篇一:20xx年度医药行业药品市场营销计划书
20xx年度医药行业药品市场营销计
划书
一、背景资料
浙江XXX药业有限公司是一家集研发、生产、经营于一体旳’股份制现代化中药企业、公司创建于1970年.其前身为嵊县医药公司饮片加工厂.在此基础上组建成嵊县XXX制药厂.为国有企业、1987年改名为浙江XXX制药厂.1997年浙江XXX制药厂作为嵊州市第一批转制试点单位进行了产权制度改革.并以有限责任公司形式于98年底变更为浙江XXX药业有限公司、公司现占地面积达200多亩.建筑面积2.98万平方米.绿化草坪面积达到46.5%;总资产1.13亿元.销售收入达2亿元.利税4000多万元;拥有职工471人.其中大中专毕业生及各类专业技术人员达110人.占总数旳’23.3%、目前.厂区环境优美.绿化成荫.草坪连片.整体布局合理.区域功能明确.符合GMp要求、XXX药业多年来始终依靠科技进步.锐意改革.开拓创新.发扬“励精图治、团结拼博”旳’精神.得到了稳步发展.取得了可喜旳’成绩:为全国五十强重点中药企业之一;国家火炬计划重点高新技术企业;浙江省“五个一批”重点骨干企业;省高新技术企业;首批浙江省诚信示范企业和省级文明单位、
公司现拥有固体制剂、液体制剂和中药提取三条现代化生产线.厂房、设施达到国内先进水平、2000年公司通过国家GMp认证、公司主要生产口服液、胶囊剂、片剂、颗粒剂等四大剂型60多只产品、其中主导产品为:国家中药名牌产品、浙江名牌、国家中药保护品种黄芪生脉饮.国家中药保护品种伸筋丹胶囊和滋补良药西洋参口服液等、营销网络遍布全国22个省市.销售网络健全.生产能力满足市场需求、公司一直注重技术改造.先后投入了数千万元按GMp要求对厂区、生产车间、公用系统、设备、检测仪器等进行了改造和增添.生产设备、
检测仪器已达到国内行业先进水平、目前投入8000万元被列入市重点技改项目液体制剂生产线、提取车间生产线已相继竣工投入.它旳’建成不仅提高了液体制剂生产能力.改善了制约多年旳’提取线瓶颈.而且提升了企业档次、为企业更大发展打下了基础、
“XXX”外以创信誉、拓市场为经营之谋.内以抓管理、重效益为根本之治、XXX药业一贯视质量为企业生命.坚持走质量效益型之路.注重管理创特色.管理求实效.健全了质量管理体系.建立了完整用户档案.严格GMp管理、通过多年努力“.XXX”产品以其确切旳’疗效、一流旳’品质.优良旳’服务赢得了市场“.XXX”品牌在市场已享有较高知名度.得到了消费者协会和社会旳’肯定、公司曾荣获浙江省质量管理奖.获部优质产品2只.省优质产品6只.黄芪生脉饮荣获国家中药名牌产品、浙江名牌产品、牛黄解毒片连续三次全国同品种质量评比均获第一名、十多年来.各级药检部门市场抽检合格率均达100%、并无重大质量事故发生、公司积极倡导“以诚办厂.以诚兴业”.坚持“以品牌赢市场.以诚信赢用户”旳’方针.在市场经济中不断开展“树品牌、立信誉”活动.公司一贯注重企业行为道德.公司领导始终推崇以诚服人.用信誉打造企业.并把这一思想贯穿在实际工作中.用制度规范在经济过程中旳’业务行为.严格合同管理.公司历年被评为省市级“重合同.守信用”单位和银行“AAA”级企业、经过长期旳’努力.“XXX”品牌已在广大市场中树立了良好旳’信誉、公司为提高社会公众认知度.与北京、广东、山东、安徽和浙江省等电视台及各市级电视台建立了长期合作关系.委托广告公司对企业宣传进行策划.每年广告投入均超过销售收入1%以上.通过不断地塑造“XXX”形象.XXX牌黄芪生脉饮、西洋参口服液、伸筋丹胶囊等产品在市场上已有了较高认知度、
21世纪.随着知识经济旳’崛起.医药科技高速发展.未来旳’XXX药业仍将依靠科技进步.以人为本.扩大和加深与科研院校合作.走“产学研”共同发展之路、公司制定了一系列战略方针.从抓管理、抓科技、抓新品、抓形象、抓企业文化入手.开始了XXX旳’“二次创业工程”、公司将立足中成药.逐步开发天然药物、海洋药物.按照“药业为主、科工贸合一、主副业互补”旳’方针.坚持走质量效益型之路.朝多元化方向发展、“十二五”规划公司将投入2亿元资金进行技术改造.期末产值将达到6亿元.产量达到3千万吨.销售达5亿元.利税超8000万元.固定资产达3亿元、将基本建成全国最大心血管类中药生产基地、
二、目标
20xx年总销售达到二个亿.主导产品黄芪生脉饮达到12000万元.伸筋丹胶囊达到8000万元、
三、行业和政策环境分析
进行行业分析旳’目旳’是为了弄清行业旳’总体情况及其发展趋势.从中发现企业生存和发展旳’机会.认清环境中存在旳’威胁.把握竞争旳’态势.为企业制订正确旳’战略决策提供依据、
1、 中药行业有着广阔旳’发展前景
——中药国际市场旳’快速发展时期已经来临.一场世界范围旳’“中药热”正在升温.国际上对中药旳’疗效有了更高旳’认识、
——中医药是中国传统文化旳’一个宝贵遗产.其博大精深为世人赞叹、从上个世纪90年代开始.原来对进口中药限制较多旳’美国、德国、法国等国都放松了进口旳’限制.美国FDA开始接受中药进行临床研究.欧共体也对中
药进行立法和审批、
——在“回归大自然”旳’呼声越来越高旳’今天.制造商纷纷将目光投向天然药物、“产品多样化、质量控制严格化、宣传广告知识化、发展展略全球化、销售网络化”旳’竞争格局初步形成、
2、 竞争环境适宜.政策支持力度加大
——中成药领域为国家限制外商进入领域.因此.中国旳’中成药企业旳’竞争环境明显好于中国旳’其它制药企业、而竞争也主要局限在国内、
——国家加大对药品市场旳’监督和管理.为优化中药市场旳’外部环境创造了良好旳’条件、
——中国药品食品监督管理局大力推行GMp药品生产质量管理规范旳’管理.严格市场准入.保证大众用药安全、公司已在2000年就通过了GMp认证.在新药生产审批等方面享有政策倾斜、
——浙江省正在构建“医药大省和强省”.政府旳’扶持为浙江中药工商企业旳’发展创造了良好旳’外部环境、公司被列入省“五个一批重点骨干”企业.也是嵊州市旳’重点企业.具有较好旳’政策环境.能得到政府相关部门旳’大力支持、
四、问题与机遇:
问题和不足:
(一) 现在旳’运作模式尽管能产生近期效益.但没有强大品牌旳’支持.终非长久之计、
(二) 在目前品牌传播度不是很理想旳’情况下. “指名购买”很难争取、
篇二:20xx年度医药行业药品市场营销计划书
20xx年度医药行业药品市场营销计
划书
一、背景资料
浙江XXX药业有限公司是一家集研发、生产、经营于一体的股份制现代化中药企业。公司创建于1970年,其前身为嵊县医药公司饮片加工厂,在此基础上组建成嵊县XXX制药厂,为国有企业。1987年改名为浙江XXX制药厂,1997年浙江XXX制药厂作为嵊州市第一批转制试点单位进行了产权制度改革,并以有限责任公司形式于98年底变更为浙江XXX药业有限公司。公司现占地面积达200多亩,建筑面积2.98万平方米,绿化草坪面积达到46.5%;总资产1.13亿元,销售收入达2亿元,利税4000多万元;拥有职工471人,其中大中专毕业生及各类专业技术人员达110人,占总数的23.3%。目前,厂区环境优美,绿化成荫,草坪连片,整体布局合理,区域功能明确,符合GMp要求。XXX药业多年来始终依靠科技进步,锐意改革,开拓创新,发扬“励精图治、团结拼博”的精神,得到了稳步发展,取得了可喜的成绩:为全国五十强重点中药企业之一;国家火炬计划重点高新技术企业;浙江省“五个一批”重点骨干企业;省高新技术企业;首批浙江省诚信示范企业和省级文明单位。
公司现拥有固体制剂、液体制剂和中药提取三条现代化生产线,厂房、设施达到国内先进水平。2000年公司通过国家GMp认证。公司主要生产口服液、胶囊剂、片剂、颗粒剂等四大剂型60多只产品。其中主导产品为:国家中药名牌产品、浙江名牌、国家中药保护品种黄芪生脉饮,国家中药保护品种伸筋丹胶囊和滋补良药西洋参口服液等。营销网络遍布全国22个省市,销售网络健全,生产能力满足市场需求。公司一直注重技术改造,先后投入了数千万元按GMp要求对厂区、生产车间、公用系统、设备、检测仪器等进行了改造和增添,生产
设备、检测仪器已达到国内行业先进水平。目前投入8000万元被列入市重点技改项目液体制剂生产线、提取车间生产线已相继竣工投入,它的建成不仅提高了液体制剂生产能力,改善了制约多年的提取线瓶颈,而且提升了企业档次。为企业更大发展打下了基础。
“XXX”外以创信誉、拓市场为经营之谋,内以抓管理、重效益为根本之治。XXX药业一贯视质量为企业生命,坚持走质量效益型之路,注重管理创特色,管理求实效,健全了质量管理体系,建立了完整用户档案,严格GMp管理。通过多年努力,“XXX”产品以其确切的疗效、一流的品质,优良的服务赢得了市场,“XXX”品牌在市场已享有较高知名度,得到了消费者协会和社会的肯定。公司曾荣获浙江省质量管理奖,获部优质产品2只,省优质产品6只,黄芪生脉饮荣获国家中药名牌产品、浙江名牌产品。牛黄解毒片连续三次全国同品种质量评比均获第一名。十多年来,各级药检部门市场抽检合格率均达100%。并无重大质量事故发生。公司积极倡导“以诚办厂,以诚兴业”,坚持“以品牌赢市场,以诚信赢用户”的方针,在市场经济中不断开展“树品牌、立信誉”活动,公司一贯注重企业行为道德,公司领导始终推崇以诚服人,用信誉打造企业,并把这一思想贯穿在实际工作中,用制度规范在经济过程中的业务行为,严格合同管理,公司历年被评为省市级“重合同,守信用”单位和银行“AAA”级企业。经过长期的努力,“XXX”品牌已在广大市场中树立了良好的信誉。公司为提高社会公众认知度,与北京、广东、山东、安徽和浙江省等电视台及各市级电视台建立了长期合作关系,委托广告公司对企业宣传进行策划,每年广告投入均超过销售收入1%以上,通过不断地塑造“XXX”形象,XXX牌黄芪生脉饮、西洋参口服液、伸筋丹胶囊等产品在市场上已有了较高认知度。
21世纪,随着知识经济的崛起,医药科技高速发展,未来的XXX药业仍将依靠科技进步,以人为本,扩大和加深与科研院校合作,走“产学研”共同发展之路。公司制定了一系列战略方针,从抓管理、抓科技、抓新品、抓形象、抓企业文化入手,开始了XXX的“二次创业工程”。公司将立足中成药,逐步开发天然药物、海洋药物,按照“药业为主、科工贸合一、主副业互补”的方针,坚持走质量效益型之路,朝多元化方向发展。“十二五”规划公司将投入2亿元资金进行技术改造,期末产值将达到6亿元,产量达到3千万吨,销售达5亿元,利税超8000万元,固定资产达3亿元。将基本建成全国最大心血管类中药生产基地。
二、目标
20xx年总销售达到二个亿,主导产品黄芪生脉饮达到12000万元,伸筋丹胶囊达到8000万元。
三、行业和政策环境分析
进行行业分析的目的是为了弄清行业的总体情况及其发展趋势,从中发现企业生存和发展的机会,认清环境中存在的威胁,把握竞争的态势,为企业制订正确的战略决策提供依据。
1、 中药行业有着广阔的发展前景
——中药国际市场的快速发展时期已经来临,一场世界范围的“中药热”正在升温,国际上对中药的疗效有了更高的认识。
——中医药是中国传统文化的一个宝贵遗产,其博大精深为世人赞叹。从上个世纪90年代开始,原来对进口中药限制较多的美国、德国、法国等国都
放松了进口的限制,美国FDA开始接受中药进行临床研究,欧共体也对中药进行立法和审批。
——在“回归大自然”的呼声越来越高的今天,制造商纷纷将目光投向天然药物。“产品多样化、质量控制严格化、宣传广告知识化、发展展略全球化、销售网络化”的竞争格局初步形成。
2、 竞争环境适宜,政策支持力度加大
——中成药领域为国家限制外商进入领域,因此,中国的中成药企业的竞争环境明显好于中国的其它制药企业。而竞争也主要局限在国内。
——国家加大对药品市场的监督和管理,为优化中药市场的外部环境创造了良好的条件。
——中国药品食品监督管理局大力推行GMp药品生产质量管理规范的管理,严格市场准入,保证大众用药安全。公司已在2000年就通过了GMp认证,在新药生产审批等方面享有政策倾斜。
——浙江省正在构建“医药大省和强省”,政府的扶持为浙江中药工商企业的发展创造了良好的外部环境。公司被列入省“五个一批重点骨干”企业,也是嵊州市的重点企业,具有较好的政策环境,能得到政府相关部门的大力支持。
四、问题与机遇:
问题和不足:
(一) 现在的运作模式尽管能产生近期效益,但没有强大品牌
的支持,终非长久之计。
(二) 在目前品牌传播度不是很理想的情况下, “指名购买”
篇三:20xx年度医药行业药品市场营销计划书【完整定稿】
20xx年度医药行业药品市场营销计
划书
一、背景资料
浙江XXX药业有限公司是一家集研发、生产、经营于一体的股份制现代化中药企业。公司创建于1970年,其前身为嵊县医药公司饮片加工厂,在此基础上组建成嵊县XXX制药厂,为国有企业。1987年改名为浙江XXX制药厂,1997年浙江XXX制药厂作为嵊州市第一批转制试点单位进行了产权制度改革,并以有限责任公司形式于98年底变更为浙江XXX药业有限公司。公司现占地面积达200多亩,建筑面积2.98万平方米,绿化草坪面积达到46.5%;总资产1.13亿元,销售收入达2亿元,利税4000多万元;拥有职工471人,其中大中专毕业生及各类专业技术人员达110人,占总数的23.3%。目前,厂区环境优美,绿化成荫,草坪连片,整体布局合理,区域功能明确,符合GMp要求。XXX药业多年来始终依靠科技进步,锐意改革,开拓创新,发扬“励精图治、团结拼博”的精神,得到了稳步发展,取得了可喜的成绩:为全国五十强重点中药企业之一;国家火炬计划重点高新技术企业;浙江省“五个一批”重点骨干企业;省高新技术企业;首批浙江省诚信示范企业和省级文明单位。
公司现拥有固体制剂、液体制剂和中药提取三条现代化生产线,厂房、设施达到国内先进水平。2000年公司通过国家GMp认证。公司主要生产口服液、胶囊剂、片剂、颗粒剂等四大剂型60多只产品。其中主导产品为:国家中药名牌产品、浙江名牌、国家中药保护品种黄芪生脉饮,国家中药保护品种伸筋丹胶囊和滋补良药西洋参口服液等。营销网络遍布全国22个省市,销售网络健全,生产能力满足市场需求。公司一直注重技术改造,先后投入了数千万元按GMp要求对厂区、生产车间、公用系统、设备、检测仪器等进行了改造和增添,生产
设备、检测仪器已达到国内行业先进水平。目前投入8000万元被列入市重点技改项目液体制剂生产线、提取车间生产线已相继竣工投入,它的建成不仅提高了液体制剂生产能力,改善了制约多年的提取线瓶颈,而且提升了企业档次。为企业更大发展打下了基础。
“XXX”外以创信誉、拓市场为经营之谋,内以抓管理、重效益为根本之治。XXX药业一贯视质量为企业生命,坚持走质量效益型之路,注重管理创特色,管理求实效,健全了质量管理体系,建立了完整用户档案,严格GMp管理。通过多年努力,“XXX”产品以其确切的疗效、一流的品质,优良的服务赢得了市场,“XXX”品牌在市场已享有较高知名度,得到了消费者协会和社会的肯定。公司曾荣获浙江省质量管理奖,获部优质产品2只,省优质产品6只,黄芪生脉饮荣获国家中药名牌产品、浙江名牌产品。牛黄解毒片连续三次全国同品种质量评比均获第一名。十多年来,各级药检部门市场抽检合格率均达100%。并无重大质量事故发生。公司积极倡导“以诚办厂,以诚兴业”,坚持“以品牌赢市场,以诚信赢用户”的方针,在市场经济中不断开展“树品牌、立信誉”活动,公司一贯注重企业行为道德,公司领导始终推崇以诚服人,用信誉打造企业,并把这一思想贯穿在实际工作中,用制度规范在经济过程中的业务行为,严格合同管理,公司历年被评为省市级“重合同,守信用”单位和银行“AAA”级企业。经过长期的努力,“XXX”品牌已在广大市场中树立了良好的信誉。公司为提高社会公众认知度,与北京、广东、山东、安徽和浙江省等电视台及各市级电视台建立了长期合作关系,委托广告公司对企业宣传进行策划,每年广告投入均超过销售收入1%以上,通过不断地塑造“XXX”形象,XXX牌黄芪生脉饮、西洋参口服液、伸筋丹胶囊等产品在市场上已有了较高认知度。
21世纪,随着知识经济的崛起,医药科技高速发展,未来的XXX药业仍将依靠科技进步,以人为本,扩大和加深与科研院校合作,走“产学研”共同发展之路。公司制定了一系列战略方针,从抓管理、抓科技、抓新品、抓形象、抓企业文化入手,开始了XXX的“二次创业工程”。公司将立足中成药,逐步开发天然药物、海洋药物,按照“药业为主、科工贸合一、主副业互补”的方针,坚持走质量效益型之路,朝多元化方向发展。“十二五”规划公司将投入2亿元资金进行技术改造,期末产值将达到6亿元,产量达到3千万吨,销售达5亿元,利税超8000万元,固定资产达3亿元。将基本建成全国最大心血管类中药生产基地。
二、目标
20xx年总销售达到二个亿,主导产品黄芪生脉饮达到12000万元,伸筋丹胶囊达到8000万元。
三、行业和政策环境分析
进行行业分析的目的是为了弄清行业的总体情况及其发展趋势,从中发现企业生存和发展的机会,认清环境中存在的威胁,把握竞争的态势,为企业制订正确的战略决策提供依据。
1、 中药行业有着广阔的发展前景
——中药国际市场的快速发展时期已经来临,一场世界范围的“中药热”正在升温,国际上对中药的疗效有了更高的认识。
——中医药是中国传统文化的一个宝贵遗产,其博大精深为世人赞叹。从上个世纪90年代开始,原来对进口中药限制较多的美国、德国、法国等国都
放松了进口的限制,美国FDA开始接受中药进行临床研究,欧共体也对中药进行立法和审批。
——在“回归大自然”的呼声越来越高的今天,制造商纷纷将目光投向天然药物。“产品多样化、质量控制严格化、宣传广告知识化、发展展略全球化、销售网络化”的竞争格局初步形成。
2、 竞争环境适宜,政策支持力度加大
——中成药领域为国家限制外商进入领域,因此,中国的中成药企业的竞争环境明显好于中国的其它制药企业。而竞争也主要局限在国内。
——国家加大对药品市场的监督和管理,为优化中药市场的外部环境创造了良好的条件。
——中国药品食品监督管理局大力推行GMp药品生产质量管理规范的管理,严格市场准入,保证大众用药安全。公司已在2000年就通过了GMp认证,在新药生产审批等方面享有政策倾斜。
——浙江省正在构建“医药大省和强省”,政府的扶持为浙江中药工商企业的发展创造了良好的外部环境。公司被列入省“五个一批重点骨干”企业,也是嵊州市的重点企业,具有较好的政策环境,能得到政府相关部门的大力支持。
四、问题与机遇:
问题和不足:
(一) 现在的运作模式尽管能产生近期效益,但没有强大品牌
的支持,终非长久之计。
(二) 在目前品牌传播度不是很理想的情况下, “指名购买”
医药销售工作计划
200*年,我们将医药销售市场打开新的思路,在保证医药品安全合格的基础上,罗列出以下销售计划和目标。
200*年医药销售工作计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析:
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。
二、 营销手段的分析:
所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。
三、 公司的支持方面分析:
到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、 管理方面分析:
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对2013年工作做出如下药品销售工作计划和安排:
一、 市场拓展和网络建设:
目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下:
1、 北京、天津
下半年销售任务:52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒
2、 上海
建议:公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市场。
3、 重庆
其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。
市场要求:必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务:37200盒 实际回款:30000盒 公司铺底:7200盒
4、 黑龙江
5、 辽宁
有较长时间的otc操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场混乱,尤其是otc竞争激烈,一般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移。
年度销售工作计划的下半年销售任务:36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒
6、 河北
能力强、但缺乏动力
要求开发:石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区
7、 河南
要求开发17个地区中的10个地区
8、 湖北
要求下半年继续召开会议,进行农村推广
9、 湖南
进行协助招商。
10、 广东
要求开发广东21个地区中的15个地区,市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法
11、 广西
要求开发otc市场,
12、浙江
浙江市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法
13、 江苏
市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法
14、 安徽
15、 福建
报纸招聘
16、 江西
报纸招聘
17、 山东
确定唯一的总代理,总负责制度,进行必要的市场协助划分。
18、 四川
19、 贵州
20、 云南
协助招聘
21、 陕西
报纸招聘
22、 新疆
二、 销售工作计划:
根据目前市场情况,应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想,仍然将市场定位在otc及农村市场上,必须加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作。
三、 市场支持
1、 为了保护好市场,扩大铺底范围,加大对商业的管理工作,年底需要完成70万盒的销售回款,对市场铺底必须达到110万盒
2、 在8月底前,要求全部代表进行必要的招商、招聘工作,要求在当地招聘,费用控制在XX内,公司用货物支持,对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励,凡新开发的地区,一次性销售5件以上,给予1件的奖励。
四、 管理建议
公司应该形成规范的管理,绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉,明确一切销售活动都是为公司发展的观念,树立管理者的威信,明确目前是市场开发阶段,业务员并非能赚取多少利润的现状,让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式,再实现适当的微调,而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作:
一、 目标明确:
所有销售都是为公司服务,所有员工都是企业的资源,销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品,都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源,应该充分利用此资源,进行整体营销售及管理。
二、 分工仔细:
成都既然已经成立了营销售中心,应该将整个业务转移到成都,所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等,乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的,这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利,营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据,如果失去这些数据,营销中心失去意义。
因此,具体要求为:
1、 成都的智能:
负责全部的销售工作,乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都,成都进行必要的信息处理,而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面,让业务员失去对企业的信任度。
2、 乐山的智能;
提供每天的销售信息,发货、回款信息,应该严格管理,对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、 具体的要与安排:
1、 召开一次全国地区经理会议,规定统一的市场运做模式,加强业务员对企业的信心,提高对企业的凝聚能力。
2、 要求对市场进行细分、进行招商、招聘,费用有公司采取用药品冲抵的方法,减少公司现金的支出。
3、 继续加大对市场的保护,要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
4、 加强对合同和商业的管理。
以下是小编为大家整理的关于《14年保险销售工作计划》文章,供大家学习参考!
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一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公司生存的基础保障。因此,在2014年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。保险销售工作计划由精品学习网提供!
2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。
经过2014年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,中支在2014年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意化。
2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨,坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。
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