好忙的市场主题小结

时光荏苒快如梭，岁月流逝速似波，新的工作即将到来，那么你要开始你的工作总结了，工作总结对于自身的意义在于沉淀智慧，提升能力，在工作总结中，我们需要重点陈述哪些方面呢？以下是小编收集整理的“好忙的市场主题小结”，希望能为你提供更多的参考。

孩子进入中班快半年了，比起刚升入中班时，孩子的种种表现都有了较大的进步，让我们老师再一次感到对孩子的付出是值得的，也再一次感到孩子聪明、可爱。在这个月我们带领孩子一起逛过超市、市场，同时，经历了从顾客、老板、营业员，让孩子们亲自体验了一下买卖的过程。

回顾这个月的主题活动《好忙的市场》，给我和孩子们留下丰富多彩的印象……和孩子们逛一逛忙忙碌碌的市场，买一买好吃好玩的东西，打开了幼儿的眼界，丰富了幼儿的生活经验，并且让幼儿从小知道节能减排，在儿歌中知道不用泡沫盒，不用塑料袋，初步树立环保意识。

一、 保育工作：

通过我们三个老师的共同合作,在一日常规方面,幼儿有了明显进步。经过长时间不断的训练和引导，我们班的常规训练和养成明显改善。孩子能在老师的指令下迅速的排好队，能在老师规定的范围开心玩耍。比如玩游戏，孩子能按照老师的游戏规则文明玩耍，没有出现故意推、拉、挤、压的现象。开心游戏，文明玩耍。

在保育方面我们也做到细致、耐心，及时提醒孩子入厕，并帮助孩子拉好裤子，把小肚皮遮住，以免着凉。孩子力所能及的事，我们觉得“授人以鱼，不如授人以渔”，比如互相帮忙解围兜、穿鞋子等等方面，在集体活动时教会孩子基本方法，掌握窍门，就这样孩子的自理能力一天一天提高了，小手越来越灵巧了，我们看在眼里喜在心里，孩子在我们一步步引导下，自我服务意识加强，自信心提高了。

二、 教育工作：

自从进入主题活动《好忙的市场》，首先，我们把区域布置成各种小的玩具店、宠物店、菜市场、水果店等等。让孩子们在玩中学，在学中玩。在这次的教育活动中，我们也可以看出小朋友原有的经验水平，现在的孩子，都是家里的宝贝，一般都没有去过菜市场，知道的蔬菜也是少之又少，发现这种情况之后，我们就把孩子带到离幼儿园最近的菜市场，让他们在里面观察菜摊上都有哪些蔬菜，以及老板和顾客之间是怎样交流的，小朋友到了菜市场以后，都很遵守秩序，也很有礼貌，都站在摊位前仔细观察买卖的过程。

在星期六、星期日还通过家校通让家长带领孩子去逛超市，在逛的过程中，充分让孩子扮演重要的角色，自己挑东西，自己跟营业员讨论产品的用处以及价钱。还要让幼儿懂得勤俭节约，不随便买一些无用东西，在买东西之前，还要征求爸爸妈妈的意见。来到幼儿园以后要把跟爸爸妈妈一起逛超市的情景画出来，给其他小朋友和老师一起欣赏。

在《好忙的市场》这个主题活动中，还告诉孩子们吃蔬菜的一些好处，比如，儿歌《卖青菜》，就是说一个小朋友脸色看起来怪怪，为什么怪？因为太少吃青菜。我觉得这个儿歌非常适合我们班的孩子。他们有时吃饭，也不怎么喜欢吃蔬菜，家长们感觉都很头疼，在幼儿园还好一点，小朋友多，一个看一个，老师再提醒吃蔬菜的好处，都能够吃下去。在家就不行了，想怎么样就怎么样，针对这样的情况，我们就继续加强这方面的教育，让他们一定要吃蔬菜，也举了一些正、反两个方面的例子，来激发他们吃蔬菜的兴趣。

三、 区域活动。

本月区域活动可谓是热闹非凡，“小老板们”大声的叫卖声、吆喝声此起彼伏，顾客们手提购物袋买菜、讨价还价、正确使用钱币，真是一道亮丽的风景，“娃娃家”孩子们将买回来的菜烹饪，品尝美味菜肴，一个个忙得不亦乐乎，我们的“小润发超市”也没闲着，营业员忙着摆货架、秤东西，可会做生意了。

一片热热闹闹繁忙的景象，孩子们更是激情高涨，买完了这个又买那个，没有一个小朋友有消极等待的现象。

看到孩子们在游戏中快乐成长着，我们也幸福的享受着快乐，下个月我们将带领幼儿进入伞的世界，打开伞，打开幼儿想象世界！

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市场部工作小结

长江水世界市场部自5月份组建以来，在公司领导的正确指导下，各部门的通力配合下，进行了开园前的筹备工作、开园中的营业磨合期至开园后的日常工作，尽管市场部人员组织时间较短，但各成员还是能从大局出发，积极参与部门的各项工作，特别在开园前的紧张阶段，加班加点没有怨言，市场部充分发挥每个人的特长，从发现问题到解决问题再到总结问题，全员都在不断的探索前进中，组成了较理想的团队。现将工作向公司领导汇报：

一、营收分析：克服不利，团队建设初见成效

今年营业受天气影响比较大，台风雨天气接二连三，在84天的营业时间里，台风、阴雨天总共有37天，截止10月7日入园总人数为***人，营收*******元， 10个双休日（7月16—9月30日）入园人数占到总入园人数的48.88%，假日经济明显；旅行社团队游客由7月份入园人数不到7.24%增长到8月份24.28%，9月份的35.62%，景区入园人数显著的增长，保障了团队游客入园的持续性，提升了景区的整体消费水平，入园比例如下：港澳地区游客占46%，江门占30%，中山占17%，其他（深圳、珠海、佛山、顺德、广州、东莞、茂名）占7%。

二、广告宣传：多种投放，实际效果参差不一

长江水世界的宣传从开园前到现在共从12个项目开展，中山、江门、广州的宣传费用在******元，自驾车统计总数在15031台，各地区收到的宣传效果不一，目前能比较直观的评估的是网络广告、优惠券的促销，例如在中山旅游网上发布广告的日期是7月13日，到目前为止的浏览量是39880次，平均每天是797.6次。这个浏览量在网络广告上来说，其量不算高，但对比费用、浏览量来说，这个中山旅游网的性价比还是较高的。但同时网络对负面消息的传播速度也是惊人，例如oncity网上一则关于长江水世界员工与游客发生矛盾的帖子，经过市场部监测短短6个小时内点击超过一万次，这就要求我们今后要更加关注网络带给我们的影响。

开园前后，媒体的软文报道分别有南方都市报（5期）、信息时报（2期）、中山日报（4期）、中山商报（4）、羊城地铁报（1）、香港文汇报（1）、大公报（1）澳门商报（1）、南方日报（1）、中国旅游报（1）、羊城晚报（1）、广州日报（1）的报道，总共23篇软文报道；另外中山网2篇视频报道。

三、市场拓展：以点带面，打开跨区市场

长江水世界的市场拓展面临的是新产品对应的老市场，在市场拓展中我们采取了以活动促进宣传、以优惠拉动人气的方法，如7月9号到7月12号开园前的5场促销路演活动、7月16号第二届中山书展活动、8月7号、8月8号香港中旅活动、8月16号的七夕假面嘉年华活动等。

开园前路演促销由市场部全体人员参与，特别是镇区的宣传起到了良好的效果，经过我们的社会团队的了解，他们认为在镇区的活动做的很及时，给消费者留下了深刻的印象，由市场部吴毅强提议增加的一些小礼品派发让消费者很受欢迎，路演活动中设计的互动环节增加了消费者参与的积极性，增强了长江水世界的美誉，路演活动共派出宣传单张2.5万份，使用此宣传单张的人数是638人次，占总数的2.552%；中山书展派发总共是45万份单张，使用此单张的人数是1150人，占的比例是0.256%。

市场部在网络方面积极进行客源的拓展，梁舒婷、劳玉苗开园前通过*知道、*百科、腾讯问问、oncity等网站发布水世界的开园信息，在线解答网友的提问达200条，对一些网友回答不实的信息进行及时纠正，并将游客的问题集中整理，制定了标准游园指南、问答指南、自驾路线，保障了在网络上对外宣传的统一性；由市场部参与的水世界官网建设，群策群力，克服了缺少对网络实际运营的经验，自开园以来总体上运行顺利，资料专人更新，保障了公司的公告、活动第一时间对外发布，截止9月30日，根据统计，供有113名游客从网上下订单购买门票，直接经济效益8475元。

开园前，市场部人员分别参加了新闻发布会、开业庆典、香港旅交会，中山珠海江门三地的旅游推介会以及第三届中山书展活动，其中在香港旅游交易会上，我们克服当时三无的情况（无宣传资料、无实际价格、无完整的产品），利用ppt向前来咨询的旅行社进行讲解，并极力邀请旅行社的负责人来水世界现场考察，市场部在随后的一个月内先后接待香港中旅、香港关键、康泰等数十家旅行社的来访，认真对待每一位来访者，仔细解答旅行社所提出的问题，并将水上世界周边的旅游资源如餐饮、住宿、娱乐、特产整理成文字图片资料，供旅行社参考。

书展活动的促销现场受众的观众反映非常热烈，礼品送出600份，10优惠券160张，免费体验券92张，估计受众人数达到6万人次以上。通过活动，市民对水世界的印象有了初步的改观，并且随着活动的成功的举办，市民对长江水世界的产品、服务有了更多的了解，也逐步打消产品“贵了几倍”的主观念头，根据统计凭借宣传单张进园的游客共有641人次（凭借宣传单进园可以获得5元优惠）。

开园后有香港中旅活动和七夕假面嘉年华活动以及大学生旅游文化节，香港中旅活动的首次进园人数为700人，整个活动按照策划案流程完成，此项活动的意义让我们对今后市场的开拓起到示范作用，其中部分方案一直沿用到其他的企业活动中，赢得了顾客的赞誉。

开园后的市场销售，由销售主管岳晶杰负责旅行社的走访，广州、东莞、江门、佛山和顺德旅行社9家。其中包括广东中旅（江门）旅行社有限公司8家旅行社联盟，东莞的东联旅行社联盟，共同联合推广长江水世界线路。今年共与123家旅行社签署合作协议，共有十一个地区的73家旅行社组团给到园区游玩（其中不包括香港旅行社通过地接组图的旅行社），占到旅行社总量的60%，旅行社的地区包括：中山、江门、珠海、深圳、佛山、广州、香港、东莞、云浮、茂名。签订广告合作协议费用为553226元，实际出街广告总费用为276404，目前已使用228820元，剩余金额47584元。

四、存在的问题以及建议

1、宣传方面，资源有效集中有待加强

开园前制定的宣传方案，时间较为仓促，同各个广告代理商之间洽谈的时间过于繁多，虽然我们的广告投放覆盖面广，但也出现了为了宣传而宣传的现象，忽视了广告的“有效性”，根据XX年游客的购成来看，散客、亲子游、自驾游、自助游占据65%的份额，我们在每一期宣传、每一场活动上会多注重“目标客户群体”，做到有的放矢。

由广告投入产出来看，中山地区宣传效益率为305.06%，广州为96.71% 。深圳、东莞、珠海、佛山、顺德均没有直接投放当地的媒体，但也产生了效益，以自驾车为例，根据统计深圳地区自驾车662辆，江门为642辆。除中山本地外，应将自驾车客源市场锁定在广州、深圳、东莞三个地区，XX年广州日报自驾车出游调查，省内70%的自驾车客源来自于这三个地区，由此可见，今后的广告投放比例需要根据目标客户群调整。

2、市场方面，顾客的实际需求仍需发掘

对内，市场部在开园前参与制定了价格政策、游园指南、游客须知等基础资料，特别是梁淑婷搜集到大量的主题公园资料进行对比分析，价格策略是重中之重，从我们拟定的门市价格80元，到后来经过讨论定为90元，开业优惠价为80，游客的心理价位经过今年的实施验证，有些资料可以定型，如项目名称、游园指南，有的内容并不完善，主要表现在跟游客相关的服务上面，例如投诉应该找具体的哪个部门，多少时间处理完毕；今后会根据游客所提出的意见进行适当的调整。

对外，今年本地散客占入园人数的最多数，社会团队入园人数不够理想，主要是在最初销售的时候方法没有找准确，对社会团队的购买行为、出游时间了解不够充分，在9月份实施的团队销售计划，实际完成人数1296人，占当月总入园人数的9.4%；学生市场9月份实际入园211人，离预期的目标相差较远，学生市场作为临时启动的群体，我们主要以宣传单派发的形式告知团队优惠信息，忽略了学生关注的重点，根据学生反映要有跟学生自身相关的活动才会引起他们的关注。

旅行社团队市场分布不均，香港地区9400人，广州、深圳、东莞三个重要的客源地有待开发，周边顺德、佛山、珠海、肇庆作为重点开发的客源地，今后市场部的团队营销一方面需要增加签约社的量，另一方面在珠三角重要的七个城市开拓一家战略合作的旅行社，双方共同实施营销计划。

继续拓展商务市场，例如今年8月份同酒店达成的合作协议，一个半月的时间共送游客203人，直接经济效益12180元，今后对酒店的合作应提前制定计划，尽早同中山星级酒店、商务酒店签订协议，以获取更多的商务客人份额。

同中山物业公司的合作开展不顺利，例如雅居乐的合作由于协商的时间太长，导致雅居乐物业没有积极向客户推介。

3、活动方面，明确目的，考量结果

开园前进行过5场促销路演活动、7月16号第二届中山书展活动、8月7号、8月8号香港中旅活动、8月16号的七夕假面嘉年华活动等12场活动，“其中七夕嘉年华”“汽车宝贝大赛”“大学生旅游文化节”都产生了一定的影响，七夕假面嘉年华活动进园人数392人，此活动从策划到分工再到执行各方面都有待完善，例如活动存在策划时间不充分，宣传力度不够，没有很好的联合企业和旅行社等问题。两次活动的准备都十分仓促，效果不明显。再到我们的执行方面，各个部门之间的分工执行不明确，沟通不足，需要各个部门配合的事项没有立刻从正规流程下发到各部门负责人，导致现成对接不明确，给客户造成了不太好的印象，问题和原因我们希望都不要回避，以便下一年的活动我们会更加完善。

我们需要改进两点：1、提前规划，明确活动的主线，在实施过程中进行修正；2、活动是公司整体的一个运作项目，不是哪一个部门单独完成，每次活动之前召开协调会，以会议纪要的形式明确分配任务，执行做到赏罚分明，保障活动的完整性，使得景区活动能切实为市场的拓展带来实际效益。

市场部年终小结

光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，XX年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是XX年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心。。。。。。

这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我喜欢!

一、工作总结

前面啰嗦了这么久，对我XX年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)：

1、渠道部门的建立

我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!

2、4006直线通平台上线

4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司发展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今天取得的成绩。

呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。

3、市场工作

市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。

(1)　市场宣传及广告投放

市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，*关键词宣传我们一直在做，没有放弃，当然互联网的发展，中国人离不开*，*给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。

论坛与博客的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。

(2)物料制作

物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比较长，不过效果还可以，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。

(3)市场情况调查与了解

这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮助作用。

(4)博客宣传

客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今天我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。

看到现在大家的博客点击过万，看到很多同事通过博客成交大单子，我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很好，是我们大家学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来更多的帮助。加油吧!

4、其他市场工作

(1)网站工作与技术部合作

搜号网、oa、crm、4006产品网站、官方网站、个人博客、促销活动页面等

网站工作，主要是配合技术部对网站内容的相关整理及审核，在这里要感谢技术部的理解，和技术部相关人员的配合一直是愉快的。网站的一些小的修改及意见。

(2)公司相关制度整理的参与

参与制定了<<公司员工手册>>、<<公司服务体系>>、<<优秀员工评选及评选标准>>等相关制度制定的工作，不过毕竟不是专业的，很多还不是很成熟，这里感谢老大的帮助。

快乐主题小结

我们每个人都有家,家是我们最留恋的地方,也是每个人最想歌颂的地方,我们的祖国大家庭也是我们的大家.我爱

“祖国大家和我的小家”正是这个主题的主

要教育思想。在这个主题中，我们通过学习诗歌、歌曲和美术制作，让孩子们进一步认识我们自己的家以及周围的环境，体验家庭的温馨。在活动中，我们和幼儿一起营造了充满家庭温馨感觉的生活学习环境，让幼儿进一步熟悉自己的家，了解自己的父母工作的辛苦，体验爸妈对自己的爱护和关心，让孩子喜欢小家的同时，更喜欢我们的幼儿园，我们的家乡，初步萌发对祖国大家庭的热爱之情。

一、主题思想渗透在环境创设中

和孩子一起创设环境是我们一贯的做法，在这过程中，我们利用区域活动和集体活动的时间，共同装扮我们的教室，增添节日的气氛。国庆节来临之际，为了让孩子门了解我们自己的家乡，我们在光碟上贴上各种家乡的图片，悬挂在灯光下，在主题角上设计了“我的大家和我的小家”主题内容，一边是周庄的“现在将来”图片，一边是小朋友自己设计的“我的小屋”，让孩子们在畅谈自己的小家之后也能联想到我们的家乡，看到家乡的变化，激发对家乡的感情。在区域活动中，我们增添了一系列关于家的内容：美工区有“我的小屋”、“桌子椅子”“蘑菇房子”。语言区有“我的家”“金色的房子”“谈话：我的家”。让孩子门在了解自己的家庭设施的同时也理解了幸福的含义。

二、主题教育思想在日常的教学活动中升华

教学活动是幼儿园教育的主要途径。在日常的教育活动中，我们教幼儿朗诵儿歌《我有一个幸福的家》、讲述活动《这是谁的家》，使孩子明白自己有一个幸福的家，热爱自己的家，体验家庭的温馨。我们组织了音乐活动《国旗多美丽》等，让孩子在歌唱和表演中感受到了学习的快乐，也知道了我们国家的国旗是在怎样的。孩子们还参加了很多的科学活动，《认识家用电器》、《各种各样的锁》、《方便的电梯》等，通过参加这些活动，孩子们懂得了很多的常识方面的知识，知道锁有各种的式样和各自不同用处，另外，我们还教幼儿学习画装饰画《蘑菇房子》、和折纸《桌子和椅子》。让幼儿知道去关心自己的家庭设施，知道要爱护家里的每一样东西，从而引申到爱护幼儿的公物等。尤其是讲到国家的标记国旗国徽时，更让幼儿印象深刻。每个星期一当鲜红的五星红旗在庄严神圣的国歌声中冉冉升起的时候，孩子们都会激动不已，我们就利用做晨间操升旗的机会，让幼儿巩固在课堂上对国旗国会的认识。我们让他们观察警帽上的图案就是国徽，让他们知道五颗星、天安门城楼、麦穗和齿轮各象征什么，并提问：你在哪些地方还看到过国徽？回答真是丰富多彩可见孩子们也有相关的经验。安全教育也是这个主题的重点，在组织幼儿参加安全讲座以后，我们有实施教育活动《红色的消防车》、《我不玩火》等，提高了幼儿的防火意识和安全意识。

三、主题思想的教育在节日活动中得到巩固。

正逢主题与国庆佳节，我们乘机把两者紧密结合起来，节日前我们鼓励幼儿在节日里和父母一起观赏节日的布置，感受节日的欢乐气氛。国庆长假虽然结束了，但孩子们还沉浸在节日的气氛中，我们还利用集体谈话活动，让他们把国庆节最快乐的事情用语言表达出来，我们还组织还孩子收集家乡的图片，形成国

庆图片展，孩子们也踊跃参加，忙得不亦乐乎，这不得不使我们感叹孩子们的可塑性很强。。另外我们带领孩子门去好朋友家做客，礼貌的小客人，热情的小主人让孩子们又一次体会到家给自己带来的预愉悦之感。很多家长都队我们很多给予了肯定和赞扬。都说孩子们张大了，会做小主人了。去新的园区参观也是这个主题的主要活动，西欧内的园区漂亮宽敞，孩子门都禁不住感叹说“好大呀，好漂亮呀。”当他们见到了以前的好朋友，兴奋的拥抱在一起，快乐的大喊：“刘老师好，老朋友好”我们都被着幸福包围着。节日欢乐的气氛一直渲染着我们主题活动的进程

四、主题后的反思：

通过一系列的主题教育活动，使幼儿在与周围环境的交互作用中，获得了我爱我家，家乡美、祖国伟大等大量直接经验，学到了许多知识，各种能力都有所提高。但这只是简单的初步的意识上的初步萌发，我们对孩子们的爱的教育还有待于在更多的主题活动和日常的生活学习活动中贯穿进去。在整个活动开展的过程中，把节目气氛更加的烘托出来，但在主题活动的实施的过程中，家长与老师的互动较少，虽然我们也在家园联系栏中贴出了一些要求家长配合的事宜，但家长似乎更愿意将教育的重任单方面的放到幼儿园老师身上，以后还要积极地向家长做好宣传工作，让社区和家长资源更好的为我们的主题活动服务。

寒冷的冬天主题小结

主题产生背景：

随着季节的交替，寒冷的冬天来临。孩子们从大雾中来到幼儿园，额上的几滴小水珠引起了他们的兴趣；一场几年未遇的大雪又给冬天增添了几分美丽与妖娆；圣诞、新年将临，满大街的圣诞树与雪花饰品又吸引了孩子们的眼球------冬天以她迷人的景致时时吸引着孩子们，孩子们兴致勃勃地观察着风、雨、雾、雪等自然现象，感受着季节的变化，了解着天气与人们生活的关系。通过观察、体验、记录等多种形式发现了许多冬天的秘密。冬天给孩子们带来的不仅是寒冷，更多的是快乐和喜悦。

孩子是一本书，是一本丰富多彩的书，是成人永远读不完、读不透的书。作为老师花许多的时间去观察他们，观察他们的兴趣，观察他们的需要，猜一猜他们在想什么，听一听他们在说什么，看一看他们表达了什么，那么，我们也会从中收获许多快乐，在这一主题中，我就想用几个孩子活动的花絮来展示主题。

一、 关于雾

初冬的早晨，一场大雾笼罩了石化城，孩子们都在大雾中由父母小心翼翼送入园，好些孩子的头发上有细密的小水珠，顿时引起了孩子们的兴趣。孩子们都好奇地问这些小水珠到底是从哪里来的？最后发现是淘气的雾弟弟带来的。孩子们顿时对雾产生了兴趣。他们一起趴在窗口观察着神秘的雾，可是一会儿功夫，雾就不见了。雾弟弟到哪儿去了？我们能不能也来造雾？大雾天到底好不好？孩子们对雾的兴趣持续了很长一段时间。我们自制半透明的眼罩，让幼儿体验大雾天的感觉，我们提供各种材料引导幼儿制作雾。:如玻璃窗上的“雾”：嘴巴对准窗子哈气；保鲜袋里的“雾”：嘴对准保鲜袋口往里哈气，产生“雾气”后马上扎紧袋口等。

（神秘而短暂的雾给孩子们带来了惊喜的体验，我们应给孩子们创造观察的机会，将孩子们原由的经验得以提升，幼儿只有在了解雾的特征的基础上才能表现雾，也正是在表现雾的过程中才进一步加深了对雾的特征的了解。）

二、 关于雪

今年的雪应着孩子们的期盼来得特别早，下得特别大。一场几年未遇的大雪带给了孩子们无尽的欣喜与快乐。孩子们在用英文表述着：the trees are white. the houses are white. the ground is white. its a white world. 的同时，对下雪到底好还是不好产生了分歧。我们趁机组织了一场关于下雪到底好不好的辩论赛。孩子们分成红队与绿队，红队说了许许多多下雪好的理由。如下雪可以打雪仗，下雪可以堆雪人，下雪能冻死田里的害虫等，绿队也不甘示弱，他们也想出了许多下雪不好的理由，如下雪天很冷，下雪天不能骑车，上班会迟到，下雪天叫不到出租车，下雪天走路容易摔跤等。最后红队胜出，绿队不服气，说下次再比，一定要赢过红队。

（其实输与赢的结果都并不重要，重要的是孩子们在过程中交流了彼此对下雪天的感受，分享了彼此的经验，同时也考验了他们的思维能力与表达能力。）

三、关于新年

新年的脚步总是在孩子们的期盼中如约而至。满大街的圣诞树闪烁着跳动的光芒，那些可爱的圣诞礼物在礼品店、在超市里绽放笑脸，引得孩子们驻足不前。还没等老师说，关心班级的小朋友已将可爱的小雪人，翠绿的圣诞树悄悄带到了我们的教室。孩子们自发商量着每人带一样圣诞礼物来打扮教室，没几天，我们的教室就变的五彩缤纷。瞧，墙上的圣诞老人在朝我们微笑，梁上的圣诞小雪球在轻轻摇晃，门口的圣诞铃铛在丁冬作响，玩具柜上的圣诞树挂满了亮晶晶的小礼物，窗户上贴满孩子们自己制作的小雪花。

「 2」

（活动室是孩子们的天地，孩子们有权决定怎么打扮，在这一次的新年环境布置中孩子们真正成了主人，孩子们以主人翁的身份参与了环境的创设，让教室变得美丽纷呈的同时也融进了他们的智慧和创造。此刻的班级环境，真正成为满足孩子们精神世界的天窗，他们在整个过程中真切体会到：凭借自己的力量使环境改变了。）

四、关于season

活动中，一本将四季的特征与秘密都藏于其间的big book引起了孩子们极大的探究欲望与表现、表达的兴趣。孩子们都能用英语来表达自己对四季的理解与感受。孩子们还对我制作的那本the snowflake is falling down---的small book 非常感兴趣，自发要开展制作small book的活动。于是我与孩子们一起准备制作small book的白纸，可剪雪花用的手工纸以及记号笔、油画棒、剪刀、胶棒等，然后一起在区角活动中制作起一本本有关the snowflake is falling down.的small book，这个活动在我班持续了很长一段时间，而孩子们一直兴趣未减。

(在二期课改的实施中，虽然在其他学科领域中，我们也尝试着在整合，在放手让幼儿大胆探究、实践，在预设的活动中融入幼儿即时生成的内容，尽量引领着孩子们走进“最近发展区”。可在英语活动中，往往是预设有余，生成不足，我们一直在思索与等待，今天我们欣喜地发现：耐心的等待终究有了收获，那本snowflake 的small book 引起了幼儿的制作兴趣，引起了幼儿想制作的愿望。这虽然不是预设的，却是我们默默期待的。我们一直在等待这一天，孩子们能像说母语一样用英语说出自己的愿望与想法，这是孩子们自己的学习，孩子们有权决定该怎么学，这是孩子们主动性的真正发挥。)

《春夏与秋冬》的主题活动持续了近两个月，在主题进行中，我们与孩子们同探索，共欢笑，展望未来，等待我们的还有很多，但努力过，定会有收获，因此我们还将继续在二期课改理念的指导下，引领幼儿更主动地发展。

市场部个人小结

对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，刚刚过去的一年里。确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，积极联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。

要把握好现在和将来。以下方面的考虑上，没有辉煌的过去。今天我参加部门主任职位的竞争：

梅花香自苦寒来”道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。公司组织的学习争做式优秀员工的活动中，深深懂得“宝剑锋从磨砺出。认真学习，体会精神的精髓。10月8日参加fst精神革新训练，进一步加深了爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最好。

平时爱读营销方面的书籍，拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。热爱是最好的教师”热爱业务工作。也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。工作中，严格要求自己，勇于实践，积极开拓业务市场。还学到管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。

XX年里，如果能够竞聘成功。会一如既往的尊敬领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作：

做细市场。消灭空白市场，继续加大市场开发力度。进一步开拓市场。构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，加强学习型组织的建立。不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。

出发时要做工作安排，制定详细的工作计划。平日的工作中。制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。

加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，搞好农化服务。与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮助客户送货。加强对本企业的宣传，提高的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者—农民。

完善客户档案。XX年里，加强客户关系。会把大部分的时间留在客户那里，帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，解市场、把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。

锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”精神，扎实工作。和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注重在实践中摸索经验、探索路子。

会尽职尽责勤奋工作，相信我不会辜负大家的希望。与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。

还需要实践的检验，以上是下一步工作的想法。还需要领导和同志们关心帮助支持。如果我竞争不成功，将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。

冬天来了主题小结

一、主题介绍:

冬天来临,幼儿会自然而然地感受到气候的变冷,发现人们的生活起居、穿戴河扮有了变化,会回为冰雪的出现而欣喜不已.从对冬季生活的感受和体验切入,让我们和幼儿一起去拥抱阳光的温暖,闻闻阳光的香味,参与产外运动,探索冰雪的形成和变化,观察人们的衣著……在这些活动中,幼儿会充满乐趣地、勇敢地面对环境,自觉地、主动地认识周围的变化,他们的认知在生活化的情景中得到发展,积极的情感态度也随之形成。

冬天来了,让我们满怀欣喜地迎接冬天,把它作为引导幼儿主动发展的机会.提供一些活动器具,鼓励幼儿去室外活动、游戏.把教学活动《奇妙的发现》的作品布置在墙上,举办"冬天的宝贝"展览会.下雪时,将自制的小雪花贴在室内玻璃窗上.去附近小区看一看冬天裏人们的各种活动.张贴一些有关冬天的图片。

二、环境创设:

(一)心理环境创设:

1.通过主题活动,帮助幼儿了解要做一个勇敢的孩子,不要怕冷,我们有很多方法可以让自己暖和起来。

2.创设心理活动墙,继续学习使用,用简单的方法表达自己的情绪,教师进行关注。

(二)物质环境:

1.冬天场景,主体人物为身著的一家三口.引导幼儿自制"冬衣"粘贴到人物身上。

2.把幼儿《奇妙的发现》的作品布置在墙上,举办"冬天的宝贝"展览会。

3.将自制的小雪花贴在室内玻璃窗上。

4.将幼儿收集的有关冬天的图片进行张贴。

三、家园共育:

1. 多带孩子到阳光下活动,如登山、玩雪、玩冰等。

2.选个易结冰的日子;家长和孩子一起拿一个容器,如小口杯、小瓶子等,

3.盛上水放置室外;第二天结冰后把它带到班上,放置科学区内。

4.鼓励孩子天冷也要坚持早起上幼儿园;天气好时坚持户外锻炼。

5.提供护手霜、面油等,切实做好防寒防燥工作。

6.孩子穿戴过多会活动不便,过少则会著原.请家长根据孩子体质,合理调整著装,提高孩子的自我保护意识。

7.鼓励孩子独立行走,不要爸爸妈妈抱。

四、活动区域提示:

名称 目标 指导要点

美工区 1.喜欢玩色,会用油画棒较饱满地涂色。

2.学习使用剪刀做手工. 1. 将《奇妙的发现》中完成的手套、围巾涂上喜欢的颜色。

2.将冰块连容器加人适量的水粉颜料,制成七彩冰。

3.学习对折再对折的方法剪雪花,进行展示.

科学区 1.培养幼儿对身边自然现象的观察兴趣。

2.乐意参与玩冰的科学小实验活动,发展动手能力. 1.提供各种容器,绳子、吸管感知冰的造型和融化过程。

2.提供冬天的保暖用品:围巾、帽子、手套等;让幼儿观察、比较.

3.提供幼儿活动材料第四册第17—18页《冬天用得著》。

4.提供最大的"大的、小的,或最长的、长的、短的积木"等三件物品,供幼儿排序.

表演区 1.乐意和同伴听音乐,一起唱唱、跳跳、敲敲、打打. 1.录制有《宝宝不怕冷》、《扫雪》音乐的磁带放在表演区内,供幼儿倾听、表演。

2.提供小雪花头饰、薄纱裙子让幼儿表演小雪花落下来,融化等.

自然角 观察自然角的动植物在冬天的变化. 1.早上来园时指导幼儿观察自然角裏的动植物有什麽变化。

2.可以进行简单的天气阴晴雨雪的插牌观察.

语言区 1.丰富有关冬天的知识经验。

2.培养幼儿阅读的兴趣. 1.提供故事挂图,幼儿活动材料第四册《香香的被子》,《怕冷的大恐龙》,《雪白雪日的朋友》,引导幼儿一页一页翻看。

2.提供各类有关冬季特征的图书.

创游活动:娃娃家——提供幼儿小的棉衣,为娃娃改变衣著.

感谢您阅读工作总结频道的《好忙的市场主题小结》一文，希望帮助您解决写工作总结的需求和参考，如果本文还未解决您的需求，可以继续访问市场主管工作计划范文栏目。