以下是小编为大家整理的关于企业创业计划书的文章,希望大家能够喜欢!
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
◆创业计划的组成部分
创业计划一般包括:摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。
1.摘要
是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面:
——本创业的宗旨及商业模式
——我们的产品及服务
——目标市场的描述和预测
——竞争优势
——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表
——团队概述
2.公司概述
公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。
3.市场调查和分析
主要是阐释以下问题:
——顾客
——市场容量和趋势
——竞争和各自的竞争优势
——估计的市场份额和销售额
——市场发展的走势
4.公司战略
阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题
——营销计划:定价和分销,广告和提升
——规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险
——制造和生产计划:生产周期,设备和改进
5.总体进度安排
公司的进度安排,包括以下领域的重要书件
——收入
——收支平衡点和正现金流
——市场份额
——产品开发介绍
——主要合作伙伴
——融资
6.风险因素的分析及应对
评估一下你业务的主要风险(包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况),以及对所预测风险的防范。
7.管理团队
介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8.财务计划
介绍公司的财务计划(如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表);并讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆:
——毛利和净利
——盈利能力和持久性
——固定的、可变的和半可变的成本
——达到收支平衡所需的月数
——达到正现金流所需的月数
9.假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”,包括
——总体的资金需求
——在这一轮融资中需要的是哪一级
——如何使用这些资金
——投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略
以下是小编为大家整理的关于企业年度培训计划书的文章,希望大家能够喜欢!
制定年度培训计划首先要把握原则,要稳、准、狠。下面8个原则一定要谨记:
第1个原则,必须符合企业发展战略;
企业战略,总是被人们放在高高的神坛上祭奠,而不是拿下来指导公司经营,尤其是培训制定部门,总是迷失在各个部门提交上来的具体培训问题中。这些培训问题中,有些是与企业发展战略相违背的,有些是跟个别的个人因素所引起的,有些其实只是某些人员的自我臆想。
比如,公司的战略是提高高端洗衣液的市场占有率,可是销售部提出一个培训需求是,请解决如何在二批市场开拓经销商。高端洗衣液怎么可能去二批经营的三流超市进行销售呢?如果真LV被放到秀水街,真的都被当成“驴”了,就算卖出去了,对品牌也有很大的伤害性。
因此,培训负责人要充分地领略企业发展战略,才能制定出对企业发展有帮助的培训计划。
第2个原则,必须以各部门的工作计划为依据;
做年度培训计划之前,各部门的年度工作计划必须做出来作为依据。在时间上和培训内容上与各部门工作计划保持一致。
比如新员工入职培训,需要在各部门新人基本都到齐的时候来做。尤其是肩负着企业盈利目的的市场销售部门,在销售旺季开始之前需要做动员培训、技能培训;在销售旺季之中就不要安排什么活动来干扰他们的工作了;在旺季过后,需要立即召开表彰及总结大会,慰劳这批辛苦的人,并为销售淡季储存信心。
第3个原则,必须进行培训需求调查,以培训发展需求为依据;
一项效果超好的培训,从培训需求调研开始就应该体现专业度。就像看病一样,只有正确地了解病情,才能对症下药,最终才能药到病除。因此,正确深入地做培训需求调研应该引起培训经理、HR经理的一万分重视!
合谷培训专家崇尚的培训需求调研问卷是一套,而不是一份。针对不同层级员工编写不同的调研问卷,例如:销售培训调研问卷分为《销售经理调研问卷》、《一线销售员调研问卷》、《HR培训经理调研问卷》,一套三式。各问卷问题环环相扣,力求从表面问题深挖到真实的问题。
第4个原则,必须让更多的人参与年度培训计划的制订,以获得更多的支持;
培训经理在做培训计划的时候,觉得求人来提培训建议是最烦人的事情。培训部门与其他业务部门是平级关系,而且在公司运营中又显得不是那么重要,财务部、生产部、技术部、销售部、市场部都有那么多紧急且重要的事情,所以会很不耐烦地、很有理由地拖延。
如果能获得总经理的尚方宝剑,就会有更多的人来支持培训经理的工作。因为培训预算是一笔不算小的费用,总经理是最不希望把钱花了,而事儿没办的情况出现,所以请总经理群发一遍电子邮件或以总经理名义发一封公告,自然那些人不敢不配合。
企业招聘计划书范文【1】
一、公司简介
长沙洁宁家装超市 是一家集设计、施工于一体的专业 装饰企业 ,自20xx年成立以来,凭借着良好的资源优势、先进的管理经验、诚信的服务理念赢得了广大客户的认可,并且取得了良好的巩固与发展。公司拥有一批跟随公司发展多年并具有丰富经验的专业设计师团队和拥有15年以上实践经验的装修专家技术支持体系,更拥有一批具有丰富专业知识和实践经验的质量管理团队。公司现在推出家装超市,改写行业服务新模式,欢迎各领域人才加盟,共创行业新格局,实现人生价值。
二、招聘岗位及条件:
1、市场部经理:1名
大专以上学历;熟悉长沙各大楼盘情况,有良好的物业关系;曾在装饰行业做过市场部经理;能够针对小区开展业务拓展工作;具备带领一个团队的能力;工作积极,热情,为人开朗,大方。
2、区域经理:1名
大专及以上学历; 具有相关的产品知识、领导能力、沟通技巧、交际礼仪培训; 熟悉并精通装饰行业管理; 良好的人际沟通表达能力;较强的综合分析判断能力;较好的计划制定和执行能力。
3、工程部经理:1名
大专以上学历,土木工程、工程项目管理等相关专业;3年以上相关工作经验; 精通工程工艺流程、标准,工程质量验收标准等知识,了解相关装饰行业的专业知识; 熟练操作各种验收检测工具、操作CAD软件、懂图纸规范; 有良好的工程管理经验,工程管理制度优化能力和工程实施,监督,控制,检查能力; 掌握工程项目管理等相关知识,工作认真,细致,责任心强,能吃苦耐劳; 有严格的品质控制管理意识和能力,对装饰的细节要求高,能有效控制工程成本; 极强的沟通及协调能力,处理问题果断灵活,有责任心,工作作风踏实、组织概念强。
4、工程部监理:2名
工程/建筑类相关专业中专学历,有一年以上工作经验,懂水电专业和有监理证者优先; 有较强的专业技术知识,能发现并解决工程中出现的技术问题。 懂工艺、材料,精通工程装修预算并能熟练进行土建、材料预算,熟悉建筑工程有关法规,具备一定的现场施工管理经验; 爱自己的本职工作,做事要保持公平、公正的心态,只对事不对人,不能在工作中公报私仇;对事有责任心,不做有损公司利益及损人利已的事,不能以公谋私,以自己的职务之便从中谋取私利。 及时反馈问题,有一定的职业素质,以公司大局为重,把公司利益放在第一位。
5、平面设计:1名
美术专业毕业; 2年以上创意广告公司经验,条件优异者可放宽条件; 能熟练的运用photoShop、CorelDraw、AI等设计软件,具有一定的创意思维与手绘功底,有较强的理解能力能独立完成设计个案创意,对室内设计拥有相当的认识与文字阐述能力,懂Flash动画制作优先。
6、网络营销推广:2名
对互联网熟悉,且了解各大门户网站环境; 熟悉网络广告操作规范、流程、发布渠道; 熟练掌握微博、论坛推广、邮件、即时通讯等常见网络推广方法; 一定的写作策划能力,熟悉软文推广、事件炒作等流程,有一定媒体资源者优先。
7、设计师:10名
装饰设计、室内设计等相关专业大专及以上学历;2年以上相关工作经验,有大中型项目设计经验者优先考虑;有较强的视觉搭配能力,能熟练操作AutoCAD、powerpoint、photoshop、等软件;学习能力强、热爱设计工作、有创新精神;善于沟通,表达能力强,有团队精神;富有创意及执行力,有责任感、表达能力强。
8、设计师助理:2名
熟练掌握CAD,3D,pS等设计软件; 沟通能力强,有自己的设计理念;具备团队合作精神,有很强的上进心态,能承受工作带来的较大压力;欢迎前来应聘;无责任底薪+提成。
9、小区营销员:3名
完成公司下达的工作任务和营销指标; 负责大客户的开发和维护; 热爱销售工作,有挑战精神,从事过家装工作者优先。
10、家装顾问:3名
专科学历,有一定客户服务工作经验或销售经验,有一定的客户服务知识和能力;计算机操作熟练,office办公软件使用熟练;有一定的网络知识基础,熟练使用photoshop等制图工具者优先考虑;要求一定要有客户为先的服务精神,一切从帮助客户、满足客户角度出发; 性格要求沉稳、隐忍,善于倾听,有同理心,乐观、积极。普通话标准、流利,反应灵敏; 热爱工作,敬业、勤恳,乐于思考,具有自我发展的主观愿望和自我学习能力。可适当加班者优先。
11、电话营销员:3名
负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户; 通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩; 维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力; 定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;有经验者优先。
企业招聘计划书范文【2】
一、企业情况简介
北京现代汽车有限公司,成立于20XX年10月16日,是由北京汽车投资有限公司和韩国现代自动车株式会社共同出资设立的。北京现代项目经国家对外经贸部批准,由国家工商局授权北京市工商局登记注册,注册资本为18亿元人民币,总投资24亿人民币,中韩双方各占50%,企业性质为中外合资经营企业,合资期限30年。
北京现代是中国加入世界贸易组织后批准的第一个汽车生产领域的合资项目,这个项目得到了中韩双方的大力支持和高度重视,并被北京市确定为振兴北京现代制造业的龙头项目。
二、人员需求
本次招聘计划人数为31名,其中:
销售代表1名,要求:本科以上学历,35岁以下
营销经理助理2名,要求:本科以上学历,30岁以下
行政管理人员3名,要求:大专以上学历,女性,30岁以下
业务主管5名,要求:硕士研究生学历,具有5年以上管理经历,45岁以下
销售人员20名,要求:大专学历,45岁以下
三、招聘小组
组长:俞婷婷,公司人力资源部部长
副组长:吴大娟,公司综合部部长
成员:
陈颖,销售部副部长
黄晓璐,生产部副部长
谷茂园,行政管理科科长
喻飞飞,财务部副部长
秘书:孟娜娜(负责现场问答记录)
四、信息发布渠道
1、xx日报;
2、xx晚报;
3、本公司网站,网址:20xx20xx20xx20xx20xxXX
五、费用预算
本次招聘需经费25000元,其中:广告费用15000元;招聘人员补助费7000元;会议费用3000元。
六、时间安排
5月2日,发布招聘信息
5月23日,第一轮面试
5月24日,公布招聘结果
6月1日,安排招聘人员上班
七、面试的问题(举例:题目自拟)
1、请给我们谈谈你自己的一些情况
2、请谈一下你对公司的看法,为什么你想来这间公司工作?
3、如果公司录用你,你最希望在哪个部门工作?
4、你愿意被外派工作吗?你愿意经常出差吗?
5、我怎样相信对这个职位你是最好的人选呢?
6、你对公司的有何印象?
7、你家在外地,单位无住宿条件,你如何看待?
8、你有怎样的工作观?
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