要搞好自立课题的研发。自立课题五类新药《盆炎带清片》 的研发2010年完成临床前研究，争取上报国家药监局。在研六类新药紫癜灵胶囊等品种的临床前研究资料，年内要在条件具备时逐步向国家药监局申报。开展自立二类新药《卷柏双黄酮抗老年痴呆》的临床前研究工作，完成部分工艺、标准和药效学实验。

2、为本草堂和生物公司研发适销对路的新药品种和保健品新品种。为总公司总体产业发展做好技术支撑。

3、做好科研课题的结题验收工作。重点是搞好：科技部重大科技攻关项目《长白山常用中药材活性组分及应用研究》、省科技厅中小企业创新基金《中药5类新药盆炎带清片的临床前研究》、长春市科技局项目《梅花鹿系列保健食品的研究开发》、吉林省中医药管理局科技项目《黄连解毒汤黄酮成分与帕金森病新靶标硫氧还蛋白的相关性研究》和《利用生物技术提高长白山道地药材黄芩有效成分》等项目的结题验收。

4、开拓国内国际两大技术市场。继续加强与国内企业如修正药业、万通药业、亚泰药业、中研药业、东北亚药业等医药企业合作关系，同时继续加强与日本小林制药紧密合作伙伴关系，积极争取增加业务量和横向经费总量。

5、争取更多国家和省市项目。国家“十二五”重大科技项目即将启动，省市也将加大科技经费的投入并向企业倾斜，我们将在做好结题工作后，加强课题申报立项工作，争取在纵向课题方面有大的收获。

6、积极申请专利和发表论文。在完成课题的基础上，尽快整理实验数据，明年争取新申请专利3－5项，发表论文7－10篇。

(四)安评公司要积极推进重组

安评公司要积极推进重组，通过重组，进一步优化天药公司的组织结构，同时也为吉林省的药品研发事业继续做出应有的贡献。

（五）对公司管理人员、员工的几点要求

一是要团结。俗话说：“和气生财”，希望每个人都要放弃个人恩怨，以公司利益为重，同心合力做好公司的各项工作。

二是要有责任心。每个员工，包括管理人员都要用高度的责任心，去做好本职工作，要主动想，主动做，不做“算盘珠”，工作要有创新，成果要突出。

三是要关心公司。每个人都要为公司的发展献计献策，把你自己所看到的想到的，及时向上级领导反映，提出合理化建议，本草堂公司有一个笔名叫“淤滞”的员工，一年间给我发了10多个电邮，反映公司管理中存在的问题和解决问题的建议，很有思想和见地，发电邮的时间都是在晚上，利用下班后的业余时间写的。如果我们每个人都把公司当作自己的家来关心，管理中的问题就会越来越少，效益就会越来越好。

总之，2010年是天药集团迈入快速发展轨道的第一年，希望全体员工要精诚团结，上下同心，努力做好本职工作，并对公司的管理和发展献计出力，用全体管理人员、科研人员、生产一线人员、销售一线人员的合力，开拓天药经营的新局面。

在军训会操大会上的总结讲话

同学们：

刚刚进行的军训会操让每一个身临其境的人深受感染和鼓舞，你们的表现很精彩。不论你们最终获得的名次如何，我都代表学校及全体教师对你们取得的优异成绩表示衷心祝贺！ 为期六天、紧张激烈的军训即将结束。你们这六天的表现、刚刚进行的军训会操都表明：军训很成功，收获很大。

首先，军训增强了同学们的国防情感和爱国热情。组织高中新生进行军训，是国家教育部、解放军总参谋部、总政治部颁布的《高等学校和高级中学学生军事训练工作条例》、《中华人民共和国国防教育法》等法规的明确要求，重要目的之一就是培养同学们的爱国情感和国防意识。负责此次军训任务的武警部队是国家武装力量的重要组成部分。官兵们表现出的整齐的军容、严明的纪律、过硬的军事技术和作风让我们近距离地感受了人民子弟兵的可亲、可敬、可爱；紧张的军事课程、嘹亮的军歌，让我们没进军营，却体验了一段火热的军营生活。现在，我们的国家比任何时候都强大，我们完全有信心、有能力捍卫国家安全；但是，“忘战必危”，作为一名21世纪初的高中生，应该了解国防，热爱国防，支持国防。我们中的许多人，应该立志投身国防，建设国防。

其次，军训锻炼了我们的精神和意志品质。我们常说，思想有多远，才能走多远。是否有理想，是否有为实现理想坚持不懈地奋斗、吃苦耐劳、坚忍不拔的精神，直接决定着一个人成就的大小。军训中，我们遇到了高温，体力吃不消等各种困难，但是，我们都克服了，坚持下来了，表现出的是不怕吃苦，战胜困难的精神；军训中，我们团结得像一个人，争相为集体做贡献，表现出的是集体主义、团队精神……军训中精神和意志品质方面的收获将影响我们一生。

第三，军训进一步增强了我们的纪律意识。集体生活必须有纪律做保障，纪律与自由是辩正统一的。一个人要有所成就，要与集体和谐相处，必须自觉遵守纪律。军队，纪律是铁的意志。军训中，我们自觉服从教官的号令，服从集体的需要，自觉捍卫集体的荣誉，纪律意识得到很好锻炼。军训间隙，我们还组织同学们认真学习《二中管理制度汇编》，初步明确了作为一名二中学生所要遵守的行为规范，这些，将成为指引我们今后高中生活的明灯。

第四，军训让我们的身体素质得到明显提高。实现人生理想和目标，有所作为，创造美满生活，离不开良好的身体。六天的军训，大运动量的训练，让我们每个人的身体得到很好的锻炼。回想刚开始军训，有的同学刚站立了一会儿就昏倒了。今天，同学们虽然显得黑了不少，但看起来身体更棒了，身板更结实了。此外，军训还给让我们上了一堂免费的形体课，一个人是否有“形”，直接关系到自己的形象和他人对自己的评价，也深刻的影响着自己的精神面貌。人站应该有站像，坐要有坐像，所谓“站如松，坐如钟”，而不要跨着肩，松着腰。通过军训，同学们比过去立得更正了，站得更直了，更象一个长大的高中生了。 同学们可能各自还有其他方面的军训收获，希望同学们认真总结、回味。

为了支持学校搞好军训中，武警宜昌支队一大队给我们派来了11名官兵。今天，一大队的队长和政委又亲临指导。训练中，各位教官以身作则，对同学们既严格要求又热情关怀。为了我们的点滴进步，他们挥汗如雨，嗓子也变得沙哑了，做出了巨大的牺牲。让我们用热烈的掌声对他们表示衷心的感谢！军训中，各位班主任以及有关部门的同志以饱满的热情、积极的工作态度投入到工作中去，认真履行职责，保证了军训的顺利进行，我代表学校对大家表示衷心的感谢。

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同学们，这次军训是每个同学高中生活的第一课，是每个同学、每个班第一次在学校的亮相，这一课上得很精彩。学校希望同学们把军训中表现出的精神风貌保持下去，在今后的学习生活中加以发扬，不断升华。军训是我们高中生活的美好开始，让我们共同努力，展望未来，开始实现梦想的征程。

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在新生军训大会上的讲话

尊敬的各位领导、各位教官、亲爱的同学们：

你们好，我是院学生会的学生干部彭策，今天很荣幸能够代表学院07、08级学生，在此发言。首先，我谨代表学院07、08级学生，向承训的教官表示诚挚的敬意，向为军训辛勤工作的老师们表示深深的谢意，向积极参训的同学们表示的热烈的欢迎！

师弟师妹们，今天是你们军训的第一天，当你们一跨进警院的校门，你们的身上就被烙上了“警察”的印记，无论你们来自哪个地方，无论你们来自哪所学校，从今天开始，你们都应该肩负起为这个集体的荣誉而奋斗的责任。“万事开头难，起步始为艰”，这一次军训，是大家充满魅力的大学征程的第一步：也许你们是第一次离开家乡，第一次离开父母，第一次独自生活，也许你们会遭遇烈日骄阳，遭遇瓢泼大雨，希望你们不要躲避，迎难而上，用你们的言行宣告你们的到来，用你们的行动展现09级新生的风采！

学院警训部的老师为搞好本次军训工作，从今年年年初开始便对我们的教官进行选拔、培训。今天的你们教官是经过他们千里挑一，挑出来的学院精英和代表，他们中有我们团委学生会的干部，中队、区队干部，国旗班成员。在警院的日子，他们凭借优良的警院作风、出色的警体技能、过硬的综合素质赢得了老师的赞誉和同学的敬佩。我们有理由相信，由这样一支优秀的团队来承担我院20xx级新生的军训工作，军训工作一定会取得圆满的成功。

师弟师妹们，军训是你们走入警官学院的第一堂课，同时也是学院校训“忠诚 尚法 重能强警”客观要求。步入了警院的大门，就意味你选择了与警院为伴三年，历练自己的性格、品格、意志、享受人性成长的快乐，品味破茧成蝶的痛苦。这里也便没有综合性大学的无拘无束、万花齐放，有的只是警校人的刚毅执着、正直不阿。

师弟师妹们，进入大学最为重要的是学会怎样做人。大学是一个小社会， 是进入社会的最后一所学校，在这里你们首先应该学会怎样做人，怎样待人处事，怎样适应社会的竞争，怎样做一个对社会有贡献的人。

同时最应该注重学习。专业知识的掌握程度，将决定你们以后是否能顺利实现就业，决定你们以后在工作单位或是这一领域的发展潜力。在学习过程中，大学又不同于高中，在这里，学习更多的是靠自己。我们也非常鼓励和支持学弟学妹们，参加相关的自学考试和等级考试，为自己以后的发展，奠定更为坚实的基础。

第二，我们必须锻炼自己各方面的能力，学院的第二课堂是我们的首选。院、系学生会、以及各类社团都为我们提供了广阔的锻炼平台，在这里我们可以充分展示自己特长，学会竞争，学会更好的与人沟通，学会团队合作。

第三，我们现在取得的一切成果都是和父母的养育教导分不开的。在警院，离开父母后，我们一样要经常同他们沟通，联系。告诉他们，我们的生活、学习近况，听取他们的意见和建议，更好的在学院获得发展。

还有，我们想说：我们在人生道路中前行，没有人会为我们领路，我们的人生，只有我们自己选择，自己探索，自己负责。今天，在军训中走正、走稳，明天才会走远、走好！将来才能成人、成才、成功。所以，加油！学弟学妹们，希望今天你们以警院为荣，明天警院以你们为荣。

师弟师妹们，“壮志凌云平步起，雄关漫道从头越”，今天你们的大学生活已经掀开了崭新的一页，这一页无疑会缤纷多彩，但辉煌与否，绚烂与否，还需要你们自己亲手去描绘，希望你们从军训中汲取人生智慧，铺就人生底色，在三年的生活中勤奋学习，勇于拼搏，挖掘潜能，实现自我，从四川警院这个理想的殿堂启程远航。

最后，祝愿本届军训活动取得圆满成功！祝全体同学生活愉快、学习进步!

谢谢大家！

在竞争上岗总结大会上的讲话

在竞争上岗总结大会上的讲话同志们：
今天，我们在这里召开处机关竞争上岗总结暨中层干部聘任大会。会议的主题是认真回顾、总结前一阶段处机关实施《竟争上岗，双向选择》工作的情况，对竞争上岗的中层干部颁发聘书，提出要求，进一步动员全处干部职工以全新的精神状态和一流的工作干劲，投入到各项工作中去，为航道事业的跨越发展，作出自己的贡献。下面，我讲四个问题：一、基本情况和主要特点
这次在处机关实施《竞争上岗，双向选择》工作，是根据市委组织部、市人事局、市交通局要求，依据市委、市政府《关于进一步深化人事制度改革的意见》精神，结合我处实际，在制定出台镇江市航道处机关《竟争上岗，双向选择实施方案》的基础上组织实施的，也是从航道处加强干部、职工队伍建设实际出发作出的。从5月4日至6月6日，历时一个月时间先后进行了宣传发动、中层干部竞争上岗，职工双向选择三大阶段。在中层干部竞争上岗阶段，先后进行公布职位、组织报名、资格审查、演讲答辩、民主测评、组织考察、研究聘用等几个阶段的工作。共拿出了14个中层岗位实施竞争上岗，有18人报名参加竞争，经过演讲、答辩、民主测评、组织考察，确定了每位竞争者的综合得分，组织部门对每一位竞争者进行了考察，处党委根据综合得分、组织考察情况，结合平时表现，研究确定了14名中层干部的拟任人选，经公示后，报市交通局党委审批，目前局党委已批准了我处的任用名单。职工的双向选择和全员聘用合同制工作也已结束，27名职工选择到了适合自己的工作岗位，处机关改革取得了阶段性成果，基本上达到了预期的目的，大家普遍反映，震动大，教育深，效果明显，这项工作也得到了局党委的高度重视和充分肯定。局组织人事处谭处长先后参加了动员会、演讲答辩会。总结这次竞争上岗、双向选择工作，主要有以下几个特点：1、参加竞争者报名踊跃，层次比较高。归纳为“四高”。这次竞争，大家普遍认为处党委为所有人提供了一个平等、自由竞争的机会，为人才提供了一个展现自我的空间和舞台，大家报名踊跃，共有18个人报名，层次也比较高，全部达到了大专以上文化程度，竞争者十分珍惜这次机会，都进行了认真充分的准备，演讲答辩比较精彩，内容丰富实在，谈认识、谈优势、谈思路，反映了竞争者较高的实力和水平。有的演讲稿还颇具文学色彩，“给我阳光，我会灿烂”、“如果你不当船长，那就努力当好一名水手”、“只要你做了就是最好的”，“梅花香自苦寒来，宝剑峰从磨励出”等许多优美的词句不断，从一个侧面展示了演讲者的才华，显示了我处人才的整体水平。出现了参与者踊跃报名，未参与者全力支持的可喜局面。2、职工十分关心，群众参与度比较高。方案公布后，全体职工进行了认真的学习讨论，提出了很多有价值的意见和建议，在演讲答辩过程中，尽管没有要求全体职工参加，但许多职工自始至终予以高度关注，从头到尾聆听了每个竞争者的演讲答辩。从民主测评的情况来看，大家对竞争者的评价还是比较客观公正的，与竞争者的平时表现还是比较相一致的，在每一阶段的结果公示后，大家也是十分关注，并没有因为自己没有参加竞争，事不关已，高高挂起，职工积极主动的参与，对这次竞争上岗的成功起到了推动和保证作用。3、整个过程充分体现了公开、公平、公正，透明度比较高。在整个竞争过程中，处党委坚持公开、公平、公正和竞争择优的原则，从方案出台，竞争岗位，任职条件，报名情况，到竞争者的综合得分，考察情况，拟任职方案，每一个环节都进行了公示，严格按照竞争上岗的实施步骤和方法操作，做到岗位公开，条件公开，程序公开，结果公开，由职工自己推选出的两名职工代表十分尽心尽职，积极参与竞争上岗的全过程，认真做好相关工作，很好的发挥了职工代表的作用。在这里我可以负责任的讲，党委在这项工作中准确把握了党管干部和群众公认相结合的原则，可以说整个过程十分公正，经得起上级和群众的检验。4、坚持标准，上岗者质量比较高。在确定竞争上岗对象和中层干部拟任人选时，处党委坚持高标准，严要求。在任职条件上一视同仁，正确处理好演讲答辩与民主测评、组织考察的关系，既注重综合得分情况，又注重平时表现和群众基础，不搞领导内定，在竞争上岗的程序、标准上严格把关，注重群众公认，应该说大多数群众的意见与处党委的意见基本上是一致的，选出的14名中层干部普遍素质比较好，质量比较高。竞争上岗的结果和严密、规范的操作程序，彻底打消了事前少数职工存在的事先已内定的猜测和顾虑。5、党委高度重视，领导班子思想统一。作为首次进行的竞争上岗、双向选择工作，处党委高度重视，从方案制定到正式出台，处党委多次召开会议，广泛听取干部职工的意见，尤其是对机构设置、中层岗位职数等，既考虑改革的需要，又考虑客观现实，既符合上级要求，又有利于开展工作。在中层干部竞争上岗过程中处党委先后4次召开会

在竞争上岗总结大会上的讲话第2页议，及时研究竞争上岗阶段性工作和出现的问题。统一思想，做好工作，确保了竞争上岗双向选择工作顺利进行。 6、理解支持的多，不和谐的因素比较少。改革是一场革命，必然要牵涉到一部分人的利益，由于竞争上岗条件的限制，一些老同志正确对待，主动让贤，充分理解和支持处党委的决定，为年轻干部腾出位置，一些竞争落聘的同志也能心服口服，工作不消极，努力做好本职工作。其他同志也能以大局、以事业为重，客观公正地支持改革，参与改革。一分为二看，工作中也存在一些问题：
1、在民主测评中，少数同志在投票时不够严肃，有感情色彩的成份，有的人采取“弃权”的方法，显得不够严肃。
2、个别同志找关系、打招呼，私下议论，不负责任的说三道四的现象仍然存在。
3、个别同志竞争落选后，不能正确对待，说一些不该说的话，影响团结。
4、少数同志对全员聘用合同制工作重视不够，对签定全员聘用合同制的目的、意义和合同双方的权利义务认识不足。二、主要做法和经验
实行中层干部竞争上岗职工双向选择是一项政策性强、工作标准要求高、涉及面广，改革性比较强的工作，因此，我们严格按照处机关竞争上岗、双向选择实施方案中规定的程序和步骤，坚持标准和条件，精心组织，周密计划，确保了这项工作的顺利进行。其主要做法和经验是：
1、加强领导是确保竞争上岗工作顺利实施的前提。为了保证竞争上岗顺利实施，处成立了竞争上岗领导小组，并成立了政策咨询组和宣传教育组，负责面上宣传和政策解答。处主要领导亲自过问方案的制订，审定实施方案，精心组织，周密安排，处党委对竞争上岗的方法、步骤、原则要求都作了具体规定，加强对每一程序的监督和引导，坚持“党管干部”的原则，严格按方案实施，由于加强了对这项工作的领导，整个竞争上岗工作开展得比较顺利。
2、制订周密的实施方案，是搞好竞争上岗工作的基础。处机关改革已经酝酿了很长一段时间，这项工作既涉及到每个人的切身利益，又涉及到有关政策规定，处党委高度重视，既积极向局党委汇报和咨询，又积极向兄弟单位和兄弟航道处取经，借鉴其他单位的成功经验，组织科数易其稿，党委多次讨论，最后才形成了竞争上岗、双向选择的实施方案，方案充分考虑到处机关的现状和未来发展，既大刀阔斧，又有情操作，既积极又稳妥，广大职工普遍能接受。实践证明方案是严密的也是切实可行的，为竞争上岗的顺利实施打下了良好的基础。
3、客观公正是竞争上岗顺利实施的关键。竞争上岗之前有部份职工对竞争上岗能否做到公开、公平、公正、存有疑虑，随着竞争上岗的逐步深入和竞争上岗结果的公布，职工的疑虑消失了，大家普遍认为处党委是客观公正的，经得起任何检验，凡竞争上岗的都是平时表现比较突出，有一定群众基础的干部，当然没有竞争上岗的不代表就不是优秀的，只是在某些方面存在不足或者是职位的限制，是金子总会发光的，机遇始终与努力相伴。由于处党委在整个过程中坚持客观公正，整个竞争上岗工作很顺利，群众反映很好。
4、做好深入细致的思想政治工作是竞争上岗平稳有序进行的保证。我们在实施前实施中、实施后都注重做好思想政治工作。对因年龄原因退二线的同志给予了充分肯定，明确了待遇，在实施前专门召开全体职工动员大会，统一认识，增强改革意识，竞争意识，参与意识，在实施中，对竞争落聘的同志，处领导逐个分别谈话，帮助客观的分析优点，指出不足，打消顾虑，使其能正确对待这次竞争，正确对待自己，正确对待别人。在实施后对每一位上岗者分别谈话，从政治思想、作风工作等方面提出更高的要求。可以说思想政治工作贯穿了整个竞争上岗的全过程，保证了竞争上岗工作健康有序进行。 三、取得的初步成效
1、转变了思想观念，加速了激励机制的形成。通过这次竞争上岗双向选择，广大干部职工的思想观念发生了深刻的变化，多年来，我们在干部制度改革方面做了不少工作，但并没有实质性的改变，职工“大锅饭”、“铁饭碗”的思想依然存在。这次竞争上岗是干部选拔任用工作的一种突破，破除了论资排辈，求全责备的旧观念，树立了公平竞争，唯才是举的新观念，树立了勇于进取、敢于竞争的新观念，树立了不进则退、知危思进的新观念，树立了生存靠自己，工作靠努力的新观念，从一定程度上打破了事业单位“大锅饭”、“铁饭碗”，实现了处机关干部、人事制度的创新。
2、树立了正确的用人导向，形成了干部选拔任用的新机制。推行中层干部竞争上岗，按照德才兼备、注重实绩、群众公认的原则选人用人，是干部人事制度改革的一项重大突破，克服了以前圈子小，透明度低，群众参与度不高，由少数人选人和在少数人中选人的干部任用形式，实行公示公认、竟聘上岗，让多数人选人，在多数人中选人，有利于人才脱颖而出，真正做到能者上，平者让，庸者下，可以说这次竞争上岗基本做到了上者服从，下者服气，领导超脱，群众满意，树立了较好的用人导向。
3、优化了中层干部、职工队伍结构，形成了合理的干部梯次。由于历史的原因，我处中层干部队伍老化现象比较严重，文化层次、专业结构也不尽合理，通过竞争上岗使中层干部队伍注入了新的生机，优化了中层干部结构，使中层干部队伍的整体素质得到了进一步提高，机关的活力得到进一步增强。这次竞争有5名原在副职岗位上的通过竞争晋升了正职，有3名原科室一般管理人员通过竞争走上副职岗位，有6名同志留任，中层干部的平均年龄由原来的45.6岁下降到42.1岁，新的中层干部中本科以上的达到50%，全部达到大专以上文化程度，女干部比例达到15%，新的中层既有50岁出头的有经验的老同志，更多的是以40岁、30岁左右的年轻干部，形成了合理的梯次。
4、激发了机关干部的进取精神，形成了良好的工作作风。在推行中层干部竞争上岗前，处机关中层干部的主流是好的，但也有个别同志责任感、危机感、紧迫感不够强，有的老同志有“船到码头车到站”的思想，有的年轻同志安于现状，熬年头，进取精神不强。通过竞争上岗、双向选择，改变了过去干好干坏一个样，干多干少一个样等现象，增强了危机意识，激发了机关干部积极进取，勤奋工作，努力提高自身素质的内在动力，一些年轻同志看到了希望，明确了努力方向，老同志也有了危机感，大大增强了工作的事业心和责任感。要想得到组织和群众认可，办法只有一个，那就是努力工作，创造好的业绩，树立好的形象。
5、处党委和组织人事部门加强了对机关干部的了解。这次竞争上岗，既是对机关干部的一次检阅，也是对机关干部一次全面的考察和了解。过去，我们领导对机关干部情况虽然有所了解，但很不全面，往往是使用起来多，平时了解少，对有些干部的情况若明若暗，通过这次竞争发现了一些优秀人才，部分平时不显山不露水，勤勤恳恳工作的同志，在演讲答辩会上展现了自己的才华，思想清晰，观点鲜明，表述流畅，赢得了热烈的掌声，不通过竞争就难以发现这样的人才，一批年轻人才脱颖而出，有的这次虽然没有走上中层领导岗位，但也为处党委调整、充实中层后备干部队伍提供了依据。
6、推进了机关改革，精减了机构和人员。中层干部竞争上岗是人事制度改革的突破和着力点，通过竞争上岗也解决了干部的交流、轮岗问题，机关工作人员根据定岗、定编情况，对照岗位任职条件，进行了双向选择，机构调整，人员安排等问题迎刃而解，全体职工签订了全员聘用合同和岗位合同，建立了新型的人事管理模式。四、对今后工作提几点要求
1、要进一步深入学习有关改革的文件和精神。当前全国各行各业的改革都在深化，尤其是行政机关和企事业单位的改革，力度逐步加大。就我处来说，改革的任务还很重。这次机关竞争上岗、双向选择工作，仅仅是干部人事制度改革上的一次尝试，还有许多问题需要我们继续去探索、去研究。希望大家不断提高思想认识，坚定改革的信心，使初步建立的竞争上岗、双向选择制度长期坚持下去，进一步健全和完善起来。
2、要进一步建立健全岗位职责，强化责任意识。岗位职责是工作的章程,是实施考核奖惩的依据.通过这次机关内部机构调整,定岗定编，竞争上岗、双向选择工作每个科室部门及其工作人员都要进一步建立健全和修订、完善岗位职责，明确分工，责任到人。今后，对科室负责人及其工作人员的考核，都要依据岗位职责对照检查，完成好的要表扬奖励，完不成任务的要批评教育，严重的要追究责任。
3、要巩固改革的成果，做好干部职工的思想工作。这次通过竞争上岗，确定提用的14名中层干部，应该说领导是满意的，职工是拥护的。希望这些同志要正确认识自己，谦虚谨慎、戒骄戒躁、勤奋学习，努力工作，创造出一流的业绩。竞争落聘的同志要总结教训，丢掉包袱，振奋精神，以实际行动改变自己在领导和职工群众中的形象。其他同志也要珍惜自己的岗位，尽心尽职，努力做好本职工作，为航道事业的发展作出自己的贡献。
4、竞争上岗工作要逐步制度化。这次中层干部竞争上岗制度建立后，并不等于万事了结了，今后我们将结合半年工作分析和年终工作总结，加大对干部履行岗位职责的检查和考核。今后，凡一次性提升3名以上中层干部都要通过竞争上岗这种形式选人用人，形成良好的机制.

在医院职工大会上的总结讲话

在医院职工大会上的总结讲话

齐心协力再创辉煌——在全院职工大会上的总结讲话同志们：在新春佳节即将来临之际，我院全体职工和离退休的职工们欢聚一堂，辞旧迎新。借此机会，我代表院务会向同事们总结一年来的工作情况，请大家提出宝贵的意见。二0xx年隆化医院更名为第三人民医院我们抓住这个机遇，利用这个契机，广泛依靠广大职工，调动一切积极因素，大家出主意、想办法、群策群力，调整组织机构，改善服务模式，健全服务体系，扩展服务领域，完善服务设施。通过深化改革，加强管理，建立健全各项规章制度，圆满完成了二0xx年卫生工作目标，主要抓了以下几个方面的工作：一是把医疗服务质量作为头等大事来抓。通过成立医疗服务质量管理领导小组，健全医疗服务质量保障体系；强化基础医疗制度管理，防止医疗事故发生；完善医院感染控制管理，防止交叉感染；加强医药药事管理，巩固和完善放心药房，选派16名医护人员外出进修学习，提高业务技术水平；开展病历书写和技术操作竞赛，提高实际工作能力；加强中医科建设，提高中药药品质量；加强医德医风建设，坚持院长查房制度等措施，使我院的医疗服务质量取得了进一步的提高。二是坚持预防为主方针，以医院为中心建立多层次、广覆盖、综合性的预防保健体系。在医院组织结构上，加强医务科力量，有专人负责传染病管理、肠道病管理、结核病管理、生物制品管理，保证各项措施落到实处。今年五月，我院投资4万余元建立了设施齐全、功能完善的计划免疫示范门诊，顺利通过了重庆市卫生局和疾控中心的验收。三是抓一法两纲的落实，实施系统管理。孕产妇系统管理率85以上，新法接生率100；儿童系统管理覆盖率100，管理率85；继续实施“降低孕产妇死亡率和消除新生儿破伤风项目”；继续加强爱婴医院建设，通过上级考核复审，获得母婴保健技术服务执业许可证。四是建立社区服务网络，加强社区卫生服务。以社区为基础，家庭为对象，为居民提供综合性的卫生保健服务，是我院的主要任务之一；通过制定规划，在五个居委会开展试点；采取派出去、请进来等方式，培训全科医生、护士；投资9万余元创建了隆化社区卫生服务中心，并通过重庆市卫生局考核验收。五是加强财务管理，增强自我发展能力。我院是独立核算、自负盈亏的事业单位，以艰苦奋斗、勤俭建院、开源节流、增收节支为指导思想；坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝贪污浪费；各项重大开支，做到集体研究、民主决策，充分考虑到实效性；坚持按规定使用医药票据，医疗项目、药品价格公示上墙；固定资产登记造册，做到账、册、物相符。二0xx年全年门诊6.4万人次，住院633人次，手术365人次，实现总收入228.8715万元，其中医疗收入121.7876万元，药品98.7651万元。就诊人次和业务收入均比上年有所增加，在此基础上，我院一方面为职工参加养老保险、医疗保险和医疗责任险，另一方面加强我院的基础设施建设，比如，医院环境的改善、网络的建设，B超机、电子阴道镜、前列腺治疗仪、无痛分娩仪等设备的添置，这样就加大了全院设施设备的投入，但今年我院还是实现了扭亏增盈，也为医院今后的发展和运转奠定了物质基础和后勤保障。六是坚持以人为本，加强经营管理。一年来，我院坚持以“三个代表”重要思想作指导，充分依靠党支部的战斗堡垒作用、党团员的先锋模范作用和知识分子的聪明才智，使物质文明、政治文明和精神文明建设都取得了新的成绩，其中发展预备党员1名，入党积极分子5名。为丰富职工的业余活动，三八节、五一节、五四节我院在怡园山庄举行拔河、乒乓球、卡拉OK等活动；参加了南川市第三届“格力杯”乒乓球比赛，荣获女子团体第四名、女子单打第二名；同时参加了由南川市宣传部组织鼓楼坝社区承办的文艺演出活动，赢得广大市民的赞许；在经营管理方面，重点是坚持实行岗位责任制和目标管理责任制，保证了各项目标的实现，获得了成果和效益双丰收。同志们，以上成绩的取得，是在上级卫生部门的直接领导下，在广大职工的共同努力下获得的，借此机会，谨向同志们表示衷心的感谢，希望广大职工和退休职工一如既往地关心和支持医院的发展，随着社会的进步，时代的发展，人们对医药和健康的需求将与日俱增，医疗事业单位还面临着一些矛盾和问题，特别是我们第三人民医院，力量薄弱，条件较差，还必须做出更大的努力才能迎头赶上。在新的一年里，我们的工作重点是：继续建立完善各项规章制度，加强基础设施建设，扩大业务范围，提高服务质量和效益，开创医院工作新局面。同志们：新春佳节即将来临，在这里，我谨向全院职工和离退休职工们拜个早年，祝大家春节快乐，万事如意，全家幸福！！二0xx年元月二十九日

在军训动员大会上的讲话

尊敬的各位领导、教官、老师们、同学们：

今天，我们在这里举行09级新生军训开训典礼，首先请允许我向参训每一位新同学表示热烈的欢迎，向为军训工作付出辛勤汗水的各位老师员工表示衷心的感谢，向承担此次训练任务的部队领导、官兵表示崇高的敬意！

军训，是同学们迈入高中教育的第一课。不仅可以强身健体，锻炼意志，学到基本的军事知识和技能，培养严明的组织纪律和吃苦耐劳、团结拼搏、敢于进取、永不言败的精神；也可以学会整理内务、学会料理自己，学会独立生存，学会把自己融入集体，养成令行禁止、步调一致的作风和集体荣誉感，同时还可以学习到官兵们艰苦奋斗、爱国奉献、勇敢顽强、坚忍不拔的优良作风，培养大家的国防观念。军训，是人生的另一个课堂，是又一次起跑，一次军训，终身受益。

同学们，当你跨进宝中的校门时，身上就被烙上了“翔宇”的印记，无论你们来自哪个学校，无论你来自哪个地方，从今天开始，都应该肩负起为翔宇这个团队的荣誉而奋斗的责任。今天我以母校为荣，明天母校以我为荣。翔宇教育集团取一代伟人周恩来的字来命名，就是希望我们的同学都能以总理为榜样，像他那样学习、生活、工作、做人。志存高远，扶摇万里，昂首向前，百折不回，俯仰天地间日月星辰沧海桑田的变迁，造就四海内卓尔超群崇高壮丽的伟业。万事开头难，起步始为艰，这一次军训，是大家充满魅力的高中征程的第一步：也许你们是第一次离开家乡，第一次离开父母，第一次独自生活，也许你们会遭遇烈日骄阳，遭遇瓢泼大雨，希望你们不要躲避，迎难而上，用你们的言行宣告你们的到来，用你们的行动展现09新生的青春风采！

同时，我希望全体同学要自觉地将校园当军营，坚决执行各项规章制度和要求；全体老师要虚心向部队官兵学习，严格管理、确保安全；后勤服务人员要创造好环境，拥军爱生，提供保障。我也希望全体官兵们能把我们的学生当作普通战士来严格要求。今天，在军训中走正、走稳，明天才会走远、走好！将来才能成人、成才、成功。

同学们，壮志凌云平步起，雄关漫道从头越，你们的高中生活已经掀开了崭新的一页，这一页无疑会缤纷多彩，但辉煌与否，绚烂与否，还需要你们自己亲手去描绘，希望你们从军训中汲取人生智慧，铺就人生底色，在三年的生活中勤奋学习，勇于拼搏，挖掘潜能，实现自我，从翔宇这个理想的殿堂起飞！最后，再次向武警中队、消防大队的各位教官表示感谢，并预祝军训圆满成功！

谢谢大家！

在经济工作总结表彰大会上的讲话

历时三天的经济工作总结表彰大会，今天下午就要结束了。会议开始时，作了一个很好的讲话，全面总结了去年我的经济工作，安排部署了今年的经济工作任务；地委从宏观上对我工作提出了要求；内外个单位分别进行了典型经验交流和介绍；大家分组结合实际对和的讲话以及年的计划、财务预算等进行了认真讨论。刚才，会议还对年经济工作先进单位和个人以及各行业先进进行了表彰奖励。可以说，这次会议开得很成功，达到了贯彻经济工作总结表彰会议、具体部署落实党委四届八次全委（扩大）会议提出的今年工作任务，进一步统一思想、总结经验、表彰先进、激励后进、鼓舞士气、凝聚力量的目的。增强了大家做好今年各项工作的紧迫感和责任感，必将对我完成各项工作任务起到积极的促进作用。下面，我讲三个问题。

一、关于这次会议的主要收获

这次在“两节”期间召开的经济工作总结表彰会议十分重要，意义深刻。这次会议会风务实，内容丰富，研讨深入，启发很大，收获颇丰。地委通报了地区工作情况，对依托资源优势，发展兵地融合经济谈了深刻的见解，提出了新的要求。在讨论中，大家一致认为，的讲话以十六大和中央经济工作会议精神为指导，按照党委五届四次全委（扩大）会议和经济工作总结表彰会议的安排，全面、客观、实事求是地总结了我年的各项工作，既充分肯定了成绩，也客观地指出了存在的问题；提出的年的国民经济和社会发展指标是切实可行的，发展思路是明确清晰的，措施是有力的，重点突出，可操作性强，非常鼓舞人心，既符合中央对当前国际国内形势的准确判断和党委的总体要求，又反映了我在新的历史条件下改革发展的基本要求，切合我客观实际，对加快我经济发展和社会进步将起到有力的推动作用。

等五个单位应邀在会上作了经验交流，内有关单位和个人作了典型发言。听了后感受很多，既感到有压力和差距，也觉得有希望。通过经验交流，开阔了我们的视野，进一步理清了思路，明确了目标，增强了勇于探索发展规律的信心和决心，大家可以互相学习，取长补短，促进工作，这也是我们会议的目的所在。我相信，只要大家齐心协力，克服一切困难，抓住有利时机，努力化解不利因素，以良好的精神状态，饱满的工作热情，奋发有为的决心，开拓进取的精神，扎扎实实抓好落实，就一定能够全面完成今年的各项工作任务。

二、关于要强调的几个问题

今年的目标任务已经明确，关键是抓好落实。各级领导必须增强责任感和紧迫感，正确分析形势，坚定必胜信念，扎扎实实做好各项工作。要完成今年工作任务，必须“努力实现一个目标、突出两项工作重点、紧紧抓住三个关键、积极培植三个经济亮点、加快推进四项改革、牢固树立四种新观念、切实实现六大变化、重视和加强党的建设”。

努力实现一个目标。就是实现全面建设小康社会的奋斗目标。党的十一届三中全会以后，邓小平推陈出新，赋予“小康社会”这一中国人民喜闻乐见的词汇以全新的科学内涵，将其确立为中国式现代化的重要发展目标，设计了著名的“三步走”战略，到年，我们已胜利实现前两步战略目标。全面建设小康社会，要义在“全面”。十六大确立的全面建设小康社会的目标，是中国特色社会主义经济、政治、文化全面发展的目标，体现出我国经济和社会全面协调发展，物质文明、政治文明和精神文明共同进步的本质特征。按照十六大精神，根据党委的总体要求，党委经过认真调查研究和反复讨论，确定了全面建设小康社会的奋斗目标：到年国内生产总值要达到亿元，力争亿元，年均增长。全面建设小康社会，要着眼于“建设”。对来说，良好的机遇和严峻的挑战并存，我们已经到了一个“逆水行舟，不进则退”的历史时刻。我们必须紧紧抓住本世纪头二十年这个大有作为的重要战略机遇期，抓紧研究并认真解决关系经济社会发展全局的重大而紧迫的战略性问题，努力做到发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措。全面建设小康社会的宏伟目标，鼓舞人心，催人奋进。实现这个宏伟目标，归根到底就是要最广泛最充分地团结和依靠广大干部职工，调动一切积极因素，以只争朝夕的精神，投入到这一历史洪流中去，做出自己应有的贡献。

突出两项工作重点

一是突出招商引资工作重点，改进招商方式，吸引国内外大公司、大财团来投资，开展多种形式的经济技术合作。要形成全员招商引资的格局，尤其是城市经营公司要明确招商引资的重点，确定人员和职责，落实任务和目标。要制订出台更加优惠的政策，创造较好的招商引资条件，营造招商引资良好的氛围，彻底打破国有经济一统天下的局面，突破对外开放力度不够对经济发展的制约。要有重点的联系投资客商，跟踪在谈投资项目，抓好重点外商投资企业，大力引进全国强企业，扩大和提高利用外资的规模和质量。要抓好签约项目跟踪落实，不断提高水平、扩大影响。坚持对内对外开放并举，加强与西部特别是沿海地区的经济协作，增强与对口友好城市的合作，密切与兄弟和疆内企业的经济联系。进一步扩大招商引资领域，鼓励外商投资发展商业、旅游、建筑、运输等服务业。深度开发传统出口市场，开辟新的出口领域，鼓励有实力的企业到国外投资或联营办厂。积极利用国外贷款，争取新的国债资金，推进我基础设施和公益项目建设。

二是突出结构调整工作重点，必须始终坚持以经济建设为中心，加快经济结构战略性调整，解决前进中的困难和问题。我们现在面临着新世纪头年这一重要发展战略机遇期，为我们加快发展提供了难得机遇。推动经济发展必须加快区域结构调整，明确我的发展战略，即和和经济区域。三大经济区域的形成，是以提高市场竞争力和经济效益为中心，对经济结构进行全局性、战略性、高起点调整，保持我经济持续快速健康发展的客观要求和必然结果。

要优化提高北部经济，在进一步履行好屯垦戍边的基础上，依托边境地区气候适宜、污染少的自然环境和发展“绿色农业”、生态农业的优越条件，积　

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