1.拟定一份销售部初级培训计划纲要。加强现有人员和新招员工的自身素质,业务技能的提高,尽快的熟悉石油市场,并深入到市场中去。
2.完善销售部的管理制度,拟定更加符合实际的销售管理制度。以上两项争取在月底完成初稿。
3.加强销售人员的市场督导,帮助销售人员对准客户的临门突破,实现每个销售人员月内有新单成交,争取完成每个销售人员平均一万升/月的销售指标。
4.把握每个销售人员成交的客户的资信,对每个销售人员准成交客户的资信评估。(资信评估标准:(1)企业规模和知名度;(2)企业经营和管理状况;(3)财务、信用状况;(4)可接受付款方式;(5)油品需求量;(6)对油品的质量要求状况;(7)收货计量方式;(8)有无和对方管理人员或油品使用人员建立良好的互助关系。上述的评估标准部分涉及客户经营机密、财务状况,一般情况下客户不会对外公开,业务人员须通过平常的业务活动或其他各种渠道了解、收集客户的相关资料,并通过本公司和客户已发生的交易情况(包括付款方式、回款速度、油品使用、收货计量原则等实际情况),对客户的相关资料进行整理、核实和更新,以便有效的对客户的资信进行实际评估。)
5.整合公司原有的和近期销售人员新开发的客户资料,逐步建立一个比较完善的客户信息管理平台。
6.加强对公司交代的几个特别客户的跟踪开发。
7.对原东莞客户的基本维护。
8.配合公司其他部门完成各项公司交代的临时性任务。
销售部:仇金良
20xx.05.04
以下是小编为大家整理的关于五月份高校德育开展工作计划的文章,希望大家能够喜欢!
一、指导思想
学校德育工作坚持以马列主义、毛泽东思想、*理论和“三个代表”重要思想为指导,贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》,坚持“以人为本,立德树人”的教育理念,提高德育实效性,提高学生的思想道德素质。
在未来三年中,以打造精品学校、魅力学校为目标,坚持“抓好常规、突出重点、体现特色”的方针,开展适合青少年身心特点的多种德育活动,采用学生喜闻乐见的德育形式,营建人文和谐的校园文化。
二、工作步骤
1、第一年:完善和规范德育各项规章制度,确立我校德育工作的特色。
2、第二年:增强学校吸引力,初步奠定魅力学校的基矗
3、第三年:基本实现打造精品学校、魅力学校的目标。
三、工作重点
1、加强班主任队伍的建设,提高班主任的教育管理水平。
2、加强学生行为的养成教育和规范教育,提倡全面和谐地发展。
3、创建德育教育的课程化、序列化,创编三十中学的德育校本教材
4、开展丰富多彩的校园活动,培养学生自我教育自主管理的能力
5、遵循课改要求,强调对学生评价的多元化、过程性
6、充分利用社区教育网络,使学校、家庭、社会形成德育教育合力
7、强化年级组功能,突出班级特色,提高整体管理水平
四、落实措施及目标
(一)、认真组织班主任学习相关法律法规、教育科学理论及现代化教育技术,及时总结并推广班主任工作的好经验,开展德育工作专题讨论,逐步形成班主任校本培训制度,不断提高班主任的自身素质和管理水平。努力培养1至2名市级优秀班主任和3至5名区级优秀班主任。
(二)、继续加强学生行为的养成教育和规范教育,树立三十中学生的良好形象。
(三)、继续加强和提高校班会课的质量,构建课程化、序列化的德育教育内容和形式。一学期中至少有4节校会课和6节班会课做到有系列、有主题、有内容、有过程、有教案。创编德育校本教材,提高德育工作的实效性。
(四)、通过研究性学习和学生社团活动的结合,开展丰富多彩的校园活动和社会实践活动。通过“教师节”、“国庆节”、“一二。九”、“元旦”、“三五学雷锋日”、“植树节”、等重大节日及“科技节”、“艺术节”、“运动会”开展有影响力的校园文化活动。充分利用各社团、各研究性学习小组的活动,培养学生自我教育自主管理的能力。进一步扩大学生社团的社会影响力。
(五)、建立强化学生行为规范评价体系,在广泛征求师生意见的原则下,制定并推行使用《西安市第三十中学学生礼仪教育手册》,促进学生发展。
(六)、拓展行为规范教育的新途径,充分利用社区教育网络,继续办好家长学校,积极争取家长、社会、德育基地对学校德育工作的支持和参与,使学校、家庭、社会形成教育合力,提高社会综合实践课程的质量。
由于工作竞争激烈,不得不提高工作效率,与此同时工作的步伐就加快了,为了使步伐的加快不影响正常的秩序,这时就得提出一种计划。下面是由小编带来的范文“销售五月份工作计划”,欢迎阅读。
销售五月份工作计划
1、努力使散客的入住率上一个台阶
本月,营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势,那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争本月在散客的入住率上有较大提高。
2、加强与各大旅行社间联系
5月营销部拟定利用周末的休息时间,到省内几大著名的旅游城市进行走访,与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系,使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店,以确保酒店客房的收入。
3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用
5月营销部会根据五一小长假制定相应的营销方案,综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房,棋牌,餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位,以最大限度的吸引顾客,从而保障酒店经营目标的完成。
4、加强部门间的沟通协作
建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作,相互配合。以一个整体面对顾客,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。
5、具体的目标明确
a、会议计划收入为13万,理想目标是完成15万。
b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。
c、由营销部带来的餐饮收入突破40万。
一、主题的由来:
幼儿园时代是人生最无忧无虑、充满快乐的时代,也是孩子从愚昧走向知识与文明的起点,幼儿园时代的欢乐是无限的、最难忘怀的,但它不可能永远停驻,随着三年幼儿园生活的结束,孩子们无可选择地下次向一个新的天地,一个更加独立自主、更加复杂多变的生活天地——小学。那么如何让幼儿愉快地进入小学,自信独立地面对小学生活呢?我认为在大班做好幼小衔接工作是非常重要的,做好幼小衔接是关系到开始智力,提高教育质量的重要总是涉及教育的科学性和连贯性,作为一名大 班老师我们认为做好幼小衔接工作,对于幼儿顺利成功升入小学乃至一生的发展都有至关重要的作用。
二、主题目标:
1、为幼儿创设宽松、支持的精神环境,使幼儿对小学生活产生美好的向往,带领幼儿参观小学,萌发喜欢上小学的愿望,做好进入小学的心理准备。
2、引导幼儿有认识标记、符号、文字的兴趣和愿望,培养幼儿对图形、符号的观察和辨别能力;尝试用图表、符号、辅助材料及其他方式简单记录日常生活的经验,并用相应的语言讲述。
3、引导幼儿有书写文字的兴趣和愿望,能用正确的笔顺书写自己的名字,知道书写和阅读时的顺序是从上至下、从左至左右。
4、通过多种活动(如绘画、制作、缝纫、编制等)发展幼儿精细动作,帮助幼儿逐渐增强手对比的控制能力 ,学习正确使用铅笔。
5、在日常生活和游戏中,引导幼儿会看正点、半点,体会钟表的作用和时间的不可逆性,知道应该珍惜时间。
6、培养幼儿自觉遵守常规,形成良好的生活、学习习惯。有记事的恰当方法,能够按时完成作业。
7、有意识的培养幼儿独立生活的能力和自我管理的能力,减少幼儿对成人的依赖,学会自己解决喝水、如厕、整理衣物和文具的生活问题。
8、组织家长参加入学讲座,针对家长关心的问题展开讨论。
9、在班级博客中开辟小幼衔接专栏,上传相关文章和互动话题,鼓励家长积极留言。
三、其他目标:
1、引导幼儿爱整洁、讲卫生,注意保持个人和生活场所的整洁和卫生。
2、在体育活动中,培养幼儿坚强、勇敢、不怕困难的意志品质和主动、乐观、合作的态度。
3、扩展和深化幼儿对生活中各种事物的认识,鼓励幼儿在美术活动中大胆而富有个性地将自己对事物的认识、情感表达出来,产生有简单些情节的作品。
四、家长工作:
1、鼓励家长有意识的培养幼儿早睡早起的良好作息时间,配合老师准时来园的要求。
2、鼓励家长可以在家中制定一些必要的规则,并和孩子一同遵守,培养孩子良好的规则意识和任务意识。
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