外贸局党总个人工作计划

为了如期完成领导安排的工作，我们可以按照自己工作性格制定一份工作计划。工作计划是达成工作目标的执行管理，撰写工作计划时，我们要谨记哪些要点？小编特别编辑了“外贸局党总个人工作计划”，希望能为你提供更多的参考。

1、按照机关工委20xx年工作意见，做好各项工作的贯彻落实。

2、建立学习型组织。按照机关工委“创建学习型组织、提升干部素质”要求，组织支部党员参加机关工委举办的党课讲座和各种党内条规知识竞赛活动；组织学习有关党章条规。

3、开展学习实践科学发展观活动，号召党员带头参与到学习实践活动中来,解放思想、服务涉外企业、依法行政，估为民务实、科学发展的带头人。

4、加强机关效能建设。要求每个党员自觉遵守机关各项工作制度，做到工作任务明确、工作去向明确、工作制度落实、工作作风严谨；同时严格遵守廉政制度，做到防腐倡廉。

5、围绕外经贸工作目标，开展支部所在科室创业竞赛对口赛活动，重点抓项目引进、资金到位、新办企业。贯彻落实党风廉政建设责任制，执行廉洁自律关规定。

6、落实学习实践活动的长效机制，开展谈心活动，年终召开一次支部党员民主生活会。

7、加强支部组织建设。落实“三会一课”制度，加强对入党申请人的培养教育，做好入党积极分子培训工作，按时收缴党费。

8、强化宗旨意识。继续开展“党员牵手帮困”主题实践活动，针对帮扶对象实际困难，开展捐款捐物送温暖活动。

9、开展丰富多彩的教育活动。每季度组织一次支部党员活动，内容有革命传统教育、警示教育、知识竞赛等积极向上的文体活动，同时与兄弟支部联合开展健康有益的活动。

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外贸局党总支2023年工作计划

1、按照机关工委20xx年工作意见，做好各项工作的贯彻落实。
2、建立学习型组织。按照机关工委“创建学习型组织、提升干部素质”要求，组织支部党员参加机关工委举办的党课讲座和各种党内条规知识竞赛活动；组织学习有关党章条规。
3、开展学习实践科学发展观活动，号召党员带头参与到学习实践活动中来,解放思想、服务涉外企业、依法行政，估为民务实、科学发展的带头人。
4、加强机关效能建设。要求每个党员自觉遵守机关各项工作制度，wwang_cn">做到工作任务明确、工作去向明确、工作制度落实、工作作风严谨；同时严格遵守廉政制度，做到防腐倡廉。
5、围绕外经贸工作目标，开展支部所在科室创业竞赛对口赛活动，重点抓项目引进、资金到位、新办企业。贯彻落实党风廉政建设责任制，执行廉洁自律关规定。
6、落实学习实践活动的长效机制，开展谈心活动，年终召开一次支部党员民主生活会。
7、加强支部组织建设。落实“三会一课”制度，加强对入党申请人的培养教育，wwang_cn">做好入党积极分子培训工作，按时收缴党费。
8、强化宗旨意识。继续开展“党员牵手帮困”主题实践活动，针对帮扶对象实际困难，开展捐款捐物送温暖活动。
9、开展丰富多彩的教育活动。每季度组织一次支部党员活动，内容有革命传统教育、警示教育、知识竞赛等积极向上的文体活动，同时与兄弟支部联合开展健康有益的活动。

外贸个人工作计划范文

一.7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。

跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。

二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。

三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。

四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。xx公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。

五.熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。

六.正确对待客户服务。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在xx工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说“no”，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem!一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。

外贸公司个人工作计划

外贸工作异常烦琐，这就要求我对市场变化和客户的要求有很深入的了解。 对 外，为了能和客户有效沟通，我将加强同诸如报关公司〈如温州中外运报关有 限公司〉、 运输公司（如温州信泰物流货运公司〕和船务公司（如温州华西船务 有限公司）等外 部机构的联系；对内，在接到客户的订单后，我将协助公司采购 部门和生产车间按照 客户的要求高质量完成订单。
下面我就将个人如何开展工作 概述如下：
1、同行业竞争对手以及海外市场信息的获取和分析 国内从事帽子生产的企业不计其数，到职后我将尽快熟悉国内同行的主要生 产 厂家，譬如温州的平阳县龙江帽厂、瑞安市瑞福经编厂和温州凯仕得帽服有限 公司， 上海的上海乔申服饰有限公司和上海生恒帽业有限公司，深圳的活泼帽子 (深圳；) 有限公司。对这些厂家的产品类型、款式、材质和价格等信息要有一个全 面的了解。 海外市场主要分为欧洲区、美洲区、中东区、亚洲区、非洲区和大洋 洲等六个区域。 我将充分了解每个区域客户的生活水准，生活礼仪及爱好和诚信 程度等信息，以便和 他们沟通时做到心中有数。同时针对各个区域和中国的时差， 有针对性的在相关时间 段和各个区域的客户联系，从而更有效的开发客户。
2、熟悉产品 若想有效的幵展业务，对公司产品的熟悉是一个前提。同客户沟通时候，深 厚精 湛的专业产品知识，也更容易获得客户信赖和认可。到任后，我会深入车间 尽快熟悉 公司产品的各个环节：材质、产品制作时间、生产流程和生产能力等所 有客户可能会 问到的问题。
3、网站维护（英文版本） 这几天，我粗略浏览了下公司的英文网站，里面存在一些简单的翻译错误。 到任 后，我会将公司网站的中英文版本仔细对照，消除英文版本中的错误或不地 道的英文 表达。作为公司对外宣传的门户，准确无误的英文信息能给客户留下美 好的印象。同 时，我会注意产品信息的更新，及时将公司最新的产品按照统一的 格式上传到公司网 站。
4、公司产品图册的完善 公司的产品图册有些简单，一份详尽的产品图册应包含产品的材质、规格和 技术 参数等信息。到任后我会协助相关人员对公司的图册进行完善。
5、寻求客户 八.网络平台的利用 鉴于公司已经有了阿里巴巴这个网络交易平台，在利用好这个工具，处理客 户信 息的同时，我还会在一些著名的免费贸易网站如 1118进行注册，尽可能多渠道的宣传公司的产品 ，参加展会 虽然参加展会的成本较高，但相比网络平台，这种形式更为有效；在大型展 会 上得到的客户订单也更为可观和稳定。当然参加展会要做大量的前期工作，包 括 产品的熟悉、公司图册的制作等己经描述过的问题。在展会上当客户询价时, 必须 要清楚产品的型号、数量、包装规格、交货日期和付款方式等信息。公司制 作的 报价单也要涵盖尽可能详尽的信息。 国内的展会主耍有华交会和广交会，到任后我会积极准备参加下半年广交会 的 相关资料。同时要注意香港和国外的展会。近期国外的展会有：20 乂乂年美国 拉 斯维加斯国际纺织服装服饰博览会〈20\ X 年8 月30 日-9 月2 日〉，展品范 1： 各种男装、女装、青年服装、童装、休闲服装、运动服装、针织服装、皮装、 牛 仔服装、服饰、浴装、内衣、帽子、围巾、服装面料及辅料、家纺、鞋类等。 20X X 年德国杜塞尔多夫国际服装服饰展览会⑵^)※X07-2620X X07-28 展品范围： 各种男装、女装、运动休闲服装、童装、针织服装、皮装、青年服装, 牛仔服装、 服饰、泳装、内衣、帽子、围巾 (：.国内外外贸公司的联系 ⑴：了解温州及周边地区的国内贸易公司（如温州锦华国际贸易有限公司、 温 州双盈进出口贸易有限公司和温州亿诚贸易有限公司〉，加强同他们的联系和 沟 通，如果有机会可以通过他们将公司的产品介绍出去。 ⑵：加强同国外外贸公司在温州周边地区代表处的联系（如义乌的阿弗瑞帝 企 业红楼宾馆 318 室和艾克万国际贸易公司红楼宾馆 2 号楼 134 室），抽时间 拜访 这些公司，加强合作。
6、产品出口后的后续事宜 1〉、客户追踪 产品出口后，加强与客户的沟通，为其提供良好的售后服务，包括货物的跟 踪， 完好情况，市场反应等，真正做到想客户之所想，保证客户的零流失率。 2〉、退税跟进 由于现在公司人手不是很够，我不建议自己出口，而是代理出口。到任后我 会 联系温州信誉好的货代公司，处理该项事宜。 由于国际市场的开拓受到诸如公司实力、产品质量和个人能力的左右，业务 的 幵展具有一定的变数，但我相信，在公司领导的支持下，在我的努力工作下， 公 司在国外市场一定会有所作为。

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