6月份的计划和目标
随着周边地区公司和合作社的增多,竞争对手的增多使我们在原有的市场份额越来越小。市场部的成立是非常有必要的。
我下一步的计划是协助公司的领导制定2较为详细的业务标准,建立完善的联络点系统。完善公司业务员的配置和。帮助其他业务员完成设点任务和宣传。向他们学习关于融资方面的专业知识和公司各部门的工作流程。
我个人申请加入市场部也是为了给自己一个锻炼的机会。在条件允许情况下也开发几个业务联络点,虽然我对周边的村庄还不熟悉,但是我希望通过走访附近人群比较密集的门市和街道,多做公司的业务宣传。同时在我比较熟悉的城南开辟市场。虽然前期不会有很好的收益。但是我相信能很大程度上的提高我们佰汇达投资公司的知名度。为以后扩展全**市的市场打下基础。
目标就是以宣传为主,让更多的人知道佰汇达,认识我们的经营理念,扩大公司的知名度和影响力。同时向比较有经验的同事学习和探讨,增强我的个人能力,争取能够创造更好的业绩。
王中凯
2013年5月29日
以下是小编为大家整理的关于业务科业务工作计划的文章,希望大家能够喜欢!
3、调研分析中国座椅市场发展趋势,支持公司战略
4、试探性地进行国际营销,力争业务跨出国门
5、创新的客户满意度
6、全面培训营销、客服、市场研究人员,提高业务创新能力
▲实施措施
一、维护“根据地”市场,稳中求胜
1、进一步巩固、维护、完善与股份公司的配套关系,提升营销质量。公司是我们的主要客户,也是我们的“根据地”市场,在很大程度上关系到我们的整个销售目标能否顺利实现。XX年,业务员要充分准备,借鉴以往的工作经验,创造性地开展工作,加强沟通,掌握其营销动态及顾客抱怨情况,针对最终用户开展一定形式的调研工作,掌握消费者动向,及时反馈信息,并进一步完善应急处理机制。通过走访售后服务点,了解座椅产品的装配质量和交付质量,维修完善与维护成熟的配套关系。要未雨绸缪,做好业务上的准备。在业务的洽谈上要讲究策略,在产品售后服务上要锦上添花,比以往做的更好。
2、积极开发配套项目,扩大内部市场销量。抓住集团客车、皮卡等具有发展潜力的新市场。集团入主安徽为拓展了一块新的内部市场。在配套项目开发上,XX年业务科将进一步发挥桥梁作用。加强沟通,联系,制定相应的业务开发计划,并配合完成严格产品开发前期的成本核算制度,确保化保护公司的利益,规避潜在风险。
二、抓好业务创新,引擎持续发展
1、做好市场调研工作,建立营销信息系统。生产技术可以不断改进,工艺流程可以不断创新与完善,市场机会却会一瞬而失。业务科将把市场调研放在营销工作的重要位置,组织人员从整个行业的角度出发,通过网上查询,电话联系及实地调研等方式全面掌握行业信息,深入研究市场动态。建立本公司的营销信息系统,结合分析相关文献资料,以辅佐分析公司市场环境机会、识别竞争对手、把握公司在行业中的地位和竞争对手之间的差距,预测市场需求,制定市场营销计划,为公司市场预测提供相关依据。
2、拓展1-2个外部市场。业务创新是企业生存的引擎,如果企业只固守原有的技术和业务,就不可能发展。业务科作为公司的销售部门,必须不断地拓展外部市场。200x年市场开拓的重点目标市场是临近省份广西的汽车配套座椅市场,包括柳微、柳特、柳工以及东风柳汽、桂林大宇的汽配市场等。
3、试探性地进行国际营销。200x年1日起,随着过渡期后进口汽车200x年7月,进口汽车关税降至25%,跨国汽车厂商可能会因势调整经营战略,以直接进口汽车和零部件为主,这对国内的汽车零部件来说是很大的挑战。但是,我们也要看到公司的优势,并不断地挖潜,树立全球市场营销的观念,加强国际市场营销渠道、营销方法的研究和实际运作,要想方设法收集整理跨国汽车座椅厂商的资料,通过种种方式力争建立国际合作贸易关系,以便开拓新的市场找准市场细分点,力争形成以汽车座椅产品为主,发展其他汽车配件产品,初期将探索通过外贸公司等中介机构发展海外业务的模式,精致市场营销。
三、开拓零市场,发展“边缘”业务
是由许多的零部件和原材料组成。公司成功实现自产海绵及面套从而挖掘潜力降低了成本,产品质量也得到控制。骨架、电动天窗、玻璃升降器等都是大有潜力可挖的项目,公司的海绵等生产线都是国内最先进的生产设备,设计负荷都是10万台套座椅线的生产能力,完全可能胜任加工其它外协件,从而带来效益。业务科在200x年要积极向厂家推销公司的汽车座椅整条生产线,并承揽外协加工件,不断为公司发展“边缘”业务。
一、 加强教师应用远程教育资源的能力
远程教育资源内容丰富,知识面广,起点高。我们必须改变以往看一篇文章、抄一段文字的学习方法,把有限的时间投入到下载资源的浏览和应用上,加强了教师自身的知识水平和业务能力,提高教学水平。全体教师充分用下载的资源和计算机知识制作powerpornt进行授课,把有限的宝贵的教育资源应用到提高自己的教学水平和教学实践中,使他们学用结合,实践中总结,总结中探讨,探讨中提高。有了这样的学习和实践方法,教师们的业务能力得到提高,教学水平得以上升,教学成绩会遥遥领先。要求每一位教师利用周二的业务学习时间和其他教师进行探讨远教教育资源,并利用远教资源上一节示范课。
在此基础上,每一位教师根据学校的业务培训计划,制定出自己的业务自修计划,在教学中学习,学习中总结,写出教学笔记,制定出科研课题,撰写一至两篇小论文,主动在公开刊物上发表。在期中和期末水平测试之后,组织教师进行心得交流,写出新课程实施心得。
二、 加强新课程的理解和应用
面对教育改革,要加大力度,组织教师继续学习《走进新课程》、《新课程怎样教》以及各科标准和下载数据内容,用理论来充实头脑。为更好的实施新课程,组织教师观看下载的专家教学实况、说课及评课。在条件容许的前提下,组织教师到有经验的学校听课,通过听课,让教师认识不足,增长见识。更好的为新课程的理解和应用服务,为我校一溜的教学质量奠定基础。
三、加强教研教改力度
我校努力钻研新课程的同时,根据学校的教研课题,教师制定出符合自己的教学课题,根据自己的教研课题,使教师明确自己奋斗和实践的方向,有了自己的教研课题,教师在授课之余进行积累经验,并在业务学习中加以研讨,交流经验,使教师的教学水平更有一定的提高。继续进行优质课的听评和教学笔记、教学反思、校本教研的开展,使教师不断积累、交流经验,提高教学水平。
四、 加强备、授、辅、考
要求教师认真备课,了解学生,吃透教材,备出三位目标,备出学法指导,教法指导,教法设想,备出重点,指导学生学习的方法,设计好教师和学生准备。严格了签字制度,杜绝了无教案授课。做好课前准备,挖掘一切教、学具为授课服务,授课尽量用新教法。彻底转变教师的角色,教师指导学生用合作学习、探究学习,用发现问题和和找到规律获得学习方法。加强学生的自主学习,为今后的自学打好基础。授课后要认真总结,写出教学笔记,积累经验,为今后的教学奠定基础。辅导和批改,要做到耐心、认真,主要指导解题和学习的方法。每过一单元就要分析得失或案例评析真正总结出自己的教学得失,发挥自己的教学能力。
一、指导思想
为了让自己成长为符合课改需要的高素质的师德高尚、素质优良、业务精湛、富有活力和创新精神的新型教师;争做具有全新理念和鲜明时代特色的学科带头人,特制定此计划。
二、自修学习内容
(一)学习教育教学法规,学校计算机培训,电视录像片教学观模课学习。
1、信息技术与课程整合学习。借学校接上宽带之契机,努力学习多媒体技术操作,使之成为更好的教学手段。
2、录像片观摸教学学习。
(二)以语文课为中心的教学及知识积累学习。
1、网上查阅、归纳、收集整理学习。
2、语文课的观摩教学学习。
3 、语文学科教育教学论文的学习。
(三)教学基本功学习。
钢笔字、粉笔字的练习。
(四)师德学习。
加强师德学习,从诸多事例和案例中汲取教训,时刻检察自已,严格规范自己。
三、自修学习目标
1、使自己成长为符合课改需要的高素质的师德高尚、素质优良、业务精湛、富有活力和创新精神的新型教师。
2、培养自己终身学习的意识,提高教师新课程的实践能力和创新能力。树立新课程理念,初步实现教育教学方式、学习方式和教研方式的转变。
四、自修形式。
1、自学。
(1)加强理论学习,提高师德修养,更新教育观念。
(2)自修教程,学习理论。对于教育理论的学习,我根据自己的自学能力及教程特点,根据学校提供学习提纲,及学习重点和方法的指导,看书自学,做学习笔记,然后完成作业。
2、在教学实践中学习,提高业务水平。
根据已有教学经验和个性特长,从自我发展的内在需求出发,请学校教师和领导听课,并对课堂教学和课题研究进行点评、指导,使自己在教学实践中提高业务水平和业务技能。
五,时间安排
1、上班时间,在不占用工作的前提下,阅读教育教学方面的报刊。积极参加学校的计算机培训和观摩教学学习。
2、节假日利用休息时间网上查阅、归纳、收集整理学习。
双州小学 彭立强
2011年8月28日
学习目标:
1、通过学习,使自身提高政治素养,牢固树立为教育事业而奋斗终身的信念。
2、通过学习,进一步自身的教育理念,牢固树立基础教育改革的一个根本理念,即以学生发展为本,尊重学生,信任学生,帮助学生,指导学生,促使每一个学生得到生动活泼的发展,教师与学生共同成长。
3、通过学习,积极投入到当前基础教育课程改革中来,理解把握课程改革的精髓与实质,从而能规范地实施课程,不仅成为执行者,还要成为课程的设计者、开发者和创造者。
4、通过学习,切实提高自身的教学素养,提高开展高效的教育教学活动的水平与能力,促进在教改中的实践能力与创新能力的提高。
学习内容:
根据自身情况,我主要将学习内容分为政治业务理论、教育教学技能、教育科学研究、个人修养四大板块。本学期,在政治业务理论学习上,我将会继续开展“胡总书记在教育工作会议上的讲话”学习活动,教学方面将围绕课题“提高课堂教学语言艺术性”开展自学和研究课,而在教育科学研究、个人修养方面,也有“快乐阅读”、“做学生的好朋友”等有益的自学活动。
具体措施:
2010.9
1、制定本学期自身学习计划。
2、新课标学习,强化自身理论知识。
3、学习“做人民满意教师”报告精神并完成学习体会。
4、学习“胡总书记在教育工作会议上的讲话”精神。
2010.10
1、利用网络进行学习交流,广泛收集网络教案进行交流备课。
2、“快乐阅读”活动之一—“教育散文类”书籍的阅读
3、开展以“提高课堂教学语言艺术性”为主题的教学实践活动。
2010.11
1、如何加强课堂语言的精练、组织教学活动的研讨。
2、“快乐阅读”活动之一—“生活智慧类”书籍的阅读
3、开展以“提高课堂教学语言艺术性”为主题的教学实践活动。
2010.12
1、“快乐阅读”活动之一—“教育新理念类”书籍的阅读
2、开展以“提高课堂教学语言艺术性”为主题的教学实践活动。
3、通过听老教师、优秀教师的家常课,提高自身教学水平。
4、以做学生的好朋友为目标与学生进行情感交流。
结果预测:
作为一名教育工作者,通过一学期有目的、有计划的学习,我相信对于自我提高是有很大的帮助的,特别是在课堂教学方面,通过一学期的教学研究会有一定的收获,虽然仅仅通过这一学期的积累是不够的,我相信只要坚持不懈的努力,收获一定将会是丰硕的。
参加工作以来,随着课程改革的深入,素质教育的全面推进,以我现有的文化知识、教育思想和教育理念、现代教育技术的运用等方面,已跟不上高质量的推进素质教育的需要。要立足岗位,必须以集体备课、业务学习和课堂教学研究为业务学习载体,脚踏实地的抓好自己业务学习,通过自主学习来满足现代教育的需要,全面提高教学质量。
一、学习目标:
1、加强学习,掌握正确的教育观点。
2、了解教育工作的基本规律和基本方法,进行教育实践。
3、了解学科的发展动向和最新的研究成果。
4、所掌握的教育理论转变成教育教学的实际能力。
二、学习内容:
根据自身情况,我主要将学习内容分为教育教学技能、教育科学研究、个人修养三大板块。本学期,在教学方面将围绕课题“有效推进区域教师专业化”开展自学和研究课,而在教育科学研究、个人修养方面,也要有一些有益的自学活动。
三、具体措施:
1、了解教师个人学习的制度。
2、多听教学水平较高的教师上公开课,通过集体备课、交流学习等形式,提高教师的业务水平。
3、认真学习新课程标准中的改革与要求。
4、大胆尝试,创新,使教育教学有新的突破。
5、强化学习,坚持每周进行业务学习,学习有关优化课程结构的文章和走进课程的信息报道及评论员文章。
6、加强自身素质的提高,读教育理论书籍、写读书笔记、完成自己应该写的教育教学论文。
通过个人自学保证教师的自学效率,在自学过程中,针对工作实际,要坚持以自修为主,转变观念;以过程为主,提高能力;以实践为主,开展创新;找出自己教育教学过程中不符合教育理论与教育规律的做法,用教育教学的理论指导自己的教学实践,增强自我完善的意识,明确自我前进的方向。
附:
学习安排
上网浏览
(1)《影响孩子成长的101个故事》
(2)《教育智慧从哪里来》
(1)《优秀教师的课堂艺术》
(2)《教学机智——教育智慧的意蕴》
(3)《给教师的一百条建议》
(1)《信息技术与课程的整合》
(2)《有效技能》
(3)《新课程背景下的有效课堂教学策略》
(1)《数学新课程标准——小学数学》
(2)《情景教学理论与实践》
(3)《中考复习方法》
(4)认真做好一年内读书活动的总结、心得体会。
在这新的一年里,我决心更加严格的要求自己,起好骨干教师的带头作用,以课改为中心,以科研为导向,注重课堂常规教学,在学习中成长,在反思中进步。
(一)预期目标。
1、要不断的提高自己在教育教学方面的能。
2、平时多读一些有关自己学科的最新前沿资料,注意收集,注意积累。用新课标的理念不断的充实自己。
3、加强和结对教师的交流和切磋,发挥骨干教师的带头引领作用,注重培养学生各方面的能力。
(二)现状分析:在教学方面积累了一些经验,但离要求还有一定的距离。需要不断的加强学习充实自己,使自己的业务水平有更大的提高。
(三)具体措施
1、积极参加与本学科教师的手拉手活动,要有实效,积极进行研讨及反思,共同进步。
2、平日要多进行互相听课活动,交流思想,相互学习,共同进步。
3、在课堂中改变传统的教学方式,根据学生实际情况,创新一些适合学生的活动,转变学生的学习方式,使学生会学、乐学。
4、扎实备课,保证每堂课取得实质性的效果。
5、采用多种形式进行教育理论和新课标学习,以学导行,以学促教,以学提升个人素质。
6、应用信息技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件,吸引学生的注意力,激发学生的学习兴趣,使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式,有效地激发学生的学习兴趣,使生产生强烈的学习欲望,乐学、爱学。
7、继续利用课余时间多读书多学习,不断提高自身教育教学水平及修养。
以下是小编为大家整理的关于业务员工作计划:外贸业务员实习计划的文章,希望大家能够喜欢!
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考)
1、早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。
2、设计跟进(8:40—9:00)
业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)
与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9:30—17:00)
这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去
5、回公司打电话(17:00—18:00)(U2
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析;SU!
业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。
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