“留住春天的脚步”详细计划书范文（上）

为了自己后期工作的规划，为自己准备一份目的明确的工作计划是很重要的。写好工作计划可以提高我们的工作质量。我们应该从哪些方面来写工作计划呢？考虑到你的需要，小编特地编辑了““留住春天的脚步”详细计划书范文（上）”，有需要的朋友就来看看吧！

项目背景和意义：

青海省称多县拉布乡第二寄宿小学（熊宁小学）地处青藏高原高海拔地区，而且交通极为不便。生活物品也极其匮乏，尤其是新鲜蔬菜，长年吃不到新鲜蔬菜。孩子们正在于长身体的阶段，由于营养不良影响了他们的后天发展，更影响了他们的学习——连肚子都吃不饱又怎有精力去学习。就这样形成了恶性循环——越吃不好就越没有精力学习，越没有精力学习就越没本事，越没本事就越吃不好。

由于交通闭塞、发展落后，这里的医疗卫生条件和意识都极其落后，生活中很多不良卫生习惯，严重影响了当地居民的身体健康。

志愿者：“大家知道世界有多大吗?”，一位学生：“世界 就是从我家到学校这么大！” 志愿者：“大家都吃过哪些水果啊？” 室内顿时安静！志愿者：“那有谁吃过苹果？”……旁边的老师说到：“哪还能吃到这些啊，连见都见不到，这里的学生都是当地纯牧民，常年吃不到新鲜蔬菜，只能靠藏巴（用酥油和青稞面拌在一起的食物）填饱肚子……”这是我们志愿者与当地一所叫东方红小学活动中的对话。从中我们不难看出当地生存条件的艰苦和生活物资的匮乏。

生活物品都如此匮乏，更不用说新鲜蔬菜了。由于上述条件的限制，当地长年吃不到新鲜蔬菜。但曾有专家进入试验后得到的结论证明，这里可以种植草莓、萝卜、土豆、枣柿、黄瓜等蔬菜。近年来当地小学在在外界的帮助和自身的努力下尽可能的不断提高教学质量，但就是与其连带的新鲜蔬菜问题一直未能得到解决。外界的物资援助不能解决根本问题，曾经学校建立了一个小的蔬菜温棚，因为搭建的材料过于简单如今已经坍塌，今年我们前去考察拍的照片（附照片）校长诚恳的希望我们内地爱心人士能从物质和技术上给予他们帮助，希望孩子们能吃上蔬菜, 然后自力更生。若发展的好希望这里是基点，然后扩大规模让当地的老百姓从此都能吃到蔬菜。

虽然这里交通闭塞，但是这里有着得天独厚的自然条件，风景优美、山间动植物资源丰富，由于以上诸多原因一直未能得到有效的开发利用，我们这次的活动还准备将这里的情况利用网络和媒体推广出去，希望在我们的努力下能够找到适合当地的脱贫致富之路。

我们协会志愿者一直致力于对当地的帮扶，包括知识和物资等多方面，我们觉得帮扶贫困地区老百姓是我们的责任和义务！看着付出换来的感激之情令我们感到身为志愿者的自豪。我们于XX年6月24日收到了称多县拉布乡第二寄宿小学（熊宁小学）的关于修建蔬菜温棚的委托书，正在着手去宣传的时候正好看到了这个活动，于是我们就开始了活动的策划。当地政府还把此次活动当成一个试点，如果成功将在全县范围内推广。

　

公益目标：

1、通过建立蔬菜温棚解决当地长年吃不到蔬菜的问题；通过解决新鲜蔬菜问题让孩子们能吃到新鲜蔬菜健康成长，让孩子们看到外面世界还有更好的美丽生活；

2、通过带去医疗卫生常识、计算机使用知识，提高当地的医疗卫生意识和计算机（捐赠的计算机）教育水平；

3、通过带去部分的生活物资、相关书籍以及学习用具等，初步改善当地居民的生活水平和教学质量；

4、为当地积极寻求自我脱贫的道路，以及与外界沟通的途径。

受益群体：

直接受益群体为拉布乡第二寄宿小学的学生们和当地的居民们；

间接受益群体是整个称多县、整个玉树州甚至是整个青海省、整个全中国。首先，作为一个试点成功后将在大范围之内进行推广，有益于整个高海拔地区。再者，通过我们各方面的宣传将使整个社会了解青海，吸引全社会的关注。另外，改善贫困地区居民的生活条件是全中国人民关心的大事，项目成功了也将有益于此项政策的落实。

除此之外，受益的还有我们的团队，这将是一次重大的考验和挑战，也是一次锻炼自我的良机。在此过程中，我们会得到课堂上无法学到的知识、培养良好的团队协作精神，必将受益匪浅，对我们以后的发展会产生深远影响。我们的提高就是中国的富强，我们立誓终生做志愿者为国家公益事业奉献力量。

　

　

　

预期成果：

1.给当地建成一所温室蔬菜大棚及配套设施，并配备日常蔬菜种子；

2.初步改善当地居民的医疗卫生意识、提高自我保护能力和计算机教学质量以及帮助当地居民掌握科学有效的蔬菜温棚管理办法；

3.帮助当地找到持续性的支持与帮扶、找到自我脱贫的办法以及与外界沟通的途径；

4、带去的物资和学习相关物品能帮助当地初步改善生活水平，并对提高教育和学习质量起到一定的作用。

活动实施地：

暑期主体活动的实施地为青海省玉树藏族自治州称多县拉布乡第二寄宿小学（熊宁小学），该县为国家级法定贫困县，温饱问题尚未解决，学生们也都是饿着肚皮读书。

前期准备工作会在我们求学的青海省西宁市以及网络之上进行。包括当地情况和需要资助学生资料的实体宣传宣传与网络宣传，生活物资、书籍的捐赠，与媒体的联系等。

本协会一直致力于对当地的支持，所以对当地也算比较熟悉。我们的项目顾问多次进入该地进行实地调查和物资发放，与当地政府多次接触和交涉。除此之外，我们手中还有关于创建温室大棚的委托书，所以此项计划应该可以顺利实施

合作机构/单位：

1.青海民族大学，化学与生命科学学院团总支

2.民间组织慈爱会

3.正在联系，青海日报，西海都市报和青海电视台作为传播宣传媒体

　

项目时间表：

得到决赛通知~3.31：召开内部主要成员会议，商定初步的项目实施方案，得出初步的项目预算；

4.01~4.10：全校范围内征集志愿者，确定志愿者队伍组成并签订相关协议；由负责人与另外一名志愿者先期进入当地进行实地考察；

4.11~4.15：综合考察带回的资料，提交详细的项目预算；

4.16~5.05：进行前期宣传资料的制作，并开始前期的宣传；暑期的指导小组成员开始着手搜集讲授知识以及最后讲座的资料，并写出详细的课程安排上交团队；

5.01~5.10：全体志愿者开会，做阶段小结，总结前期活动开展情况，得出经验教训，确定接下来工作的详细部署；

5.11~7.10：前期工作全部展开，宣传、联系学校和媒体、前期的藏语和专业培训以及体能训练，还有物资的接受、转运和存放；寻找内地专家或技术人员，进行研讨相关事宜和设计草案；

7.11~7.20：召开会议对前期调研和准备进行阶段性总结，吸取经验和教训；商讨主体项目的具体计划及相关事项；按照项目预算到各大市场采购材料交纳定金订货，启程当天提货；

7.21~7.23：乘车到称多县；

7.24~7.25：适应阶段，体能恢复阶段，将携带物资发放；召开项目启动会议，准备接下来一周的详细计划计划以及相关事项；以后每周开会总结前一阶段经验教训，确定下一阶段的具体工作。

8.18号项目结束，做“外面的世界”的讲座，报告前期宣传的成果；

8.19收拾行装返校。

8.20至以后,将大力宣传我们志愿者的精神，促使的爱心人士关注那些贫困地区的生活状况。

　

　

团队组成：

前期准备时分为：

组长1名，负责协调全队的工作；

策划组2人，负责网上的宣传，宣传单、海报、展板等的设计；

媒体联络组2人，负责联系宣传报道的媒体和报纸；

财务管理1人，负责全队的财务支出；

物资联系接受组5人，负责联系学校等捐助单位，并负责物资的接受、搬运和储存；

影像记录整理1人，负责影像资料的录制、整理和编辑

暑假主体活动分为：

组长1名，负责协调全队的工作；

财务管理1人，负责管理账目；

建设温室大棚组8人，负责温室大棚的建造和检验；

指导小组3人，负责讲授医疗卫生、计算机操作以及温室大棚的日常管理等科学知识；

影像记录整理1人，负责影像资料的录制、整理和编辑

前期调研及准备：

负责人先期去称多县拉布乡进行调研，确定具体的修建地址和修建规模，确定当地能够提供的材料和设施。与当地政府接触并对此事进行交谈确定部分相关事项。然后根据搜集到的具体资料和条件设计出温棚的设计图纸，根据具体情况列出所需建设材料清单和蔬菜种子清单。大体作出项目预算；

其他的前期准备的主体在西宁市和网上进行：

在西宁市主要搞宣传和物资募捐等问题

现在我们已经掌握了当地贫困家庭和孩子的基本资料，这也将是我们宣传的主体，尽量为他们找到持续性的支持和帮扶。

活动内容和相关资料主要以海报、展板、宣传单以及网络设计等形式传播。首先，找设计类专业经验较多的大三的同学帮我们设计好宣传用的相关物品（以上的几种形式），然后在现实中和网络上广泛传播，现实中主要以学校、小区和公共场合为主；网络上则以各大和博客为主。还要联系当地的媒体，有可能的话对此项活动进行专题跟踪报道，至少做为一条宣传通道。希望通过我们的宣传能为他们建立与外界联系，并能保持下去，让他们知道大山的外面究竟是什么样子的。

物资募捐以当地为重点，募捐的范围主要是生活物资、书籍和学习用品，设置流动募捐站，向我们所在学校申请物资仓库。募捐来的物资转运到学校，分类整理后直接放进仓库。到暑期活动时与所需建设材料一起运往称多县。

由于当地属于高海拔地区、又是藏族自治县，所以我们在挑选志愿者的时候会增加对身体素质和语言沟通方面的考虑。在去之前我们还要对队员进行简单的藏语培训，至少要学会基本的日常用语。还要在课余时间组织队员进行体育锻炼以适应当地的高原缺氧情况。还要对蔬菜温棚组的志愿者进行专业知识的培训，要求使用熟练，暑期执行时尽快建成收工 。除此之外，去之前还要针对当地的实际情况确定医疗卫生、计算机和温室大棚管理等知识讲授的具体内容，并把详细的纲要和计划上交团队。

还有，我们要为最后的“外面的世界”讲座准备材料，在网上搜索具有现代社会代表性的图片，以及一些能够励志的故事，把这些带到称多县拉布乡，让他们看一看外面的世界，鼓励学生们好好学习，用自己的双手改变自己的命运。

所有这些活动进行的过程中都需要记录相关的影像，留作以后的参考和成果展示。

在暑期主体活动之前把所有部分综合总结，为后面的活动安排和执行总结经验教训。写出具体的项目前期总结书，留作后期的收尾。

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快餐店详细创业计划书

二、经营目标

三、市场分析

四、经营计划

五、人事计划

六、销售计划

七、财务计划

八、附录

一、快餐店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2.都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3.都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4.本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。

二、经营目标

1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

三、市场分析

1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2.竞争对手：

都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

四、经营计划

1.快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

5.经营时间：早—晚。

6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

五、人事计划

1.本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

2.为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

六、销售计划

1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

4.每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

服装的创业计划书范文

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服装的创业计划书范文 介绍：导语：创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。服装的创业计划书一、商机及产品介绍这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，20XX年淘宝成交额超过4000亿元，而到20XX年马云公布流动资金已达

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导语：创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

服装的创业计划书

一、商机及产品介绍

这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，20XX年淘宝成交额超过4000亿元，而到20XX年马云公布流动资金已达1万亿，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。

二、环境分析

1. 实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。

2. 网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳/可能会积压商品商品不能及时卖出而得不到货款。

2.货物流动：货款的不宽裕会导致不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。

3.进货风险：货源过于单一，批发货物时出现质量问题，预测失误，超出预算，运货成本及不确定性风险

八、项目启动计划

（一）店面的规划

1、 店面的选址：对日后店面的运营好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，最好是交通发达，人口密集，固定人都多，地块成熟，消费力旺盛。消费品为中低档符合大多数市场需求。

2、店面的装潢：关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。所以，我在装潢前要请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等。这期间要说清楚自己想要的装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会hzjl.bid/比较贴近自己的想法。

（二）选货及进货的渠道

1.选货及进货：选样、款式、品牌、数量：品牌以杂牌为主，以外贸货为主，进货要适销、适量、制定进货计划，进货过程中在根据实际情况作出调整。进货时，首先到市场上看一看、然后想一想，消费品要调动顾客的选择性。少进适销，然后再适量进货。进货时间安排在每周的周三，这样确定每个周末店里会有新品到货。

一、进货渠道：阿里巴巴、福建石狮、广东外贸服饰，杭州四季青

二、长 期发展营销策略

（1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅，

（2）服务：练训营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务

宗旨。无论顾客是否买衣，顾客买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度。

（3）把品牌形象深入到每个人心中，提高品牌知名度。

三、预计盈利

以往常买衣服的经验中，服饰的利润基本保持1/2倍货大于1/2倍，项目计划也准备按照这种盈利模式进行定价。

总结：创业引领了就业形式，探讨了生涯规划。最终就是人与 人之间人性的对话。俗话说：上山要知山性，下海要懂水性，与人打交道当然要了解人性。服装行业是主流，市场前景很大， 消费者的衣食住行依旧盛行，商场的形式也越来越庞大，男性审美观也随着杂志、书刊上升了层次，品味。所以奔着一个目标，总有机遇让自己提高一个高度。关注前沿，关注走向，引领时尚，走进服装。

计划书的范文9篇

当今社会的技术和观念都在不断变化着，此时我们不妨将其写成一篇详细的工作计划。工作计划，主要是对未来某阶段工作的大致规划。工作计划写好的技巧是什么？在此，你不妨阅读一下计划书的范文9篇，为防遗忘，建议你收藏本页！

计划书的范文【篇1】

一、活动目的

1、推动销售；

2、促成招商（省代、分代、经销商）；

3、推广华企品牌形象及商机。

二、开业活动方案：

活动主题：漳州市“华企商城”体验店盛大！

开业时间：12月6日开业（09：00~20:00）

活动时间：12月 6 日~12月 8 日，合计 3 天

活动地址：漳州市江滨花园厦门路竹园7幢2号店

活动内容要点：

1、活动期间， 一次性消费满300元即申请成为“华企商城”经销商，活动过后消费满3000元可申请成为“华企商城”经销商；

2、活动期间，成为经销商后可立抢现金返现；

3、活动期间，消费满500元送洗手液一瓶

消费满1000元送洗衣液一瓶

消费满20xx元送补水面膜一盒

消费满3000元送高档面膜一盒

消费满5000元送车载净化器一台

4、开业当天，消费满500元，即可参与体验店抽奖活动（活动当天）。

奖项设置：一等奖：500元 二等奖： 300元三等奖： 100元纪念奖：洗手液一瓶

发放形式：消费返现的现金当场返至个人账户，活动赠品凭消费单领取，奖品凭抽奖结果现场领取；

三、宣传策略

1、收集目标客户信息（分代及其经销商）：如亲戚、朋友、街坊、邻居、同事、同学、战友、合作伙伴或新装修、新购车、有幼儿家庭、附近的家庭主妇等目标客户的资料，以加微信、短信或打电话等形式发布开业时间及活动内容，在开业前2天左右。

2、开业前1天，加强推广力度：

①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望；

②“华企之家”订阅号、服务号推广，通过华企粉丝帮其传播，分代自身朋友圈传播、附近的人。

3、开业当天，可在附近主要街道进行DM传单，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。

四、活动现场布置

1、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝（最多6个，如有亲朋好友送礼可以引导现场购买产品）

2、开业当天确保新店人手，员工着华企统一标准服装（白色T恤贴华企标志不干胶）站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍等，尽量争取一对一跟踪。

3、一体机操作服务员：店铺电视内容、音乐、华企商城交易系统的操作及演示、现场交易收款；

4、市场人员：配合分代促成其他区域的意向合作客户（省代、分代）；

5、 运营支持人员：配合现场的产品陈列、产品销售引导、客户的返利咨询介绍；

6、培训部：配合引导现场意向客户对模式视频的观看或现场大概的讲解；

五、开业前应筹备的事项（活动开始前5天到位）：

1、DM传单、产品运用图、活动X展架宣传品设计制作；

2、DM传单发放人员的聘请；

3、微信发布内容、短信发布内容；

4、拟开业促销方案、开业活动准备；

5、红地毯准备（租用或购买）；

7、客户信息登记表。建档，以便后期回访（姓名、职业、联系方式或QQ/微信）

8、抽奖工具（抽奖箱、乒乓球）

六、平面物料设计及宣传内容规划 ：

设计需求：

活动开业DM传单的版面设计

车载净化器的X展架宣传品设计制作

空气净化器的X展架宣传品设计制作

台卡等基本物料

其他宣传单需求：

净化器三大系列的宣传单

行车记录仪、摄像头的宣传单（厂家可否提供）

计划书的范文【篇2】

分娩，是指自母体中作为新的个体出现;特指胎儿脱离母体作为独自存在的个体的这段时期和过程，分娩的全过程共分为3期，也称为3个产程。第一产程，即宫口扩张期。第二产程，即胎儿娩出期。第三产程，胎盘娩出期，指胎儿娩出到胎盘排出的过程。最近，国外有研究表明，产妇分娩方式与其妊娠后期饮食中锌的含量有关，每天摄锌越多，其自然分娩的机会越大，反之，则只能借助产钳或剖宫产了。

分娩的常用方式主要有自然阴道分娩、人工辅助阴道分娩、剖腹分娩三种。

(1)自然阴道分娩：胎儿发育正常，孕妇骨盆发育也正常，孕妇身体状况良好，靠子宫阵发的有力节律收缩将胎儿推出体外，这便是自然阴道分娩。自然阴道分娩是最为理想的分娩方式，因为它是一种正常的生理现象，对母亲和胎儿都没有多大的损伤，而且母亲产后很快能得以恢复。 (2)人工辅助阴道分娩：在自然分娩过程中出现子宫收缩无力或待产时间拖得过长时，适当加一些加速分娩的药物已增加子宫收缩力，缩短产程。如遇到胎儿太大或宫缩无力、产妇体力不够时，就要用会阴侧切、胎头吸引器帮助分娩。人工辅助阴道分娩比自然分娩稍困难些，但医生的帮助也会使你顺利分娩。

(3)剖腹分娩：如果骨盆狭小、胎盘异常、产道异常或破水过早、胎儿出现异常的孕妇，需要尽快结束分娩时应采取剖腹分娩方式，以确保母子平安。剖腹产手术对母亲的`损伤较大。手术本身就是一种创伤，产后的恢复远比阴道分娩慢，而且还会有手术后遗症发生。

(1)无痛分娩：包括吸入笑气(氧化亚氮)、静脉麻醉、硬膜外和椎管内给药，其中又以硬膜外和椎管内给药为主，可大大减轻分娩痛苦。但“无痛分娩”至今还是备受非议。因为硬膜外麻醉的无痛分娩如果操作失当会损害孕妇的脊柱，造成宫缩乏力，新生儿窒息，产后出血率高等后遗症，因此须十分慎重才安全。

(1)水中分娩：准妈咪泡在温水里，水的浮力的确会让准妈咪放松，可以把更多的能量用于子宫收缩，这样可加速产程，缩短生宝宝的时间。水中分娩只是减轻产妇分娩阵痛的方式之一，和目前可供产妇选择的局部麻醉、蹲坐跪等各种分娩姿势有相同效果。

在选择分娩方式前，医院会对产妇做详细的全身检查和产妇检查，检查胎位是否正常，估计分娩时胎儿有多大，测量骨盆大小是否正常等。如果一切正常，孕妇在分娩时就可以采取自然分娩的方式;如果有问题，则会建议采取剖腹产。自然分娩的产妇可根据自己的需要来决定是否选择无痛分娩。

如果一个普通的孕妇，她要求做剖腹产，作为医生，要先与孕妇沟通，因为剖腹产毕竟是一个手术，对母亲有一定程度上的伤害。如果没有剖腹产的指征的话，这样的损伤是不值得的。如果医生实在劝阻不了，就会满足孕妇的要求。因为《母婴保健法》上有一条就指明：孕妇有选择分娩方式的权利。

这一期主要是从规律宫缩开始到宫口开全的过程，

资料

初产妇需11—12小时，经产妇6—8小时。准妈妈从规律的腹痛开始， 一阵又一阵，你会觉得肚子越来越痛，间隔越来越短，每次腹痛的时间越来越长，有些准妈妈开始喊痛了，表情也开始痛苦了。这时准妈妈可不要紧张，这是正常的生理过程。要听从医护人员的指导，保证休息和营养，配合医生的检查，耐心地待产。

规律而逐渐增强的宫缩，进行性的宫口开大，胎先露下降，是临产的标志，也是第一产程的主要表现。

(1)规律的宫缩。进入第一产程后，从间歇5-—6分钟，持续时间约30秒的宫缩开始，随着产程的进展，宫缩持续的时间越来越长， 50—60秒，间歇期越来越短， 2—3分钟，且强度逐渐增强。在宫口近开全时，宫缩持续时间可达60秒或再多一些，间歇期则1—2分钟。

(2) 宫口开大。临产后随着规律的宫缩，宫口会逐渐开大。据宫口开大的程度将第一产程分为两期，即潜伏期和活跃期。潜伏期是从规律宫缩到宫口开大3厘米，活跃期是指宫口开大3-10厘米的时期。在此需要说明的是，初产妇和经产妇的宫口开大速度是不同的。初产妇先有宫颈缩短到展平，然后宫口才扩张;而经产妇是宫颈缩短展平和扩张同时进行的。所以经产妇明显要快于初产妇，这也是初产妇和经产妇第一产程进展快慢不同的主要原因。在潜伏期宫口开大较慢，活跃期则明显加快。初产妇的潜伏期约需8小时，经产妇的速度要比初产妇的快，但是个体之间差异较大，潜伏期长短因人而异，从数十分钟到数小时不等。初产妇的活跃期约需4 小时，经产妇进入活跃期后则要准备接生了，因为经产妇进入活跃期后一般很快就宫口开全了。

(3) 胎头先露下降。伴随着宫口扩张，胎头会逐渐下降。胎头在潜伏期下降不明显，在活跃期下降增快。在宫口开全时，胎头颅骨的最低点可降至阴道内，胎头较低的甚至在阴道口可以看见宝宝的头发了。胎头能否顺利下降，也是决定能否顺利阴道分娩的重要指标。

(4) 胎膜破裂。宫缩继续增强时，羊膜腔内压力越来越高，当压力增高到一定程度时，胎膜就会自然破裂。胎膜多在宫口近开全时破裂，这是胎儿和外界相通的一个时刻，胎儿的附属物之一——羊水会随之流出，在一定程度上起到冲洗产道的作用。破膜后，胎头能更好的贴紧宫口，引起反射性的子宫收缩而促进分娩。

产妇会觉得腹痛越来越重，越来越长，间隔越来越短。刚开始可能还不在乎，但渐渐地就有些忍耐不住了，表情也越来越痛苦了，有些人可能时不时痛吟几声，有些人可能忍不住干脆大喊大叫了，但相当部分的产妇都会表现出令人敬佩的母性的坚强和忍耐。在阵痛较厉害的时候，产妇还可听从助产人员的指导，作深呼吸动作，或用双手轻揉腰骶部最酸痛的部位或小腹部，有助于缓解疼痛。如果产妇实在难以忍受，可接受一些分娩镇痛措施，如笑气、腰及硬膜外联合麻醉等。

但是，需要提请产妇注意的是：只要你对分娩有坚定信心，完全可以承受这种疼痛，宫缩的阵痛是女性在成为母亲之前必不可少的人生历练，母亲的坚忍和宽容由此开始成长。

计划书的范文【篇3】

1．编制说明

1．1 编制说明

1．2 编制依据

2．工程概况及施工特点

2．1 工程概况

2．2 施工特点

3．主要施工方法及技术措施

3．1 电路管线敷设

3．2 模板施工

3．3 钢筋施工

3．4 混凝土施工

3．5 砖砌体施工

3．6 铝合金门窗施工

3．7 石材、饰面砖施工

4．拟投入的主要物资和施工机械设备情况，主要施工机械进场计划。

4．1 施工机械准备

4．2 施工材料准备

4．3 施工劳动力准备

4．4 施工技术准备

4．5 施工试验、检测设备准备

4．6 冬雨季施工措施

5．施工组织与部署

5．1施工组织机构及主要管理人员

5．2施工组织

5．3施工协调

5．4施工流向、施工段的`划分

5．5施工现场平面布置

6．施工进度计划

6．1施工总进度计划表

6．2 施工进度计划横道图

7．劳动力安排计划

7．1劳动力用量计划

7．2劳动力动态平衡表

8．确保工程质量的技术组织措施

8．1质量管理目标

8．2质量管理体系

8．3质量保证措施

9．确保安全生产和文明施工的技术组织措施

9．1安全生产目标

9．2安全技术管理体系

9．3安全管理制度

9．4安全技术措施

9．5现场文明施工措施

10．确保工期的技术组织措施

11．新技术、新工艺应用

计划书的范文【篇4】

一、实践时间

20xx年11月18日20xx年11月28日

二、时间地点

安徽省怀远县银河艺术幼儿园

三、实践目的

进一步了解我县民办幼儿园办学现状，深入分析民办幼儿园存在的师资和办学方面的问题，研究对应的思路与策略，调整幼儿师范学校培养模式，为一线幼儿园提供合格的幼儿教师，促进我校学前教育专业又快又好的发展。

四、时间安排

1、听取园长整体工作汇报，主要是查找问题以及相应的问题解决的方案。

2、了解幼儿园管理状况、课程设置、各项制度的落实、校园安全问题、应急处理措施、教师的责任心等。

3、运用自己的专业知识以及对学前教育的理解，对相关的问题给予建议和处理。

4、与全园教师进行一次座谈和交流，并制定调研问卷，细化问题，争取获得真实一线材料，进行科学分析，得出结论。

五、实践结果

以调研报告的形式，对调研情况进行总结，并撰写不少于1500字的调研报告一篇。

计划书的范文【篇5】

1、成立筹备小组,确定小组成员及分工。

2、开始着手制定员工手册、规章制度、服务程序、岗位职责等。

3、编排各分部门工作计划（根据实际必要情况下进行修正）。

4、确定培训计划、人员、时间、地点。

5、对当地地区酒吧进行考察，确定经营方式及酒水价格定位。

6、对酒吧的特殊岗位人才列出需求表，并开始注意招聘专业岗位人才。

7、列出采购清单。

8、培训经理到位。

9、确定酒水价位、包间最低消费等服务场所名称。（中英文）

10、进行市场调查、了解本地酒吧员工工资待遇，制定开业前人员福利方案报批。

11、拿出各部门具体的培训计划和方案及安排。

12、酒吧管理层和美术兼策划学习VI设计手册。

13、招聘服务员、收银员、迎宾、后勤及保安等，并陆续开始进入模拟饰演。

14、与员工签定培训合同。

15、员工培训。

16、确定中层及基层管理人选，并安排到岗日期。

17、确认供应商，进行全面采购，并与供应商签定采购合同。

18、确定各酒水、点心、果盘等价格，并制定成完整资料送销售部。

19、酒吧各部门管理人员熟悉掌握程序。

20、完成酒吧内部设备及物品采购工作。

21、举办一连串公关活动，以提高酒吧对外知名度。

22、酒吧消防安全，控制体系建立，收集安全通道，疏散路线图。

23、确定家具物品安放位置。

24、编写各种套餐、价位、构成标准制作成本卡，送财务部成本控制组。

25、配合各部门培训进度，安排计划，确定各部门实地操作，培训日期及地点。

26、设计酒吧运转所必须的表格，交财务汇总印刷。

27、考察市场酒吧情况及周边市场情况，调查了解市场客源，了解主要竞争对手的销售策略报批。

28、印刷所有对客表格。

29、验收酒吧电梯，进行测试。

30、确认各部各级员工制服款式。

31、制定酒吧销售预算，送总经理审批。

32、办理酒吧开业所必须的各种营业执照许可证等。

33、综合布线情况的跟踪及测试。

34、审核申购合同价格，送总经理审批。

35、确定酒吧各级员工工资明细项目。

36、确定套餐、酒水、定价、宴会包间价格及包间消费毛利，送总经理审批。

37、与花卉供应商联系，确定酒吧所需布置面积，并尽快签定合同。

38、将酒水拍成照片，制作价格单。

39、成立消防委员会。

40、配合工程部、验收酒吧消防及保安系统，安排供应商对安、消部员工进行培训，并开始接受酒吧保卫消防工作。

41、其他人员招聘工作陆续展开。

42、服务人员到位，展开模拟培训。

43、安排各部门员工接受相关的特别培训。

44、制定购买物品接收入库工作计划。

45、配合电脑供应商彻底完成电脑系统的安装。

46、消防主机、湿式消防系统、烟感消防系统、消防联动柜加压风机及排烟机等的测试。

47、考核验收培训。

48、确定霓虹灯方案，并着手制作。

49、验收广播、闭路、背景音乐、灯光等系统进行测试。

50、制定订做、发放酒吧制服计划，并发放到位。

51、安排公安、消防等相关人员向酒店全体员工进行安全知识培训。

52、验收酒吧监控系统，进行测试。

53、卫生大扫除陆续展开。

54、验收供电系统，并进行测试。

55、验收酒吧整套空调系统，进行测试。

56、高中基层管理、服务员、演员、嘉宾等、陆续到位。

57、召开全体员工大会。

58、着手策划开业庆典方案，确认开业宴请人员。

59、各部门各岗位人员全面上岗，酒吧进入试营业状态。

60、开业大吉。

计划书的范文【篇6】

一、活动背景

3月22日是第18个世界水日，3月22-28日是第23个中国水周。联合国确定的xx年世界水日主题是“关注水质，抓住机遇，迎接挑战”。xx年，纪念世界水日、在中国启动中国水周的宣传主题是“严格水资源管理，确保可持续发展”。

二、活动的目的

这次活动的目的是提高人们的节水意识，让他们了解中国缺水的现状。增强人们的节约用水和节约用水意识，丰富人们的节约用水和节约用水知识，鼓励公民树立新的节约用水观念，养成良好的用水习惯。

三、活动需要

1条横幅、传单(主办方提供)、300条蓝丝带、几张小卡片、约40名志愿者、5块展板、10支签字笔。

四、活动时间:

xx年3月22日8: 30-13: 30。

五、地点：

新城广场

六、活动过程

1)横幅签名活动，给每个签名者系上象征“节水”的蓝丝带，使活动更具影响力。

2)向市民发放节水传单，与他们交流节水经验，向他们介绍当前严重的水危机和中国的紧急情况，让他们在了解更多节水知识的同时，积极参与节水活动。

3)利用我们制作的节水宣传板，市民可以很容易地以漫画的形式了解中国水资源的短缺和污染的严重程度，让市民积极加入到节约用水和节约用水的行列中来。

4)通过黑色镜头画面展示，通过视觉冲击，让我国严重的`水污染和水资源短缺与他们的眼睛面对面，让市民对我国乃至全世界的水资源困境有更真实的认识。

5)从头到尾。活动结束后，清理活动现场，让公众对我们西邮的青年志愿者留下完美印象。

6)3月22日之前，在校园的一些地方贴上小卡片，让学生知道今天是世界水日，并有这样的意识。

7)活动结束后，学校将举行节水宣传活动。从世界水日活动中选出有代表性的照片，打印出来，贴在展板上。供学生观看和理解。并感受到一些东西，然后积极参加这个活动来响应我们的号召。

七、资金预算

横幅(60元)、蓝丝带300条(60元)、小卡片和笔(20元)、前期资料准备(20元)、车费(40元)，共计200元。

八、活动注意事项

1)有组织的荣誉感，不做与活动无关的事情，在活动中遵守纪律，有良好的安全感。

2)穿制服参加这个活动。文明组织活动，以优秀的形象和品质展现我们西邮志愿者的风采。

3)在应对突发事件的活动中安排适当的人力。

九、事件的负责人

xxx

计划书的范文【篇7】

一、公司宗旨：新颖、时尚、浪漫、温馨

名称：珠宝屋

商业战略：

1、符合消费心理，如日韩风格，情侣系列，充满野性张力或有特色的饰品。、、、、

2、如果我们想赚钱，我们必须与众不同。如果我们没有足够的钱来做混合盒广告，我们必须找到另一种方法。例如，DIY，自己动手。近年来兴起，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手。每个人都可以自己做，没有性别和年龄的差异。DIY制作的物品有自己的自由和舒适。而且自己动手，很新颖，很有创意。

3、开店地点很重要。珠宝店的选址如何选择，珠宝店选址需要考虑哪些因素？这个问题其实很简单，答案就是人流和消费力。人流量越大，消费能力越高，你的市场就越大。但是由于中国经济的快速发展，很多市场价格被高估了，所以这个地段的租金和转让费对于新店老板来说是难以承受的。一般来说，财务能力的首选：步行街、闹市街、商场、大型购物超市，人流是保障，地方越好，你的空间就越大。这些店面一般能让你赚很多钱，但是风险也高。

一般经济能力首选：靠近大学、大型住宅区、二、三级街道，尽量避开中学、小学，不是开珠宝店的地方，消费能力有限。同时要尽量避免与当地批发市场发生冲突，除非你有很好的固定货源，希望做批发。

面积：传统意义上20平米是最合适的面积，也是现在立面面积最大的。当然很多朋友选择只卖项链或者只卖一类商品，2—3平米就够了。但是如果面积比较大，比如30平米、40平米，我个人认为已经超过了珠宝店的销售能力，应该是和衣服、包一起卖。选择珠宝店没有诀窍。走路越多，看的门面越多，成功的几率就越大。同时也希望刚开始开珠宝店的朋友不要着急，一定要仔细观察，因为选择店铺地址是最重要的，好的开始会让你成功的几率大很多。位置好，不用担心你的东西卖不出去。

4、店铺设施：店铺装修强调商品的个性。结合目前的潮流和产品定位，店铺整体风格简约。天花板为灰蓝色调，地板为浅灰色调，配有几个白色搁板。简单的装饰和鲜艳的装饰相互映衬。店铺的装修要力求个性，给顾客留下深刻的印象，把店铺装扮成一道亮丽的风景，家居配饰店也要给顾客留下温馨舒适的感觉。

二、制品

商品注意"大话西游"发饰、耳环、项链、吊坠、毛衣链、胸针、手镯、戒指、围巾扣等。也可分为水晶、塑料、银饰等。和DIY布。

三、产品分析

（1）市场分析目前国内珠宝连锁店不多，市场潜力很大。开一家或者加盟一家珠宝连锁店是个不错的主意，通常可以获得比其他产品更高的投资回报。

（2）消费群体类型

1、冲动购买：年轻女性很少去时尚珠宝店，但不进入，有些人会去几家。一个女生笑着说，看到这些小店，经常会不由自主的进去，不管买不买，都要过眼瘾。面对这些造型新颖的精致饰品，女生很难控制自己的购买欲望！无节制的购买欲望，造就了前所未有的购买力！

2、新潮购买：时尚打开了无数女孩从外表到时尚的钱包！因为对他们来说，时尚的缺失意味着个性和品味的缺失，他们不能容忍“人是新的，我是旧的”。新潮购买一定会带来新潮财富！

3、消费更频繁：时尚和季节的变化，设计理念的更新，以及“喜新厌旧”的心理，都要求女生的首饰消费要经常变化，不是一季一两次，而是一次一两件。经常购买一定会让珠宝加盟店财源滚滚！

4、花钱更自由：买首饰不需要特别的购买力，只需要花一点点精力去比较和选择。消费者的心理是“喜欢多久就买多久”。价格合适的小首饰，当然会让女生在该卖的时候卖。

四、销售和宣传

在学校附近开店，邀请一些同学发传单，或者举办小聚会，唱歌比赛等。开业和节日期间的促销。商品定价不要太贵，尤其是在学校附近开店的时候，这样才能迎合学生的消费水平。

计划书的范文【篇8】

公元1991年，东莞市华美食品公司创立于改革开放前沿之珠江三角洲。时逢盛世，可谓尽得天时地利。创始至今，时近廿年。廿年之间，华美人以市场为导向，以创新为动力。不断提升管理水平及产品质量。如今之华美于广东东莞坐拥面积过十二万平方米之华美工业园，有现代化食品生产线十余条，员工千余。饼干日产能逾100吨以上，月饼日产能逾180万个。20xx年隆重推出烘焙连锁品牌――欧麦咖工房。20xx年战略投资华中，于湖北仙桃建华美工业园成立“湖北华美食品有限公司”。华美旗下之子品牌如“牛奶搭档”、 “奇之脆”、“奇奥车”、“格子蛋糕”、“金丽沙”及其所代表之系列产品均因其被赋予健康新概念而使社会各届赞誉有加。产品常年销往全国各地及亚、欧、美、非等洲约三十余个国家。

漫步华美工业园，但见树木婆娑，绿水泛波。办公大楼，气度非凡。生产车间，井然有序。有客来晤或内部各部门约谈均可办公楼一层咖啡厅落座。下班之后更可往工业园内高尔夫练习场夕阳下挥杆。因华美销售之旺，名望之高。

吏善工勤，晨夜展力。如今之华美已成全国大型专业食品制造企业之一。下述认证和殊荣可说明之：20xx年，通过ISO9001：20xx质量体系认证；20xx年，通过HACCP食品安全体系认证；20xx年，获“出口检疫卫生许可证”；20xx年，“华美”商标―――广东省著名商标；20xx年，“华美”―――广东省名牌；20xx年，“华美月饼”―――中国名牌；20xx年，“月饼龙头企业”称号；20xx年，“国饼十佳”称号；20xx年，“东莞市工业龙头企业”称号；20xx年，“广东省民营科技企业”称号；20xx年，“广东省企业技术中心”称号；……盛誉之下，华美同仁更深感伴随而至之社会责任重大，视向社会提供美味、健康食品为已任，《易》云：“终日乾乾，反复道也”是谓。故铭文企业愿景、使命、价值观如下：愿景：引领食品行业潮流，缔造国际健康品牌；使命：创造时尚美味，体验快乐生活；价值观：健康、协作、行动、友爱、创新。既务于勤，亦备其德。华美深知：消费者之认可，方有华美今日之成就。反哺之情，跪乳之恩。故华美汶川地震捐款、玉树地震捐款、西南干旱捐款、连续四年礼赠月饼于中国驻外维和部队、积极协办“东莞万人手印”以支持上海世博会等等义举不断。继往开来，任重道远。华美人将一如既往，以成为焙烤行业的卓越企业为目标，视向广大消费者奉献卫生健康的美食为已任，锐意进取，不断创新。

计划书的范文【篇9】

一、 总论

二、 营销策略与实施方案

1. 营销方案目标

2. 自身定位

3. 消费群体分析与策略

4. 媒体分析与策略

5. 特定节假日营销计划

6. 营销分体化

7. 网络营销策划

一、 总论

“利美动漫城”是属于大型动漫游戏主题乐园，旨在倡导和推广新形态大型室内主题乐园的娱乐文化，以动漫游戏为主要元素，倡导个性和健康的娱乐理念，同时紧跟社会热点，结合各种时尚元素，为大众带来健康、快乐的娱乐休闲活动，提升人们的娱乐质量，真正做到用科技享受生活。

“利美动漫城”以大型室内主题乐园的连锁化经营模式，打造拥有自主品牌、自主经营权的大型动漫游戏主题乐园品牌。

动力火车城位于贵州六盘水市中山路汇盛大厦一楼、二楼，成立于20xx年6月，总投资二千多万，营业面积达3500多个平方米，员工人数100多人。

成立以来，凭着合理的经营理念、灵活的经营策略

和高效的管理团队迅速占领本地市场，现已成为六盘水最大的动漫娱乐城。

我们的行业优势，在六盘水市排名靠前规模的电玩乐园；万种精致礼品的开心兑奖；精彩不断的各类游艺主题活动；运动竞技类、益智休闲类、模拟极速类、对抗极速类、模拟枪战类、有枪娱乐类、动感音乐类，多样化的游戏种类适合各个年龄阶段的顾客。

在硬件上，动力火车城拥有高质先进的机器设备、专业可靠的技术支持：软件商，动力火车拥有礼貌、细致、周到的服务，丰富多彩的比赛活动。

吸引了无数电玩及游艺爱好者，满足了广大电玩及游艺爱好者的需求、释放了生活给自身所带来的压力、开阔了自身无限的幻想与灵感。

二、 营销策略与实施方案

1、 营销方案目标

此次策划的主要目标是在综合分析动力火车城的内外环境的基础上，借鉴和吸收其他电玩乐园进行整体的规划，以求提升品牌的`知名度和美誉度，在维护老顾客的同时，进一步开发潜在顾客和周边顾客，增加效益的一次探索。

2、 自身定位

本店以健康、时尚休闲、娱乐的经营理念，按照“细节决定成败”的服务宗旨。

本店位于六盘水市钟山大道人民广场旁，周围有大型购物超市沃尔玛，中国电信，国美电器，生活方式，各种休闲吧，KTV，卖场等大型娱乐休闲商业场所。

从地理位置和地理环境考虑，本店应

体现现浓郁的娱乐商业文化特色。

策略有：

A：在本店的周围各大商场实行“友情互动”、“集体宣传”，在各大卖场通过购物买一定数额，免费赠送或抽奖进行送票，同时配合周边商场宣传，进行市场联动，以老带新，依托强势宣传和良好的服务，争取迅速达到宣传效果。

B： CIS的建立，在本店周围多做一些图标，是本店的经营理念与情报信息的传达，具有传播力和感染力。

3、消费群体的分析与策略

消费群体：

玩家主要分为以下几类：

A、核心玩家:约占总量20%，他们的特点是游戏龄长，乐于尝试新游戏，对游戏技术不成熟的和不会玩游戏者有带动性。

B、中级玩家：约占30%，这部分玩家是最具有开发潜力的顾客，他们会在游戏中耗费大量的时间和金钱，但是不大喜欢接受新技术和游戏。

C、大众玩家：约占50%，他们更倾向简单而轻松的游戏，他们不会长期沉溺一种游戏中，好多时候他们只会玩一会就走，不会呆很长时间，流动性大，休闲为主。

针对相关群体的策略：

A、高端顾客：办理会员卡的顾客，进行每月/每周有登记的免费放一定数额的游戏赠币。

B、中端顾客：为日常大众，配合周边商场的宣传，在某商场或某娱乐场所凭消费单（消费金额××以上）或会员卡可在本店免费办理会员卡。

C、低端顾客：以学生为主，通过每周末凭学生证可领取5-10枚赠币，来补足人气，7天为间隔进行发放（控制游戏对学生造成不良影响），也可以对有家长陪同的玩家，进行一次购币30/50枚赠送小纪念品（铅笔文具之类）。

4、媒体分析与策略

A、印刷媒体：包括报纸、杂志、各类名录和广告黄页等。

报纸是廉价、普及面广的读物，适合于各个行业发布通知性广告。

但是由于报纸实时性的特点，使广告的有效性因得不到重复而减弱。

杂志一般都比较有针对性的读者，比如商业期刊、度假旅行杂志、时尚杂志等。

因为购买杂志的人有着明确的兴趣倾向，杂志广告由于内容需提前交付和信息维持时间长的特点，适合长期性定位广告。

策略：在报纸、杂志、周刊、各类广告性的刊物上刊登本店宣传信息，凭报纸、周刊、杂志等有本店广告宣传的可在本店换取3个游戏币。

B、广播媒体：包括电视、电台、公交车等有声传播。

电视具有可视、动态和色彩等所有的沟通优势，它是通过塑造形象进行定位的一种极佳手段。

策略：目前可以先在公交车的传媒上做本店的宣传信息。

C、传单：优点-方便、及时，起引导性强，成本低。

缺点-易被抛弃，传阅率低，所以要在印刷设计质量与价格成本之间权衡。

策略：可定期印发传单，凭单业可在本店换取**个游戏币。

D、网吧:进入网吧的群体中大部分都是游戏爱好者是我们的准客户。

策略：在本店周边网吧，统一将桌面或屏幕保护画面设置成本电玩城的宣传方案，比如比赛日期，近期电玩城的活动等，进行广泛宣传

3、 特定节假日营销计划

在特定假日时对于小客服群体进行买10送2，买20送5，……；吸引更多老顾客广泛参与。

并对于不同游戏类型安排友谊性质比赛：如头文字D、拳皇97、E舞成名等多款游戏（具体安排详看王辉计划书）。

6、营销分体化

将积分换取的礼品有序的陈列，明示换分规则，形成视觉冲击，以吸引顾客的眼光，配合电玩城内游戏氛围，进行潜默式营销。

7、网络营销策划

网站能为本店打开新的宣传通道，本店可以通过互联网服务器和客户浏览，在互联网上发布各种信息，消费者可以借助检索工具或登录本店网站迅速找到所需的店内信息。

我们策划部已经在制作网页。

目前只行到这些，有待续更加完善。

营销计划书范文

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略

营销团队的基本理念： a.开放心胸；b. 战胜自我；c.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在XX年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导。

销售计划书范文

新阶段销售工作的开始，想要更好的完成销售任务，一份详细的销售计划书必不可少。具体的销售计划怎么写呢？以下的销售计划书范文，仅供参考。



第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。

第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。

第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量；

（2）交货日期及交货数量；

（3）交货迟缓程度及数量。

第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。

第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。

第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

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