以下是小编为大家整理的关于销售工作规划的文章,希望大家能够喜欢!
我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将10年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉,特做出市场部年度工作计划和内容提纲。
1 市场部职能
2 市场部组织架构
3 市场部年度工作计划
4 市场部11年度销售工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
一 市场部职能:
市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准:
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3 市场部工作职能:
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门
二 市场部工作计划
1 制定11年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2012年 市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力:
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
销售人员职业道德培训
销售人员必备素质培训
应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
4 科学市场调研、督促协助市场销售:
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成
5 协调部门职能、树立良好企业文化:
行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部:研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 2000质量体系,向市场推出竞争力产品。因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部:直接对总经理负责,如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”,它的职责是制定企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业发展利益的化。
市场留守、物流部:直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广:
7.信息收集反馈、及时修正销售方案
以下是小编为大家整理的关于计算机营销计划的文章,希望大家能够喜欢!
一、“9000B”市场营销的意义及制订本计划的目的
1.9000B市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:
“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”
因为,较之公司的其它产品,9009B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。
主要表现在:
(l)9000B代表长城在国内计算机界的形象。
长城公司崛起于中文电脑,中文处理技术是长城的特色和传统,长城中文系统是长城机区别于其他公司产品的重要标志,9000B集长城于中文处理领域多年来的技术与心血之大成,是长城最新一代的中文系统,因此它的市场营销成功与否关系重大。面对竞争日益激烈的中文系统市场,任何失败都意味着被挤出竞争的行列!
因此,9000B和公司的命运是紧密相关的,它的市场营销追求的不仅仅是经济效益上的成功,更重要的是社会效益、公司形象和行业地位上的成功。
(2)9000B是公司各项软件产品的基础。
公司的科研开发一直是围绕着中文处理这个中心,各项产品不是为之服务,就是以其为基础。9000B市场营销的成功不仅仅是单一产品的成功,实际上是意味着长城中文标准的树立和推广,它的成功必将带动目前公司各种软硬件产品的营销,而且为今后开发生产更多的以长城中文标准为基础的软硬件产品,奠定广泛而牢固的技术和市场基础。因此它既代表了公司的眼前利益,又代表了公司的长远利益,公司各项产品的基础和核心。
(3)9000B的市场营销标志着公司的经营战略向“走开放式道路,搞大市场经营”的方向转变。
首先,9000B在结构上突破了以往用中文显示卡带动主机销售的单纯的“以卡保机”的封闭型思维模式,采取了面向市场需求,开发适销对路产品的开放型设计思想;其次,在市场营销上,准备采取大市场经营的策略,为公司今后的产品营销摸索下条新路。这对于公司当前及未来的发展,无疑具有深远的意义。
2.制订本计划的目的
9000B市场营销的上述重要意义,要求我们必须对此有较为清醒的认识,把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到软、硬件结合,涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。
计算机学习计划 关键词:学习计划,计算机
计算机学习计划 介绍:制订一个计划,要认清自己当前的位置,找准一个合适的目标;要有一定的严格性,以保证计划的正常进行,那么,计算机专业怎么制定学习计划呢?计算机学习计划1.参加并通过所有必修课程,如开放教育学习指南,信息管理系统,邓小平理论和“三个代表”重要思想,Dearn]
制订一个计划,要认清自己当前的位置,找准一个合适的目标;要有一定的严格性,以保证计划的正常进行,那么,计算机专业怎么制定学习计划呢?
计算机学习计划
1.参加并通过所有必修课程,如开放教育学习指南,信息管理系统,邓小平理论和“三个代表”重要思想,Dearn wearer网页设计,计算机应用基础,信息化管理与运作,ERp原理应用,计算机专业指南,网站实用技术,英语I,微积分初步。
2.修够上述必修课的学分80分,并参加其它选修课,使学习达到一学期需达到的76分学分。
在自学的过程中,要树立自强不息的精神,要做到以下几点:
〔1〕要有学习风险意识和刻苦学习的精神。没有辛勤的耕耘,就得不到丰收的硕果。对于学习中遇到的挫折与困难,要仔细分析问题和原因,不气馁,不放弃。
〔2〕对能否顺利毕业不产生畏惧感,坚信只要有努力就会有收获。“为了下一秒的精彩,在这一秒我会百分之百付出!”
〔3〕严格约束自己,根据制定的学习计划完成自己的目标,如期完成学习任务,力争做到“今日事今日毕”。虽然是开放教育,但我们要自主学习,要做到勤学。
〔1〕要上好面授课,提高课堂学习效率。
〔2〕安排好业余时间,每天都要有进步。
〔3〕多听,多看,多记。
〔4〕学习中经常会遇到一些自己无法解决的问题,这就需要做到“善问”。
详细措施如下
1.认真听讲,利用电大的多媒体进行多方位的学习。在听课过程中努力听懂和积极思考的基础上做好笔记,作业,预习,复习等工作,在空间时间要通过看书,积极参加小组讨论。
2.面授课做好预习,复习工作,有了预习,老师在上课过程中可以把我们不理解,不明白的地方使我们弄懂。
3.合理分配时间,我们必须利用时间理解知识,达到举一反三。
4.成立学习小组,解决学习困难,与同学们进行学习上的交流。
5.积极参加多媒体教学,掌握学习内容。
6.积极完成课后作业,及时消化和巩固知识。
7.做好课前预习和课后复习,即使对知识进行整理,加强对知识的理解和认识,制定了学习计划,可以有目标的学习,争取所有学科都通过。
这就是我的学习计划,我相信,“付出与收获成正比,我付出多少,就有多少的收获”。所以,我只要努力学习,把时间安排的张弛有度,那我离成功也不远了。
坚持自己的学习计划
1 为每次的学习制定明确的目标,尽量等到目标实现再停下来。但是,如果你发现有出乎意料的事情,就要准备好停下来重新思考你的目标。
2 确保在手机和电子邮件中留下讯息,让人们知道你在学习期间无法回复他们,然后关上所有电话。
3 确保周围没有干扰你的噪音。
4 如果你开始做白日梦了,就站起来走一走。
5 如果你感到饿了,那么吃一些适量的点心,喝一些水。
6 把通常的活动列出来:泡一杯咖啡,打开电视或收音机,做一些简单、无关以及并不迫切的事情,然后非常小心地限定自己做这些事的时间以防沉溺其中!
7 告诉你的同事、朋友和家人,他们如果使你的注意力从学习活动中转移开来,就要对你说“继续学习”,然后你要专心地完成手上的任务。
专注于自己喜欢的一种学习风格是竭尽全力的好办法,它能使你更容易坚持到底。
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