学训整活动总结

20xx年xx月xx日xx乡学整树活动动员会为xx乡学整树活动拉开了序幕。 焦裕禄精神的具体表现就是亲民爱民、艰苦奋斗、科学求实、迎难而上、无私奉献。一个满心思都是自己私利的人，哪儿里还有地方装下人民的利益？只有心里的自己少了，别人才会多一点儿，人民才会多一点，这就是心里装着全体人民、唯独没有他自己的公仆精神。学习焦裕禄精神，就是要把我们的心里的那些自私自利都给抖出来，再把人民装进去，做到两袖清风，一身正气。 作为一名纪检战线的干部，学习焦裕禄精神，要严格自律，清正廉洁，不耍特权，不越红线，树立正确的权力观、利益观，清白做人，干净做事，把自己锻造成为纪检监察干部队伍的铁军。 作为一名纪检战线的干部，学习焦裕禄精神，要有神圣的使命感。我们队伍长期处于反腐败斗争的第一线，随着反腐败斗争的日趋复杂化，自身反腐蚀的现实危险性也与日俱增。打铁还需自身硬，纪检监察干部队伍既维护着党的肌体纯洁，又监督着党员干部的队伍纯洁；既要倾心为党执纪，又要倾情为民服务；既肩负着人民的信任、组织的重托，又肩负着维护职业尊严的重担。要履行好这些职责，必须解决好理想信念、工作作风、工作激情、工作能力、监督管理、干部队伍等方面存在的突出问题，始终保持纪检监察机关的思想纯洁、组织纯洁、作风纯洁、队伍纯洁，永葆纪检监察干部队伍的政治本色、先锋本色、为民本色和清廉本色。在监督别人的同时注重自身监督和自我约束。深入基层，深入一线，搞好调查研究工作，虚心听取基层和本单位同志的意见，以人之长补己之短，对监督检查中发现的问题及时提醒、及时纠正，坚持原则，秉公执纪，履职尽责，敢于碰硬，扑下身子狠抓落实，勇挑重担敢于担当。 纪检监察干部肩负着维护党的章程，检查党的路线方针政策和决策的执行情况，协助党的组织加强党风廉政建设和组织协调反腐败工作的重要职责。作为基层政权的纪检监察干部，必须服从、服务于改革发展大局，善于从大局上、政治上考虑问题，确保科学发展观的贯彻落实，坚持党的十七届五中全会精神，聚精会神地做好反腐倡廉和保驾护航工作，确保党的各项方针路线在本行业本单位贯彻落实。 纪检监察干部身处反腐倡廉工作第一线，使命光荣，责任重大，因此，要更加注重维护和塑造良好形象:一要常修为政之德。审慎行使手中的权力，做到 自重、自省、自警、自励，培养良好的政治品格、从政道德和廉洁意识，管住生活小节，不做权力、金钱、美色的俘

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开展“学整树”活动学习笔记 开展“学整树”活动对于加快转变经济发展方式、改进工作作风、提高工作效能、优化发展改革环境具有十分重要意义。 （1）开展“学整树”活动，是深入贯彻习近平副主席重要批示、大力弘扬焦裕禄精神的需要。今年4月13日，习近平副主席在《兰考县工作情况汇报》上作出重要批示，强调要大力弘扬焦裕禄精神，更加扎实地工作，以推动科学发展的优异成绩迎接党的胜利召开。习近平副主席重要批示，饱含着对兰考、对开封的深切关怀，体现了对新时期大力弘扬焦裕禄精神、增强党性、改进作风、推动经济社会科学发展的希望和要求。5月14日纪念焦裕禄同志逝世48周年大会上，祁金立书记对学习弘扬焦裕禄精神进行了全面部署，强调全市党员领导干部要大力弘扬焦裕禄精神，牢固树立“三种形象”，以更大的气魄强力攻坚、一步一个脚印地推动开封快速崛起。发改委是全市的综合部门，担负着统筹谋划、综合协调、价格管理等重要职责，我们一定要通过开展“学整树”活动，加快转变经济发展方式、改进工作作风、提高工作效能、让焦裕禄精神在发改委发扬光大，成为感染、激励全委干部职工的巨大精神力量，成为促进发展改革工作的强大思想动力。 （2）开展“学整树”活动，是打好“五大攻坚战”、促进开封快速崛起的需要。市十次党代会提出，要围绕中原经济区核心区、“三化”协调发展先导区、文化产业发展示范区、新型工业化城市和国际文化旅游名城“五个定位”，全力打好“五大攻坚战”，确保实现“五个翻番”，努力推动开封快速崛起。目标宏伟，责任重大，使命光荣，任务艰巨。发改委正是“五大攻坚战”的领跑者，涉及到我委各个科室，不进则退、慢进也是退，要完成今年的各项经济目标任务，确保发改委各项工作取得优异成绩，必须深入开展“学整树”活动，积极营造奋发有为、干事创业的良好氛围，为打好五大攻坚战，实现五个翻番，促进开封快速崛起提供坚强的思想和纪律保证。 （3）开展“学整树”活动，是加强干部队伍作风建设、优化发展改革工作环境的需要。干部作风关乎一个单位形象，决定一个单位发展，强调的是干部作风、干部形象的重要性。近年来，全委通过持续开展“两转两提”、“万人评议机关评议行风”等活动，连续三年被评为全市先进单位，市委、市政府为党组记集体二等功，2011年度在万人评议机关评议行风活动中发改委再次被评为第四名，政府重点评议岗位项目审批科被评 查看更多>>>

开展学整树活动实施方案，明确了学整树活动的指导思想、活动内容、方法步骤和工作要求。在整个活动中，要突出活动重点，务求开展学整树活动的实效。 （1）要突出学习弘扬焦裕禄精神，进一步增强发展改革工作动力。在这次学整树活动中，要认真组织学习习近平副主席批示和祁金立书记讲话精神，以焦裕禄同志为榜样，坚守理想信念，强化宗旨意识，自觉把学习弘扬焦裕禄精神落实到工作推进上、反映在党性增强上、体现在作风转变上、凝结在发展成果上，谱写新时期学习弘扬焦裕禄精神的新篇章。一要学习弘扬焦裕禄同志的公仆精神。要像焦裕禄同志那样，牢记宗旨，心系群众，做到思想上尊重群众、感情上贴近群众、行动上深入群众，想问题、作决策、办事情设身处地为群众着想，在民生工程、重点项目建设、价格管理、两改一建、新型农村社区建设、三化协调发展等工作中维护好群众的切身利益，认真对待并解决好群众的各种合理诉求，全心全意为群众做实事、解难事、办好事。二要学习弘扬焦裕禄同志的攻坚克难精神。要像焦裕禄同志那样，不怕困难，不惧风险，知难而进，勇于破解发展改革工作中面临的各种难题，在打好五大攻坚战上全力以赴，在推进重点项目建设上只争朝夕，在价格管理上千方百计，在统筹协调上不遗余力，在各项工作上精益求精，不断开创发展改革工作新局面。三要学习弘扬焦裕禄同志的求实创新精神。要学习焦裕禄同志，实事求是，拼搏进取精神，以更高的标准谋划发展，以更大的气魄推动改革，一步一个台阶的以发展改革工作成效推动开封快速崛起。四要学习弘扬焦裕禄同志的奉献精神。要像焦裕禄同志那样，廉洁奉公，勤政为民，把焦裕禄精神当做一面镜子，经常来对照自己、反省自己、提升自己，切实解决好自身存在的庸懒散软等各种问题，切实树立对群众负责的形象、推动工作的形象、清正廉洁的形象，为促进开封快速崛起贡献力量。 （2）要突出整治庸懒散软，进一步转变工作作风。一要整治平庸提能力。要通过学整树活动，整治精神懈怠、能力不强、平庸无为、创新不够等问题，积极引导广大干部深入学习法律、科学、社会、历史等各方面的知识，更新知识结构，切实提高各级工作人员执行政策、抢抓机遇、创先争优、解决问题、推动发展的能力。 二要整治懒惰增效率。要通过开展学整树活动，大力整治执行不力、效率不高、服务不优等突出问题，教育和引导广大干部，把主要精力落实到服务大局、推动工作上，落实到服务企业、服务群众、改

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学整树活动学习 开展学整树活动实施方案，明确了“学整树”活动的指导思想、活动内容、方法步骤和工作要求。在整个活动中，要突出活动重点，务求开展学整树活动的实效。 （1）要突出学习弘扬焦裕禄精神，进一步增强发展改革工作动力。在这次“学整树”活动中，要认真组织学习习近平副主席批示和祁金立书记讲话精神，以焦裕禄同志为榜样，坚守理想信念，强化宗旨意识，自觉把学习弘扬焦裕禄精神落实到工作推进上、反映在党性增强上、体现在作风转变上、凝结在发展成果上，谱写新时期学习弘扬焦裕禄精神的新篇章。一要学习弘扬焦裕禄同志的公仆精神。要像焦裕禄同志那样，牢记宗旨，心系群众，做到思想上尊重群众、感情上贴近群众、行动上深入群众，想问题、作决策、办事情设身处地为群众着想，在民生工程、重点项目建设、价格管理、“两改一建”、新型农村社区建设、三化协调发展等工作中维护好群众的切身利益，认真对待并解决好群众的各种合理诉求，全心全意为群众做实事、解难事、办好事。二要学习弘扬焦裕禄同志的攻坚克难精神。要像焦裕禄同志那样，不怕困难，不惧风险，知难而进，勇于破解发展改革工作中面临的各种难题，在打好“五大攻坚战”上全力以赴，在推进重点项目建设上只争朝夕，在价格管理上千方百计，在统筹协调上不遗余力，在各项工作上精益求精，不断开创发展改革工作新局面。三要学习弘扬焦裕禄同志的求实创新精神。要学习焦裕禄同志，实事求是，拼搏进取精神，以更高的标准谋划发展，以更大的气魄推动改革，一步一个台阶的以发展改革工作成效推动开封快速崛起。四要学习弘扬焦裕禄同志的奉献精神。要像焦裕禄同志那样，廉洁奉公，勤政为民，把焦裕禄精神当做一面镜子，经常来对照自己、反省自己、提升自己，切实解决好自身存在的“庸懒散软”等各种问题，切实树立对群众负责的形象、推动工作的形象、清正廉洁的形象，为促进开封快速崛起贡献力量。 （2）要突出整治“庸懒散软”，进一步转变工作作风。一要整治平庸提能力。要通过“学整树”活动，整治精神懈怠、能力不强、平庸无为、创新不够等问题，积极引导广大干部深入学习法律、科学、社会、历史等各方面的知识，更新知识结构，切实提高各级工作人员执行政策、抢抓机遇、、解决问题、推动发展的能力。二要整治懒惰增效率。要通过开展“学整树”活动，大力整治执行不力、效率不高、服务不优等突出问题，教育和引导广大干部，把主要精力落实到 查看更多>>>

“学整树”活动剖析查摆阶段整改方案 根据xxx市“学整树”活动领导小组办公室部署，按照xx区《关于开展“学整树争”活动实施方案》的阶段要求，“学整树争”活动第一阶段圆满结束，“学整树争”活动顺利转入第二阶段（剖析查摆阶段）。在“学整树争”活动第二阶段要坚持把学习教育、监督检查、树先进典型、查究问责贯穿始终，为确保“学整树争”活动取得实效，结合我区实际，要突出做好以下五个方面的工作。 一、继续组织开展专题学习。按照市“学整树”办公室下发的《关于认真学习〈十问干部作风〉系列报道的通知》、《大力弘扬焦裕禄精神推动新区跨越式发展——开封新区“学整树争”活动学习读本》，组织深入学习焦裕禄精神，深刻领会精神实质、时代内涵，引导广大党员干部进一步提高认识，转变观念，凝聚共识，推动发展。 （1）组织专题学习。采取形式多样的学习方法，把学习弘扬焦裕禄精神作为永恒课题、长期任务和终生目标。通过认真学习，切实提高各级各部门工作人员的服务意识、政策理论水平和正确执行政策、抢抓发展机遇、勇于、善做群众工作、解决实际问题、推动科学发展、促进社会和谐的能力。 （2）理清工作思路。通过学习，进一步理清工作思路，明确工作目标，主动谋划、积极作为，务实重干、持续求快，为实现开封新区跨越发展和郑汴新区、中原经济区建设作出积极贡献。 （3）深入开展“十问干部作风大讨论”。要认真围绕“十问干部作风”系列深度报道内容，结合新区实际，组织开展大讨论，通过开展十问干部作风大讨论，进一步统一思想，提出具体要求，明确努力方向。 二、深刻剖析查摆问题。各级各部门要按照党工委、管委会的统一部署，多渠道查找问题，通过自己查、同志帮、群众找、组织点的方法，组织广大党员干部结合部门和岗位职责，以群众、企业、服务对象反映的突出问题为导向，以焦裕禄同志为标杆，用焦裕禄精神认真对照自己、反省自己，全方位开展自我剖析，查找具体部门、具体人员的“庸懒散软”等作风问题。 （1）群众找。要把评判权交给群众、交给企业、交给基层。各级各部门都要层层设立并公布投诉热线、民意快线、设置信箱，开展个别走访座谈、社会问卷调查，广泛征求意见，接受群众、企业、基层评议和监督；要建立办事效率和服务质量即时评价体系，接受群众的满意度评价，一事一评。面向群众的办事大厅窗口要设置实时评价工作簿， 查看更多>>>

一、实习基本安排 1、实习时间：从20xx年7月1日至20xx年8月31日。 2、实习地点与内容：实习地点比较分散。全班20位同学分散在各档案馆实习。具体分配如下： （1）东莞（7人）：王庭义王永金洪淋倪瑾卢娟童路肖家东 （2）佛山（5人）：杨程捷易世玉柯琳唐晓林罗丹 （3）中南电力设计院（5人）：任静王金彪张龙忠高鹏程王晶 （4）湖北省档案馆（9人）：刘朋朋何芳萍杨志魏松虎丁添许亚刘雅琳张媛媛韩浩凯 （5）教学管理办公室（2人）：傅惠鹃张恺 （6）学工组（2人）：靳鹏飞付琳 （7）学院实验室：程齐凯 （8）自己找实习单位（7人）：白月雷子王晓静张悦李书艳莫舒 二、实习单位的反映 本次实习，实习单位普遍反映良好，兹略举几例加以说明。 例1、在中南电力设计院实习，给该院同志留下了深刻的印象。中南电力设计院段鹏翔主任多次谈起学生的表现，感到非常满意，并强调这批学生组织性强、能力强，能够吃苦耐劳，圆满地完成了实习任务。实习结束后，中南电力设计院专门宴请了这批同学，并给每位实习的同学赠送了礼品。 例2、在湖北省档案馆实习的同学，以往都要打卡记件，以登记工作量。但由于这次同学们的突出表现，该馆就取消了打卡记件的规定。这是第一次，也是截止到目前为止，针对高校实习的一次，从中可见我们同学们的表现。 例3、实习单位的鉴定成绩。本次实习结束后，通过对成绩的统计发现，全部都在90分以上，比率为100%；有2位同学在实习单位得了满分。 三、对实习工作的管理 因为是分散实习，领队老师无法亲自到各点指导实习，为了顺利的完成任务，我做了如下工作： 1、实习前的动员工作。在实习动员活动过程中，特别邀请了系主任朱玉媛教授对学生做了工作，对实习内容、实习过程中的注意事项进行了强调。 2、实习前的准备工作。让每位同学同实习点建立联系，索取实习接收函。让每个同学留下电话号码和邮箱，同时将自己的住宅电话、移动号码、qq号码、邮箱留给学生，以便联系。 3、实习过程中，我自己给每个同学定时发送qq信息，及时了解学生的动向和想法，关心学生的一举一动。同时，学生提出的每个问题，都及时回答。 4、实习过程中，对于武昌区档案馆实习的学生，定期和不定期检查，并与实习单位领导、带队老师直接联系，协调实习单位和实习生的之间的关系。 5、实习完成后，和学生进行了沟通，不仅召开了实习总结大会，而且完成实习总结和日志。总结大会上

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为期三周的实训期已经结束，这短短的三周中对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的能力，培训我们在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步！通过这次实训，每个同学都成熟了许多！ 在实训周之前，我的知识似乎都只是纸上谈兵。所有的知识都停留在书本上。怎么运用所学的知识，让我所学的真正的在工作中运用，为我所用，都是我需要认真思考的问题。在实习的日子里似乎摸到了一些门道，但三周的时间毕竟太短暂了，我应该给自己创造更多实践的机会，多练、多闯。实践出真知。实习学到的是经验，锻炼了，成长了。同时也发现了自己的不足，在以后的学习和实践中更要克服缺点，让自己更快更好的成长起来。我相信在这三周的实训周期间学习到的宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实训周是我们必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。 总言之，通过这次实习，我感觉自己有了一定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。这次学习丰富了我在这方面的知识，使我们对将来从事文秘工作，能更好的在遇到困难的时候面对问题。三周实训周使我向更深的层次迈进，但我也认识到，要想做好秘书工作单靠这几天的实训周的学习室不行的，还需要我在平时的工作和学习中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实训，所获得的实践经验对我终身受益，为实现自我的理想和光明的前程增加了更多信心。

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一、本次实习概况 第一、实习时间由学生自主决定，总体时间分布为20xx年4月至20xx年9月。应参加实习人数：40人，实际参加实习人数：40人。接受实习单位25家，涵盖出版传媒领域的所有业态。实习单位地点有湖北、湖南、新疆、广东、广西、北京、江苏等省市自治区。 第二、按照院里关于毕业实习的要求，所有学生都在实习期间坚持记录实习日记。并在实习结束后请实习指导老师撰写评语并打分，学生也提交了自我评价与实习总结。 第三、实习期间，无安全事故发生、无违反本校和实习单位纪律的现象，所有同学都能与指导老师和同事和谐地处理关系，能积极主动地参与到实习单位的各项活动中去，展示了我院学生的良好风貌，得到实习单位指导老师和同事的一致好评。 二、本次毕业实习特点 第一、实习单位类型多样。40名学生分别在出版社、杂志、民营工作室、报社、书店、电视台、网站和外资公司实习。其中在出版社实习人数为19人，杂志为4人，工作室2人，报社11人，书店2人，电视台、网站、公司各一人。在出版社实习人数最多，占到总人数的47.5%，其次为报社，占到27.5%，杂志为10%。这与我院对编辑出版人才培养方向基本一致，实习单位的选择反映出学生对三年来学习成果的自我判断。与往届学生相比，该班学生在实习单位的选择上自主性更强，实习单位分布更为广泛，涉及传媒领域的各个业态。 第二、实习岗位多样化。以学生选择最多的长江出版集团为例，实习岗位包括编辑部、发行部，党群部、产业部等。学生在各自岗位以不同视角审视出版业。通过实务操作、独立思考并提出可行性建议等方式，为实习单位做出了贡献。 第三、实习单位地域分布广泛。与往届学生实习地点选择在家乡或武汉市相比，本次实习单位地域分布更为广泛。众多学生选择在第三地实习，其中四名学生前往北京进行异地实习。 三、本次实习的成绩 第一、从实习单位反馈的成绩登记表来看，所有实习单位都对实习学生的表现给予高度评价。多数意见认为，我院学生态度端正，做事严谨，具备较强的专业技能和学习能力，上手快，能在短时间内有效辅助实习单位的工作。例如岳麓书社营销部尹松平同志提出评语和打分外，还专门为张鹏同学撰写《实习鉴定》，认为其完成的两份数据统计报告“数据全面、构思缜密、结构合理、分析得当、判断准确”。总体来看，本次实习学生秉承了我院我专业学生一贯的优良传统，并有所突破，在电脑技术、业务能力等方面，给业界留下了

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在李老师的安排下，我六个人成为一个小组，同时确定实习的题目为价格歧视的表现形式，虽然这次实习时间不长，仅有一周时间，但让我们受益匪浅。使我们所学的知识不局限课本，理论与实践相结合。了解经济学在现实生活中广泛存在，并能用所学知识分析问题，解决问题。

我们小组进行实际调查，走访安康各大超市，批发市场，各大医院及联通、移动、电信等通讯公司了解价格歧视在这些领域的表现形式，小组成员之间团结互助，共同分析探讨，在规定的时间内比较出色的完成了这次实习任务。我们知道实践是检验真理的唯一标准，一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。只用经过共同的探讨才能迸出思想的火花，在实践中才能学到书本中学不到的东西。

同时也认识到了自己很多的不足。我作为一名大学生，由于从未深入地接触社会，在与别人交谈时，语言过于专业化，使得不少调查对象不明白自己说什么。自己一向喜欢独处，经过这次实习才发现团队合作在工作中的重要性，以后我也会向这方面改进，将所学的理论知识与实践结合在一起，不断总结，逐步完善，主动学习，积累经验，提高综合能力，以求在以后的学习工作中能发挥出更多的作用，扮演更重要的角色。另外，感谢李老师为我们的这次集体实习所作的帮助和努力，同时希望学校能给我们更多的实习机会。

经济学实训心得（2）：

这次的实习是我的毕业实习，自己希望通过本次实习能够达到在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并掌握书本以外的知识，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下基础。 实习的两个月很快接过去了，回忆实习过程我的心情此起彼伏，现将实习感受写出来：在短短的两个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，回校后一定要认真总结为以后的学习做一个系统而缜密的计划和安排。具体的感受如下：

1.走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己就了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的愣头青，没有任何实践经验，比起其他同事来还差得很远。要学会个人角色的转换及整个人际关系的变化，学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样

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深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意特别红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。

然而通过对校内同学的问答调查，我们发现降温已有些阵子，学生们——特别是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流动性大，灵活性也就随之增大。完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。

我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是因为第一:校内保温产品已经饱和;第二校外地摊十有八九都是卖保温类产品,竞争激烈．锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过，在中国，饮食行业永远不会饱和．这是因为中国人无论何时何地都把＂吃＂作为第一位的需要．

因此我们到副食品市场走访了一番．发现大多数零食在学校零售店都有卖，所以如果我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买．然而批发市场内零食何只千百种．我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦．这是一种偷懒的行为，然而因为是第一次做生意，所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错．为减少差错，只好单一化摆摊了．

我们曾考虑过进巧克力来卖．但是通过调查我闪发现，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比如＂德芙＂．＂德芙＂的进贷价是６块７，而且很少进贷数在一百大盒之上．我们已经将摆摊成本划定在两百块之内，所以并不适合卖巧克力．这样我们又把牛肉干也排除在外．

最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元/包；有四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。如果实在卖不出去就自己吃，这样也算降低投资成本。

问好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50包/件。此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。我们开始时以3元/包叫卖，但很多人不以为然。所以为了突出产品底廉实惠，我们再次降价，以5元两包的价格卖出，但顾客必须一次性买两包。这样一来，买的人就多了。

第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后清点数目算出卖了近30包。然而第二天却反没有第一天卖的多，只卖了不到20包。第三

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